Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Lêi më ®Çu
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi chÝnh s¸ch më
cöa cña ®¶ng vµ nhµ n-íc, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®·
cã nh÷ng ph¸t triÓn ®¸ng kinh ng¹c kh«ng chØ víi
ng-êi d©n ViÖt Nam mµ cßn víi b¹n bÌ quèc tÕ. Sù
ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n-íc ®· lµm cho ®êi
sèng cña ng-êi d©n ®-îc t¨ng nªn.§Ó cã ®-îc ®iÒu
®ã cã sù ®ãng gãp kh«ng nhá cña ho¹t ®éng ngo¹i
th-¬ng nãi chung vµ ho¹t ®éng gia c«ng quèc tÕ nãi
riªng.
ViÖt Nam lµ mét ®Êt n-íc cã nguån tµi
nguyªn rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, trong c¸c nguån
tµi nguyªn ®ã th× víi nguån lao ®éng råi dµo vµ
tr×nh ®é cao vÉn ch-a ®-îc khai th¸c triÖt ®Ó.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay,nÒn kinh tÕ vÉn cßn khã
kh¨n ,thiÕu vèn, thiÕu c«ng nghÖ, mét sè mÆt hµng
cña ViÖt Nam cã uy tÝn trªn th-¬ng tr-êng quèc tÕ
vÉn cßn h¹n chÕ th× viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng
gia
c«ng xuÊt khÈu ®Ó khai th¸c hÕt lîi thÕ so s¸nh
cña ®Êt n-íc lµ rÊt cÇn thiÕt. §©y lµ lý do ®Ó Em
chän ®Ò tµi:
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng
gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may
ChiÕnTh¾ng.
Môc ®Ých nghiªn cøu chñ yÕu cña t«i lµ dùa vµo
sù ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®Ó ®-a ra mét sè
gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty. Trong ®Ò tµi nµy
ph-¬ng ph¸p nghiªn cøu chñ yÕu lµ dïng ph-¬ng ph¸p
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
duy vËt biÖn chøng dùa vµo sè liÖu thùc tÕ cña
c«ng ty ®Ó ph©n tÝch.KÕt cÊu cña ®Ò tµi bao gåm:
Ch-¬ng I: Gia c«ng xuÊt khÈu vµ vai trß cña nã
trong nÒn kinh tÕ quèc d©n
§-a ra nh÷ng vÊn ®Ò chung nhÊt vÒ c¬ së lý
thuyÕt cña ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu nh÷ng ®Æc
®iÓm
vµ nh÷ng yÕu tè ¶nh h-ëng ®Õn nã.
Ch-¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Tãm t¾t qu¸ tr×nh h×nh thµnh, nh÷ng kÕt qu¶
®¹t ®-îc cña c«ng ty vµ ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng
n¨m gÇn ®©y.
Ch-¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chÝnh nh»m thóc ®Èy
ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng
ty may ChiÕn Th¾ng.
§-a ra nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp
nh»m thóc ®Èy
h¬n n÷a ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty
may ChiÕn Th¾ng
V× tr×nh ®é cã h¹n vµ thêi gian thùc tÕ t¹i
c«ng ty kh«ng nhiÒu nªn nh÷ng gi¶i ph¸p ®-a ra
kh«ng thÓ bao qu¸t hÕt ®-îc nh÷ng vÊn ®Ò ®ang cßn
tån t¹i trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng
may mÆc cña c«ng ty. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ch-¬ng I:
c¬ së lý luËn vÒ gia c«ng xuÊt khÈu
I. Kh¸i niÖm, ®Æc ®iÓm, vai trß cña gia c«ng xuÊt khÈu.
1.Kh¸i niÖm .
Gia c«ng quèc tÕ lµ mét ph-¬ng thøc kh¸ phæ
biÕn trong bu«n b¸n ngo¹i th-¬ng cña nhiÒu n-íc
trªn thÕ giíi. Gia c«ng quèc tÕ cã thÓ ®-îc quan
niÖm theo nhiÒu c¸ch kh¸c nhau nh-ng theo c¸ch
hiÓu chung nhÊt th× gia c«ng quèc tÕ lµ
ho¹t ®éng
kinh doanh th-¬ng m¹i trong ®ã mét bªn(gäi lµ bªn
nhËn gia c«ng ) nhËp khÈu nguyªn liÖu hoÆc b¸n
thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c (gäi lµ bªn ®Æt gia
c«ng) ®Ó chÕ biÕn thµnh ra thµnh phÈm, giao l¹i
cho bªn ®Æt gia c«ng vµ nhËn thï lao(gäi lµ phÝ
gia c«ng). Nh- vËy trong ho¹t ®éng gia c«ng quèc
tÕ, ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi ho¹t
®éng s¶n xuÊt.
Nh- vËy, gia c«ng quèc tÕ lµ sù c¶i tiÕn
®Æc biÖt c¸c thuéc tÝnh riªng cña ®èi t-îng lao
®éng (nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm ) ®-îc tiÕn
hµnh mét c¸ch s¸ng t¹o vµ cã ý thøc nh»m t¹o cho
s¶n phÈm mét gi¸ trÞ sö dông nµo ®ã. Bªn ®Æt gia
c«ng cã thÓ giao toµn bé nguyªn vËt liÖu hoÆc chØ
nguyªn vËt liÖu chÝnh hoÆc b¸n thµnh phÈm cã khi
gåm c¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, chuyªn gia cho bªn nhËn
gia c«ng. Trong tr-êng hîp kh«ng giao nhËn nguyªn
vËt liÖu chÝnh th× bªn ®Æt gia c«ng cã thÓ chØ
®Þnh cho bªn kia mua nguyªn vËt liÖu ë mét ®Þa
®iÓm nµo ®ã víi gi¸ c¶ ®-îc Ên ®Þnh tõ tr-íc hoÆc
thanh to¸n thùc tÕ trªn ho¸ ®¬n. Cßn bªn nhËn gia
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
c«ng cã nghÜa vô tiÕp nhËn hoÆc mua nguyªn vËt
liÖu sau ®ã tiÕn hµnh gia c«ng, s¶n xuÊt theo ®óng
yªu cÇu cña bªn ®Æt gia c«ng c¶ vÒ sè l-îng chñng
lo¹i, mÉu m·, thêi gian. Sau khi hoµn thµnh qu¸
tr×nh gia c«ng th× giao l¹i thµnh phÈm cho bªn ®Æt
gia c«ng vµ nhËn mét kho¶n phÝ gia c«ng theo tho¶
thuËn tõ tr-íc. Khi ho¹t ®éng gia c«ng v-ît ra
khái biªn giíi quèc gia gäi lµ gia c«ng quèc tÕ.
