Lêi nãi ®Çu
Sau h¬n 20 n¨m thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, chuyÓn tõ c¬ chÕ tËp trung
quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc, nÒn kinh tÕ
ViÖt Nam ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn lín. ViÖt Nam ®· cã nh÷ng bíc ®i phï hîp,
®óng ®¾n ®Ó tån t¹i, ph¸t triÓn, tõng bíc héi nhËp víi nÒn kinh tÕ trong khu vùc
vµ trªn thÕ giíi. Song, bªn c¹nh ®ã, chÝnh s¸ch ®æi míi còng ®Æt nÒn kinh tÕ níc
ta tríc nh÷ng thö th¸ch lín ®Ó thÝch nghi víi m«i trêng míi - m«i trêng c¹nh
tranh gay g¾t ®ang diÔn ra trªn thÕ giíi vµ trong khu vùc.
Kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ lµ h×nh thøc mua b¸n hµng ho¸ dÞch vô gi÷a
c¸c c¸ nh©n, tËp thÓ, doanh nghiÖp ë c¸c quèc gia kh¸c nhau nh»m thu ®îc lîi
nhuËn. Môc ®Ých cña kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ lµ nh»m tèi ®a ho¸ hoÆc æn
®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th«ng qua më réng thÞ trêng tiªu thô, bï ®¾p
c¸c chi phÝ ®Çu t, thùc hiÖn gi¶m chi phÝ ®Çu t theo qui m« vµ t×m kiÕm lîi thÕ tõ
níc ngoµi... Nhê ph¸t triÓn kinh doanh ra thÞ trêng quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp cã
thÓ tËn dông tèi ®a c¸c n¨ng lùc s¶n xuÊt ®· ®Çu t, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh nhê
t¨ng sè lîng s¶n phÈm b¸n ra kh¾p toµn cÇu... Cho phÐp doanh nghiÖp cã thªm
mét sè chiÕn lîc c¹nh tranh víi ph¹m vi ®a quèc gia. Ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i cña doanh nghiÖp chñ yÕu th«ng qua xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu hµng ho¸.
§Ò tµi ®îc chia lµm 3 ch¬ng víi c¸c néi dung sau:
Ch¬ng I: Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty TNHH S¬n Mµi Míi
Ch¬ng II: T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
Ch¬ng III: Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu
cña c«ng ty
MÆc dï cã nhiÒu cè g¾ng, song do h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ kinh nghiÖm thùc
tÕ nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sai sãt vµ khiÕm khuyÕt. Em rÊt mong
®îc sù gãp ý bæ sung cña thÇy c« vµ b¹n bÌ. Em ch©n thµnh c¶m ¬n T.S TrÇn V¨n
B·o cïng toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng kinh doanh mü nghÖ cña c«ng ty
TNHH S¬n Mµi Míi ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy.
1
2
Ch¬ng I
kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n s¬n mµi míi
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty tnhh S¬n
Mµi Míi
1. Tªn c«ng ty, quyÕt ®Þnh thµnh lËp
C«ng ty TNHH S¬n Mµi Míi (Cã tªn giao dÞch lµ The Lacquer Factory
Co.Ltd) cã trô së t¹i 467 Hµ Huy TËp, Yªn Viªn, Gia L©m, Hµ Néi, ®îc thµnh lËp
theo quyÕt ®Þnh sè 05/ GP - KCN - HN ngµy 28/04/1998.
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty
2.1. Chøc n¨ng.
The Lacquer Factory Co.Ltd kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm thñ
c«ng mü nghÖ trang trÝ. Môc ®Ých ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ th«ng qua c¸c ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ dÞch vô cña c«ng ty nh»m khai th¸c
cã hiÖu qu¶ nguån vèn, vËt t, nh©n lùc vµ tµi nguyªn cña ®Êt níc, ®Èy m¹nh xuÊt
khÈu, t¨ng thu ngo¹i tÖ, gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc.
C«ng ty cã nh÷ng chøc n¨ng sau:
- Tæ chøc, chÕ biÕn, gia c«ng vµ thu mua hµng thñ c«ng mü nghÖ ®îc phÐp
xuÊt khÈu.
- XuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, s¶n phÈm do liªn doanh, liªn
kÕt t¹o ra.
- NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, vËt t, m¸y mãc, thiÕt bÞ ph¬ng tiÖn vËn t¶i vµ
s¶n xuÊt kinh doanh.
- §îc uû th¸c vµ nhËn uû th¸c xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng ®îc Nhµ níc
cho phÐp. C«ng ty cã ®Çy ®ñ t c¸ch ph¸p nh©n h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, ®îc më
tµi kho¶n ë Ng©n hµng Ngo¹i Th¬ng vµ ®îc sö dông con dÊu theo mÉu.
2.2. NhiÖm vô.
NhiÖm vô cña c«ng ty gåm:
3
- Thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng kinh tÕ ®èi ngo¹i.
- Nghiªn cøu, t×m hiÓu, ®iÒu tra thÞ trêng trong níc ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch
xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m vµ dµi h¹n ®¸p øng yªu cÇu c«ng nghiÖp nhÑ còng nh
nhu cÇu tiªu dïng trong vµ ngoµi níc.
- Qu¶n lý tËp trung quü ngo¹i tÖ cña toµn c«ng ty ®Ó tÝnh to¸n vµ sö dông cã
hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch.
- Tu©n theo ®óng chÕ ®é, chÝnh s¸ch cña Nhµ níc
- Thùc hiÖn cam kÕt trong hîp t¸c quèc tÕ qua hîp ®ång th¬ng m¹i.
II. M« h×nh tæ chøc cña c«ng ty
1. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty
C«ng ty The Lacquer Factory Co.Ltd ®îc chia lµm hai khèi díi sù chØ ®¹o
cña ban gi¸m ®èc ®ã lµ: Khèi qu¶n lý vµ khèi kinh doanh.
- Khèi qu¶n lÝ bao gåm c¸c phßng hµnh chÝnh vµ phßng kÕ to¸n tµi vô.
- Khèi kinh doanh bao gåm c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c¸c ph©n
xëng s¶n xuÊt
4
H×nh 1: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña The Lacquer Factory Co.Ltd
Gi¸m §èc
Khèi Qu¶n lý
P.
Tæ
chøc
P.
TCKT
P.
ThÞ
trêng
Khèi kinh doanh
V¨n
phßng
P.
Thªu
P.
Cãi
XThªu
Phßng
Gèm
P.
dÐp
P.
XNK
4
P.
