Tài liệu Luận văn quản trị marketing hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch quản trị tuyến sản phẩm của công ty cổ phần rồng vàng minh ngọc

QUẢN TRỊ MARKETING MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................2 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN RỒNG VÀNG MINH NGỌC............................................................................................................. 3 1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần Rồng Vàng MINH NGỌC.............................3 2. Chiến lược phát triển của công ty cổ phần Rồng Vàng MINH NGỌC....................4 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ TUYẾN SẢN PHẨM BÁNH ĐẬU XANH CỦA CÔNG TY RỒNG VÀNG MINH NGỌC..............................................5 1. Tổng quan về thị trường bánh đậu xanh ở khu vực HẢI DƯƠNG..........................5 2. Thực trạng về quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc...........................................................................................................6 3. Phân tích các quyết định về quản trị tuyến sản phẩm của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc...........................................................................................................7 CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN TRỊ TUYẾN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RỒNG VÀNG MINH NGỌC....10 1. Một vài nhận xét về quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc..................................................................................................10 1.1 Điểm mạnh...................................................................................................10 1.2 Điểm yếu.........................................................................................................10 2. Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc.......................................................................10 2.1 Về sản phẩm.................................................................................................10 2.2 Giải pháp liên quan đến việc tổ chức và nhân sự..........................................11 2.3 Các giải pháp khác........................................................................................11 KẾT LUẬN................................................................................................................13 1 QUẢN TRỊ MARKETING LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, để đạt được mục tiêu đứng vững và phát triển trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi thích hợp phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp mình và xây dựng những biện pháp riêng để đi đến thực hiện thắng lợi những mục tiêu đã đề ra. Công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh bánh đậu xanh nằm trên địa bàn tỉnh Hải Dương cũng không nằm ngoài quy luật đó, công ty luôn cố gắng để sản phẩm của mình ngày càng được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng nhiều hơn.Mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều của yếu tố khách quan như thời tiết, cơ chế chính sách, giá cả thị trường, thị hiếu người tiêu dùng... cho nên để doanh nghiệp hướng tới những mục tiêu mà mình đã lựa chọn thì tất cả mọi hoạt động của công ty phải được kế hoạch hoá. Trong đó, khâu quản trị tuyến sản phẩm của doanh nghiệp có tầm quan trọng rất cao, quyết định sự lớn mạnh của doanh nghiệp. Trong 1 thời ngắn tìm hiểu về công ty MINH NGỌC và được sự giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn Thế Ninh cùng với sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng kinh doanh của công ty, nhận thức được tầm quan trọng của sản phẩm đối với sản xuất kinh doanh và thực