LỜI MỞ ĐẦU
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp
kinh doanh ph¶i cã l·i. Muèn ®îc nh vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh, bªn c¹nh ®ã
khai th¸c, tËn dông tèi ®a c¸c nguån lùc s½n cã cña doanh nghiÖp, ®ång
thêi n¾m b¾t ®îc nh÷ng c¬ héi vµ lêng tríc ®îc nh÷ng rñi ro mµ m«i trêng
kinh doanh ®em l¹i. Tõ ®ã ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc c¸c ®iÓm yÕu,
gi¶m thiÓu nh÷ng rñi ro do m«i trêng ®em l¹i. Nh vËy lµ c¸c chñ doanh
nghiÖp ®ang tiÕn hµnh ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp
m×nh.
Mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nãi chung ®Òu híng tíi
môc tiªu lµm sao lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®¹t ®îc lµ cao nhÊt. Mµ lîi
nhuËn chñ yÕu cña doanh nghiÖp ®îc thùc hiÖn th«ng qua kÕt qu¶ tiªu thô
s¶n phÈm. Do vËy cã thÓ nãi tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan
träng ®èi víi doanh nghiÖp. XuÊt ph¸t tõ nh÷ng ý nghÜa nãi trªn cña vÊn ®Ò
tiªu thô s¶n phÈm, vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp, ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu
thô vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lu«n lµ mét vÊn ®Ò doanh nghiÖp ®Æc
biÖt quan t©m vµ lµ mét néi dung kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong ph©n tÝch ho¹t
®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
Còng nh c¸c c«ng ty kh¸c, lµ mét c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh
thuèc BVTV, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ lîi nhuËn lu«n ®îc
ViÖt Th¾ng quan t©m chó ý vµ cè g¾ng kh«ng ngõng ®Èy m¹nh t×nh h×nh
tiªu thô s¶n phÈm vµ lîi nhuËn
Trong thêi gian thùc tËp, xuÊt ph¸t tõ lý luËn vµ thùc tiÔn t¹i c«ng ty
ViÖt Th¾ng cïng víi sù híng dÉn cña thÇy NguyÔn Kim Truy vµ thÇy §inh
§¨ng Quang, em ®i s©u vµo nghiªn cøu vµ lùa chän nghiÖp vô: “Ph©n tÝch
t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ lîi nhuËn n¨m 2005 cña c«ng ty TNHH
ViÖt Th¾ng“.
Ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn néi dung b¸o c¸o thùc tËp cña em
gåm 3 phÇn chÝnh:
PhÇn I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
PhÇn II: Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ lîi nhuËn n¨m
2005cña c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
1
PhÇn III: BiÖn ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ
n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty
Do thêi gian thùc tËp ng¾n, kiÕn thøc b¶n th©n cßn h¹n chÕ nhÊt lµ
viÖc tiÕp cËn víi nh÷ng vÊn ®Ò míi nªn b¸o c¸o nµy kh«ng tr¸nh khái
nh÷ng thiÕu sãt. V× vËy em mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®¸nh gi¸, nhËn
xÐt cña thÇy c« gi¸o ®Ó b¸o c¸o thùc tËp nµy hoµn thiÖn h¬n.
2
Néi dung
PhÇn I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty TNHH ViÖt
Th¾ng
1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng.
Tªn ®¬n vÞ: C«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
§Þa chØ : 398 X¬ng Giang_ Ng« QuyÒn _B¾c Giang
§T
: 0240854838
Fax: 0240558720
Gi¸m ®èc : ¤ng Lª V¨n Thïa
C«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng ®îc thµnh lËp theo giÊy phÐp sè 002082
ngµy 14/04/1994 cña uû ban nh©n d©n tØnh B¾c Giang vµ giÊy chøng nhËn
®¨ng ký kinh doanh sè 044579 ngµy 12/03/1996 cña Së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t
tØnh Hµ B¾c.
Ngµnh nghÒ kinh doanh: S¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc BVTV
Vèn ®iÒu lÖ: 40 tû ®ång
Tæng c¸n bé c«ng nh©n lao ®éng, nh©n viªn b¸n hµng: 276 ngêi
(trong ®ã cã 150 ngêi lµ lao ®éng thêi vô)
V¨n phßng ®iÒu hµnh cña c«ng ty: §Þa chØ: 398 X¬ng Giang _ Ng«
QuyÒn - B¾c Giang
HiÖn nay c«ng ty cã c¸c chi nh¸nh:
- Chi nh¸nh B¾c Ninh
- Chi nh¸nh Hµ Néi
- Chi nh¸nh Qu¶ng Nam
- Chi nh¸nh TP Hå ChÝ Minh
Vµ 2 nhµ m¸y c«ng ty:
- Nhµ m¸y gia c«ng sang chai ®ãng gãi thuèc b¶o vÖ thùc vËt sinh häc
khu c«ng nghiÖp Song Khª- Néi Hoµng _Yªn Dòng _B¾c Giang
- Nhµ m¸y gia c«ng sang chai ®ãng gãi BVTV ë khu c«ng nghiÖp Lª
Minh Xu©n _TP Hå ChÝ Minh
3
4 phßng ban chøc n¨ng nhiÖn vô c«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh s¶n xuÊt
kinh doanh vµ 1 hÖ thèng ®¹i lý víi 250 c¬ së trªn c¸c tØnh thµnh phè.
* LÞch sö ph¸t triÓn cña c«ng ty qua c¸c giai ®o¹n
C«ng ty ®îc bé N«ng NghiÖp thÈm ®Þnh cho phÐp thµnh lËp xëng gia
c«ng sang chai ®ãng gãi thuèc BVTV t¹i v¨n b¶n sè 929 NN-BVTV ngµy
26/3/1996
C«ng ty ®îc bé KHCN vµ m«i trêng phª chuÈn néi dung ®¸nh gi¸
t¸c ®éng m«i trêng t¹i v¨n b¶n sè 803 GD/BTNMT ngµy 27/6/2003 cña Bé
TNMT
C«ng ty ®îc Bé Th¬ng m¹i cÊp giÊy nhËp khÈu trùc tiÕp sè 2033006
GP ngµy 18/9/1996
Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cã quan hÖ hîp t¸c kinh doanh víi 14 ®èi t¸c lµ
c¸c h·ng s¶n xuÊt vµ c«ng ty th¬ng m¹i cña c¸c níc: NhËt, Ph¸p, Anh, Mü,
Thôy Sü, Bungari, Trung Quèc…Vµ trong nh÷ng n¨m qua, mèi quan hÖ
ph¸t triÓn tèt ®Ñp, t¬ng lai vÉn ®îc duy tr× vµ ph¸t triÓn m¹nh h¬n.