XNK
5
Phßng
XNK
6
Phßng
XNK
2
Phßng
XNK
3
P
XNK
9
P
TC
MN
2. Chøc n¨ng c¸c phßng ban
2.1 Ban gi¸m ®èc:
Bao gåm Gi¸m ®èc, Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch tµi chÝnh, Phã gi¸m ®èc phô
tr¸ch nghiÖp vô. ®øng ®Çu c«ng ty lµ Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé ho¹t
®éng cña c«ng ty tríc ph¸p luËt. Gi¸m ®èc c«ng ty cã tr¸ch nhiÖm s¾p xÕp, bè
trÝ, chØ ®¹o chung toµn bé c«ng ty, lÊy ý kiÕn tham mu cña c¸c phßng ban ®Ó lËp
ra kÕ ho¹ch vµ ph¸t triÓn cña toµn c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, hai phã Gi¸m ®èc ngoµi
thùc hiÖn nhiÖm vô chuyªn m«n cña m×nh cßn gióp Gi¸m ®èc chØ ®¹o ho¹t ®éng
cña c«ng ty vµ ®¹i diÖn cho c«ng ty khi Gi¸m ®èc ®i v¾ng.
2.2 V¨n phßng:
Sè c¸n bé nh©n viªn cña v¨n phßng gåm 12 ngêi, chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lÝ
tµi s¶n chung cña c«ng ty vµ cña c¸c ®¬n vÞ, theo dâi t×nh h×nh sö dông tµi s¶n,
qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi tiªu thuéc ph¹m vi chi tiªu cña v¨n phßng.
5
2.3 Phßng tæ chøc c¸n bé:
Gåm cã 7 c¸n bé nh©n viªn vµ hä cã nhiÖm vô lµ:
- Gióp c¸c ®¬n vÞ tæ chøc s¾p xÕp vµ qu¶n lý lao ®éng nh»m sö dông hîp lý
vµ cã hiÖu qu¶ lùc lîng lao ®éng cña c«ng ty.
- Lµm quy ho¹ch ®µo t¹o tuyÓn dông lao ®éng theo môc ®Ých cña s¶n xuÊt
kinh doanh, gi¶i quyÕt vµ khiÕu n¹i, tè c¸o vÒ quyÒn lîi cña ngêi lao ®éng, b¶o
vÖ chÝnh trÞ néi bé, phßng ban, b¶o mËt.
2.4. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh:
Phßng gåm 11 ngêi víi chøc n¨ng gi¸m ®èc ®ång tiÒn th«ng qua viÖc kiÓm
so¸t, qu¶n lý tiÒn vèn vµ tµi s¶n cña c«ng ty. Phßng nµy cã nhiÖm vô lµ:
- Híng dÉn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh vÒ nghiÖp vô më sæ s¸ch, theo
dâi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, gióp cho hä lµm thèng kª b¸o c¸o ®Þnh k×, h¹ch to¸n
néi bé theo quy ®Þnh cña c«ng ty vµ híng dÉn cña Bé Tµi ChÝnh.
- KiÓm so¸t, kiÓm tra c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh ®· ®îc Gi¸m ®èc duyÖt, thêng xuyªn ®èi chiÕu chøng tõ ®Ó gióp c¸c ®¬n vÞ h¹ch to¸n chÝnh x¸c, gãp ý kiÕn
vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng kiÕn nghÞ vµ nh÷ng gãp ý cña m×nh víi tõng ph¬ng
¸n kinh doanh cô thÓ, x¸c ®Þnh ®îc lç l·i ®Ó tÝnh tr¶ l¬ng cho c¸c ®¬n vÞ.
- X©y dùng ph¬ng thøc, qui chÕ, h×nh thøc cho vay cña c«ng ty vµ b¶o l·nh
cña Ng©n hµng, n¾m ch¾c chu tr×nh lu©n chuyÓn cña vèn, cña tõng hîp ®ång, ph¬ng ¸n nh»m ng¨n chÆn nguy c¬ ®äng, hôt hoÆc mÊt vèn, kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng nµy
x¶y ra v× bu«ng láng qu¶n lý, sao nh·ng nguyªn t¾c qu¶n lý tµi chÝnh tiÒn tÖ.
- LËp quÜ dù phßng ®Ó gi¶i quyÕt kÞp thêi c¸c ph¸t sinh bÊt lîi trong s¶n xuÊt
kinh doanh, cã nguån vèn dù tr÷ cho c¸c hîp ®ång míi, chñ ®éng xö lý khi cã
thay ®æi vÒ tæ chøc, nh©n sù, lao ®éng cã liªn quan ®Õn tiÒn...
2.5 Phßng thÞ trêng hµng ho¸:
- T×m hiÓu kh¸ch hµng vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p gi÷ kh¸ch.
- T×m hiÓu vµ t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c ®Ó hîp t¸c kinh doanh víi c¸c c«ng ty .
6
- T×m hiÓu c¸c nhu cÇu thÞ trêng lµm c«ng t¸c tham mu cho c¸c phßng kinh
doanh.
2.6 C¸c phßng nghiÖp vô xuÊt khÈu :
Bao gåm phßng trùc tiÕp ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu theo c¸c kÕ
ho¹ch ph¬ng ¸n ®· ®îc gi¸m ®èc duyÖt.
§Ó phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ hiÖn nay, c«ng ty ®· ban hµnh chÕ ®é
kho¸n kinh doanh theo ®ã c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®îc phÐp vay
vèn cña c«ng ty, tù tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nÕu t×m ®îc c¸c nguån
hµng vµ thÞ trêng thÝch hîp, nh vËy quyÒn h¹n cña c¸c phßng kinh doanh ®îc më
réng h¬n tríc ®ång thêi còng chÞu tr¸ch nhiÖm nhiÒu h¬n tríc.
Víi qui chÕ ho¹t ®éng tù b¶n th©n cña c¸c phßng kinh doanh ®îc chñ ®éng
h¬n trong ho¹t ®éng, ph¸t huy ®îc tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o, d¸m nghÜ d¸m lµm
cña tõng bé phËn, nh©n viªn trong phßng. Nh vËy c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu cña
c«ng ty ®îc më réng ph¹m vi kinh doanh cã thÓ xuÊt nhËp khÈu hoÆc liªn doanh
liªn kÕt víi c¸c tæ chøc c¸ nh©n kh¸c nÕu cã kh¶ n¨ng. Tuy nhiªn, tõng phßng
vÉn gi÷ c¸c mÆt hµng truyÒn thèng vµ thÞ trêng truyÒn thèng tríc kia.
III. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
1. Nguån vèn cña C«ng ty
Vèn lµ mét trong c¸c nh©n tè quan träng ¶nh hëng ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t
triÓn cña mét doanh nghiÖp, nÕu kh«ng cã vèn th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ tiÕn
hµnh dîc c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Do vËy bÊt kú mét doanh
nghiÖp nµo ngay tõ khi thµnh lËp còng ph¶i cã mét lîng vèn nhÊt ®Þnh.
Nguån vèn cña The Lacquer Factory Co.Ltd do c«ng ty tù huy ®éng vµ liªn
doanh víi c¸c nhµ ®Çu t kh¸c.
§Ó ®¸p øng ®îc yªu cÇu ®æi míi cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng, môc tiªu cña
c«ng ty dÒ ra lµ duy tr× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÒ c¶ chiÒu réng vµ chiÒu
s©u, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng
ty. §Ó thùc hiÖn ®îc môc tiªu nµy, c«ng ty cÇn ph¶i cã tiÒm n¨ng vÒ tµi s¶n còng
nh vÒ nguån vèn vµ lîng vèn nµy cÇn ph¶i lín th× míi ®¶m b¶o ®îc nhiÖm vô cña
c«ng ty. Nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
7
B¶ng 1 : Nguån vèn kinh doanh cña The Lacquer Factory Co.Ltd
(§¬n vÞ : TriÖu VN§)
Tµi s¶n/ n¨m
TSC§
TSL§
Tæng VKD
2003
9980
25670
35650
2004
11302
34383
45685
2005
10420
43036
53457
2006
11203
47598
58801
(Nguån : B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ng ty ).
MÆc dï ta thÊy nguån vèn cña c«ng ty t¨ng lªn qua mçi n¨m nhng víi sù trît gi¸ ngo¹i tÖ m¹nh còng nh c¸c ®ång tiÒn dïng trong thanh to¸n xuÊt nhËp
khÈu th× møc t¨ng nµy vÉn cha ®¸ng kÓ. Tuy vËy ta thÊy viÖc sö dông vèn cña
c«ng ty còng ®· dÇn dÇn tõng bíc ®îc bè trÝ l¹i ®Ó thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ sè tµi
s¶n còng nh lîng vèn cña c«ng ty. §iÒu ®ã ®îc thÓ hiÖn qua bè trÝ c¬ cÊu vèn cña
c«ng ty qua c¸c n¨m nh sau:
B¶ng 2: C¬ cÊu vèn cña The Lacquer Factory Co.Ltd
( §¬n vÞ :%)
N¨m/
c¬ cÊu vèn
TSC§/TTS
2003
2004
2005
2006
29,0
28,1
19,5
19,1
TSL§/TTS
71,0
71,9
80,5
80,9
Tæng
100
100
100
100
(Nguån: b¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty )
8
Qua b¶ng trªn ta thÊy tû lÖ tµi s¶n trªn tæng sè tµi s¶n cã gi¶m dÇn qua c¸c
n¨m vµ tû lÖ tµi s¶n lu ®éng trªn tæng tµi s¶n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m. ®iÒu ®ã
chøng tá r»ng viÖc sö dông vµ qu¶n lý vèn cña c«ng ty lµ t¬ng ®èi hîp lý, cã hiÖu
qu¶ vµ ®¸p øng ®îc víi nh÷ng yªu cÇu cña c¬ chÕ thÞ trêng ®ã lµ ph¶i ®¶m b¶o
vèn ®a vµo kinh doanh cao nhÊt vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt. Do ®ã c«ng ty kh«ng ngõng
t¨ng doanh sè b¸n hµng qua tõng n¨m ®ång thêi gi¶m chi phÝ ë møc thÊp nhÊt cã
thÓ ®îc. Tõ ®ã t¨ng ®îc lîi nhuËn trªn tõng ®¬n vÞ s¶n phÈm, gãp phÇn n©ng cao
hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
2. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh
2.1. §Æc ®iÓm mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu
Lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña d©n téc ®îc lµm chñ yÕu b»ng tay víi nguyªn
liÖu tre, nøa, gç, ®Êt sÐt...Víi c¸c lo¹i nguyªn liÖu ®ã kÕt hîp víi bµn tay khÐo
lÐo cña ngêi ViÖt Nam, nã trë thµnh nh÷ng t¸c phÈm nghÖ thuËt ®a d¹ng vµ
phong phó vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm nh hµng gèm sø, s¬n mµi, m©y tre ®an...
S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµ lo¹i s¶n phÈm rÊt ®éc ®¸o ë ViÖt Nam, c¸i
®éc ®¸o kh«ng ph¶i chØ v× gi¸ trÞ thùc cña s¶n phÈm mµ nã cßn mang ®Ëm b¶n
s¾c d©n téc cña v¨n ho¸ ViÖt Nam - mét d©n téc ®· cã bÒ dµy hµng ngh×n n¨m
lÞch sö. §©y lµ ®iÓm kh¸c biÖt gi÷a c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ë ViÖt Nam
víi s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c níc trªn thÕ giíi. Tõ nh÷ng h×nh ¶nh rÊt
thùc tÕ ë c¸c vïng quª ViÖt Nam nh h×nh ¶nh mét cËu bÐ ®ang ch¨n tr©u, thæi
s¸o...§Õn nh÷ng h×nh tîng trong d©n gian, c¸c nghÖ nh©n víi con m¾t tinh tÕ,
s¸ng t¹o vµ ®«i bµn tay khÐo lÐo, tµi ba cña m×nh ®· biÕn h×nh ¶nh trong ®êi thêng trë thµnh t¸c phÈm nghÖ thuËt tuyÖt ®Ñp. Trong nh÷ng t¸c phÈm ®ã kh«ng chØ
chøa ®ùng c«ng søc cña ngêi lµm ra nã mµ cßn chøa ®ùng c¶ mét nÒn v¨n ho¸
ViÖt Nam.
