Tóm Lược
T
,
,
,
ả
ả
nh
ạ
phân tích
,
ạ
t
T S
T
T
T
,
,
:
“Phân tích
b
ạ
T
– Hà
ộ”
Q
ạ
T
doanh thu bán hàng ạ
ạ
Gia,
ạ,
ạ
ả
doanh thu bán hàng.
ạ
b
bạ
b
S
Đỗ T
1
,
ỜI ÁM Ơ
T
ạ
ả
Đạ
T
Mạ ,
ạ
ả
,
T
-
T
–
ạ
Đ
b
,
ả
T S
,
,
T
T
T
T
b
ả
ạ
,
2
Danh mục biểu bảng, sơ đồ, hình vẽ
+ Danh mụ bả :
Bảng 1: báo cáo KQKD năm 2011 của công ty TNHH tin học Long Gia
Bảng 2: Phân tích khái quát tình hình biến động DT qua các năm
Bảng 3: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng
Biểu 4: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Bảng 5: Phân tích doanh thu theo thời phương thức thanh toán
Bảng 6: Bảng số lượng hàng bán và đơn giá bán năm 2008 và 200
Bảng 7: Bảng phân tích ảnh hưởng của khối lượng hàng bán và giá bán đến DT
+S
3
Danh mục từ viết tắt
TT
Viết đầy đủ
Từ viết tắt
1
DN
Doanh nghi p
2
SXKD
Sản xu t kinh doanh
3
DT
Doanh thu
4
TNHH
Trách nhi m h u hạn
5
TK
Tài khoản
6
KQKD
K t quả kinh doanh
7
BCTC
Báo cáo tài chính
8
QLDN
Quản lý Doanh nghi p
9
GTGT
10
KD
Kinh doanh
11
BTC
Bộ tài chính
12
QĐ
Quy
13
KH
Khách hàng
Giá tr
4
nh
A.Phần mở đầu
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.
:
Đ
ỗ
ạ
ạ
ạ
ộ
ả
ả
ũ
Tb
hàng.
Đ
Tb
ụ
,
, ạ
ộ
ả
,
b
,b
ĩ
ạ
ụ
ộ
Đ
ũ
T
, ạ
ộ
Đ
ộ,
Tb
ộ,
ả
ẩ
,
ả
, ả
bả
,
ộ
,
T
ĩ
T
ả ả
,
T
ễ :
Q
ạ
ộ
ạ
,
b
:
ạ
b
ả
ả,
ạ
ỉ
b
b
b
ụ
,
ả
ạ
é
,
ạ
T ũ
5
ả
X
ẩ
ễ
,
b
ạ
ạ
,
…
ả
: “ Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH tin học Long Gia – CN
Hà Nội “
2. Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài
ộ
-
bả
,
trong DN
- Phân t
,
ạ
ạ
ạ
ạ
-Đ
,
ạ
T
ả
ạ
T
Gia
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
-Đ
:
,
Tb
hàng.
: Tạ
-T
T
–
ộ
: 2010 – 2011
4. Phương pháp thực hiện đề tài
4.1 Phương pháp thu thập số liệu
- Phương pháp điều tra phỏng vấn
Đ
Q
ả
T
ả
,
ạ
ộ
b
b
ỉ
,
6
ộ
ng
bộ
,
- Phương pháp tổng hợp số liệu:
T
ộ
ụ
ụ
,
Sau khi
,
ạ
ộ
Q
bả
ạ
ả
ạ
ạ
ộ
,
ộ
bả
ộ
ụ
,b
ạ
ụ
- Phương pháp nghiên cứu tài liệu
Đ
ụ
ả
ụ
ộ
ộ
:
1. 26
ẩ
( 2001- 2006 ) –
bả
chính – ộ
chính.
–
2.
TS
–
bả
– GS.
T
ạ – Đạ
3.
ạ
ạ-T
4.
Đạ
ạ
5 Đ
ả
– X
6 Đ
7
ả
TT,
Q
T
7
T
, 1990
– NXB tài chính.
4.2Phương pháp phân tích dữ liệu:
Phương pháp so sánh :
P
ụ
,
ộb
ộ
b
ỉ
Trong công ty T
b
b
ộ
ộ
ộ
T
T
2
,
T
( 2010- 2011), phân tích
T
b ,
,
Phương pháp thay thế liên hoàn :
P
ụ
ả
ụ
ộ
b
é
S
b
ỉ
ụ
b
ộ
5
3
1:
2: P
Long Gia –
ạ
b
T
T
ộ
3:
T
ạ
b
–
ộ
8
ạ
Chương 1: Cơ sở lý luận về phân tích doanh thu trong Doanh Nghiệp
1.1 Những vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu
,
1.1.1
DT và phân tích DT
:
+
ẩ
Theo
14 : “
b
”b
149 / 2001 / QĐ- T
ộ
ộT
31
12
2001
: Doanh thu
ỳ
,
ạ
ộ
ả
,
,
.
