Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
CH-¬ng I
QóA TR×NH H×NH THµNH Vµ PH¸T TRIÓN CñA
C¤NG TY ¤T¤ VIÖT NAM DAEWOO(VIDAmco)
I. Qóa tr×nh h×nh thµnh.
C«ng ty liªn doanh «t« VIDAMCO lµ mét trong nh÷ng c«ng ty
liªn doanh ®Çu tiªn ®-îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng theo luËt ®Çu t- n-íc
ngoµi t¹i ViÖt Nam. Ra ®êi trong hoµn c¶nh c¶ n-íc míi b¾t ®Çu triÓn
khai thùc hiÖn luËt ®Çu t-, C«ng ty còng ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n
nh-ng víi nç lùc cña b¶n th©n mµ c«ng ty còng ®· ®¹t ®-îc mét sè kÕt
qu¶ b-íc ®Çu.
C«ng ty VIDAMCO lµ C«ng ty liªn doanh l¾p r¸p tiÕn tíi s¶n
xuÊt « t« ®Çu tiªn ë ViÖt Nam, lu«n theo ®uæi môc tiªu ph¸t triÓn
ngµnh c«ng nghiÖp «t« ViÖt Nam - lµ mét c«ng tr×nh hîp t¸c ®Ñp gi÷a
c¸c nhµ doanh nghiÖp ViÖt Nam, vµ Nam TriÒu Tiªn.
C«ng ty VIDAMCO thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 261/QDQP
ngµy 02th¸ng 07n¨m1991
C¸c bªn tham gia liªn doanh gåm cã:
Bªn ViÖt Nam
XÝ nghiÖp liªn hîp c¬ khÝ 7983 thuéc tæng kinh tÕ-kü thuËt(GAET)bé quèc phßng.
- §Þa chØ
:thÞ tr¸n v¨n ®iÓn-thµnh phè Hµ Néi
- §iÖn tho¹I :4815255
- Fax
:84-4-257195
- §¹i diÖn
:¤ng NguyÔn Duyªn Hµ
- Chøc vô
:Tæng gi¸m ®èc
Bªn n-íc ngoµi
1
C«ng ty DAEWOO,®-îc thµnh lËp vµ tæ chøc theo luËt n-íc céng
hßa TriÒu Tiªn
LÜnh vùc ho¹t ®éng t¹i ViÖt Nam: L¾p r¸p vµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i xe
«t« ®Ó tiªu thô trong n-íc vµ xuÊt khÈu.
VÒ vèn ®Çu t-: Tæng sè vèn ®Çu t-: 32.229.440$. Trong ®ã:
- Vèn cè ®Þnh
:20.120.500$.
Bao gåm
ThiÕt bÞ
:12.000.000$
X©y l¾p,®Þen n-íc,nÐn khÝ
:5.351.100$
Thuª ®¸t,®Òn bï trong 10n¨m:1.790.400$
§µo t¹o thuª chuyªn gia
- Vèn l-u ®éng
: 675300$
phÝ chuñn bÞ s¶n xuÊt
:36.140$
kiÕn thiÕt c¬ b¶n kh¸c
: 267.560$
: 12.108.940$.
- Vèn ph¸p ®Þnh : 10.000.000 $.
Trong ®ã:
Bªn ViÖt Nam gãp: 3.500.000 $, b»ng vèn ph¸p ®Þnh gåm quyÒn sö
dông ®Êt trong 10 n¨m ®Çu lµ :1.790.400$
Nhµ x-ëng
: 100.000$
TiÒn ngo¹i tÖ
:1.609.600$
Bªn n-íc ngoµi gãp: 6.500. 000 US$, b»ng 65% vèn ph¸p ®Þnh gåm:
Thêi h¹n ho¹t ®éng cña C«ng ty liªn doanh: 30 n¨m kÓ tõ ngµy
®-îc cÊp giÊy phÐp.
Trô së: Trô së chÝnh ®-îc ®Æt t¹i thÞ trÊn V¨n §iÓn,Hµ Néi.
Cöa hµng b¸n hµng vµ giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i Hµ Néi.
§Þa chØ: 123 Th¸i Hµ,§èng §a,Hµ Néi.
Tel
: 04.5370175-5374174
Fax : 5374173
2
II. c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý cña vidamco.
Bé m¸y qu¶n lý cña nhµ m¸y:
Héi ®ång qu¶n trÞ
Tæng gi¸m ®èc
Phã tæng gi¸m ®èc
G§kü thuËt
G§maketing
G§tµi chÝnh
G§nh©n sù
P.kü thuËt
P.Marketing
P.tµi chÝnh
P.hµnh chÝnh
P.XNK
Kho hµng
P.tæ chøc
P.R&D
P.b¸n hµng
P.b¶o vÖ
P.kÕ to¸n
P.c«ng ®oµn
-VÒ lao ®éng:T×nh h×nh lao ®éng cña nhµ m¸y ngµy cµng ®-îc c¶i
thiÖn c¶ vÒ sè l-îng vµ chÊt l-îng.sè l-îng t¨ng lªn ®¸ng kÓ,sè c«ng
nh©n cña nhµ m¸y cho ®Ðn nay ®· t¨ng lªn ®Õn trªn 500 ng-êi,®ång
thêi chÊt l-îng vµ tr×nh ®é cña ®éi ngò c«ng nh©n còng ng¸y cµng ®-îc
n©ng cao thÎ hiÖn qua ®é tuæi,bËc thî vµ tr×nh ®é lao ®éng.
3
Tr×nh ®é lao ®éng
Sè ng-êi
Tû lÖ %
§¹i häc
38
7,21%
Trªn ®¹i häc
9
1,7%
C«ng nh©n KT
348
66,03%
Trung cÊp,cao®¼ng
132
25,04%
- §µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc:Hµng n¨m nhµ m¸y ®Òu chó
träng tíi viÖc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n
viªn,tr×nh ®é c«ng nh©n lu«n ®-îc n©ng lªn,nhµ m¸y më nh÷ng khãa
®µo t¹o míi ®Î c¸n bé c«ng nh©n viªn tiÕp thu c«ng nghÖ míi kü thuËt
míi.
CH-¬ng II
S¥ l-îc vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty
liªn doanh «t« dewoo-viÖt nam(vidamco)
I.§Æc ®iÓm cña ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt «t«
ViÖt Nam.
1. §Æc ®iÓm cña nghµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt «t« ë ViÖt Nam
Qu¸ tr×nh ®æi míi ë ViÖt Nam ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, giao th«ng
vËn t¶i - Mét kh©u quan träng cña kÕt cÊu h¹ tÇng còng ®ang trong qu¸
tr×nh ®ã. §¶ng ta ®· ®Ò ra chiÕn l-îc hiÖn ®¹i ho¸ vµ c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt
n-íc ®Ó nh»m ®-a n-íc ViÖt Nam lªn hµng c¸c n-íc C«ng nghiÖp ho¸.
Chóng ta dù ®Þnh hoµn thµnh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ trong vßng 25
n¨m. Lóc ®ã d©n sè n-íc ta sÏ cã kho¶ng 110 triÖu ng-êi. Gi¶ sö mËt ®é
«t« trªn thÕ giíi lóc ®ã vÉn lµ 10 ng-êi trªn 1 xe th× lóc ®ã n-íc ta sÏ cã
11 triÖu xe «t«, b»ng sè «t« cña NhËt n¨m 1967. Ngµy nay n-íc ta míi cã
kho¶ng 33. 000 xe «t«, nh- vËy møc ®é t¨ng b×nh qu©n mçi n¨m kho¶ng
450. 000 xe « t«, bµng møc tiªu thô « t« hiÖn nay ë Th¸i Lan, ®iÒu nµy
hoµn toµn hiÖn thùc ®èi víi ViÖt Nam.