* VÞ trÝ cña c«ng ty trong hÖ thèng BVTV
Lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh thuèc BVTV tõ nh÷ng n¨m 1985 nhng ®Õn
n¨m 1994 C«ng ty ViÖt Th¾ng míi chÝnh thøc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng theo
luËt c«ng ty. Lµ mét c«ng ty TNHH cïng víi c¸c tæ chøc kinh doanh thuèc
BVTV cña tËp thÓ, c¸c nh©n vµ quèc doanh hîp thµnh mét hÖ thèng thèng
nhÊt ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, trong hÖ thèng ®ã th× chñ ®¹o lµ
c¸c c¬ së quèc doanh, C«ng ty ViÖt Th¾ng lµ mét m¾t xÝch quan träng
trong hÖ thèng. C«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng lµ mét c«ng ty chuyªn s¶n suÊt
thuèc BVTV.
S¶n phÈm thuèc BVTV do ViÖt Th¾ng s¶n xuÊt vµ cung øng bao
gåm:
- Thuèc trõ s©u
- Thuèc trõ bÖnh
- Thuèc trõ cá
- Thuèc kÝch thÝch sinh trëng
Nh÷ng s¶n phÈm thuèc BVTV cña c«ng ty mang th¬ng hiÖu Vithaco
lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao vµ uy tÝn phôc vô tËn tay ngêi tiªu
dïng. S¶n phÈm mang th¬ng hiÖu Vithaco ®· næi tiÕng nhiÒu n¨m trong c¶
níc
4
1.2 Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp
1.2.1 S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý
H§ c¸c thµnh viªn
.
Chñ tÞch héi dång
thµnh viªn (Tæng
G§)
G§ phßng
KÕ ho¹ch
G§ phßng
thÞ trêng.
G§ CN
Hµ Néi
G§ CN
B¾c Ninh
G§
phßng
XNK
G§ phßng
TCHC
G§ CN
Qu¶ng
Nam
G§ Nhµ m¸y
B¾c Giang
G§
phßng
TCKT
G§ CN
TP HCM
G§ kü
thuËt
G§ Nhµ
m¸y
HCM
S¬ ®å 1. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
1.2.2 Chøc n¨ng tõng bé phËn vµ mèi quan hÖ gi÷a c¸c bé phËn trong hÖ
thèng qu¶n lý doanh nghiÖp
Nh×n vµo c¬ cÊu tæ chøc cã thÓ thÊy ®îc, cÊp l·nh ®¹o cao nhÊt cña
c«ng ty ViÖt Th¾ng lµ Héi ®ång c¸c thµnh viªn, tõ ®ã bÇu ra chñ tÞch héi
®ång thµnh viªn, chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn thay mÆt cho héi ®ång thµnh
viªn ra c¸c quyÕt ®Þnh quan träng cña c«ng ty, tæ chøc mäi ho¹t ®éng cña
c«ng ty, kiÓm tra, gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn. Gi¸m ®èc c¸c
phßng ban thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô ®îc giao theo ®óng chøc n¨ng cña m×nh.
Gi¸m ®èc c¸c chi nh¸nh chÞu toµn bé tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng cña chi
nh¸nh m×nh, hµng quý tæng kÕt göi b¸o c¸o vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh
doanh cña chi nh¸nh cïng víi c¸c ®¹i lý gãp phÇn më réng thÞ trêng. Gi¸m
®èc c¸c nhµ m¸y gia c«ng sang chai, ®ãng lä chÞu tr¸ch nhiÖm hoµn toµn vÒ
ho¹t ®éng cña nhµ m¸y, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra ®óng kÕ
ho¹ch mµ c«ng ty ®Ò ra.
C¸c phßng ban chøc n¨ng gåm cã:
5
Phßng thÞ trêng: Cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch tiªu thô, gi¸ b¸n, c¸c
biÖn ph¸p thùc hiÖn kÕ ho¹ch, tiÕn hµnh c«ng t¸c giao hµng cho c¸c chi
nh¸nh vµ c¸c cöa hµng, x©y dùng b¸n hµng, qu¶n lý c¸c ®¹i lý, lËp kÕ ho¹ch
nhËp nguyªn liÖu ®Çu vµo. §ång thêi phßng thÞ trêng cã chøc n¨ng tiÕn
hµng c¸c ho¹t ®éng tiÕp xóc víi kh¸ch hµng, qu¶ng c¸o tiÕp thÞ s¶n phÈm,
t×m ra gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm....
Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n: Cã nhiÖm vô ho¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng
s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n lý tiÒn vµ c«ng nî, thu tiÒn mÆt mét c¸ch hîp lý,
thanh toan l¬ng vµ c¸c kho¶n cã tÝnh chÊt l¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn,
quyÕt to¸n tõng th¸ng, quý, n¨m.
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô tuyÓn dông, bè trÝ vµ ®µo
t¹o ®éi ngò lao ®éng trong C«ng ty, tæ chøc lao ®éng tiªn l¬ng, qu¶n lý
nh©n sù, vµ b¶o vÖ tµi s¶n cña C«ng ty.
Phßng kÕ ho¹ch: LËp c¸c kÕ ho¹ch xuÊt nhËp, dù tr÷ nguyªn liÖu,
thµnh phÈm; s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm thuèc BVTV , bªn c¹nh ®ã cïng
c¸c phßng ban cã liªn quan ®a ra c¸c biÖn ph¸p nh»m thùc hiÖn tèt c¸c
nhiÖm vô ®· ®Ò ra.
Phßng kÜ thuËt: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kh©u kü thuËt trong qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt thuèc BVTV: sang chai, ®ãng gãi nhá; ®a ra c¸c ®Þnh møc chØ tiªu
chÊt lîng, qu¶n lý chÊt lîng hµng ho¸, thiÕt kÕ c¸c lo¹i bao b× nh·n m¸c.
Bªn c¹nh ®ã phßng kü thuËt cã nhiÖm vô ®a ra biÖn ph¸p nh»m c¶i tiÕn
n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm....
Phßng xuÊt nhËp khÈu: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc liªn
quan tíi t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty nh nhËp khÈu c¸c nguyªn
liÖu dïng cho s¶n xuÊt, kÕt hîp víi phßng kÕ ho¹ch ®a ra c¸c dù to¸n vÒ
t×nh h×nh nhËp xuÊt vµ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu.
ViÖc tæ chøc truyÒn ®¹t th«ng tin 2 chiÒu gi÷a l·nh ®¹o vµ nh©nviªn,
gi÷a l·nh ®¹o vµ ®«ng ®¶o kh¸ch hµng lµ mét viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt chñ
yÕu th«ng qua c¸c h×nh thøc:
Quy ®Þnh b»ng v¨n b¶n, nghÞ quyÕt, quy chÕ, hay th«ng b¸o.
