Tài liệu Một số biện pháp marketing nhằm phát triển ngành sản xuất kinh doanh băng đĩa nhạc thành phố hồ chí minh đến năm 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM ---------------- VÕ THỊ THÚY HÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN NGÀNH SẢN XUẤT KINH DOANH BĂNG ĐĨA NHẠC THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẾN NĂM 2010 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Năm 2000 LÔØI MÔÛ ÑAÀU Ngöôøi Vieät Nam voán raát yeâu thích hoaït ñoäng vaên hoùa-ngheä thuaät neân caùc hoaït ñoäng thuoäc veà vaên hoùa tinh thaàn nhaèm thoûa maõn nhöõng nhu caàu tinh thaàn cuûa con ngöôøi ñöôïc ngöôøi daân höôûng öùng vaø uûng hoä raát nhieät tình. Cuøng vôùi söï taêng tröôûng kinh teá, ñôøi soáng ngöôøi daân ngaøy caøng ñöôïc naâng cao ñoàng nghóa vôùi vieäc nhu caàu thöôûng thöùc caùc hình thöùc ngheä thuaät ngaøy caøng ñöôïc quan taâm vaø chuù yù. Moät trong nhöõng nhu caàu ñoù laø nhu caàu thöôûng thöùc aâm nhaïc. Coù nhieàu caùch thöôûng thöùc aâm nhaïc. Coù theå nghe vaø xem nhaïc taïi caùc buoåi hoøa nhaïc, ca nhaïc, giao löu vôùi caùc ca só, nhaïc só . Coù theå nghe vaø xem nhaïc qua radio vaø tivi, cuõng coù theå nghe vaø xem nhaïc qua baêng ñóa nhaïc. Trong phaïm vi nghieân cöùu cuûa ñeà taøi, chöùng toâi xin ñeà caäp ñeán moät phaàn cuûa nhu caàu thöôûng thöùc aâm nhaïc ñoù laø thöôûng thöùc aâm nhaïc qua baêng ñóa nhaïc. Thò tröôøng baêng ñóa nhaïc laø moät thò tröôøng raát haáp daãn vaø soâi ñoäng hieän nay. Caùc coâng ty baêng ñóa thaät söï hoaït ñoäng khôûi saéc töø ñaàu naêm 1997 khi nhaïc Vieät Nam leân ngoâi. Ñôøi soáng vaät chaát cuûa ngöôøi daân caøng ñöôïc naâng cao thì ñôøi soáng tinh thaàn caøng ñöôïc quan taâm thoûa maõn. Nhu caàu veà baêng ñóa nhaïc ngaøy caøng taêng laøm cho caùc haõng baêng ñóa vaøo cuoäc khoâng chaäm treã ñeå thoûa maõn toái ña nhu caàu naøy. Thaønh phoá Hoà Chí Minh laø moät thò tröôøng lôùn vaø phaùt trieån nhanh cuûa caû nöôùc neân caùc haõng baêng ñóa thaønh phoá cuõng laø nhöõng doanh nghieäp raát nhanh nhaïy trong lónh vöïc cuûa mình. Thò tröôøng thaønh phoá Hoà Chí Minh noùi rieâng vaø thò tröôøng Vieät Nam noùi chung laø moät thò tröôøng lôùn vôùi daân soá ñoâng, ñôøi soáng kinh teá ngaøy caøng ñöôïc naâng cao laø moät thò tröôøng ñaày höùa heïn ñoái vôùi caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa. Vôùi soá löôïng baêng ñóa nhaïc tieâu thuï ngaøy caøng taêng, caùc haõng baêng ñóa thaønh phoá ngaøy caøng chòu aùp löïc caïnh tranh töø caùc ñoái thuû trong cuõng nhö ngoaøi nöôùc. Moät soá haõng baêng ñóa Haø Noäi cuõng tìm caùch phaùt haønh vaø kinh doanh ôû thaønh phoá, caùc haõng ñóa nöôùc ngoaøi ñang thaêm doø 0 vaø coù moät soá hoaït ñoäng taïo neàn taûng ñeå ñaàu tö lôùn taïi Vieät Nam. Coù moät ñoái thuû khoâng coù ñòa chæ chính thöùc nhöng laø ñoái thuû chính cuûa caùc haõng baêng ñóa ñoù laø baêng ñóa laäu. Môùi hình thaønh vaø hoaït ñoäng hieäu quaû trong moät thôøi gian ngaén, hieän nay caùc haõng baêng ñóa thaønh phoá cuõng nhö trong caû nöôùc ñang laâm vaøo tình traïng voâ cuøng khoù khaên do baêng ñóa khoâng chính thöùc tung hoaønh vaø thao tuùng thò tröôøng. Ñeå phaùt trieån vaø caïnh tranh vôùi ñoái thuû bieán hoùa naøy caàn coù nhieàu bieän phaùp thích hôïp. AÙp löïc töø thò tröôøng ñoøi hoûi caùc coâng ty baêng ñóa thaønh phoá phaûi naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa mình ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Nhaän thöùc ñöôïc nhöõng khoù khaên hieän taïi cuõng nhö trong töông lai cuûa ngaønh baêng ñóa thaønh phoá, thaáy ñöôïc tieàm naêng to lôùn cuûa thò tröôøng baêng ñóa nhaïc cuøng vôùi thôøi gian boán naêm laøm vieäc trong ngaønh, chuùng toâi quyeát ñònh choïn ñeà taøi “Moät soá bieän phaùp Marketing nhaèm phaùt trieån ngaønh saûn xuaát vaø kinh doanh baêng ñóa nhaïc thaønh phoá Hoà Chí Minh”. Ñeà taøi ñöôïc chuùng toâi thöïc hieän vôùi taát caû taâm huyeát cuûa mình mong goùp phaàn ñöa ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc thaønh phoá ra khoûi côn khuûng hoaûng hieän taïi vaø phaùt trieån vöõng chaéc trong töông lai. Ñeå taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho vieäc aùp duïng, luaän vaên coù phaïm vi nghieân cöùu nhö sau: • Lyù luaän veà Marketing. • Phaân tích thöïc traïng Marketing cuûa ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa thaønh