4
Tr-íc ®©y, ®¹i bé phËn nguån gèc « t« cña ta chñ yÕu lµ do viÖn trî
cña c¸c n-íc x· héi chñ nghÜa, ë ViÖt Nam chØ cã nh÷ng nhµ m¸y söa
ch÷a ®¹i tu «t« mµ th«i. HiÖn nay, ngµnh c¬ khÝ « t« cña ViÖt Nam lµ
ngµnh hoµn toµn míi. Nhu cÇu mua s¾m cña nh©n d©n ngµy cµng t¨ng.
§Ó ®¶m b¶o nhu cÇu nµy ViÖt Nam ta ph¶i lùa chän ph-¬ng thøc: lµm lÊy
«t« dïng hay mua «t« dïng? NÕu kh«ng tæ chøc s¶n xuÊt ®i tõ l¾p r¸p thi
n-íc ta sÏ ph¶i chi 800 triÖu USD ®Ó nhËp 40. 000 xe «t«, b»ng sè tiÒn
xuÊt khÈu 4 triÖu tÊn dÇu th«. Ng-îc l¹i, nÕu tæ chøc s¶n xuÊt trong n-íc
®i tõ l¾p r¸p thÞ chóng ta thu thuÕ CKD Ýt nhÊt 30%, 15% thuÕ lîi tøc, t¹o
c«ng ¨n viªc lµm trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp cho hµng ngµn ng-êi vµ nÕu c«ng
viÖc trong n-íc chóng ta phÊn ®Êu ®Ó cung cÊp 10% gi¸ trÞ th«i th× còng
®· cã mét s¶n l-îng lµ 80 triÖu USD. V× vËy, chñ tr-¬ng ph¸t triÓn c«ng
nghiÖp « t« ViÖt Nam ®i tõ l¾p r¾p lµ ®óng ®¾n.
Ngµnh c«ng nghiÖp c¬ khÝ « t« lµ ngµnh míi, bªn c¹nh sù nç lùc
cña b¶n th©n, nghµnh c¬ khÝ « t« kh«ng thÓ t¸ch rêi kÕt qu¶ cña nh÷ng
chÝnh s¸ch b¶o hé Nhµ n-íc, ®Æc biÖt lµ nh÷ng chÝnh s¸ch hîp t¸c ®Çu t-,
luËt thuÕ còng nh- c¸c nghÞ ®Þnh, th«ng t- vµ sù hîp t¸c thùc hiÖn cña c¸c
c¬ quan h÷u quan. .
1. §Æc ®iÓm cña c«ng ty VIDAMCO ¶nh h-ëng tíi tiªu thô.
§Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm: S¶n phÈm «t« lµ s¶n phÈm ®Æc biÖt, ®¾t tiÒn so
víi thu nhËp, tÝch luü cña ViÖt Nam. Do ®ã, ®Ó tiªu thô s¶n phÈm tèt,
C«ng ty ®· rÊt quan t©m ®Õn c¸c vÊn ®Ò uy tÝn, chÊt l-îng, m·u m· vµ
kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. C«ng ty VIDAMCO thùc hiÖn chÝnh
s¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, C«ng ty l¾p r¸p nhiÒu lo¹i xe mang nh·n
hiÖu MATIZ,MATIZ SE,LANOS LS,LANOS SX,NUBIRA 1.6
POWERNOMICS,NUBIRA
2.0
POWERNOMIC,LEGANRASX,LEGANRA-CDX,víi mÉu m· vµ chñng lo¹i ®éc ®¸o,chÊt l-îng vµ
mÉu m· cña h·ng cã thÓ c¹nh tranh ®-îc víi s¶n phÈm cña c¸c h·ng næi
tiÕng trªn thÕ giíi.
Ta xem c¸c lo¹i s¶n phÈm do c«ng ty VIDAMCO l¾p r¸p: Trang sau:
BiÓu1: C¸c lo¹i s¶n phÈm do c«ng ty VIDAMCO l¾p r¸p
\
5
Sè thø tù
Lo¹i xe
§Æc §iÓm
1
MATIZ
5Chç
2
MATIZ SE
5chç
3
LANOS LS
5chç
4
LANOS SX
5chç
5
NUBIRA 1.6 POWERNOMICS
5chç
6
NUBIRA 2.0 POWERNOMICS
5chç
7
LEGANRA-SX
5chç
8
LEGANRA-CDX
5Chç
9
BS cã ®iÒu hßa
45+1chç
10
BS cã ®iÒu hßa
33+1chç
11
BS kh«ng ®iÒu hßa
45+1 chç
12
BS kh«ng ®iÒu hßa
33+1 chç
Qua biÓu 1 ta thÊy r»ng, C«ng ty VIDAMCO chñ yÕu l¾p r¸p c¸c lo¹i
xe th«ng dông, phï hîp víi kh¶ n¨ng tiªu dïng cña ViÖt Nam, thÝch øng víi
c¬ së h¹ tÇng cña ta. chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty VIDAMCO lµ ®a
d¹ng ho¸ s¶n phÈm, thÝch øng víi c¸c lo¹i nhu cÇu kh¸c CKD nhau cña thÞ
tr-êng. V× s¶n phÈm cña C«ng ty VIDAMCO lµ d¹ng l¾p r¸p do vËy ta xem
xÐt c¸c ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña c¸c d¹ng nhËp linh kiÖn ®Ó cã thÓ thÊy ®-îc
chÊt l-îng s¶n phÈm cña C«ng ty.
6
BiÓu 2: §Æc ®iÓm chñ yÕu cña c¸c d¹ng nhËp linh kiÖn
D¹ng
Chi tiÕt
SKD Semi knock
Down
CKD1
Complet
knock
down
Thïng, vá ®· s¬n hoµn liªn kÕt §· liªn kÕt
xe
s½n. C¸nh cöa, ghÕ ¾c
ch-a s¬n
quy rêi khái vá xe
CKD2
IKD item
Complet
knock
knock down
down
Rêi thµnh
tõng m¶nh,
ch-a s¬n
S¶n xuÊt
trong
n-íc
Khung xe
§· liªn kÕt vµ s¬n §· liªn kÕt vµ ch-a s¬n
hoµn chØnh
S¶n xuÊt
trong
n-íc
§éng c¬
Hoµn chØnh, ®· l¾p trªn §· hoµn chØnh vµ cã thÓ l¾p liÒn víi
khung, vá xe
cÇu vµ hép sè
CÇu xe
Hoµn chØnh, ®· l¾p trªn §· l¾p cïng víi trèng phanh vµ c¬ cÊu
khung, vá xe
phanh
§iÖn ®Ìn,
tiÖn nghi
HÖ thèng d©y ®iÖn vµ HÖ thèng d©y ®iÖn vµ b¶ng ®iÖn, ®Ìn
b¶ng ®iÖn ®· l¾p trªn vµ tiÖnnghi trong xe ®Ó rêi
thïng, vá xe
Qua biÓu 2 ta thÊy r»ng tû lÖ linh kiÖn s¶n xuÊt trong n-íc t¨ng
dÇn theo c¸c d¹ng l¾p r¸p tõ SKD ®Õn d¹ng l¾p r¸p IKD. Sau qu¸ tr×nh
l¾p r¸p lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao c«ng nghÖ, chuÈn bÞ s¶n xuÊt thiÕt kÕ
khu«n mÉu. C¸c xÝ nghiÖp Liªn doanh vµ ngoµi liªn doanh t¹i ViÖt
Nam sÏ tham gia s¶n xuÊt c¸c chi tiÕt cña xe, ®i tõ chi tiÕt ®¬n gi¶n ®éc
lËp. Tr×nh ®é vµ khèi l-îng s¶n xuÊt nµy sÏ t¨ng dÇn theo kÕ ho¹ch
phÊn ®Êu cho tõng giai ®o¹n. Ta thÊy r»ng s¶n phÈm «t« l¾p r¸p ë C«ng
ty VIDAMCO cã chÊt l-îng tiªu chuÈn Quèc tÕ.