6
Thêng xuyªn lÊy ý kiÕn b»ng hép th vµ gÆp gì trùc tiÕp c¸c gi¸m ®èc
phô tr¸ch c¸c bé phËn. Tõ ®ã l·nh ®¹o gi¶i quyÕt kÞp thêi nh÷ng ph¸n ¸nh
tõ phÝa ngêi lao ®éng.
Thùc hiÖn quy chÕ d©n chñ trong qu¶n lý kinh tÕ, ®Ó ngêi lao ®«ng
tham gia qu¶n lý
Häp héi nghÞ kh¸ch hµng theo ®Þnh kú hoÆc ®ét xuÊt ®Ó nghe th«ng
tin ph¶n håi vÒ tÊt c¶ c¸c mÆt ®Æc biÖt vÒ chÊt lîng s¶n phÈm vµ nhu cÇu
cña kh¸ch hµng.
Mèi quan hÖ gi÷a tæng gi¸m ®èc vµ gi¸m ®èc c¸c bé phËn, vµ gi÷a c¸c
phßng ban c¸c chi nh¸nh cña c«ng ty ®Òu cã mèi quan hÖ chÆt chÏ hç trî
cho nhau, kÕt hîp víi nhau t¹o thµnh khèi thèng nhÊt. ChÝnh nhê bé m¸y
qu¶n lý gän nhÑ ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh t¹o nªn
nh÷ng thµnh c«ng cho ViÖt Th¾ng trong qu¸ tr×nh thµnh lËp vµ ph¸t triÓn.
1.3 T×nh h×nh trang thiÕt bÞ, c¬ së vËt chÊt cña C«ng ty
1.3.1 §Æc ®iÓm vÒ trang thiÕt bÞ:
§Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt thuèc c«ng ty ViÖt Th¾ng ®· trang bÞ cho c¸c
m¸y cña m×nh nh÷ng d©y chuyÒn khÐp kÝn ra chai, gãi thuèc níc, bét. C¸c
trang thiÕt bÞ chuyªn dïng bao gåm:
- M¸y ®ãng chai c¸c lo¹i (100-240-480-1000)
: 08 chiÕc
- M¸y mãc s¶n xuÊt h¹t, bét
: 01 chiÕc
- M¸y mãc s¶n xuÊt bét hßa tan
: 02 ChiÕc
- M¸y mãc s¶n xuÊt thuèc níc ho¸ s÷a
: 05 chiÕc
HÇu hÕt c¸c lo¹i m¸y nµy ®Òu ®îc s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam, sö dông
tèt, gi¸ thµnh hîp lý.
Sè m¸y trªn ®îc ph©n bæ hîp lý vµo 2 xëng s¶n xuÊt:
Nhµ m¸y gia c«ng sang chai ®ãng gãi thuèc b¶o vÖ thùc vËt sinh häc
khu c«ng nghiÖp Song Khª- Néi Hoµng _Yªn Dòng _B¾c Giang
Nhµ m¸y gia c«ng sang chai ®ãng gãi BVTV ë khu c«ng nghiÖp Lª
Minh Xu©n _TP Hå ChÝ Minh
C«ng suÊt cña mçi nhµ m¸y: 2000 tÊn/ n¨m gåm:
Ph©n bãn l¸, thuèc níc: 1400 tÊn/ n¨m
7
Thuèc bét: 600 tÊn/ n¨m
1.3.2 §Æc ®iÓm vÒ bè trÝ mÆt b»ng, nhµ xëng:
C¸c xÝ nghiÖp cña ViÖt Th¾ng ®ù¬c x©y dùng ë nh÷ng n¬i thÝch hîp
®Æc biÖt an toµn víi con ngêi, m«i trêng sinh th¸i.
DiÖn tÝch mÆt b»ng cña xëng s¶n xuÊt 10.000 m2 ( 2 ha) vµ ®ù¬c bè
trÝ nh sau:
Khu lµm viÖc, c¸c phßng ban : 400m2
Khu s¶n xuÊt thuèc níc
: 500m2
Khu s¶n xuÊt thuèc bét
: 500m2
Kho nguyªn liÖu, bao b×
: 3000m2
Kho thµnh phÈm
: 2000m2
Khu nhµ ë cho c«ng nh©n
: 500m2
Nhµ ¨n tËp thÓ
: 300m2
Khu xö lý níc th¶i
: 200m2
GiÕng níc, khu vÖ sinh
: 400m2
Cßn l¹i lµ c¸c khu v¨n phßng, nhµ kh¸ch.......
1.4 T×nh h×nh vèn cña C«ng ty
Vèn, mét trong nh÷ng yÕu tè ®Çu vµo quan träng cña mét doanh
nghiÖp ®Ó biÕt ®îc nguån vèn cña c«ng ty ®îc h×nh thµnh nh thÕ nµo vµ tõ
nh÷ng nguån nµo lµ chñ yÕu, ta xem b¶ng C©n ®èi kÕ to¸n díi ®©y:
STT
ChØ tiªu
A
Tµi s¶n
Tµi s¶n lu ®éng vµ §TNH
I
1
2
II
TiÒn
TiÒn mÆt
TGNH
C¸c kho¶n ph¶i thu
N¨m
2004
N¨m
2005
95.973
98.610
2.637
102,75
690
456
234
46.602
118
31
86
39.425
-572
-424
-148
-7.177
17,10
6,98
36,78
84,60
8
So s¸nh
Sè tiÒn
Tû lÖ (%)
III
IV
Hµng tån kho
Tµi s¶n lu ®éng kh¸c
48.452
218
58.447
620
9.994
401
120,63
283,90
B
I
1
2
II
III
IV
20.229
10.506
13.753
3.246
22.870
20.454
24.600
4.146
2,641
9,947
113,06
194,69
899
127,70
9.722
116.202
2.416
121.481
-7,306
5.279
24,85
104,54
A
I
II
B
I
II
III
IV
Tµi s¶n cè ®Þnh, §TDH
Tµi s¶n cè ®Þnh
Nguyªn gi¸
Gi¸ trÞ hao mßn kÕ luü
§Çu tµi chÝnh
Dù phßng gi¶m gi¸ ®©u tµi chÝnh
Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang
Tæng céng tµi s¶n
Nguån vèn
Nî ph¶i tr¶
Nî ng¾n h¹n
Nî dµi h¹n
Nguån Vèn chñ së h÷u
Vèn kinh doanh
Chªnh lÖch
C¸c quü
L·i cha ph©n phèi
108.283
108.283
107.340
107.340
-943
-943
99,13
99,13
7.918
5.287
14.141
10.287
6.223
5.000
178,59
194,57
1.434
1.197
1.267
2.587
-167
1.390
88,35
216,13
V
C¸c quü khen thëng vµ phóc lîi
116.202
121.481
5.279
104,54
Tæng NV
B¶ng 1: B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n n¨m 2004 - 2005 cña c«ng ty TNHH ViÖt
§¬n vÞ triÖu ®ång
Th¾ng
VÒ TS, ta cã thÓ thÊy tû träng TSL§ n¨m 2004 chiÕm 82,59% trong
tæng sè TS , TSC§ chiÕm 17,41% , cho ®Õn n¨m 2005 TSL§ ®· gi¶m
xuèng 81,17 % nhng vÉn chiÕm tû träng cao trªn tæng sè tµi s¶n, cßn TSC§
n¨m 2005 t¨ng so víi 2004 vµ chiÕm 18,83% cho thÊy C«ng ty cã ®Çu t
trang thiÕt bÞ cho s¶n xuÊt.