phoá. • Nhaän dieän ñoái thuû caïnh tranh. • Moät soá bieän phaùp marketing nhaèm phaùt trieån ngaønh baêng ñóa thaønh phoá döïa treân 4 thaønh phaàn chính cuûa marketing mix. Trong quaù trình nghieân cöùu ñeà taøi, chuùng toâi ñaõ söû duïng caùc phöông phaùp moâ taû thöïc traïng, phaân tích vaø toång hôïp caùc hoaït ñoäng marketing töø ñoù ñeà ra caùc giaûi phaùp cuï theå nhaèm phaùt trieån ngaønh baêng ñóa nhaïc. Luaän vaên söû duïng caùc 1 nguoàn soá lieäu töø baùo chí, baùo caùo noäi boä cuûa caùc coâng ty trong ngaønh, baùo caùo toång hôïp cuûa Sôû Vaên Hoùa Thoâng Tin, ñaëc bieät laø nhöõng nhaän xeùt vaø döï baùo cuûa caùc chuyeân gia trong lónh vöïc baêng ñóa. Luaän vaên ñeà ra nhöõng bieän phaùp marketing chuû yeáu döïa vaøo chính saùch marketing mix. Ngoaøi Lôøi Môû Ñaàu vaø Keát Luaän, luaän vaên coù khoái löôïng 55 trang, 9 baûng vaø sô ñoà cuøng 5 phuï luïc. Noäi dung chính cuûa luaän vaên ñöôïc trình baøy trong 3 chöông: Chöông 1: Lyù luaän veà marketing Chöông 2: Phaân tích thöïc traïng marketing cuûa ngaønh kinh doanh baêng ñóa thaønh phoá. Chöông 3: Moät soá bieän phaùp marketing nhaèm phaùt trieån ngaønh baêng ñóa thaønh phoá. Vieäc hoaøn thaønh ñeà taøi naøy seõ goùp phaàn phaùt trieån ngaønh baêng ñóa thaønh phoá, gia taêng möùc ñoùng goùp vaøo ngaân saùch Nhaø Nöôùc vaø ñaùp öùng nhu caàu thöôûng thöùc aâm nhaïc cuûa coâng chuùng laøm phong phuù ñôøi soáng tinh thaàn cuûa ngöôøi daân. Ñaây laø cô hoäi ñeå caùc haõng baêng ñóa nhìn laïi chieán löôïc kinh doanh cuûa mình ñeå khai thaùc toái ña theá maïnh töø ñoù coù nhöõng höôùng ñi thích hôïp. 2 CHÖÔNG 1: LYÙ LUAÄN VEÀ MARKETING 1.1. KHAÙI NIEÄM VEÀ MARKETING Thuaät ngöõ Marketing ngaøy nay daàn trôû neân quen thuoäc ñoái vôùi caùc doanh nghieäp, caùc ngaønh ngheà kinh doanh treân thò tröôøng. Tuy nhieân, khoâng phaûi taát caû caùc doanh nghieäp ñeàu hieåu roõ caùc hoaït ñoäng marketing ñeå coù theå aùp duïng vaøo saûn xuaát kinh doanh, taïo ra cô hoäi thaønh coâng cho baûn thaân mình treân thò tröôøng caïnh tranh hieän nay. Vaäy Marketing laø gì? • Theo Philip Kotler thì hoaït ñoäng Marketing laø toaøn boä caùc hoaït ñoäng höôùng tôùi vieäc thoûa maõn toái ña nhu caàu cuûa khaùch haøng thoâng qua quaù trình buoân baùn, trao ñoåi haøng hoaù hoaëc dòch vuï treân thò tröôøng. • Hieäp hoäi Marketing Hoa Kyø cho raèng Marketing laø moät quaù trình hoaïch ñònh vaø thöïc hieän quan ñieåm veà saûn phaåm, dòch vuï hoaëc tö töôûng, phaân phoái, xaùc ñònh giaù baùn vaø truyeàn thoâng ñoái vôùi thò tröôøng muïc tieâu, nhaèm muïc ñích taïo ra nhöõng cuoäc trao ñoåi ñeå thoûa maõn caùc muïc tieâu cuûa caù nhaân, cuûa caùc toå chöùc xaõ hoäi. • Chuùng toâi hoaøn toaøn nhaát trí vôùi nhöõng quan ñieåm treân vaø thaáy raèng hoaït ñoäng Marketing tham gia vaøo toaøn boä quaù trình kinh doanh cuûa doanh nghieäp töø khi chöa saûn xuaát ra saûn phaåm hoaëc dòch vuï ñeán sau khi ñaõ trao ñoåi, buoân baùn treân thò tröôøng. Caùc muïc tieâu cuûa hoaït ñoäng Marketing. - Toái ña hoùa tieâu thuï - Toái ña hoùa thoûa maõn khaùch haøng - Toái ña hoùa löïa choïn - Toái ña hoùa chaát löôïng ñôøi soáng. 3 Ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu naøy, doanh nghieäp hoaït ñoäng trong caùc ngaønh ngheà khaùc nhau vaän duïng caùc bieän phaùp marketing khaùc nhau tuøy theo ñaëc ñieåm kinh doanh cuûa töøng ngaønh ngheà. Trong saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc, marketing goùp phaàn raát lôùn vaøo söï thaønh coâng cuûa caùc chöông trình nhaïc ñöôïc giôùi thieäu treân thò tröôøng. Marketing laøm cho saûn phaåm aâm nhaïc maø thò tröôøng coù nhu caàu ñeán ñöôïc vôùi coâng chuùng trong moät thôøi gian nhanh nhaát. 1.2. NGHIEÂN CÖÙU VAØ LÖÏA CHOÏN THÒ TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU. Theo quan ñieåm marketing, thò tröôøng laø nôi taäp hôïp ngöôøi mua coù nhu caàu, coù söùc mua maø chöa ñöôïc thoûa maõn vaø doanh nghieäp seõ höôùng noã löïc marketing vaøo ñeå khai thaùc. Coù nhieàu caùch phaân loaïi thò tröôøng, tuøy theo caùch maø ta coù nhieàu loaïi thò tröôøng khaùc nhau: - Phaân loaïi thò tröôøng theo yeáu toá ñòa lyù - Phaân loaïi thò tröôøng theo ñoái töôïng mua baùn - Phaân loaïi thò tröôøng theo töøng maët haøng mua baùn - Phaân loaïi thò tröôøng theo soá löôïng ngöôøi trong thò tröôøng… 1.2.1 Phaân khuùc thò tröôøng Caùc thò tröôøng goàm nhöõng