C¸c yÕu tè s¶n xuÊt cã thÓ ®-a vµo th«ng qua nhËp
khÈu ®Ó phôc vô qu¸ tr×nh gia c«ng. Hµng ho¸ s¶n
xuÊt ra kh«ng ph¶i ®Ó tiªu dïng trong n-íc mµ ®Ó
xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ chªnh lÖch gi¸ phô liÖu
cung cÊp tiÒn c«ng vµ chi phÝ kh¸c ®em l¹i. Thùc
chÊt gia c«ng xuÊt khÈu lµ h×nh thøc xuÊt khÈu lao
®éng nh-ng lµ lao ®éng d-íi d¹ng sö dông thÓ hiÖn
trong hµng ho¸ chø kh«ng ph¶i xuÊt khÈu nh©n c«ng
ra n-íc ngoµi.
2. §Æc ®iÓm .
Trong gia c«ng quèc tÕ ho¹t ®éng xuÊt nhËp
khÈu g¾n liÒn víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt.
Mèi quan hÖ gi÷a bªn ®Æt gia c«ng víi bªn
nhËn gia c«ng ®-îc x¸c ®Þnh trong hîp ®ång gia
c«ng. Trong quan hÖ hîp ®ång gia c«ng, bªn nhËn
gia c«ng chÞu mäi chi phÝ vµ rñi ro cña qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt gia c«ng.
Trong quan hÖ gia c«ng bªn nhËn gia c«ng
sÏ thu ®-îc mét kho¶n tiÒn gäi lµ phÝ gia c«ng cßn
bªn ®Æt gia c«ng sÏ mua l¹i toµn bé thµnh phÈm
®-îc s¶n xuÊt ra trong qu¸ tr×nh gia c«ng.
Trong hîp ®ång gia c«ng ng-êi ta qui cô
thÓ c¸c ®iÒu kiÖn th-¬ng m¹i nh- vÒ thµnh phÈm, vÒ
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
nguyªn liÖu,
vÒ gi¸ c¶ gia c«ng, vÒ nghiÖm thu,
vÒ thanh to¸n, vÒ viÖc giao hµng.
VÒ thùc chÊt, gia c«ng quèc tÕ lµ mét h×nh
thøc xuÊt khÈu lao ®éng nh-ng lµ lao ®éng ®-îc sö
dông, ®-îc thÓ hiÖn trong hµng ho¸ chø kh«ng ph¶i
lµ xuÊt khÈu lao ®éng trùc tiÕp.
3. Vai trß.
Ngµy nay gia c«ng quèc tÕ kh¸ phæ biÕn
trong bu«n b¸n ngo¹i th-¬ng cña nhiÒu n-íc. §èi
víi bªn ®Æt gia c«ng, ph-¬ng thøc nµy gióp hä lîi
dông ®-îc gi¸ rÎ vÒ nguyªn liÖu phô vµ nh©n c«ng
cña
n-íc
nhËn
gia
c«ng.§èi
víi
bªn
nhËn
gia
c«ng,ph-¬ng thøc nµy gióp hä gi¶i quyÕt c«ng ¨n
viÖc lµm cho nh©n d©n lao ®éng trong n-íc hoÆc
nhËn ®-îc thiÕt bÞ hay c«ng nghÖ míi vÒ cho n-íc
m×nh, nh»m x©y dùng mét nÒn c«ng nghiÖp d©n téc.
NhiÒu n-íc ®ang ph¸t triÓn ®· nhê vËn dông ph-¬ng
thøc gia c«ng quèc tÕ mµ cã ®-îc mét nÒn c«ng
nghiÖp hiÖn ®¹i, ch¼ng h¹n nh- Hµn Quèc,Th¸i Lan,
Xingapo….
3.1. §èi víi n-íc ®Æt gia c«ng :
- khai th¸c ®-îc nguån tµi nguyªn vµ lao ®éngtõ
c¸c n-íc nhËn gia c«ng .
- cã c¬ héi chuyÓn giao c«ng nghÖ ®Ó kiÕm lêi.
3.2. §èi víi n-íc nhËn gia c«ng :
- Gãp phÇn tõng b-íc tham gia vµo qu¸ tr×nh ph©n
c«ng lao ®éng quèc tÕ, khai th¸c cã hiÖu qu¶
lîi thÕ so s¸nh. Th«ng qua ph-¬ng thøc gia
c«ng quèc tÕ mµ c¸c n-íc kÐm ph¸t triÓn víi
kh¶ n¨ng s¶n xuÊt h¹n chÕ cã c¬ héi tham gia
vµo ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, khai th¸c ®-îc
6
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
nguån tµi nguyªn ®Æc biÖt lµ gi¶i quyÕt ®-îc
vÊn ®Ò viÖc lµm cho x· héi. §Æc gia c«ng quèc
tÕ kh«ng nh÷ng cho phÐp chuyªn m«n ho¸ víi
tõng
s¶n
phÈm
nhÊt
®Þnh
mµ
chuyªn
m«n
ho¸
trong tõng c«ng ®o¹n, tõng chi tiÕt s¶n phÈm.