Tr¶i qua thêi gian, nghÒ thñ c«ng mü nghÖ ®· cã lóc bÞ mai mét ®i nhng ®Õn
nay khi §¶ng vµ Nhµ níc ta cã chÝnh s¸ch më cöa, më réng giao lu ®èi ngo¹i,
giao lu v¨n ho¸ vµ chó träng ®Õn viÖc më réng mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ
truyÒn thèng th× nghÒ thñ c«ng mü nghÖ l¹i b¾t ®Çu ph¸t triÓn m¹nh mÏ. HiÖn
nay, díi bµn tay tµi ba cña c¸c nghÖ nh©n, c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ võa ®îc kÕ thõa c¸c kinh nghiÖm truyÒn thèng, võa mang phong c¸ch thÈm mü hiÖn
®¹i. Sù kÕt hîp nhuÇn nhuyÔn nµy t¹o nªn gi¸ trÞ nghÖ thuËt cao cña s¶n phÈm mµ
9
vÉn gi÷ ®îc b¶n s¾c nghÖ thuËt d©n téc. S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ sÏ ngµy
cµng ®îc ph¸t triÓn c¶ vÒ chñng lo¹i mÉu m·, ®êng nÐt tinh s¶o vµ mang phong
c¸ch hiÖn ®¹i kÕt hîp víi gi¸ trÞ v¨n ho¸ truyÒn thèng cña ViÖt Nam.
2.2. §Æc ®iÓm thÞ trêng - kh¸ch hµng
S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ phÇn lín ®îc dïng ®Ó tr×nh bµy, trang trÝ, rÊt Ýt
lo¹i ®a vµo gi¸ trÞ sö dông. Do vËy, lîng cÇu kh«ng lín nhng ®a d¹ng, phong phó
vÒ chñng lo¹i vµ chi phÝ cao. Nh÷ng s¶n phÈm nµy mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸
d©n téc ViÖt Nam nãi riªng vµ c¸c níc Ph¬ng §«ng nãi chung nªn s¶n phÈm cã
gi¸ trÞ cao song l¹i phô thuéc vµo nhu cÇu cña kh¸ch níc ngoµi.
Do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ nªn vÊn ®Ò tiªu thô lµ vÊn ®Ò
®îc ®Æc biÖt quan t©m, mÆt kh¸c viÖc tiªu thô s¶n phÈm còng rÊt kh¸c so víi c¸c
s¶n phÈm tiªu thô chñ yÕu bëi kh¸ch níc ngoµi mµ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ
l¹i chñ yÕu ®îc tiªu thô bëi kh¸ch níc ngoµi. Do ®ã gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm
lµ rÊt thÊp, chØ cã gi¸ trÞ v¨n ho¸, gi¸ trÞ tinh thÇn lµ cao. Gi¸ trÞ cña nã ®îc ®¸nh
gi¸ kh«ng tu©n theo quy luËt chi phÝ mµ nã tu©n theo quy luËt c¶m nhËn gi¸ trÞ.
Do vËy gi¸ trÞ cña s¶n phÈm cao kh«ng ph¶i v× gi¸ ®¾t hay rÎ, nhá hay lín... mµ
gi¸ trÞ cña nã ®îc c¶m nhËn qua gi¸ trÞ phi vËt chÊt. §iÒu nµy rÊt quan träng ®èi
víi ngêi lµm qu¶n lý lµ ph¶i biÕt ®a s¶n phÈm ®Õn ®óng n¬i cã nhu cÇu vµ ®a ra
møc gi¸ phï hîp víi gi¸ trÞ c¶m nhËn cña kh¸ch hµng ®ång thêi nhÊn m¹nh
nh÷ng khÝa c¹nh cu¶ s¶n phÈm mµ kh¸ch hµng a chuéng tõ ®ã thóc ®Èy viÖc tiªu
thô s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµm t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, ph¸t triÓn thÞ
trêng.
Së dÜ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty nhËn ®îc sù ®¸nh gi¸ cao cña
kh¸ch hµng chñ yÕu do nã trë thµnh nh÷ng t¸c phÈm nghÖ thuËt cã gi¸ trÞ cao, kÕt
hîp ®îc nh÷ng thµnh qu¶ v¨n ho¸ truyÒn thèng cña ViÖt Nam, kÕt hîp víi chøc
n¨ng thÈm mü hiÖn ®¹i do ®ã gi¸ trÞ nghÖ thuËt cña s¶n phÈm ngµy cµng ®îc
n©ng cao ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. H¬n n÷a ®èi víi kh¸ch hµng “T b¶n
chñ nghÜa” nh÷ng níc cã tr×nh ®é khoa häc ph¸t triÓn, tù ®éng ho¸ cao th× s¶n
phÈm cña hä ®Òu dîc lµm b»ng m¸y mãc, d©y chuyÒn hiÖn ®¹i do ®ã s¶n phÈm
cña hä lµ s¶n phÈm c«ng nghÖ cao. V× nh÷ng s¶n phÈm hiÖn ®¹i kh«ng cã nh÷ng
nÐt nghÖ thuËt cña nh÷ng ®«i bµn tay khÐo lÐo nh lµ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ.
Do vËy, hä quý gi¸ trÞ cña nh÷ng t¸c phÈm thñ c«ng nhÊt lµ nh÷ng t¸c phÈm
mang tÝnh nghÖ thuËt.
10
Ch¬ng II
T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng
thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n
s¬n mµi míi
I. T×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty
1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty
Hoµ cïng víi xu thÕ ph¸t triÓn cña ®Êt níc, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng
mü nghÖ còng ngµy mét lín m¹nh, c«ng ty ®· cã c¸i nh×n kh¸ch quan vµ ®óng
®¾n vÒ xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ trêng ngµy nay, kÕt hîp víi sù cè g¾ng nç lùc cña
toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty mµ ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty
ngµy cµng ®îc më réng, ®a d¹ng vµ phong phó h¬n. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng ®·
x¸c ®Þnh cho m×nh mét híng ®i ®óng ®¾n vµ thÝch hîp ®ã lµ ho¹t ®éng kinh
doanh theo c¬ chÕ kho¸n qu¶n tøc lµ chia c¸c bé phËn kinh doanh trong c«ng ty
thµnh c¸c phßng nghiÖp vô kinh doanh ho¹t ®éng gÇn nh ®éc lËp víi nhau nh mçi
phßng tù lµm c¸c nghiÖp vô marketing, t×m kiÕm vµ quan hÖ víi kh¸ch hµng…
Qua ®ã c«ng ty tËn dông khai th¸c ®îc tèi ®a n¨ng lùc cña c¸c trëng phßng vµ
c¸n bé c«ng nh©n viªn trong phßng. Tõ ®ã lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh cña
The Lacquer Factory Co.Ltd ngµy cµng ph¸t triÓn.
