Tài liệu Luận văn phương hướng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty cp giấy lam sơn

CHUYÊN ĐỀ THỰC TÂÂP TỐT NGHIÊÂP Đề tài: Phương hướng và giải pháp mở rô nô g thị trường xuất khẩu sản phẩm công ty cổ phần giấy Lam Sơn. Họ và tên sinh viên: Nguyễn Thị Hương Thùy Chuyên ngành: Kinh tế phát triển Lớp: KTPT 47A-QN Khóa: 47 Hê ô: chính quy Giảng viên hướng dẫn: Th.S Đă nô g Thị Lê ô Xuân 1 LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam đang trên đà phát triển kinh tế, nhu cầu của con người ngày càng được nâng cao dẫn tới sức tiêu thụ hàng hóa ngày càng lớn. Năm 2001 là năm đầu tiên của thế kỷ 21, tất cả các nước trên thế giới đã đạt được những thành quả nhất định , Việt Nam cũng vậy, trong những năm đầu của thế kỷ mới cũng đã đạt được những thành tựu bước đầu. Một trong những mặt hàng không thể thiếu được của nền kinh tế quốc dân nói chung và đời sống xã hội nói riêng đó là giấy- một trong 7 mặt hàng chiến lược của nền kinh tế do chính phủ trực tiếp quản lý. Nhằm góp phần thực hiện các chiến lược phát triển lâu dài của ngành giấy đến năm 2010, công ty cổ phần giấy Lam Sơn cũng đã thực hiện những giải pháp của riêng mình trong tiến trình phát triển của công ty. Việc tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh và phương hướng phát triển của từng doanh nghiệp cụ thể là điều hết sức quan trọng, vì lý do đó tác giả đã chọn đề tài”phương hướng và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty cổ phần giấy Lam Sơn ” Mục đích nghiên cứu - Khái quát hóa một số lý luận xuất khẩu giấy, các phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu trong điều kiện hội nhập. - Nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu giấy - Đề ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu giấy của công ty cổ phần giấy Lam Sơn thời gian tới. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 - Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các hoạt động xuất khẩu giấy của công ty cổ phần giấy Lam Sơn - Phạm vi nghiên cứu của đề tài là phương hướng, định hướng và các giải pháp cụ thể được đề ra giúp công ty phát triển hoạt động xuất khẩu Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử - Phương pháp thống kê toán - Phương pháp phân tích tổng hợp Nội dung và kết cấu đề tài Đề tài được chia làm 3 chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận chung Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn Chương 3:Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn 3 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU...............................................................................................1 I. Các vấn đề chung về xuất khẩu............................................................5 1. Xuất khẩu sản phẩm..........................................................................5 1.1. Khái niê ôm về xuất khẩu..............................................................5 1.2. Vai trò của xuất khẩu trong tăng trưởng và phát triển kinh tế......13 1.3. Các hình thức xuất khẩu..............................................................14 2. Các vấn đề về thị trường và thị trường xuất khẩu........................14 2.1. Khái niệm về thị trường và thị trường xuất khẩu.........................14 2.2. Phân loại thị trường xuất khẩu.....................................................17 2.3. Đặc điểm của thị trường xuất khẩu..............................................19 2.4. Cấu trúc thị trường xuất khẩu......................................................22 II. Khái quát về ngành giấy...................................................................25 1. Đặc trưng cơ bản của ngành công nghiệp giấy...........................25 1.1. Công nghiệp giấy là ngành sản xuất công nghiệp tổng