- T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó tõng b-íc thiÕt lËp nÒn c«ng
nghiÖp hiÖn ®¹i vµ quèc tÕ ho¸:
1. ChuyÓn
dÞch
c¬ cÊu
c«ng
nghhiÖp
theo
h-íng
c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸.
2. N©ng cao tay nghÒ ng-êi lao ®éng vµ t¹o dùng
®éi nguz qu¶n lý cã kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm
trong viÖc tham gia kinh doanh trªn thÞ tr-êng
quèc tÕ vµ qu¶n lý nÒn c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i.
3. Gãp phÇn t¹o nguån tÝch luü víi khèi l-îng
lín.
4. TiÕp thu nh÷ng c«ng nghÖ qu¶n lý vµ c«ng nghÖ
s¶n xuÊt hiÖn ®¹i th«ng qua chuyÓn giao c«ng
nghÖ.
§èi víi ViÖt Nam nhê vËn dông ®-îc ph-¬ng
thøc nµy ®· khai th¸c ®-îc mÆt lîi thÕ rÊt lín vÒ
lao ®éng vµ ®· thu hót ®-îc thiÕt bÞ kü thuËt,
c«ng nghÖ tiªn tiÕn phôc vô cho qu¸ tr×nh c«ng
nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n-íc vµ gi¶i quyÕt
®-îc c«ng ¨n viÖc lµm c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n.
N©ng cao tay nghÒ vµ kiÕn thøc cho ng-êi lao ®éng.
TiÕp cËn vµ häc hái c¸c kiÓu qu¶n lý míi, më réng
thÞ tr-êng tiªu thô, t¨ng c-êng c¸c mèi quan hÖ
kinh tÕ ®èi ngo¹i víi c¸c n-íc, gãp phÇn thóc ®Èy
nhanh c«ng viÖc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt
n-íc.
7
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
II. C¸c h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu.
Cã nhiÒu tiªu thøc ®Ó ph©n lo¹i gia c«ng quèc
tÕ nh- ph©n lo¹i theo quyÒn së h÷u nguyªn vËt liÖu
trong qu¸ tr×nh gia c«ng, ph©n lo¹i theo gi¸ c¶
gia c«ng hoÆc ph©n lo¹i theo c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.
1.XÐt vÒ quyÒn së h÷u nguyªn liÖu.
1. 1 Ph-¬ng thøc nhËn nguyªn vËt liÖu, giao
thµnh phÈm
§©y lµ ph-¬ng thøc s¬ khai cña ho¹t ®éng gia
c«ng xuÊt khÈu. Trong ph-¬ng thøc nµy, bªn ®Æt gia
c«ng giao cho bªn nhËn gia c«ng nguyªn vËt liÖu,
cã khi c¶ c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc kü thuËt phôc vô
cho qu¸ tr×nh gia c«ng. Bªn nhËn gia c«ng tiÕn
hµnh s¶n xuÊt gia c«ng theo yªu cÇu vµ giao thµnh
phÈm, nhËn phÝ gia c«ng. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
gia c«ng, kh«ng cã sù chuyÓn ®æi quyÒn së h÷u vÒ
nguyªn vËt liÖu. Tøc lµ bªn ®Æt gia c«ng vÉn cã
quyÒn së h÷u vÒ nguyªn vËt liÖu cña m×nh.
ë n-íc ta, hÇu hÕt lµ ®ang ¸p dông ph-¬ng thøc
nµy. Do tr×nh ®é kü thuËt m¸y mãc trang thiÕt bÞ
cña ta cßn l¹c hËu, ch-a ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó cung cÊp
nguyªn vËt liÖu, thiÕt kÕ mÉu m·... nªn viÖc phô
thuéc vµo n-íc ngoµi lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái
trong nh÷ng b-íc ®i ®Çu tiªn cña gia c«ng xuÊt
khÈu. Ph-¬ng thøc nµy cã kiÓu d¹ng mét vµi ®iÓm
trong thùc tÕ. §ã lµ bªn ®Æt gia c«ng cã thÓ chØ
giao mét phÇn nguyªn liÖu cßn l¹i hä giao cho phÝa
nhËn gia c«ng tù ®Æt mua t¹i c¸c nhµ cung cÊp mµ
hä ®· chØ ®Þnh s½n trong hîp ®ång.
1.2 Ph-¬ng thøc mua ®øt, b¸n ®o¹n.
8
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
§©y lµ h×nh thøc ph¸t triÓn cña ph-¬ng thøc
gia c«ng xuÊt khÈu nhËn nguyªn liÖu vµ giao thµnh
phÈm.
ë ph-¬ng thøc nµy, bªn ®Æt gia c«ng dùa
trªn hîp ®ång mua b¸n, b¸n ®øt nguyªn vËt liÖu cho
bªn nhËn gia c«ng víi ®iÒu kiÖn sau khi s¶n xuÊt
bªn nhËn gia c«ng ph¶i b¸n l¹i toµn bé s¶n phÈm
cho bªn ®Æt gia c«ng. Nh- vËy, ë ph-¬ng thøc nµy
cã sù chuyÓn giao quyÒn së h÷u vÒ nguyªn vËt liÖu
tõ phÝa ®Æt gia c«ng sang phÝa nhËn gia c«ng. Sù
chuyÓn ®æi nµy lµm t¨ng quyÒn chñ ®éng cho phÝa
nhËn gia c«ng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ ®Þnh gi¸
s¶n phÈm
gia c«ng. Ngoµi ra, viÖc tù cung cÊp mét
phÇn nguyªn liÖu phô cña bªn nhËn gia c«ng ®· lµm
t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu trong hµng ho¸ xuÊt khÈu,
n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng gia c«ng.