ngöôøi mua khaùc nhau veà moät hay nhieàu maët. Hoï coù theå khaùc nhau veà mong muoán, söùc mua, ñòa ñieåm, thaùi ñoä vaø caùch thöùc mua saém. Phaân khuùc thò tröôøng laø phaân nhoùm ñoái töôïng theo töøng tieâu thöùc döïa vaøo ñaëc ñieåm khaùch haøng ñeå thoûa maõn moät caùch cao nhaát nhu caàu cuûa hoï vaø ñem laïi lôïi ích cao nhaát cho doanh nghieäp. Caùc tieâu thöùc thöôøng ñöôïc söû duïng ñeå phaân khuùc thò tröôøng laø: vuøng ñòa lyù, nhaân khaåu hoïc, taâm lyù, haønh vi mua saém…trong ngaønh kinh doanh baêng ñóa, vuøng 4 ñòa lyù laø tieâu thöùc thöôøng ñöôïc choïn ñeå phaân khuùc thò tröôøng vì moãi vuøng thöôøng coù nhu caàu vaø sôû thích khaùc nhau. 1.2.2 Xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu Vieäc phaân khuùc thò tröôøng laøm boäc loä nhöõng cô hoäi cuûa khuùc thò tröôøng ñang xuaát hieän. Caùc coâng ty phaûi ñaùnh giaù caùc khuùc thò tröôøng khaùc nhau vaø quyeát ñònh choïn bao nhieâu khuùc thò tröôøng vaø nhöõng khuùc thò tröôøng naøo laø thò tröôøng muïc tieâu. Thöïc teá hoaït ñoäng marketing cuûa doanh nghieäp thöôøng khoâng bao quaùt toaøn boä thò tröôøng. Phaûi phuïc vuï quaù nhieàu thò hieáu khaùc nhau seõ daãn ñeán khoâng thoûa maõn toái ña nhu caàu cuûa khaùch haøng. Do ñoù phaân khuùc thò tröôøng giuùp doanh nghieäp choïn nhöõng khuùc thò tröôøng haáp daãn nhaát. Caùc tieâu chuaån thöôøng ñöôïc söû duïng ñeå choïn thò tröôøng muïc tieâu: • Ñoä haáp daãn cuûa phaân khuùc Ñoä haáp daãn cuûa phaân khuùc thöôøng ñöôïc döïa treân: qui moâ khaùch haøng, söùc tieâu thuï hieän taïi maïnh, nhu caàu ña daïng vaø phong phuù, coâng ty coù khaû naêng ñoåi môùi saûn phaåm trong tieâu duøng, coù lôïi theá caïnh tranh, nhòp ñoä taêng tröôûng cao, möùc ñoä lôïi nhuaän cao, moâi tröôøng vó moâ thuaän lôïi… Trong ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa, caùc yeáu toá nhö: qui moâ khaùch haøng, nhu caàu ña daïng, lôïi nhuaän cao thöôøng ñöôïc söû duïng ñeå löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu. • Phuø hôïp vôùi muïc tieâu vaø nguoàn taøi nguyeân cuûa coâng ty Nhöõng khuùc thò tröôøng phuø hôïp vôùi muïc tieâu cuûa coâng ty caàn ñöôïc phaân tích xem coâng ty coù khaû naêng vaø nguoàn taøi nguyeân ñeå thaønh coâng ôû khuùc thò tröôøng ñoù khoâng. Moät soá khuùc thò tröôøng haáp daãn coù theå bò loaïi boû do khoâng phuø hôïp vôùi muïc tieâu laâu daøi cuûa coâng ty. 5 1.3. MARKETING MIX Marketing laø toaøn boä coâng vieäc kinh doanh döôùi goùc ñoä keát quaû cuoái cuøng, töùc laø döôùi goùc ñoä khaùch haøng…Thaønh coâng trong kinh doanh khoâng phaûi laø do ngöôøi saûn xuaát, maø chính laø do khaùch haøng quyeát ñònh.(Peter Drucker). Marketing hieän ñaïi ngaøy nay tham gia vaøo toaøn boä quaù trình hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Töø vieäc nghieân cöùu nhu caàu thò tröôøng, thieát keá saûn phaåm, ñònh giaù vaø tieâu thuï haøng hoùa. Marketing bao goàm boán thaønh phaàn chính (4P): - Saûn phaåm – Product - Giaù caû – Price - Phaân phoái – Place - Chieâu thò - coå ñoäng – Promotion Nghieân cöùu veà marketing laø phaûi noùi ñeán marketing mix. Marketing mix laø nhöõng hoaït ñoäng phoái hôïp caùc thaønh phaàn chính cuûa marketing thaønh nhöõng bieän phaùp phuø hôïp vôùi tình hình thöïc teá cuûa thò tröôøng muïc tieâu vaø caùc phaân khuùc trong thò tröôøng nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu maø doanh nghieäp ñaõ ñeà ra. 1.3.1 Chieán löôïc saûn phaåm - Product. Saûn phaåm laø yeáu toá ñaàu tieân quan troïng nhaát trong marketing mix. Chieán löôïc saûn phaåm ñoøi hoûi phaûi ñöa ra nhöõng quyeát ñònh haøi hoøa veà danh muïc, chuûng loaïi saûn phaåm, nhaõn hieäu, bao bì. 1.3.1.1 Nhöõng quyeát ñònh veà danh muïc saûn phaåm. Danh muïc saûn phaåm laø moät taäp hôïp taát caû nhöõng loaïi saûn phaåm vaø maët haøng maø moät ngöôøi baùn cuï theå ñöa ra ñeå baùn cho nhöõng ngöôøi mua. 6 Danh muïc saûn phaåm cuûa moät doanh nghieäp coù chieàu roäng, chieàu daøi, chieàu saâu vaø maät ñoä nhaát ñònh. Chieàu roäng danh muïc saûn phaåm laø nhöõng loaïi saûn phaåm khaùc nhau. Chieàu daøi danh muïc saûn phaåm laø nhöõng maët haøng trong caùc loaïi saûn phaåm. Chieàu saâu danh muïc saûn phaåm laø caùc phöông aùn cuûa caùc saûn phaåm trong loaïi thöôøng laø kích côõ cuûa saûn phaåm. ÔÛ ngaønh kinh doanh baêng ñóa nhaïc, danh muïc saûn phaåm coù chieàu roäng goàm hai loaïi chính laø baêng vaø ñóa. Chieàu daøi cuûa moãi raát khaùc nhau nhö baêng nhaïc coù baêng cassette vaø baêng video, ñóa nhaïc coù ñóa CD, VCD, DVD… Chieàu saâu cuûa moãi loaïi cuõng khaùc nhau nhö trong baêng cassette coù loaïi 90 vaø 60 phuùt, ñóa CD coù ñóa 90, 60 vaø 30 phuùt. 