Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Lêi më ®Çu
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc lµ mét trong nh÷ng doanh
nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt vËt liÖu hµn cã quy m« lín nhÊt ViÖt Nam, ®îc xÕp thø
hai trong c¸c nhµ s¶n xuÊt vËt liÖu hµn ë §«ng Nam ¸. NhiÒu s¶n phÈm cña
c«ng ty ®· ®îc tÆng huy ch¬ng vµng, ng«i sao chÊt lîng t¹i c¸c kú héi chî. §Ó
cã ®îc nh÷ng thµnh c«ng vµ vÞ trÝ nh vËy, c«ng ty ®· tr¶i qua rÊt nhiÒu th¨ng
trÇm trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. VËy nguyªn nh©n nµo ®· ®a c«ng ty vît qua khã
kh¨n th¸ch thøc cña buæi ®Çu thµnh lËp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng vèn khèc liÖt
vµ ®éng lùc nµo ®· gióp c«ng ty ph¸t triÓn ®îc m¹nh mÏ nh ngµy h«m nay?
Nh÷ng c©u hái ®ã ®· th«i thóc em ®Õn thùc tËp t¹i c«ng ty ®Ó t×m c©u tr¶ lêi.
B»ng nh÷ng kiÕn thøc tiÕp thu ®îc ë trêng vµ nh÷ng g× ®· t×m hiÓu ®îc ë
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc qua thêi gian thùc tËp em ®· giíi thiÖu,
ph©n tÝch vµ ®a ra nh÷ng nhËn xÐt ®¸nh gi¸ cña m×nh vÒ nh÷ng mÆt ®îc vµ cha ®îc cña c«ng ty. Qua ®ã em còng ®· x¸c ®Þnh ®îc híng ®Ò tµi mµ m×nh sÏ ®i s©u
h¬n n÷a ®Ó nghiªn cøu.
Qua hai th¸ng t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc, em ®· cè g¾ng sö dông thêi gian vµ kiÕn thøc cña m×nh ®Ó häc hái, lµm
viÖc vµ viÕt nªn b¸o c¸o nµy, tuy vËy còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt. Em
rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c« chó nh©n
viªn trong c«ng ty ®Ó em cã thÓ hoµn thiÖn h¬n trong luËn v¨n tèt nghiÖp cña
m×nh sau nµy.
Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c« gi¸o Ph¹m ThÞ Kim Ngäc vµ c¸c
c« chó trong C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· tËn t×nh gióp ®ì, h íng
dÉn, gãp ý vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó em hoµn thµnh bµi b¸o c¸o nµy.
Sinh viªn thùc hiÖn
Ng« Kim Phîng
PhÇn I: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t chung vÒ doanh nghiÖp
I.1 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty CP que hµn ®iÖn ViÖt- §øc
- Tªn c«ng ty: C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
- Tªn giao dÞch quèc tÕ: Viet Duc Welding Electrode Joint Stock Company
ViÕt t¾t lµ: Viwelco
- §Þa chØ: NhÞ Khª - Thêng TÝn – Hµ T©y
- §iÖn tho¹i: 034.853364
Fax: 034.853653
- Email: Viwelco @ fpt.vn
Webside: www.Viwelco.com.vn
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc lµ mét ®¬n vÞ thµnh viªn cña
Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt Nam, ho¹t ®éng theo luËt doanh nghiÖp, lµ mét ®¬n
vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp cã t c¸ch ph¸p nh©n, lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp
chuyªn s¶n xuÊt vËt liÖu hµn cã quy m« lín nhÊt ViÖt Nam, ®îc xÕp thø hai
trong c¸c nhµ s¶n xuÊt vËt liÖu hµn ë §«ng Nam ¸, víi ph¬ng ch©m s¶n xuÊt ra
s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, lÊy t«n chØ vµ môc ®Ých chÊt lîng lµ hµng ®Çu, th¬ng
hiÖu que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· g©y ®îc uy tÝn víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc.
