Lêi nãi ®Çu
Ch¬ng I.
Nh÷ng vÊn ®Ò lÝ luËn c¬ b¶n vÒ XuÊt khÈu vµ sù
CÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña viÖt Nam
I. C¬ së lý luËn cña xuÊt khÈu:
1. C¸c lý thuyÕt vÒ Th¬ng m¹i quèc tÕ
1.1. Lý thuyÕt cña trêng ph¸i träng th¬ng :
Lý thuyÕt träng th¬ng lµ nÒn t¶ng cho c¸c t duy kinh tÕ tõ n¨m 1500 ®Õn n¨m
1800. Lý thuyÕt nµy cho r»ng sù phån vinh cña mét quèc gia ®îc ®o b»ng b»ng lîng
tµi s¶n mµ quèc gia ®ã cÊt gi÷ vµ thêng ®îc tÝnh b»ng vµng. Theo lý thuyÕt nµy
chÝnh phñ nªn xuÊt khÈu nhiÒu h¬n nhËp khÈu vµ nÕu thµnh c«ng hä sÏ nhËn ®îc
gi¸ trÞ thÆng d mËu dÞch ®îc tÝnh theo vµng tõ c¸c níc kh¸c.
ViÖt nam còng gièng nh nhiÒu níc kh¸c sau khi giµnh ®îc ®éc lËp sau ®¹i
chiÕn ThÕ giíi lÇn thø II, ®· b¾t ®µu x©y dùng c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ chiÕn lîc th¬ng
m¹i gÇn gièng nh ý tëng cña lý thuyÕt träng th¬ng trong thêi hoµng kim ®ã lµ ®Èy
m¹nh xuÊt khÈu.
1.2. Lý thuyÕt lîi thÕ tuyÖt ®èi cña Adam Smith
Kh«ng nh trêng ph¸i träng th¬ng, AdamSmith cho r»ng: “sù giµu cã cña mçi
quèc gia phô thuéc vµo sè hµng ho¸ vµ dÞch vô cã s½n h¬n lµ phô thuéc vµo vµng”.
Theo Adam Smith, nÕu th¬ng m¹i kh«ng bÞ h¹n chÕ theo nguyªn t¾c ph©n c«ng
th× c¸c quèc gia cã lîi Ých tõ th¬ng m¹i quèc tÕ - nghÜa lµ mçi quèc gia cã lîi thÕ vÒ
mÆt ®iÒu kiÖn tù nhiªn hay do tr×nh ®é s¶n xuÊt ph¸t triÓn cao sÏ s¶n xuÊt ra nh÷ng
s¶n phÈm nhÊt ®Þnh mµ m×nh cã lîi thÕ víi chi phÝ thÊp h¬n so víi c¸c níc kh¸c.
¤ng phª ph¸n sù phi lý cña lý thuyÕt träng th¬ng vµ chøng minh r»ng: mËu dÞch sÏ
gióp c¶ hai bªn ®Òu gia t¨ng tµi s¶n. Theo «ng, nÕu mçi quèc gia ®Òu chuyªn m«n
ho¸ vµo nh÷ng ngµnh s¶n xuÊt mµ hä cã lîi thÕ tuyÖt ®èi, th× hä cã thÓ s¶n xuÊt ®îc
nh÷ng s¶n phÈm cã chi phÝ thÊp h¬n so víi níc kh¸c ®Ó xuÊt khÈu, ®ång thêi l¹i
nhËp khÈu vÒ nh÷ng hµng ho¸ mµ níc nµy kh«ng s¶n xuÊt ®îc hoÆc s¶n xuÊt ®îc
nhng chi phÝ s¶n xuÊt cao h¬n gi¸ nhËp khÈu.
1.3. Lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh cña David Ricardo
Theo lý thuyÕt nµy, mçi quèc gia cã nhiÒu hiÖu qu¶ thÊp h¬n so víi c¸c níc kh¸c
trong viÖc s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm mµ vÉn cã thÓ tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt
khÈu v× nã cã thÓ t¹o ra lîi Ých kh«ng nhá mµ nÕu bá qua quèc gia ®ã sÏ mÊt ®i c¬
héi ®Ó ph¸t triÓn. Nãi c¸ch kh¸c trong ®iÓm bÊt lîi vÉn cã nh÷ng ®iÓm thuËn lîi ®Ó
1
khai th¸c khi tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nh÷ng quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp
trong viÖc s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i hµng ho¸ sÏ cã thÓ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt hµng ho¸
Ýt bÊt lîi nhÊt ®Ó trao ®æi víi c¸c quèc gia kh¸c vµ nhËp vÒ nh÷ng hµng ho¸ mµ viÖc
s¶n xuÊt ra nã gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ bÊt lîi. Tõ ®ã tiÕt kiÖm ®îc nguån lùc cña
m×nh vµ thóc ®Èy s¶n xuÊt trong níc.
2. Kh¸i niÖm vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu:
XuÊt khÈu lµ mét bé phËn cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng, lµ viÖc bu«n b¸n hµng
ho¸ vµ dÞch vô cho mét quèc gia kh¸c trªn c¬ së dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiÖn thanh
to¸n víi nguyªn t¾c ngang gi¸. TiÒn tÖ ë ®©y cã thÓ lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét quèc gia
hay ®èi víi c¶ hai quèc gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc,
trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ, tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng ®Õn hµng ho¸ s¶n xuÊt,
tõ m¸y mãc thiÕt bÞ cho ®Õn c¸c c«ng nghÖ kü thuËt cao, tõ hµng ho¸ h÷u h×nh cho
®Õn hµng ho¸ v« h×nh. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng trao ®æi nµy ®Òu nh»m môc ®Ých ®em
l¹i lîi Ých cho c¸c quèc gia tham gia
Môc ®Ých cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ khai th¸c ®îc lîi thÕ cña tõng quèc gia
trong ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. ViÖc trao ®æi hµng ho¸ mang l¹i lîi Ých cho c¸c
quèc gia, do ®ã c¸c quèc gia ®Òu tÝch cùc tham gia më réng ho¹t ®éng nµy. Ho¹t
®éng xuÊt khÈu lµ h×nh thøc c¬ b¶n cña ngo¹i th¬ng ®· xuÊt hiÖn tõ rÊt l©u vµ ngµy
cµng ph¸t triÓn. NÕu xem xÐt díi gãc ®é c¸c h×nh thøc kinh doanh quèc tÕ th× xuÊt
khÈu lµ h×nh thøc c¬ b¶n ®Çu tiªn mµ c¸c doanh nghiÖp thêng ¸p dông khi bíc vµo
lÜnh vùc kinh doanh quèc tÕ.
Cã nhiÒu nguyªn nh©n khuyÕn khÝch c¸c c«ng ty thùc hiÖn xuÊt khÈu trong ®ã
cã thÓ lµ:
+ Sö dông kh¶ n¨ng vît tréi ( hoÆc nh÷ng lîi thÕ) cña c«ng ty.
+ Gi¶m ®îc chi phÝ cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm do n©ng cao khèi lîng s¶n xuÊt.
+ N©ng cao ®îc lîi nhuËn cña c«ng ty.
+ Gi¶m ®îc rñi ro do tèi thiÓu ho¸ sù dao ®éng cña nhu cÇu.
3. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu:
3.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp
Trong h×nh thøc nµy, c¸c nhµ xuÊt khÈu trùc tiÕp giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång
b¸n hµng cho c¸c doanh nghiÖp, c¸ nh©n níc ngoµi ®îc nhµ níc vµ Ph¸p luËt cho
phÐp. Víi h×nh thøc nµy kh«ng cã sù tham gia cña bÊt kú mét tæ chøc trung gian nµo
u ®iÓm cña xuÊt khÈu trùc tiÕp
Nhîc ®iÓm cña h×nh thøc nµy
2
3.2.