1.3.1.2 Quyeát ñònh veà loaïi saûn phaåm. Loaïi saûn phaåm laø moät nhoùm saûn phaåm coù quan heä chaët cheõ vôùi nhau bôûi vì chuùng thöïc hieän moät chöùc naêng töông töï, ñöôïc baùn cho cuøng moät nhoùm ngöôøi tieâu duøng, qua cuøng keânh nhö nhau hay taïo neân moät khung giaù cuï theå. Doanh nghieäp caàn bieát doanh soá baùn vaø lôïi nhuaän cuûa töøng maët haøng trong loaïi saûn phaåm vaø vò trí cuûa loaïi saûn phaåm cuûa mình so vôùi ñoái thuû caïnh tranh. Coù theå xaây döïng baûng ñoà vò trí saûn phaåm ñeå hoaïch ñònh chieán löôïc marketing saûn phaåm vaø xaùc ñònh caùc khuùc thò tröôøng. Caùc quyeát ñònh hieän ñaïi hoùa, laøm noåi baät saûn phaåm hay thanh loïc bôùt loaïi saûn phaåm coù theå ñöôïc ñöa ra tuøy tình huoáng vaø muïc tieâu cuûa coâng ty. 1.3.1.3 Quyeát ñònh nhaõn hieäu. Khi hoaïch ñònh moät chieán löôïc marketing cho saûn phaåm, doanh nghieäp phaûi quyeát ñònh nhaõn hieäu. Nhaõn hieäu laø teân, thuaät ngöõ, kyù hieäu, bieåu töôïng hay kieåu daùng, hoaëc moät söï keát hôïp nhöõng yeáu toá ñoù nhaèm xaùc nhaän haøng hoùa hay dòch vuï 7 cuûa moät ngöôøi baùn hay moät nhoùm ngöôøi baùn vaø phaân bieät chuùng vôùi saûn phaåm cuûa ñoái thuû caïnh tranh. Moät nhaõn hieäu coù theå mang theo saùu caáp ñoä yù nghóa: nhaõn hieäu tröôùc tieân trong yù nghó nhöõng thuoäc tính nhaát ñònh, gôïi leân nhöõng ích lôïi thöïc teá hay tình caûm, noùi leân moät ñieàu gì ñoù veà giaù trò cuûa ngöøoi saûn xuaát, theå hieän moät neàn vaên hoùa nhaát ñònh, phaùt hoïa moät nhaân caùch nhaát ñònh, theå hieän khaùch haøng mua hay söû duïng saûn phaåm ñoù. aïi thaønh phoá Hoà Chí Minh, caùc nhaõn hieäu baêng ñóa nhaïc nhö Phöông Nam Film, Saigon Audio, Haõng Phim Treû, Beán Thaønh Audio… ñöôïc ngöôøi tieâu duøng nhaän bieát vaø tin töôûng ôû moät möùc ñoä nhaát ñònh. Uy tín cuûa nhaõn hieäu ñem laïi lôïi theá caïnh tranh cho coâng ty. 1.3.1.4 Quyeát ñònh veà bao bì . Bao goùi laø nhöõng hoaït ñoäng thieát keá vaø saûn xuaát hoäp ñöïng hay giaáy goùi cho saûn phaåm. Bao bì laø coâng cuï marketing ñaéc löïc. Bao bì thieát keá toát coù theå taïo ra giaù trò thuaän tieän cho ngöôøi tieâu duøng vaø giaù trò khuyeán maõi cho ngöôøi saûn xuaát. 1.3.2 Chieán löôïc giaù Giaù caû laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng nhaát quyeát ñònh thò phaàn cuûa coâng ty vaø khaû naêng sinh lôøi cuûa noù. Giaù caû laø yeáu toá duy nhaát trong marketing mix taïo ra thu nhaäp. Giaù caû cuõng laø moät trong nhöõng yeáu toá linh hoaït nhaát cuûa marketing mix. Khi xaây döïng chính saùch ñònh giaù, coâng ty phaûi xem xeùt nhieàu yeáu toá. Coù saùu böôùc ñeå aán ñònh giaù: löïa choïn muïc tieâu ñònh giaù, xaùc ñònh nhu caàu, öôùc tính giaù thaønh, phaân tích giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh, löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù vaø xaùc ñònh giaù cuoái cuøng. 8 1.3.2.1 Löïa choïn muïc tieâu ñònh giaù vaø xaùc ñònh nhu caàu Tröôùc tieân coâng ty phaûi quyeát ñònh xem mình muoán ñaït ñöôïc gì vôùi saûn phaåm cuï theå. Coâng ty caàn löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu vaø ñònh vò saûn phaåm treân thò tröôøng. Moãi möùc giaù seõ taùc ñoäng ñeán lôïi nhuaän, doanh soá töø vieäc baùn haøng vaø thò phaàn. Moät coâng ty coù theå theo ñuoåi baát kyø muïc tieâu naøo trong soá saùu muïc tieâu chính sau thoâng qua vieäc ñònh giaù: muïc tieâu ñaûm baûo soáng soùt, toái ña hoùa lôïi nhuaän tröôùc maét, toái ña hoùa thu nhaäp tröôùc maét, taêng toái ña möùc tieâu thuï, taêng toái ña vieäc hôùt phaàn ngon cuûa thò tröôøng, giaønh vò trí daãn ñaàu veà chaát löôïng saûn phaåm. Sau khi ñaõ löïa choïn muïc tieâu ñònh giaù, coâng ty caàn chuù yù laø moãi giaù ñaët ra seõ daãn ñeán moät möùc nhu caàu khaùc nhau vaø vì theá seõ coù taùc ñoäng khaùc nhau ñeán nhöõng muïc tieâu marketing cuûa noù. Bình thöôøng thì nhu caàu vaø giaù coù quan heä tyû leä nghòch vôùi nhau. Ta coù theå xaùc ñònh nhu caàu baèng hai caùch: caùch thöù nhaát giaû thieát raèng giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh khoâng thay ñoåi khi coâng ty thay ñoåi