Tài liệu Luận văn số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty thương mại hữu nghị 2

Lêi më ®Çu Ho¹t ®éng kinh doanh Quèc tÕ ®ãng mét vai trß quan träng vµo sù thµnh c«ng cña c«ng cuéc C«ng nghiÖp ho¸_HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. §Æc biÖt lµ lÜnh vùc ho¹t ®éng xuÊt khÈu tõ l©u ®· chiÕm mét sù quan träng hµng ®Çu trong sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn kinh tÕ cña mäi quèc gia. B¸o c¸o chÝnh trÞ cña Ban ChÊp Hµnh Trung ¦¬ng §¶ng t¹i §¹i héi lÇn thø VIII nhÊn m¹nh: “gi÷ v÷ng ®éc lËp tù chñ ®i ®«i víi më réng hîp t¸c quèc tÕ, ®a ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ quan hÖ ®èi ngo¹i. Dùa vµo c¸c nguån lùc trong níc lµ chÝnh ®i ®«i tranh thñ tèi ®a nguån lùc bªn ngoµi. X©y dùng mét nÒn kinh tÕ më, héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi, híng m¹nh vÒ xuÊt khÈu ®ång thêi thay thÕ nhËp khÈu b»ng nh÷ng s¶n phÈm trong níc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶”. Vai trß nµy ®· ®îc §¶ng ta nhËn thøc rÊt sím vµ nhÊn m¹nh tõ §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø VI n¨m 1986. §¹i héi ®· kh¼ng ®Þnh: “xuÊt khÈu lµ mét trong ba ch¬ng tr×nh cèt lâi cña nhiÖm vô kinh tÕ x· héi trong 5 n¨m 1986-1990, kh«ng nh÷ng cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi t×nh h×nh tríc m¾t mµ cßn lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn ban ®Çu kh«ng thÓ thiÕu ®îc ®Ó triÓn khai C«ng nghiÖp ho¸ X· héi Chñ nghÜa trong nh÷ng chÆng ®êng tiÕp theo”. XuÊt khÈu lµ c¬ së cña nhËp khÈu vµ lµ ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i lîi nhuËn lín, lµ ph¬ng tiÖn thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ. Më réng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng thu ngo¹i tÖ, t¹o ®iÒu kiÖn cho nhËp khÈu vµ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. Nhµ níc ta lu«n lu«n coi träng vµ hèi thóc c¸c nghµnh kinh tÕ híng theo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ më réng xuÊt khÈu ®Ó gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ n©ng cao møc sèng. NhËn thøc ®îc sù phøc t¹p vµ tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, còng nh tríc ®ßi hái thùc tÕ cña viÖc hoµn thiÖn, n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c xuÊt khÈu, cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®îc trang bÞ t¹i nhµ trêng vµ nh÷ng t×m hiÓu thùc tÕ trong ®ît thùc tËp cuèi kho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng M¹i H÷u NghÞ II, ®Ó ®i s©u nghiªn cøu vÊn ®Ò em m¹nh d¹n chän ®Ò tµi nghiªn cøu “Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë C«ng ty Th¬ng M¹i H÷u NghÞ II” cho chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña m×nh. §Ò tµi nµy nh»m môc ®Ých tr×nh bµy nh÷ng vÊn ®Ò cèt lâi cña nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu, nh÷ng lîi Ých nã mang l¹i cho nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, qua ®ã rót ra nh÷ng mÆt m¹nh còng nh nh÷ng tån t¹i chñ yÕu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, tõ ®ã ®a ra 1 mét sè gi¶i ph¸p nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng tån t¹i ®ã vµ ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. §©y lµ mét ®Ò tµi réng vµ phøc t¹p, l¹i do nh÷ng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é còng nh vÒ thêi gian nªn ch¾c ch¾n sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt. KÝnh mong ®îc sù gãp ý, bæ sung cña c¸c thÇy c« gi¸o ®Ó ®Ò tµi ®îc hoµn thiÖn h¬n. KÕt cÊu cña chuyªn ®Ò gåm 3 ch¬ng: Ch¬ng I : Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Ch¬ng II : Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë C«ng ty Th¬ng M¹i H÷u NghÞ II thêi gian qua . Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt khÈu ë C«ng ty Th¬ng M¹i H÷u NghÞ II . Xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Ch¬ng I : Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. I.Kh¸i niÖm vµ vai trß cña xuÊt khÈu. 1.Kh¸i niÖm vÒ xuÊt khÈu. XuÊt khÈu lµ viÖc b¸n hµng ho¸ hoÆc cung cÊp dÞch vô cho níc ngoµi trªn c¬ së dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n. C¬ së cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng mua b¸n vµ trao ®æi hµng ho¸ (bao gåm c¶ hµng ho¸ h÷u h×nh vµ hµng ho¸ v« h×nh) trong níc. Khi s¶n xuÊt ph¸t triÓn vµ viÖc trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia ph¸t triÓn, sù ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ h×nh thµnh râ nÐt, ho¹t ®éng nµy më réng ph¹m 2 vi ra ngoµi biªn giíi cña c¸c quèc gia ( hay thÞ trêng néi ®Þa víi c¸c khu chÕ xuÊt trong níc ). C¬ së lý thuyÕt vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng tÊt yÕu cña mçi quèc gia trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn . Do kh¸c nhau vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, vÞ trÝ ®Þa lý, nguån nh©n lùc, c¸c nguån tµi nguyªn... dÉn ®Õn sù kh¸c biÖt vÒ lîi thÕ trong c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau cña c¸c quèc gia . §Ó khai th¸c tèi ®a lîi thÕ vµ kh¾c phôc c¸c h¹n chÕ , tËn dông c¸c c¬ héi vµ h¹n chÕ c¸c th¸ch thøc t¹o ra sù c©n b»ng c¸c yÕu tè trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu dïng , c¸c quèc gia ph¶i tiÕn hµnh trao ®æi c¸c lo¹i hµnh ho¸ vµ dÞch vô cho nhau. Tuy nhiªn, xuÊt khÈu kh«ng ph¶i chØ diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia cã nh÷ng lîi thÕ vÒ lÜnh vùc nµy hay lÜnh vùc kh¸c. Ngay c¶ khi c¸c quèc gia kh«ng cã lîi thÕ vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn , nguån nh©n lùc , tµi nguyªn thiªn nhiªn... th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ thu ®îc lîi Ých kh«ng nhá khi tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. C¬ së vµ lîi Ých xuÊt khÈu ®· ®îc chøng minh qua lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh. Theo lý thuyÕt nµy, nÕu mét quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp h¬n so víi c¸c quèc gia kh¸c trong viÖc s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c lo¹i s¶n phÈm th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó t¹o ra lîi Ých cho m×nh, nÕu bá qua th× quèc gia ®ã sÏ mÊt c¬ héi ph¸t triÓn. Khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu, quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp trong viÖc s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i hµng ho¸ vÉn cã thÓ thu ®îc lîi Ých cho m×nh b»ng viÖc chuyªn m«n ho¸ vµo s¶n xuÊt lo¹i hµng ho¸, mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng lµ Ýt bÊt lîi nhÊt ®Ó trao ®æi víi c¸c quèc gia kh¸c, ®ång thêi nhËp khÈu nh÷ng lo¹i hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng lµ bÊt lîi nhÊt. M« h×nh so s¸nh cña David Ricardo ®îc x©y dùng dùa trªn 5 gi¶ thiÕt ®îc ®¬n gi¶n ho¸ sau ®©y: 1. ThÕ giíi chØ cã hai quèc gia vµ hai hµng ho¸. Mçi quèc gia cã lîi thÕ trong viÖc s¶n xuÊt mét mÆt hµng. 2. Lao ®éng lµ yÕu tè duy nhÊt cã thÓ di chuyÓn tù do trong mçi quèc gia, nhng kh«ng di chuyÓn gi÷a hai quèc gia. 3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt cña hai quèc gia lµ cè ®Þnh. 4. Chi phÝ s¶n xuÊt kh«ng ®æi, kh«ng ph¸t sinh c¸c lo¹i chi phÝ kh¸c. 5. Ho¹t ®éng th¬ng m¹i hoµn toµn tù do gi÷a hai quèc gia. 3 Cã thÓ minh ho¹ m« h×nh vÒ lîi thÕ so s¸nh cña D.Ricardo ¸p dông cho hai quèc gia lµ ViÖt Nam vµ NhËt B¶n, vµ hai lo¹i hµng ho¸ lµ V¶i vµ G¹o trong b¶ng 1 sau ®©y: Minh häa m« h×nh lîi thÕ so s¸nh. Quèc gia Hµng ho¸ V¶i (m/giê gia c«ng) G¹o (kg/giê c«ng) ViÖt Nam NhËt B¶n 1 2 6 4 M« h×nh trªn cho thÊy NhËt B¶n cã lîi thÕ tuyÖt ®èi so víi ViÖt Nam trong viÖc s¶n xuÊt c¶ hai lo¹i hµng ho¸ lµ v¶i vµ g¹o. Nhng khi ph©n tÝch cô thÓ chóng ta thÊy r»ng: Trong khi n¨ng suÊt lao ®éng trong ngµnh dÖt cña NhËt B¶n gÊp 6 lÇn n¨ng suÊt lao ®éng trong ngµnh dÖt cña ViÖt Nam th× n¨ng suÊt lao ®éng trong ngµnh s¶n xuÊt g¹o cña NhËt B¶n chØ cao gÊp 2 lÇn. Nh vËy, trong s¶n xuÊt gi÷a g¹o vµ v¶i th× NhËt B¶n cã lîi thÕ t¬ng ®èi trong s¶n xuÊt v¶i cßn ViÖt Nam cã lîi thÕ trong s¶n xuÊt g¹o ( mÆc dï vÒ lîi thÕ tuyÖt ®èi th× ViÖt Nam kh«ng cã lîi thÕ trong s¶n xuÊt mÆt hµng nµo). Theo quy luËt lîi thÕ so s¸nh, th× c¶ hai quèc gia lµ ViÖt Nam vµ NhËt B¶n ®Òu cã lîi thÕ nÕu ViÖt Nam chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt g¹o cßn NhËt B¶n chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt v¶i, sau ®ã tiÕn hµnh trao ®æi cho nhau . NÕu tiÕn hµnh trao ®æi 6m v¶i lÊy 4 kg g¹o cña ViÖt Nam th× NhËt B¶n sÏ ch¼ng cã lîi g× c¶ bëi v× khi mµ ngay trong níc hä còng ®· trao ®æi theo tØ lÖ nµy do ®ã hä sÏ kh«ng trao ®æi. T¬ng tù nh vËy, nÕu trao ®æi 1m v¶i lÊy 2 kg g¹o th× ViÖt Nam còng tõ chèi trao ®æi nµy, bëi v× ViÖt Nam sÏ kh«ng ®îc lîi g× khi mµ ngay trong níc tû lÖ trao ®æi nµy ®ang ®îc diÔn ra. Do ®ã, tû lÖ trao ®æi quèc tÕ n»m ë kho¶ng gi÷a tøc lµ: 1 2 < TØ lÖ trao ®æi quèc tÕ v¶i/g¹o < 6 4 B©y giê gi¶ sö trao ®æi 1m v¶i lÊy 1 kg g¹o. Trong trêng hîp nµy nÕu NhËt B¶n trao ®æi 6m v¶i lÊy 6 kg g¹o th× NhËt B¶n sÏ ®îc lîi 2kg g¹o hay tiÕt kiÖm ®îc 1 2 giê c«ng. Cßn ViÖt Nam nhËn ®îc 6m v¶i mµ b×nh thêng 4 ViÖt Nam ph¶i mÊt 6 giê c«ng míi s¶n xuÊt ®îc. NÕu 6 giê c«ng Êy ViÖt Nam dµnh ®Ó s¶n xuÊt g¹o sÏ thu ®îc 12 kg g¹o vµ chØ ph¶i dïng 6kg g¹o ®Ó ®æi lÊy 6m v¶i vµ nh vËy ViÖt Nam ®· lîi 6 kg g¹o hay tiÕt kiÖm ®îc 3 giê c«ng. Qua ph©n tÝch vÝ dô trªn cho thÊy, ho¹t ®éng xuÊt khÈu mang l¹i lîi Ých cho c¶ hai quèc gia b»ng c¸ch xuÊt khÈu nh÷ng hµng ho¸ cã lîi thÕ so s¸nh vµ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ kh«ng cã lîi thÕ t¬ng ®èi. Sù chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt vµ trao ®æi hµng ho¸ khai th¸c tèt lîi thÕ cña mçi quèc gia. 2.Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ mét ho¹t ®éng n»m trong lÜnh vùc ph©n phèi vµ lu th«ng hµng ho¸ cña mét qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng nh»m môc ®Ých liªn kÕt s¶n xuÊt víi tiªu dïng cña níc nµy víi níc kh¸c. Ho¹t ®éng ®ã kh«ng chØ diÔn ra gi÷a c¸c c¸ thÓ riªng biÖt mµ lµ cã sù tham gia cña toµn bé hÖ thèng kinh tÕ víi sù ®iÒu hµnh cña Nhµ níc. ChÝnh v× vËy, nã cã vai trß to lín ®Õn sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña mçi quèc gia. NÒn s¶n xuÊt x· héi mét níc ph¸t triÓn nh thÕ nµo phô thuéc rÊt lín vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh nµy. Th«ng qua xuÊt khÈu cã thÓ lµm gia t¨ng ngo¹i tÖ thu ®îc, c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng thu cho ng©n s¸ch, kÝch thÝch ®æi míi c«ng nghÖ, c¶i biÕn c¬ cÊu kinh tÕ, t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm vµ n©ng cao møc sèng cña ngêi d©n. §èi víi nh÷ng níc mµ tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cßn thÊp nh níc ta, nh÷ng nh©n tè tiÒm n¨ng lµ : tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ lao ®éng. Cßn nh÷ng yÕu tè thiÕu hôt lµ vèn, kü thuËt, thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng qu¶n lý. ChiÕn lîc híng vÒ xuÊt khÈu vÒ thùc chÊt lµ gi¶i ph¸p më cña nÒn kinh tÕ nh»m tranh thñ vèn vµ kü thuËt cña níc ngoµi, kÕt hîp chóng l¹i víi tiÒm n¨ng trong níc vÒ lao ®éng vµ tµi nguyªn thiªn nhiªn ®Ó t¹o ra sù t¨ng trëng m¹nh cho nÒn kinh tÕ, gãp phÇn lµm rót ng¾n kho¶ng c¸ch chªnh lÖch víi c¸c níc kh¸c. Víi ®Þnh híng ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nãi chung vµ Th¬ng m¹i Quèc tÕ nãi riªng ph¶i ®îc coi lµ mét chÝnh s¸ch c¬ cÊu quan träng, chiÕn lîc nh»m phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. ChÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i tranh thñ ®îc tíi møc