XuÊt khÈu uû th¸c
Trong h×nh thøc nµy, ®¬n vÞ xuÊt khÈu (bªn nhËn ñy th¸c) nhËn xuÊt khÈu
mét l« hµng nhÊt ®Þnh víi danh nghÜa cña m×nh vµ nhËn ®îc mét kho¶n thï lao theo
tháa thuËn víi ®¬n vÞ cã hµng xuÊt khÈu (bªn ñy th¸c). XuÊt khÈu uû th¸c ®îc ¸p
dông trong trêng hîp mét doanh nghiÖp cã hµng ho¸ muèn xuÊt khÈu, nhng v×
doanh ngiÖp kh«ng ®îc phÐp tham gia trùc tiÕp vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu hoÆc kh«ng
cã ®iÒu kiÖn ®Ó tham gia. Theo h×nh thøc nµy, quan hÖ gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua ®îc th«ng qua ngêi thø ba gäi lµ trung gian (ngêi trung gian phæ biÕn trªn thÞ trêng lµ
®¹i lý vµ m«i giíi).
¦u ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ:
Nhîc ®iÓm cña h×nh thøc nµy:
3.3. Bu«n b¸n ®èi lu.
§©y lµ ph¬ng thøc giao dÞch mµ trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp
khÈu, ngêi b¸n hµng ®ång thêi lµ ngêi mua, lîng hµng ho¸ mang trao ®æi cã gi¸ trÞ
t¬ng ®¬ng. Môc ®Ých cña h×nh thøc nµy kh«ng nh»m thu vÒ mét kho¶n ngo¹i tÖ mµ
nh»m thu vÒ mét lîng hµng ho¸ cã gi¸ trÞ b»ng gi¸ trÞ l« hµng xuÊt khÈu. H×nh thøc
xuÊt khÈu nµy gióp doanh nghiÖp tr¸nh ®îc sù biÕn ®éng cña tØ gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ
trêng ngo¹i hèi ®ång thêi cã lîi khi c¸c bªn kh«ng cã ®ñ ngo¹i tÖ ®Ó thanh to¸n cho
l« hµng nhËp khÈu cña m×nh.
Cã nhiÒu h×nh thøc bu«n b¸n ®èi lu: hµng ®æi hµng (phæ biÕn), trao ®æi bï trõ,
chuyÓn giao nghÜa vô...
3.4. Gia c«ng xuÊt khÈu (gia c«ng quèc tÕ)
Lµ h×nh thøc xuÊt khÈu, trong ®ã mét bªn (gäi lµ bªn nhËn gia c«ng) nhËp
khÈu nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cña bªn kh¸c (gäi lµ bªn ®Æt gia c«ng) ®Ó
chÕ t¹o ra thµnh phÈm giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng vµ qua ®ã thu ®îc mét kho¶n
phÝ nh tháa thuËn cña c¶ hai bªn. Trong h×nh thøc nµy bªn nhËn gia c«ng thêng lµ
c¸c quèc gia ®ang ph¸t triÓn, cã lùc lîng lao ®éng dåi dµo, cã tµi nguyªn thiªn
nhiªn phong phó. Hä sÏ cã lîi v× t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, cã
®iÒu kiÖn ®æi míi vµ c¶i tiÕn m¸y mãc ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt s¶n xuÊt. Cßn ®èi víi
níc ®Æt gia c«ng hä khai th¸c ®îc gi¸ nh©n c«ng rÎ vµ nguyªn phô liÖu kh¸c tõ níc
nhËn gia c«ng.
3.5. XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th:
§©y lµ h×nh thøc mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu theo chØ tiªu mµ nhµ níc giao
cho ®Ó tiÕn hµnh xuÊt khÈu mét hoÆc mét sè lo¹i hµng hãa nhÊt ®Þnh cho chÝnh phñ
3
níc ngoµi trªn c¬ së nghÞ ®Þnh th ®· ®îc ký gi÷a hai chÝnh phñ. H×nh thøc nµy cho
phÐp doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®îc c¸c kho¶n chi phi trong viÖc nghiªn cøu thÞ trêng,
t×m kiÕm b¹n hµng. MÆt kh¸c, thùc hiÖn h×nh thøc nµy thêng kh«ng cã rñi ro trong
thanh th.
XuÊt khÈu theo h×nh thøc nµy cã nhiÒu u ®·i nh: kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh,
rñi ro thÊp...
3.6. XuÊt khÈu t¹i chç:
Lµ h×nh thøc kinh doanh mµ hµng xuÊt khÈu kh«ng cÇn vît qua biªn giíi quèc
gia nhng kh¸ch hµng vÉn cã thÓ mua ®îc. ë h×nh thøc nµy doanh nghiÖp kh«ng cÇn
ph¶i ®Ých th©n ra níc ngoµi ®µm ph¸n trùc tiÕp víi ngêi mua mµ chÝnh ngêi mua l¹i
t×m ®Õn víi doanh nghiÖp do vËy doanh nghiÖp tr¸nh ®îc nh÷ng thñ tôc r¾c rèi cña
h¶i quan, kh«ng ph¶i thuª ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn, kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm hµng
hãa. H×nh thøc nµy thêng ®îc ¸p dông ®èi víi quèc gia cã thÕ m¹nh vÒ du lÞch vµ
cã nhiÒu tæ chøc níc ngoµi ®ãng t¹i quèc gia ®ã.
3.6. T¹m nhËp t¸i xuÊt :
Víi h×nh thøc nµy, mét níc sÏ xuÊt khÈu nh÷ng hµng hãa ®· nhËp tõ mét níc
kh¸c sang níc thø ba. ¦u ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ doanh nghiÖp cã thÓ thu ®îc
mét kho¶n lîi nhuËn cao mµ kh«ng ph¶i tæ chøc s¶n xuÊt, ®Çu t vµo trang thiÕt bÞ,
nhµ xëng, kh¶ n¨ng thu håi vèn cao. H×nh thøc nµy ®îc ¸p dông khi cã sù khã kh¨n
trong quan hÖ quèc tÕ gi÷a níc xuÊt khÈu vµ níc nhËp khÈu.
4. Néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸: bao gåm c¸c bíc
4.1. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng:
ThÞ trêng lµ mét ph¹m trï kh¸ch quan g¾n liÒn s¶n xuÊt víi lu th«ng hµng
hãa. ë ®©u cã s¶n xuÊt vµ lu th«ng hµng hãa th× ë ®ã cã thÞ trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét lo¹t c¸c thñ
tôc, kü thuËt ®îc ®a ra ®Ó gióp c¸c nhµ kinh doanh cã ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin cÇn
thiÕt vÒ thÞ trêng, tõ ®ã cã thÓ ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c. ChÝnh v× vËy,
nghiªn cøu thÞ trêng ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng gióp c¸c nhµ kinh doanh
®¹t hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Kh«ng ph¶i chØ ®èi
víi kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ mµ bÊt cø trong lÜnh vùc nµo còng ®ßi hái c¸c nhµ
kinh doanh ph¶i cã ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin, hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng mµ m×nh ®ang híng
tíi. Mçi thÞ trêng hµng ho¸ cô thÓ l¹i cã nh÷ng quy luËt riªng, quy luËt nµy thÓ hiÖn
qua sù biÕn ®æi nhu cÇu cung cÊp vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng
H×nh 1 : C¸c bíc thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng ho¸
4
Bíc 1
Nghiªn cøu thÞ trêng
Bíc 2
LËp kÕ ho¹ch , chiÕn lîc
xuÊt khÈu
Bíc 3
§µm ph¸n vµ ký kÕt
hîp ®ång xuÊt khÈu
Bíc 4
Thùc hiÖn hîp ®ång
xuÊt khÈu
ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng sÏ gióp cho c¸c nhµ kinh doanh hiÓu ®îc c¸c quy
luËt vËn ®éng trªn thÞ trêng ®ã. §iÒu nµy trong kinh doanh quèc tÕ cµng ®ßi hái
ph¶i nghiªn cøu c«ng phu vµ tû mØ h¬n, v× gi¸ c¶ vµ khèi lîng hµng thêng lín h¬n
so víi th¬ng m¹i trong níc, h¬n n÷a lµ do c¸c nhµ kinh doanh trong níc ph¶i tiÕp
xóc víi m«i trêng kinh doanh míi cã yÕu tè quèc tÕ... ChÝnh v× vËy mµ viÖc nghiªn
cøu thÞ trêng ph¶i cã kÕ ho¹ch nhÊt ®Þnh bao gåm: nhËn biÕt vÒ s¶n phÈm xuÊt
khÈu, lùa chän thÞ trêng vµ t×m hiÓu ®èi t¸c.
Khi nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi, doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¸c vÊn
®Ò sau:
a- Lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu (b¸n g×?)