hợp đa ngành...................................................................................................26 1.2. Công nghiệp giấy phát triển trên cơ sỏ phát triển các nguồn lực cơ bản của nền kinh tế xã hội..............................................................26 1.3. Công nghiệp giấy có tính toàn cầu, đầu tư phát triển ngành công nghiệp giấy đòi hỏi phải tập trung vốn lớn.........................................27 2. Khái lược quá trình phát triển của ngành công nghiê Âp giấy Viê Ât Nam................................................................................................27 3. Các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển của ngành giấy..........29 3.1. Nhân tố kinh tế.........................................................................29 3.2. Nhân tố văn hóa- xã hô ôi............................................................30 3.3. Nhân tố chính trị và pháp luâ ôt..................................................30 3.4. Nhân tố kỹ thuâ ôt- công nghê.....................................................30 ô 3.5. Nhân tố tự nhiên.......................................................................30 III.Vai trò của ngành đối với phát triển kinh tế Viê Ât Nam...................31 1. Vai trò của ngành trong phát triển kinh tế Viê Ât Nam................31 4 2. Vai trò của ngành trong phát triển kinh tế Thanh Hóa.............31 3. Vai trò của công ty trong tham gia phát triển kinh tế địa phương...32 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐÔÂNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY LAM SƠN..................................................33 I. Khái quát về công ty cổ phần giấy Lam Sơn..................................33 1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần giấy Lam Sơn................................................................................................33 2. Thực trạng các nguồn lực của công ty cổ phần giấy Lam Sơn..33 2.1. Nguồn nhân lực.........................................................................34 2.2. Nguyên, vật liệu........................................................................34 2.3. Công nghệ.................................................................................35 2.4. Vốn...........................................................................................36 3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh......................................36 II. Vài nét về thị trường xuất khẩu của công ty hiện nay....................38 1. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu của công ty..............38 2. Thuận lợi và khó khăn khi công ty tham gia thị trường xuất khẩu.......................................................................................................38 2.1. Thuận lợi...................................................................................38 2.2. Khó khăn...................................................................................38 II. Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty cổ phần giấy Lam Sơn 39 1. Tình hình xuất khẩu......................................................................39 1.1. Đă ôc điểm hoạt đô nô g xuất khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn…………………………………………………………………..39 1.2. Tình hình xuất khẩu..................................................................39 2. Các hoạt động tìm kiếm và mở rộng thị trường.........................40 2.1. Là thành viên các đoàn tiếp xúc và xúc tiến thương mại của tỉnh…………………………………………………………………..40 2.2. Hoạt đô nô g mở rô nô g thị trường của công ty..............................41 3. Đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty hiện nay...................41 5 3.2. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong vừa thời gian vừa qua.............................................42 CHƯƠNG III: MÔÂT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RÔÂNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY LAM SƠN...............44 I. Định hướng chiến lược của tổng công ty giấy Viê Ât Nam...................44 1. Định hướng mục tiêu tổng quát...................................................44 1.1. Căn cứ xác định mục tiêu.........................................................44 1.2. Dự báo nhu cầu giấy đến năm 2010.........................................44 1.3. Mục tiêu tổng quát phát triển tổng công ty giấy đến năm 2010………………………………………………………………….45 2. Định hướng đầu tư mở rộng quy mô nhà xưởng........................46 2.1. Cơ sở tiếp cận định hướng mở rộng quy mô nhà máy giấy......46 2.2. Định hướng phát triển quy mô nhà máy giấy...........................46 3. Định hướng phát triển khoa học công nghệ................................47 3.1. Mục tiêu tổng quát phát triển khoa học công nghệ..................47 3.2. Định hướng phát triển khoa học công nghệ.............................48 4. Định hướng phát triển nguồn nhân lực.......................................49 4.1. Mục tiêu tổng quát phát triển lực lượng lao động....................49 II. Định hướng chiến lược phát triển cuẩ công ty cổ phần giấy Lam Sơn.............................................................................................................50 1. Mục tiêu chung của công ty..........................................................50 1.1. Mục tiêu dài hạn.......................................................................50 1.2. Mục tiêu trước mắt...................................................................51 2. Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm....................................52 2.1. Cơ sở đề ra mục tiêu.................................................................52 2.2. Mục tiêu của công ty................................................................53 2.3. Các giải pháp công ty đề ra......................................................53 III. Xây dựng ma trâ Ân SWOT cho công ty cổ phần giấy Lam Sơn.....55 1. giới thiê Âu sơ lược về ma trâ Ân SWOT..............................................55 1.1. Khái niê ôm.................................................................................55 1.2. Các yếu tố cấu thành ma trâ nô ....................................................59 6 2. Phân tích môi trường ngoài công ty.............................................61 2.1. Cơ hô ôi.......................................................................................61 2.2. Nguy cơ....................................................................................63 3. Phân tích môi trường trong công ty.........................................63 3.1. Điểm mạnh...............................................................................63 3.2. Điểm yếu...................................................................................64 4. Ma trâ Ân SWOT tổng hợp..........................................................65 4.1. các kết hợp lý thuyết.................................................................65 4.2. ma trâ nô tổng hợp.......................................................................66 Bảng 11: Ma trâ Ân tổng hợp cho công ty cổ phần giấy Lam Sơn...66 IV. Mô Ât số kiến nghị và giải pháp đưa ra nhằm mở rô Âng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn...................................68 1.Kiến nghị đối với tỉnh và công ty trong viê c phát triển sản xuất. .68 1.1. Đối với tỉnh..................................................................................68 1.2. Đối với công