giaù, caùch thöù hai giaû thieát raèng ñoái thuû caïnh tranh seõ tính giaù khaùc nhau öùng vôùi moãi giaù maø coâng ty seõ ñöa ra. 1.3.2.2 Xaùc ñònh chi phí vaø phaân tích giaù caû haøng hoùa cuûa ñoái thuû caïnh tranh Coâng ty bao giôø cuõng coù xu höôùng tính möùc giaù ñuû ñeå trang traûi nhöõng chi phí saûn xuaát, phaân phoái, tieâu thuï saûn phaåm vaø lôïi nhuaän hôïp lyù. Chi phí coù hai daïng: chi phí coá ñònh vaø chí phí bieán ñoåi. Chi phí coá ñònh trong ngaønh baêng ñóa nhaïc laø chi phí thieát keá chöông trình, nhaïc só, ca só… chi phí bieán ñoåi laø chi phí baêng ñóa traéng. Beân caïnh vieäc xaùc ñònh chi phí cuûa baûn thaân, coâng ty caàn phaân tích giaù caû haøng hoùa vaø nhöõng phaûn öùng cuûa ñoái thuû caïnh tranh ñeå coù theå xaùc ñònh giaù cuûa mình moät caùch hôïp lyù hôn. Giaù caû vaø chaát löôïng haøng hoaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh laø yeáu toá raát quan troïng trong vieäc ñònh giaù saûn phaåm cuûa coâng ty. 9 1.3.2.3 Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù vaø xaùc ñònh giaù cuoái cuøng Coù nhieàu phöông phaùp ñònh giaù khaùc nhau nhö phöông phaùp ñònh giaù baèng caùch coäng lôøi vaøo chi phí, theo lôïi nhuaän muïc tieâu, theo giaù trò ngöôøi mua nghó saûn phaåm xöùng ñaùng nhö vaäy, theo möùc giaù hieän haønh… Tuøy theo muïc tieâu ngaén vaø daøi haïn cuûa mình maø doanh nghieäp löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù phuø hôïp. Trong ngaønh coâng nghieäp baêng ñóa nhaïc theá giôùi, thoâng thöôøng caùc doanh nghieäp thöôøng aùp duïng phöông phaùp ñònh giaù theo lôïi nhuaän muïc tieâu. Caùc phöông phaùp ñònh giaù giuùp doanh nghieäp thu heïp khoaûn giaù ñeå löïa choïn giaù cuoái cuøng. Phoái hôïp giaù vôùi caùc yeáu toá khaùc cuûa marketing mix vaø yeáu toá taâm lyù ñeå ñaûm baûo chaéc chaén raèng noù seõ ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän. 1.3.3 Chieán löôïc phaân phoái Theo Philip Kotler thì keânh phaân phoái coù theå ñöôïc xem nhö nhöõng taäp hôïp caùc toå chöùc phuï thuoäc laãn nhau lieân quan ñeán quaù trình taïo ra saûn phaåm hay dòch vuï hieän coù ñeå söû duïng hay tieâu duøng. Keânh phaân phoái thöïc hieän coâng vieäc chuyeån haøng hoaù töø ngöôøi saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Sô ñoà 1: Hai caùch phaân phoái chuû yeáu ñöôïc aùp duïng: Caùch coå ñieån vaø caùch hieän ñaïi Doanh nghieäp 1 Khaùch haøng 1 Doanh nghieäp 1 Khaùch haøng 1 PP Doanh nghieäp 2 Khaùch haøng 2 Doanh nghieäp 2 Phaân phoái coå ñieån Khaùch haøng 2 Phaân phoái hieän ñaïi Phaân phoái coå ñieån theå hieän moái quan heä tröïc tieáp giöõa doanh nghieäp vôùi khaùch haøng. Khi qui moâ saûn xuaát cung öùng saûn phaåm lôùn cho nhieàu khaùch haøng 10 khaùc nhau thì doanh nghieäp khoù coù theå ñaùp öùng toát ñöôïc. Luùc ñoù keânh phaân phoái hieän ñaïi töùc laø quan heä giöõa khaùch haøng vaø doanh nghieäp seõ thoâng qua nhaø phaân phoái. Nhaø phaân phoái coù theå laø ngöôøi baùn sæ, baùn leû, nhaø phaân phoái trong keânh phaân phoái. Nhö vaäy keânh phaân phoái laø moät heä thoáng caùc nhaø phaân phoái, laøm trung gian, coù nhieäm vuï chuyeån haøng hoùa töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Keânh phaân phoái bao goàm chieàu daøi cuûa keânh phaân phoái töùc laø soá caáp cuûa keânh, chieàu roäng laø soá löôïng trung gian ôû moãi caáp. Tuøy vaøo ñieàu kieän vaø ñaëc ñieåm haøng hoùa maø söû duïng caùc keânh phaân phoái moät caùch coù hieäu quaû. Keânh moät caáp coù moät ngöôøi trung gian. Keânh hai caáp coù hai trung gian. Treân thò tröôøng ngöôøi tieâu duøng thì thöôøng laø moät ngöôøi baùn sæ vaø moät ngöôøi baùn leû. Theo quan ñieåm cuûa ngöôøi saûn xuaát thì caøng nhieàu caáp phaân phoái caøng khoù nhaän ñöôïc nhöõng thoâng tin phaûn hoài cuûa ngöôøi tieâu duøng chính xaùc. Sô ñoà 2: Caùc keânh phaân phoái haøng tieâu duøng Ngöôøi baùn leû Khaùch haøng Nhaø saûn xuaát Ngöôøi baùn sæ Ngöôøi baùn sæ Ngöôøi baùn leû Ngöôøi baùn sæ nhoû 11 Ngöôøi baùn leû Sô ñoà 3: Caùc keânh phaân phoái haøng tieâu duøng vaø tö lieäu saûn xuaát Ngöôøi phaân phoái TLSX Ngöôøi saûn xuaát Khaùch haøng coâng nghieäp Ñaïi dieän cuûa ngöôøi SX Chi nhaùnh tieâu thuï cuûa ngöôøi SX Trong quaù trình choïn keânh phaân phoái, tuøy thuoäc vaøo naêng löïc, muïc tieâu cuûa mình maø doanh nghieäp choïn chieàu daøi, chieàu roäng cuûa keânh cho phuø hôïp vaø ñaït hieäu quaû cao. Ña soá caùc coâng ty baêng ñóa lôùn treân theá giôùi ñeàu coù heä thoáng phaùt haønh rieâng cuûa mình. Hoï coù chuoãi caùc cöûa haøng töï choïn ñeå baùn vaø giôùi thieäu saûn phaåm. Beân caïnh ñoù, caùc coâng ty kyù hôïp ñoàng vôùi moät vaøi nhaø phaân phoái trung gian ñeå phaùt haønh baêng ñóa treân toaøn theá giôùi. 