1.3 Ph-¬ng thøc kÕt hîp.
§©y lµ ph-¬ng thøc ph¸t triÓn cao nhÊt cña ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu ®-îc ¸p dông khi tr×nh ®é
kü thuËt, thiÕt kÕ mÉu m· cña ta ®· ph¸t triÓn
cao. Khi ®ã bªn ®Æt gia c«ng chØ giao mÉu m· vµ
c¸c th«ng sè kü thuËt cña s¶n phÈm. Cßn bªn nhËn
gia c«ng tù lo nguyªn vËt liÖu, tù tæ chøc qu¸
tr×nh s¶n xuÊt gia c«ng theo yªu cÇu cña bªn ®Æt
gia c«ng. Trong ph-¬ng thøc nµy, bªn nhËn gia c«ng
hÇu nh- chñ ®éng hoµn toµn trong qu¸ tr×nh gia
c«ng s¶n phÈm, ph¸t huy ®-îc lîi thÕ vÒ nh©n c«ng
còng nh- c«ng nghÖ s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu trong
n-íc. Ph-¬ng thøc nµy lµ tiÒn ®Ò cho c«ng nghiÖp
s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ph¸t triÓn.
9
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
2. XÐt vÒ mÆt gi¸ c¶ gia c«ng.
2.1 Hîp ®ång thùc thi thùc thanh.
Trong ph-¬ng thøc nµy ng-êi ta qui ®Þnh bªn
nhËn gia c«ng thanh to¸n víi bªn ®Æt gia c«ng toµn
bé nh÷ng chi phÝ thùc tÕ cña m×nh céng víi tiÒn
thï lao gia c«ng. §©y lµ ph-¬ng thøc
gia c«ng mµ
ng-êi nhËn gia c«ng ®-îc quyÒn chñ ®éng trong viÖc
t×m c¸c nhµ cung cÊp
nguyªn phô liÖu cho m×nh.
2.2. Hîp ®ång kho¸n.
Trong ph-¬ng thøc nµy, ng-êi ta x¸c ®Þnh
mét gi¸ ®Þnh møc cho mçi s¶n phÈm, bao gåm chi phÝ
®Þnh møc vµ thï lao ®Þnh møc. Dï chi phÝ thùc tÕ
cña bªn nhËn gia c«ng lµ bao nhiªu ®i n÷a, hai bªn
vÉn thanh to¸n víi nhau theo gi¸ ®Þnh møc ®ã. §©y
lµ ph-¬ng thøc gia c«ng mµ bªn nhËn ph¶i tÝnh to¸n
mét c¸ch chi tiÕt c¸c chi phÝ s¶n xuÊt vÒ nguyªn
phô liÖu nÕu kh«ng sÏ dÉn ®Õn thua thiÖt.
3.XÐt vÒ sè bªn tham gia quan hÖ gia c«ng.
3.1 Gia c«ng hai bªn .
Trong ph-¬ng thøc nµy, ho¹t ®éng gia c«ng
chØ bao gåm bªn ®¹t gia c«ng vµ bªn nhËn gia c«ng.
Mäi c«ng viÖc liªn quan ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®Òu
do mét nhËn gia c«ng lµm cßn bªn ®Æt gia c«ng cã
nghÜa vô thanh to¸n toµn bé phÝ gia c«ng cho bªn
nhËn gia c«ng.
3.2 Gia c«ng nhiÒu bªn.
Ph-¬ng thøc nµy cßn gäi lµ gia c«ng chuyÓn
tiÕp, trong ®ã bªn nhËn gia c«ng lµ mét sè doanh
nghiÖp mµ s¶n phÈm gia c«ng cña ®¬n vÞ tr-íc lµ
10
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
®èi t-îng gia c«ng cña ®¬n vÞ sau, cßn bªn ®Æt gia
c«ng vÉn chØ lµ mét. Ph-¬ng thøc nµy chØ thÝch hîp
víi tr-êng hîp gia c«ng mµ s¶n phÈm gia c«ng ph¶i
s¶n xuÊt qua nhiÒu c«ng ®o¹n. §©y lµ ph-¬ng thøc
gia c«ng t-¬ng ®èi phøc t¹p mµ c¸c bªn nhËn gia
c«ng cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ víi nhau th×
míi b¶o ®¶m ®-îc tiÕn ®é mµ c¸c bªn ®· tho¶ thuËn
trong hîp ®ång gia c«ng.
III. C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu.
1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan.
1.1
Xu h-íng toµn cÇu ho¸ vµ tù do ho¸ th-¬ng
m¹i.
HiÖn nay xu h-íng toµn cÇu ho¸ vµ tù do ho¸
th-¬ng m¹i nhiÒu nhµ kinh tÕ trªn thÕ giíi xem lµ
mét xu h-íng ph¸t triÓn kh¸ch quan tÊt yÕu cña nÒn
kinh tÕ khu vùc thÕ giíi.Xu h-íng nµy t¹o ra sù
th©m nhËp thÞ tr-êng thuËn lîi h¬n cho c¸c n-íc
®ang ph¸t triÓn.Sù nh¹y bÐn cña c¸c chÝnh phñ vµ
søc m¹nh cña c¸c quy t¾c song ph-¬ng cã t¸c dông
chÕ ngù kh¶ n¨ng quay trë l¹i cña c¸c biÖn ph¸p
bu«n b¸n nghiªm ngÆt.
H¬n n÷a, sù ho¹t ®éng cña
c¸c tæ chøc kinh tÕ th-¬ng m¹i khu vùc,thÕ giíi
nh- AFTA,WTO. .