11
B¶ng 3: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty
ChØ tiªu
Tæng KNXNK
KÕ hoach xuÊt khÈu
KNXK hoµn thµnh
Tû träng KNXK/Tæng
KNXNK
Hoµn thµnh/kÕ ho¹ch
§¬n vÞ
2003
2004
2005
2006
USD
23285000
24986000
25000000
25500000
USD
12000000
10200000
10500000
10500000
USD
12096999
10404128
11254701
10448556
%
51,95
41,64
45,02
40,97
%
100,81
102
107,19
99,5
(Nguån: b¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu)
Qua b¶ng trªn ta thÊy, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty biÕn ®éng qua c¸c
n¨m t¬ng ®èi æn ®Þnh. N¨m 2004 so víi n¨m 2003 kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m
1692871 USD tøc gi¶m 0,86 lÇn. N¨m 2005 so víi n¨m 2004 kim ng¹ch xuÊt
khÈu l¹i t¨ng lªn 850573 USD gÊp 1,08 lÇn, nhng ®Õn n¨m 2006 kim ng¹ch xuÊt
khÈu l¹i gi¶m 804145 USD gi¶m 0,93 lÇn so víi n¨m 2005. Së dÜ cã sù t¨ng gi¶m
nh vËy lµ do cã sù thay ®æi trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty víi thÞ trêng cña
níc b¹n. N¨m 2003 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty cao h¬n c¸c n¨m vÒ sau v×
sè ngo¹i tÖ c«ng ty thu vÒ kh«ng ph¶i hoµn toµn lµ do tiªu thô s¶n phÈm mµ trong
nh÷ng n¨m 2003 trë vÒ tríc c«ng ty cßn thu vÒ mét kho¶n gäi lµ “thu håi nî cña
ChÝnh phñ” ®èi víi c¸c níc §«ng ¢u ( Nga), mµ sè tiÒn nµy lµ kh¸ lín. Tõ n¨m
2004 trë ®i khi “thu håi nî cña ChÝnh phñ” ®· hÕt th× kim ng¹ch xuÊt khÈu cña
c«ng ty ®· gi¶m ®i, nhng kh«ng chØ do cã nguyªn nh©n ®ã mµ cßn mét nguyªn
nh©n kh¸ch quan träng h¬n ®ã lµ sù c¹nh tranh vÒ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ
cña c¸c níc b¹n trªn thÕ giíi nh Trung Quèc, Th¸i Lan. Do níc b¹n cã nÒn khoa
häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµm ra ngµy cµng ®Ñp h¬n
vµ gi¸ thµnh còng rÎ h¬n cña ta, v× thÕ kh¸ch hµng t×m ®Õn s¶n phÈm cña b¹n
nhiÒu h¬n cña ta dÉn ®Õn c¸c hîp ®ång ®îc ký kÕt cã vÎ gi¶m ®i vµ ta kh«ng cã
®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi thÞ trêng trªn thÕ giíi.
MÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu thÕ gi¶m ®i nhng c«ng ty vÉn kh«ng
ngõng cè g¾ng, thÓ hiÖn lµ viÖc hoµn thµnh kim ng¹ch xuÊt khÈu vÉn vît qu¸ chØ
tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra, kh«ng nh÷ng thu vÒ lîng ngo¹i tÖ kÕ ho¹ch c«ng ty ®Ò ra
mµ cßn thu vÒ lín h¬n. §iÒu ®ã chøng tá r»ng mÆc dï cã sù c¹nh tranh lín trªn
thÞ trêng thÕ giíi nhng toµn bé tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®·
12
kh«ng n¶n lßng mµ ®· cã mét sù cè g¾ng, nç lùc tuyÖt vêi ®Ó hoµn thµnh chØ tiªu
kÕ ho¹ch ®Ò ra. §Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®ã, c«ng lín ph¶i thuéc vÒ sù chØ ®¹o s¸ng
suèt cña ®éi ngò l·nh ®¹o c«ng ty sù n¨ng ®éng cña c¸c trëng phßng kinh doanh
cïng víi lßng h¨ng say nghÒ nghiÖp cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong
c«ng ty nªn c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng ®îc më réng, chiÕm
®îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn qua mçi n¨m.
2. Kim ng¹ch xuÊt khÈu t¹i c¸c thÞ trêng cña The Lacquer Factory
Co.Ltd
2.1 ThÞ trêng ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng.
§èi víi thÞ trêng nµy th× c¸c níc nh NhËt B¶n, §µi Loan, Trung Quèc, Th¸i
Lan.... §Æc biÖt lµ §µi Loan vµ Trung Quèc, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· nhËp
mét sè lîng t¬ng ®èi lín s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña The Lacquer Factory,
chiÕm mét tØ träng ®¸ng kÓ trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã The
Lacquer Factory Co.Ltd còng gÆp mét sè khã kh¨n, ®ã lµ sù c¹nh tranh gay g¾t
cña mét sè s¶n phÈm cïng lo¹i cña Trung Quèc, Th¸i Lan.... Do ®ã, phÇn nµo
còng lµm gi¶m ®¸ng kÓ kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty .
Qua b¶ng sè liÖu 4, ta thÊy r»ng thÞ trêng cña The Lacquer Factory Co.Ltd
t¹i khu vùc ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng lµ t¬ng ®èi lín. Ngoµi c¸c níc nh NhËt B¶n,
Th¸i Lan, §µi Loan, Trung quèc lµ thÞ trêng kh¸ v÷ng ch¾c vµ æn ®Þnh, th× c¸c níc nh Indonexia, Philippin, TriÒu Tiªn hai n¨m gÇn ®©y hÇu nh kh«ng nhËp s¶n
phÈm cña The Lacquer Factory Co.Ltd n÷a, c«ng ty mÊt ®i mét vïng thÞ trêng,
lµm gi¶m kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty.
Ngoµi ra, c«ng ty còng kh«ng ngõng t×m kiÕm thÞ trêng míi ë khu vùc nµy,
vÝ dô nh Hµn Quèc, nh÷ng n¨m tríc hÇu nh kh«ng nhËp s¶n phÈm cña The
Lacquer Factory Co.Ltd nhng 2 n¨m gÇn ®©y ®· nhËp 1 sè lîng s¶n phÈm kh¸
lín lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty . MÆt kh¸c cßn cã thÞ trêng trong
níc vµ c¸c khu chÕ xuÊt vµ cã thÞ trêng Nam Phi.