VÒ nguån vèn, tû träng nî ph¶i tr¶ n¨m 2005 chiÕm 88,36% gi¶m
0,87% so víi n¨m 2004 ( chiÕm 91,13%). Ngîc l¹i nguån vèn chñ së h÷u
chiÕm 21, 64% n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004 (18,87%), sù gia t¨ng
nguån vèn chñ së h÷u n¨m 2005 lµ do c¸c thµnh viªn gãp thªm vèn, thªm
vµo ®ã lîi nhuËn cha ph©n phèi n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004 gãp phÇn
lµm cho tû träng nguån vèn chñ së h÷u t¨ng thªm. Tõ c¬ cÊu nguån vèn
nªu trªn cho ta thÊy nguån vèn chñ yÕu cña c«ng ty lµ tõ nguån vèn vay
1.5 T×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty
Mét nh©n tè quan träng kh«ng thÓ thiÕu ®ù¬c trong bÊt cø mét ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ yÕu tè lao ®éng. C«ng ty cã nguån nh©n lùc
kh¸ trÎ cã ®é tuæi tõ 18- 45 tuæi, trong ®ã nam chiÕm 72%, n÷ chiÕm 28%
trªn tæng sè lao ®éng.
9
(Nguån _ Phßng kÕ to¸n cña C«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng)
B¶ng 2: C¬ cÊu lao ®éng theo tr×nh ®é chuyªn m«n n¨m 2005 cña
C«ng ty ViÖt Th¾ng
§¬n vÞ: ngêi
Tr×nh ®é
§¹i häc
Cao ®¼ng
Trung häc
S¬ häc
PTTH
Tæng
Tham gia sx
Tham gia ql
8
7
19
12
52
98
Tæng céng
7
14
7
0
0
28
15
21
26
12
52
126
Ngoµi lùc lîng lao ®éng chÝnh trªn, cßn cã 150 lao ®éng thêi vô ®Ó
®¶m b¶o cho s¶n xuÊt.
B¶ng 3: T×nh h×nh nh©n sù vµ thu nhËp b×nh qu©n cña c«ng ty TNHH ViÖt
§¬n vÞ tÝnh: §ång
Th¾ng 2001-2005:
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003 N¨m 2004
N¨m
2005
276
Sè ngêi (Ngêi)
235
250
267
245
Thu nhËp b×nh qu©n
850.000
1.050.000
1.150.000
( Nguån: theo phßng
tµi chÝnh_900.000
kÕ to¸n cña946.000
c«ng ty TNHH
ViÖt Th¾ng)
(ngêi/th¸ng)
(Nguån: Phßng Tµi chÝnh - kÕ to¸n cña c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng)
Nh b¶ng trªn ta thÊy thu nhËp cña ngêi lao ®éng t¨ng lªn qua c¸c
n¨m, nÕu n¨m 2001 thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng lµ 850.000 ®ång
th× n¨m 2005 thu nhËp ®· t¨ng lªn 1.150.000 ®ång, ®êi sèng ngêi lao ®éng
®îc c¶i thiÖn h¬n.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch t¹o ®éng lùc cho
ngêi lao ®éng: ChÕ ®é ¨n ca ®èi víi ngêi lao ®éng. thëng cho c«ng nh©n,
nh©n viªn lµm viÖc cã n¨ng suÊt cao, thëng cho c«ng nh©n cã nhiÒu thµnh
tÝch trong c«ng ty, tæ chøc c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n gióp c«ng nh©n n©ng cao
tr×nh ®é chuyªn m«n cña m×nh….
1.6 C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña
doanh nghiÖp
M«i trêng kinh doanh lµ nh÷ng yÕu tè bªn trong vµ bªn ngoµi cã t¸c
®éng trùc tiÕp còng nh gi¸n tiÕp ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh
doanh cña doanh nghiÖp. C¸c yÕu tè nµy sÏ cã t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n
10
tiÕp, tríc m¾t hoÆc l©u dµi ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp.
Vµ còng nh c¸c doanh nghiÖp kh¸c, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña ViÖt Th¾ng chÞu ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè sau:
1.6.1 M«i trêng vÜ m«
a. M«i trêng kinh tÕ:
C¸c nh©n tè kinh tÕ cã vai trß quan träng hµng ®Çu vµ ¶nh hëng cã
tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c nh©n tè
kinh tÕ ¶nh hëng m¹nh nhÊt ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp
thêng lµ tr¹ng th¸i ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ: tèc ®é t¨ng trëng cña nÒn
kinh tÕ quèc d©n, tû lÖ l¹m ph¸t, tû lÖ thÊt nghiÖp, tû gi¸ hèi ®o¸i....
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ ViÖt Nam cã xu híng
gia t¨ng. MÆc dï trong n¨m 2005 gia x¨ng dÇu t¨ng vät trªn thÞ trêng thÕ
giíi vµ dÞch cóm gia cÇm hoµnh hµnh nhng c¸c chØ sè kinh tÕ quan träng
vÉn gÇn ®¹t chØ tiªu. T¨ng trëng GDP íc tÝnh ®¹t 8,4% ( chØ tiªu 8,5%) cao
nhÊt trong 9 n¨m qua. ChØ sè gi¸ c¶ (CPI) t¨ng 8,4% (chØ tiªu 6,5%), thÊp
h¬n so víi 2004 (9,5%) dï ®iÒu kiÖn thÞ trêng thÕ giíi kh¾c nghiÖt h¬n. Nh
vËy, c¶ hai chØ sè quan träng ®Òu tiÕn bé so víi n¨m 2004 mµ nguyªn nh©n
quan träng lµ ®Çu t t¨ng cao.
Tû lÖ l¹m ph¸t vµ møc ®é thÊt nghiÖp sÏ cã t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn c¶
hai mÆt s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. Tû lÖ l¹m ph¸p cña ViÖt Nam ë møc võa
ph¶i hîp lý, møc ®é thÊt nghiÖp t¨ng nhng kh«ng ®¸ng kÓ.