Cã vai trß nh- mét xung lùc thóc
®Èy cho hÖ thèng tù do ho¸ th-¬ng m¹i bao gåm c¶
viÖc thùc hiÖn vßng ®µm ph¸n URUGUAY vµ viÖc ®-a
vµo c¸c hiÖp ®Þnh míi.§èi víi hµng dÖt, may. Sù
“liªn kÕt” s¶n phÈm theo hiÖp ®Þnh vÒ hµng dÖt may
11
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
mÆc (ATC) vÉn tiÕp tôc víi viÖc gi¶m kh¸ nhiÒu
biÖn ph¸p b¶o vÖ chuyÓn tiÕp.
MÆt kh¸c, sù t¨ng tr-ëng Ngo¹i Th-¬ng
nhanh
cña c¸c n-íc ®ang ph¸t triÓn trong vµi thËp kû qua
trong khi thÞ tr-êng ®· cã dÊu hiÖu b·o hoµ ®ang
t¨ng møc ®é c¹nh tranh gi÷a c¸c n-íc xuÊt khÈu cã
c¬ cÊu xuÊt khÈu gièng nhau.
Cã mét sè nguyªn nh©n chÝnh lµm suy gi¶m xuÊt
khÈu vµ còng lµ yÕu tè lµm sù c¹nh tranh trë lªn
s©u s¾c h¬n,®ã lµ:
Sù suy gi¶m t¨ng tr-ëng xuÊt khÈu gÇn ®©y do
sù héi tô bÊt th-êng cña nh÷ng yÕu tè tiªu cùc cã
tÝnh chu kú trong nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ c¶ trong
nÒn kinh tÕ khu vùc nh-: Sù suy gi¶m nhu cÇu nhËp
khÈu do sù gi¶m sót t¨ng tr-ëng ë NhËt,T©y ©u vµ
Mü. Sù lªn gi¸ cña tû gi¸ thùc ë mét sè n-íc §«ng
¸ lµm gi¶m xuÊt khÈu ë khu vùc nµy.. .
§èi t-îng c¹nh tranh thay ®æi do chuyÓn dÞch
c¬ cÊu xuÊt khÈu:c¸c n-íc Ch©u ¸ cã xu h-íng c¹nh
tranh m¹nh víi nhau h¬n lµ c¸c ®èi thñ xuÊt khÈu
trªn thÕ giíi do tÝnh t-¬ng ®ång ngµy cµng cao
trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. C¸c ®èi thñ c¹nh
tranh dùa vµo møc chi phÝ thÊp h¬n nhê xuÊt khÈu
c¸c mÆt hµng cã tû lÖ lao ®éng cao nh- gia c«ng
xuÊt khÈu may mÆc ®ang chÞu søc Ðp lín do sù tham
gia nhanh cña Trung quèc vµo thÞ tr-êng thÕ giíi.
1.2. Nh©n tè ph¸p luËt.
HÖ thèng ph¸p luËt ®iÒu chØnh quan hÖ gia
c«ng quèc tÕ bao gåm hÖ thèng luËt th-¬ng m¹i quèc
gia, luËt quèc tÕ vµ c¸c tËp qu¸n th-¬ng m¹i quèc
12
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
tÕ. HÖ thèng ph¸p luËt cña mét quèc gia cã t¸c
dông khuyÕn khÝch hoÆc h¹n chÕ c«ng t¸c xuÊt khÈu
th«ng qua luËt thuÕ, c¸c møc thuÕ cô thÓ, quy ®Þnh
vÒ ph©n bæ h¹n ng¹ch, c¸c thñ tôc h¶i quan…
1.3. Nh©n tè vÒ c«ng nghÖ.
HiÖn nay khoa häc c«ng nghÖ trong c¸c lÜnh vùc
cña ngµnh kinh tÕ rÊt ®-îc chó träng bëi c¸c lîi
Ých mµ nã mang l¹i. YÕu tè c«ng nghÖ cã t¸c ®éng
lµm t¨ng hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c xuÊt khÈu. Nhê sù
ph¸t triÓn cña hÖ thèng b-u chÝnh viÔn th«ng c¸c
doanh nghiÖp ngo¹i th-¬ng cã thÓ ®µm tho¹i trùc
tiÕp víi kh¸ch hµng qua telex, fax, telephone,
internet…thu hÑp kho¶ng c¸ch vÒ kh«ng gian vµ thêi
gian ®Ó gi¶m bít chi phÝ. H¬n n÷a c¸c doanh nghiÖp
cã thÓ n¾m v÷ng c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr-êng n-íc
ngoµi b»ng c¸c ph-¬ng tiÖn truyÒn th«ng hiÖn ®¹i.
Bªn c¹nh ®ã, yÕu tè c«ng nghÖ cßn t¸c ®éng ®Õn qu¸
tr×nh s¶n xuÊt, gia c«ng chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu,
khoa häc c«ng nghÖ cßn t¸c ®éng ®Õn c¸c lÜnh vùc
nh- vËn t¶i, dÞch vô
ng©n hµng… ®ã còng lµ yÕu tè
t¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c xuÊt khÈu.
1.4. C¸c nh©n tè kh¸c.
• Gi¸ c¶: vÊn ®Ò gi¸ c¶ hµng hãa trong c¬ chÕ thÞ
tr-êng rÊt phøc t¹p v× mçi thÞ tr-êng cã mét møc
gi¸ kh¸c nhau víi cïng mét lo¹i hµng hãa. Do vËy
c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph¸n ®o¸n ®Ó lùa chän
c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sao cho phï hîp víi thÞ
tr-êng vÒ gi¸ c¶ vµ së thÝch.