ty............................................................................70 2. Kiến nghị đối với công ty nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu. .71 2.1. Tăng cường đầu tư trang thiết bị mới trong sản xuất..................71 2.2. Nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào bằng cách kiểm tra trước khi đưa vào sản xuất.................................................................71 2.3. Đối với nhân lực..........................................................................72 2.4. Đầu tư chuyển hướng sản xuất các loại giấy chuyên dụng.........73 2.5. Tham gia các buổi xúc tiến thương mại do tỉnh tổ chức nhằm tìm kiếm các đối tác và mở rô ông thị trường xuất khẩu của công ty..........73 2.6. Cử người tham gia các đoàn xúc tiến thương mại của tỉnh để khảo sát và tìm kiếm thị trường mới...................................................73 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU...............................................................76 TÀI LIÊÂU THAM KHẢO..........................................................................77 7 CHƯƠNG I: MÔÂT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUÂÂN CHUNG I. Các vấn đề chung về xuất khẩu 1. Xuất khẩu sản phẩm 1.1. Khái niê ôm về xuất khẩu 1.1.1. Khái niêm ô chung về ngoại thương Hội nhập kinh tế quốc tế là quá trình chủ động gắn kết nền kinh tế và thị trường của từng nước với kinh tế khu vực và thế giới thông qua các nỗ lực tự do hóa và mở cửa trên các cấp độ đơn phương, song phương và đa phương. Hội nhập thương mại là một trong những mũi nhọn của hội nhập kinh tế quốc tế. Do vậy nói đến hội nhập kinh tế là phải đề cập tới sự gắn kết nền kinh tế, thị trường của từng nước với nhau, hoặc giữa các khối kinh tế. Ngoài ra hội nhập bao giờ cũng gắn liền với quá trình cam kết mở cửa thị trường và tự do hóa thương mại. Những nỗ lực hội nhập quốc tế của các quốc gia thể hiện trên nhiều phương diện, nhiều cấp độ khác nhau như đơn phương mở cửa thị trường tự do hoá thương mại, hợp tác song phương hoặc đa phương thể hiện trong việc ký kết các hiệp định thương mại song phương, tham gia vào các diễn đàn, các định chế khu vực và toàn cầu. 1.1.2. Lợi thế của hoạt động ngoại thương a. Lợi thế tuyệt đối A.Smith là người đầu tiên đưa ra lý thuyết về lợi thế tuyệt đối của hoạt động ngoại thương. Theo A.Smith, thông qua mua –bán trao đổi sản phẩm sẽ giải quyết được mặt hạn chế của thị trường. Khái niêm ô 8 Lợi thế tuyệt đối là lợi thế có được dựa trên cơ sở so sánh chi phí sản xuất để sản xuất ra cùng một loại sản phẩm. Ý nghĩa Lợi thế này được xem xét từ hai phía: - Đối với nước có chi phí sản xuất thấp hơn: Xuất khẩu hàng hoá ra thị trường quốc tế sẽ có thu nhập cao hơn và do đó lợi nhuận thu được cao hơn do giá quốc tế lớn hơn giá trong nước. - Đối với nước có chi phí sản xuất cao hơn: Nhập khẩu hàng hoá từ bên ngoài, về trước mắt sẽ đáp ứng nhu cầu về sản phẩm trong nước, người ta gọi là bù đắp sự yếu kém về khả năng sản xuất trong nước. Tuy nhiên trong thị trường, đối với các nước đang phát triển, lý thuyết này có ý nghĩa nhiều hơn đối với hàng hoá là tư liệu sản xuất. Nguyên nhân chính là do các nước này: - Không thể sản xuất vì thiếu vốn và công nghệ, thiếu đội ngũ lao động có trình độ và giới hạn về nguồn lực. - Có thể sản xuất tuy nhiên với chi phí sản xuất cao hơn các sản phẩm của nước ngoài. Do đó việc nhập khẩu sẽ mang đến cho các nước này nhiều lợi ích: + Có tư liệu sản xuất để tiêu dùng. + Học tập kinh nghiệm từ các tư liệu sản xuất của nước ngoài. + Nâng cao kỹ năng, trình độ của người lao động trong nước khi sử dụng các tư liệu sản xuất đó. Vì thế xu hướng tất yếu là phải nhập khẩu và xuất khẩu chứ không đơn thuần là nhập khẩu. b. Lợi thế tương đối. 9 Phát