cao nhÊt nguån vèn kü thuËt , c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña níc ngoµi nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn , gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, thùc hiÖn ph¬ng ch©m ph¸t triÓn th¬ng m¹i víi níc ngoµi ®Ó ®Èy 5 m¹nh s¶n xuÊt trong níc,võa cã s¶n phÈm tiªu dïng võa cã hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu. Nh vËy, ®èi víi mäi quèc gia còng nh níc ta, xuÊt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng, thÓ hiÖn: 2.1 XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu, phôc vô c«ng cuéc C«ng nghiÖp ho¸ , hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. §Ó thùc hiÖn ®êng lèi C«ng nghiÖp ho¸_HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc, tríc m¾t chóng ta cÇn ph¶i nhËp khÈu mét sè lîng lín m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i tõ bªn ngoµi nh»m trang bÞ cho nÒn s¶n xuÊt. Nguån vèn ®Ó nhËp khÈu thêng dùa vµo c¸c nguån chñ yÕu sau ®©y: Vay, viÖn trî, ®Çu t níc ngoµi vµ xuÊt khÈu. Nguån vèn vay råi còng ph¶i tr¶, cßn viÖn trî vµ ®Çu t níc ngoµi th× cã h¹n, h¬n n÷a c¸c nguån nµy thêng bÞ phô thuéc vµo níc ngoµi, v× vËy nguån vèn quan träng nhÊt ®Ó nhËp khÈu thiÕt bÞ chÝnh lµ xuÊt khÈu. Ngîc l¹i, nÕu nhËp khÈu nhiÒu h¬n xuÊt khÈu lµm th©m hôt c¸n c©n th¬ng m¹i qu¸ lín sÏ cã thÓ ¶nh hëng xÊu ®Õn nÒn kinh tÕ quèc d©n. 2.2 XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Díi t¸c ®éng cña xuÊt khÈu, c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trªn thÕ giíi ®· vµ ®ang thay ®æi m¹nh mÏ. XuÊt khÈu lµm chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ cña c¸c quèc gia tõ n«ng nghiÖp sang c«ng nghiÖp vµ dÞch vô. Ngµy nay, ®a sè c¸c níc ®Òu lÊy nhu cÇu thÞ trêng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. §iÒu ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Sù t¸c ®éng nµy thÓ hiÖn: - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nghµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triÓn. Ch¼ng h¹n, khi ph¸t triÓn nghµnh dÖt-may xuÊt khÈu sÏ t¹o ®iÒu kiÖn ®Çy ®ñ cho viÖc ph¸t triÓn c¸c nghµnh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nh trång b«ng, kÐo sîi, nhuém, tÈy hÊp... Còng nh vËy, sù ph¸t triªn cña nghµnh chÕ biÕn thùc phÈm xuÊt khÈu còng cã thÓ kÐo theo sù ph¸t triÓn cña nghµnh c«ng nghiÖp trång trät , ch¨n nu«i vµ c¶ c¸c nghµnh c«ng nghiÖp kh¸c nh xay x¸t, chÕ biÕn thøc ¨n gia sóc... - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, gãp phÇn lµm cho s¶n xuÊt æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn, t¹o ra lîi thÕ kinh tÕ nhê quy m« (hiÖu qu¶ kinh tÕ nhê quy m«). 6 - XuÊt khÈu cßn cã vai trß thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña quèc gia. Nã cho phÐp chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt ph¸t triÓn c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u. Ngµy nay, víi mét lo¹i s¶n phÈm, ngêi ta nghiªn cøu thiÕt kÕ, thö nghiÖm ë c¸c níc thø nhÊt, chÕ t¹o ë níc thø hai, l¾p r¸p ë níc thø ba, tiªu thô ë níc thø t vµ thanh to¸n thùc hiÖn ë níc thø n¨m. Nh vËy hµng ho¸ ®îc s¶n xuÊt ra ë mét níc vµ tiªu thô ë nh÷ng níc kh¸c nhau cho thÊy t¸c ®éng ngîc trë l¹i cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi viÖc chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn cho chuyªn m«n ho¸ s©u. - Víi ®Æc ®iÓm quan träng lµ ngo¹i tÖ ®îc sö dông lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n xuÊt khÈu gãp phÇn lµm t¨ng dù tr÷ ngo¹i tÖ cho mét quèc gia. - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xuÊt n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc, më réng kh¶ n¨ng tiªu dïng cña quèc gia. - Th«ng qua xuÊt khÈu , hµng ho¸ cña mét quèc gia cã ®iÒu kiÖn tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ trêng thÕ giíi vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng. Cuéc c¹nh tranh nµy cã t¸c dông buéc c¸c nhµ doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc l¹i s¶n xuÊt, h×nh thµnh mét c¬ cÊu s¶n xuÊt hîp lý lu«n thÝch nghi ®îc víi sù biÕn ®éng cña thÞ trêng thÕ giíi. 2.3 XuÊt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng híng ra thÞ trêng thÕ giíi, mét thÞ trêng mµ ngµy cµng c¹nh tranh quyÕt liÖt. Sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña hµng ho¸ xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo chÊt lîng, gi¸ c¶ do ®ã phô thuéc rÊt lín vµo kü thuËt c«ng nghÖ s¶n xuÊt chóng. §iÒu nµy thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp trong níc ph¶i lu«n lu«n ®æi míi, lu«n lu«n t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt lîng c«ng nghÖ s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, xuÊt khÈu trong nÒn kinh tÕ c¹nh tranh cßn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®æi míi vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ kinh doanh, ®ßi hái ph¶i n©ng cao tay nghÒ ngêi lao ®éng. 2.4 XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n. T¸c ®éng cña xuÊt khÈu ®Õn ®êi sèng trªn nhiÒu ph¬ng diÖn. Mét mÆt s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu lµ n¬i thu hót hµng triÖu lao ®éng vµo lµm viÖc vµ 7 cã thu nhËp æn ®Þnh. MÆt kh¸c, xuÊt khÈu t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng, ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng vµ ngµy cµng phong phó cña nh©n d©n. 2.5 XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i. §Èy m¹nh xuÊt khÈu cã vai trß t¨ng cêng sù hîp t¸c quèc tÕ víi c¸c níc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß cña níc ta trªn th¬ng trêng quèc tÕ ... xuÊt khÈu vµ c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu thóc ®Èy quü tÝn dông, ®Çu t, më réng vËn t¶i quèc tÕ... MÆt kh¸c, chÝnh c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i