+ Phân tích doanh thu
P
b
ả
ạ
ộ
ộ
ả
+
Đối với DN:
T
,
ĩ
,
ũ
ả
T
b
,
T
ạ
,
,
ả
ộ
,
T
b
ả
bả
,
ĩ
Đối với xã hội:
T
ạ
T
ĩ
và
ẩ
ả
ộ Q
ụ
,
,
,
9
T
ũ
+P
:
P
T
,
ỳ
ả
ũ
,
ả
,
,
ỳ
ộ
ả
ĩ
T
ỉ õ
b
ạ
b
ỳ
ả
P
ả
ộả
ộ
ỳ,
T,
ỉ
T
,
ũ
T
ỉ
1.1.2. Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu
+
ạ
b
ộ
b
ụ:
,
ụ T
ả
, ả
ạ
ẩ
ụ
ỉ
b
ỳ
DTT BH & CCDV = Tổng DT BH & CCDV - Các khoản giảm trừ DT
(T
133,
:P
Đ T
ả
ả
b
ạ-T
ạ - P S TS T
ũ
(
b
))
:
Chiết khấu thương mại:
ả
Giảm giá hàng bán:
ẩ
T
,
ả
ả
ả
é
ạ
Giá trị hàng bán bị trả lại:
b
ụb
ả ạ
( Chuẩn mực kế toán 14 :
/ Đ– T
-Q
31/12/2001
10
ộT
149 / 2001
)
b
Bán Buôn
b
ạ
,
ả
Đ
,
ả
b
ẻ
+ Bán lẻ
b
Đ
b
b
b
ẻ
ạ
ũ
+ Bán đại lý, bán ký gửi
b
ạ
ộ
P
b
ộ
b
ỳ
+ Bán hàng trả chậm, trả góp l
b
b
ả
P
ụ
ả
P
ải thanh toán thành
ẩ
ụ
,
b
,
õ,
ả
1.2. Nội dung phân tích doanh thu
“
b
ả
b
ả
” ( GT phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại- ĐH Thương Mại- PGS, TS
Trần Thế Dũng)
ộ
ả
ộ
ỳ
ộ
11
ộ
ỳ ả
T
ảb
b
ỉ
ạ
T
ũ
ạ
ạ
ụ
ạ
ộ
b
,
1.2.1. Phân tích sự biến động doanh thu
Đ
ụ,
ộ
b
ộ
ạ
ộ
b
Đ
ũ
b
,
ả
,
ạ
ộ
1.2.2. Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh
T
ộ
ộ
ạ
ả
,
b
ạ
ẩ
ụ
b
b
b
,
ả
b
ẩ
ẩ
ạ
ộ
ụ
Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh cho ta thấy rõ
mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả theo
từng nghiệp vụ kinh doanh và giúp ban quản trị đề ra nhưng biện pháp đầu tư thích
hợp
P
ụ
ụ
b
,
bả b
b
ả
õ
ụ
ụ ũ
ụ
12
1.2.3. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu
T
ạ
,
,
ả
ộ Đ
ả
,
ả
,
ạ
,
,
,
ả
Q
,
T
,
ạ
b
,
,
ộ
,
,
b
b
ộ
ả ,
P
é
,
So
ảb
,
,
ả
ạ
b
1.2.4.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
b
,
b
ẻ
b
b
ũ
Mỗ
b
ạ
b
b
:b
b
,b
ẻ, b
ả
ụ
, ạ
b
b
ỉ
ộ
b
ẩ
ạ
13
ụ
,
P
b
b
b
b
ả
ảb
,
é
b
b
125 P
b
b
:
- Thanh toán trực tiếp tiền hàng:
b
, é ,
ạ
,
ả
hàng.
- Thanh toán chậm:
b
b
b
ả
ạ
ộ
ẩ
b
ộ
Ư
,
b
ụ
khả
b
,
ụ
,
b
ộ
ỉ
Tb
b
ạ
ả “
T b
ụ”, “
ả
”
ả
”, “
é
thanh toán.
126 P
ả
ạ
b
b
ạ
ả
,
ả
ả
,
ỉ
ạ
b
ả
14
ả
ộ
ả
ỉ
,b
ẩ
ạ
,
b
thu.
b
2
b
ả
M
,
b
2
h thu là:
DT bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán
T
:
b
b
ạ Xé
,
ụ
b
ộ
ả
b
,
2
ả
ộ
+T
é :
:
b
ạ
ỉ
b
ụ
+T
,
ả
b
ả
ỉ
ỉ
b
toán phân tích.