C«ng ty ®îc thµnh lËp vµo n¨m 1967 víi tªn gäi ban ®Çu lµ Nhµ m¸y que
hµn ®iÖn ViÖt - §øc. Nh÷ng n¨m bíc vµo nÒn kinh tÕ thÞ trêng, nhµ m¸y gÆp
kh«ng Ýt khã kh¨n. N¨m 1990 chØ s¶n xuÊt ®îc 2.082 tÊn, viÖc lµm Ýt thu nhËp
cña ngêi lao ®éng thÊp. §Õn th¸ng 3 n¨m 1995, nhµ m¸y ®îc bé c«ng nghiÖp
quyÕt ®Þnh ®æi thµnh C«ng ty que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®Ó phï hîp víi quy chÕ
kinh doanh míi. §©y lµ thêi c¬ thuËn lîi ®Ó c«ng ty x©y dùng chiÕn lîc s¶n xuÊt
kinh doanh, chiÕm lÜnh thÞ trêng. Trong ®iÒu kiÖn nhµ xëng ®· xuèng cÊp, c«ng
ty ®· ®Çu t c¶i t¹o, n©ng cÊp thiÕt bÞ s¶n xuÊt, s¾p xÕp l¹i lao ®éng nh»m ®¸p øng
nhu cÇu thÞ trêng. N¨m 1997, s¶n phÈm que hµn cña c«ng ty chiÕm kho¶ng 10%
thÞ phÇn, n¨m 2002 ®· ®¹t 25%, tíi n¨m 2004 thÞ trêng tiªu thô cña c«ng ty ®·
®¹t 32%, m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty v¬n tíi kh¾p c¸c tØnh, thµnh
phè trong c¶ níc. 7 n¨m gÇn ®©y c«ng ty lu«n hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch s¶n
xuÊt.
Trong qu¸ tr×nh ®Çu t, nghiªn cøu, x©y dùng vµ thùc hiÖn hÖ thèng qu¶n lý
chÊt lîng ISO nhiÒu s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc tÆng huy ch¬ng vµng, ng«i sao
chÊt lîng t¹i c¸c kú triÓn l·m Quèc tÕ t¹i ViÖt Nam. C«ng ty que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®· ®îc tæ chøc QMS ( Australia) vµ Quacert ( ViÖt Nam) cÊp chøng chØ vÒ
hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9001:2000.
§Õn th¸ng 1/2004 C«ng ty que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®îc chÝnh thøc chuyÓn
thµnh C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc theo quyÕt ®Þnh sè 166/2003/QB
– BCN cña bé c«ng nghiÖp. §©y lµ m« h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh míi
t¹o cho c«ng ty thuËn lîi ph¸t huy thÕ m¹nh nhng còng cã rÊt nhiÒu khã kh¨n.
§ã lµ sù c¹nh tranh s¶n phÈm vËt liÖu hµn ngµy mét gia t¨ng. N¨m 2004 ®· cã
nhiÒu c¬ së trong níc ®Çu t s¶n xuÊt vËt liÖu hµn, gi¸ ®Çu t vËt liÖu ®Çu vµo t¨ng
cao ®· ¶nh hëng ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¹o ra nh÷ng bÊt lîi trong qu¶n lý s¶n
xuÊt vµ kinh doanh cña c«ng ty.
Ph¸t huy nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc sau mét n¨m cæ phÇn ho¸ doanh
nghiÖp, n¨m 2005 c«ng ty tiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng t¸c khoa häc kü thuËt nh»m
duy tr× chÊt lîng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, më réng thÞ trêng, khai th¸c thÕ
m¹nh c¸c lo¹i s¶n phÈm ®Æc chñng. Duy tr× thùc hiÖn chÝnh s¸ch chÊt lîng, qu¶n
lý chÊt lîng ISO 9001:2000, coi ®ã lµ môc tiªu, yÕu tè hµng ®Çu ®Ó kh«ng ngõng
ph¸t triÓn th¬ng hiÖu que hµn ®iÖn ViÖt - §øc lªn tÇm cao míi.
I.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
I.2.1 Chøc n¨ng
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· s¶n xuÊt vµ cung øng cho thÞ
trêng nhiÒu lo¹i vËt liÖu hµn cã chÊt lîng tèt, æn ®Þnh bao gåm: que hµn vá bäc,
d©y hµn vµ bét hµn.
* C¸c lo¹i que hµn gåm bèn nhãm:
- Que hµn thÐp carbon thÊp vµ hîp kim thÊp cã ®é bÒn trung b×nh:
N38-VD ; N42 – VD; N45 – VD; N46 – VD; J420 – VD; J421 –
VD; VD – 6013
- Que hµn thÐp carbon thÊp vµ hîp kim thÊp cã ®é bÒn vµ ®é dÎo cao:
N50 – 6B; N55 –6B; E7016 – VD; E7018 – VD
- Que hµn ®¾p phôc håi bÒ mÆt:
DCr60; DCr250; DMn350; DMn500; HX5
- C¸c lo¹i que hµn ®Æc biÖt: que hµn Inox VD.308-16; que hµn ®ång HmCu; que hµn gang G33; que c¾t C5
* D©y hµn H08-VD vµ bét hµn nãng ch¶y F6-VD
D©y hµn víi khÝ b¶o vÖ CO2W49-VD
I.2.2 NhiÖm vô
- Tù tæ chøc bé m¸y vµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ nh»m b¶o
toµn vµ ph¸t triÓn vèn cña c«ng ty.