1.3.4 Chieán löôïc chieâu thò, coå ñoäng. Marketing hieän ñaïi ñoøi hoûi nhieàu yeáu toá hôn laø vieäc phaùt trieån saûn phaåm, ñònh giaù sao cho coù söùc haáp daãn vaø taïo ñieàu kieän cho khaùch haøng muïc tieâu coù theå tieáp caän ñöôïc saûn phaåm hay dòch vuï cung caáp. Chieâu thò-coå ñoäng laø laø moät thaønh phaàn trong marketing mix. Muïc ñích cuûa chieâu thò-coå ñoäng laø laøm cho cung caàu gaëp nhau, ngöôøi baùn thoûa maõn toát hôn nhu caàu cuûa ngöôøi mua. Chieâu thò-coå ñoäng phoái hôïp vôùi chieán löôïc saûn phaåm, giaù caû vaø phaân phoái laøm cho haøng hoùa baùn ñöôïc nhieàu hôn, nhanh hôn vaø uy tín cuûa coâng ty ñöôïc naâng cao. Chieâu thò coå ñoäng vöøa 12 laø khoa hoïc, vöøa laø ngheä thuaät. Noù ñoøi hoûi söï saùng taïo, linh hoaït, kheùo leùo trong quaù trình thöïc hieän nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñaõ vaïch ra vôùi chi phí thaáp nhaát. Heä thoáng chieâu thò coå ñoäng bao goàm söï phoái hôïp naêm coâng cuï chuû yeáu sau: - Quaûng caùo (Advertising): laø vieäc söû duïng khoâng gian vaø thôøi gian ñeå giôùi thieäu giaùn tieáp vaø khuyeách tröông caùc yù töôûng, haøng hoùa hay dòch vuï cho khaùch haøng. - Marketing tröïc tieáp (Direct marketing): söû duïng thö, ñieän thoaïi vaø nhöõng coâng cuï lieân laïc giaùn tieáp khaùc ñeå thoâng tin cho nhöõng khaùch haøng hieän coù vaø khaùch haøng tieàm naêng hay yeâu caàu hoï coù phaûn öùng ñaùp laïi. - Kích thích tieâu thuï, khuyeán maõi (Sales promotion): Nhöõng hình thöùc thöôûng trong thôøi gian ngaén ñeå khuyeán khích duøng thöû hay mua moät saûn phaåm hoaëc dòch vuï nhieàu hôn nhö giaûm giaù, quaø taëng, xoå soá, hoäi chôï… - Quan heä coâng chuùng, tuyeân truyeàn (Publicity): laø caùc chöông trình khaùc nhau ñöôïc thieát keá nhaèm ñeà cao hay baûo veä hình aûnh coâng ty hay nhöõng saûn phaåm cuï theå. - Chaøo haøng tröïc tieáp (Personal selling): Giao tieáp tröïc tieáp vôùi khaùch haøng vôùi muïc ñích baùn haøng. Sô ñoà 4: Qui trình xaây döïng moät keá hoaïch chieâu thò coå ñoäng Noäi dung chieâu thò, coå ñoäng Xaùc ñònh muïc tieâu, doanh soá Xaùc ñònh chieâu thò, coå ngaân saùch Löïa choïn phoái hôïp phöông thöùc ñoäng Ñaùnh giaù, ño löôøng keát quaû chieâu thò coå ñoäng • Xaùc ñònh muïc tieâu: doanh nghieäp caên cöù vaøo muïc tieâu chung cuûa mình ñeå xaùc ñònh nhieäm vuï, muïc tieâu cuûa hoaït ñoäng chieâu thò-coå ñoäng. 13 • Xaây döïng ngaân saùch chieâu thò, coå ñoäng: doanh nghieäp seõ quyeát ñònh chi bao nhieâu cho chieâu thò coå ñoäng caên cöù theo khaû naêng, theo tyû leä phaàn traêm doanh soá, theo chi phí cuûa ñoái thuû caïnh tranh hoaëc theo muïc tieâu vaø nhieäm vuï cuûa doanh nghieäp. • Löïa choïn phöông thöùc phoái hôïp chieâu thò coå ñoäng: coù theå söû duïng phoái hôïp nhieàu hoaït ñoäng chieâu thò coå ñoäng khaùc nhau ôû moät tyû leä nhaát ñònh trong moät thôøi gian ñeå ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát. • Sau khi löïa choïn caùc phöông thöùc phoái hôïp hoaït ñoäng chieâu thò coå ñoäng, doanh nghieäp theå seõ löïa choïn noäi dung chieâu thò töông öùng vaø phöông tieän chieâu thò thích hôïp ñeå ñaït ñöôïc ñöôïc muïc tieâu ñeà ra vôùi ngaân saùch ñaõ ñònh. • Ñaùnh giaù, ño löôøng keát quaû: caên cöù vaøo muïc tieâu ñöa ra ban ñaàu, doanh nghieäp coù theå so saùnh ñeå ñaùnh giaù keát quaû thöïc hieän sau moät thôøi gian. Phaûi ñaùnh giaù taùc ñoäng ôû caû hai maët; taùc ñoäng veà chieâu thò coå ñoäng vaø taùc ñoäng veà thöông maïi. Taùc ñoäng veà chieâu thò coå ñoäng ñöôïc ñaùnh giaù qua vieäc ño löôøng möùc thay ñoåi nhaän thöùc cuûa khaùch haøng sau quaù trình chieâu thò coå ñoäng. Taùc ñoäng veà thöông maïi ñöôïc theå hieän thoâng qua doanh soá, thò phaàn, lôïi nhuaän ñaït ñöôïc tröôùc vaø sau moät thôøi gian thöïc hieän chieâu thò, coå ñoäng. Nhöõng phaàn lyù thuyeát ñöôïc ñeà caäp treân ñaây giuùp ta raát nhieàu trong vieäc phaân tích thöïc traïng kinh doanh cuûa ngaønh baêng ñóa cuõng nhö ñöa ra nhöõng giaûi phaùp marketing giuùp caùc coâng ty baêng ñóa thaønh phoá phaùt trieån trong moâi tröôøng caïnh tranh. Phaàn cô baûn cuûa lyù thuyeát marketing hoã trôï cho vieäc ñeà ra nhöõng giaûi phaùp phuø hôïp döïa treân caùc phöông phaùp khoa hoïc. Ñeå coù chieán löôïc marketing phaùt trieån ngaønh baêng ñóa nhaïc thaønh phoá, vieäc phaân tích thöïc traïng marketing trong ngaønh laø voâ cuøng caàn thieát. 