* §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr-êng: ViÖc gi¶i quyÕt vÊn ®Ò thÞ tr-êng cho s¶n
phÈm cña C«ng ty VIDAMCO còng nh- c¸c liªn doanh kh¸c s¶n xuÊt «t« lµ
vÊn ®Ò bøc xóc. S¶n phÈm cña C«ng ty VIDAMCO ®-îc tiªu thô trªn toµn
l·nh thæ ViÖt Nam, chñ yÕu lµ thÞ tr-êng néi ®Þa. HiÖn nay ViÖt Nam lµ n-íc
®øng thø 36 trªn ThÕ giíi vÒ s¶n xuÊt «t«. Trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ thÕ giíi
®ang cã xu h-íng ph¸t triÓn toµn cÇu, c¸c s¶n phÈm ViÖt Nam sÏ rÊt khã
kh¨n ®Ó t×m kiÕm mét thÞ tr-êng n-íc ngoµi ë xa, v× chÊt l-îng s¶n phÈm cña
ta ch-a æn ®Þnh, sÏ tèn kÐm vÒ chi phÝ vËn chuyÓn, khã kh¨n trong viÖc b¶o
qu¶n chÊt l-îng s¶n phÈm.
Trong khu vùc, c«ng nghÖ l¾p r¸p s¶n xuÊt «t« cña ViÖt Nam chØ h¬n
Lµo- Campuchia, MiÕn ®iÖn. Nh-ng c¸c n-íc nµy l¹i nhËp «t« cña Th¸i Lan,
Singapore...v× thuÕ vµ chi phÝ vËn chuyÓn thÊp. MÆt kh¸c, kh¶ n¨ng c¹nh
7
tranh vÒ gi¸ c¶, chÊt l-îng cña ta ch-a ngang b»ng víi tr×nh ®é thÕ giíi. Do
®ã ®Ó t×m kiÕm, ph¸t triÓn vµ më réng mét thÞ tr-êng «t« cña C«ng ty
VIDAMCO còng nh- c¸c liªn doanh s¶n xuÊt «t« kh¸c cña ViÖt Nam ë khu
vùc Ch©u ¸ hay thÕ giíi lµ rÊt khã kh¨n.
Bªn c¹nh ®ã, c¸c bªn n-íc ngoµi tham gia Liªn doanh nh»m môc ®Ých
th©m nhËp thÞ tr-¬ng, t¨ng chu kú sèng Quèc tÕ cña s¶n phÈm, më réng thÞ
tr-êng tiªu thô, ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng «t« cña ViÖt Nam. Do ®ã s¶n
phÈm l¾p r¸p chñ yÕu tiªu thô ë ViÖt Nam.
II Thùc tr¹ng vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng
ty «t« vidamco.
1. M«i tr-êng kinh doanh cña c«ng ty VIDAMCO
Nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi còng nh- hoµn c¶nh néi t¹i cña c«ng ty
t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn viÖc thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña
c«ng ty.
Vai trß c¬ b¶n cña viÖc nghiªn cøu c¸c nh©n tè t¸c ®éng lµ:
- T¹o nÒn t¶ng c¬ b¶n cho viÖc ®-a ra nh÷ng môc tiªu cña c«ng ty.
- Gióp cho c«ng ty x¸c ®Þnh viÖc g× cÇn lµm ®Ó ®¹t ®-îc c¸c môc
tiªu ®Ò ra.
Nh©n tè tæng qu¸t mµ c«ng ty gÆp ph¶i cã thÓ chia lµm 3 møc ®é:
- C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng vÜ m«.
- C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng t¸c nghiÖp.
- C¸c nh©n tè thuéc vÒ b¶n th©n c«ng ty.
a. C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng vÜ m«.
C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng vÜ m« lµ tæng thÓ c¸c nh©n tè vÜ
m« nh-: Kinh tÕ, chÝnh trÞ, v¨n ho¸ x· héi, tù nhiªn, c«ng nghÖ. C¸c
nh©n tè nµy ¶nh h-ëng ®Õn mäi ngµnh kinh doanh theo c¸c møc kh¸c
nhau tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm tõng ngµnh.
C¸c nh©n tè kinh tÕ: C¸c nh©n tè kinh tÕ cã ¶nh h-ëng rÊt lín ®Õn
t×nh h×nh kinh doanh vña VIDAMCO . C¸c ¶nh h-ëng chñ yÕu vÒ kinh
tÕ bao gåm c¸c nh©n tè nh-: l·i suÊt ng©n hµng, giai ®o¹n cña chu kú
kinh tÕ, c¸n c©n thanh to¸n, chÝnh s¸ch tµi chÝnh tiÒn tÖ, l¹m ph¸t, æn
8
®Þnh vÒ chÝnh trÞ. …..Trong ®ã l·i vay ng©n hµng,vµ sù æn ®Þnh vÒ kinh
tÕ vµ chÝnh trÞ lµ hai nh©n tè cã ¶nh h-¬ng lín nhÊt.cã t¸c ®éng trùc
tiÕp ®Ðn ho¹t ®éng kinh doang cña c«ng ty.
Nh©n tè chÝnh phñ vµ chÝnh trÞ: C¸c nh©n tè nµy ¶nh h-ëng ngµy
cµng lín ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp.Doanh nghiÖp ph¶i tu©n theo
c¸c qui ®Þnh vÒ thuÕ, thuª m-ín, cho vay, an toµn qu¶ng c¸o, m«i
tr-êng...trong ®ã thuÕ lµ mét trong nhòng yÕu tè quan träng nhÊt,bëi v×
lµ mét c«ng ty liªn doanh s¶n xuÊt «t«,c¸c ling kiÖn,c¸c bé phËn,c¸c
chi tiÕt cÊu thµnh cña «t« ®Òu ®-îc nhËp khÈu tõ n-íc ngoµI vµo,®Iòu
®ã sÏ dÉn ®Õn chi phÝ s¶n xuÊt «t« sÏ cao,mÆt kh¸c còng ¶nh h-ëng tíi
ho¹t ®äng xuÊt khÈu trong t-¬ng lai cña c«ng ty.
Råi th× yÕu tè m«i tr-êng còng ¶nh h-ëng nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng
cña c«ng ty.C«ng ty ph¶i tu©n thñ c¸c quy ®Þnh cña nhµ n-íc ViÖt Nam
vÒ m«i tr-êng,vÒ ®¶m b¶o vÖ sinh trong s¶n xuÊt,råi an toµn cho ng-êi
lao ®éng.
*Nh©n tè c«ng nghÖ: Sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña khoa häc c«ng
nghÖ t¹o ra nhiÒu c¬ héi vµ nguy c¬ ®èi víi c«ng ty, ®ßi hái c«ng ty
ph¶i lu«n b¸m s¸t sù thay ®æi ®ã nh»m n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm
cña m×nh cho kÞp víi sù ph¸t triÓn cña thêi ®¹i.
b. C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng t¸c nghiÖp.