trạng công tác xây dựng thực hiện kế hoạch quản trị tuyến sản phẩm tại doanh nghiệp MINH NGỌC nhóm 7 chúng em đã thống nhất đề tài: “ Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch quản trị tuyến sản phẩm của công ty cổ phần Rồng Vàng MINH NGỌC” Trên cơ sở nghiên cứu của chuyên ngành quản trị marketing phân tích và đánh giá thực trạng công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch quản trị tuyến sản phẩm tại công ty cổ phần Rồng Vàng MINH NGỌC để tìm ra ưu nhược điểm từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm cải tiến. Bài thảo luận gồm 3 chương: 2 QUẢN TRỊ MARKETING CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN RỒNG VÀNG MINH NGỌC 1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc Là một công ty sản xuất kinh doanh tổng hợp được thành lập tháng 6 năm 2006 nhiều năm liền là lá cờ đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Hải Dương. Công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc có vốn điều lệ là 6 tỷ đồng trụ sở đặt tại Khu 6 – phường Cẩm Thượng –Thành phố Hải Dương. Công ty hoạt động và hạch toán độc lập, tự chủ và chịu trách nhiệm về hoạt động của mình trước pháp luật khi tham gia vào các hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong quá trình hoạt động kinh doanh, công ty đã tìm hiểu và nắm bắt xu hướng phát triển, hành vi mua bán của khách hàng và công ty nhạy bén mở ra các gian hàng trưng bày sản phẩm của mình. Qua nhiều năm hoạt động công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc đã rất phát triển và được đánh giá là một trong những doanh nghiệp có uy tín tại Hải Dương. Hiện nay, công ty Minh Ngọc đã có một bề dày hoạt động kinh doanh, tổ chức lãnh đạo. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng được nâng lên, thể hiện thông qua việc đóng góp ngân sách nhà nước ngày càng tăng. Công ty đã lập được nhiều thành tích suất sắc. Rồng Vàng Minh Ngọc, với phương châm chính là lưu giữ những giá trị truyền thống khi sản xuất ra những loại bánh mà trong đó có chứa đựng những nguyên liệu xuất phát từ thiên nhiên cùng với sự khéo léo của người nghệ nhân làm bánh mà tạo ra những sản phẩm mang linh hồn của quê hương xứ sở Hải Dương. Người Hải Dương tự hào rằng không ở đâu có thể sản xuất ra bánh đậu xanh và bánh gai có mùi vị đặc trưng và thơm ngon như ở Hải Dương.Công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc cũng vậy trong quá trình sản xuất đã tích lũy được những kinh nghiệm truyền thống từ xa xưa kết hợp những tinh hoa của đất trời để tạo thành những sản phẩm có uy tín và ngày càng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi nơi. Công ty cổ phần thương mại Rồng vàng Minh Ngọc, tiền thân là cơ sở sản xuất bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh Ngọc với các lĩnh vực kinh doanh chính là: Bánh đậu xanh, Bánh gai, Bột đậu đen và bột đậu xanh. Chính thức được thành lập vào tháng 6 năm 2006 và được đánh giá là một trong những cơ sở có máy móc kĩ thuật hiện đại trong tỉnh Hải Dương, cơ sở sản xuất thể hiện cho sự đầu tư đúng hướng vào nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. 3 QUẢN TRỊ MARKETING Trong nhiều năm qua cùng với sự phát triển của sản xuất sản phẩm của Rồng Vàng Minh Ngọc luôn được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng cả nước bình chọn và liên tiếp đạt được nhiều giải thưởng cao trong các cuộc thi do các cơ quan – tổ chức bình chọn. 2. Chiến lược phát triển của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc Chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Doanh nghiệp đặc biệt coi trọng quản lí hoạt động kinh doanh của mình theo chiến lược. Bởi vì chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích, hướng đi của mình. Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội trên thị trường và tạo được lợi thế cạnh tranh trên thương trường bằng các nguồn lực có hạn cho doanh nghiệp với kết quả cao nhằm đạt được mục tiêu đề ra. Chiến lược mà công ty đã và đang thực hiện trong suốt những năm gần đây đó là: - Thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm bánh trên thị trường và các điểm du lịch. - Nâng cao chất lượng khẳng định uy tín của mình trên thị trường. - Thay đổi nhãn mác phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của thị hiếu đa số người tiêu dùng. - Cam kết sản xuất sản phẩm chất lượng, không gây ảnh hưởng môi trường. - Tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm và các chế định pháp lý của nhà nước trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh… Từ các chiến lược đúng đắn trên mà công ty đã đạt được rất nhiều những thành tích đáng kể không những đối với thị trường trong nước mà cả ở những thị trường nước ngoài. 4 QUẢN TRỊ MARKETING CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ TUYẾN SẢN PHẨM BÁNH ĐẬU XANH CỦA CÔNG TY RỒNG VÀNG MINH NGỌC 1. Tổng quan về thị trường bánh đậu xanh ở khu vực Hải Dương Theo quan niệm từ xa xưa của người Việt khi đặt chân tới mảnh đất nào dù là đi du lịch, lễ hội, đi chơi hay đi thăm hỏi khi đi , khi về mỗi người đều cầm trên tay món quà nhỏ thể hiện đặc sản và đặc trưng và chút hương vị kỷ niệm của vùng đất đó. Hải Dương cũng vậy nếu ai đã từng đặt chân tới vùng đất này hẳn không thể nào quên được hương vị của bánh đậu xanh gia truyền ở nơi đây.Với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, thị trường bánh ngày càng có sức hấp dẫn và kèm theo nó sự cạnh tranh của các công ty, cơ sở sản xuất bánh rất khốc liệt. Rồng Vàng Minh Ngọc là một công ty có uy tín nhiều năm. Thương hiệu này luôn có sự ảnh hưởng lớn trong làng bánh và được sự quan tâm của người tiêu dùng bảng dưới đây thể hiện rất rõ điều này: Bảng số liệu về sản lượng bán ra các loại bánh của các cơ sở khác nhau trong các năm gần đây Các công ty Rồng Vàng Số bánh bán ra (đơn vị triệu bánh ) và tỷ lệ % Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 1.8 52.6% 1.6 50.95% 1.1 39.7% 0.85 42.7% 1.43 56.15 25.1% 0.52 % 20.45 12.7% 0.37 13.4% 0.25 12.6% 0.32 % 12.5% Gia Bảo 0.4 14.3% 0.5 15.95% 0.76 27.4% 0.5 Hòa An 9 0.3 9.65% 0.4 Nguyên Hương 3 0.2 7% 0.3 Hữu Bình 4 0.5 16.4% 0.34 10.8% 0.21 Tổng 6 3.4 100% 3.14 100% 2.77 9.5% 0.32 2 5 11.5% 0.2 10% 0.25 9.8% 7.6% 0.19 9.5% 0.23 9% 100% 1.99 100% 2.55 100% QUẢN TRỊ MARKETING 2. Thực trạng về quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc Công ty bánh đậu xanh rồng vàng Minh Ngọc đã có mặt tại thị trường từ rất lâu và là một công ty rất có uy tín trên thị trường Hải Dương với mặt hàng bánh đậu xanh, bánh gai, bột đậu. Là người Hải Dương và các thị trường lân cận không ai không biết đến thương hiệu bánh đậu xanh này. Mỗi khi đi xa hay ghé qua Hải Dương mỗi người đều chọn cho mình món quà về làm quà cho gia đình và người thân, bên cạnh đó thị trường bánh Rồng Vàng cũng đã có mặt rất nhiều địa điểm trên cả nước. Nắm bắt được yếu tố này công ty đã cho ra mắt đa dạng các kiểu dáng cũng như chủng loại bánh dành cho nhiều loại khách hàng khác nhau. Khách hàng mua bánh đi lễ hội, đi chùa, đi đình, mua về để cúng tổ tiên hay mua làm quà thì kiểu dáng cũng được bài trí theo kiểu phù hợp với tập quán của người Việt. Các sản phẩm của Rồng Vàng được định giá cụ thể để khách hàng có thể biết và tìm hiểu một cách cụ thể nhất. Sở dĩ công ty thực hiên, tạo ra những sản phẩm như vậy là nhằm nâng cấp giá trị nhằm thõa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của người tiêu dùng.Chính sách sản phẩm của Rồng Vàng Minh Ngọc chủ yếu là nhằm vào khách hàng mục tiêu của họ, sản phẩm bánh đậu xanh mang tính chất