14 CHÖÔNG 2: PHAÂN TÍCH THÖÏC TRAÏNG MARKETING NGAØNH SAÛN XUAÁT KINH DOANH BAÊNG ÑÓA NHAÏC THAØNH PHOÁ 2.1. THÖÏC TRAÏNG CHUNG VEÀ NGAØNH SAÛN XUAÁT KINH DOANH BAÊNG ÑÓA NHAÏC THAØNH PHOÁ 2.1.1 Giôùi thieäu toång quaùt veà ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc caû nöôùc vaø thaønh phoá Hoà Chí Minh. Ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc caû nöôùc hieän nay coù khoaûng 20 haõng saûn xuaát vaø trung taâm baêng ñóa, trong ñoù thaønh phoá Hoà Chí Minh chieám 80% möùc saûn xuaát cuõng nhö tieâu thuï. Hình thöùc hoaït ñoäng cuûa caùc haõng vaø trung taâm baêng ñóa raát phong phuù. Moät soá laø doanh nghieäp Nhaø nöôùc nhö Saigon Audio, Hoà Göôm Audio, VAFACO, Haõng Phim Treû, Beán Thaønh Audio, Truøng Döông, Raïng Ñoâng…, moät soá laø coâng ty coå phaàn vaø tö nhaân nhö Phöông Nam Film, Kim Lôïi studio, Laïc Hoàng, Ñoâng Haûi, Vieát Taân…Caùc haõng vaø trung taâm baêng nhaïc naøy thöôøng hôïp taùc vôùi nhau saûn xuaát vaø phaùt haønh caùc chöông trình môùi. Theo baùo caùo naêm 1999 cuûa Sôû Vaên Hoùa Thoâng Tin Thaønh Phoá thì caùc haõng vaø trung taâm baêng nhaïc thaønh phoá ñaàu tö maùy moùc thieát bò goàm maùy quay, phoøng thu aâm vaø caùc thieát bò hoã trôï treân 20 tyû ñoàng Vieät Nam. Voán ñaàu tö trong caû nöôùc cho maùy moùc thieát bò laø 26 tyû ñoàng goàm voán Nhaø nöôùc vaø tö nhaân hôïp taùc. Vieäc hôïp taùc goùp voán naøy coù taùc duïng tích cöïc trong vieäc hieän ñaïi hoùa maùy moùc thieát bò cuûa caùc haõng baêng ñóa Nhaø nöôùc voán ñaõ laïc haäu. Ngoaøi voán ñaàu tö cho maùy moùc thieát bò thì voán hoaït ñoäng cuûa caùc haõng baêng ñóa trong caû nöôùc laø treân 30 tyû ñoàng trong ñoù thaønh phoá Hoà Chí Minh chieám 80% trong toång soá voán hoaït ñoäng. Beân caïnh nguoàn voán hoaït ñoäng, caû nöôùc coù hôn 1.000 nhaân löïc hoaït ñoäng trong lónh vöïc saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa, rieâng thaønh phoá Hoà Chí Minh coù hôn 800 ngöôøi. 15 2.1.1.1 Chöùc naêng, nhieäm vuï cuûa ngaønh saûn xuaát vaø kinh doanh baêng ñóa nhaïc. Nhieäm vuï xaõ hoäi chuû yeáu cuûa caùc haõng baêng ñóa vaø trung taâm baêng nhaïc laø phuïc vuï ñôøi soáng vaên hoùa tinh thaàn cho toaøn xaõ hoäi. Boä Vaên Hoùa Thoâng Tin xaùc ñònh traùch nhieäm cuûa caùc haõng baêng ñóa laø goùp phaàn xaây döïng, phaùt trieån neàn vaên hoùa Vieät Nam. Ñoù laø neàn vaên hoùa xaây döïng treân cô sôû di saûn vaên hoùa truyeàn thoáng, voán laø nieàm töï haøo cuûa bao theá heä ngöôøi Vieät Nam. Ñieàu naøy ñoøi hoûi caùc haõng baêng ñóa cho ra ñôøi nhöõng saûn phaåm aâm nhaïc chaát löôïng cao goùp phaàn naâng cao ñôøi soáng vaên hoùa ngöôøi daân thoâng qua vieäc thöôûng thöùc aâm nhaïc. Song song ñoù, caùc haõng baêng ñóa phaûi phaùt trieån vöõng maïnh goùp phaàn phaùt trieån ngaønh coâng ngheä giaûi trí vaø kinh teá caû nöôùc, ñoùng goùp vaøo ngaân saùch. Nhaø nöôùc ta nhaän thöùc roõ taàm quan troïng cuûa vaên hoùa trong ñieàu kieän kinh teá thò tröôøng môû cöûa. Vaên hoùa laø neàn taûng tinh thaàn cuûa xaõ hoäi, moät ñoäng löïc thuùc ñaåy söï phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi. Muïc tieâu cuûa caùc hoaït ñoäng aâm nhaïc laø taïo cho ngöôøi daân coù moät ñôøi soáng tinh thaàn phong phuù, laønh maïnh töø ñoù naâng cao daân trí, ñaùp öùng muïc tieâu cuûa Nhaø nöôùc ñeà ra laø xaây döïng vaø phaùt trieån vaên hoùa Vieät Nam tieân tieán, ñaäm ñaø baûn saéc daân toäc, xaây döïng con ngöôøi Vieät Nam veà tö töôûng, ñaïo ñöùc, taâm hoàn, tình caûm, loái soáng, xaây döïng moâi tröôøng vaên hoùa laønh maïnh cho söï phaùt trieån xaõ hoäi. Ñònh höôùng thò hieáu aâm nhaïc cuûa coâng chuùng theo höôùng laønh maïnh, trong saùng, naâng cao tính daân toäc trong vieäc thöôûng thöùc aâm nhaïc. 