Tài liệu Tìm hiểu về thương hiệu canifa

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HỒ CHÍ MINH KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG BÀI TIỂU LUẬN: GVDH: TRẦN THỊ THU HƯỜNG Nhóm SVTH: 1. Nguyễn Thị Hương 11109024 2. Văng Trần Trúc Uyên 11109108 3. Trịnh Thị Hoàng Oanh 11109065 4. Trần Thị Lệ Hằng 11109019 5. Đặng Thị Xuân Ly 11109044 6. Võ Thụy Lan Trinh 11109104 Tháng 04/2014 TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 1 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA MỤC LỤC Trang PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG………………………...…4 PHẦN 2: TRÌNH BÀY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU I. Phân khúc thị trường………………………………………….…..……5 II. Mô tả đặc trưng khách hàng………………………………….….……6 PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. Trình bày nhãn hiệu..………………………………….……….………8 II. Mô tả sản phẩm……………………………………………….………9 III. Đặc trưng sản phẩm………………………………………………….9 IV. Một số chiến lược CANIFA 1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim……………………………..10 2. Stone wash – dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê……11 PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ I. Giá của sản phẩm…..………………………………….………..…….13 II. Chương trình khuyến mãi……………………………………..……..14 1. Giảm giá khi mua hàng online……..……………………………..15 2. Giảm giá mùa lễ, tết ……………………………………………...16 III. So sánh với đối thủ cạnh tranh……………………………………...18 PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I. Loại hình kênh phân phối……………….…………….………..…….18 1. Đại lý bán hàng……………………..……………………………..18 TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 2 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA 2. Bán hàng qua Internet..…………………………………………...18 II. Số lượng, địa điểm……..……………………………………..……..19 III. Mô hình tổ chức phân phối…………………………………………21 PHẦN 6: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG I. Thông điệp cụ thể...……..……………………………………..……..22 II. Những loại hình truyền thông/ quảng cáo doanh nghiệp lựa chọn…..23 1. Tài trợ các chương trình có sự quan tâm lớn của công chúng...…...23 2. Mọi người biết đến CANIFA nhiều hơn qua các hoạt động từ thiện……………………………………………………………………..24 3. Tổ chức các sự kiện gặp gỡ báo chí……………………………….26 PHẦN 7: TỔNG KẾT………………………………………………………..27 TÀI LIỆU THAM KHẢO TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 3 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG Nhà máy sản xuất của công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương thành lập năm 1997 hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng thời trang xuất khẩu với các sản phẩm chủ yếu làm từ len, sợi. Năm 2001, thương hiệu thời trang CANIFA được ra đời nhằm khai thác nhu cầu đang tăng lên của thị trường nội địa bằng các dòng sản phẩm len, sợi với mẫu mã phong phú và chất lượng cao. Nắm bắt được nhu cầu sử dụng sản phẩm len, sợi trên thế giới ngày một lớn, trong khi đó các làng nghề truyền thống hoạt động trong lĩnh vực này qui mô sản xuất nhỏ lẻ, kỹ thuật dựa vào kinh nghiệm, quản lý không mang tính tập trung nên không thể đáp ứng những đơn đặt hàng lớn với yêu cầu kỹ thuật, hoàn tất chất lượng cao. Quyết tâm xây dựng 1 nhà máy sản xuất với đội ngũ công nhân công nghiệp, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo phương pháp chủ động, công ty đã mạnh dạn đầu tư dài hạn về máy móc, công nghệ và đặc biệt là cử cán bộ đi học tập nước ngoài để nâng cao trình độ kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý. ( Nguồn: http://canifa.com/cms/gioithieu.html ) TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 4 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA PHẦN 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THƯƠNG HIỆU. I. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Thương hiệu CANIFA chủ yếu sản xuất các sản phẩm làm từ len sợi với mẫu mã phong phú và chất lượng cao, những tiêu thức phân khúc chủ yếu mà CANIFA sử dụng là:  Theo mùa: − Mùa đông : Với những sản phẩm từ chất liệu len, sợi truyền thống, áo khoác vải ấm áp. − Mùa hè: Có các dòng sản phẩm thun, kaki thoáng mát.  Theo giới tính: − Nam : Có các sản phẩm len dành riêng cho nam mang lại sự khỏe khoắn, trẻ trung, thanh lịch. − Nữ : Những sản phẩm dành cho nữ có thiết kế độc đáo, đầy nữ tính.  Theo lứa tuổi − Dòng sản phẩm dành riêng cho bé từ 3 – 10 tuổi chất liệu cotton, denim, kaki mềm mại, mát mẻ, rực rỡ màu sắc dành cho các bé. • Bé gái: Thiết kế dễ thương mang đến sự nhí nhảnh, đáng yêu cho bé. − Bé trai: Thiết kế đơn giản, dễ thương, cá tính. − Dòng sản phẩm dành cho lứa tuổi từ 18 – 45 tuổi.  Theo nghề nghiệp: − Trang phục công sở: đơn giản, trang nhã, tinh tế, sành điệu, trẻ trung nhưng không kém phần lịch sự. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 5 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA => CANIFA chọn thị trường mục tiêu là maketing phân biệt: chọn nhiều phân khúc với chiến lược maketing – mix khác nhau. Thương hiệu CANIFA đã dần chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Hiện nay quy mô của CANIFA tương đối rộng lớn với chuỗi cửa hàng rộng khắp trong nước. Chuỗi cửa hàng bán lẻ ban đầu chỉ tập trung tại Hà Nội, giờ đã lan rộng ra khắp các tỉnh thành phía Bắc. Với mức tăng trưởng từ con số 0% tăng lên 90% tổng sản phẩm của công ty, CANIFA đang dẫn đầu thị trường nội địa sản phẩm len. Kế hoạch tới mà Giám đốc thương hiệu thời trang của CANIFA đặt ra là dẫn đầu dòng sản phẩm cotton, với tốc độ tăng trưởng 30-50%/năm. II. MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CANIFA là thương hiệu thời trang dành cho các em thiếu nhi từ 3-5 tuổi và dành cho lứa tuổi từ 18-45 tuổi, CANIFA luôn cố gắng tạo ra những dòng sản phẩm đẹp, chất lượng hướng đến các bạn trẻ năng động. Sản phẩm của CANIFA dành cho giới trẻ có thu nhập trung bình, sản phẩm của CANIFA có giá cả tương đối hợp lý, phù hợp với mức thu nhập của đại đa số người Việt. - Theo kết quả phẩn tích 5W ta thấy : + Who? - Các khách hàng ở mọi lứa tuổi khác nhau, nhưng tập trung chủ yếu là ở thanh trung niên và các bé thiếu nhi. Bộ phận này gây ảnh hưởng lớn đến sức mua và sử dụng các dòng sản phẩm của CANIFA. + What? - Từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như một thương hiệu của sự trẻ trung và năng động. Khách hàng luôn tìm thấy sự phù hợp, trẻ trung, TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 6 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA năng động, lịch sự, độc đáo, cá tính, … với những dòng sản phẩm với giá cả tương đối phù hợp của CANIFA. + Why? - Nhu cầu khách hàng hiện nay nhất là ở lứa tuổi thanh trung niên, họ luôn hướng đến xu hướng thời trang trẻ, khỏe, năng động, cá tính, chất