về truyền thống rất cao. Trong khi đó Việt Nam là một nước thuần nông tới 70% dân số làm nghề nông và đây là những khách hàng chủ yếu của công ty trong những năm qua. Các chiến lược kinh doanh của công ty đưa ra là duy trì các sản phẩm hiện tại của mình đã được người tiêu dùng tin dùng trong suốt thời gian qua đồng thời theo kịp xu thế phát triển của thị trường đó là đa dạng hóa sản phẩm với nhiều hương vị và mẫu mã khác nhau đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người sử dụng. Chiến lược mà công ty đưa ra đã gặt hái được rất nhiều thành công sau thể hiện rõ nét đó sau nhiều năm kinh doanh công ty đã có nhiều thị phần tại Hải Dương và các tỉnh thành khác. 6 QUẢN TRỊ MARKETING Sự đa dạng hóa về chủng loại và giá cả sản phẩm của Rồng Vàng Minh Ngọc Giá cả Bánh (VNĐ Chủng loại 1. Bánh đậu xanh xuất khẩu ) 24,00 (200g) 2. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 14,00 (KH:A6 trọng lượng 240g) Ngọc 3. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 18,80 (KH: A9 trọng lượng 240g ) Ngọc 4. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 41,40 (Tên SP:Hộp lục lăng trọng lượng Ngọc 5. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 220g) 25,00 310g (42 chiếc) - cao cấp Ngọc 6. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 62,40 (KH:X1 túi 960g) Ngọc 7. Vàng vuông - Bánh đậu xanh 0 74,00 (KH.X2 túi 980) Rồng Vàng Minh Ngọc 8. Bánh đậu xanh Rồng Vàng Minh 0 18,00 Tên SP:Phúc lộc thọ,trọng lượng Ngọc 9. Bánh đậu xanh dừa 0 300g 56,00 (KH: A35 trọng lượng 180gr) 10. Bánh đậu xanh Hạt sen 0 43,00 180gr 11. Bánh đậu xanh khoai môn 0 72,00 (KH: A35 trọng lượng 300gr) 0 Để đáp ứng thị trường tốt hơn. Rồng Vàng Minh Ngọc đã đa dạng hóa sản phẩm với nhiều kiểu dáng, giá cả thích hợp cho nhiều đoạn thị trường khác nhau. 3. Phân tích các quyết định về quản trị tuyến sản phẩm của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc  Quyết định bổ sung loại sản phẩm: 7 QUẢN TRỊ MARKETING Thay vì chỉ sản xuất bánh đậu xanh với nguyên liệu truyền thống là đỗ xanh thì nay công ty đã đưa vào sản xuất một số nguyên liệu khác nữa như dừa, hạt sen, khoai môn. Các sản phẩm bánh đậu xanh dừa, bánh đậu xanh hạt sen, bánh đậu xanh khoai môn của công ty sản xuất không những thơm, ngon, bổ dưỡng mà các vị này còn rất tốt cho cơ thể nhất là những người có tiền sử về các bệnh tim mạch và đái đường…  Quyết định kéo dãn xuống dưới: Vào những năm gần đây nhu cầu tiêu thụ bánh đậu xanh phát triển rất nhanh. Sự trao đổi qua lại của những chuyến đi giúp cho bánh đậu xanh ngày càng được nâng cao thương hiệu. Trên thị trường có rất nhiều loại bánh cạnh tranh với nhau của các hãng rất lớn như Kinh Đô, Hữu nghị...giá cả các sản phẩm này cũng khá rẻ và phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Rồng Vàng Minh Ngọc nhận thấy được mặc dù có nhiều sản phẩm nhưng đặc điểm quan trọng nhất là thu hút được khách hàng, từ lâu công ty cũng vận dụng những phương pháp sản xuất với chi phí hợp lí để tất cả mọi người, những người thu nhập thấp có thể sử dụng và cảm nhận bánh đậu xanh của công ty như: Kẹo vàng 9999, Đài sen, Bát Đào...  Quyết định kéo dài lên phía trên: Công ty muốn tạo ra sản phẩm cũng làm từ bột đậu xanh nhưng cũng được khách hàng đánh giá rất cao, bên cạnh đó công ty còn sản xuất ra các sản phẩm dành cho khách nước ngoài, những người có nhu cầu cao hơn, yêu cầu các chi tiêt phải phù hợp với phong tục tập quán của nước đó. So với các loại bánh của người nước ngoài thì sản phẩm rẻ hơn nhiều. Ngoài ra công ty cũng rất quan tâm tới các loại bột đậu đó là bột đậu xanh và bột đậu đen mà trên đây chỉ giới thiệu 8 QUẢN TRỊ MARKETING Hai hình thức sản phẩm minh họa Thành phần: Bột đậu xanh, đường kính trắng, vani Miêu tả: Túi đựng 10 gói bột đậu