§©y lµ mét trong nh÷ng néi dung c¬ b¶n vµ cÇn thiÕt ®Çu tiªn, c¸c doanh
nghiÖp cã ý ®Þnh gia nhËp vµo thÞ trêng th¬ng m¹i quèc tÕ th× tríc tiªn ph¶i x¸c ®Þnh
®îc mÆt hµng mµ m×nh sÏ ®a ra. Môc ®Ých cña viÖc lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu lµ
®Ó lùa chän ®îc nh÷ng mÆt hµng kinh doanh phï hîp n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng cña
doanh nghiÖp ®ång thêi ®¸p øng ®îc nhu cÇu thÞ trêng, tõ ®ã míi mang l¹i hiÖu qu¶
cao trong kinh doanh. MÆt hµng ®îc lùa chän ngoµi yªu cÇu ph¶i ®¹t tiªu chuÈn phï
hîp víi thÞ trêng quèc tÕ cßn ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng cung øng cña doanh
nghiÖp.. Khi lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu c¸c nhµ kinh doanh ph¶i chó ý nghiªn
cøu nh÷ng vÊn ®Ò sau:
MÆt hµng thÞ trêng ®ang cÇn lµ g× ?
5
T×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo?
MÆt hµng ®ã ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng?
b, Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu (b¸n ë ®©u)
ViÖc lùa chän thÞ trêng ®Ó xuÊt khÈu phøc t¹p h¬n nhiÒu so víi viÖc nghiªn
cøu thÞ trêng trong níc, bëi ngoµi viÖc nghiªn cøu vÒ quy luËt vËn ®éng cña thÞ trêng... cßn ph¶i nghiªn cøu mét sè vÊn ®Ò kh¸c nh: ®iÒu kiÖn tiÒn tÖ, tÝn dông ®iÒu
kiÖn vËn t¶i (cña thÞ trêng níc ngoµi mµ m×nh híng tíi)...ViÖc lùa chän thÞ trêng
ph¶i chó ý mét sè vÊn ®Ò sau:
ThÞ trêng vµ dung lîng thÞ trêng
VÊn ®Ò biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ trêng.
c- Lùa chän ®èi t¸c kinh doanh (b¸n cho ai?)
Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Ó cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ trêng níc ngoµi mét
c¸ch thuËn lîi, h¹n chÕ ®Õn møc thÊp nhÊt rñi ro, doanh nghiÖp ph¶i th«ng qua mét
hay nhiÒu C«ng ty ®ang ho¹t ®éng trªn thÞ trêng ®ã, hä cã kinh nghiÖm thÞ trêng
m×nh cÇn híng tíi còng nh ®Þa vÞ ph¸p lý ®Ó ®¶m b¶o cho hai bªn ho¹t ®éng mét
c¸ch thuËn lîi. Nhng khi lùa chän ®èi t¸c cÇn ph¶i chó ý tíi:
- Quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c
- LÜnh vùc kinh doanh cña ®èi t¸c
- Kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh.
- Uy tÝn vµ mèi quan hÖ cña ®èi t¸c kinh doanh.
- Nh÷ng ngêi ®¹i diÖn cho C«ng ty kinh doanh vµ ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña hä
®èi víi C«ng ty nÕu ngêi giao dÞch trùc tiÕp lµ ®¹i diÖn cña C«ng ty.
4.2. X©y dùng kÕ ho¹ch, chiÕn lîc xuÊt khÈu:
Dùa vµo kÕt qu¶ thu ®îc tõ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh
xuÊt khÈu cÇn x©y dùng mét kÕ ho¹ch kinh doanh cô thÓ. §©y lµ bíc chuÈn bÞ trªn
giÊy tê, dù ®o¸n vÒ diÔn biÕn cña qu¸ tr×nh xuÊt khÈu hµng ho¸ còng nh môc tiªu sÏ
®¹t ®îc khi thùc hiÖn qu¸ tr×nh nµy. KÕ ho¹ch kinh doanh lµ ph¬ng ¸n ho¹t ®éng cô
thÓ cña doanh nghiÖp nh»m ®¹t ®îc c¸c môc tiªu x¸c ®Þnh trong kinh doanh.
Néi dung cña c«ng viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh gåm:
Mét kÕ ho¹ch kinh doanh cã khoa häc dùa trªn c¬ së ph©n tÝch chuÈn x¸c vµ
®óng d¾n vÒ thÞ trêng, b¹n hµng còng nh vÒ néi lùc cña C«ng ty m×nh sÏ gãp phÇn
vµo thµnh c«ng trong kinh doanh.
4.3. §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu:
6
Sau khi nghiªn cøu vÒ thÞ trêng, mÆt hµng xuÊt khÈu, t×m hiÓu ®èi t¸c
vµ ®µm ph¸n ®Ó tho¶ thuËn mäi ®iÒu kiÖn cã liªn quan th× doanh nghiÖp
kinh doanh xuÊt khÈu vµ ®èi t¸c sÏ thùc hiÖn bíc tiÕp theo lµ ký kÕt hîp
®ång. Khi ®· ký kÕt hîp ®ång cã nghÜa gi÷a doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt
khÈu vµ ®èi t¸c cïng r»ng buéc víi nhau th«ng qua c¸c ®iÒu kho¶n quy
®Þnh trong hîp ®ång
Hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸ bao gåm c¸c néi dung.
- Sè hîp ®ång.
- Ngµy, th¸ng, n¨m vµ n¬i ký kÕt hîp ®ång.
- C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång
Khi ký kÕt hîp ®ång cÇn lu ý c¸c ®iÓm sau:
4.4. Thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:
Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång, ngêi xuÊt khÈu sÏ tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång m×nh
®· ký kÕt. C¨n cø vµo néi dung hîp ®ång, doanh nghiÖp tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c c«ng
viÖc ph¶i lµm, ghi thµnh b¶ng theo dâi tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång
H×nh 2 : C¸c bíc tiÕn hµnh viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu
ChuÈn bÞ
hµng ho¸
Xin giÊy phÐp
xuÊt khÈu
Thuª tÇu
KiÓm nghiÖm
hµng ho¸
Lµm thñ tôc
h¶i quan
Gi¶i quyÕt
khiÕu n¹i
Hoµn thµnh
bé CTTT
Mua b¶o
hiÓm
Giao hµng
lªn tÇu
II. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn thóc ®Èy xuÊt khÈu:
1. Thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ g× :
2. Néi dung cña thóc ®Èy xuÊt khÈu cña Doanh nghiÖp
3. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn thóc ®Èy xuÊt khÈu cña Doanh nghiÖp
+ ThuÕ quan
+ H¹n ng¹ch
+Tiªu chuÈn kü thuËt
+C¸c yÕu tè chÝnh trÞ, luËt ph¸p
+C¸c yÕu tè khoa häc c«ng nghÖ
+Kh¶ n¨ng tµi chÝnh, nguån nh©n lùc cña Doanh nghiÖp
+ Uy tÝn cña Doanh nghiÖp
7
III. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng
s¶n cña viÖt Nam
1. §Æc ®iÓm cña mÆt hµng n«ng s¶n vµ thÞ trêng n«ng s¶n trªn thÕ giíi
1.1. §Æc ®iÓm mÆt hµng n«ng s¶n:
- C¸c mÆt hµng n«ng s¶n nh: G¹o, l¹c, cµ phª, quÕ, cao su... lµ nh÷ng hµng
ho¸ thiÕt yÕu ®èi víi ®êi sèng vµ s¶n xuÊt cña mçi quèc gia. Cho nªn ®a sè c¸c níc
trªn thÕ giíi ®Òu trùc tiÕp ho¹ch ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch can thiÖp vµo s¶n xuÊt, xuÊt
khÈu l¬ng thùc vµ níc nµo còng chó träng chÝnh s¸ch dù tr÷ quèc gia vµ b¶o hé
n«ng nghiÖp, coi an ninh l¬ng thùc lµ vÊn ®Ò cÊp b¸ch.
- MÆt hµng n«ng s¶n lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng cã tÝnh chiÕn lîc, do vËy ®¹i
bé phËn bu«n b¸n hµng n«ng s¶n quèc tÕ ®îc thùc hiÖn th«ng qua hiÖp ®Þnh gi÷a
c¸c Nhµ níc mang tÝnh dµi h¹n.
-Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, thu ho¹ch, bu«n b¸n hµng n«ng s¶n mang tÝnh thêi vô.