•
DÞch vô : th-¬ng m¹i rÊt cÇn thiÕt ®èi víi sù
ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt hµng hãa ngµy cµng ®a
13
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
d¹ng vµ phong phó. DÞch vô
xuÊt hiÖn ë mäi giai
®o¹n cña ho¹t ®éng b¸n hµng. Nã hç trî tr-íc,
trong vµ sau b¸n hµng. DÞch vô
hµng
nh»m
chuÈn
bÞ
cho
thÞ
tr-íc khi b¸n
tr-êng
tiªu
thô,
khuÕch tr-¬ng, thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng.
DÞch vô
trong qu¸ tr×nh b¸n hµng nh»m t¹o dùng
niÒm tin cho kh¸ch hµng. Cßn trong dÞch vô
sau
khi b¸n hµng nh»m t¸i t¹o l¹i nhu cÇu cña kh¸ch
hµng. Ngµy nay c¸c dÞch vô
th-¬ng m¹i rÊt quan
träng nã thóc ®Èy qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c«ng
t¸c xuÊt khÈu,
c¸c dÞch vô
träng nh- dÞch vô
viÔn th«ng, dÞch vô
th-¬ng m¹i quan
vËn t¶i, dÞch vô
b-u chÝnh
tµi chÝnh tÝn dông…
2. Nh÷ng nh©n tè chñ quan.
2.1.Chñ tr-¬ng ,chÝnh s¸ch cña ViÖt Nam.
Lµ mét n-íc ®i sau, chóng ta cã ®iÒu kiÖn häc
hái vµ rót ra kinh nghiÖm tõ mét sè n-íc ®i tr-íc
trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸
hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt
n-íc. Mét trong nh÷ng biÓu hiÖn ®ã lµ viÖc thay
thÕ chÝnh s¸ch thay thÕ nhËp khÈu b»ng viÖc h-íng
vµo xuÊt khÈu, néi dung cña chÝnh s¸ch nµy bao
gåm:
Héi nhËp nh»m më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu
qua viÖc tham gia c¸c tæ chøc kinh tÕ, th-¬ng m¹i
®a biªn, më réng quan hÖ th-¬ng m¹i song biªn t¹o
®iÒu kiÖn cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong n-íc cã
c¬ héi tham gia vµo ho¹t ®éng Ngo¹i Th-¬ng .
T¨ng c-êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ cña
ViÖt nam t¹i thÞ tr-êng n-íc ngoµi b»ng c¸c biÖn
ph¸p nh-:t¨ng chÊt l-îng hµng ho¸ vµ gi¸ trÞ gia
14
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
t¨ng trong s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh nhchi phÝ c¶ng, vËn t¶i, bèc rì, chi phÝ hµnh chÝnh,
®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh nh»m gi¶m c¸c
chi phÝ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. . .
C¶i tiÕn c¸c thñ tôc h¶i quan vµ hiÖn ®¹i ho¸
ngµnh h¶i quan nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña c¸c c¸n
bé h¶i quan ®ång ®Òu t¹i c¸c n¬i ®Ó hiÓu vµ ¸p
dông c¸c quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu, biÓu thuÕ
thèng nhÊt, ®Çu t- thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó viÖc lµm
thñ tôc vµ kiÓm ho¸ ®-îc nhanh chãng. Gi¶m chi phÝ
chê tµu,bÕn b·i. .v.v
ViÖc thùc thi chÝnh s¸ch nµy ®· vµ sÏ tiÕp tôc
t¹o nhiÒu thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt
hµng xuÊt khÈu nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng,®Æc
biÖt lµ trong kh©u giao nhËn nguyªn phô liÖu vµ
thµnh
phÈm
vèn
mang
tÝnh
th-êng
xuyªn
vµ
nhá
lÎ.ViÖc miÔn thuÕ VAT cho nguyªn phô liÖu vµ m¸y
mãc phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu lµm cho
c¸c doanh nghiÖp h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm,n©ng cao
søc c¹nh tranh cho hµng ho¸ t¹i thÞ tr-êng n-íc
ngoµi.
2.2. Nh©n tè vÒ con ng-êi.
VÊn ®Ò vÒ con ng-êi trong ho¹t ®éng kinh doanh
lµ rÊt quan träng. VÒ ph-¬ng ph¸p tæ chøc con
ng-êi th× l·nh ®¹o qu¶n lý cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p
kû luËt khen th-ëng râ rµng ®Ó gi÷ v÷ng kû c-¬ng,
ng¨n chÆn kÞp thêi nh÷ng khuynh h-íng xÊu. L·nh
®¹o doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n båi d-ìng ®µo t¹o
®Ó n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, n©ng cao tr×nh ®é
tay nghÒ cho tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh,
15
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
tuyÓn dông, bè trÝ sö dông vµ ®µo th¶i ng-êi lao
®éng cã hiÖu qu¶.
§µo t¹o chuyªn m«n vµ n¨ng lùc c«ng t¸c lµ vÊn
®Ò quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh. Trong
c«ng t¸c xuÊt khÈu tõ
kh©u t×m hiÓu thÞ tr-êng,
kh¸ch hµng ®Õn ký hîp ®ång xuÊt khÈu ®ßi hái c¸n
bé ph¶i n¾m v÷ng chuyªn m«n vµ hÕt søc n¨ng ®éng.
§©y lµ yÕu tè quan träng nhÊt ®Ó ®¶m b¶o sù thµng
c«ng cña kinh doanh, ®Ó t¹o ra hiÖu qu¶ cao nhÊt.
Mçi ph-¬ng ph¸p qu¶n lý ®Òu cã -u vµ nh-îc
®iÓm. §Ó ph¸t huy -u ®iÓm, h¹n chÕ nh-îc ®iÓm cÇn
nghiªn cøu vËn dông c¸c ph-¬ng ph¸p vµ kü thuËt
trong quÈn trÞ kinh doanh quèc tÕ.