C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng t¸c nghiÖp ®-îc x¸c ®Þnh ®èi
víi ®èi s¸ch cña mçi nghµnh kinh doanh cô thÓ,víi nghµnh kinh s¶n
xuÊt vµ kinh daonh «t« còng vËy.Nã bao gåm c¸c nh©n tè nh- kh¸ch
hµng, ®èi thñ c¹nh tranh...m«i tr-êng nµy bao hµm c¸c nh©n tè bªn
ngoµi tæ chøc, ®Þnh h-íng sù c¹nh tranh trong ngµnh.
Ta cã thÓ kh¸i qu¸t m« h×nh 5 nh©n tè nh- sau:
9
S¬ ®å 2: M« h×nh 5 nh©n tè (cña Michael Porter)
(Global Industial Comprtition - Michael Porter 1994)
C¸c ®èi thñ
míi tiÒm Èn
Nguy c¬ cã ®èi thñ c¹nh
tranh míi
Ng-êi
cung cÊp
C¸c ®èi thñ
c¹nh tranh
trong ngµnh
Ng-êi
mua
Kh¶ n¨ng Ðp gi¸
cña ng-êi mua
Nguy c¬ cã ®èi thñ
c¹nh tranh míi
Hµng
thay thÕ
* Nguy c¬ cã ®èi thñ c¹nh tranh míi: ThÓ hiÖn sù xuÊt hiÖn cña
c¸c c«ng ty míi tham gia vµo thÞ tr-êng, cã kh¶ n¨ng më réng s¶n xuÊt
vµ chiÕm lÜnh thÞ phÇn cña c«ng ty. Hä cã thÓ t¹o ra nguån lùc míi. §Ó
h¹n chÕ mèi ®e do¹ nµy VIDAMCO cÇn: T¨ng n¨ng suÊt ®Ó gi¶m chi
phÝ, dÞ biÖt ho¸ s¶n phÈm, hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi...
* Kh¶ n¨ng Ðp gi¸ cña nhµ cung cÊp: §©y lµ nh©n tè ph¶n ¸nh
mèi t-¬ng quan gi÷a nhµ cung cÊp víi C«ng ty ë khÝa c¹nh sinh lîi
nhuËn t¨ng gi¸ hay gi¶m chÊt l-îng s¶n phÈm khi giao dÞch víi c«ng
ty.§ång thêi ®©y còng lµ mét yÕu tè khã kh¨n cho c«ng ty bëi v× nhµ
cung cÊp cña c«ng ty kh«ng n»m trªn l·nh thæ ViÖt Nam,c«ng ty ph¶i
t×m kiÕm nhµ cung cÊp ë thÞ tr-êng n-íc ngoµI,®iÒu nµy sÏ g©y ra rÊt
nhiÒu khã kh¨n cho c«ng ty.
* Kh¶ n¨ng mÆc c¶ cña kh¸ch hµng: Kh¸ch hµng cã thÓ gi¶m gi¸,
gi¶m khèi l-îng mua hoÆc ®-a ra yªu cÇu chÊt l-îng tèt h¬n víi cïng
møc gi¸...®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét møc gi¸ n¨ng ®éng h¬n.
Sù ®e do¹ cña c¸c s¶n phÈm thay thÕ: Khi gi¸ s¶n phÈm hiÖn t¹i
t¨ng, kh¸ch hµng cã xu h-íng sö dông s¶n phÈm thay thÕ, ®iÒu ®ã ®e
do¹ sù mÊt m¸t thÞ tr-êng cña C«ng ty VIDAMCO.Trong tr-êng hîp
nµy s¶n phÈm thay thÕ lµ nh÷ng lo¹i xe m¸y tren thÞ tr-êng.
10
* Sù hiÓu biÕt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh: Cã ý nghÜa cùc kú quan träng.
Møc ®é c¹nh tranh phô thuéc vµo mèi t-¬ng quan gi÷a c¸c yÕu tè nhsè l-îng h·ng tham gia c¹nh tranh, møc t¨ng tr-ëng cña ngµnh, c¬ cÊu
chi phÝ cè ®Þnh, møc ®é ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm...Do vËy,c«ng ty cÇn
ph©n tÝch tõng ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó n¾m b¾t vµ hiÓu ®-îc c¸c biÖn
ph¸p ph¶n øng vµ hµnh ®éng mµ hä cã thÓ th«ng qua.Trong thÞ tr-êng
«t« ViÖt Nam hiÖn nay,VIDAMCO ph¶I ®-¬ng ®Çu víi nh×eu ®èi thñ
cã søc m¹nh thùc sù nh-:Mekong .ford ViÖt Nam.Toyota ViÖt Nam
…..
Vµi c©u hái cÇn tr¶ lêi khi ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh:
- §èi thñ cã b»ng lßng víi vÞ trÝ hiÖn t¹i kh«ng ?
- Kh¶ n¨ng ®èi thñ chuyÓn dÞch, ®æi h-íng chiÕn l-îc nh- thÕ
nµo ?
- §iÓm yÕu vµ ®iÓm m¹nh cña hä ?
- §iÒu g× gióp hä tr¶ ®òa m¹nh mÏ vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt ?
Mèi t-¬ng quan gi÷a nh©n tè vÜ m« vµ nh©n tè t¸c nghiÖp :
C¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng vÜ m« vµ c¸c nh©n tè thuéc vÒ
m«i tr-êng t¸c nghiÖp kÕt hîp víi nhau ®-îc gäi lµ m«i tr-êng bªn
ngoµi. Trong ®ã ¶nh h-ëng cña c¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng vÜ m«
lªn c¸c nh©n tè thuéc vÒ m«i tr-êng t¸c nghiÖp lín h¬n so víi m«i
tr-êng t¸c nghiÖp lªn m«i tr-êng vÜ m«.
c. C¸c nh©n tè thuéc b¶n th©n Liªn Doanh
C¸c nh©n tè thuéc b¶n th©n Liªn Doanh ph¶n ¸nh thÕ m¹nh vµ ®iÓm
yÕu cña c«ng ty. §Ó khai th¸c c¬ héi vµ gi¶m tèi thiÓu mèi ®e do¹, c¸c nhµ
qu¶n lý ph¶i ph©n tÝch c¸c nh©n tè m«i tr-êng ®Ó ®¶m b¶o ®-a ra c¸c chÝnh
s¸ch sÏ an toµn cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
ChÝnh s¸ch cña c«ng ty th-êng lµ :
- ChÝnh s¸ch s¶n phÈm
- ChÝnh s¸ch gi¸ c¶
- ChÝnh s¸ch ph©n phèi
- ChÝnh s¸ch khuyÕch tr-¬ng
- ChÝnh s¸ch nghiªn cøu, dù b¸o, ph©n tÝch c¬ héi vµ nguy c¬
C¸c chÝnh s¸ch trªn ta nghiªn cøu trong phÇn sau
11
2.Ph©n tÝch ho¹t ®éng Marketing,ho¹t ®éng Marketing mix vµ c¸c ho¹t
®éng kh¸c cña VIDAMCO.
a.Ho¹t ®éng Marketing.
Víi sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ hiÖn nay,chÊt l-îng vµ chñng lo¹I c¸c l¹oi
«t«cµng ngµy cµng t¨ng,phong phó víi nh÷ng kiÓu dµn ®éc ®¸o phï hîp
víi nh÷ng ng-êi tiªu dïng kh¸c nhau.ChÝnh v× vËy,®Ó c¹nh tranh cã hiÖu
qña c¸c c«ng ty cÇn ph¶I ®Þnh vÞ s¶n phÈm cña m×nh,ph©n biÖt víi c¸c s¶n
phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh.Sau ®ã,c«ng ty ph¶I b¾t tay v¸o viÖc lËp c¸c
kÕ ho¹ch Marketing vµ Marketing Mix chi tiÕt cho doanh nghiÖp,®Ó t¸c
déng vµo nhu cÇu hµng hãa cña m×nh.NhËn thøc ®-îc ®iÒu nµy c«ng ty
liªn doanh «t« ViÖt Nam-Daewoo ®Çu t- ngµy cµng nhiÒu vµo ho¹t déng
Marketing,ng©n s¸ch dµnh cho ho¹t ®éng nµy ®· t¨ng dâ dÖt qua c¸c n¨m
gÇn ®©y.