-Hµng n«ng s¶n chÞu ¶nh hëng nhiÒu cña yÕu tè khÝ hËu, thêi tiÕt.
-ChÊt lîng hµng n«ng s¶n sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn søc kháe vµ tÝnh m¹ng cña
ngêi tiªu dïng. ChÝnh v× vËy nã lu«n lµ yÕu tè ®Çu tiªn ®îc ngêi tiªu dïng quan
t©m.
§èi víi hµng n«ng s¶n, kh©u b¶o qu¶n vµ chÕ biÕn rÊt quan träng v×: Gi¸ c¶
hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu phô thuéc nhiÒu vµo chÊt lîng. ChÊt lîng hµng n«ng s¶n
kh«ng nh÷ng phô thuéc vµo kh©u s¶n xuÊt mµ cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo kh©u b¶o
qu¶n vµ chÕ biÕn. ChÝnh v× vËy, ®Ó n©ng cao gi¸ hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu th× kh©u
b¶o qu¶n vµ chÕ biÕn ph¶i ®îc c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt quan t©m.
Chñng lo¹i hµng n«ng s¶n rÊt phong phó vµ ®a d¹ng nªn chÊt lîng cña cïng
mét mÆt hµng còng rÊt phong phó vµ ®a d¹ng. Thãi quen tiªu dïng vµ sù ®¸nh gi¸
vÒ cïng mét mÆt hµng trªn thÞ trêng thÕ giíi rÊt kh¸c nhau.
Nh vËy, cã thÓ thÊy víi mét lo¹i n«ng s¶n nã cã thÓ ®îc a thÝch ë thÞ trêng nµy
song l¹i kh«ng ®îc chÊp nhËn ë thÞ trêng kh¸c, gi¸ cã thÓ cao ë thÞ trêng nµy song
l¹i rÊt thÊp ë thÞ trêng kh¸c. V× vËy, trong kinh doanh hµng n«ng s¶n ®èi víi mét
doanh nghiÖp vÊn ®Ò x¸c ®Þnh thÞ trêng môc tiªu, thÞ trêng tiÒm n¨ng ®ãng vai trß
quan träng hµng ®Çu ®èi víi doanh nghiÖp.
1.2. ThÞ trêng n«ng s¶n thÕ giíi :
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung vµ trong xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi
riªng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ quèc tÕ lµ rÊt quan träng. Nã gióp cho c¸c
doanh nghiÖp lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ C«ng ty Haprosimex nãi
8
riªng nh÷ng th«ng tin quan träng vÒ nhu cÇu hµng n«ng s¶n vµ tõ ®ã C«ng ty sÏ ® a
ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n, mang l¹i hiÖu qu¶ tèt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
HiÖn nay trªn thÕ giíi cã rÊt nhiÒu quèc gia xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nhng c¸c
níc ®ang ph¸t triÓn lµ nh÷ng níc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n chñ yÕu. Tuy nhiªn hµng
n«ng s¶n ®îc xuÊt khÈu tõ c¸c níc nµy chñ yÕu lµ c¸c mÆt hµng th« hoÆc míi chØ
qua s¬ chÕ nªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu cha cao.
Níc nhËp khÈu hµng n«ng s¶n cã thÓ lµ c¸c níc chËm ph¸t triÓn, ®ang ph¸t
triÓn hoÆc ph¸t triÓn. Tuy nhiªn nhu cÇu cña mçi níc ®èi víi hµng n«ng s¶n rÊt kh¸c
nhau.
ThÞ trêng nhËp khÈu hµng n«ng s¶n ®· vµ ®ang bÞ thu hÑp l¹i. HiÖn t¹i c¸c níc
ph¸t triÓn cã nhu cÇu nhËp khÈu hµng n«ng s¶n lín nhÊt thÕ giíi. Tuy nhiªn c¸c níc
nµy ®· vµ ®ang thùc hiÖn mét c¸ch phæ biÕn vµ s©u réng chÕ ®é trî cÊp cho s¶n xuÊt
n«ng nghiÖp ë møc ®é cao, b¶o hé thÞ trêng n«ng s¶n néi ®Þa díi nhiÒu h×nh thøc.
C¬ chÕ nµy kh«ng nh÷ng lµm t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c¸c níc
nµy mµ cßn h¹n chÕ nhËp khÈu n«ng s¶n cña c¸c níc nµy. §©y thùc tÕ lµ mét bÊt lîi
lín ®èi víi s¶n xuÊt n«ng nghiÖp vµ xuÊt khÈu khÈu n«ng s¶n cña c¸c níc ®ang ph¸t
triÓn (trong ®ã cã ViÖt Nam
T×nh h×nh trªn lµm cho thÞ trêng n«ng s¶n bÞ thu hÑp trong khi nguån cung cÊp
n«ng s¶n kh¸ dåi dµo ë c¸c níc Ch©u ¸, Mü La Tinh, T©y ¢u, B¾c Mü ®· ®a kinh
doanh n«ng s¶n trªn thÞ trêng thÕ giíi vµo t×nh tr¹nh c¹nh tranh quyÕt liÖt khiÕn cho
gi¸ n«ng s¶n xuÊt khÈu trªn thÞ trêng thÕ giíi gi¶m, g©y bÊt lîi cho nh÷ng ngêi s¶n
xuÊt n«ng nghiÖp vµ cho nh÷ng níc xuÊt khÈu n«ng s¶n.
Theo nh ®· ph©n tÝch ë trªn, thÞ trêng n«ng s¶n thÕ giíi ®ang bÞ thu hÑp, nguån
cung cÊp hµng n«ng s¶n trªn thÞ trêng thÕ giíi ngµy cµng dåi dµo, c¹nh tranh gi÷a
c¸c níc xuÊt khÈu n«ng s¶n nguyªn liÖu diÔn ra ngµy cµng gay g¾t buéc c¸c níc
®ang ph¸t triÓn ph¶i xuÊt khÈu n«ng s¶n nguyªn liÖu cho c¸c níc ph¸t triÓn víi gi¸
thÊp (c¸c níc ®ang ph¸t triÓn sÏ chÕ biÕn l¹i ®Ó xuÊt khÈu). MÆt kh¸c hµng n«ng s¶n
chÕ biÕn s©u cña c¸c níc ®ang ph¸t triÓn l¹i ph¶i c¹nh tranh víi hµng n«ng s¶n xuÊt
khÈu cïng lo¹i cña c¸c níc ph¸t triÓn ë thÕ yÕu h¬n do h¹n chÕ vÒ c«ng nghÖ chÕ
biÕn vµ kh¶ n¨ng ®Çu t cho c«ng nghÖ chÕ biÕn n«ng s¶n xuÊt khÈu.
Ngµy nay thÞ trêng quèc tÕ ngµy cµng ®îc më réng, nhu cÇu vÒ hµng n«ng s¶n
cµng lín nhng bªn c¹nh ®ã t×nh h×nh c¹nh tranh còng v« cïng kh¾c nghiÖt. Doanh
nghiÖp ph¶i thùc sù bíc vµo cuéc c¹nh tranh gay g¾t vÒ n«ng phÈm, uy tÝn, ®iÒu
kiÖn thanh to¸n... víi c¸c doanh nghiÖp xuÈt khÈu trong vµ ngoµi níc.
9
2. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n ViÖt Nam
2.1. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam
2.1.1. TiÒm n¨ng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam
Víi xuÊt ph¸t ®iÓm lµ mét níc n«ng nghiÖp nªn ®èi víi s¶n xuÊt hµng n«ng
s¶n, ViÖt Nam cã tiÒm n¨ng kh¸ lín. NÕu nh ®îc ®Çu t mét c¸ch ®ång bé, hîp lý,
l©u dµi sÏ høa hÑn trë thµnh mét trung t©m s¶n xuÊt n«ng s¶n lín, tiÒm n¨ng nµy thÓ
hiÖn ë:
2.1.1.1. VÒ ®Êt ®ai:
2.1.1.2. VÒ khÝ hËu
2.1.1.3. VÒ nh©n lùc:
2.1.1.4. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ níc:
Víi tiÒm n¨ng to lín cña m×nh, triÓn väng vÒ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng
s¶n ë ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi lµ rÊt s¸ng sña. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo
®Ó khai th¸c ®îc tiÒm n¨ng ®ã mét c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt v÷ng ch¾c vµ æn ®Þnh
l¬ng thùc, thùc phÈm cho toµn x· héi.