15
Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu bán hang tại công ty
TNHH tin học Long Gia- Hà Nội
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán
hang tại công ty TNHH tin học Long Gia- Hà Nội
2.1.1 Tổng quan tình hình công ty TNHH Tin Học Long Gia – Hà Nội
Logic
ộ : P1806 –
34T
Đạ T
–
–
ộ
Tel: (84-4)22210499 Fax: 84-4)22210221
Website: http://logicovn.com
Email:
[email protected]
T
: 7/2002
Tên G
:
T
T
ộ
-
: O I O RA
M
: 031888879001
:
Mạ
+ Chức năng nhiệm vụ ngành nghề của công ty:
ạ
ộ
,
ạ
ạ
,
,b
bạ
,
,
ả
,
P
T
,
ộ
ả
ả
bạ
ả
và
công ty. Ổ
phát
ả
các giá
Xác
Gia luôn chú
con
xây
là
ẩ
– gia
phát
giá
,
và phát
là
gì
ụ tiêu
có – giá
và giá
ạ
lõi, Công ty TNHH Tin Học Long
ộ môi
làm
Công ty TNHH Tin Học Long Gia ũ
rõ, ngoài
16
,
chuyên
con
ộ
thì
trung
ạ ra
ả
càng
b và dây
máy móc,
ẩ , công trình có
khe
cao,
ả
yêu
ngày
tác
b
các
ạ là
công
ạ, ỹ
cùng ộ
t tiên
và, Công ty TNHH Tin Học Long Gia có
ả
cùng lúc mà
bả
ũ cán bộ công nhân viên
ụ
ụ
ộ và
khách hàng
công
+ Quá trình hình thành và phát triển
2001:
ộ
,
b
…
2002:
T
(
,
),
T
O I O
2003:
S
ạ
Nam.
2003-2007:
b
Đ
S
Á
Đ
,
ạ
,
b
ộ
–
b
11
ĩ
,
ả
ụ
ả
ạ
,
ảb
– Trung –
b
ẩ ,
ộ
ỳ
,
b
ạ
ộ
+Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
T
các
có
b
ạ
ạ
ộ
ả
ộ
,
ả
không
ạ và
Công ty, nâng cao giá
ụ
Công ty và không
17
phát
hoá
có
ả
,
, thu
làm
ụ
ngân sách Nhà
các ngành
b
,
,
ả
bả
ộ : 1806
ĩ
ụ
công ty:
b
,
,
…
b:
34T
và làm tròn
kinh doanh
,
,
ả
lao ộ
cho
M
Đạ T
: 409
,
õ
T -Q
bả
3,
ả
+Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty
Sơ đồ 1: sơ đồ tổ chức công ty (Nguồn Website http://logicovn.com)
T
bộ
ộ bộ
72
ả
58
ộ
b
b
ụ
ộ
.
ả
ỉ ạ
:
- Phòng Tổ chức Hành chính: b
bả
14
ụ
ạ
G
,
ụ
ả
bộ
bộ
,b
18
:
,
,
,
,
ộ ,
ả
, é
,b
b ,
, bả
ả
- Phòng Kế toán Tài chính: T
,
P
õ
ạ
ụ
ộ
ả
ả
b
,
ạ
,
,
ả
ả
b,
, doanh thu
ả
b
,
ả
b
Ngoài ra,
:P
,P
ả
,
…
Đ
ả
bộ
ả
,
ạ ,
ả
é ,
ả
+ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2011
Chỉ tiêu
STT
b
1
ả
2
3
ụ
ả
Thuyết
minh
01
VI.25
Số năm nay
Số năm trước
23,088,836,415
11,985,115,750
23,088,836,415
11,985,115,750
19,653,463,256
9,925,617,526
3,435,373,159
2,059,498,224
5,234,265
3,356,124
24
1,494,664,296
921,624,689
25
923,124,203
623,102,615
1,022,818,925
518,127,044
02
Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ (10=01-02)
10
b
4
Mã
11
VI.27
5
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ (20=10-11)
20
6
Doanh thu h ạ
21
VI.26
7
Chi phí tài chính
22
VI.28
-T
23
8
ộ
:
Chi phí bán hàng
ả
9
10
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh (30=20+(21-22)-(24+25))
30
11
T
31
19
12
Chi phí khác
32
13
Lợi nhuận khác (40=31-32)
40
0
0
14
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
(50=30+40)
50
1,022,818,925
518,127,044
255,704,731
129,531,761
767,114,194
388,595,283
15
T
16
T
17
18
ạ
Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=5051-52)
bả
51
VI.30
52
VI.30
60
70
( Nguồn: phòng tài chính kế toán)
Bảng 1: báo cáo kết quả kinh doanh năm 2011 của công ty TNHH tin học Long Gia
2.1.2. Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến tình hình doanh thu tại công ty
TNHH tin học Long Gia – Hà Nội
2.1.2.1. Nhân tố khách quan:
+ Tình hình phát triển kinh tế - chính trị - xã hội:
S
ộ
ả
ễ
2008,
b
ạ
ộ
ộ
2009 Đ
Đ
này
ộ
ạ
ộ
,
ộ
ộ,
ộ
AS A
AS A : “ T
“
ộ ”
ạ
,
T
,
ộ
ỉ
thành.
+ Khách hàng, đối thủ cạnh tranh
ũ
ạ
ạ
20