Ngµy nay víi sù c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt cña tÊt c¶ c¸c c«ng ty
trong mét nghµnh,nghµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt «t« còng vËy,kÓ tõ khi 14
liªn doanh ®-îc thµnh lËp ë n-íc ta,thÞ tr-êng «t«ngµy cµng ph¸t triÓn vµ
còng v× vËy nµ c¹nh tranh ®· gay g¸t nay cµng gay g¾t h¬n.Cong ty liªn
doanh «t« VIDAMCO còng vËy,tuy sè l-îng «t« vña c«ng ty ngµy cµng
®-îc nhiÒu h¬n nh-ng xÐt vÒ tèc ®é t¨ng tr-ëng vµ thÞ phÇn th× Cong ty
vÉn cßn kÐm so víi mét sè c«ng ty kh¸c.ChÝnh v× vËy C«ng ty cÇn d÷
v÷ng vµ vñng cè thªm thÞ phÇn cña m×nh,t×m nh÷ng lç hæng thÞ tr-êng ®Ó
kh«ng cho ®èi thñ c¹nh tranh dµnh dËt mÊt.§Ó lµm ®-îc ®iÒu ®ã c«ng ty
¸p dông ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn trong,®iÓm m¹nh,®iÓm yÕu,c¬ héi rñi
ro,nh»m t×m ra gi¶i ph¸p chiÕn l-îc cho c«ng ty.
C«ng ty ¸p dông ph-¬ng ph¸p SWOT ®Ó ph©n tÝch.
B-íc 1:liÖt kª c¸c ®iÓm m¹nh cña nhµ m¸y(S):
Tr-íc hÕt ph¶i kÓ ®Õn ®ã lµ sù ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i xe cña c«ng
tyVIDAMCO.S¶n phÈm cña c«ng ty víi nhiÒu kiÓu d¸ng ®a d¹ng,chÊt
l-îng mang tiªu chuÈn quèc tÕ.Xe cña c«ng ty®-îc thiÕt kÕ bëi nh÷ng kü
s- hµng ®Çu trong nghµnh chÕ t¹o vµ s¶n xuÊt «t«.mÆt kh¸c gi¸ c¶ ®èi víi
xe cña c«ng ty rÊt hîp lý.tÝnh ®Õn thêi ®iÓm nµy th× mét chiÕc xe h¬i du
lÞch cña c«ng ty mang nh·n hiÖu MATIZ thËm chÝ chØ ngang b»ng gi¸ ®èi
víi mét chiÕc xe m¸y xÞn cña NhËt.
Thø hai lµ nghån nh©n lùc vµ tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty còng lµ
mét ®Óm m¹nh.Lµ mét c«ng ty liªn doanh ho¹t déng d-íi sù gi¸m s¸t chÆt
12
chÏ cña hai bªn,víi sù tuyÓn chän vµ ®µo t¹o nh©n viªn mét c¸ch kü
l-ìng,khoa häc sÏ cho mét ®äi ngò c¸n bé vµ c«ng nh©n cã ®ñ tr×nh ®é tay
nghÒ ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc cña m×nh,víi tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao.
B-íc 2:liÖt kª nh÷ng ®iÓm yÕu cña c«ng ty(W):
Nguån tµi chÝnh lµ ®iÓm yÕu thø nhÊt cña VIDAMCO
Thø hai lµ bé phËn Marketing.Tuy cã phßng Marketing riªng
nh-ng ho¹t ®éng cña c«ng ty vÉn cßn kÐm hiÖu qña.C«ng ty ch-a chó
träng l¾m ®Õn viÖc t×m hiÓu vµ nghiªn cøu thÞ tr-êng,®Ó tõ ®ã biÕt ®-îc
s¶n l-îng cÇn s¶n xuÊt lµ bao nhiªu chiÕc xe,mÆt kh¸c m¹ng l-íi tiªu thô
s¶n phÈm cña c«ng ty cßn bÞ p©n t¸n nhiÒu,®Iòu nµy còng g©y kh©n cho
ho¹t ®éng cña c«ng ty.
B-íc 3:liÖt kª nh÷ng c¬ héi (O):
Nãi ®Õn c¬ héi cña c«ng ty VIDAMCO nãi riªng còng nhu nghµnh
s¶n xuÊt «t« ViÖt Nam nãi chung ta ph¶i kÓ ®Õn ®ã lµ nhu cÇu cña thÞ
tr-êng ,cña ng-êi tiªu dïng ®ang ngµy mét t¨ng nhanh,tr-íc ®©y ë ViÖt
Nam sè l-îng «t« rÊt Ýt nh-ng cho ®Õn nay sè l-îng ®ã ®· t¨ng hµng tr¨m
lÇn,cho ®Õn nay sè l-îng «t« cña ViÖt Nam ®· t¨ng lªn ®Õn trªn 33.000
chiÕc,vµ cã chiÒu h-íng ngµy cµng t¨ng m¹nh h¬n.Nguyªn nh©n cña viÖc
nµy lµ do ®êi sèng cña ng-êi d©n ®· ®-îc c¶i thiÖn,nÕu tr-íc ®©y trong c¬
chÕ thÞ tr-êng hä chØ no ¨n m¨c ®· qóa mÖt mái,th× giê ®©y do kinh tÕ ®Êt
n-íc ngµy cµng ph¸t triÓn kÐo theo ®ã lµ nhu cÇu vÒ mäi mÆt còng t¨ng
lªn,¤t« lµ mét ph-¬ng tiÖn quan träng trong giao th«ng ngµy nay,nã cÇn
thiÕt cho ho¹t ®éng hµng ngµy cña con ng-êi,chÝnh v× vËt mµ nhu cÇu mua
xe h¬i ®ang ngµy ®-îc t¨ng lªn ®Ó theo kÞp víi xu thÕ cña thÕ giíi.
YÕu tè thø hai t¹o c¬ héi ®èi víi VIDAMCO ®ã lµ yÕu tè luËt
ph¸p.ngµy nay chÝnh phñ ViÖt Nam ®· vµ ®ang khuyÕn khÝch c¸c doanh
nghiÖp n-íc ngoµI ®Çu t- vµo ViÖt Nam,chÝnh v× thÕ mµ c¸c chÝnh s¸ch
®Çu t-,råi luËt ®Çu t- cña n-íc ngoµi vµo ViÖt Nam ®· ®-îc ®¬n gi¶n
hãa,®· ®-îc ®iÒu chØnh hîp lý ®Ó khuyÕn khÝch sù ®Çu t- cña n-íc ngoµi.