triển lý thuyết lợi thế tương đối của hoạt động ngoại thương, A.Ricar đã nghiên cứu lợi thế này dưới góc độ chi phí sản xuất để sản xuất ra sản phẩm. Khái niêm ô Lợi thế tương đối là lợi thế có được thông qua mua bán, trao đổi với các nước khác dựa trên chi phí so sánh, chi phí tương đối để sản xuất ra sản phẩm đó. Nguyên tắc tìm lợi thế so sánh Hai nhà kinh tế người Thuỵ Điển là E.Heckscher và B.Ohlin để phát triển lý thuyết lợi thế so sánh, họ cho rằng mức độ sẵn có của các yếu tố sản xuất ở các quốc gia khác và mức sử dụng yếu tố để sản xuất sản phẩm là những nhân tố quan trọng quyết định sự khác biệt về chi phí so sánh. Do đó, nguyên tắc là các nước sẽ xuất khẩu những sản phẩm có chi phí so sánh thấp hơn so với các nước khác. Đă ôc điểm của lợi thế tuyêtô đối Lợi thế tương đối cho biết bất kỳ quốc gia nào với sản xuất với chi phí cao hay thấp đều phải tìm ra được một lợi thế để tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, nghĩa là tăng thu nhập của mình thông qua hoạt động ngoại thương hay xuất khẩu và nhập khẩu hàng hoá hoặc sản phẩm nào đó. 1.1.3. Tác động của ngoại thương tới thị trường và phát triển kinh tế. a. Hoạt động ngoại thương trong hoạt động kinh tế đối ngoại. Khái niêm ô Hoạt động kinh tế đối ngoại là toàn bộ hoạt động kinh tế của nước này đối với nước khác. Nô ôi dung của hoạt đô ông kinh tế đối ngoại - Là hoạt động mua bán, xuất nhập khẩu hàng hoá, đây chính là điểm xuất phát của hoạt động kinh tế đối ngoại. 10 - Hoạt động hợp tác, bao gồm hợp tác đầu tư và hợp tác khoa học – công nghệ. - Hoạt động dịch vụ: là các hoạt động vận tải, bảo hiểm, ngân hàng… b. Vai trò của ngoại thương trong tăng trưởng kinh tế. Trong kinh tế đối ngoại, ngoại thương giữ vai trò quan trọng, nó tạo điều kiện phát huy lợi thế của từng nước trên thị trường quốc tế. Kết quả của hoạt động ngoại thương được đánh giá qua cân đối thu chi ngoại tệ dưới hình thức “cán cân thanh toán xuất nhập khẩu”. Kết quả này làm tăng hoặc giảm thu nhập của đất nước. Do đó, nó tác động đến tổng cầu của nền kinh tế. Hay nói một cách khác, ngoại thương tác động đến tăng trưởng kinh tế thông qua tác động đến tăng trưởng tổng cầu. 1.1.4. Các loại hình chiến lược xuất khấu sản phẩm a. Chiến lược xuất khẩu sản phẩm thô. a1. Nô ôi dung của chiến lược Nô ôi dung Chiến lược xuất khẩu sản phẩm thô là chiến lược dựa trên nguồn lực tài nguyên là chủ yếu để khai thác và xuất khẩu. Điều kiênô thực hiênô chiến lược Phải có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú với trữ lượng lớn. Những điều kiện khách quan như thời tiết, khí hậu… giúp các quốc gia có thể sản xuất ra các sản phẩm nhiệt đới. a2. Lợi thế của chiến lược: - Tạo điều kiện thuận lợi để thúc đẩy tích luỹ vốn ban đầu. - Tạo điều kiện thúc đẩy tăng trưởng kinh tế theo chiều rộng. - Tạo điều kiện thúc đẩy quá trình hình thành cơ cấu kinh tế, đặc biệt là cơ cấu ngành. a3. Trở ngại trong phát triển khi thực hiện chiến lược này. 11 - Cung và cầu về sản phẩm thô là không ổn định. - Do giá cả sản phẩm thô có xu hướng giảm so với hàng công nghệ, việc so sánh tương quan giữa giá cả sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu được thực hiện thông qua hệ số trao đổi hàng hoá In Hệ số này cho biết sức mua của hàng hoá nhập khẩu khi xuất khẩu 1 đơn vị hàng hoá. - Do thu nhập từ xuất khẩu sản phẩm thô biến động. a4. Biện pháp khắc phục trở ngại. Giải pháp khống chế lượng cung sản phẩm thô - Nội dung: thành lập các tổ chức có khả năng khống chế đại bộ phận lượng cung của một sản phẩm nào đó trên thị trường. - Thực chất của giải pháp này là ổn định cung –cầu và tăng giá sản phẩm thô. - Kết quả là hình thành nên các nhóm và các hiệp hội. Giải pháp” kho đêm ô dự trữ quốc tế” - Nội dung: thành lập các quỹ chung, xây dựng nên hệ thống kho hàng. - Mục đích sử dụng: nhằm ổn định cung –cầu và giá cả sản phẩm thô. - Thực chất của kho đệm là tạo ra một cung hoặc cầu giả trên thị trường. Xét trên lý thuyết thì hàng hoá của kho đệm là tương đối hiệu quả. b. Chiến lược thay thế hàng hoá nhập khẩu. b1. Nội dung của chiến lược. Nô ôi dung của chiến lược 12 Nô ôi dung của chiến lược là đẩy mạnh sự phát triển các ngành công nghiệp trong nước, trước hết là công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng sau là các ngành công nghiệp khác. Điều kiênô thực hiênô chiến lược - Thị trường tiêu thụ các sản phẩm trong nước tương đối rộng rãi. - Có sự can thiệp của chính phủ thông qua bảo hộ. - Phải tạo được yếu tố đảm bảo khả năng sản xuất, trước hết là thu hút vốn và công nghệ từ nước ngoài. b2. Các hình thức bảo hộ của chính phủ. Bảo hộ bằng thuế quan. Hình thức này có thuận lợi là xác định rõ chi phí khởi điểm của ngành công nghiệp mới, nhưng lại có bất lợi là tăng gánh nặng cho hệ thống ngân sách của nhà nước. Do đó, hầu hết các nước thường áp dụng hình thức thuế quan vì nó đơn giản hơn, chi phí tăng thêm do người tiêu dùng trong nước chịu. Hình thức này bao gồm hai loại: - Bảo hộ bằng thuế quan danh nghĩa: là hình thức bảo hộ mà nhà nước đánh thuế nhập khẩu vào hàng tiêu dùng thành phẩm có sức cạnh tranh với hàng sản xuất trong nước để tăng giá bán của hàng trong nước. - Bảo hộ bằng thuế quan thực tế: là hình thức bảo hộ mà nhà nước đánh thuế nhập khẩu vào những hàng tiêu dùng thành phẩm và những hàng là nguyên liệu đầu vào sao cho đảm bảo lợi nhuận thực tế của các doanh nghiệp sản xuất trong nước. Bảo hộ bằng hạn ngạch. Là hình thức bảo hộ mà nhà nước cấp phép nhập khẩu và cho phép các đơn vị có đủ tư cách nhập khẩu. 13 b3. Hạn chế của chiến lược. Hạn chế của chiến lược hay cũng chính là mặt trái của sự can thiệp củ chính phủ vào nền kinh tế. - Làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất trong nước. - Làm chậm xu thế công nghiệp hoá. - Làm tăng những món nợ ngoại tệ. - Xu hướng nảy sinh các tiêu cực trong xã hội như trốn thuế, hối lộ, tham nhũng… c. Chiến lược hướng ra thị trường quốc tế. c1. Nội dung của chiến lược. Các nước NICs - Sự cần thiết của việc chuyển hướng thương mại quốc tế. Xuất phát từ những hạn chế trong việc thực hiện chiến lược thay thế hàng nhập khẩu, đặc biệt là sự gia tăng các món nợ ngoại tệ. Bên cạnh đó, hầu hết các nước NICs có sự tương đồng về điều kiện tự nhiên xã hội như hạn chế về nguồn lực tài nguyên, thị trường trong nước nhỏ hẹp. Họ nhận thấy rằng để khắc phục những hạn chế đó chỉ có cách dựa vào thị trường quốc tế. - Nội dung của chiến lược: sản xuất những mặt hàng xuất khẩu sử dụng nhiều nhất những yếu tố sẵn có trong nước, thực hiện nhất quán chính sách giá cả, giá cả trong nước phản ánh sát với hàng trên thị trường quốc tế và phản ánh sự khan hiếm của các yếu tố trong nước. Các nướcASEAN và các nước LDCs khác. - Sự cần thiết lựa chọn chiến lược. Trong suốt những năm 50 và 60 của thế kỷ trước, phần lớn các nước ASEAN, chủ yếu là ASEAN4 gồm Thái Lan, Malaysia, Philippin và 14 Indonesia đã gặp phải hạn chế trong thực hiện đường lối phát triển kinh tế mở như nền kinh tế thị trường chậm, cơ cấu kinh tế mất cân đối, nợ nước ngoài tăng. Với kinh nghiệm chuyển hướng chiến lược thành công của NICs, do đó vào đầu thập niên 70, hầu hết các nước ASEAN 4 đều có sự chuyển hướng sang chiến lược hướng ngoại. - Nội dung chiến lược Tận dụng lợi thế so sánh để sản xuất những mặt hàng xuất khẩu, sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên để thúc đẩy quá trình tích luỹ ban đầu của đất nước. Khuyến khích các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trong nước. c2. Tác động của chiến lược đến phát triển kinh tế. - Tạo khả năng xây dựng