T×nh h×nh kinh tÕ ph¸t triÓn æn ®Þnh cã chiÒu híng ¶nh hëng tÝch cùc
®Õn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp.
b. M«i trêng luËt ph¸p vµ thÓ chÕ:
Ph©n bãn l¸, thuèc kÝch thÝch t¨ng trëng, thuèc sinh häc vµ thuèc
BVTV ®ang ®îc sö dông nh mét yÕu tè kü thuËt phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng
nghiÖp cïng víi c¸c biÖn ph¸p khuyÕn n«ng kh¸c gãp phÇn t¨ng n¨ng suÊt,
t¨ng gia s¶n xuÊt l¬ng thùc, chÊt lîng n«ng s¶n trong níc vµ xuÊt khÈu, c¶i
thiÖn ®êi sèng nh©n vµ ngêi lµm vên. Song bªn c¹nh nh÷ng u ®iÓm cña
m×nh, c¸c thuèc BVTV ®Òu cã ®éc tÝnh cao ®· lµm cho møc ®é tån lu d lîng c¸c lo¹i ho¸ chÊt nµy trong n«ng s¶n, thùc phÈm, ®Êt, níc, kh«ng khÝ
vµ m«i trêng ngµy cµng lín. C¸c vô ngé ®éc thøc ¨n bëi
11
thuèc BVTV, c¸c lo¹i bÖnh tËt do « nhiÔm m«i trêng ®ang ngày càng gia
t¨ng và trë thành mét trong nh÷ng nguyªn nh©n hàng ®Çu g©y tö vong ë níc ta hiÖn nay.
Do vËy viÖc qu¶n lý thuèc BVVT ®îc côc BVTV quy ®Þnh chÆt
chÏ b»ng nhiÒu v¨n b¶n ph¸p lý, tõ viÖc s¶n xuÊt, lu th«ng ®Õn híng dÉn sö
dông, thanh kiÓm tra. Bªn c¹nh ®ã hµng n¨m Côc BVTV cã ®a ra nh÷ng
danh môc thuèc BVTV ®îc phÐp sö dông, h¹n chÕ sö dông, cÊm sö dông
t¹i ViÖt Nam. Phèi hîp cïng víi bé c«ng nghiÖp, bé khoa häc, c«ng nghÖ
vµ m«i trêng vµ c¸c ñy ban nh©n d©n ®Þa ph¬ng trong viÖc qu¶n lý, kiÓm
tra, gi¸m s¸t chÆt chÏ, nghiªm ngÆt c¸c c¬ së s¶n xuÊt, kinh doanh thuèc
BVTV vÒ c¸c chñng lo¹i thuèc BVTV ®îc phÐp s¶n xuÊt kinh doanh vµ c¸c
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh thuèc b¶o vÖ thùc vËt kh¸c theo ®óng quy
®Þnh cña ph¸p lÖnh b¶o vÖ vµ kiÓm dÞch thùc vËt t¨ng cêng c«ng t¸c thanh
tra ph¸t hiÖn xö lý nghiªm kh¾c vµ kÞp thêi c¸c vô viÖc vi ph¹m trong mäi
lÜnh vùc ho¹t ®éng vÒ thuèc BVTV.
Sù thay ®æi chÝnh s¸ch cña nhµ níc víi viÖc ®iÒu chØnh ban hµnh c¸c
v¨n b¶n ph¸p luËt cã ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña
doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i n¾m râ nh÷ng v¨n b¶n ph¸p luËt
®Ó tõ ®ã tæ chøc cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng vµ kinh doanh theo ®óng ph¸p
luËt.
c. M«i trêng c«ng nghÖ:
HiÖn nay, c«ng nghÖ ®îc ®¸nh gi¸ lµ yÕu tè quan träng lµm t¨ng kh¶
n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng
trang bÞ cho m×nh nh÷ng trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i. ViÖc ®a c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt gióp cho doanh nghiÖp n©ng cao chÊt lîng s¶n
phÈm hµng ho¸, lµm gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm, lµm t¨ng n¨ng
suÊt lao ®éng.... Khi lùa chän c«ng nghÖ c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i c©n
nh¾c lùa chän sao cho thÝch hîp víi m« h×nh s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp,
tr×nh ®é cña ngêi lao ®éng, c¸ch thøc tæ chøc qu¶n lý trong doanh
nghiÖp. Kh«ng nªn chän nh÷ng c«ng nghÖ qu¸ l¹c hËu, hoÆc qu¸ hiÖn ®¹i
khi ®a c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt cÇn ph¶i tËn dông triÖt ®Ó n¨ng lùc c«ng
nghÖ.
12
d. M«i trêng tù nhiªn:
Kh¸c víi c¸c ngµnh, ngµnh n«ng nghiÖp cã ®Æc thï riªng ®ã lµ chÞu
¶nh hëng vµ phô thuéc lín vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn, còng nh ®iÒu kiÖn khÝ
hËu, ®Êt ®ai. Mçi vïng mçi miÒn ®Òu cã khÝ hËu thêi tiÕt riªng nh÷ng ®Æc
trng riªng. Sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña m«i trêng tù nhiªn vµo ngµnh n«ng
nghiªp sÏ ¶nh hëng lín ®Õn nhu cÇu cña thÞ trêng vÒ thuèc b¶o vÖ thùc vËt.
Tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc BVTV cÇn ph¶i n¾m
b¾t ®ù¬c nh÷ng biÕn ®æi lín vÒ ®iÒu kiÖn khÝ hËu thêi tiÕt vµ ®a ra c¸c ph¬ng ¸n chiÕn lîc s¶n xuÊt vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®em l¹i lîi nhuËn lín
cho doanh nghiÖp.
e. M«i trêng v¨n ho¸ - x· héi:
Mçi níc ®Òu cã mét nÒn v¨n ho¸ riªng vµ xu thÕ toµn cÇu ho¸ t¹o ra
ph¶n øng gi÷ g×n b¶n s¾c v¨n ho¸ tõng níc. B¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn c¸c doanh nghiÖp trong viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ mua
b¸n. Ngµy nay nh÷ng ¶nh hëng nµy kh«ng chØ ë hµnh vi giao tiÕp øng xö
mµ cßn t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn sù h×nh thµnh thÞ hiÕu thãi quen tiªu dïng....
