TRƢỜNG THỦ DẦU MỘT
KHOA KINH TẾ
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
GI I PHÁP N NG CAO HIỆU QU HO T
ỘNG U T KH U M
C NG T C
N LIỀN T I
PHẦN N NG S N ANH
MINH PHONG
Giảng viên Hướng dẫn: Th.S inh Văn Hƣởng
Sinh viên thực hiện: Lê Thái Bảo
MSSV: 1220610026
Khóa: 2012 - 2016
Ngành: Ngoại Thƣơng
B NH DƢƠNG, THÁNG 6 N M 2016
TRƢỜNG THỦ DẦU MỘT
KHOA KINH TẾ
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
GI I PHÁP N NG CAO HIỆU QU HO T
ỘNG U T KH U M
C NG T C
N LIỀN T I
PHẦN N NG S N ANH
MINH PHONG
Giảng viên Hướng dẫn: Th.S inh Văn Hƣởng
Sinh viên thực hiện: Lê Thái Bảo
MSSV: 1220610026
Khóa: 2012 - 2016
Ngành: Ngoại Thƣơng
B NH DƢƠNG, THÁNG 6 N M 2016
i
LỜI C M ƠN
D
T
D
M
ề
ề
M
P
,
ị
,
ị
V
ố
ế
V
ế
ẽ,
ẳ
ị
N
E
ii
H
ố
M CL C
L IM
U ............................................................................................................. 1
1.
T
ế
2.
M
....................................................................................... 1
ề
ố
3.
ề
............................................................................ 1
.................................................................................... 2
4.
P
....................................................................................... 2
5.
P
............................................................................... 2
6.
Kế
3
........................................................... 2
CHƯƠNG 1 ................................................................................................................ 3
CƠ S LÝ LUẬN ....................................................................................................... 3
VỀ HOẠT ỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA ........................................................ 3
1.1. K
1.2. V
ề
................................................................................. 3
.................................................................... 3
1.1.1. Đối với nền kinh tế toàn cầu ...................................................................3
1.1.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia ............................................................6
1.2.3
Đối với doanh nghiệp .............................................................................8
1.3. C
ế ................................................................... 9
1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp ...............................................................................10
1.3.2. Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)................................................................11
1.4. T
......................................... 12
1.4.1. Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá .......................................................12
1.4.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu ......................................................................12
1.4.3. Thuê phương tiện vận tải ......................................................................13
1.4.4. Mua bảo hiểm hàng hoá .......................................................................14
1.4.5. Làm thủ tục hải quan ............................................................................14
1.4.6. Giao hàng lên tàu .................................................................................15
1.4.7. Làm thủ tục thanh toán .........................................................................16
1.4.8. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại(nếu có) ............................................16
CHƯƠNG 2 .............................................................................................................. 18
iii
TH C TRẠNG VỀ HOẠT ỘNG XUẤT KHẨU C A C NG TY C PH N
N NG S N XANH MINH PHONG ....................................................................... 18
2.1. T
ề
C P
N
S
X
M
P
.................... 18
2.1.1. Thông tin công ty ..................................................................................18
2.1.2. Khả n ng thương mại ...........................................................................20
2.1.3. Các iều kiện áp dụng thỏa thuận trong hợp ồng ..............................20
2.1.4. Khả n ng sản xuất ................................................................................21
2.1.5. Cơ cấu tổ chức ......................................................................................21
2.1.6. Giới thiệu về ph ng Xuất Nhập khẩu...................................................26
2.2. T
M h
Phong ..................................................................................................................... 26
2.2.1
Đánh giá t nh h nh hoạt
2.2.2
Thị trư ng xuất khẩu chủ yếu của công ty............................................29
2.3. P
ng của công ty ...........................................26
ề
M
P
.......... 37
2.3.1.
Sản phẩm .................................................................................................... 37
2.3.2.
Giá cả ......................................................................................................... 38
2.3.3.
Tiếp thị ....................................................................................................... 38
2.3.4.
Nhà cung cấp.............................................................................................. 40
2.3.5.
Nguồn nhân lực .......................................................................................... 41
2.3.6.
Nguồn lực tài ch nh .................................................................................... 42
2.4. Q
ề
Minh Phong ........................................................................................................... 44
2.4.1. Nghiên cứu thị trư ng ...........................................................................44
2.4.2. Chào hàng .............................................................................................45
2.4.3. Đàm phán k hợp ồng ........................................................................46
2.4.4. Kiểm tra L C ho c T T ..........................................................................47
2.4.5. Chuẩn bị hàng hóa ................................................................................47
2.4.6. Kiểm tra hàng hóa ................................................................................47
2.4.7. Thuê phương tiện vận tải ......................................................................48
2.4.8. Mua bảo hiểm .......................................................................................48
2.4.9. Làm thủ tục hải quan ............................................................................49
2.4.10.
Thủ tục thanh toán .............................................................................50
iv
2.4.11.
Giải quyết khiếu nại ..........................................................................50
CHƯƠNG 3 .............................................................................................................. 54
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN................................................................................... 54
3.1. T
ế
3.2. T
ếV
3.3. T
3.4.
ế
.............................................................. 54
N
......................................................................... 57
ề
....................................... 59
ị
M
P
................................................................................................................... 60
3.5. K ế
ị ..................................................................................................... 60
3.5.1. Cải thiện về sản phẩm ...........................................................................60
3.5.2. Cải thiện về giá cả ................................................................................61
3.5.3. Giải pháp tiếp thị ..................................................................................61
3.5.4. Cải thiện về nhân sự .............................................................................62
3.5.5. Giải pháp về chủ
ng nguồn vốn ........................................................62
3.5.6. Giải pháp về tiếp cận chiếm l nh thị trư ng ........................................62
3.5.7. Giải pháp về cải thiện trang thiết bị .....................................................63
3.5.8. Các giải pháp nh m tận dụng cơ h i ....................................................64
3.5.9. Các giải pháp ể ứng phó với nh ng bất ổn của thị trư ng ................64
KẾT LUẬN ............................................................................................................... 66
v
DANH M C CÁC TỪ VIẾT TẮT
Nội dung
Viết tắt
C
CP
ị
H
ị
VT
ố
ế
T
B
D
(T
-Pacific
TPP
Strategic Economic Partnership Agreement)
N
NDT
N
NK
T
ãV
N
T
V
TTXVN
ế
(W
T
O
z
)
WTO
N
VN
X
XK
DANH M C CÁC B NG BIỂU
B
2 1: S
D
(2013-2015) ................................................... 27
B
2 2: S
C
(2013-2015) ........................................................ 28
B
2 3: S
L
(2013-2015).................................................... 29
B
2 4: K
B
2 5: T
ề
ị
I
B
2 6: T
ề
ị
C
............................................. 33
B
2 7: T
ề
ị
M
................................................ 35
B
2 8: T
B
2 9: B
ề
3
2013-2015 ............................... 30
................................................ 31
M
ế
P
.............................. 41
2015 ........................................................... vii
DANH M C H NH VẼ
H
2 1: S
H
2 2: S
H
2 3: K
H
2 4: C
H
2 5: S
................................................................................................. 44
H
2 6: T
..................................................................... 45
................................................................................. 19
ề ,
, ế
................................................ 19
M
vi
M
P
P
.................................... 21
......................... 20
LỜI MỞ ẦU
1. T nh
p thiết ề t i
T
ế
ế
ẽ
,
õ
ế
X
N
K
ã
ố
ế C
ề
ề
ố
,
ề
,
,
ị
ị
ế
ề
,
ẳ
ố
ế
ị
ị
ố ế
N
ẽ
T
ề
ố
ị ,
ế
,
,
,
X
ố
N
K
ố
ỏ
,
ế
ố
ũ
,
ế
,
,
ề
ị
,
ã
ăn iền tại
ề
ng t
: “Giải pháp n ng
ph n n ng sản
o hi u quả hoạt ộng u t h u
nh Minh Phong”
ố
ề
ề
2. M
,
tiêu nghiên
T
é,
ề
ế
u ềt i
ề ,
ề
M
P
é
ế N
,
1
ế
ề
ế
ị
,
,
ế
,
M
P
i tƣ ng nghiên
3.
u
ố
ề
C
M
4. Phạ
vi nghiên
P
ề
P
u
ế
ề
ề
M
5. Phƣơng pháp nghiên
P
2013 ế 2015
u
B
:
,
,
ố
–
…
B
,
ũ
ị
ố
ề
,
ị
,
–
ế
ề
ế
6. Kết
u
ã
h
C
1: C
C
2: T
u ng
3 hƣơng
ý
ề
ề
xanh Minh Phong
C
3: K ế
ị
ế
2
,
ý
ố
ã
CHƢƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN
VỀ HO T ỘNG U T KH U HÀNG HÓA
1.1.