2.3. N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp
quyÕt ®Þnh quy m« s¶n xuÊt gia c«ng vµ kh¶ n¨ng
®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr-êng. N¨ng lùc s¶n xuÊt
kinh doanh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn ë quy m« vèn,
m¸y mãc thiÕt bÞ, chÊt l-îng ®éi ngò c«ng nh©n vµ
tr×nh ®é qu¶n lý cña doanh nghiÖp. Ngµy nay, khi
muèn th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr-êng lín th× c¸c
doanh nghiÖp ph¶i cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®-îc c¸c ®¬n
®Æt hµng lín vµ cã thêi gian giao hµng nhanh.
2.4. Nh©n tè marketing.
Nh©n tè marketing ¶nh h-ëng rÊt lín ®Õn triÓn
väng ph¸t triÓn vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh
nghiÖp lµm hµng gia c«ng. C¸c nh©n tè marketing
bao gåm kh¶ n¨ng n¾m b¾t th«ng tin thÞ tr-êng,
m¹ng l-íi b¸n hµng vµ c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o
khuÕch tr-¬ng cña doanh nghiÖp.
16
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
IV. Tæ chøc gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
1. Nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng.
§èi víi ®¬n vÞ kinh doanh quèc tÕ, viÖc
nghiªn cøu thÞ tr-êng cã ý nghÜa rÊt quan träng.
Trong viÖc nghiªn cøu ®ã, nh÷ng néi dung mµ c«ng
ty cÇn tËp trung n¾m v÷ng lµ: §iÒu kiÖn chÝnh trÞ,
th-¬ng m¹i nãi chung, luËt ph¸p vµ chÝnh s¸ch bu«n
b¸n, ®iÒu kiÖn vÒ tiÒn tÖ, tÝn dông, ®iÒu kiÖn vËn
t¶i vµ gi¸ c-íc trªn thÞ tr-êng ®ã; nhu cÇu vÒ
hµng ho¸ bao gåm thÞ hiÕu vµ khèi l-îng cÇu; t×nh
h×nh cung ë thÞ tr-êng ®ã nh- c¸c h·ng cung cÊp,
t×nh h×nh c¹nh tranh…
Riªng ®èi víi gia c«ng xuÊt khÈu hµng
may mÆc th×
c«ng ty cÇn
nghiªn cøu ®ã
lµ thÞ
tr-êng h¹n ng¹ch hay phi h¹n ng¹ch. NÕu lµ thÞ
tr-êng h¹n ng¹ch ph¶i ®Ö ®¬n lªn bé th-¬ng m¹i xin
h¹n ng¹ch hay t×m ®¬n vÞ trong n-íc ®-îc bé cÊp
h¹n ng¹ch ®Ó tiÕn hµnh uû th¸c gia c«ng.
§Æc thï cña gia c«ng hµng may mÆc lµ
thùc hiÖn hîp ®ång kÐo dµi do vËy nghiªn cøu ®iÒu
kiÖn chÝnh trÞ, th-¬ng m¹i ph¶i cã dù ®o¸n tr-íc
dùa trªn c¬ së thùc tÕ. NÕu ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ ë
n-íc ®ã kh«ng æn ®Þnh th× cã thÓ kh«ng thu ®-îc
phÝ gia c«ng hay hîp ®ång bÞ huû bá bÊt kú lóc
nµo.
Mçi n-íc ®Òu cã chÝnh s¸ch th-¬ng m¹i ¸p
dông cho tõng quèc gia vÝ dô: Mü x©y dùng nªn ba
lo¹i chÝnh s¸ch ¸p dông cho ba lo¹i n-íc kh¸c nhau
trªn quan hÖ cña n-íc dã víi n-íc Mü. Bëi vËy,
viÖc nghiªn cøu chÝnh s¸ch bu«n b¸n còng nh- hÖ
17
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
thèng ph¸p luËt cña mçi thÞ tr-êng lµ rÊt quan
träng. Nã kh«ng nh÷ng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng. Ch¼ng h¹n luËt
ph¸p cña Mü quy ®Þnh hµng may mÆc cña ViÖt Nam nÕu
s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu ngo¹i nhËp th× ph¶i chÞu
møc thuÕ lµ 90%. Do nghiªn cøu kü chÝnh s¸ch nµy
nªn c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu quyÕt ®Þnh chiÕn
l-îc t×m mäi c¸ch nhËp nguyªn liÖu tõ c¸c n-íc
ASEAN
gia
c«ng
xuÊt
khÈu
vµo
thÞ
tr-êng
nµy,
nguyªn liÖu nhËp khÈu tõ c¸c n-íc kh¸c th× h¹n chÕ
xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng nµy bëi thuÕ suÊt lµ 90%
sÏ gi¶m rÊt nhiÒu yÕu tè c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ
gi¸ c¶. Mét vÊn ®Ò kh¸c t¸c ®éng ®Õn gia c«ng xuÊt
khÈu mµ c«ng ty cÇn quan t©m nghiªn cøu lµ : c¸c
tËp qu¸n liªn quan ®Õn lÜnh vùc giao nhËn, thñ tôc
t¹i mçi c¶ng giao hµng vµ kiÓm tra hµng ho¸ lóc
nhËp hµng.
Sau khi nghiªn cøu chÝnh s¸ch bu«n b¸n vµ
hÖ thèng ph¸p luËt th× c«ng ty th-êng nghiªn cøu
dù to¸n phÝ gia c«ng, ®iÒu kiÖn tiÒn tÖ tÝn dông ë
thÞ tr-êng ®ã ra sao. Th-êng th× c¸c c«ng ty thanh
to¸n víi nhau b»ng mét ®ång tiÒn m¹nh cã gi¸ trÞ
trao ®æi quèc tÕ.