- Sö dông tèi u mäi nguån lùc cña c«ng ty ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng s¶n
xuÊt kinh doanh.
- §æi míi c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, duy tr× thùc hiÖn
chÝnh s¸ch chÊt lîng, qu¶n lý chÊt lîng ISO 9001:200 lµ môc tiªu, yÕu tè hµng
®Çu ®Ó ph¸t triÓn th¬ng hiÖu que hµn ®iÖn ViÖt §øc.
Silicat côc
D©y thÐp
Nguyªn liÖu
- B¶o vÖ c«ng ty, b¶o vÖ s¶n xuÊt, b¶o vÖ m«i trêng, gi÷ g×nvátrËt
bäctù an toµn
x· héi, lµm trßn nghÜa vô quèc phßng.
- Thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ níc, ®¶m b¶o ®êi sèng vµ viÖc lµm cho c¸n
bé c«ng nh©n viªn.
SÊy
I.3 C«ng nghÖ s¶n xuÊt que hµn ®iÖn
Hoµ tan,
Vuèt
S¬ ®å
1: Quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt que hµn
c« ®Æc
NghiÒn, sµng
C¾t
C©n, trén
Trén ít
Ðp b¸nh
Ðp que
Ph¬i, sÊy
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Gãi s¶n
phÈm
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Nguån: Phßng Kü thuËt – ChÊt lîng
Néi dung c¸c bíc c«ng viÖc s¶n xuÊt que hµn ®iÖn
* ChÊt kÕt dÝnh: + Hoµ tan silicat côc, c« ®Æc níc silicat
+ Phèi liÖu theo mét tû lÖ nhÊt ®Þnh
* D©y thÐp:
- Vuèt: kÐo d©y tõ Φ6.5 xuèng c¸c ®êng kÝnh nhá h¬n
- C¾t: ®Çu tiªn ph¶i uèn th¼ng d©y thÐp sau ®ã c¾t ph©n ®o¹n ra c¸c ®o¹n
dµi 400, 350, 300 mm.
* Nguyªn liÖu vá bäc: gåm rÊt nhiÒu nguyªn liÖu nh Rutil,Iminhit,
Ferro...
- SÊy: ®èi víi c¸c nguyªn liÖu nh caolanh, phÕ phÈm c¸c lo¹i ph¶i qua
c«ng ®o¹n sÊy. ( sÊy thñ c«ng b»ng than). Trong qu¸ tr×nh sÊy ph¶i thêng xuyªn
®¶o liÖu ®Ó tr¸nh bÞ ch¸y côc bé
- NghiÒn: + NghiÒn bóa: ®èi víi c¸c nguyªn liÖu mÒm, dai nh caolanh,
mika...
+ NghiÒn bi: ®èi víi c¸c nguyªn liÖu cøng vµ dßn. §èi víi
nghiÒn bi ®æ nguyªn liÖu vµ bi víi 1 tû lÖ nhÊt ®Þnh vÒ khèi lîng vµo thïng vµ
quay trong mét thêi gian.
- Sµng: sau khi nghiÒn tiÕn hµnh sµng ph©n ly ®Ó lo¹i bá nh÷ng h¹t kh«
- C©n – trén
+ C©n: c©n phèi liÖu c¸c lo¹i nguyªn liÖu víi nhau theo 1 tû lÖ nhÊt
®Þnh ®Ó ®¶m b¶o tÝnh c«ng nghÖ, yªu cÇu kü thuËt . Víi mçi lo¹i que hµn cã phèi
liÖu kh¸c nhau.
+ Trén: sau khi c©n xong th× tiÕn hµnh trén ®Ó ®¶m b¶o ®é ®ång ®Òu
cña nguyªn liÖu.
- Trén ít – Ðp b¸nh – Ðp que
+ Trén ít: ngêi ta trén thuèc bäc ®· phèi liÖu víi níc kÕt dÝnh theo
mét tû lÖ nhÊt ®Þnh. Khi trén ít ph¶i ®¶m b¶o ®îc tÝnh c«ng nghÖ khi Ðp que.