cơ cấu kinh tế mới, năng động. Sự phát triển của một hay một số ngành công nghiệp sẽ tạo nên các “ mối quan hệ xuôi”, “ mối quan hệ ngược” và “ mối quan hệ gián tiếp” thúc đẩy một hay một số ngành khác phát triển, nâng cao thu nhập cho người lao động, từ đó thúc đẩy công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và dịch vụ. - Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngày càng lớn mạnh, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế. - Tạo ra nguồn thu nhập ngoại tệ đáng kể cho đất nước. c3. Những chính sách đòn bẩy thúc đẩy chiến lược hướng ngoại. Chính sách tỉ giá hối đoái. Tỉ giá hối đoái là tỉ lệ chuyển đổi đơn vị tiền tệ của nước này sang đơn vị tiền tệ của nước khác, nó có tác động lớn trong quan hệ ngoại thương. Do đó, điều cần thiết là duy trì một tỉ giá có lợi cho các nhà xuất khẩu trong nước khi họ bán các sản phẩm trên thị trường quốc tế. Chính sách trợ cấp. 15 - Trợ cấp trực tiếp: là hình thức chính phủ trợ giúp cho nhà xuất khẩu về lãi suất và thuế. - Trợ cấp gián tiếp: là hình thức chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp trong đào tạo chuyên gia, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tiếp cận với bạn hàng trên thế giới. - Chính phủ tạo sức hấp dẫn cho việc sản xuất hàng xuất khẩu. Muốn vậy, đòi hỏi phải giảm các hình thức bảo hộ đối với các ngành công nghiệp được ưu đãi và giảm hạn ngạch trong nhập khủ. Muốn vậy, việc bảo hộ bằng thuế không được cao hơn mức trợ cấp xuất khẩu. 1.2. Vai trò của xuất khẩu trong tăng trưởng và phát triển kinh tế. 1.2.1. Xuất khẩu tạo nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu máy móc, thiết bị, nguyên liệu, vật tư, xăng dầu và hàng tiêu dùng phục vụ yêu cầu sản xuất và đời sống nhân dân, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. 1.2.2. Xuất khẩu góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển và chuyển dịch cơ cấu theo hướng công nghiệp hoá. 1.2.3. Xuất khẩu tạo thêm việc làm, tăng thu nhập cho người lao động, nhất là trong các ngành nông nghiệp, công nghiệp chế biến nông –lâm – hải sản, dệt may, da giày. 1.3. Các hình thức xuất khẩu 1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp 1.3.2. Xuất khẩu đối lưu 1.3.3. Kinh doanh tái xuất 1.3.4. Xuất khẩu trung gian 1.3.5. Đấu thầu hàng hoá quốc tế 1.3.6. Đấu giá quốc tế 2. Các vấn đề về thị trường và thị trường xuất khẩu. 2.1. Khái niệm về thị trường và thị trường xuất khẩu. 16 2.1.1. Thị trường. Đã từ lâu, quan niệm hiểu thế nào là thị trường đã được quan tâm, nghiên cứu dưới nhiều góc độ khác. Bởi vậy cho đến nay, chúng ta đã có rất nhiều các khái niệm khác về thị trường. Theo quan niệm của kinh tế chính trị, thị trường hoàn toàn không tách rời khái niệm phân công lao động xã hội. Sự phân công này như K.Marx đã nói là cơ sở chung của mọi nền sản xuất hàng hoá. Thị trường chẳng qua là sự biểu hiện của phân công xã hội và do đó, nó có thể phát triển vô cùng tận. Theo quan niệm của kinh tế học cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quan hệ mua bán hàng hoá gắn với không gian, thời gian và đặc điểm cụ thể. Ở đây, người ta chỉ coi thị trường là một địa điểm tồn tại trong không gian và thời gian nhất định, là nơi diễn ra một hoạt động mua bán cụ thể. Bởi vậy nó không bao hàm được các hoạt động mua bán trực tuyến như hiện nay. Theo quan niệm của kinh tế học hiện đại, thị trường là một cơ chế trong đó người mua và người bán tương tác với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá hay dịch vụ. Hay “thị trường là sự thể hiện thu gọp của quá trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm bao lâu cho ai đều được dung hoà bằng điều chỉnh giá cả”. Theo quan niệm của các nhà quản trị doanh nghiệp, thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó. Tóm