lượng và giá cả phù hợp. Chính vì vậy họ đã tìm đến các dòng sản phẩm của CANIFA. + Where? - Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các cửa hàng của Canifa nhờ hệ thống cửa hàng rộng khắp ở trung tâm Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. CANIFA còn có hệ thống cửa hàng trực tuyến qua internet. + When? - Khách hàng có thể mua bất kì khi nào họ có nhu cầu. Đặc biệt CANIFA thường xuyên có các chương trình giảm giá tri ân khách hàng. Ví dụ: chương trình giảm giá đồng loạt sản phẩm cho các bộ sưu tập mới, chương trình mua 3 tính tiền 2, chương trình giảm giá cho năm học mới, … có nhiều cơ hội thu hút sự tham quan mua sắm của khách hàng. Chiến lược định vị của CANIFA là sở hữu 1 thuộc tính, mặc dù CANIFA cho ra đời nhiều dòng sản phẩm với nhiều chất liệu khá phong phú như jean, kaki, thun, denim, … nhưng dòng sản phẩm len, sợi có thể coi là dòng sản phẩm đã làm nên thương hiệu CANIFA. Bởi từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như một thương hiệu trẻ trung năng động. Từ mẫu mã đến chất lượng hoàn toàn tạo ra sự khác biệt, một thương hiệu uy tín được người tiêu dùng yêu mến, hơn thế thời trang CANIFA đã và đang tạo dựng được chỗ đứng nhất định tại thị trường trong nước và cả nước ngoài như Đức, Mỹ, CH Séc, Ba Lan, Anh, Đài Loan... TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 7 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. TRÌNH BÀY NHÃN HIỆU Logo của CANIFA là dạng logo chữ, chữ màu trắng trên nền màu đỏ và kết hợp với thông điệp Fashion for All.  Nền màu đỏ Màu đỏ là màu của chiến tranh và quyền lực, dành cho các nhãn hiệu hàng hóa cao cấp. Và đây cũng là màu thu hút sự chú ý của mọi người nhiều nhất, thể hiện sự năng động, tràn đầy năng lượng và tạo ra cảm giác khêu gợi, kích thích trí tò mò. Nó cũng gợi nên sự đam mê, tình yêu và lòng ham muốn, mà không một màu sắc nào khác có thể làm được điều này.  Nền màu trắng Đây là màu gợi nên sự đơn giản, sạch sẽ và thanh khiết. Màu trắng như là màu của sự sáng chói, vì nó ngay lập tức được thu nhận vào tầm mắt của con người. Màu trắng sẽ cho cảm giác sản phẩm trông có vẻ nhẹ hơn. Màu trắng rất thích hợp đối với các thương hiệu và sản phẩm của trẻ thơ và liên quan đến lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Thông điệp mà nhà sản xuất muốn gửi đến khách hàng thông qua nhãn hiệu là: Fashion of All ( Thời trang cho tất cả ): Yếu tố thời trang vừa đủ dành cho mọi người dù ở độ tuổi, giới tính, cá tính và thu nhập nào điều có thể chọn sản phẩm của thương hiệu này. Nhãn hiệu này gợi lại tính chất và hình ảnh của sản phẩm: Sản phẩm của CANIFA là loại hàng hóa cao cấp, cam kết cung cấp ra thị trường những sản phẩm thời trang chất lượng, an toàn và hợp thời trang. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 8 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA II. MÔ TẢ SẢN PHẨM: − Mùa đông với dòng sản phẩm thế mạnh len, sợi truyền thống và áo khoác vải ấm áp. − Mùa hè với dòng sản phẩm thun, kaki thoáng mát. − Các sản phẩm cho trẻ em gồm cả hàng len, sợi, cotton cho mùa đông và mùa hè. III. ĐẶC TRƯNG SẢN PHẨM:  Chất liệu: − Làm nên thương hiệu từ sản phẩm len sợi truyền thống. Bên cạnh các sản phẩm len basic, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem đến cho các bạn trẻ thêm nhiều sự lựa chọn đa dạng cho phong cách thời trang của