+ Ðp b¸nh: sau khi trén ít xong tiÕn hµnh Ðp thµnh nh÷ng b¸nh ®Ó
phôc vô c«ng ®o¹n Ðp que.
+ Ðp que: ngêi ta tiÕn hµnh Ðp thuèc bäc vµo lâi que thµnh que hµn
b»ng m¸y Ðp thuû lùc.
- Ph¬i – sÊy
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
+ Ph¬i: sau khi Ðp que xong ngêi ta r¶i que vµo c¸c giµn ®Ó trªn c¸c
xe que ®a ra khu vùc ph¬i tù nhiªn. Môc ®Ých gi¶m ®é Èm trong que ®Ó tiÕt kiÖm
nguyªn liÖu trong qu¸ tr×nh sÊy.
+ SÊy: sau khi que hµn ph¬i tù nhiªn ®¹t thêi gian quy ®Þnh tiÕn
hµnh sÊy que hµn ( sÊy b»ng ®iÖn). Tuú theo lo¹i, kÝch cì que hµn mµ cã c¸c qui
tr×nh c«ng nghÖ sÊy kh¸c nhau, thêi gian vµ nhiÖt ®é sÊy kh¸c nhau.
- Gãi s¶n phÈm: sau khi sÊy kh« que hµn, ®Ó nguéi tíi nhiÖt ®é phßng råi
tiÕn hµnh gãi que hµn, tuú theo kÝch cì que hµn chñng lo¹i s¶n phÈm mµ ngêi ta
gãi que vµo nh÷ng hép cã träng lîng kh¸c nhau. Trong lîng c¸c hép que hµn 2.5
– 5 (kg) ®èi víi hép nhá. $ hép nhá l¹i gãi trong mét hép to 10- 20 (kg). Sau
khi bao gãi ngêi ta tiÕn hµnh co ®ai ®Ó ®¶m b¶o an toµn khi vËn chuyÓn.
I.4 H×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt vµ kÕt cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty CP que hµn
®iÖn ViÖt - §øc
I.4.1 H×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc lµ mét tæ hîp s¶n xuÊt kinh
doanh bao gåm 8 phßng ban chøc n¨ng, 3 ph©n xëng s¶n xuÊt lín chñ yÕu vµ 1
bé phËn phôc vô söa ch÷a ®Ó s¶n xuÊt. Chóng cã mèi liªn quan mËt thiÕt víi
nhau vÒ c«ng viÖc, tæ chøc s¶n xuÊt, sö dông nguyªn vËt liÖu vµ c¸c ho¹t ®éng
dÞch vô ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c vËt liÖu hµn cã chÊt lîng cao.
Ba ph©n xëng s¶n xuÊt lín cña c«ng ty lµ ph©n xëng c¾t chÊt bäc, ph©n xëng gia c«ng níc silicat vµ ph©n xëng Ðp – sÊy - bao gãi que hµn. C¸c ph©n xëng ®Òu ®îc chia ra thµnh c¸c tæ chuyªn m«n nh tæ vuèt lâi que, tæ nghiÒn bi, tæ
c©n trén, tæ Ðp que...
I.4.2 KÕt cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®Òu ®îc s¶n
xuÊt theo c«ng nghÖ cña §øc vµ Italia.
Bé phËn s¶n xuÊt chÝnh cña c«ng ty lµ c¸c ph©n xëng gia c«ng chÊt bäc vµ
ph©n xëng Ðp – sÊy- bao gãi que hµn. Bé phËn s¶n xuÊt phô lµ ph©n xëng gia
c«ng níc silicat. Bé phËn phô trî lµ bé phËn phôc vô söa ch÷a ®Ó s¶n xuÊt. TÊt c¶
c¸c ph©n xëng nµy khi tiÕn hµnh c«ng viÖc cña m×nh ®Òu ph¶i tu©n theo kÕ ho¹ch
s¶n xuÊt, thùc hiÖn ®óng tiÕn ®é theo yªu cÇu.