B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng Thñ c«ng mü nghÖ sang
thÞ trêng ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng
(§¬n vÞ: USD)
N¨m
2003
2004
13
2005
2006
KCX-Thñ §øc
Th¸i Lan
§µi Loan
Trung Quèc
TriÒu Tiªn
Singapo
Malaysia
Indonexia
Hµn Quèc
Campuchia
Tæng céng
Tængkimng¹ch xuÊt khÈu
Tû träng %
0
276748
1788068
139867
429039
112776
65811
351000
0
40146
4215594
12096999
34.85
16039
276817
1041498
701715
462419
67269
80
0
0
0
3589123
10404128
34.49
0
117948
367768
117948
0
33629
73351
0
1151631
0
4690923
11254701
41.68
0
165717
159418
2212424
0
122481
0
0
412026
0
4216916
10448556
40.36
( Nguån :B¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu c«ng ty)
2.2 ThÞ trêng T©y B¾c ¢u.
ThÞ trêng T©y B¾c ¢u lµ khu vùc thÞ trêng ®· thu hót ®îc nhiÒu hîp ®ång
®Æt mua theo nh÷ng mÉu m· ®Æt tríc tï §an M¹ch, §øc, Ph¸p...
Víi sè d©n h¬n 600 triÖu ngêi, thu nhËp trªn díi 10000USD/n¨m vµ thÞ hiÕu
lu«n thay ®æi, thÞ trêng T©y B¾c ¢u më ra cho c«ng ty mét ph¬ng híng míi
nh»m t¨ng kim ng¹ch mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ .
Nghiªn cøu b¶ng sè liÖu dãi ®©y th× khu vùc thÞ trêng cã yªu cÇu chÊt lîng
hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸ cao, ch¼ng h¹n nh hµng s¬n mµi, kh¸ch hµng qui
®Þnh tõng kÝch thíc, mÇu s¾c, hoa v¨n, thêng lµ mÇu s¾c hoa v¨n vµ ph¶i mang
tÝnh c¸ch Ch©u ¢u.
B¶ng 5: KNXK hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ trêng T©y B¾c ¢u
(§¬n vÞ tÝnh USD)
N¨m
§øc
Ph¸p
Anh
Thôy Sü
ý
Hµ Lan
2003
2769715
706333
92942
91506
463239
296870
2004
1976510
1057393
494541
0
829123
870816
14
2005
1816704
764691
544008
1073
610575
1142501
2006
1328575
559583
1100053
0
625618
821141
óc
Thôy §iÓn
T©y Ban Nha
PhÇn Lan
Nauy
BØ
Tæng céng
Tæng KNXK
Tû träng %
45345
29033
95368
49534
3543
39543
4682962
12096999
38.7
110876
44569
284233
211533
9282
85228
5803904
10404128
55.78
135952
70798
314393
168539
0
57346
5526480
11254701
49.1
79337
60596
139549
30992
0
357810
5103526
10448556
48.84
(Nguån : B¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu cña c«ng ty)
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty sang
khu vùc thÞ trêng nµy kh¸ lín, chiÕm gÇn 50% tæng kim mg¹ch xuÊt khÈu cña
c«ng ty .Tuy nhiªn c¸c thÞ trêng lín nh §øc, Ph¸p ®ang cã xu híng gi¶m ®i, cßn
mét sè thÞ trêng nh Anh, Thôy §iÓn, T©y Ban Nha, ý…Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu
cã nhá h¬n §øc vµ Ph¸p nhng ®ang cã xu híng më réng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu
cña c«ng ty ®ang t¨ng dÇn lªn ë nh÷ng thÞ trêng nµy ....V× vËy thÞ trêng T©y B¾c
¢u lµ thÞ trêng c«ng ty cÇn chó träng nhÊt và cÇn ph¶i ph¸t triÓn thÞ tr êng nµy
mét c¸ch m¹nh h¬n n÷a, cÇn quan t©m, nghiªn cøu ®Ó ph¸t triÓn c¸c thÞ trêng
tiÒm n¨ng, mÆt kh¸c cÇn chó träng ®Ó gi÷ v÷ng thÞ trêng vµ kh¸ch hµng ë c¸c thÞ
trêng lín nh §øc, Anh, Ph¸p.
2.3 ThÞ trêng B¾c Mü
§©y lµ thÞ trêng míi mµ c«ng ty ®· t×m kiÕm trong nh÷ng n¨m võa qua, tuy
lîng nhËp cña c¸c níc nµy kh«ng cao nhng hiÖn nay nøoc ta ®· kÝ kÕt hiÖp ®Þnh
th¬ng m¹i ViÖt-Mü nªn c«ng ty cã rÊt nhiÒu thuËn lîi trong viÖc xuÊt khÈu mÆt
hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ trêng nµy.
B¶ng 6: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ trêng B¾c Mü
(§¬n vÞ tÝnh: USD)
N¨m
Mü
Canada
Tæng céng
2003
44763
229758
274521
2004
101415
237246
338661
15
2005
105807
201750
307557
2006
219691
115931
375622
Tæng KNXK
Tû träng
12096999
2.27%
10404128
3.26%
11254701
2.73%
10448556
3.59%
( Nguån: b¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu cña c«ng ty)
Theo sè lîng trªn ta thÊy thÞ trêng nµy chiÕm tû träng kh«ng lín nhng ®©y
lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng lín cña c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu nãi chung vµ hµng thñ
c«ng mü nghÖ nãi riªng, v× Mü ®· cã h×nh thøc xo¸ bá thuÕ quan cho mÆt hµng
xuÊt khÈu ViÖt Nam.
3. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty trong thêi gian
qua(2005-2006)
Víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng, chÝnh s¸ch më réng cña nhµ níc ®· ph¸t huy ®îc
nh÷ng u ®iÓm ®èi víi doanh nghiÖp. Nhµ níc ®· thu ®îc nhiÒu thµnh tùu to lín
vÒ mäi mÆt, kinh tÕ kh«ng ngõng ph¸t triÓn, quan hÖ quèc tÕ ®îc cñng cè vµ më
réng, ®êi sèng nh©n d©n ®îc c¶i thiÖn. Hoµ vµo xu thÕ ®ã c«ng ty còng ngµy mét
ph¸t triÓn vµ v÷ng m¹nh h¬n. C«ng ty ®· cã c¸i nh×n ®óng ®¾n vÒ xu híng biÕn
®éng cña thÞ trêng víi sù nç lùc cña toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, ph¹m
vi kinh doanh cña c«ng ty ngµy mét ®a d¹ng. ChÝnh v× vËy trong nh÷ng n¨m qua
c«ng ty ®· cã nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ, ®Æc biÖt trong 2 n¨m gÇn ®©y. §iÒu nµy
®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
B¶ng 7: B¸o c¸o kÕt qu¶ thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh
C¸c chØ tiªu
Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu
Doanh thu
Lîi nhuËn
Nép ng©n s¸ch
Thu nhËp b×nh qu©n/th¸ng
§Çu t x©y dùng xëng, kho
t¹i 3 khu vùc :H¶i Phßng,
B¸t Trµng, Thanh L©n.