l¹i t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc më réng xuÊt khÈu. Cã thÓ nãi, xuÊt khÈu kh«ng chØ ®ãng vai trß chÊt xóc t¸c hç trî ph¸t triÓn kinh tÕ mµ nã cßn cïng víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nh lµ yÕu tè bªn trong trùc tiÕp tham gia vµo viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò thuéc néi bé nÒn kinh tÕ nh : vèn, kü thuËt, lao ®éng, nguån tiªu thô thÞ trêng... §èi víi níc ta híng m¹nh vÒ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng trong ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, qua ®ã tranh thñ ®ãn b¾t thêi c¬, øng dông khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i , rót ng¾n sù chªnh lÖch vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn cña ViÖt Nam so víi thÕ giíi. Kinh nghiÖm cho thÊy, bÊt cø mét quèc gia nµo vµ trong thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®îc xuÊt khÈu th× nÒn kinh tÕ cña níc ®ã trong thêi gian ®ã cã tèc ®é ph¸t triÓn cao. Tãm l¹i, th«ng qua xuÊt khÈu sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt x· héi b»ng viÖc më réng trao ®æi vµ thóc ®Èy viÖc tËn dông c¸c lîi thÕ, tiÒm n¨ng vµ c¬ héi cña §Êt níc. 3.Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi c¸c Doanh nghiÖp. Ngµy nay, xu híng v¬n ra thÞ trêng níc ngoµi lµ mét xu híng chung cña tÊt c¶ c¸c quèc gia vµ c¸c doanh nghiÖp, viÖc xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô ra níc ngoµi ®a l¹i cho doanh nghiÖp nh÷ng lîi Ých sau ®©y: - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp cã c¬ héi më réng thÞ trêng, më réng quan hÖ kinh doanh víi b¹n hµng trong vµ ngoµi níc trªn c¬ së hai bªn cïng cã lîi, t¨ng doanh sè vµ lîi nhuËn, ®ång thêi ph©n t¸n vµ chia sÎ rñi ro, mÊt m¸t trong ho¹t ®éng kinh doanh, t¨ng cêng uy tÝn kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. - Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c¸c doanh nghiÖp trong níc cã c¬ héi tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Qua ®ã cã ®iÒu kiÖn 8 gi÷ g×n n©ng cÊp vµ ph¸t triÓn tr×nh ®é kü thuËt c«ng nghÖ, ph¸t triÓn hÖ thèng c¸c kªnh ph©n phèi s¶n phÈm. - XuÊt khÈu ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp lu«n n©ng cao viÖc sö dông c¸c kü n¨ng qu¶n lý chuyªn m«n, ch¼ng h¹n nh kü n¨ng qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu, b¸n hµng trªn thÞ trêng quèc tÕ, qu¶n lý vµ dù ®o¸n nh÷ng xu híng biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i. MÆt kh¸c, qua xuÊt khÈu doanh nghiÖp cã ®îc nguån ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, kü thuËt ®Ó t¸i ®Çu t vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. - Ngoµi ra, s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp thu hót ®îc nhiÒu lao ®éng vµo lµm viÖc, t¹o ra thu nhËp æn ®Þnh cho c¸c bé c«ng nh©n viªn, t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu vËt liÖu tiªu dïng, võa ®¸p øng ®îc nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng phong phó cña nh©n d©n, võa t¨ng kh¶ n¨ng quay vßng vèn nhanh, t¹o ®iÒu kiÖn thu hót lîi nhuËn cao. II. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu: Víi môc tiªu lµ ®a d¹ng ho¸ kinh doanh xuÊt khÈu, nh»m ph©n t¸n vµ chia sÎ rñi ro, c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cã thÓ lùa chän nhiÒu h×nh thøc xuÊt khÈu kh¸c nhau. Mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu lµ: 1. XuÊt khÈu trùc tiÕp. XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ h×nh thøc ®¬n vÞ ngo¹i th¬ng xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ dÞch vô do chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra hoÆc thu mua tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc tíi kh¸ch hµng níc ngoµi th«ng qua c¸c tæ chøc cña m×nh. VÒ nguyªn t¾c, xuÊt khÈu trùc tiÕp cã thÓ lµm t¨ng thªm rñi ro trong kinh doanh, song nã l¹i cã nh÷ng u ®iÓm næi bËt sau: Gi¶m bít chi phÝ trung gian do ®ã t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Cã thÓ liªn hÖ trùc tiÕp vµ ®Òu ®Æn víi kh¸ch hµng vµ víi thÞ trêng níc ngoµi, biÕt ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ t×nh h×nh b¸n hµng ë ®ã nªn ta cã thÓ thay ®æi s¶n phÈm vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn b¸n hµng trong trêng hîp cÇn thiÕt. 2.XuÊt khÈu uû th¸c. Lµ h×nh thøc kinh doanh, trong ®ã ®¬n vÞ ngo¹i th¬ng ®ãng vai trß lµ ngêi trung gian thay cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng, tiÕn hµnh c¸c thñ tôc cÇn thiÕt ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸ cho nhµ s¶n xuÊt vµ qua ®ã thu ®îc mét sè tiÒn nhÊt ®Þnh ( thêng lµ tû lÖ % cña gi¸ trÞ l« hµng xuÊt khÈu). ¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ møc ®é rñi ro thÊp, ®Æc biÖt lµ kh«ng cÇn bá vèn vµo kinh doanh, t¹o ®îc viÖc lµm cho ngêi lao ®éng ®ång 9 thêi còng thu ®îc mét kho¶n lîi nhuËn ®¸ng kÓ. Ngoµi ra tr¸ch nhiÖm trong viÖc tranh chÊp vµ khiÕu n¹i thuéc vÒ ngêi s¶n xuÊt. 10 3.XuÊt khÈu gia c«ng uû th¸c. §©y lµ h×nh thøc kinh doanh mµ trong ®ã ®¬n vÞ ngo¹i th¬ng ®øng ra nhËp nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cho xÝ nghiÖp gia c«ng, sau ®ã thu håi thµnh phÈm ®Ó xuÊt l¹i cho bªn níc ngoµi. §¬n vÞ ®îc hëng phÝ uû th¸c theo tho¶ thuËn víi c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt. H×nh thøc nµy cã u ®iÓm lµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng cÇn bá vèn vµo kinh doanh nhng vÉn thu ®îc lîi nhuËn, rñi ro Ýt h¬n, viÖc thanh to¸n ch¾c ch¾n h¬n. Tuy nhiªn, nã ®ßi hái ph¶i tiÕn hµnh nhiÒu c«ng viÖc, nhiÒu thñ tôc xuÊt nhËp khÈu, c¸c c¸n bé kinh doanh ph¶i cã kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô kÓ c¶ trong qu¸ tr×nh gi¸m s¸t vµ kiÓm tra c«ng viÖc. 4.Bu«n b¸n ®èi lu . Bu«n b¸n ®èi lu lµ ph¬ng thøc