2.1.2. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam
RÊt nhiÒu n¨m nay, mÆc dï ®iÒu kiÖn thêi tiÕt thiªn nhiªn kh«ng mÊy thuËn
lîi, do chñ ®éng øng phã b»ng c¸ch chuyÓn ®æi c¬ cÊu mïa vô, c©y trång, vËt nu«i
n«ng nghiÖp ViÖt Nam ®îc mïa liªn tôc toµn diÖn trªn c¶ 3 miÒn, ch¼ng nh÷ng
tho¶ m·n ë møc tèi thiÓu nhu cÇu cña nh©n d©n mµ cßn d thõa mét khèi lîng n«ng
s¶n díi d¹ng hµng ho¸. Trong khi nhu cÇu thÞ trêng néi ®Þa kh«ng lín, søc mua vµ
n¨ng lùc tµi chÝnh thanh to¸n cña ®¹i bé phËn d©n c h¹n chÕ, nhu cÇu vÒ c¸c chñng
lo¹i hµng ho¸ cao cÊp cha cao th× xuÊt khÈu n«ng s¶n hµng ho¸ lµ lèi tho¸t duy nhÊt
hîp lý, hoµn toµn phï hîp víi xu thÕ quèc tÕ ho¸, khu vùc ho¸ nÒn kinh tÕ. T¨ng cêng tiÒm lùc xuÊt khÈu n«ng s¶n hµng ho¸ lµ ph¬ng híng u tiªn ®îc ChÝnh phñ, Bé
N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n quan t©m, cô thÓ ho¸ b»ng chÝnh s¸ch hç trî
tµi chÝnh, thuÕ, ®Çu t xuÊt nhËp khÈu...
B¶ng 1: S¶n lîng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n chñ yÕu
cña ViÖt Nam giai ®o¹n 1998 - 2002
§V:1000tÊn,%
STT
MÆt hµng
1
G¹o
1998
Tèc ®é
t¨ng
3.730 4,33
1999
Tèc ®é
t¨ng
2000
4.508
20,86
3.500 -22,36 3.550
10
Tèc ®é
t¨ng
2001
Tèc ®é
t¨ng
1,43
2002
3.242
Tèc ®é
t¨ng
2
3
4
5
6
7
-21,03
Cµ phª
332 15,3 482 45,18 733 52,07 910 24,15 718,6
1
Cao su
191 -1,65 265 38,74 273
300
3,02
9,89 447,6 49,20
L¹c nh©n
87 1,16
56 -35,63
76
80
35,71
5,26
ChÌ
33 0,30
36
56
58
9,09
55,55
3,57
52,08
H¹t ®iÒu 25,7 22,8 18,4 -28,40
34
84,78 40,9 20,29 62,2
2
48,39
130,4
H¹t tiªu
15,1 38,8 34,8
37
56,1 51,62 76,6
6,32
6
7
Nguån: Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam
HiÖn nay c¸c mÆt hµng nh: g¹o cµ phª, cao su ®· v¬n lªn trë thµnh c¸c mÆt hµng
xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam. So víi tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n trªn thÕ giíi th×
ba mÆt hµng trªn cña ViÖt Nam cã tèc ®é ph¸t triÓn cao vµ cã nhiÒu mÆt hµng ®· v¬n lªn ®øng vÞ trÝ cao trong sè c¸c níc tham gia xuÊt khÈu trªn thÞ trêng thÕ giíi.
Ch¼ng h¹n: tõ n¨m 1998, ViÖt Nam ®· v¬n lªn vît Mü vÒ xuÊt khÈu g¹o, chØ ®øng
sau Th¸i Lan. Cµ Phª ViÖt Nam hiÖn nay ®ang vît Indonexia vÒ sè lîng xuÊt khÈu,
v¬n lªn ®øng vÞ trÝ sè 3 trong sè c¸c níc xuÊt khÈu, chØ ®øng sau Brasin vµ
Colombia. Cao su còng ®øng vµo danh s¸ch 10 níc xuÊt khÈu hµng ®Çu cña thÕ
giíi.
B¶ng :2 Kim ng¹ch xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng n«ng s¶n chñ yÕu cña ViÖt Nam
§¬n vÞ tÝnh: triÖu USD
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
MÆt hµng
G¹o
Cµ phª
Cao su
H¹t tiªu
H¹t ®iÒu
Rau qu¶
L¹c nh©n
ChÌ
N¨m 2000
N¨m 2001
588
200
350
117
N¨m 2002
725
323
269
107
209
KH n¨m 2003
725
420
350
120
240
79
202
230
38
Nguån: T¹p chÝ Th¬ng M¹i
2.2. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam
S¶n lîng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña ViÖt Nam trong nh÷ng qua ®¹t
kÕt qu¶ cao. Bíc ®Çu níc ta ®· h×nh thµnh ®îc c¸c nhãm hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu
11
cã gi¸ trÞ lín, mét sè mÆt hµng ®¹t kim ng¹ch trªn 100 triÖu USD nh g¹o, cµ phª,
h¹t ®iÒu, l¹c nh©n...mét ®iÒu ®¸ng mõng lµ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu kh«ng nh÷ng
t¨ng nhanh vÒ sè lîng ®a d¹ng mµ vÒ chñng lo¹i danh môc ngµy cµng ®îc bæ sung.
Tuy nhiªn nh×n trªn nhiÒu mÆt, xuÊt khÈu n«ng s¶n cßn xa míi xøng víi tiÒm
n¨ng hiÖn cã cña nÒn n«ng nghiÖp níc nhµ, tuy s¶n lîng xuÊt khÈu ngµy cµng t¨ng nhng kim ngh¹c cßn nhá, hiÖu qu¶ kinh tÕ cßn thÊp, cßn nhiÒu th¸ch thøc trong viÖc t×m
kiÕm “®Çu ra” cho nhiÒu lo¹i n«ng s¶n hµng ho¸. TÝnh b×nh qu©n cho c¸c nh©n khÈu
lµm n«ng nghiÖp xuÊt khÈu míi ®¹t kho¶ng 4,5 USD. ë ®©y, tån t¹i nhiÒu nguyªn
nh©n kh¸c nhau liªn quan ®Õn nhiÒu kh©u:
- Trong s¶n xuÊt: s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nãi chung, cho xuÊt khÈu nãi riªng cßn
nhiÒu sù chia c¾t, t¸ch biÖt kh©u s¶n xuÊt víi kh©u chÕ biÕn vµ tiªu thô, c¸c vïng
nguyªn liÖu ph©n t¸n, xÐ nhá, ph¬ng thøc canh t¸c thñ c«ng (tõ gieo trång, ch¨n
bãn ®Õn thu ho¹ch, b¶o qu¶n) Ýt cã c¬ héi ¸p dông c¸c thµnh tùu khoa häc kü thuËt
lµm cho n¨ng xuÊt thÊp, tiªu hao nhiÒu lao ®éng, gi¸ thanh cao. H¹n chÕ lín nhÊt
cña hµng ho¸ n«ng nghiÖp xuÊt khÈu chñ yÕu lµ díi d¹ng th« hoÆc qua s¬ chÕ gi¸ trÞ
gia t¨ng kh«ng cao. H¹n chÕ nµy cµng trë nªn th¸ch thøc to lín ®èi víi ViÖt Nam
khi c¸c hµng rµo thuÕ quan ®· bÞ dì bá vµ miÔn gi¶m thuÕ chØ ¸p dông cho c¸c mÆt
hµng n«ng s¶n ®· qua chÕ biÕn trong APEC mµ ViÖt Nam lµ mét thµnh viªn. T×nh
tr¹ng nµy kÐo dµi, hµng n«ng s¶n cña ta sÏ thiÕu n¨ng lùc c¹nh tranh. ViÖt Nam trë
thµnh thÞ trêng tiªu thô c¸c s¶n phÈm níc ngoµi víi gi¸ rÎ h¬n ®îc chÕ biÕn b»ng
c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, mÉu m· phong phó...