xanh mỗi gói 50g (25túi/thùng) Hướng dẫn sử dụng: Loại ăn liền, có thể uống nóng hoặc lạnh tuỳ ý. Có tác dụng giải nhiệt, bồi bổ sức khoẻ... . Thành phần: Bột đậu xanh nguyên chất Công dụng:là sản phẩm ăn ngay,dùng làm khẩu phần ăn trong thực đơn của trẻ em , Dùng làm bánh đậu xanh, nấu chè, làm kem đậu xanh, pha thêm vào khẩu phần ăn của trẻ em, làm nhân các loại bánh... Trong quá trình quản trị tuyến sản phẩm công ty đã xác định được mục tiêu của việc tổ chức thực hiện công tác này là mục tiêu an toàn, mục tiêu chất lượng và mục tiêu chi phí. Công tác tổ chức quản trị sản phẩm của công ty trong thời gian qua đã đạt được nhiều kết quả rõ nét như có thêm nhiều bạn hàng với rất nhiều hợp đồng lớn thể hiện sự lớn mạnh trong thương hiệu và uy tín của công ty. Xong vẫn còn một số hạn chế đó là công ty chưa phát triển triệt để sản phẩm của mình về cả chiều rộng và chiều sâu nên chưa thể đáp ứng được tối đa xu hướng của người tiêu dùng hiện đại. 9 QUẢN TRỊ MARKETING CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN TRỊ TUYẾN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN RỒNG VÀNG MINH NGỌC 1. Một vài nhận xét về quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc 1.1 Điểm mạnh: Tuy đi vào hoạt động thời gian chưa lâu xong nhờ sự cố gắng không ngừng nghỉ trong sản xuất nâng cao uy tín nên các sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng ưa chuộng trong suốt những năm qua. Các sản phẩm mà Rồng Vàng Minh Ngọc dưới thiệu cho khách hàng với nhiều mẫu mã và hình thức đẹp mắt hợp với phong tục tập quán của người Việt nên đã thu được những thành quả rất đáng kể, thu hút số lượng lớn khách hàng mới đến với công ty rất nhiều. 1.2 Điểm yếu: Bên cạnh những điểm mạnh cũng còn một số điểm yếu cần lưu tâm như: Kinh nghiệm thực tế cho thấy tất cả mọi sản phẩm dù to hay nhỏ, theo thời gian cũng phải thay đổi theo nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, công ty phải luôn luôn thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, tránh gây sự nhàm chán cho khách hàng khi nhìn vào sản phẩm. Hiện tại công ty phải khắc phục những khó khăn, nâng cao hơn nữa để tạo sự thay đổi cho những sản phẩm đã và đang thu hút khách hàng, phải luôn luôn đảm bảo những sản phẩm này kịp thời và nhanh nhất khi khách hàng cần. Bên cạnh đó biết tận dụng thời cơ hợp lý để thay đổi mẫu mã cho các sản phẩm đang hiện có. Nhiều mẫu sản phẩm bánh tạo sự trùng lặp và khách hàng mới khó có thể nhận biết hết về công dụng và chất lượng của sản phẩm đưa ra. 2. Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả quản trị tuyến sản phẩm bánh đậu xanh của công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc 2.1 Về sản phẩm: Chuẩn bị kĩ càng về nghiên cứu thị trường và thiết kế sản phẩm phù hợp 10 QUẢN TRỊ MARKETING Đổi mới công nghệ, thay đổi những kiểu dáng, mẫu mã đã không phù hợp với xu thế. Không ngừng áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản phẩm Rất nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc cử nhân viên của công ty đi học hỏi và đào tạo những kĩ năng mới, để từ đó phát triển cao hơn nữa. Thường xuyên kiểm tra giám sát nghiên cứu, điều chỉnh của đối thủ cạnh tranh để có chính sách sản phẩm phù hợp đưa ra kiểu dáng mới. 2.2 Giải pháp liên quan đến việc tổ chức và nhân sự:  Về tổ chức: Thực ra trong mỗi doanh nghiệp thì con người vẫn đóng vai trò chủ chốt trong mọi hoạt động của doanh nghiệp cho dù doanh nghiệp có hiện đại đến đâu. Vì vậy muốn quản trị tốt một lĩnh vực nào đó trước tiên phải quản trị tốt con người thực hiện trong lĩnh vực đó. Mỗi nhân viên trong 1 bộ phận phải được giao trách nhiệm về một hoặc một vài loại hàng hoá nhất định. Công ty nên quy định rõ quyền hạn và trách nhiệm của họ, có thể bằng các văn bản cụ thể, gắn trách nhiệm của họ với công việc được giao.  