Vµ ®iÒu nµy t¸c ®éng trùc tiÕp nhÊt ®Õn c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt
khÈu s¶n phÈm tiªu dïng. Trong khi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp
®Æc biÖt khi xuÊt khÈu mÆt hµng doanh nghiÖp cÇn ph¶i chó ý ®Õn tËp qu¸n
cña quèc gia ®ã.
f. M«i trêng quèc tÕ
Quan hÖ ViÖt Nam víi c¸c níc ngµy cµng më réng, hiÖn nay ViÖt
Nam quan hÖ víi 129 quèc gia trªn thÕ giíi. Bªn c¹nh ®ã tham gia c¸c tæ
chøc nh APEC, APTA .....t¹o c¬ héi cho ViÖt Nam n©ng cao vÞ thÕ giao lu
häc hái c¸c nø¬c b¹n. ViÖc gia nhËp WTO mang ®Õn cho c¸c doanh
nghiÖp ViÖt Nam kh«ng Ýt nh÷ng thêi c¬ nhng bªn c¹nh ®ã lµ nh÷ng thö
th¸ch kh«ng thÓ tr¸nh khái ®Æc biÖt lµ n¨ng lùc c¹nh tranh. Kh¶ n¨ng c¹nh
tranh cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam míi kh¼ng ®Þnh ®ù¬c ë mét sè mÆt
hµng vµ s¶n phÈm th«ng thêng.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, t×nh h×nh thÕ giíi diÔn biÕn hÕt søc phøc t¹p:
ChiÕn tranh Ir¾c, th¶m ho¹ sãng thÇn, gi¸ x¨ng dÇu leo thang, gi¸ vµng t¨ng
m¹nh, DÞch bÖnh Sar, cóm gia cÇm...¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn nÒn kinh tÕ
ViÖt Nam nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp nãi riªng. §èi mÆt víi nh÷ng khã
kh¨n trªn lµ c¶ mét sù th¸ch thøc cho doanh nghiÖp.
13
1.6.2 M«i trêng c¹nh tranh ngµnh:
§©y lµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña
doanh nghiÖp. M«i trêng c¹nh tranh ngµnh bao gåm:
a.
§èi thñ c¹nh tranh
Lµ c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh thuèc b¶o vÖ thùc vËt th× m«i trêng
c¹nh tranh diÔn ra quyÕt liÖt, thêng xuyªn vµ l©u dµi. C¸c ®èi thñ c¹nh
tranh kh«ng chØ ë trong níc mµ cßn lµ c¸c c«ng ty kinh thuèc BVTV níc
ngoµi.
HiÖn nay trong níc cã kho¶ng 120 doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh
doanh thuèc BVTV, trong ®ã c¸c doanh nghiÖp nhµ níc chiÕm 23,5 %,
doanh nghiÖp t nh©n chiÕm 76,5%. Mét sè doanh nghiÖp uy tÝn cã s¶n
phÈm ®îc thÞ trêng ®¸nh gi¸ cao nh Cty DV BVTV An Giang, Cty vËt t
BVTVI ( Hµ Néi), C«ng ty vËt t BVTV II (TP Hå ChÝ Minh), Cty LD sx
n«ng dîc vi sinh (Viguato), Cty TNHH ACP....... vµ mét sè c«ng ty níc
ngoµi nh Jiangyin Jianglian Ind. Trade Co., Lt; Arysta Agro Vietnam Corp,
Behn Meyer & Co. (Pte) Ltd...
Tríc nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín nh vËy, ViÖt Th¾ng lu«n lÊy chÊt
lîng lµm môc tiªu kinh doanh kh«ng ngõng n©ng cao c¶i tiÕn mÉu m·,
chÊt lîng s¶n phÈm. Do vËy c¸c s¶n phÈm cña ViÖt Th¾ng mang th¬ng hiÖu
Vithaco ®· cã chç ®øng trªn thÞ trêng vµ ®îc ngêi n«ng d©n tin dïng.
b. C¹nh tranh tiÒm Èn:
§ã lµ c¸c doanh nghiÖp sÏ tham gia vµo thÞ trên lµ ®èi thñ míi xuÊt
hiÖn vµ sÏ xuÊt hiÖn trªn khu vùc thÞ trêng mµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng. Sù
xuÊt hiÖn cña c¸c ®èi thñ míi nµy sÏ lµm t¨ng tÝnh canh tranh cña ngµnh.
Bªn c¹nh nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i, c¸c doanh nghiÖp cÇn
ph¶i ý thøc ®îc nh÷ng ®èi thñ tiÒm Èn, víi nh÷ng ®èi thñ nµy viÖc n¾m b¾t
th«ng tin lµ rÊt khã nªn c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®a ra c¸c chiÕn lîc kinh
doanh hîp lý chiÕm ®ù¬c u thÕ trong c¹nh tranh.
c. ¸p lùc cña nhµ cung øng
Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, th× viÖc t¹o mèi quan
hÖ hîp t¸c tèt ®Ñp l©u dµi gi÷a doanh nghiÖp vµ nhµ cung øng lµ hÕt søc
cÇn thiÕt. ChÊt lîng ®Çu vµo hay gi¸ c¶ ®Òu g©y ¶nh hëng ®Õn doanh
nghiÖp vµ kh¸ch hµng.
14
HÇu hÕt c¸c nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt cña c«ng ty ViÖt Th¾ng ®Òu ®îc
nhËp tõ c¸c c«ng ty vµ mét sè h·ng cña NhËt, Mü, Anh nh H·ng Monsato
NhËt B¶n; H·ng FMC, Mü; H·ng Nippon Soda, NhËt; SDS Biotech K.K
NhËt; H·ng Michell Cotts Anh Quèc......tuy cã quan hÖ hîp t¸c l©u dµi vµ
trë thµnh b¹n hµng truyÒn thèng cña ViÖt Th¾ng. Nhng do ®Òu lµ c¸c
nguyªn liÖu phô gia ngo¹i nhËp nªn gi¸ thµnh cao, chi phÝ vËn chuyÓn lín.
C¸c trang bÞ thiÕt bÞ m¸y mãc ®Òu ®îc s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam. VÒ bao b×
nh·n tói, ViÖt Th¾ng ký ®ù¬c hîp ®ång víi c«ng ty bao b× nhùa T©n TiÕn,
xÝ nghiÖp in sè 7, xÝ nghiÖp 27/7 Hµ Néi.…
d. ¸p lùc cña kh¸ch hµng:
Kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp lµ nh÷ng ngêi t¹o ra lîi nhuËn, t¹o ra
sù th¾ng lîi cho c«ng ty. ThÞ hiÕu cña kh¸ch hµng còng nh c¸c yªu cÇu cô
thÓ cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, tÝnh nh¹y c¶m cña kh¸ch hµng
vÒ gi¸ c¶.... ®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc thiÕt kÕ s¶n
phÈm. Doanh nghiÖp nµo ®¸p øng ®îc ®óng c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng sÏ
giµnh th¾ng lîi trong kinh doanh, vµ ngîc l¹i nÕu kh«ng tho¶ m·n ®îc møc
tèi thiÓu nhu cÇu cña kh¸ch hµng th× sÏ thÊt b¹i
Kh¸ch hµng chÝnh cña c¸c c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc
BVTV nãi chung vµ cña ViÖt Th¾ng nãi riªng c¸c n«ng l©m trêng, ngêi lµm
vên chñ trang tr¹i vµ ®«ng ®¶o h¬n c¶ lµ bµ con n«ng d©n th«ng qua hÖ
th«ng ®¹i lý hÇu hÕt c¸c tØnh trong níc lµ c¸c ®¹i lý tiªu thô hµng cña c«ng
ty. Vµ ¸p lùc cña kh¸ch hµng ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh
cña doanh nghiÖp.