lại, dù đứng dưới góc độ nào để định nghĩa thì thị trường luôn bao gồm ba yếu tố: ngươi mua, người bán và sản phẩm. 2.1.2. Xuất khẩu 17 Ở các thời kỳ, các góc độ khác, ta lại có cách hiểu khác về xuất khẩu. Theo quan niệm của kinh tế học, “ xuất khẩu là hoạt động hàng hoá và dịch vụ được xuất khẩu trong nước và bán sang nước khác”. Theo đó, đối tượng xuất khẩu đã được chỉ ra là hàng hoá và dịch vụ sản xuất trong nước. Theo quan niệm của các nhà kinh doanh quốc tế, “ xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hoá và dịch vụ ra khỏi một nước sang quốc gia khác để bán”. Đây là quan niệm về xuất khẩu được sử dụng phổ biến trong hoạt động kinh doanh quốc tế. 2.1.3. Thị trường xuất khẩu. Dựa trên các quan niệm khác về thị trường, xuất khẩu, thị trường xuất khẩu cũng được hiểu theo các giác độ khác. Theo quan niệm của kinh tế học: thị trường xuất khẩu là tổng thể cung và cầu của người tiêu dùng quốc tế đối với các sản phẩm sản xuất trong nước. Theo đó, chú trọng đến vai trò của cung và cầu hàng hoá và dịch vụ. Theo quan niệm của Marketing quốc tế, “thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó”. Ở đây, số lượng và cơ cấu nhu cầu của khách hàng nước ngoài đối với sản phẩm của doanh nghiệp cũng như sự biến động của các yếu tố đó theo không gian và thời gian là đặc trưng cơ bản của thị trường xuất khẩu. Theo quan niệm của các nhà kinh doanh quốc tế, “thị trường xuất khẩu là tập hợp các khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế”. 18 Hay “thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tích khác, tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm các thủ tục hải quan qua biên giới”. Thị trường xuất khẩu hàng hoá trực tiếp( nước tiêu thụ cuối cùng ) và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp (xuất khẩu qua trung gian) đều được bao hàm trong định nghĩa nêu trên. Hay định nghĩa đã được mở rộng sang trường hợp tạm nhập tái xuất và tạm xuất tái xuất hàng hoá và dịch vụ, đây cũng là một hình thức của thị trường xuất khẩu. Cần lưu ý rằng, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn ở thị trường nước ngoài mà thị trường trong nước nhiều trường hợp cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá tại chỗ của doanh nghiệp (nhất là đối với các ngành xuất khẩu dịch vụ như: viễn thông, tài chính, du lịch). 2.2. Phân loại thị trường xuất khẩu. Chúng ta có nhiều cách phân loại thị trường xuất khẩu. Dưới đây là một số căn cứ thường thấy khi tiến hành phân loại thị trường xuất khẩu. 2.2.1. Căn cứ vào vị trí địa lý Theo cách phân loại này, người ta xếp thị trường thành các nhóm tuỳ thuộc vào vị trí của thị trường, đất nước xuất khẩu trên bản đồ địa lý. Theo đó, thị trường xuất khẩu được phân thành các nhóm: - Thị trường châu lục 19 - Thị trường khu vực - Thị trường nước và vùng lãnh thổ. 2.2.2. Căn cứ vào quan hệ ngoại thương. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp luôn có sự song hành của các mối quan hệ làm ăn kinh doanh. Theo đó ta có thể phân loại: - Thị trường xuất khẩu truyền thống. - Thị trường xuất khẩu hiện có. - Thị trường xuất khẩu mới. - Thị trường xuất khẩu tiềm năng. 2.2.3. Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu việt. Các chính sách phát triển thị trường của các nước xuất khẩu đới với các thị trường xuất khẩu khác cũng khác. Do đó, các thị trường cũng có thẻ được phân thành: - Thị trường trọng điểm hay thị trường chính: đây là những thị trường mà một nước sẽ nhằm vào khai thác chính và trong một tương lai lâu dài. Do vậy nước xuất khẩu có thể phải chấp nhận một số thiệt thòi về lợi ích trước mắt để thu được lợi ích lâu dài. - Thị trường xuất khẩu tương hỗ: thị trường này là thị trường ở những nước có quan hệ ngoại thương với những ưu đãi,nhân nhượng đối với 20