Về nhân sự: Mặc dù công ty đã chú trọng đến việc tổ chức lại lực lượng lao động, tiến hành điều chỉnh từ bộ phận dư thừa sang các phòng ban, bộ phận thiếu nhưng vẫn xảy ra tình trang dư thừa một cách giả tạo giữa các phòng ban do số lượng lao động thực sự có hiệu quả chưa nhiều. Điều này do hầu hết các lao động của các lao động của công ty chưa qua trường lớp đào tạo về nghiệp vụ chính quy nào cả. Do đó khó lòng đáp ứng được nhu cầu phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình đặc biệt là đối với nhân viên quản trị theo tuyến sản phẩm. Vì vậy công ty cần có những biện pháp về đào tạo và đào tạo lại lực lượng lao động cả về kiến thức trình độ nghiệp vụ và về phẩm chất chính trị. 2.3 Các giải pháp khác :  Về vốn: Với số vốn khoảng 9 tỷ đồng như hiện nay chưa cho phép công ty đầu tư vào lĩnh vực quan trọng đủ công ty duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại. Do đó đối với công ty cần phải quan tâm đến vấn đề tạo nguồn vốn, sử dụng nguồn vốn có hiệu quả đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm. Bởi hàng hoá trong sản xuất là một bộ phận trong 11 QUẢN TRỊ MARKETING cơ cấu tài sản lưu động của công ty. Công ty không thể bắt nhân viên sản xuất phải đảm bảo luôn có đủ hàng để bán mà không có vốn. Nhất là khi có cơ hội bán hàng vì nhu cầu mua hàng hoá có khả năng tăng cao trong tương lai mà vốn lưu động của doanh nghiệp bị hạn chế hoặc không có nguồn tài trợ thì công ty sẽ mất đi cô hội thu được một khoản lợi nhuận.  Về cơ sở vật chất, kĩ thuật: Công ty có một lợi thế là được thừa hưởng một hệ thống rất lớn có giá trị từ thời kì trước để lại. Tuy nhiên những trang thiết bị này đã trở nên lỗi mốt, lạc hậu. Với những trang thiết bị không còn giá trị sử dụng công ty nên bán thanh lí để đầu tư vào trang thiết bị mới, hiện đại, phục vụ cho nhu cầu kinh doanh của công ty.  Đối với cơ cấu tổ chức, công tác lãnh đạo taị công ty: Công ty nên tổ chức bộ máy quản lý hợp lí, gọn nhẹ hơn đặc biệt là bộ phận thuộc phòng kinh doanh. Nên giao trách nhiệm cụ thể cho từng nhân viên để giảm bớt gánh nặng cho trưởng phòng kinh doanh. Mặt khác công ty nên tăng cường sự thống nhất trong lãnh đạo, phối hợp nhịp nhàng, đồng bộ giữa các bộ phận trong công ty. Điều này sẽ mang lại tính khả thi cho mỗi quyết định được đưa ra. Đối với hoạt động quản tri tuyến sản phẩm thì đặc biệt phải biết phối hợp nhịp nhàng với bộ phận tiêu thụ để kịp thời nắm bắt nhu cầu và sự thay đổi nhu cầu để từ đó có quyết định sản xuất hợp lí. 12 QUẢN TRỊ MARKETING KẾT LUẬN Trên đây là một số vấn đề lí luận và thực tiễn trong hoạt động quản trị tuyến sản phẩm tại công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc và hoạt động quản trị tuyến sản phẩm là một phần quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Nó góp phần không nhỏ vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhóm đã nhận thấy tầm quan trọng của công tác quản trị tuyến sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nên đã đi sâu vào phân tích, nghiên cứu nhằm hiểu sâu hơn về công tác này mong muốn học hỏi, tìm tòi để so sánh giữa lí thuyết và thực tế. Nhưng do thời gian có hạn và kiến thức lý luận và thực tiễn còn hạn chế của nhóm sinh viên chúng em nên bài thảo luận không thể tránh khỏi những sai sót, vì vậy kính mong nhận được ý kiến đóng góp của ban lãnh đạo Công ty, quý Thầy cô bộ môn để đề tài thảo luận này được hoàn thiện hơn. Cuối cùng nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy NGUYỄN THẾ NINH, giảng viên bộ môn Quản Trị Marketting - trường đại học Thương Mại cùng các cô, chú, anh, chị trong ban lãnh đạo công ty cổ phần Rồng Vàng Minh Ngọc đã chỉ bảo, hướng dẫn chúng em hoàn thành đề tài thảo luận môn học. 13