-Trong kh©u ph©n phèi vµ tiªu thô: Hµng n«ng s¶n cña ta míi tËp trung vµo
mét sè thÞ trêng h¹n chÕ, dÔ bÞ søc Ðp vµ biÕn ®éng nhiÒu v× kh«ng cã ®èi träng so
s¸nh. C¸c nhµ xuÊt khÈu trong níc kh«ng hç trî liªn kÕt hîp t¸c víi nhau, gióp ®ì
ngêi n«ng d©n trùc tiÕp s¶n xuÊt mµ cßn tranh mua, tranh b¸n, n©ng h¹ gi¸ tuú tiÖn
lµm cho diÔn biÕn gi¸ c¶ thÞ trêng phøc t¹p, kh«ng ®óng víi thùc chÊt. Thªm vµo
®ã, ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam vÉn cßn mang tÝnh manh
món, cßn thiÕu mét tÇm nh×n chiÕn lîc dµi h¹n trªn c¬ së n¾m b¾t th«ng tin th¬ng
m¹i chÝnh x¸c vµ hiÓu biÕt xu híng vËn ®éng cña thÞ trêng quèc tÕ nãi chung, ®èi
víi tõng chñng lo¹i hµng ho¸ nãi riªng. N¨ng lùc tiÕp thÞ, kh¶ n¨ng ph©n tÝch thÞ trêng vµ viÖc tiÕn hµnh qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña ®éi ngò c¸n bé cßn thiÕu kinh
nghiÖm dÉn ®Õn sù chËm chÔ vµ thua thiÖt.
12
ChÝnh v× nh÷ng nguyªn nh©n nªu trªn, viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n vµ
n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trë nªn
cÊp thiÕt.
Ch¬ng II.
Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña
c«ng ty SX-DV & XNK Nam Hµ Néi (HAPROSIMEX SAI GON)
I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty HAPROSIMEX Sµi Gßn:
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty HAPROSIMEX
1.1. Sù h×nh thµnh cña c«ng ty HAPROSIMEX
TiÒn th©n cña c«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lµ
Ban ®¹i diÖn phÝa Nam cña Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ
c«ng nghiÖp Hµ Néi. Cuèi n¨m 1991, ®Ó më réng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp
khÈu ë c¶ 3 miÒn, Tæng G§ Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ
c«ng nghiÖp Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp Ban ®¹i diÖn phÝa Nam, sau chuyÓn
thµnh chi nh¸nh HAPROSIMEX Sµi Gßn trùc thuéc sù qu¶n lý cña Liªn hiÖp s¶n
xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu.
Chøc n¨ng nhiÖm vô : thêi ®iÓm nµy C«ng ty chñ yÕu ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt nhËp khÈu. C¬ cÊu ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu trong thêi gian nµy lµ
hµng thñ c«ng mü nghÖ, ngoµi ra cßn cã mét sè hµng n«ng s¶n nh cµ phª, chÌ, tiªu,
l¹c nh©n.
1.2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty HAPROSIMEX
1.2.1. Giai ®o¹n 1 (1992-1998)
Sau khi ®îc thµnh lËp víi tªn gäi lµ Ban ®¹i diÖn phÝa Nam cña Liªn hiÖp s¶n
xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ c«ng nghiÖp Hµ Néi, ®Õn th¸ng 8/1992 ®·
®æi tªn thµnh Chi nh¸nh Liªn hiÖp s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu tiÓu thñ
c«ng nghiÖp Hµ Néi. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¨ng dÇn vµ quy m«
ngµy cµng lín
Thi hµnh NghÞ ®Þnh sè 388/H§BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång bé trëng
vÒ viÖc thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ níc, chi nh¸nh Liªn hiÖp ®· ®îc ®æi tªn thµnh
Chi nh¸nh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi
B¶ng 3: T×nh h×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty tõ n¨m 1992-1998
13
N¨m
ChØ tiªu
Sè lao ®éng
Tèc ®é t¨ng
Kim ng¹ch
XNK
Tèc ®é t¨ng
Doanh sè
kinh doanh
Tèc ®é t¨ng
Thu nhËp
b×nh qu©n
Tèc ®é t¨ng
§VT
1992
1993
1994
10
-
20
100
35
75
50
42,86
0,5
3,1
15
(%)
-
520
tû ®ång
5
35
(ngêi )
(%)
triÖu $
1995
1996
1997
1998
80
60
95
18,75
180
89,47
14
14,5
14,5
15
383,87
-6,67
3,57
0
3,45
108
95
181
270
295
(%)
600
208,6
-12,04 90,66 49,07
9,26
ngh×n ®ång/ 600
800
950
1.050
1.100 1.200 1.300
ngêi/th¸ng
(%)
33,33
18,75
10,53
4,76
9,09
8,33
Nguån: B¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
1.2.2. Giai ®o¹n 2 (1999-nay)
Tríc sù lín m¹nh cña chi nh¸nh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ
Néi, tríc nh÷ng khã kh¨n mµ XÝ nghiÖp phô tïng xe ®¹p xe m¸y Lª Ngäc H©n
®ang gÆp ph¶i, ®ång thêi thùc hiÖn chñ tr¬ng cñng cè doanh nghiÖp Nhµ níc, s¸t
nhËp c¸c ®¬n vÞ võa vµ nhá, UBND thµnh phè Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh sè 07/Q§UB ngµy 2/1/1999 s¸t nhËp víi XÝ nghiÖp phô tïng xe ®¹p xe m¸y Lª Ngäc H©n vµ
®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi. Tªn giao dÞch:
HAPROSIMEX SAI GON. Trô së chÝnh: 28B Lª Ngäc H©n, QuËn Hai Bµ Trng, Hµ
Néi.
Cã thÓ nãi sau khi ra ®êi c«ng ty ®· vÊp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do ®æi míi
vÒ c¬ chÕ lµm viÖc, bé m¸y tæ chøc hµnh chÝnh vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng khã kh¨n vÒ
con ngêi míi cha kÞp n¾m b¾t nh÷ng c«ng viÖc míi vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Song
víi mét ban l·nh ®¹o cã tµi n¨ng vµ kinh nghiÖm còng nh mét ®éi ngò nh©n viªn
nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®· dÇn ®i vµo thÕ
æn ®Þnh. Sau khi ®îc thµnh lËp, C«ng ty s¶n xuÊt - xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi ®·
cã ®iÒu kiÖn chñ ®éng ph¸t huy mäi thÕ m¹nh s½n cã, më réng thÞ trêng, ®Èy m¹nh
xuÊt khÈu, n©ng cao søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ, kh¾c phôc ®îc nh÷ng
khã kh¨n víng m¾c mµ chi nh¸nh, xÝ nghiÖp tõng gÆp ph¶i trong giao dÞch. Ho¹t
®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh«ng ngõng më réng, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh vµ thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c chØ tiªu nhiÖm vô Nhµ níc giao.
14
Tríc xu thÕ ph¸t triÓn chung cña thÞ trêng trong vµ ngoµi níc còng nh nhu
cÇu ngµy cµng t¨ng cña kh¸ch hµng vÒ vÊn ®Ò dÞch vô vµ ®Æc biÖt lµ søc Ðp tõ c¸c
®èi thñ c¹nh tranh ë c¶ trong vµ ngoµi níc, th¸ng 12/2000, tiÕp tôc thùc hiÖn chñ tr¬ng cña Nhµ níc vÒ cñng cè doanh nghiÖp Nhµ níc, UBND Thµnh phè Hµ Néi ra
QuyÕt ®Þnh sè 6908/Q§-UB ngµy 12/12/2000 s¸t nhËp C«ng ty ¨n uèng dÞch vô
bèn mïa vµo C«ng ty s¶n xuÊt -XNK Nam Hµ Néi, ®æi tªn C«ng ty s¶n xuÊt -XuÊt
nhËp khÈu Nam Hµ Néi thµnh C«ng ty s¶n xuÊt-dÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam
Hµ Néi, vµ chuyÓn C«ng ty vÒ trùc thuéc Së Th¬ng M¹i ®Ó thùc hiÖn qu¶n lý vÒ
mÆt Nhµ níc. Tªn giao dÞch : HAPROSIMEX SAI GON. Trô së giao dÞch chÝnh
cña C«ng ty: chuyÓn ®Õn 38-40 Lª Th¸i Tæ, QuËn Hoµn KiÕm, Hµ Néi .