mình. − Ngày 23/10/2013, CANIFA đã cho ra mắt dòng sản phẩm từ lông cừu Úc, đánh dấu sự hợp tác với công ty Woolmark (Úc) - một trong những thương hiệu xơ len lớn nhất thế giới. − Chất liệu len mà CANIFA sử dụng là loại len cao cấp, dễ bảo quản, khó xước. Chất liệu này có ưu điểm giữ nhiệt tốt, mang đến cho bạn cảm giác ấm áp nhưng không gây bức bí khó chịu. − Ngoài chất liệu len thì CANIFA còn có chất liệu nỉ êm ái, thấm hút tốt cùng độ co giãn nhất định, tạo cho bạn cảm giác thoải mái, ấm áp khi mặc ở nhà vào mùa lạnh. − Các chất liệu CANIFA liên tục được cải tiến để tạo ra sự thoải mái nhất cho người dùng.  Thiết kế: − CANIFA là thương hiệu thời trang ứng dụng với tiêu chí “Thời trang dành cho tất cả”. − Thiết kế đơn giản, lịch sự. − Form áo ôm vừa vặn mang đến người mặc vẻ ngoài trẻ trung. − Thiết kế len, sợi của CANIFA dễ dàng làm hài lòng người tiêu dùng bởi mẫu mã trẻ trung, năng động, hợp thời và phù hợp cho lứa tuổi 20+. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 9 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA − Từ 6 tháng trước khi vào mùa thời trang mới, các nhà thiết kế của CANIFA đã làm việc và nghiên cứu không ngừng nghỉ để cho ra đời những mẫu mã mới, đáp ứng thị hiếu của mùa. − Là thương hiệu thời trang Việt Nam duy nhất được cấp quyền hình ảnh bộ nhân vật hoạt hình Looney Tunes từ Warner Bros.  Tính ứng dụng: − Với chiếc áo len của CANIFA, bạn có thể mặc kết hợp với nhiều trang phục khác nhau khi đến công sở, dạo phố, gặp gỡ bạn bè… − Các sản phẩm sử dụng gam màu pastel trẻ trung, nữ tính trên chất liệu jean, khaki hoặc sự nhẹ nhàng, tinh tế trên chất liệu len cổ điển. Pastel là một gam màu "dễ tính". Những gam màu càng nhạt thì càng linh hoạt. Nó phù hợp với nhiều màu da, cá tính khác nhau. Ngoài ra, gam màu này cũng rất dễ để kết hợp với nhiều màu sắc trang phục khác. Ngoài quần áo, CANIFA cũng cung cấp túi xách, giày dép và các phụ kiện thời trang giúp bạn tha hồ lựa chọn và phối cho mình một bộ đồ ưng ý nhất. IV. MỘT SỐ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC CỦA CANIFA 1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim: Xu hướng ánh kim – Metallic trend đã làm mưa làm gió trong nhiều mùa thời trang và vẫn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt. Bắt nhịp xu hướng này, mùa thu đông 2013 sẽ đánh dấu sự bùng nổ của item này khi CANIFA tung ra thị trường minicollection từ chất liệu len ánh kim cho mùa lễ hội.  Thiết kế: Kết cấu sợi dệt kim đan dọc thanh thoát và tinh tế, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem đến cho người mặc sự thoải mái, dễ chịu và phong cách ngay cả trong tiết trời thu đông. Bề mặt sợi len to, lan tỏa ánh lấp lánh đặc trưng của những sợi kim tuyến được cài vào sợi Arylic & Polyester. Ngoài tác dụng giữ ấm cơ thể, áo len ánh kim còn giúp những cô nàng có hướng cải thiện vóc dáng nhờ chất liệu mềm mại kèm theo những sợi len to dày. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 10 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Gam màu hiện đại, trẻ trung như nhũ bạc, hồng phấn, vàng gừng, đen tạo nên sự quyến rũ và sang trọng cho người mặc. - Đa dạng với các mẫu áo len cardigan, váy liền dáng suông, áo tay cánh dơi…  Tính ứng dụng: Các mẫu thiết kế từ chất liệu len ánh kim của CANIFA dễ dàng kết hợp cùng nhiều kiểu trang phục khác để tạo nên một diện mạo rạng rỡ khi dự tiệc hay dạo phố trong mùa lễ hội. 2. Stone wash – Dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê Năm 2014, lần đầu tiên thời trang CANIFA áp dụng công nghệ Stone Wash kết hợp kỹ thuật in Discharge . Dòng sản phẩm áo thun Stone Wash mang đến thông điệp: “Be free - Be yourself” Bạn phải là chính bạn, là sự tự do không giới hạn, trải nghiệm và sống thật sự. Hãy tự phát hiện, khám phá bản thân mình, hãy mang đậm dấu ấn cá nhân và quan trọng: Hãy là chính mình!  Chất liệu: Áo thun mát mẻ, dễ chịu hơn những sản phẩm thông thường – mùa hè không nóng, mùa đông không lạnh do lớp mực in gần như không tồn tại.  Thiết kế: Sử dụng công nghệ Stone Wash: công nghệ Stone Wash tạo hiệu ứng xử lý màu sắc vải áo, giúp sợi vải trở nên mềm mại và đẹp mắt hơn. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 11 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Kỹ thuật in: In Discharge có khả năng phá đi màu nền sậm của vải cotton, trả lại màu nguyên thủy của vải trước khi nhuộm. Lớp mực in âm màu, không có cảm giác dày lên như các kiểu in lụa thông thường. Màu sắc in sắc xảo, không bị trộn với màu nền của áo. Kiểu dáng đơn giản, form dáng gọn gàng, khỏe khoắn cùng những Slogan in ấn tượng và nổi bật. Màu sắc chủ đạo của dòng sản phẩm này: những gam màu bất hủ cho chủ nghĩa xê dịch bao gồm: nâu, đỏ, xanh rêu, xanh nước biển,… phản phất một chút bụi bặm nhưng vẫn có sự thanh lịch, nhẹ nhàng. => Bạn sẽ không còn cảm thấy sự gồ ghề của mực in trên áo cũng như cảm giác bị nóng vì mực in khi mặc.  Tính ứng dụng: Là dòng sản phẩm thời trang năng động và cá tính, những chiếc áo thun Stone Wash của CANIFA sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo cho các bạn yêu thích du lịch, chụp ảnh, đam mê thiết kế hay là người bạn thân thiết của những band nhạc, nhóm hội,... TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 12 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ I. GIÁ CỦA SẢN PHẨM Mặc dù thương hiệu CANIFA có danh tiếng ở Việt Nam nhưng sản phẩm của CANIFA có mức giá phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng. Cụ thể là: Từ 500.000-1000.000 549.000 TP. HCM Tháng 04/ 2014 779.00 Page 13 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Từ 300.000 đến 500.000: 349.000 329.000 Dưới 300.000: II. CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI Sau các dịp lễ tết: 8-3, 14-2, Tết Nguyên Đán… CANIFA điều áp dụng những chương trình giảm giá từ 30% đến 70% cho các sản phẩm, hoặc chương trình 295.000 TP. HCM Tháng 04/ 2014 199.00 Page 14 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA khuyến mãi mua 3 sản phẩm chỉ tính tiền 2 sản phẩm có giá trị cao nhất, 1 sản phẩm còn lại là khuyến mãi. − Mỗi đợt khuyến mãi giảm giá, CANIFA điều quảng cáo rất rầm rộ nào trên báo chí trên trang web cho tất cả mọi người điều biết đến chương trình khuyến mãi này. Bên cạnh đó, CANIFA còn khuyến mãi cho cả bộ sưu tập chứ không phải khuyến mãi riêng từng loại sản phẩm nào. 1. Giảm giá khi mua hàng online  Giảm giá 25% khi mua hàng online Với mong muốn giới thiệu các mẫu sản phẩm mùa hè đến với nhiều khách hàng hơn qua hệ thống bán hàng online thông qua websitewww.canifa.com.  