*
T×m kiÕm b¹n hµng
Môc ®Ých lµ t×m ®-îc b¹n hµng trong n-íc vµ
n-íc ngoµi æn ®Þnh vµ ®¸ng tin cËy ®Ó lùa chän
®-îc ®èi t¸c, c«ng ty kh«ng nh÷ng tin vµo nh÷ng
lêi qu¶ng c¸o, giíi thiÖu mµ cßn t×m hiÓu kh¸ch
hµng vµ th¸i ®é chÝnh trÞ, kh¶ n¨ng tµi chÝnh,
lÜnh vùc vµ uy tÝn cña hä trong kinh doanh.
18
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Kh¶ n¨ng cña kh¸ch hµng ®-îc thÓ hiÖn qua
hÖ thèng c¬ së vËt chÊt, tµi s¶n cè ®Þnh, tµi s¶n
l-u ®éng, tr¹m tr¹i, cöa hµng. Song kh«ng ph¶i v×
vËy mµ kÕt luËn hä cã kh¶ n¨ng tµi chÝnh, s½n sµng
thanh to¸n sßng ph¼ng. RÊt nhiÒu th-¬ng gia ng-êi
n-íc ngoµi vay vèn ®Ó mua trang thiÕt bÞ, mua
nguyªn phô liÖu nhê chóng ta gia c«ng hy väng r»ng
sau khi b¸n hµng sÏ tr¶ tiÒn cho ta. KÕt qu¶ lµ
hµng ra kh«ng b¸n ®-îc, ø ®äng vèn, kh«ng cã tiÒn
tr¶ phÝ gia c«ng cßn chóng ta kh«ng cã tiÒn tr¶
l-¬ng c«ng nh©n. kh«ng nªn nghÜ r»ng kh¸ch hµng
chuyÓn nguyªn liÖu chÞu gi¸ rÊt lín vµ hä kh«ng
cßn lo huèng hå chóng ta cã chót tiÒn phÝ gia c«ng
mµ chÊp nhËn ph-¬ng thøc thanh to¸n chuyÓn tiÒn.
ChÝnh v× suy nghÜ vµ ®Þnh h-íng ®óng ®¾n mµ c«ng
ty nªn chØ ¸p dông ph-¬ng thøc chuyÓn tiÒn víi
kh¸ch hµng quen, cã quan hÖ l©u dµi, cßn ®èi víi
kh¸ch hµng n-íc ngoµi míi ®Æt hµng c«ng ty buéc
ph¶i thanh to¸n b»ng th- tÝn dông.
Th¸i ®é uy tÝn trong kinh doanh cña th-¬ng
gia cho biÕt møc ®é sßng ph¼ng cña hä. §©y lµ
th«ng tin mµ c«ng ty cho lµ rÊt quan träng vµ ®-a
thµnh nguyªn t¾c víi bÊt kú kh¸ch hµng nµo. th«ng
tin nµy cã thÓ thu ®-îc tõ kh¸ch hµng hay nh÷ng tæ
chøc tÝn dông. NÕu hä lµ th-¬ng gia cã uy tÝn th×
sÏ n©ng uy tÝn cña c«ng ty nªn rÊt nhiÒu. Song
ng-îc l¹i, uy tÝn cña c«ng ty bÞ tæn th-¬ng vµ
nhiÒu khi kh«ng ®-îc thanh to¸n.
Mét nh©n tè quan träng mµ c«ng ty tËp trung
nghiªn cøu lµ triÓn väng vÒ lÜnh vùc mµ hä kinh
doanh, ph¶i xem xÐt kªnh ph©n phèi hµng hãa, doanh
19
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
sè b¸n ®Ó x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kh¶ n¨ng ph¸t triÓn
cña ®èi t¸c. §iÒu nµy quyÕt ®Þnh më réng mÆt hµng
kinh doanh vµ mèi quan hÖ l©u dµi gi÷a c«ng ty víi
hä.
§èi víi ®èi t¸c trong n-íc viÖc t×m hiÓu cã
phÇn ®¬n gi¶n h¬n. Tuy vËy c«ng ty vÉn n¾m th«ng
tin vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh, th¸i ®é vµ uy tÝn kinh
doanh cña hä viÖc nùa chän cuèi cïng cßn phô thuéc
vµo møc ®é hiÖn ®¹i cña m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ tr×nh
®é tay nghÒ cña c«nh nh©n, kh¶ n¨ng thùc hiÖn gia
c«ng cã ®óng chÊt l-îng cã ®óng kü thuËt vµ thêi
h¹n hîp ®ång hay kh«ng.
2. §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
Trong giao dÞch ngo¹i th-¬ng c¸c bªn th-êng
cã sù kh¸c biÖt nhau vÒ chÝnh kiÕn, vÒ ph¸p luËt,
vÒ tËp qu¸n ng«n ng÷ t- duy truyÒn thèng vµ quyÒn
lîi. Nh÷ng sù kh¸c biÖt ®ã dÉn ®Õn sù xung ®ét.
Muèn gi¶i quyÕt xung ®ét ®ã, ng-êi ta ph¶i trao
®æi ý kiÕn víi nhau. Trong ho¹t ®éng gia c«ng quèc
tÕ nh÷ng vÊn ®Ò th-êng trë thµnh néi dung cña c¸c
cuéc ®µm ph¸n lµ:
• PhÈm chÊt
• Sè l-îng
• Bao b× ®ãng gãi
• Giao hµng
• Gi¸ c¶ gia c«ng
• Thanh to¸n
• Ph¹t vµ båi th-êng thiÖt h¹n
Ba giai ®o¹n cña ®µm ph¸n lµ: Giai ®o¹n chuÈn
bÞ, giai ®o¹n ®µm ph¸n vµ giai ®o¹n sau ®µm ph¸n.
Trong ®ã giai ®o¹n chuÈn bÞ lµ giai ®o¹n quan
20
- Xem thêm -