Th¸ng 3/2002 ®Ó triÓn khai dù ¸n x©y dùng XÝ nghiÖp Liªn hiÖp chÕ biÕn
thùc phÈm Hµ Néi, UBND thµnh phè Hµ Néi ®· ra quyÕt ®Þnh sè 1757/Q§-UB
ngµy 20/3/2002 vÒ viÖc s¸t nhËp XÝ nghiÖp gièng c©y trång Toµn Th¾ng thuéc C«ng
ty gièng c©y trång Hµ Néi vµo C«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam
Hµ Néi.
C«ng ty s¶n xuÊt- dÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lµ doanh nghiÖp
Nhµ níc trùc thuéc Së Th¬ng M¹i Hµ Néi kinh doanh trong c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt,
dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu, cã t c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, ho¹t ®éng theo chÕ ®é h¹ch
to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã tµi kho¶n t¹i ng©n hµng ngo¹i th¬ng. HiÖn nay c«ng ty ®·
x©y dùng ®îc mét m¹ng líi b¸n hµng xuÊt nhËp khÈu t¹i 53 níc vµ khu vùc trªn thÕ
giíi.
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô ho¹t ®éng cña c«ng ty
2.1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty
LÜnh vùc th¬ng m¹i: ®©y lµ lÜnh vùc ®em l¹i nguån thu nhËp chñ yÕu cña c«ng
ty
+ Ho¹t ®éng xuÊt khÈu: tæ chøc khai th¸c thÞ trêng trong níc dùa trªn ®iÒu kiÖn vµ
tiÒm n¨ng to lín vÒ hµng xuÊt khÈu cña c¸c tØnh ®Ó t¹o nguån cung cÊp ®Èy m¹nh
xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng. C«ng ty xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu sau:
-Hµng thñ c«ng mü nghÖ: m©y tre ®an l¸, gèm sø, s¬n mµi, ®å gç, th¶m c¸c
lo¹i, s¾t mü nghÖ, gç, gèm mü nghÖ, hµng thªu...
-Hµng N«ng s¶n bao gåm: tiªu ®en, l¹c nh©n, chÌ, cµ phª, g¹o, bét s¾n, dõa
sÊy, quÕ, håi, nghÖ....
-Hµng c«ng nghiÖp nhÑ: giÇy dÐp, tói x¸ch, ®å nhùa, may mÆc ..
15
+Ho¹t ®éng nhËp khÈu : hµng tiªu dïng, vËt t, nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ kü thuËt,
m¸y mãc phô tïng phôc vô cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt, ®êi sèng nh©n d©n.
LÜnh vùc dÞch vô:
-DÞch vô giao nhËn vËn chuyÓn hµng trong níc, dÞch vô t vÊn th¬ng m¹i, dÞch
vô xuÊt nhËp khÈu
-DÞch vô ¨n uèng, gi¶i kh¸t, du lÞch l÷ hµnh, kinh doanh kh¸ch s¹n, cho thuª
v¨n phßng
LÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh:
-Xe ®¹p, phô tïng xe ®¹p xe m¸y
-Kem, níc gi¶i kh¸t, b¸nh møt kÑo, c¸c mÆt hµng thùc phÈm, rîu bia
Nh vËy, c«ng ty kinh doanh trªn c¶ 3 lÜnh vùc cho thÊy sù ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ
trong kinh doanh víi môc tiªu tËn dông tèi ®a nguån lùc, tiÒm n¨ng vµ c¬ héi thÞ trêng, h¹n chÕ rñi ro
2.2. Néi dung ho¹t ®éng cña c«ng ty:
-C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh, träng t©m vµ lµ
quan träng nhÊt cã tÝnh chiÕn lîc quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cu¶ c«ng ty.
-Tæ chøc s¶n xuÊt, khai th¸c chÕ biÕn, kinh doanh vµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng
Thñ c«ng mü nghÖ, hµng n«ng s¶n, l©m s¶n...
-§a hµng c«ng nghiÖp tõ Hµ Néi xuèng c¸c ®Þa ph¬ng, c¬ së c¸c tØnh phÝa
Nam ®Ó trao ®æi lÊy hµng xuÊt khÈu
-C«ng ty ®îc quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ
kh¸c. C«ng ty cã quyÒn ký kÕt c¸c Hîp ®ång víi c¸c tæ chøc kinh tÕ níc ngoµi,
®ång thêi ®îc dù c¸c héi chî giíi thiÖu s¶n phÈm, ®µm ph¸n quyÕt gi¸ mua, gi¸
b¸n víi tÊt c¶ c¸c tæ chøc kinh tÕ níc ngoµi vµ c¸c tæ chøc kinh tÕ trong níc .
3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc qu¶n lý c«ng ty HAPROSIMEX:
Tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty s¶n xuÊt - dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ
Néi hiÖn nay ®îc thiÕt kÕ theo m« h×nh ph©n cÊp qu¶n lý vµ tËp trung l·nh ®¹o
nh»m ph¸t huy tèi ®a n¨ng lùc ®iÒu hµnh cña c¸c cÊp qu¶n lý vµ kh¶ n¨ng s¸ng t¹o
cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¸p øng nhanh, chÝnh x¸c c¸c yªu cÇu nhiÖm vô trong
s¶n xuÊt - kinh doanh. (H×nh 3: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc c«ng ty)
Ban Gi¸m ®èc C«ng ty bao gåm: Gi¸m ®èc vµ 4 Phã Gi¸m ®èc:
-Gi¸m ®èc lµ ngêi ®øng ®Çu c«ng ty ®îc UBND Thµnh phè Hµ Néi bæ
nhiÖm, lµ cã quyÒn hµnh cao nhÊt, cã quyÒn ra mäi quyÕt ®Þnh liªn quan ®Õn sù æn
®Þnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ lµ ngêi ph¶i chÞu mäi tr¸ch nhiÖm trùc tiÕp tríc
16
Nhµ níc, Së Th¬ng M¹i Hµ Néi vÒ viÖc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng ty.
-Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc lµ c¸c Phã Gi¸m ®èc, c¸c Phã Gi¸m ®èc lµ nh÷ng
ngêi trùc tiÕp truyÒn ®¹t mäi mÖnh lÖnh vµ quyÕt ®Þnh cña Gi¸m ®èc tíi tõng phßng
ban vµ tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®îc Gi¸m ®èc giao nhiÖm vô trùc tiÕp phô
tr¸ch mét m¶ng hoÆc mét bé phËn ho¹t ®éng cña C«ng ty, bªn c¹nh ®ã c¸c Phã
Gi¸m ®èc cßn lµ ngêi ký Hîp ®ång giÊy tê cã liªn quan khi ®îc Gi¸m ®èc uû
quyÒn. HiÖn nay C«ng ty cã 4 Phã Gi¸m ®èc
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: lµ phßng c¬ b¶n thuéc bé m¸y ho¹t ®éng cña bÊt kú
c«ng ty nµo, lµ phßng tæ chøc qu¶n lý vÒ lao ®éng tiÒn l¬ng, thanh tra ph¸p chÕ
vµ cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o båi dìng nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong
c«ng ty
Phßng KÕ to¸n tµi chÝnh: còng lµ phßng c¬ b¶n trong bé m¸y ho¹t ®éng cña
c«ng ty
Phßng tæng hîp: ®îc ph¸t triÓn trªn c¬ së Bé phËn tæng hîp.
C¸c phßng nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
C¸c trung t©m, chi nh¸nh vµ xÝ nghiÖp
Mèi quan hÖ gi÷a c¸c phong ban trong c«ng ty
II. §Æc ®iÓm Kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty cã ¶nh h ëng ®Õn viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu:
1. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty HAPROSIMEX
1.1. MÆt hµng k×nh doanh:
1.1.1. LÜnh vùc xuÊt khÈu: s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh
b¹i cña bÊt cø ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. §Ó ®¶m b¶o cho xuÊt khÈu
c«ng ty cã mét nguån hµng xuÊt khÈu dåi dµo c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng ®Ó ®¸p
øng kÞp thêi mäi nhu cÇu thÞ hiÕu kh¸ch hµng. V× vËy mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng
ty ngµy cµng ®a d¹ng vµ ®· ®îc xuÊt khÈu sang 53 níc vµ khu vùc trªn thÕ giíi.