Khái ni
về u t h u
H
ị
ề
ố
ố
Tề
ố
ố
ế
M
ố
ố
ố
ề
(L K
ế K
ố
H ề
, 2011 Vai tr của
xuất khẩu với việc phát triển nền kinh tế và liên hệ với Việt Nam, trang 6).
C
(
)
C
ố
ề
,
ố
ị
ị
ế
H
N
ị
ẽ
ề
ề
ã
ã
ề
H
ế
ỉ
ã
ề
H
ễ
ĩ
ế,
ế
,
ế
ị
ề
ề
,
T
,
ề
ố
H
ễ
ễ
ũ
ễ
1.2.
ề
ố
V i trò
1.1.1.
N
é
ề
hoạt ộng u t h u
Đối với nền kinh tế toàn cầu
3
ố
,
N
ã
ế
N
ố
(
ố
ẻ,
ế) N
ố
V
ố
H
ố ế X
ế
ố
X
ũ
ế
ĩ
ố
ố
C
T
ẽ
ế,
ề
,
ề
ố
ế
é
ẽ
ế
ề
ố ý
ế
sau.
Lý
ế
ế
ố
T
ố
ề
ế
ố
ỉ
A
S
,
ẵ
ố
ố
N
ế
,
,
ố
ề
ế
ế
Nế
ẽ
ế
ố
ố
ị
ố
T
,
ế
ế
ố
A
S
ũ
V
ẽ
ề
ế
ế
ỷ
ễ
ố
ý
ế
ế
ố
ế
,
ố T
ề
ố
,
4
ế
ố
N
ỉ
ế
ễ H
K
Lý
X
L
, 2006 Giáo tr nh Kinh tế ngoại thương, trang 11)
ế
ế
T
D
(B
ế
R
ế
ế
A
ố
ố
ố
K
ố
ẽ
(
ế
ố)
(
N
ế
ễ H
K
H
L
ế HECKCHER- OHLIN.
ã
ế ý
ế
ế
ế
D
R
ỉ
V
õ
ỉ ề
ỉ
ế
ề
ề
X
, 2006 Giáo tr nh Kinh tế ngoại thương, trang 14).
N
ố
ý
ế
D
R
ũ
ế
ế
ế
ế
ố ) (B
T
ố
ỵ
ã
ã ề
ố
H
ế H
-O
: “M
ẽ
ề
ế
ố ẻ
ố ẵ
ề
ế
ố
ố
ố
ế
ố
ố
ẽ
ề
ề
Về
ế H
ố
ề
ố ”
- O
ế
ề
ố
ố
ế
ề
,
ế
ố
ỉ õ
ố
H
,
ố
ố
5
ề
ẽ
ề
ố
S
ề
ố
N
,
ố
ố
B
ế
ố
ế
ế
ố
ố S
ố
ế
ế
ố
ố ,
…
,
C
ũ
ẽ
(B
X
,
ế
L
N
ễ H
K
, 2006 Giáo
tr nh Kinh tế ngoại thương, trang 19)
1.1.2.
Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
X
ố
ố
ũ
ế
X
ố
ế
X
ố
T
ế
ố
ố
:
ế
,
ế
ỉ
ề
ị
ã
,
ề
ế
ế
X
ố
é
,
ề
ề ố
,
ế
ề
ố
ỹ
ề
,
ế
ế
V
ế
N
ỉ
ố
V
T
ễ
,
ố
ố
:
6
V
T
T
ố
,
ố
ề
ố
ị
S
ố
ũ
ế
ễ
ị
ố
ố
ế
H
ề
ố
ế
ỏ
ị
ị
ế
,
ố
H
ế
ẽ
ề
ố H
ẽ
,
ế
ị
ế
H
ị
,
ị
ế
D
,
ẽ
ế
ẽ C
ị
ề
ế
Coi t ị
,
ế
C
ã,
ị
ế,
:
-
X
ề
-
X
ề
,
-
X
ị
,
ị
ế
ề
ế
ố
-
X
ố
ề
7
ế
ị ,
ố
X
-
,
ố
K
N
,
ề
ế
ố
,
ế
ỉ
N
,
ế,
C
:
ị ,
ề
N
ế
ỉ
ế
ề
ỉ
ỉ
ẹ
ẹ
,
X
ố
ế
,
ố
Về
,
,
ẻ
ế
ề ,
X
T
ĩ
ề
ố
ị ,
,
N
ế
ề
ế
ế
ề
ế
ế
ề
ế (B
K
ế
X
L
N
ễ H
, 2006)
1.2.3
Đối với doanh nghiệp
C
ề
ế
ố ế
ị
ố
X
ế
,
X
,
ị
ề
ị
N
8
ỉ
ế
ế
ị
X
,
,
ế,
,
,
X
ế
ị,
,
ũ
ị
:
ị
X
ị
é
ố
X
ế
ế
,
õ
ị
anh
,
ý
ế
ố
,
,
ế
ế
S
ề
ế
ề
,
ị
,
ố
ị
,
ũ
D
ế
ố
ề
1.3.
Cá h nh th
T
ị
ị
ế
u t h u h
ế
ố
ếu
,
ị
Ứ
Kỹ
.T
ế
ế
M
P
:
9
1.3.1.
Xuất khẩu trực tiếp
X
ế
,
,
,
ế
ý ế
ố
H
,
ế
ế
nhau
ế
,
,f ,
ũ
ố
T ịH
V
ý ế (
(2011), Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, trang 8).
Ư
ị
ế
ế
T
ế
ễ
ế
ố
ế
G
G
,
ị
ý
ế
ẽ
ề
,
ề
ế
ị
,
ị
ị
ề
ố
ị
,
ế
ị
ị
ề
,
, ịé
ỏ
ế
ề
ị
,
,
K ố
,
ề
ỹ
ị
ị
:
N
ị
ỉ
ế
ễ
N
ề
ế
ế
,
ị
H
, ị
ế
C
ề
ẻ
,
,
ế
ỹ ề
,
,
ị
ị
õ
10
ị
…
ị ố
ố
,
ề
L
ị ,
ế
1.3.2.
ố
, ị
ị
Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)
L
ị
,
ị ỷ
X
ỷ
3
B
:
ỷ
,
ỷ
,
c.
ỷ
ề
ề
ề
ị
,
3-
ỷ
X
ỷ
é
ế
ề
ế , ỷ
ị
,
H
ỷ
V
ỷ
T ị
(
(2011), Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, trang 10).
Ư
ế
G
ị
G
ễ
ị
ế,
ị
T
ế
ỷ
,
… ẽ
,
ế
N
ề
,
ế
M
ố
ế
ị
)
P
ẻ
N ề
ỷ
ế
11
(
T
1.4.
h
thự hi n qui tr nh u t h u h ng h
T
T ịH
V
(2011), Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ
ngoại thương). T
ẽ
Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá
1.4.1.
X
é
ố
V
ế
ị
N
ố
N
ố 57/1998/N /CP
ế ề
ề
é
Q
õ
ị
ế
ố
(
,
,
,ð
ý
ð
Nế
,
,
,
,ð
ẽ
õ M
ẽ
ế
ế
õ
Chuẩn bị hàng xuất khẩu
ế
ế
,
)
ề
ế
1.4.2.
ý
,
ị
C
ị
ã
Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu
V
ế
ố
ế
ề
ế
H
ế
ế ề
,
,
,…N
ã
ế
Đóng gói bao b hàng xuất khẩu và kẻ k mã hiệu hàng hoá
12
V
C
ế
V
,
ị
, ẻ
ã
,
M ố
ố
ị
,
ế
-L
:
- Kẻ
ã
,
:
ã
,
,
…
ố
ẽ
ế
ẻ
, ố
ã
, õ
, ễ
ế
Kiểm tra chất lượng hàng hoá
T
,
,
,
ĩ
…
ề
ế
ề
,
ị
ị
,
ũ
C
ế
ị
ế
ề
1.4.3.
ỳ
Thuê phương tiện vận tải
T
,
:
D
ề
ố
:
ề
ề
D
:
,
,
,
ẹ
ề
…
*
ề
:
,
V
,
ề
ế
ế
ề ,
13
ế
- Xem thêm -