Ngày mua hàng trực tuyến cùng Canifa TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 15 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Tiếp tục hưởng ứng Tháng khuyến mãi 2011 do UBND Hà Nội phát động, CANIFA sẽ tham gia vào Ngày hội mua hàng khuyến mãi trực tuyến , diễn ra trong 3 ngày: Từ 8h ngày 17/11 đến 21h ngày 19/11. 2. Giảm giá mùa lễ, tết  Mùa Lễ hội – GIẢM GIÁ 10% toàn bộ cửa hàng Nhân dịp giáng sinh và năm mới, CANIFA tổ chức chương trình khuyến mãi Giảm giá 10% toàn bộ cửa hàng!  Cho người phụ nữ tôi yêu. Nhân dịp Quốc tế phụ nữ 8/3, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng chương trình Cho người phụ nữ tôi yêu. Theo đó, từ ngày 01 - 08/03/2014, khách hàng sẽ được tặng ngay thiệp chúc mừng xinh xắn và giảm 20% khi mua các sản phẩm nữ nguyên giá bất kì. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 16 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA  CANIFA giới thiệu chương trình cho một nửa yêu thương Nhân dịp Valentine 2014, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng chương trình Cho một nửa yêu thương. Theo đó, từ ngày 10 - 14/02/2014, khi mua các sản phẩm nguyên giá bất kỳ với mỗi giá trị hóa đơn trên 800.000 VNĐ, khách hàng sẽ được tặng 01 thẻ quà tặng tương đương 01 cặp vé xem phim 2D tại hệ thống rạp chiếu phim CGV (Megastar) trên toàn quốc vào tất cả các ngày trong tuần (bao gồm các ngày lễ, tết). Chương trình áp dụng trên toàn hệ thống CANIFA tại Hà Nội. dịp Cũng trong này, CANIFA giới thiệu rất nhiều mẫu trang phục trẻ trung và năng động dành cho các bạn trẻ trong ngày Valentine. Với cách kết hợp ngẫu hứng giữa các items như sơmi, cardigan, croptop, quần jeans, quần kaki, ... cùng sự ăn ý về màu sắc, họa tiết và kiểu dáng, các mẫu thiết kế của CANIFA sẽ đem đến cho các cặp đôi sự ngọt ngào và vô cùng ấm áp trong ngày lễ tình nhân.  CANIFA khuyến mại giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014 Chương trình khuyến mãi CANIFA giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014, Đến với chương trình BIG SALE UP TO 50% tại các cửa hàng CANIFA thời gian này, khách hàng sẽ có cơ hội sở hữu những sản phẩm thời trang chất lượng với mức giá vô cùng hấp dẫn. TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 17 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH III. Theo bà Ngọc thì hiện tại CANIFA vẫn chưa có đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm CANIFA với mức giá đa dạng phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội, từ người có mức thu nhập thấp đến người có mức thu nhập cao. Giá thành sản phẩm CANIFA đôi khi vẫn cao hơn những dòng sản phẩm khác của các đối thủ cạnh tranh. Nhưng dòng sản phẩm của CANIFA vẫn luôn được người tiêu dùng lựa chọn vì nó được tạo nên từ chất liệu len bền, bóng tốt, khó trầy xước, thoáng mát, dễ chịu, kiểu dáng đa dạng và phong phú. Bên cạnh đó, CANIFA còn có nhiều chương trình khuyến mãi thu hút nhiều khách hàng tham gia hơn. Mặc khác, khi phân tích kỹ các sản phẩm của CANIFA có vẻ đại trà hơn những dòng sản phẩm cùng loại khác. Vì vậy, người tiêu dùng thường hay ưa chuộng sản phẩm CANIFA. PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I. LOẠI HÌNH KÊNH PHÂN PHỐI 1. Đại lý bán hàng Các cửa hàng thời trang bán lẻ, đại lý kinh doanh, các cá nhân có nhu cầu bán sản phẩm CANIFA tại cửa hàng của mình. - Trực tiếp bán sản phẩm CANIFA cho khách hàng tại cửa hàng. - Đa dạng về mẫu mã, size cỡ. - Đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo và có kỹ năng tư vấn