2.1.1.2 Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc Thaønh Phoá Hoà Chí Minh. Döïa vaøo ñaëc ñieåm phaùt trieån cuûa thò tröôøng baêng ñóa nhaïc thaønh phoá Hoà Chí Minh, coù theå chia laøm 3 giai ñoaïn phaùt trieån cuûa ngaønh saûn xuaát kinh doanh baêng ñóa nhaïc: • Giai ñoaïn thöù nhaát laø tröôùc naêm 1988, thò tröôøng thaønh phoá Hoà Chí Minh chæ toàn taïi hai haõng baêng laø Saigon Audio vaø chi nhaùnh phía nam 16 cuûa Nhaø Xuaát Baûn AÂm Nhaïc vôùi maët haøng ñoäc toân luùc ñoù laø caûi löông tuoàng coå. Ñaây laø giai ñoaïn phaùt trieån raát sô khai cuûa ngaønh coâng nghieäp baêng ñóa thaønh phoá. • Giai ñoaïn thöù hai töø naêm 1989 ñeán ñaàu naêm 1997 laø giai ñoaïn hình thaønh nhieàu haõng vaø trung taâm baêng ñóa. Ñaàu naêm 1989, coâng ty vaät phaåm vaên hoùa TP.HCM ra ñôøi vôùi teân goïi laø VAFACO. Caùc coâng ty baêng nhaïc TP.HCM tung ra caùc album ca nhaïc Vieät Nam ñaàu tieân ñöôïc chuù yù treân thò tröôøng laø: Ñeâm Thu, Mô Hoa…vôùi nhöõng ca khuùc tröõ tình laõng maïng: Lôøi Ngöôøi Ra Ñi, Mô Hoa… môû ñaàu cho thôøi kyø hoaøng kim cuûa caùc gioïng ca Baûo Yeán, Nhaõ Phöông vaø söï trôû laïi cuûa Lan Ngoïc, Ngoïc Yeán. Naêm 1990, phong traøo nhaïc ngoaïi lôøi Vieät trôû neân thònh haønh. Coù nhöõng album ñöôïc tieâu thuï caû traêm ngaøn baûn cassette nhö Samba Mabo, Himalaya, Single Bell… vôùi caùc gioïng ca Thanh Lan, Trang Kim Yeán, Syõ Ñan…Beân caïnh ñoù coøn coù moät doøng nhaïc khaùc cuõng thònh haønh khoâng keùm ñoù laø doøng “nhaïc queâ höông” vôùi nhöõng ca só nhö : Ñình Vaên, Phöông Dung maø nhaïc só phoái aâm tieâu bieåu luùc ñoù laø Quoác Duõng. Naêm 1991-1992, coù theâm Haõng Phim Treû, Beán Thaønh, Phöông Nam Film laøm thò tröôøng baêng ñóa nhaïc phong phuù hôn. Haõng Phim Treû ñöa ra hai gioïng ca ñoäc quyeàn laø Ngoïc Sôn vaø Thu Hieàn, moãi chöông trình phaùt haønh hôn 70.000 baûng cassette. Chöông trình Möa Buïi töø 1-4 laø baêng video ca nhaïc ñaàu tieân ñöôïc tieâu thuï vôùi soá löôïng treân 100.000 baûng chöa keå soá löôïng in laäu. Beân caïnh ñoù cuõng coù doøng nhaïc Hong Kong vôùi caùc album: Moäng Tình Ñaàu, Caùnh Chim Baït Gioùù… vôùi caùc gioïng ca Syõ Ben, Caûnh Haøn. Cuøng luùc ñoù thò tröôøng cuõng xuaát hieän chöông trình video ca nhaïc thieáu nhi Caû Nhaø Thöông Nhau cuûa Beán Thaønh Audio baùn khoâng döôùi 100.000 baûng. Sau lieân hoan pop-rock Ñaàm Sen 1992, caùc video nhaïc treû ñaàu tieân ra ñôøi vôùi nhöõng göông maët môùi nhö Ba Con Meøo, Phöông Thaûo-Ngoïc Leã... Ñaây laø thôøi 17 kyø thaønh phoá Hoà Chí Minh cho ra ñôøi caùc trung taâm baêng nhaïc nhö Thaát Sôn, Phuù Nhuaän, Bình Taây…ñaây laø luùc thònh vöôïng cuûa caùc coâng ty vaø trung taâm baêng ñóa nhaïc thaønh phoá. Töø naêm 1995 ca nhaïc trong nöôùc xuoáng doác, traàm troïng nhaát laø naêm 1996. Caùc gioïng caûi löông Vuõ Linh, Ngoïc Huyeàn, Taøi Linh chuyeån sang ca nhaïc, caùc caây haøi chieám lónh keä baêng ñóa vôùi caùc chöông trình: Ñaïi Hoäi Danh Haøi, Baûo Chung, Minh Nhí. Luùc naøy, baêng nhaïc haûi ngoaïi traøn ngaäp thaønh phoá. Naêm 1996 ñi ñaâu cuõng thaáy Thuùy Nga Paris, Höông Lan, YÙ Lan… caùc chöông trình naøy ñaày aép caùc chôï Huyønh Thuùc Khaùng, Nguyeãn Hueä, Nguyeãn Ñình Chieåu. Baêng nhaïc haûi ngoaïi ñaõ laøm caùc chöông trình cuûa caùc haõng baêng ñóa thaønh phoá nguû ngon moät giaác daøi hôn hai naêm lieàn töø 1995-1997. • Giai ñoaïn thöù ba laø töø cuoái naêm 1997 ñeán nay: cuoái naêm 1997, thò tröôøng baêng ñóa nhaïc chuyeån sang giai ñoaïn môùi khaû quan hôn nhieàu. Giai ñoaïn naøy baét ñaàu söï leân ngoâi cuûa caùc ca só Vieät Nam vôùi caùc baøi haùt Vieät Nam ñaõ keùo theo söï hoài sinh cuûa ngaønh coâng nghieäp baêng ñóa thaønh phoá. Söï hoài sinh naøy ñöôïc tieáp theâm söùc maïnh baèng söï xuaát hieän nhaø maùy CD Vieät Nam ñaàu tieân ra ñôøi. Ñoù laø nhaø maùy CD lôùn nhaát Ñoâng Nam AÙ laø Saigon Audio. Ñaây laø thôøi kyø caùc gioïng ca môùi nhö Myõ Linh, Lam Tröôøng, Quang Linh, Phöông Thanh, Traàn Thu Haø… vôùi söï nôû roä caùc trung taâm baêng ñóa nhaïc vôùi soá löôïng phaùt haønh baêng ñóa ra thò tröôøng leân ñeán haøng trieäu baûng/naêm. Söï ra ñôøi caùc saûn phaåm baêng cassette, baêng video, ñóa CD, VCD phuïc vuï nhu caàu giaûi trí cuûa ngöôøi daân hình thaønh neân moät thò tröôøng baêng ñóa nhaïc raát nhaïy caûm vaø soâi ñoäng. Thò tröôøng baêng ñóa nhaïc thaønh phoá Hoà Chí Minh laø thò tröôøng lôùn nhaát Vieät Nam. Theo soá lieäu baùo caùo cuûa UÛy Ban Nhaân Daân Thaønh Phoá thì toång soá daân taïi thaønh phoá laø 5,5 trieäu ngöôøi trong ñoù daân soá noäi thaønh chieám hôn 4 trieäu ngöôøi. Thaønh phoá Hoà Chí Minh laø moät thò tröôøng lôùn, haáp daãn cho caùc doanh nghieäp baêng ñóa nhaïc. 18