Tài liệu Bài giảng khởi tạo doanh nghiệp bài 3 ths.(mba) nguyễn minh quang

KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Start your business Ths.(MBA) Nguyễn Minh Quang Email: [email protected] Download tài liệu: quangbpc.blogspot.com Mon 5-Dec-2011 Trường Trung cấp kinh tế kỹ thuật Bình Phước Bài 3: CHIẾN LƢỢC CÔNG TY và KẾ HOẠCH KINH DOANH Phần 1: I. Các khái niệm chung II. Xây dựng chiến lƣợc III. Thiết lập kế hoạch kinh doanh Phần 2: Bài Kiểm tra giữa kỳ Start your business SÁCH NÊN ĐỌC SỐNG THEO PHƢƠNG THỨC 80/20 -20% dân số kiểm soát đến 80% của cải và thu nhập -20%tội phạm là nguyên nhân của 80% các vụ phạm tội. -20% số ngƣời lƣu thông trên đƣợc tạo ra 80% các vụ tai nạn. -20% tuyến đƣờng chiếm 80% lƣu lƣợng xe cộ hàng ngày. -20% những lỗi hàng hoá làm nảy sinh 80% các vấn đề rắc rối. -20% khách hàng tạo ra 80% lợi nhuận cho một doanh nghiệp. -80% những thông tin có giá trị nhất gói gọn trong 20% nd của quyển sách -20% số bạn bè của bạn đem đến cho bạn 80% niềm vui và sự hài lòng. CÁC KHÁI NIỆM CHUNG KHÁI NIỆM CHIẾN LƢỢC Theo Johnson và Scholes, chiến lược được định nghĩa như sau : «Chiến lược là việc xác định định hướng và phạm vi hoạt động của một tổ chức trong dài hạn, ở đó tổ chức phải giành được lợi thế thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong một môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và đáp ứng mong muốn của các tác nhân có liên quan đến tổ chức».  CÁC KHÁI NIỆM CHUNG  1. 2. 3. 4. 5. KHÁI NIỆM CHIẾN LƢỢC ( trả lời các câu hỏi sau:) Hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ở đâu trong dài hạn? (định hướng). Hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm nào và phạm vi các hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động). Bằng cách nào hoạt động kinh doanh được tiến hành tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường? (lợi thế). Nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, công nghệ, thương hiệu…) cần thiết để tạo ra lợi thế cạnh tranh? (nguồn lực). Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp? (môi trường). CÁC KHÁI NIỆM CHUNG Khái niệm về quản lý chiến lược: Quản lý chiến lược (strategic management) là quá trình nghiên cứu, phân tích môi trường bên ngoài và bên trong công ty; hiện tại cũng như tương lai; xác lập các mục tiêu của công ty, hoạch định, thực hiện và kiểm tra chiến lược nhằm sử dụng hiệu quả các nguồn lực để đạt được các mục tiêu mong muốn.  CÁC KHÁI NIỆM CHUNG Phân tích môi trường bên ngoài Tầm nhìn, sứ mệnh, nhiệm vụ chiến lược  Thông tin chiến lược và dự báo Phân tích môi trường nội bộ Qui trinh quản lý chiến lược: Xác định mục tiêu chiến lược XD chiến lược: -Chiến lược công ty -Chiến lược ĐV kinh doanh -Chiến lược bộ phận XD nguồn lực, Tổ chức: -Ngân sách -Các HT hỗ trợ -Vh công ty Kiểm soát, đánh giá và điều chỉnh chiến lược CÁC KHÁI NIỆM CHUNG  Tầm nhìn (Vision): Gợi ra một định hướng cho tương lai, một khát vọng mà công ty muốn đạt tới  Hướng mọi thành viên đến một điểm chung trong tương lai  Không phải là một mục tiêu hành động cụ thể  Khác với nhiệm vụ chiến lược (mission)  CÁC KHÁI NIỆM CHUNG    Nhiệm vụ chiến lược (Mission): Là lý do tồn tại, ý nghĩa của sự tồn tại và các hoạt động của công ty Là mục đích chính của công ty nhằm phân biệt đặc trưng của công ty với các công ty khác cùng ngành. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Tại sao doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược ? 1. 2. 3. 4. xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp tập trung các nỗ lực của doanh nghiệp vào việc thực hiện các nhiệm vụ để đạt được mục tiêu mong muốn xác định phương thức tổ chức và hành động định hướng các mục tiêu đặt ra xây dựng tính vững chắc và hài hòa của tổ chức. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Chiến lược mang lại lợi ích gì? 1. 2. 3. 4. Định hướng tốt hơn thị trường và khách hàng mục tiêu. Trong các thị trường cạnh tranh khắc nghiệt, thông tin về nhu cầu khách hàng và sự phát triển của thị trường là động lực của các cuộc chiến cạnh tranh. Không có sự liên kết chặt chẽ của các bộ phận tác nghiệp trong xây dựng chiến lược là lãng phí một phần thông tin có giá trị. Tạo được sự linh hoạt và năng động của tổ chức. Doanh nghiệp chỉ có khả năng phản ứng và năng động nếu biết thích ứng những kế hoạch đã định với các số liệu mới cập nhật được báo cáo thường xuyên từ các bộ phận tác nghiệp. Giữ được những nhân viên giỏi. Liên kết nhân viên vào quá trình xây dựng chiến lược là phương cách thúc ép họ có trách nhiệm hơn với công việc, đồng thời là động lực khiến họ gắn bó hơn với tổ chức và quan tâm hơn tới sự phát triển của doanh nghiệp. Phát huy được trí tuệ tập thể và hạn chế được sự khan hiếm ý tưởng của lãnh đạo cấp cao. Những nhà quản lý thường có những trách nhiệm tương đối rộng. Liên kết nhân viên vào quá trình xây dựng chiến lược cho phép làm giảm bớt gánh nặng công việc cho các nhà quản lý. Mặt khác khai thác được nhiều hơn những ý tưởng thực tế và tăng cường hơn được trí tuệ tập thể. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  CÁC CẤP ĐỘ CHIẾN LƯỢC Chiến lược có thể được xây dựng trên ba cấp độ khác nhau : 1. 2. 3. Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp Chiến lược đơn vị kinh doanh Chiến lược bộ phận hay chức năng. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp: Chiến lược ở cấp doanh nghiệp liên quan đến việc lựa chọn các hoạt động kinh doanh ở đó các đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và phối kết hợp giữa các đơn vị với nhau. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Đặc điểm chiến lược tổng thể của doanh nghiệp: Định hướng mục tiêu chung và nhiệm vụ của doanh nghiệp : Bao gồm việc xác định các mục tiêu, các dạng hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ tiến hành và cách thức quản lý và phối kết hợp các hoạt động. Định hướng cạnh tranh : Đó là việc xác định thị trường hoặc đoạn thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh. Quản lý các hoạt động kinh doanh độc lập và mối quan hệ giữa chúng : Chiến lược tổng thể nhằm vào phát triển và khai thác tính cộng hưởng (synergy) giữa các hoạt động thông qua việc phân chia và phối kết hợp các nguồn lực giữa các đơn vị độc lập hoặc giữa các hoạt động riêng rẽ. Thực hành quản trị : Chiến lược cấp doanh nghiệp cho phép xác định cách thức quản lý các đơn vị kinh doanh hoặc các nhóm hoạt động. Doanh nghiệp có thể thực hiện công tác quản lý thông qua việc can thiệp trực tiếp (đối với phương thức quản lý tập quyền) hoặc tạo sự tự chủ quản lý cho các đơn vị kinh doanh (đối với phương thức quản lý phân quyền) trên cơ sở sự tin tưởng. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Chiến lược các đơn vị kinh doanh Một đơn vị kinh doanh chiến lược có thể là một bộ phận trong doanh nghiệp, một dòng sản phẩm hay một khu vực thị trường, chúng có thể được kế hoạch hóa một cách độc lập. Ở cấp độ đơn vị kinh doanh, vấn đề chiến lược đề cập ít hơn đến việc phối kết hợp giữa các đơn vị tác nghệp nhưng nhấn mạnh hơn đến việc phát triển và bảo vệ lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm và dịch vụ mà đơn vị quản lý. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC     Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến : Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh. Dự đoán những thay đổi của nhu cầu, những tiến bộ khoa học công nghệ và điều chỉnh chiến lược để thích nghi và đáp ứng những thay đổi này. Tác động và làm thay đổi tính chất của cạnh tranh thông qua các hoạt động chiến lược như là gia nhập theo chiều dọc hoặc thông qua các hoạt động chính trị. Michael Porter đã khám phá ba dạng chiến lược cơ bản (chiến lược giá thấp, chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung), chúng có thể được áp dụng ở cấp độ đơn vị chiến lược để tạo ra lợi thế cạnh tranh và phòng thủ chống lại các tác động bất lợi từ năm lực lượng cạnh tranh. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC  Chiến lược bộ phận chức năng Cấp độ chức năng của tổ chức đề cập đến các bộ phận tác nghiệp. Chiến lược ở cấp độ này liên quan đến các quy trình tác nghiệp của các hoạt động kinh doanh và các bộ phận của chuỗi giá trị. Chiến lược ở các chức năng marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu và phát triển nhằm vào phát triển và phối kết hợp các nguồn lực mà thông qua đó các chiến lược ở cấp đơn vị kinh doanh được thực hiện một cách hiệu quả. THIẾT LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH REVIEW: (bài 1- 6 thành phần cơ bản của KHKD) 1. Mục tiêu kinh doanh 2. Kế hoạch quản trị 3. Kế hoạch tiếp thị ( bài 4- VĐ thƣơng hiệu) 4. Kế hoạch hoạt động (bài 4- pháp lý, mô hình) 5. Kế hoạch tài chính (bài 4- VĐ tài chính) 6. Hoạch định thời lƣợng THIẾT LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 1. Chiến lƣợc kinh doanh tổng thể: đƣợc vạch ra dựa trên phát biểu tầm nhìn của doanh nghiệp, mang tính định hƣớng cho toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp và do đó mang tính chiến lƣợc lâu dài. THIẾT LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Chiến lƣợc kinh doanh tổng thể:  Phát biểu Sứ mệnh. Phát biểu Sứ mệnh là thông điệp thể hiện phần giá trị cốt lỏi của doanh nghiệp. Nó diễn đạt những điều quan trọng, những đóng góp của doanh nghiệp về mặt kinh doanh lẫn cuộc sống, nó nói lên phƣơng châm kinh doanh của doanh nghiệp, vị trí của doanh nghiệp ấy trên thế giới và những điều mà doanh nghiệp cam kết sẽ tuân thủ. Phát biểu Sứ mệnh cần phải súc tích nhƣng bao hàm đầy đủ ý nghĩa nền tảng, cần mang tính động viên và thể hiện sự ổn định lâu dài. Một vài Phát biểu Sứ mệnh tham khảo: Apple: To make a contribution to the world by making tools for the mind that advance humankind. ( chúng tôi góp phần cho thế giới bằng cách tạo ra các công cụ cho trí tuệ nhân loại tiến bộ). VNPT: cuộc sống đích thực. 1.