B-íc 4:liÖt kª nh÷ng rñi ro ®èi víi c«ng ty(T):
Tr-íc hÕt ta ph¶i kÓ ®Õn ®ã lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña
VIDAMCO.Cho ®Õn nay c«ng ty ph¶I ®èi ®Çu víi 13 liªn doanh «t« kh¸c
ë ViÖt Nam.kh«ng nh÷ng thÕ,c«ng ty cßn ph¶i ®èi mÆt víi s¶n phÈm «t«
nhËp khÈu tõ thÞ tr-êng n-íc ngoµi vÒ,®iÒu nµy cã ¶nh h-¬ng to lín ®Õn
ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
13
Thø hai lµ:tuy kinh tÕ cña ViÖt Nam ®· ph¸t triÓn nh¶y vät nh-ng
vÉn cßn l¹c hËu so víi nhiÒu n-íc trong khu vùc vµ trªn toµn thÕ giíi.thu
nhËp GDP b×nh qu©n ®Çu ng-êi cña ViÖt Nam hiÖn nay vÉn cßn qóa
thÊp,míi chØ ë møc 400$/ng-êi mét n¨m.®Òu nµynÕu tÝnh theo gi¸ trÞ cña
mét chiÕc «t« th× lµ qóa lín.v× vËy thÞ tr-êng chÝnh cña hä th-êng chØ lµ
c¸c doanh nghiÖp,c¸c tæ chøc,c¸c tËp ®oµn……
ThuÕ lµ yÕu tè thø ba t¸c ®éng xÊu ®Õn t×nh h×nh kinh doanh cña
VIDAMCO.HiÖn nay ®èi víi c¸c lo¹i thuÕ nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu æ ViÖt
Nam cßn rÊt cao,th-êng th× nh÷ng lo¹i thuÕ cho viÖc nhËp khÈu linh kiÖn
vµ phô tïng «t« th-êng lµ 100% hoÆc 120%.chÝnh v× vËy nã cã ¶nh h-ëng
nhiÒu ®Õn gi¸ c¶ cña xe «t«,h¹n chÕ søc mau cña ng-êi tiªu dïng.
SWOT
S
O
T
Cè g¾ng duy tr× ®iÓm T¹« lîi thÐ vÒ chñng lo¹i xe
m¹nh,cñng cè lîi thÕ.
cã gi¸ thÊp,n©ng cao kh¶
Më réng quy m« s¶n xuÊt n¨ng c¹nh tranh cho «t« cña
c«ng ty.
.
Cñng cè nguån tµi chÝnh
W
N©ng cao tr×nh ®é cña ®éi
ngò
Marketing.T¨ng
c-êng n©ng cao tr×nh ®é
cña c¸n bé qñan lý vµ
c«ng nh©n.
®µo
t¹o
®éi
ngò
M¶keting,t¨ng c-êng thªm
n¨ng lùc vÒ c«ng nghÖ cho
thÝch øng víi thÞ tr-ên
gViÖt Nam.
b.Ho¹t ®éng Marketing mix vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c.
§Ó s¶n phÈm cña m×nh cã søc c¹nh tr¹nh trªn thÞ tr-êng ®ßi hái c«ng
ty VIDAMCO ph¶i n¾m b¾t ®-îc
14
- T©m lý tiªu dïng cña thÞ tr-êng vÒ s¶n phÈm
- ChÝnh s¸ch s¶n phÈm ®¸p øng
- ChÝng s¸ch gi¸ c¶
- ChÝnh s¸ch ph©n phèi
- ChÝnh s¸ch khuyÕch tr-¬ng qu¶ng c¸o
- T×m hiÓu nguy c¬ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi
a- T©m lý tiªu dïng cña thÞ tr-êng vÒ s¶n phÈm
Muèn s¶n phÈm cña m×nh ®-îc thÞ tr-êng chÊp nhËn ®ßi hái c«ng ty
VIDAMCO ph¶i n¾m b¾t ®-îc t©m lý kh¸ch hµng. T©m lý cña ng-êi tiªu
dïng ViÖt Nam lu«n cho r»ng dïng hµng ngo¹i tèt h¬n hµng néi, bÊt chÊp gi¸
cao h¬n. bëi hä cho r»ng chÊt l-îng vµ mÉu m· hµng ngo¹i tèt h¬n. N¾m b¾t
®-îc t©m lý tiªu dïng C«ng ty VIDAMCO ®· lùa chän m¸c hiÖu xe cho phï
hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng cña kh¸ch hµng ViÖt Nam.
b- ChÝnh s¸ch s¶n phÈm ®¸p øng
Ta xem xÐt t×nh h×nh tiªu thô xe «t« cña C«ng ty VIDAMCO:
BiÓu 4 : C¸c lo¹i xe do c«ng ty VIDAMCO l¾p r¸p n¨m 1998
Lo¹i xe
L¾p r¸p
(chiÕc)
Tiªu thô
(chiÕc)
Gi¸ b¸n
$/chiÕc
MATIZ
250
159
8990
MATIZ SE
150
105
9590
LANOS LX
40
LANOS SX
50
NUBIRA 1.6 POWÎNOMICS
45
20
13.900
13
14.900
17
17.700
NUBIRA 2.0 POWERNOMICS
30
21
21.500
LEGANRA-SX
20
11
26.500
LEGANRA-CDX
50
16
29.000
BS 45+1cã ®iÒu hßa
63.000
BS 33+1 chç cã ®iÒu hßa
57.000
BS 45+1 chç kh«ng diÒu hßa
58.000
BS 33+1 chç kh«ng diÒu hßa
52.000
15
C«ng ty VIDAMCO l¾p r¸p rÊt nhiÒu lo¹i lo¹i xe, th«ng qua biÓu 3 ta
thÊy râ r»ng chiÕn l-îc s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸ s¶n
phÈm, thÝch øng víi c¸c nhu cÇu kh¸c nhau cña thÞ tr-êng. Lo¹i xe ®-îc tiªu
thô m¹nh nhÊt lµ MATIZ,MATIZ SE vµ NUBIRA lµ ba lo¹i xe m¹ng nh·n
hiÖu cña Hµn Quèc vµ Anh, cã søc c¹nh tranh m¹nh víi c¸c h·ng næi tiÕng
kh¸c nh- TOYOTA, MISUBISHI c¶ vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l-îng.§Æc biÖt lµ xe
MATIZ víi kiÓu d¸ng ®éc ®¸o phï hîp víi ®Þa h×nh cña ViÖt Nam,chÊt l-îng
tèt,víi gi¸ kh«ng qóa ®¾t víi mét sè ng-êi cã thu nhËp cao.trong thêi gian tíi
høa hÑn sÏ b¸n ®-îc nhiÒu h¬n.
C¸c lo¹i xe t¶i vµ minibuýt tiªu thô chËm do c¸c xe cïng chñng lo¹i
cña c¸c h·ng kh¸c nh- Huyndai, Mekong...c¹nh tranh. HiÖn nay C«ng ty
VIDAMCO ®ang c©n nh¾c ®Ó gi¶m gi¸ thµnh c¸c lo¹i xe nh»m thu håi vèn
trong thêi gian ng¾n nhÊt.
c- ChÝnh s¸ch gi¸
Gi¸ b¸n lµ mét yÕu tè rÊt quan träng ¶nh h-ëng ®Õn quan hÖ cung cÇu
vµ còng nh- chÞu sù t¸c ®éng cña quan hÖ cung cÇu. Gi¸ b¸n lµm thay ®æi
l-îng xe b¸n vµ thay ®æi lîi nhuËn cña C«ng ty. Gi¸ b¸n c¬ b¶n gåm gi¸
thµnh vµ l·i. Møc l·i l¹i phô thuéc vµo chÝnh s¸ch tõng giai ®o¹n: h-íng tíi
thÞ tr-êng hay h-íng tíi lîi nhuËn
C«ng ty VIDAMCO thùc hiÖn chÝnh s¸ch mét gi¸ trong toµn quèc. BÊt
kÓ xe b¸n t¹i cöa hµng, liªn doanh, ®¹i lý ë miÒn B¾c hay miÒn Nam, ®ång
b»ng hay miÒn nói gi¸ b¸n còng chØ lµ mét. MÆc dï C«ng ty ph¶i chÞu chi phÝ
vËn chuyÓn tõ Nhµ m¸y ®Õn c¸c ®¹i lý. ChÝnh s¸ch nµy cã chiÕn l-îc l©u dµi,
t¹o dùng uy tÝn cho C«ng ty.