T©m lý chung cña kh¸ch hµng lµ mua s¶n phÈm chÊt lîng cao víi
gi¸ rÎ. §iÒu nµy khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp khi s¶n xuÊt vµ kinh doanh
ph¶i ®a ra c¸c chiÕn lîc sao cho ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i hiÖu qu¶ cao
nhÊt.
e. S¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm thay thÕ lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng t¸c ®éng
®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm. Víi kü thuËt vµ c«ng nghÖ ph¸t triÓn ngµy
nay sÏ t¹o ra kh¶ n¨ng t¨ng sè lo¹i s¶n phÈm thay thÕ. Trong ngµnh BVTV
sÏ xuÊt hiÖn nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ nh:
- Nh÷ng s¶n phÈm Thuèc BVTV cïng lo¹i nhng chÊt lîng tèt, gi¸
thµnh h¹.
15
- Nh÷ng s¶n phÈm thuèc BVTV míi cã t¸c dông vµ hiÖu qu¶ cao h¬n
diÖt ®ù¬c nhiÒu s©u bä hoÆc c¸c bÖnh cña c©y trång h¬n....
- Nh÷ng s¶n phÈm thuèc BVTV cïng lo¹i nhng víi tªn gäi kh¸c vµ
c¸c ®ãng gãi, nh·n m¸c hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng.....
§Ó gi¶m ®îc søc Ðp cña s¶n phÈm thay thÕ doanh nghiÖp cÇn ph¶i
cã gi¶i ph¸p cô thÓ nh: ph¶i lu«n chó ý ®Õn kh©u ®Çu t ®æi míi kü thuËtc«ng nghÖ, cã c¸c gi¶i ph¸p ®ång bé n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®Ó c¹nh
tranh víi c¸c s¶n phÈm thay thÕ, lu«n chó träng ®Õn gi¶i ph¸p kh¸c biÖt ho¸
s¶n phÈm.....
PhÇn II: Ph©n TÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n
phÈm thuèc BVTV vµ lîi nhuËn n¨m 2005 cña
c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
2.1 Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm thuèc BVTV n¨m 2005 cña
c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
Tiªu thô lµ giai ®o¹n cuèi cña vßng chu chuyÓn vèn ë doanh nghiÖp.
S¶n phÈm hµng ho¸ chØ ®îc coi lµ tiªu thô khi doanh nghiÖp nhËn ®îc tiÒn
hµng b¸n, hoÆc ngêi mua chÊp nhËn tr¶ tiÒn. Tõ ®ã ta cã thÓ ®a ra mét kh¸i
niÖm tiªu thô nh sau: Tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt ra
16
s¶n phÈm cho ®¬n vÞ mua vµ thu ®îc mét kho¶n tiÒn vÒ tiªu thô sè s¶n
phÈm ®ã hoÆc nhËn ®îc giÊy b¸o chÊp nhËn tr¶ tiÒn hµng.
Do vËy tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng ®èi víi
doanh nghiÖp. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm lµ nguån thu chñ yÕu ®Ó trang
tr¶i chi phÝ s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng kiÕm lêi cña doanh
nghiÖp phô thuéc tríc hÕt vµo kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n
phÈm ¶nh hëng quan träng tíi uy tÝn cña doanh nghiÖp
Tõ nh÷ng ý nghÜa nãi trªn cña vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp cã thÓ nhËn thÊy r»ng ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm lu«n lµ vÊn ®Ò ®îc ®Æt ra ®èi víi mçi doanh nghiÖp. §Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n xuÊt s¶n
phÈm ®ßi hái doanh nghiÖp mét mÆt ph¶i thêng xuyªn theo dâi t×nh h×nh
thÞ trêng ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t nhu cÇu vµ thay ®æi nhu cÇu cña kh¸ch hµng
®èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ hay dÞch vô mµ doanh nghiÖp ®ang hoÆc cã kh¶
n¨ng s¶n xuÊt, trªn c¬ së ®ã kÞp thêi ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh
doanh, c¶i tiÕn chÊt lîng s¶n phÈm hiÖn t¹i tung ra thÞ trêng nh÷ng s¶n
phÈm míi nh»m tho¶ m·n tèt yªu cÇu cña kh¸ch hµng, mÆt kh¸c c¸c doanh
nghiÖp ph¶i thêng xuyªn ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm
cña doanh nghiÖp ®Ó kÞp thêi ph¸t hiÖn nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu, c¬ héi
vµ nguy c¬ cña doanh nghiÖp trong lÜnh vùc tiªu thô s¶n phÈm, tõ ®ã cã c¬
së ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p kh¶ thi nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
Néi dung vµ c¸c ph¬ng ph¸p ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm
cña doanh nghiÖp:
Ph©n tÝch chung t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm
Ph©n tÝch chung t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm lµ xem xÐt, ®¸nh gi¸ sù
biÕn ®éng vÒ khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô xÐt ë toµn bé doanh nghiÖp vµ
tõng s¶n phÈm, ®ång thêi xem xÐt mèi quan hÖ c©n ®èi dù tr÷, s¶n xuÊt vµ
tiªu thô ®Ó thÊy kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô vµ nh÷ng nguyªn nh©n ban ®Çu
¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh ®ã.
Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ®îc thùc hiÖn th«ng
qua c¸c chØ tiªu nh: tæng doanh thu, doanh thu thuÇn, khèi lîng tiªu thô s¶n
phÈm
Vµ ph¬ng ph¸p dïng ®Ó ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô s¶n
phÈm ®ã lµ ph¬ng ph¸p so s¸nh.
17
Khi ph©n tÝch chung t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ta
cÇn ph©n tÝch nh÷ng néi dung sau:
- Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cña
doanh nghiÖp
- Ph©n tÝch møc hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô ®èi víi tõng lo¹i s¶n phÈm
- Ph©n tÝch tr×nh ®é thùc hiÖn theo kÕt cÊu.
- Ph©n tÝch t×nh h×nh t¨ng gi¶m khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô ë kú ph©n tÝch
so víi cïng kú tríc vµ c¸c kú sau.
Ph©n tÝch chi tiÕt t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm
Còng nh ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm, ph©n tÝch chi
tiÕt còng sö dông c¸c chØ tiªu nh tæng doanh thu, doanh thu thuÇn, s¶n lîng
hµng tiªu thô vµ ¸p dông ph¬ng ph¸p so s¸nh ®Ó ph©n tÝch. Ph©n tÝch chi
tiÕt t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ta cã thÓ tiÕn hµnh ph©n
tÝch chi tiÕt theo c¸c híng:
- Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm,
- Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo thêi gian
-
Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo lo¹i h×nh doanh thu
- Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo ph¬ng thøc tiªu thô, hîp ®ång
hµng.
- Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm c¸c híng tiªu thô s¶n phÈm
- Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm theo ®iÓm hoµ vèn.
T×nh h×nh tiªu thô cña doanh nghiÖp chÞu ¶nh hëng bëi nhiÒu nh©n
tè, c¸c nh©n tè ®ã cã thÓ lµ nh©n tè bªn trong, nh©n tè bªn ngoµi, nh©n tè
chñ quan, nh©n tè kh¸ch quan, nh©n tè tÝch cùc còng nh nh©n tè tiªu cùc.....
Tuú theo c¸c lo¹i nh©n tè mµ doanh nghiÖp cã thÓ t¸c ®éng trë l¹i trong qu¸
tr×nh qu¶n trÞ tiªu thô s¶n phÈm. Do vËy khi ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n
phÈm, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph¸t hiÖn ra nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng vµ
ph©n lo¹i chóng, trªn c¬ së ®ã ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p kh¶ thi phï hîp nh»m
n©ng cao kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm.
Cã nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi t×nh h×nh tiªu thô
s¶n phÈm, nhng th«ng thêng ngêi ta thêng ph©n chia thµnh 3 nh©n tè chÝnh:
18
C¸c nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp (c¸c nh©n tè thuéc vÒ doanh
nghiÖp ) ¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm nh:
-
T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vÒ mÆt sè lîng vµ chÊt lîng
s¶n phÈm.
-
T×nh h×nh dù tr÷, c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ trêng
-
X¸c ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm
-
Uy tÝn cña doanh nghiÖp.
-
T×nh h×nh tæ chøc s¶n xuÊt vµ tiªu thô
C¸c nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp
-
C¸c nh©n tè thuéc vÒ thÞ trêng: t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ trêng
tiªu thô, nhu cÇu thÞ trêng thay ®æi kh¸c víi dù kiÕn doanh nghiÖp, thu
nhËp cña ngêi tiªu dïng trªn thÞ trêng thay ®æi....
-
C¸c nh©n tè thuéc vÒ chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«: chÝnh s¸ch kÝch cÇu,
chÝnh s¸ch kÝch cung, chÝnh s¸ch thuÕ...
-
C¸c nh©n tè kh¸c nh thêi tiÕt khÝ hËu, v¨n ho¸, chÝnh trÞ, quèc tÕ.......
Ph©n tÝch c¸c yÕu tè trªn gióp doanh nghiÖp cã thÓ ®a ra c¸c biÖn
ph¸p thÝch hîp nh»m kh¾c phôc tËn gèc nh÷ng yÕu kÐm trong kh©u qu¶n lý
vµ trong viÖc thù hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm.
Díi ®©y lµ mét sè ph¬ng tr×nh kinh tÕ ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ tiªu thô:
-
Ph¬ng tr×nh kinh tÕ ph©n tÝch ¶nh hëng tíi sù biÕn ®éng chØ tiªu tæng
doanh thu tiªu thô
(1)
Doanh thu
=
tiªu thô
Khèi lîng s¶n
phÈm tiªu thô(q’)
x
Gi¸ b¸n s¶n
phÈm (g)
Tõ ph¬ng tr×nh trªn ta thÊy, møc ®é biÕn ®éng cña tæng doanh thu
tiªu chÞu ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè: Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô, c¬ cÊu
s¶n phÈm tiªu thô vµ gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm. Sö dông ph¬ng ph¸p lo¹i
trõ, ta sÏ cã thÓ lîng ho¸ ®ù¬c møc ®é ¶nh hëng cña tõng nh©n tè tíi sù
biÕn ®éng tæng doanh thu tiªu thu thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch hoÆc kú tríc.
19
Tõ ®ã biÕt ®îc nguyªn nh©n chñ yÕu lµm t¨ng gi¶m tæng doanh thu tiªu thô
cña doanh nghiÖp.
Doanh thu tiªu
Vèn thµnh phÈm
Sè vßng lu©n chuyÓn
=
x
thô s¶n phÈm
b×nh qu©n
vèn thµnh phÈm
Ph¬ng tr×nh (2) cho thÊy doanh thu tiªu thô s¶n phÈm phô thuéc vµo 2 nh©n
tè lµ vèn thµnh phÈm b×nh qu©n vµ sè vßng lu©n chuyÓn vèn thµnh phÈm.
Còng nh ph¬ng tr×nh (1) ta cã thÓ sö dông ph¬ng ph¸p lo¹i trõ ®Ó lîng ho¸
møc ®é ¶nh hëng cña vèn thµnh phÈm b×nh qu©n vµ sè vßng lu©n chuyÓn
vèn thµnh phÈm tíi sù biÕn ®éng cña doanh thu tiªu thô thùc hiÖn so víi kÕ
ho¹ch hoÆc kú tríc.
(2).
Gi¸ trÞ SP
Gi¸ trÞ
Gi¸ trÞ SP
Gi¸ trÞ SP
Doanh thu
tån kho §K
SP nhËp
xuÊt
kho
tån kho CK
(3). tiªu thô =
+
kÓ c¶ sè d
kho
kh«ng tÝnh
kÓ c¶ sè d
s¶n phÈm
HGB
trong kú
vµo tiªu thô
HGB
Ph¬ng tr×nh kinh tÕ nµy dïng ®Ó ph©n tÝch c¸c nh©n tè vÒ quü thµnh
phÈm biÕn ®éng ¶nh hëng nh thÕ nµo tíi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm th«ng
qua sö dông ph¬ng ph¸p liªn hÖ c©n ®èi.
- Ph¬ng tr×nh kinh tÕ ¶nh hëng tíi c¸c nh©n tè tíi møc biÕn ®éng tæng
doanh thu thuÇn.
Doanh
thu thuÇn
=
Tæng
Gi¶m gi¸
Hµng b¸n
C¸c kho¶n
doanh thu
hµng b¸n
bÞ tr¶ l¹i
gi¶m trõ kh¸c
§Ó lîng ho¸ ®îc møc ®é ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè ®Õn sù biÕn ®é
cña doanh thu thuÇn ta sö dông ph¬ng ph¸p lo¹i trõ.
Lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc BVTV, còng nh c¸c
doanh nghiÖp kh¸c, tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa lín ®èi víi c«ng ty. §Ó
thÊy hiÓu ®îc t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm thuèc BVTV cña c«ng ty ViÖt
Th¾ng ta ®i vµo ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm thuèc BVTV cña
c«ng ty:
2.2.1 Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm thuèc BVTV n¨m
2005 cña c«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
Sau 11 n¨m ®i vµo ho¹t ®éng æn ®Þnh, C«ng ty TNHH ViÖt Th¾ng
hiÖn nay ®· cã ®îc chç ®øng trªn thÞ trêng, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty
20
- Xem thêm -
.DOC 
48 
70 
75 