Thùc hiÖn n¨m 2005
25 triÖu USD
125 tû VND
1 tû VND
14.400 tû VND
2.5 triÖu ®ång/ngêi
Thùc hiÖn n¨m 2006
25.5 triÖu USD
200 tû VND
1.1 tû VND
15.454 tû VND
3 triÖu ®ång/ngêi
-2000 m2 kho
300m2 v¨n phßng
150m2Kièt
Tæng sè: 1.5 tû VND
(Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty)
KÕt qu¶ ®¹t ®îc cña c«ng ty trong 2 n¨m qua so víi môc tiªu nhiÖm vô ®Ò ra
®Òu ®¹t vµ vît yªu cÇu ®Ò ra, cô thÓ nh sau:
16
- Môc tiªu doanh thu:
+ N¨m 2005 lµ 120 tû®¹t: 125 tû VND
+ N¨m 2006 lµ 150 tû ®¹t: 200 tû VND
- Thu nhËp b×nh qu©n:
+ N¨m 2005 ®¹t: 2.5 triÖu ®ång/ngêi
+N¨m 2006 ®¹t: 3 triÖu ®ång/ngêi
§Ó ®¹t ®îc nh÷ng yªu cÇu trªn lµ sù cè g¾ng rÊt lín tõ l·nh ®¹o c«ng ty tíi
toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n phøc t¹p vÒ thÞ trêng c¶ trong
vµ ngoµi níc, kh¼ng ®Þnh c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt
kinh doanh do c«ng ty ®Ò ra .
II. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty
1. Nh÷ng ®iÓm m¹nh cña c«ng ty
Trong lóc t×nh h×nh thÕ giíi vµ khu vùc cã nhiÒu biÕn ®éng phøc t¹p, ¶nh hëng tíi sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi nhiÒu níc lµm gi¶m ®¸ng kÓ ho¹t ®éng xuÊt
nhËp khÈu .
T×nh h×nh trong níc, §¶ng vµ Nhµ níc tiÕp tôc ®ßng lèi ®æi míi, ph¸t triÓn
vµ héi nhËp víi t c¸ch lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña WTO. LuËt doanh nghiÖp míi
cïng víi nhiÒu chÝnh s¸ch th«ng tho¸ng t¹o ®iÒu kiÖn cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ
ph¸t triÓn, c¹nh tranh trong s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng quyÕt liÖt h¬n.
Hoµ vµo xu thÕ ®ã, trong nh÷ng n¨m võa qua The Lacquer Factory Co.Ltd
®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc, ®¸nh dÊu sù ®æi míi vÒ nhËn thøc vµ sù phÊn
®Êu bÒn bØ, liªn tôc cña c¸c bé c«ng nh©n viªn. Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh
doanh cã nhiÒu phøc t¹p, nhng phÇn lín mäi ngêi ®· ph¸t huy tÝnh n¨ng ®éng,
s¸ng t¹o, toµn t©m, toµn ý víi c«ng viÖc, ®· t¹o ra hiÖu qua cao trong kinh doanh,
®ãng gãp c«ng søc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. §iÒu nµy ®îc ®¸nh gi¸ qua
nh÷ng nhËn xÐt díi ®©y:
- VÒ c«ng t¸c thÞ trêng: Qua mÊy n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· më réng ®îc thÞ
trêng, gi÷ ®îc kh¸ch hµng, ®ång thêi ®· t¹o ®îc nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt vÒ mèi
quan hÖ, hµnh lang ph¸p lý, tµi chÝnh, hoa hång, m«i giíi víi møc cao. Tõ ®ã, c¸c
®¬n vÞ trong c«ng ty ®· t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ thÞ trêng míi th«ng qua c¸c ho¹t
17
®éng tham gia héi chî, triÓn l·m, cö c¸c ®oµn ra níc ngoµi chñ ®éng tiÕp xóc vµ
lµm viÖc víi kh¸ch hµng, t¨ng cêng c«ng t¸c tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o, ®Çu t cho
c«ng t¸c s¸ng t¸c mÉu m· hµng míi ... H¬n thÕ n÷a c«ng ty cßn ®Èy m¹nh kim
ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng ty ®· cã quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c thuéc h¬n 30 níc trªn thÕ giíi, trong ®ã c¸c níc thuéc ch©u ¸ lµ lµ thÞ trêng chiÕm tû träng lín
cña c«ng ty. C«ng ty cè g¾ng cñng cè thÞ trêng vµ kh«ng ngõng më réng ho¹t
®éng ®Ó th¨m dß vµ t×m kiÕm thÞ trêng míi.
- VÒ c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô: C«ng ty ®· tËp trung c«ng
søc, trÝ tuÖ ®Ó x©y dùng mÆt hµng xuÊt khÈu, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh
doanh vµ phÇn nµo ®¸p øng ®îc nhu cÇu vÒ hµng ho¸. S¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn,
chÊt lîng æn ®Þnh, giao hµng ®óng h¹n nªn c«ng ty ®· gi÷ ®îc kh¸ch hµng cò, t×m
®îc kh¸ch hµng míi. MÆt kh¸c, c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt viÖc t¨ng kim ng¹ch xuÊt
nhËp khÈu trùc tiÕp nªn ®· t¹o ra hiÖu qu¶ kinh doanh cao vµ æn ®Þnh (Kim ng¹ch
xuÊt khÈu cña c«ng ty t¨ng trung b×nh mçi n¨m kho¶ng 20%).
- VÒ c«ng t¸c tµi chÝnh: C«ng t¸c tµi chÝnh ®· ®¶m b¶o kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¸c
nhu cÇu vÒ vèn cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh, ph¸t huy ®îc hiÖu qu¶ cña vèn. C«ng
t¸c qu¶n lý tµi chÝnh ®· h¹ch to¸n chÝnh x¸c, quyÕt ®o¸n kÞp thêi, ®¶m b¶o quyÒn
lîi chÝnh ®¸ng cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh, thùc hiÖn tèt viÖc c«ng khai kÕt qu¶
kinh doanh vµ dÞch vô cña c¸c ®¬n vÞ vµ cña toµn c«ng ty hµng quý, s¸u th¸ng vµ
c¶ n¨m.