" Hoa hång": cïng víi bÊt kú c¬ quan c¸ nh©n nµo trong c¬ chÕ thÞ
tr-êng hiÖn nay, C«ng ty VIDAMCO còng ¸p dông h×nh thøc nµy. TrÞ gi¸
hoa hång ®-îc biÕn ®æi theo tõng lo¹i ®-îc thóc ®Èy b¸n.
Gi¶m gi¸ xe b¸n: ChÝnh s¸ch nµy nh»m môc ®Ých thu hót kh¸ch hµng,
t¨ng sè l-îng xe b¸n. C«ng ty VIDAMCO ¸p dông h×nh thøc gi¶m gi¸ xe
khi cã nh÷ng kh¸ch hµng lín, c¸c C«ng ty taxi hay dèi víi nh÷ng kh¸ch hµng
tiÒm n¨ng. Bªn c¹nh ®ã cßn cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ khi C«ng ty muèn thu
håi vèn nhanh ®Ó l¾p r¸p mÆt hµng m¬Ý thay thÕ. Møc gi¶m gi¸ rÊt linh ho¹t
phï hîp víi t×nh h×nh b¸n xe tõng thêi kú, khuyÕn khÝch viÖc thùc hiÖn hîp
®ång mua b¸n xe.
d- ChÝnh s¸ch ph©n phèi
16
Xe ®· s¶n xuÊt ®-îc ph©n phèi hîp lý ®Õn ng-êi tiªu dïng mét
c¸ch trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp, ®-a ®óng lo¹i xe kh¸ch cÇn, ®óng n¬i b¸n,
®óng lóc víi chi phÝ nhá nhÊt.
* Ph©n phèi trùc tiÕp: C«ng ty VIDAMCO b¸n xe trùc tiÕp cho
kh¸ch hµng t¹i C«ng ty, th«ng qua cöa hµng t¹i thµnh phè Hµ Néi vµ
thµnh phè Hå ChÝ Minh. Sè xe b¸n trùc tiÕp chiÕm 75% tæng sè xe b¸n.
C¸c vÊn ®Ò v-íng m¾c vÒ giÊy tê n-íc ngoµi ®¨ng ký ®-îc gi¶ thÝch
nhanh chãng. QuyÒn së h÷u vÒ xe ®-îc chuyÓn th¼ng tõ C«ng ty ®Õn
kh¸ch hµng. Do vËy, chi phÝ gi¶m 50% so víi tiªu thô ë ®¹i lý. Song
trong t-¬ng lai b¸n hµng qua ®¹i lý sÏ ®ãng vai trß quan träng.
*Ph©n phèi gi¸n tiÕp: C«ng ty VIDAMCO sö dông ph©n phèi xe
®Õn ng-êi tiªu dïng qua ®¹i lý, m«i giíi. §¹i lý b¸n xe cña C«ng ty
VIDAMCO ®-îc chän ë c¸c thÞ x·, thµnh phè chñ yÕu ë c¶ hai miÒn
Nam - B¾c cã ®Þa thÕ thuËn lîi cã nhiÒu ®iÒu kiÖn giao tiÕp kh¸ch hµng
cã c¬ së vËt chÊt ®ñ ®Ó h×nh thµnh phßng tr-ng bµy b¸n xe. Tr¸ch
nhiÖm vµ quyÒn lîi cña ®¹i lý còng nh- C«ng ty ®-îc thÓ hiÖn trong
hîp ®ång kinh tÕ. Víi nhiÒu ®¹i lý ph©n phèi ë kh¾p n¬i trªn l·nh thæ
ViÖt Nam, c¸c ®¹i lý nµy ho¹t ®éng ngµy cµng cã hiÖu qña.
e- Ph-¬ng thøc thanh to¸n: Tr-íc kia mäi kh¸ch hµng cña C«ng
ty ®Òu ph¶i thanh to¸n tiÒn ngay khi giao hµng, h×nh thøc nµy thuËn
tiÖn cho viÖc nhËn tiÒn cña C«ng ty nh-ng l¹i bÊt tiÖn cho kh¸ch. NhËn
thøc ®-îc ®iÒu nµy, ®Õn nay C«ng ty ®É ¸p dông h×nh thøc tr¶ gãp ®Ó
thu hót kh¸ch hµng. Khi nhËn xe kh¸ch hµng chØ cÇn thanh to¸n tr-íc
30% sè tiÒn, sè cßn l¹i tr¶ dÇn c¸c n¨m sau. Khach hµng dÔ dµng cã
kh¶ n¨ng mua xe víi h×nh thøc nµy, ®Æc biÖt lµ c¸c C«ng ty taxi bëi víi
l-îng vèn ban ®Çu Ýt còng gióp hä cã xe ®Ó tham gia kinh doanh. B»ng
c¸ch nµy sè xe tiªu thô cu¶ C«ng ty VIDAMCO n¨m 1998 t¨ng h¬n
nhiÒu so víi n¨m 1997
f- ChÝnh s¸ch b¶o hµnh vµ hç trî cho b¸n hµng:
ChÝnh s¸ch b¶o hµnh vµ hç chî b¸n cña c«ng ty còng lµ mét
trong c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao ho¹t ®éng Marketing cña c«ng ty
®-îc c«ng ty ®Æc biÖt chó ý tíi nh»m n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty,®Ó
ngµy cµng chiÕm ®-îc c¶m t×nh cña ng-êi tiªu dïng,víi muc ®Ých b¸n
hµng hiÖu qña h¬n.
Tõ n¨m 1995 tíi nay ®· cã nhiÒu c«ng ty liªn doanh «t« ®-îc
thµnh lËp t¹i ViÖt Nam.v× vËy thÞ tr-êng «t« cña ViÖt Nam ngµy cµng
cã sù c¹nh tranh h¬n,cho ®Õn nay ®· xã 15 c«ng ty liªn doanh «t« ra
®êi.d-íi ®©y lµ b¶ng liÖt kª c¸c c«ng ty ®ang ho¹t ®éng t¹i thi tr-êng
ViÖt Nam.
17
BiÓu 5: Tªn cac C«ng ty s¶n xuÊt «t« ë ViÖt Nam
STT
Tªn C«ng ty
C«ng suÊt thiÕt kÕ
1
VIDAMCO
20,000
2
VMC
24,000
3
MEKONG
20,000
4
VINASTAR
5
MERCEDEZ-BENZ
6
VIND O
8,400
7
VISUCO
12,400
8
CHRYSLER VIETNAM
17,000
9
TOYOTA VIETNAM
20,000
10
FORD VIETNAM
20,000
11
ISUZU VIETNAM
23,600
12
HINO VIETNAM
1,760
13
NISSAN VIETNAM
3,600
14
VIET SING
2,200
9,600
11,000
Ho¹t ®éng tiªu thô «t« l¾p r¸p cña C«ng ty VIDAMCO v× thÕ mµ bÞ
¶nh h-ëng rÊt m¹nh. C«ng ty chËt vËt xoay xo¶ trong thÞ tr-êng víi c¸c ®èi
thñ c¹nh tranh .
2. KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty VIDAMCO trong thêi gian gÇn
®©y.
§Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña VIDAMCO, sau ®©y ta
xem xÐt t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña VIDAMCO trong thêi gian qua, lÊy
doanh thu tõ hai n¨m 1999 so s¸nh víi n¨m1998.