giao dÞch, trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp khÈu, ngêi b¸n ®ång thêi lµ ngêi mua vµ lîng hµng ho¸ mang ra trao ®æi thêng cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng. Môc ®Ých xuÊt khÈu ë ®©y kh«ng ph¶i nh»m thu vÒ mét kho¶n ngo¹i tÖ mµ nh»m môc ®Ých cã ®îc mét lîng hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng víi gi¸ trÞ l« hµng xuÊt khÈu. Lîi Ých cña bu«n b¸n ®èi lu lµ nh»m tr¸nh nh÷ng rñi ro vÒ sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ trêng ngo¹i hèi. §ång thêi cßn cã lîi khi c¸c bªn kh«ng ®ñ ngo¹i tÖ ®Ó thanh to¸n cho l« hµng nhËp khÈu cña m×nh. Thªm vµo ®ã, ®èi víi mét quèc gia bu«n b¸n ®èi lu cã thÓ lµm c©n b»ng h¹ng môc thêng xuyªn trong c¸n c©n thanh to¸n. 5.XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th ( XuÊt khÈu tr¶ nî). §©y lµ h×nh thøc mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña Nhµ níc giao tiÕn hµnh xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng ho¸ nhÊt ®Þnh cho chÝnh phñ níc ngoµi trªn c¬ së nghÞ ®Þnh th ®· ký gi÷a hai ChÝnh phñ. H×nh thøc nµy cho phÐp doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®îc c¸c kho¶n chi phÝ trong viÖc nghiªn cøu thÞ trêng, t×m kiÕm b¹n hµng. MÆt kh¸c, thêng kh«ng cã sù rñi ro trong thanh to¸n ( thanh to¸n do chÝnh phñ thùc hiÖn). Trªn thùc tÕ, h×nh thøc xuÊt khÈu nµy chØ xuÊt hiÖn rÊt Ýt, thêng trong m«t sè níc XHCN tríc ®©y vµ chØ trong mét sè doanh nghiÖp Nhµ níc. 6. Gia c«ng quèc tÕ. Gia c«ng quèc tÕ lµ h×nh thøc kinh doanh , trong ®ã mét bªn (gäi lµ bªn nhËn gia c«ng ) nhËp khÈu nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c ( gäi lµ bªn nhËn gia c«ng ) ®Ó chÕ biÕn thµnh ra thµnh phÈm, giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng vµ nhËn thï lao (gäi lµ phÝ gia c«ng ). 11 §©y còng lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu ®ang cã bíc ph¸t triÓn m¹nh mÏ ®îc nhiÒu quèc gia, nhÊt lµ nh÷ng quèc gia cã nguån lao ®éng dåi dµo tµi nguyªn thiªn nhiªn phong phó, ¸p dông réng r·i v× th«ng qua h×nh thøc gia c«ng, ngoµi viÖc t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp cho ngêi lao ®éng hä cßn cã ®iÒu kiÖn c¶i tiÕn vµ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ kü thuËt c«ng nghÖ nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. §èi víi níc ®Æt gia c«ng hä còng cã lîi Ých v× lîi dông ®îc gi¸ rÎ vÒ nguyªn liÖu phô vµ nh©n c«ng cña níc nhËn gia c«ng. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy, chñ yÕu ®îc ¸p dông trong nh÷ng ngµnh s¶n xuÊt sö dông nhiÒu lao ®éng vµ nguyªn vËt liÖu nh dÖt may, giµy da... NhiÒu níc ®ang ph¸t triÓn ®· nhê vËn dông ph¬ng thøc gia c«ng quèc tÕ mµ cã ®îc mét nÒn c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, ch¼ng h¹n nh Hµn Quèc, Th¸i Lan, Xingapore... 7.T¸i xuÊt khÈu. Néi dung cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ xuÊt khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ tríc ®©y ®· nhËp khÈu vµ cha tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng chÕ biÕn. ¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ doanh nghiÖp cã thÓ thu ®îc lîi nhuËn cao mµ kh«ng ph¶i tæ chøc s¶n xuÊt, ®Çu t vµo nhµ xëng m¸y mãc thiÕt bÞ, kh¶ n¨ng thu håi vèn còng nhanh h¬n. Chñ thÓ tham gia ho¹t ®éng t¸i xuÊt khÈu nhÊt thiÕt ph¶i cã sù tham gia cña ba quèc gia: níc xuÊt khÈu, níc nhËp khÈu vµ níc t¸i xuÊt khÈu. Hµng ho¸ lµ ®èi tîng xuÊt khÈu cã thÓ ®i th¼ng tõ níc xuÊt khÈu tíi níc nhËp khÈu hoÆc tõ níc xuÊt khÈu sang níc t¸i xuÊt khÈu vµ sau ®ã míi tíi níc nhËp khÈu. Sì dÜ cã ho¹t ®éng t¸i xuÊt khÈu lµ do sù thuËn lîi vµ khã kh¨n trong quan hÖ th¬ng m¹i gi÷a c¸c níc xuÊt khÈu vµ níc nhËp khÈu, ch¼ng h¹n nh bÞ cÊm vËn, trõng ph¹t kinh tÕ... Tãm l¹i, c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu cã nhiÒu vµ rÊt ®a d¹ng. Trong thùc tÕ ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®èi víi mét doanh nghiÖp cã thÓ thùc hiÖn cïng mét lóc mét hay mét vµi h×nh thøc xuÊt khÈu kh¸c nhau tuú thuéc vµo ®iÒu kiÖn vµ kh¶ n¨ng thùc tÕ cña tõng doanh nghiÖp cô thÓ. III.Néi dung cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh hëng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u rµng buéc lÉn nhau vµ ®ßi hái nhµ kinh doanh ph¶i hÕt søc thËn träng, linh ho¹t ®Ó n¾m b¾t ®îc thêi c¬, gi¶m rñi ro vµ thu vÒ lîi nhuËn cao nhÊt. Tuú theo c¸c lo¹i h×nh xuÊt khÈu kh¸c nhau mµ sè bíc thùc hiÖn còng nh c¸ch thøc tiÕn 12 hµnh cã nh÷ng nÐt ®Æc trng riªng. Song trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸ trùc tiÕp th× néi dung c¬ b¶n cña xuÊt khÈu cã thÓ ®îc thùc hiÖn bëi c¸c vÊn ®Ò sau ®©y: 1.Nghiªn cøu thÞ trêng. VÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø mét C«ng ty nµo muèn tham gia vµo thÞ trêng thÕ giíi. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng tèt sÏ t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh nhËn ra ®îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®æi nhu cÇu, hµng cung øng, gi¸ c¶ trªn thÞ trêng, qua ®ã gióp nhµ kinh doanh gi¶i quyÕt ®îc c¸c vÊn ®Ò cña thùc tiÔn kinh doanh, nh yªu cÇu cña thÞ trêng, kh¶ n¨ng tiªu thô, kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin, sè liÖu vÒ thÞ trêng, so s¸nh ph©n tÝch nh÷ng sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn. Nh÷ng kÕt luËn nµy sÏ gióp cho nhµ qu¶n lý ®a ra kÕt luËn ®óng ®¾n ®Ó lËp kÕ ho¹ch Marketing. Néi dung chÝnh cña nghiªn cøu thÞ trêng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ trêng. Nghiªn cøu thÞ trêng ®îc thùc hiÖn theo hai bíc lµ nghiªn cøu kh¸i qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt thÞ trêng. Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ trêng cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ trêng, c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn thÞ trêng nh m«i trêng c¹nh tranh, m«i trêng chÝnh trÞ ph¸p luËt, khoa häc c«ng nghÖ, m«i trêng v¨n ho¸ x· héi, m«i trêng ®Þa lý sinh th¸i.. Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ trêng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vÒ tËp qu¸n mua hµng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh hëng ®Õn hµnh vi mua hµng cña ngêi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ trêng thêng ®îc tiÕn hµnh theo hai ph¬ng ph¸p chÝnh. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i bµn vµ ph¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i hiÖn trêng. Th«ng thêng nghiªn cøu thÞ trêng bao gåm c¸c c«ng viÖc sau ®©y: Mét lµ, nghiªn cøu thÞ trêng bao gåm: - Ph©n tÝch t×nh h×nh cung: tríc hÕt cÇn biÕt râ t×nh h×nh cung toµn bé khèi lîng hµng ho¸ b¸n ra trªn thÞ trêng ®èi víi mét s¶n phÈm t¬ng tù cÇn xem xÐt gi¸ c¶ trung b×nh, sù ph©n bè hµng ho¸ vµ t×nh h×nh b¸n hµng, s¶n phÈm cña h·ng ®ang ë giai ®o¹n nµo trªn thÞ trêng, xem xÐt tÝnh c¹nh tranh cña mÆt hµng ®ã. - Ph©n tÝch t×nh h×nh cÇu: tõ nh÷ng th«ng tin vÒ hµng ho¸ ®ang b¸n cÇn x¸c ®Þnh xem nh÷ng s¶n phÈm nµo cã thÓ th¬ng m¹i ho¸ ®îc. CÇn x¸c ®Þnh: 13 +Ngêi tiªu dïng lµ ai, tuæi, giíi tÝnh, nghÒ nghiÖp... +NhÞp ®iÖu mua hµng. +Lý do mua hµng cña kh¸ch hµng lµ g×? +Ai cã kh¶ n¨ng trë thµnh ngêi tiªu dïng? +S¶n phÈm cña ta liÖu cã kÐo dµi ®îc chu kú sèng hay kh«ng? - Ph©n tÝch nh÷ng ®iÒu kiÖn cña thÞ trêng: ph¶i ph©n tÝch cÈn thËn tÊt c¶ nh÷ng ®iÒu kiÖn mµ viÖc th¬ng m¹i ho¸ s¶n phÈm cña ta cã thÓ gÆp nh vÒ quy chÕ ph¸p lý, vÒ tµi chÝnh kü thuËt hoÆc vÒ con ngêi vµ t©m lý. Hai lµ, lùa chän ®èi t¸c bu«n b¸n: §Ó lùa chän ®èi t¸c bu«n b¸n cã hiÖu qu¶ nªn t×m hiÒu c¸c néi dung sau: +Quan ®iÓm kinh doanh cña th¬ng nh©n ®ã. +LÜnh vùc kinh doanh cña th¬ng nh©n ®ã. +Kh¶ n¨ng vèn vµ c¬ së vËt chÊt cña hä. +Uy tÝn vµ mèi quan hÖ trong kinh doanh cña hä. +Nh÷ng ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm thay mÆt ®Ó kinh doanh vµ ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña hä ®èi víi C«ng ty. 2.LËp ph¬ng ¸n kinh doanh. Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ®· thu ®îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng, ®¬n vÞ kinh doanh lËp ph¬ng ¸n kinh doanh cho m×nh. Ph¬ng ¸n nµy lµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ nh»m ®¹t tíi nh÷ng môc tiªu x¸c ®Þnh trong kinh doanh. ViÖc x©y dùng ph¬ng ¸n bao gåm: - §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng vµ th¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n. - Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy ph¶i mang tÝnh thuyÕt phôc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan. - §Ò ra môc tiªu cô thÓ nh: sÏ b¸n ®îc bao nhiªu hµng? Víi gi¸ bao nhiªu? SÏ th©m nhËp thÞ trêng nµo? - §Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®Æt ra môc tiªu ®· ®Ò ra. Nh÷ng biÖn ph¸p nµy bao gåm c¸c biÖn ph¸p ¸p dông trong níc ®Çu t vµo s¶n xuÊt, c¶i tiÕn bao b×, ký hîp ®ång kinh tÕ vµ c¸c biÖn ph¸p ngoµi níc nh qu¶ng c¸o, lËp chi nh¸nh ë níc ngoµi, tham gia héi chî quèc tÕ, më réng m¹ng líi ®¹i lý. - S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh th«ng qua c¸c chØ tiªu chñ yÕu : 14 +ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ. +ChØ tiªu thêi gian hoµ vèn. +ChØ tiªu tû suÊt doanh lîi. +ChØ tiªu ®iÓm hoµ vèn. 3.T¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn bé hµng ho¸ cña mét C«ng ty, mét ®Þa ph¬ng, mét vïng hoÆc toµn bé ®Êt níc cã kh¶ n¨ng vµ b¶o ®¶m ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu ®îc, nghÜa lµ nguån hµng cho xuÊt khÈu ph¶i b¶o ®¶m nh÷ng yªu cÇu vÒ chÊt lîng quèc tÕ. T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®Çu t, s¶n xuÊt kinh doanh cho ®Õn c¸c nghiÖp vô nghiªn cøu thÞ trêng, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, s¬ chÕ ph©n lo¹i nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã ®Çy ®ñ tiªu chuÈn cÇn thiÕt cho xuÊt khÈu. Nh vËy c«ng t¸c t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu cã thÓ ®îc chia thµnh hai lo¹i ho¹t ®éng chÝnh: - Lo¹i nh÷ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiÕp tôc s¶n xuÊt hµng ho¸ cho xuÊt khÈu ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu th× ho¹t ®éng nµy lµ c¬ b¶n vµ quan träng nhÊt. - Lo¹i nh÷ng ho¹t ®éng nghiÖp vô phôc vô cho c«ng t¸c t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu, thêng do c¸c tæ chøc ngo¹i th¬ng lµm chøc n¨ng trung gian cho xuÊt khÈu hµng ho¸. Thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng nghiÖp vô trong kinh doanh mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ nh»m t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng cña hµng xuÊt khÈu vµ tiÕn ®é giao hµng, ®Õn viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Th«ng qua hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu mua hµng xuÊt khÈu mµ c¸c doanh nghiÖp chñ ®éng vµ æn ®Þnh ®îc nguån hµng. §Èy m¹nh c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng lµ mét trong nh÷ng chiÕn lîc cña doanh nghiÖp nhÊt lµ trong t×nh h×nh c¹nh tranh diÔn ra gay g¾t. 15 3.1. C¸c h×nh thøc thu mua hµng xuÊt khÈu. - Thu mua t¹o nguån theo ®¬n ®Æt hµng kÕt hîp víi ký kÕt hîp ®ång. §¬n ®Æt hµng lµ v¨n b¶n yªu cÇu vÒ mÆt hµng, quy c¸ch, chñng lo¹i, phÈm chÊt, kiÓu d¸ng, sè lîng, thêi gian giao hµng... §¬n hµng thêng lµ c¨n cø ®Ó ký kÕt hîp ®ång hoÆc phô lôc hîp ®ång. §©y lµ h×nh thøc u viÖt ®¶m b¶o an toµn cho c¸c doanh nghiÖp, trªn c¬ së chÕ ®é tr¸ch nhiÖm chÆt chÏ cña ®«i bªn. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu kh«ng theo hîp ®ång : lµ h×nh thøc mua b¸n trao tay, sau khi ngêi b¸n giao hµng, nhËn tiÒn, ngêi mua nhËn hµng, tr¶ tiÒn lµ kÕt thóc nghiÖp vô mua b¸n, h×nh thøc nµy thêng sö dông thu mua hµng tr«i næi trªn thÞ trêng, chñ yÕu lµ hµng n«ng s¶n cha qua s¬ chÕ . - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, ®©y lµ h×nh thøc c¸c doanh nghiÖp ®Çu t mét phÇn hoÆc toµn bé vèn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu. ViÖc ®Çu t ®Ó t¹o ra nguån hµng lµ viÖc lµm cÇn thiÕt nh»m t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ hîp lý. - Thu mua nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua ®¹i lý. Tuú theo ®Æc ®iÓm tõng nguån hµng mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chän c¸c ®¹i lý thu mua cho phï hîp. - Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu th«ng qua hµng ®æi hµng. §©y lµ h×nh thøc phæ biÕn trong trêng hîp c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng lµ ngêi cung cÊp nguyªn liÖu, vËt liÖu, vËt t kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ... cho ngêi s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. H×nh thøc nµy ®îc ¸p dông trong trßng hîp c¸c mÆt hµng trªn lµ quý hiÕm kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu trªn thÞ trêng. Tãm l¹i, c¸c h×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng lµ rÊt phong phó, ®a d¹ng. Tïy theo tõng trêng hîp cô thÓ cña doanh nghiÖp , cña mÆt hµng, quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ trªn thÞ trêng mµ doanh nghiÖp lùa chän, ¸p dông c¸c h×nh thøc thu mua thÝch hîp. 3.2. Néi dung cña c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c c«ng viÖc, c¸c nghiÖp vô ®îc thÓ hiÖn qua c¸c néi dung sau : - Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu. Muèn t¹o ®îc nguån hµng æn ®Þnh, nh»m cñng cè ph¸t triÓn c¸c nguån hµng, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng ph¶i 16 nghiªn cøu c¸c nguån hµng th«ng qua viÖc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng. Mét trong nh÷ng bÝ quyÕt thµnh c«ng trong kinh doanh lµ nghiªn cøu t×m hiÓu cÆn kÏ thÞ trêng, dù ®o¸n ®îc xu híng biÕn ®éng cña hµng ho¸, h¹n chÕ ®îc rñi ro cña thÞ trêng, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp khai th¸c æn ®Þnh nguån hµng trong kho¶ng thêi gian hîp lý, lµm c¬ së ch¾c ch¾n cho viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn nh»m x¸c ®Þnh mÆt hµng dù ®Þnh kinh doanh xuÊt khÈu cßn phï hîp vµ ®¸p øng ®îc nh÷ng yªu cÇu cña thÞ trêng níc ngoµi vÒ nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ_kü thuËt kh«ng? Trªn c¬ së ®ã, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cã híng dÉn kü thuËt gióp ngêi s¶n xuÊt ®iÒu chØnh cho phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ trêng níc ngoµi.MÆt kh¸c, nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu ph¶i x¸c ®Þnh ®îc gi¸ c¶ trong níc cña hµng ho¸ so víi gi¸ c¶ quèc tÕ nh thÕ nµo? Sau khi ®· tÝnh ®ñ nh÷ng chi phÝ mua hµng, vËn chuyÓn, bao gãi... th× lîi nhuËn thu vÒ lµ bao nhiªu cho doanh nghiÖp, chØ tiªu nµy rÊt quan träng v× nã quyÕt ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh cña tõng doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng. - Tæ chøc hÖ thèng thu mua hµng cho xuÊt khÈu. X©y dùng mét hÖ thèng thu mua th«ng qua c¸c ®¹i lý vµ chi nh¸nh cña m×nh, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng sÏ tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ thu mua, n©ng cao ®îc n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ thu mua. Lùa chän vµ sö dông nhiÒu kªnh thu mua, kÕt hîp nhiÒu h×nh thøc thu mua, lµ c¬ së ®Ó t¹o ra nguån hµng æn ®Þnh vµ h¹n chÕ nh÷ng rñi ro trong thu mua hµng xuÊt khÈu. - Ký kÕt hîp ®ång thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu: PhÇn lín khèi lîng hµng ho¸ ®îc mua b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng víi nhµ s¶n xuÊt hoÆc c¸c ch©n hµng ®Òu th«ng qua hîp ®ång thu mua, ®æi hµng gia c«ng...Do vËy, viÖc ký kÕt hîp ®ång cã ý nghÜa rÊt quan träng trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Dùa trªn nh÷ng tho¶ thuËn vµ tù nguyÖn mµ c¸c bªn ký hîp ®ång, ®©y lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp diÔn ra b×nh thêng. - Xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu: Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ch©n hµng vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng ph¶i lËp ®îc c¸c kÕ ho¹ch thu mua, tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c phÇn viÖc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn thùc hiÖn theo kÕ ho¹ch. - TiÕp nhËn, b¶o qu¶n vµ xuÊt kho giao hµng theo kÕ ho¹ch. 4. Giao dÞch_®µm ph¸n_ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. 17 4.1. C¸c h×nh thøc giao dÞch: Trªn thÞ trêng thÕ giíi tån t¹i nhiÒu ph¬ng thøc giao dÞch, mçi ph¬ng thøc giao dÞch cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng víi kü thuËt giao dÞch riªng. C¨n cø vµo mÆt hµng dù ®Þnh xuÊt nhËp khÈu, ®èi tîng, thêi gian giao dÞch vµ n¨ng lùc cña ngêi tiÕn hµnh giao dÞch mµ doanh nghiÖp chän ph¬ng thøc giao dÞch phï hîp. Th«ng thêng cã c¸c h×nh thøc giao dÞch sau: - Giao dÞch trùc tiÕp: lµ giao dÞch mµ ngêi mua vµ ngêi b¸n tho¶ thuËn, bµn b¹c, th¶o luËn trùc tiÕp vÒ hµng ho¸, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao dÞch, ph¬ng thøc thanh to¸n...