khách hàng. Phong cách trưng bày các sản phẩm theo phương Tây, tạo cho khách hàng sự thoải mái, trải nghiệm thú vị và hiện đại khi mua sắm tại cửa hàng. Hiện nay, hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 cửa hàng (22 cửa hàng CANIFA và 8 cửa hàng CANIFA KIDS) tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc. 2. Bán hàng qua Internet: Giới thiệu các dòng sản phẩm, bộ sưu tập thời trang CANIFA qua Webside trên mạng Internet giúp khách hàng cập nhật một cách nhanh chóng về xu hướng thời trang và các sản phẩm mới của công ty. Mở rộng khu vực bán hàng với các khách hàng tiềm ẩn, khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm nhưng không có điều kiện đến mua trực tiếp tại cửa hàng. Kết hợp với dịch vụ vận chuyển và giao hàng tận nơi cho khách hàng với thời gian từ 2 đến 4 ngày sau khi đặt hàng tại Webside: http.//www.canifa.com TP. HCM Tháng 04/ 2014 Page 18 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Khách hàng có thể mua hàng online của CANIFA thông qua các trang rao vặt, qua email ([email protected]) hay qua hình thức Chat trên Yahoo (Canifa_Online) và Skype (Canifa_Online). II. SỐ LƯỢNG, ĐỊA ĐIỂM Hiện nay, hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 cửa hàng (22 cửa hàng CANIFA và 8 cửa hàng CANIFA KIDS) tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc. - Năm 2013, CANIFA mở hàng loạt cửa hàng ở vị trí đắc địa ở Hà Nội CANIFA khai trương 1 loạt các cửa hàng tại các vị trí đắc địa tại Hà Nội trong năm 2013 - Hệ thống cửa hàng: + Danh sách cửa hàng CANIFA tại Hà Nội 1. 181 Giảng Võ - Q. Đống Đa. 11. ĐT:(+84)- 04 3735.0181 2. 121 Chùa Bộc - Q. Đống Đa. ĐT: (+84) - 04 6296.0672 12. ĐT:(+84) 04 3564.2091 3. 9 Phan Bội Châu - Q. Hoàn TP. HCM Tháng 04/ 2014 72 Trần Phú - Hà Đông. 76 Bà Triệu - Q. Hoàn Kiếm. ĐT: (+84) 04 6263.1776 13. 43 Thái Hà - Q. Đống Đa. Page 19 of 27 Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA Kiếm. ĐT:(+84) 04.6296.0659 4. 169 Thái Hà - Q. Đống Đa. ĐT: (+84) 04 3538 1733 14. ĐT: (+84) 04 3519.0677 5. 18 Phan Đình Phùng - Q. Ba Đình. ĐT: (+84) 04 3200 2042 15. ĐT: (+84) 04 3735.0131 6. 203 Đội Cấn - Q. Ba Đình. 204 Nguyễn Trãi - Q. Thanh Xuân. 16. 9. 259 Hồ Tùng Mậu - Q. Cầu Giấy. 134 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy. ĐT: (+84) - 04 3839.8834 17. ĐT: (+84) 04 6285.2699 8. TTTM Metro Hà Đông - Q. Hà Đông. ĐT: (+84) 04 3355.8004 ĐT: (+84) 04 6273.2925 7. 40-42 đường Tương Lai, tầng B1 TTTM Times city, 458 Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. B1-R5-26 TTTM Royal city - Q. Thanh Xuân. ĐT: (+84) 04 6664.6786 18. Gian hàng 19B Tầng hầm TTTM Savico Mega Mall - Q. Long Biên. ĐT: (+84) 04 3764.6001 ĐT: (+84) - 04 6257.3228 46 Ngô Quyền - Q. Hoàn Kiếm. 19. DD3D5, tầng 3 Lotte Mart 229 Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội ĐT: (+84) 04 3936.5885 ĐT: (+84) 04 3564.3530 10. 59 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy. ĐT: (+84) 04 6680.7159 + Danh sách cửa hàng CANIFA KIDS tại Hà Nội 1. 87 Chùa Bộc - Q. Đống Đa. 6. ĐT: (+84) - 04 3574.4341 2. 62 Đại Cồ Việt - Q. Hai Bà Trưng. ĐT: (+84) - 04.6296.0671 7. ĐT: (+84) - 04 6686.1562 3. 74 Trần Phú - Hà Đông. TP. HCM Tháng 04/ 2014 71 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy. 50 Lò Đúc - Q. Hoàn Kiếm. ĐT: (+84) - 04 6278.3178 8. 24 Bà Triệu, Q. Hoàn Kiếm. Page 20 of 27