B¶ng: Kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty (trang )
1.1.2. LÜnh vùc nhËp khÈu:
ViÖc nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm chñ yÕu lµ m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn liÖu phôc
vô cho s¶n xuÊt níc gi¶i kh¸t, cho c¸c dù ¸n x©y dùng do phßng nhËp khÈu, trung
t©m XNK M¸y & thiÕt bÞ, Trung t©m kinh doanh hµng tiªu dïng cña C«ng ty. Bªn
17
c¹nh ®ã C«ng ty còng tham gia lµm dÞch vô nhËp khÈu uû th¸c dùa trªn nhu cÇu
cña kh¸ch hµng trong níc ë tÊt c¶ c¸c tØnh thµnh
ThÞ trêng hµng NhËp khÈu thêng tõ c¸c níc C«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ mÆt
hµng nhËp khÈu thêng lµ nh÷ng m¸y mãc kü thuËt cao nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n
xuÊt cña C«ng ty theo yªu cÇu cña ngêi uû th¸c.
B¶ng 4 : Kim ng¹ch nhËp khÈu ®èi víi mét sè mÆt hµng cña c«ng ty
§¬n vÞ tÝnh: USD
STT
MÆt hµng
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
1.
Nguyªn liÖu
4.885.260
3.732.190
2.
NVL S¶n xuÊt
1.856.970
1.418.670
11.617.260
3.
Hµng tiªu dïng
396.530
302.940
722.760
4.
M¸y mãc thiÕt bÞ
401.800
306.960
704.980
5.
Dông cô y tÕ
59.270
45.280
6.
H¬ng liÖu s¶n xuÊt
1.455.900
1.897.620
7.
H¬ng liÖu thùc phÈm
162.870
162.580
8.
Hãa chÊt
15.400
15.580
Tæng
9.234.000
7.878.499
13.045.000
Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh
1.1.3. LÜnh vùc kinh doanh vµ tiªu thô néi ®Þa:
B¶ng 5 : Ho¹t ®éng kinh doanh vµ tiªu thô néi ®Þa
§¬n vÞ tÝnh: ngµn ®ång
STT Phßng ban
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
1
Phßng Gèm
310.000
450.000
2
Phßng Gç
4.350.000
5.650.000
1.700.000
3
Phßng XuÊt nhËp khÈu II
930.000
1.200.000
4
TT TM-DL-DV Bèn Mïa
2.800.000
2.950.000
5
TT KD hµng TD phÝa B¾c
3.400.000
6
TT KD hµng TD phÝa Nam
900.000
7
TT XNK M¸y vµ thiÕt bÞ
1.283.000
5.300.000
8
TT BÊt ®éng s¶n
9.700.000
9
XÝ nghiÖp s¾t mü nghÖ
2.350.000
3.800.000
Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa cña c«ng ty ngµy cµng ®îc më réng, t¹o ®iÒu
kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty thóc ®Èy xuÊt khÈu n«ng s¶n.
1.2.
ThÞ trêng:
HiÖn nay, thÞ trêng c«ng ty kh«ng ngõng ®îc më réng, c«ng ty ®· thiÕt lËp mèi
quan hÖ b¹n hµng víi 53 níc vµ khu vùc trªn thÕ giíi
B¶ng 6 : Gi¸ trÞ xuÊt khÈu trªn mét sè thÞ trêng chÝnh
18
§¬n vÞ tÝnh: USD
STT
Níc
1999
2000
2001
2002
1
Singapore
1.656.980
2.656.013
3.974.571
4.282.549
2
Th¸i Lan
818.003
581.588
633.552
1.686.921
3
NhËt B¶n
721.313
993.162
1.197.121
1.505.839
4
H«ngk«ng
75.315
1.028.267
1.328.415
1.427.395
5
Malaisia
921.391
1.131.093
1.456.715
1.371.856
6
Trung Quèc
880.248
579.053
960.489
7
In®«nªsia
1.004.675
199.800
510.929
619.053
8
Trung §«ng
454.159
778.896
9
T©y ¢u
449.830
1.084.821
982.686
1.069.768
10
B¾c ¢u
508.630
802.953
385.800
680.905
11
Nam Mü
442.835
773.256
831.029
Tæng céng
6.659.700
10.131.200
11.503.000
15.214.700
Tèc ®é t¨ng
52,13
13,54
32,27
Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ 1999-2002, Phßng khu vùc thÞ trêng
Kim ng¹ch xuÊt khÈu trªn c¸c thÞ trêng t¨ng theo c¸c n¨m, sè lîng kh¸ch
hµng trªn c¸c thÞ trêng t¨ng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty thóc ®Èy ho¹t ®éng
xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu n«ng s¶n nãi riªng.
2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
B¶ng 7 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh qua c¸c n¨m
§¬n vÞ tÝnh : ngh×n ®ång
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
ChØ tiªu
Tæng doanh thu (DT)
Trong ®ã:DT hµng XK
DT thuÇn
Gi¸ vèn hµng b¸n
Lîi tøc gép
Chi phÝ
-Chi phÝ b¸n hµng
-Chi phÝ qu¶n lý DN
LN thuÇn tõ H§KD
LN H§TC
-Thu nhËp H§TC
-Chi phÝ H§TC
LN bÊt thêng
-Thu nhËp bÊt thêng
-Chi phÝ bÊt thêng
Tæng LN tríc thuÕ
ThuÕ TNDN
LN sau thuÕ
N¨m 1999
96.139.410
92.753.757
96.139.410
78.908.126
17.231.283
16.894.616
12.870.745
4.023.871
336.667,530
781,379
781,379
0
3.652,999
48.000
44.347,001
341.101,908
109.152,611
231.949,29
N¨m 2000
138.207.561
120.377.447
138.207.561
113.135.784
25.071.776
24.059.879
21.053.848
3.006.031
1.011.897
7.518,191
12.961,318
5.443,127
0
1.019.415,19
326.212,862
N¨m 2001
168.719.790
157.044.795
168.719.790
138.559.459
30.160.331
27.104.216
20.979.807
6.124.409
3.056.116
-1.444.886
15.429,792
1.460.315,49
150
150
0
1.611.380,21
515.641,666
693.202,331 1.095.738,54
Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh
19
N¨m 2002
270.332.020
233.580.080
270.332.020
221.672.256
48.659.764
47.432.378
33.848.185
9.880.936
4.930.643
-3.180.804
33.968
3.214.772
161
161
0
1.750.000
560.000
1.190.000
Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty theo c¸c n¨m ®Òu t¨ng, nhê ®ã tiÒm lùc c«ng ty
ngµy cµng lín m¹nh, do vËy viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu sÏ dÔ dµng h¬n.
B¶ng 8 : TÝnh h×nh c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty (1999-2002)
N¨m
Sè lao ®éng
§¬n vÞ tÝnh
1999
2000
2001
2002
ngêi
296
332
500
750
Tèc ®é t¨ng
%
64,44
12,16
50,60
50
Thu nhËp
ngh×n ®ång/ ngêi/
1.500
1.550
1.600
1.650
b×nh qu©n
th¸ng
Tèc ®é t¨ng
15,38
3,33
3,22
3,13
%
Nguån : Phßng tæ chøc hµnh chÝnh
Nguån lao ®éng cña c«ng ty ngµy cµng ®îc bæ sung ®Ó phôc vô cho viÖc më
réng ho¹t ®éng kinh doanh. Thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu
t¨ng, ®êi sèng cña c¸n bé ®îc ch¨m lo ®Çy ®ñ c¶ vÒ vËt chÊt vµ tinh thÇn. Con ngêi
lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh mäi sù thµnh b¹i cña kinh doanh. Víi ®éi ngò c¸n
bé trÎ n¨ng ®éng, s¸ng t¹o bªn c¹nh nh÷ng c¸n bé l©u n¨m lµ ®iÒu kiÖn tèt cho
c«ng ty më réng kinh doanh xuÊt khÈu trong ®ã cã mÆt hµng n«ng s¶n.
III. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu
hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX
1. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX
B¶ng 9 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
§¬n vÞ tÝnh: triÖu USD, %
ChØ tiªu
KN XKNS
Tæng KNXK
Tû träng
N¨m 1998 N¨m 1999
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
3.120,5
3.350,8
4.097,1
5.774,7
9.245,4
5.528,6
6.659,7
10.131,2
11.503
15.214,7
56,44
50,31
40,44
50,20
60,77
Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty
B¶ng 10 : C¬ cÊu hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty
§¬n vÞ tÝnh: USD
20
- Xem thêm -
.DOC 
32 
99 
135 