§©y lµ h×nh thøc hÕt søc quan träng, ®Èy m¹nh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò mµ c¶ hai bªn cïng quan t©m. H×nh thøc nµy thêng ®îc dïng khi cã nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ph¶i gi¶i thÝch cÆn kÏ ®Ó thuyÕt phôc nhau hoÆc lµ nh÷ng hîp ®ång lín, phøc t¹p. - Giao dÞch qua th tÝn: Ngµy nay viÖc sö dông h×nh thøc nµy vÉn lµ phæ biÕn ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu thêng qua th tÝn. Ngay c¶ sau khi hai bªn ®· cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th× viÖc duy tr× quan hÖ còng ph¶i qua th tÝn. Sö dông th tÝn ®Ó giao dÞch ®µm ph¸n ph¶i lu«n nhí r»ng th tõ lµ “sø gi¶” cña m×nh ®èi víi kh¸ch. Bëi vËy, c¸ch viÕt th, göi th cÇn ®Æc biÖt chó ý. - Giao dÞch qua ®iÖn tho¹i: ViÖc giao dÞch qua ®iÖn tho¹i gióp nhµ kinh doanh ®µm ph¸n mét c¸ch khÈn tr¬ng, ®óng thêi c¬ cÇn thiÕt. Trao ®æi qua ®iÖn tho¹i lµ trao ®æi b»ng miÖng, kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tho¶ thuËn quyÕt ®Þnh trong trao ®æi. Bëi vËy, h×nh thøc ®µm ph¸n nµy chØ nªn dïng trong nh÷ng trêng hîp chØ cßn chê x¸c nhËn mét c¸ch chi tiÕt. Khi ph¶i trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn chuÈn bÞ néi dung chu ®¸o. Sau khi ®· trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i, cÇn cã th x¸c nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n. 4.2. §µm ph¸n vµ nghÖ thuËt ®µm ph¸n. §µm ph¸n trong kinh doanh bÊt kú mét lo¹i h×nh nµo , ®Òu lµ mét nghÖ thuËt. Trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ, c¸c chñ thÓ ®µm ph¸n tõ c¸c quèc gia kh¸c nhau, víi ng«n ng÷ vµ tËp qu¸n trong kinh doanh còng kh¸c nhau lµm cho viÖc ®µm ph¸n phøc t¹p h¬n. Qu¸ tr×nh ®µm ph¸n vÒ c¸c ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång ngo¹i th¬ng lµ c¬ së ®Ó ®i ®Õn ký kÕt hîp ®ång. Bªn c¹nh ®ã, nh÷ng tranh chÊp trong th¬ng m¹i quèc tÕ ®ßi hái chi phÝ cao... ChÝnh v× vËy, ®µm ph¸n kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cµng ®ßi hái ph¶i tinh tÕ, khÐo lÐo. 18 4.3 Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸. §èi víi quan hÖ mua b¸n hµng ho¸, sau khi c¸c bªn mua vµ b¸n tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i thùc hiÖn lËp vµ ký kÕt hîp ®ång. Hîp ®ång thÓ hiÖn b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu ë níc ta. §©y lµ h×nh thøc tèt nhÊt ®Ó b¶o ®¶m quyÒn lîi cho c¶ hai bªn. Hîp ®ång x¸c nhËn tr¸ch nhiÖm râ rµng cña bªn mua vµ bªn b¸n tr¸nh ®îc nh÷ng biÓu hiÖn kh«ng ®ång nhÊt trong ng«n tõ hay quan niÖm. Tríc khi ký kÕt bÊt ký mét hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nµo, nhµ xuÊt khÈu cÇn lu ý ®Õn c¸c khÝa c¹nh díi ®©y. Thø nhÊt lµ, tÝnh hîp ph¸p cña hîp ®ång xuÊt khÈu, thÓ hiÖn: - Ngêi ký kÕt hîp ®ång ph¶i cã n¨ng lùc hµnh vi. - C¸c chñ thÓ hîp ®ång ph¶i hoµn toµn tù nguyÖn. - Néi dung cña hîp ®ång ph¶i hîp ph¸p. - §èi víi mét sè lo¹i hîp ®ång ®Æc biÖt khi ký kÕt ph¶i tu©n thñ theo nh÷ng thÓ thøc nhÊt ®Þnh . Thø hai lµ, néi dung c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång: Mét hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng th«ng thêng gåm cã c¸c ®iÒu kho¶n nh sau: - Tªn hµng ( Commodity ). CÇn kiÓm tra xem tªn hµng ®îc ghi trong ®iÒu kho¶n nµy ®· ®ñ ®Ó m« t¶ chÝnh x¸c hµng ho¸, phï hîp víi ®èi tîng cña hîp ®ång hay cha? - §iÒu kiÖn phÈm chÊt ( quality). §iÒu kho¶n nµy cho biÕt c¸c ®Æc trng chÝnh cña hµng ho¸ bao gåm: tÝnh n¨ng, quy c¸ch, kÝch thíc, chÊt lîng, mÉu m·, kiÓu d¸ng, mïi vÞ... Tríc khi ký kÕt, nhµ xuÊt khÈu cÇn xem xÐt râ nh÷ng néi dung ghi ë ®iÓm nµy ®· ®óng víi tho¶ thuËn ®µm ph¸n cha? ®ång thêi xem xÐt ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh phÈm chÊt cã hîp lý, râ rµng kh«ng ? - §iÒu kiÖn vÒ sè lîng ( quantity ). §iÒu kiÖn nµy nãi lªn sè lîng cña hµng ho¸ giao dÞch. Nhµ xuÊt khÈu cÇn lu ý ®Õn tÝnh chÝnh x¸c vµ ®¬n vÞ tÝnh sè lîng ®îc ghi trong hîp ®ång . §¬n vÞ ®îc dïng trong mua b¸n ngo¹i th¬ng theo nh÷ng tiªu chuÈn quèc tÕ, cã nhiÒu ®iÓm kh¸c víi ®¬n vÞ tÝnh trong níc. V× vËy, cÇn thiÕt ph¶i ghi râ tÝnh x¸c ®Þnh cña ®¬n vÞ lµ thuéc lo¹i tiªu chuÈn g×. 19 - §iÒu kho¶n giao hµng ( Shipmemt/Delivery ) Trong ®iÒu kho¶n nµy, cÇn lu ý ®Õn c¸c néi dung sau: +Thêi ®iÓm giao hµng: lµ thêi h¹n giao hµng cã ®Þnh kú, thêi h¹n giao hµng kh«ng cã ®Þnh kú hay thêi h¹n giao hµng ngay. +§Þa ®iÓm giao hµng: ph¶i t¬ng øng víi ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng. +Ph¬ng thøc giao hµng: Quy ®Þnh vÒ giao nhËn s¬ bé hay giao nhËn cuèi cïng, giao nhËn sè lîng hay giao nhËn chÊt lîng. +Th«ng b¸o giao hµng. +Mét sè quy ®Þnh kh¸c ®èi víi viÖc giao hµng nh: hµng cã khèi lîng lín, trêng hîp hµng cÇn thay ®æi ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn, hµng ho¸ ®Õn tríc giÊy tê. - §iÒu kho¶n gi¸ c¶: CÇn lu ý ®Õn c¸c ®iÓm sau ®©y: +§ång tiÒn tÝnh gi¸, ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸; Cã thÓ x¸c ®Þnh theo c¸c c¸ch nh: gi¸ x¸c ®Þnh hay gi¸ cè ®Þnh, gi¸ quy ®Þnh sau hay gi¸ cã thÓ xem xÐt l¹i, gi¸ di ®éng hay gi¸ trît...Mçi ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ sÏ cã c¸c møc gi¸ kh¸c nhau. +Gi¶m gi¸: CÇn quy ®Þnh râ rµng gi¸ ®îc gi¶m trong nh÷ng trêng hîp nµo? tû lÖ phÇn tr¨m cña mçi lÇn gi¶m gi¸ lµ bao nhiªu? - §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng: §©y lµ mét ®iÒu kho¶n phøc t¹p vµ quan träng, cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn gi¸ c¶. ViÖc xem xÐt ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng cã ®óng nh ®· ®µm ph¸n hay kh«ng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc thùc hiÖn hîp ®ång sau nµy, tr¸nh nh÷ng tranh chÊp ®¸ng tiÕc x¶y ra. - §iÒu kho¶n thanh to¸n ( Settement payment ). Thanh to¸n lµ vÊn ®Ò quan träng trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng nã liªn quan trùc tiÕp ®Õn quyÒn lîi còng nh môc ®Ých cña c¸c bªn tham gia vµo quan hÖ hîp ®ång. §iÒu kho¶n nµy cÇn quy ®Þnh nh÷ng ®iÓm sau: +§ång tiÒn thanh to¸n ( Curreny of payment ). §ång tiÒn thanh to¸n ®îc tho¶ thuËn cã thÓ kh¸c víi ®ång tiÒn ®Þnh gi¸. +Thêi h¹n thanh to¸n: Cã thÓ tr¶ ngay, tr¶ tríc, tr¶ sau hay sù kÕt hîp gi÷a c¸c h×nh thøc trªn. +Ph¬ng thøc thanh to¸n: gåm c¸c ph¬ng thøc chñ yÕu sau: ph¬ng thøc nhê thu, ph¬ng thøc tÝn dông chøng tõ, ph¬ng thøc chuyÓn tµi kho¶n , 20