N¨m1999
Doanh thu tõ b¸n xe
:13.905.291$
Doanh thu tõ b¸n phô tïng
:105.904$
Doanh thu tõ dÞch vô b¶o hµnh
:22.602$
Tæng céng
:14.033.797$
N¨m 1998
18
Doanh thu tõ b¸n xe
: 8.092.289$
Doanh thu tõ b¸n phô tïng
:102.637$
Doanh thu tõ dÞch vô b¶o hanh söa ch÷a
:22.151$
Tæng céng
:8.217.007
Qua b¶ng trªn ta thÊy r»ng n¨m1999 so víi n¨m1998 C«ng ty tiªu thô
l-îng s¶n ph¶m l¾p r¸p nhiÒu h¬n gÊp gÇn hai lÇn. Së dÜ nh- vËy lµ do s¶n
phÈm cña VIDAMCO ®· chøng minh cho ng-êi tiªu dïng thÊy chÊt l-îng,
gi¸ c¶, dÞch vô sau khi b¸n...Sau mét thêi gian kiÓm nghiÖm ng-êi tiªu dïng
®· tin t-ëng s¶n phÈm cña VIDAMCO vµ VIDAMCO ®· ký ®-îc nhiÒu hîp
®ång lín víi c¸c h·ng taxi vµ nhiÒu ®¬n vÞ kh¸c. C¸c s¶n phÈm cña
VIDAMCO ®¹t yªu cÇu chÊt l-îng cña c¸c nhµ s¶n xuÊt, dÇn dÇn thÝch nghi
víi nhu cÇu thÞ tr-êng ViÖt Nam vµ ngµy cµng ®-îc kh¸ch hµng ViÖt Nam -a
chuéng
KÓ tõ khi nhËn ®-îc giÊy phÐp ®Çu t- vµo th¸ng 7/n¨m1991, toµn bé
C«ng ty ®· b¾t tay vµo x©y dùng nhµ m¸y l¾p r¸p «t« t¹i thÞ trÊn V¨n §iÓn Hµ
Néi. Tõ ®ã ®Õn nay, nhµ m¸y nµy vÉn ho¹t ®éng tèt. Mçi n¨m, s¶n l-îng
n¨m sau cao h¬n n¨m tr-íc, chÊt l-îng kh«ng ngõng ®-îc hoµn thiÖn, ®-îc
ng-êi tiªu dïng chÊp nhËn vµ ®¸nh gi¸ cao, t¹i ®©y ®· thu hót 505 ng-êi ViÖt
Nam lao ®éng lµm viÖc.nhµ m¸y s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i xe,cho ®Õn nay ®· thu
hót ®-îc ng-êi tiªu dïng ViÖt Nam.nh-ng víi lo¹i xe víi c«ng suÊt nh- ®·
nªu trªn, do nhiÒu nguyªn nh©n, nªn s¶n phÈm do nhµ m¸y lµm ra b¸n kh«ng
®-îc ch¹y nh- mong muèn, v× vËy ho¹t ®éng cña nhµ m¸y nµy cho ®Õn nay
kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ mong muèn, n»m trong tr¹ng th¸i ch-a cã l·i (nÕu h¹ch
to¸n ®éc lËp). MÆc dï vËy xÐt vÒ gãc ®é thùc hiÖn ®Çu t- c¬ b¶n th× ®Õn nay
®èi víi VIDAMCO nh- thÕ còng lµ mét kÕt qña t-¬ng ®èi kh¶ quan. HiÖn t¹i
c«ng ty ®ang cã kÕ ho¹ch ph¸t triÓn,khai th¸c mét c¸ch hiÖu qu¶ h¬n n÷a sè
vèn ®· ®Çu t-, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®em l¹i lîi Ých cho
ng-êi lao ®éng, nhµ ®Çu t- vµ gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ViÖt Nam.
19
CH¦¥NG III
§¸nh gi¸ c¬ b¶n vÒ ho¹t ®«ng tiªu thô s¶n
phÈm cña C«ng ty VIDAMCO trong thêi gian
qua
I.
¦u ®iÓm cña C«ng ty VIDAMCO trong viÖc tiªu
thô s¶n phÈm
ViÖt Nam ®· cã 14 Liªn doanh l¾p r¸p vµ s¶n xuÊt «t«, nh-ng chØ cã
c¸c lo¹i xe cña C«ng ty VIDAMCO míi thôc sù phï hîp víi thu nhËp cña
ng-êi d©n ViÖt Nam,®Æc biÖt lµ lo¹i xe MATIZ,víi gi¸ c¶ phï hîp víi thu
nhËp cña mét sè ng-êi cã thu nhËp cao.ThËm trÝ hiÖn nay gi¸ c¶ cña mét
chiÕc xe m¸y tèt cña nhËt còng xÊp xØ b»ng b»ng víi gi¸ c¶ cña moät chiÕc
xe MATIZ.
Sau h¬n 5 n¨m ®-îc cÊp giÊy phÐp, víi 10 triÖu USD vèn ph¸p ®Þnh.
C«ng ty ®· l¨p r¸p ®-îc h¬n 10 lo¹i «t« chÊt l-îng cao d¹ng CKD 2. S¶n
phÈm cña VIDAMCO bao gåm c¸c lo¹I «t« ®éc ®¸o
nh-:MATIZ,NUBIRA,víi thiÕt kÕ cña Anh,c«ng nghÖ cña §øc vµ ®¹t tiªu
chuÈn m«i tr-êng cña Mü.víi chñng lo¹I ®a d¹ng... c¸c xe nµy cã gÇm cao,
tÝnh c¬ ®éng lín, ®Ñp vµ tiÖn lîi. §ång thêi víi sù hîp t¸c cña H·ng
DAEWOO. C«ng ty ®· cho xuÊt x-ëng c¸c lo¹i «t« ch¹y nhiªn liÖu Diezel
víi 100% chi tiÕt nhËp ngo¹i, néi thÊt tiÖn nghi, h×nh thøc trang nh·, chÊt
l-îng ®¹t tiªu chuÈn Ch©u ¢u. ¤t« buýt 33 vµ 45 chç ngåi ®ang ®-îc ViÖt
Nam ho¸ theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. C«ng nghÖ cña nhµ m¸y d-îc thiÕt kÕ
theo ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña ViÖt Nam nh»m võa sö dông lao ®éng, võa n©ng
cao tay nghÒ cho c«ng nh©n. Ch-¬ng tr×nh chuyÓn giao c«ng nghÖ gåm gi¶ng
d¹y vµ h-íng dÉn trùc tiÕp t¹i x-ëng trong mét n¨m. Bé phËn cã quy tr×nh
l¾p r¸p phøc t¹p vµ chÕ t¹o chi tiÕt xe xÏ chuyÓn giao trong vßng 3 n¨m. VÒ
viÖc huÊn luyÖn ®µo t¹o ®éi ngò- C«ng ty VIDAMCO ®· cö hµng chôc kü s-,
c¸n bé qu¶n lý ®i thùc tËp t¹i c¸c c¬ së s¶n xuÊt «t« ë NhËt B¶n, Ytaly, Ên
§é, Hµn Quèc, Malaisya...vµ hÇu hÕt tÊt c¶ c«ng nh©n, c¸n bé kü thuËt, ®Òu
®-îc huÊn luyÖn tû mû t¹i chç th«ng qua sù kÌm cÆp cña chuyªn gia n-íc
ngo¹i. Qua h¬n 5 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty VIDAMCO cã mét ®éi ngò kü s-,
c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n kü thuËt cã tay nghÒ v÷ng vµng, ®ñ tr×nh ®é,
20