C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nghÜa vô nép thuÕ cho Nhµ níc, kh«ng ®Ó bÞ ph¹t
nép chËm thuÕ hoÆc bÞ cìng chÕ thuÕ. Thùc hiÖn tèt chÕ ®é b¸o c¸o chÝnh x¸c vµ
®óng kú h¹n theo yªu cÇu cña c¬ quan qu¶n lý nhµ níc.
- VÒ c«ng t¸c qu¶n lý vµ tæ chøc c¸n bé: Trong lóc tËp trung trÝ tuÖ, c«ng
søc vµ thêi gian cho c«ng t¸c kinh doanh, l·nh ®¹o c«ng ty ®· lu«n quan t©m
cñng cè hoµn thiÖn bé m¸y lµm viÖc vµ c«ng t¸c c¸n bé ®Ó ®¸p øng ngµy cµng tèt
h¬n theo yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh . C¨n cø vµo n¨ng lùc ®iÒu hµnh cña
c¸n bé vµ kÕt qu¶ thùc tÕ trong s¶n xuÊt kinh doanh, l·nh ®¹o c«ng ty ®· cã ph¬ng ¸n s¾p xÕp, ®iÒu chØnh hîp lÝ vÒ tæ chøc nh»m th¸o gì khã kh¨n, gi¶m c¸c
®¬n vÞ yÕu kÐm, chó ý båi dìng, ®Ò b¹t sö dông c¸n bé cã n¨ng lùc trong c«ng ty,
kÞp thêi chuÈn bÞ c¸n bé thay thÕ nh÷ng ngêi nghØ hu hoÆc chuyÓn c«ng t¸c.
18
2. Nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ cña C«ng ty
Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc, c«ng ty cßn tån t¹i nh÷ng vÊn ®Ò sau:
- VÒ s¶n phÈm : MÆc dï ®· cã sù c¶i tiÕn vÒ mÉu m·, chÊt lîng s¶n phÈm
cho phï hîp víi yªu cÇu thÞ trêng níc ngoµi nhng s¶n phÈm hµng thñ c«ng mü
nghÖ cña c«ng ty cha thùc sù ®¹t ®îc tiªu chuÈn quèc tÕ, chÊt lîng mÆt hµng cña
c«ng ty so víi chÊt lîng cïng lo¹i cña c¸c níc kh¸c cßn thÊp do ®ã søc c¹nh
tranh cha cao trªn thÞ trêng quèc tÕ.
- VÒ thÞ trêng : ThÞ trêng kh¸ch hµng lµ khã kh¨n chñ yÕu, ®Æc biÖt ®èi víi
mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ c¹nh tranh l¹i cµng quyÕt liÖt. C«ng ty cha cã thÞ trêng lín vµ æn ®Þnh l©u dµi, phÇn lín c¸c thÞ trêng ë thêi ®iÓm th¨m dß lÉn nhau
cho nªn cã nh÷ng kh¸ch hµng chØ t×m ®Õn c«ng ty mét lÇn råi l¹i th«i. Do ®ã
c«ng ty ph¶i t¹o niÒm tin víi kh¸ch hµng níc ngoµi lµ nhiÖm vô cÇn ®¹t ®îc trong
n¨m tíi.
- VÒ con ngêi: C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé cña c«ng ty vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp, t
tëng dùa dÉm û l¹i vÉn cßn ë mét sè CBCNV, c¸ch lµm viÖc thô ®éng, ®æ t¹i cho
khã kh¨n kh¸ch quan, cha tÝch cùc t¹o ra viÖc lµm dÉn dÕn kinh doanh yÕu kÐm.
MÆc dï cã sù häc tËp, trau dåi vµ cä s¸t nhiÒu vÒ thùc tÕ nhng vÉn cha theo kÞp
tr×nh ®é cña c¸c níc ph¸t triÓn cho nªn thêng bÞ yÕu thÕ khi ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt
hîp ®ång nãi riªng.
19
Ch¬ng III
Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p
nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu
cña C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n s¬n mµi míi
I. ph¬ng híng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu
1. Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp
khÈu cña C«ng ty
1.1 Nh÷ng c¬ héi:
§¸nh gi¸ c¬ héi trong ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ cña The Lacquer
Factory Co.Ltd ®îc xuÊt ph¸t tõ yÕu tè chñ quan vµ kh¸ch quan:
YÕu tè chñ quan t¹o nªn c¬ héi ®ã chÝnh lµ c¸c ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng
xuÊt khÈu cña b¶n th©n c«ng ty .
YÕu tè kh¸ch quan chÝnh lµ c¸c qui ®Þnh, chÝnh s¸ch ®Þnh híng cña Nhµ níc
vµ c¸c cÊp chÝnh quyÒn t¹o ra m«i trêng kinh doanh thuËn lîi cho c¸c doanh
nghiÖp .
ChÝnh s¸ch më cöa n¨ng ®éng cïng víi chÝnh s¸ch ngo¹i giao “ViÖt Nam
muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c níc” ®· mang l¹i cho ViÖt Nam mét vÞ thÕ míi trªn
thÞ trêng quèc tÕ. Nh÷ng chÝnh s¸ch nµy kh«ng chØ t¹o thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn
kinh tÕ mµ cßn gióp c¸c doanh nghiÖp tham gia s©u s¾c vµo qu¸ tr×nh ph©n c«ng
lao ®éng quèc tÕ vµ th¬ng m¹i quèc tÕ. ViÖt Nam ®· tiÕn hµnh ký kÕt hiÖp ®Þnh
khung hîp t¸c gi÷a ViÖt Nam víi liªn minh ch©u ¢u, ký kÕt hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i
ViÖt- Mü, ®Æt biÖt Mü ®· gi¶m thuÕ nhËp khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng cña ViÖt
Nam nh hµng may mÆc, g¹o, thñ c«ng mü nghÖ.
ViÖt Nam ®· gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµ tõ ®ã còng t¹o
ra c¸c c¬ héi míi trong quan hÖ kinh tÕ th¬ng m¹i gi÷a chÝnh phñ ViÖt Nam víi
c¸c níc trªn thÕ giíi, gi÷a doanh nghiÖp níc ngoµi víi doanh nghiÖp trong níc,
vµ kh«ng ngo¹i lÖ, ®ã lµ c¬ héi rÊt lín cho c«ng ty The Lacquer Factory më réng
quan hÖ bu«n b¸n.
20
- Xem thêm -
.DOC 
44 
83 
135 