TÊt c¶ c¸c bé phËn trªn ®Òu cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau. Ph©n xëng
c¾t – chÊt bäc lµ ph©n xëng s¶n xuÊt c«ng ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt que
hµn bëi vËy khi ph©n xëng c¾t chÊt bäc s¶n xuÊt c«ng ®o¹n ®Çu xong th× míi
chuyÓn sang c«ng ®o¹n ë ph©n xëng Ðp – sÊy – bao gãi. Bé phËn phô trî cã
nhiÖm vô kiÓm tra, söa ch÷a b¶o dìng vµ thay thÕ khi c¸c thiÕt bÞ cña ph©n xëng
c¾t chÊt bäc, ph©n xëng Ðp sÊy bao gãi vµ ph©n xëng sx níc silicat bÞ háng.
Ngoµi ra bé phËn söa ch÷a thiÕt bÞ s¶n xuÊt cßn cã nhiÖm vô chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ
mau mßn ®Ó phôc vô s¶n xuÊt.
I.5 C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty CP que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
§Ó thµnh c«ng trong kinh doanh, ho¹t ®éng cña mäi doanh nghiÖp ®Òu cÇn
®îc thùc hiÖn trªn nÒn cña mét hÖ thèng cÊu tróc hîp lý vµ cã hiÖu qu¶. Trong
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
c¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, hÖ thèng tæ chøc cÇn ph¶i ®¶m b¶o
kh¶ n¨ng thÝch øng tèt víi c¸c xu híng vËn ®éng, t¨ng trëng hay suy tho¸i trong
kinh doanh. N¾m v÷ng ®iÒu ®ã, C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc trong
nh÷ng n¨m qua ®· x©y dùng ®îc mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã n¨ng lùc
vÒ chuyªn m«n, giái nghiÖp vô. §Õn nay bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®· cã
nh÷ng thay ®æi hîp lý, ®îc x©y dùng theo kiÓu trùc tuyÕn, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ
trêng ®¸p øng ®îc yªu cÇu ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®ång thêi ®¶m b¶o
tÝnh tËp trung thèng nhÊt theo chÕ ®é mét thñ trëng.
Ban l·nh ®¹o cña c«ng ty bao gåm:
- Mét gi¸m ®èc: lµ ngêi cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong c«ng ty vµ cã
nghÜa vô tæ chøc thùc hiÖn nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c«ng ty. Gi¸m ®èc cã
nhiÖm vô tæ chøc bé m¸y vµ tæ chøc SX-KD cã hiÖu qu¶, chØ ®¹o ®iÒu hµnh c¸c
phßng ban PXSX thùc hiÖn kÕ ho¹ch SXKD, c¸c kÕ ho¹ch ph¸t triÓn dµi h¹n,
mua s¾m, b¶o qu¶n, lu kho c¸c nguyªn vËt liÖu, phô tïng, thiÕt bÞ , vËt liÖu phôc
vô cho nhu cÇu SX vµ c«ng t¸c n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, ph¸t triÓn s¶n
phÈm míi ..., lËp chÝnh s¸ch chÊt lîng cña c«ng ty, duy tr× hÖ thèng qu¶n lý chÊt
lîng.
- Mét phã gi¸m ®èc: lµ ngêi ®îc gi¸m ®èc uû quyÒn chØ ®¹o vµ ®iÒu hµnh
c«ng viÖc s¶n xuÊt, lµ ®¹i diÖn l·nh ®¹o vÒ chÊt lîng. Phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô
tham mu cho G§ vÒ x©y dùng môc tiªu chÊt lîng trong tõng thêi kú, chØ ®¹o vµ
®iÒu hµnh c¸c phßng ban ph©n xëng cã liªn quan trong viÖc thùc hiÖn KHSX
th¸ng/quý/n¨m, b¶o ®¶m æn ®Þnh vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, c¸c c«ng viÖc
liªn quan ®Õn ®êi sèng ngêi lao ®éng, c¸c c«ng viÖc hµnh chÝnh: mua s¾m thiÕt
bÞ v¨n phßng...
C¸c phßng ban:
- Phßng kü thuËt chÊt lîng (KT-CL):
+Chøc n¨ng: nghiªn cøu n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, nghiªn cøu
ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm míi, qu¶n lý kü thuËt s¶n xuÊt, thiÕt bÞ m¸y mãc, ®iÖn
níc..., chÊt lîng vËt t ®Çu vµo, gia c«ng chÕ t¹o phô tïng, söa ch÷a c¸c thiÕt bÞ.
+ NhiÖm vô: Qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt ®óng
tiªu chuÈn chÊt lîng qui ®Þnh, qu¶n lý kü thuËt an toµn s¶n xuÊt vµ vÖ sinh c«ng
nghiÖp, ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho c«ngn nh©n.
- Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh ( KH-KD): lµ sù s¸p nhËp gi÷a phßng kÕ
ho¹ch vËt t vµ phßng kinh doanh
+ Chøc n¨ng: lËp kÕ ho¹ch SX-KD ( mua vËt t, cÊp ph¸t vËt t...), b¸n
c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty t¹i thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, kinh doanh c¸c mÆt
hµng kh¸c do c«ng ty giao cho
+ NhiÖm vô: LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, cung øng vËt t phôc
vô SXKD, b¸n s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt ra
- Phßng tæ chøc nh©n sù (TC):
+ Chøc n¨ng: gióp G§ qu¶n lý vÒ tæ chøc nh©n sù, ®µo t¹o lao
®éng, tiÒn l¬ng vµ c¸c chÕ ®é liªn quan ®Õn ngêi lao ®éng.
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
+ NhiÖm vô: C¨n cø vµo c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ níc ®èi víi
ngêi lao ®éng ®Ó triÓn khai thùc hiÖn trong c«ng ty, lËp c¸c kÕ ho¹ch vÒ lao ®éng
tiÒn l¬ng, ®µo t¹o, quy ho¹ch c¸n bé, gióp G§ trong viÖc tuyÓn dông bè trÝ lao
®éng, x¸c ®Þnh c¸c ®Þnh møc lao ®éng, ®¬n gi¸ l¬ng s¶n phÈm, theo dâi phong
trµo thi ®ua trong c«ng ty, thùc hiÖn c«ng t¸c v¨n th lu tr÷...
- Ph©n xëng c¾t bäc(PXCB)
+ Chøc n¨ng: gia c«ng thuèc bäc, c¾t lâi que hµn
+ NhiÖm vô: tæ chøc thùc hiÖn c«ng viÖc hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®îc
giao, ®¶m b¶o ®óng tiÕn ®é, sö dông ®óng ®Þnh møc vÒ vËt t, phô tïng nguyªn
liÖu, ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm theo tiªu chuÈn qui ®Þnh.
- Ph©n xëng sÊy gãi que hµn( PXES):
+ Chøc n¨ng: Ðp, sÊy, gãi c¸c lo¹i que hµn vµ nhËp kho c«ng ty
+ NhiÖm vô: gièng PXCB
- Ph©n xëng d©y hµn (PXDH)
+ Chøc n¨ng: kÐo, vuèt d©y thÐp, m¹ cuén thµnh phÈm d©y hµn, kÐo
vuèt d©y thÐp lµm lâi que hµn, hoµ tan silicat ë d¹ng côc thµnh dung dÞch silicat.
+ NhiÖm vô: gièng PXCB vµ PXES
- Phßng tµi vô( TV):
+ Chøc n¨ng: gióp G§ vÒ viÖc qu¶n lý tµi chÝnh cña c«ng ty.
+ NhiÖm vô: §Ò xuÊt tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n, thèng kª phï hîp lo¹i
h×nh s¶n xuÊt, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty. Gióp G§ kiÓm tra, kiÓm so¸t kinh
tÕ tµi chÝnh cña c«ng ty, lËp c¸c chøng tõ kÕ to¸n, b¸o c¸o tµi chÝnh ®óng biÓu
mÉu qui ®Þnh, thanh to¸n l¬ng thëng..., cung cÊp sè liÖu cho c¸c phßng cã liªn
quan ...
- YtÕ: thùc hiÖn viÖc kiÓm tra, kh¸m ch÷a bÖnh cho c¸n bé c«ng nh©n
viªn, cÊp cøu tai n¹n x¶y ra
S¬ ®å 2: Tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
Gi¸m ®èc
NÐt liÒn: s¬ ®å tæ chøc hµnh chÝnh
NÐt ®øt: s¬ ®å tæ chøc vÒ hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng
Nguån: sæ tay chÊt lîng cña c«ng ty
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
YtÕ
Phßng
TV
PXDH
PXES
PXCB
Phßng
TC
Phßng
KH-KD
Phßng
KT-CL
PG§ kiªm §DL§
vÒ chÊt lîng
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
I.6 Tæng quan vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thÞ trêng vËt liÖu hµn ë níc ta kh«ng ngõng
biÕn ®éng, ®ã lµ sù xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu c¸c c¬ së trong níc ®Çu t s¶n xuÊt
vËt liÖu hµn do ®ã sù c¹nh tranh s¶n phÈm vËt liÖu hµn ngµy mét gia t¨ng, gi¸ vËt
t ®Çu vµo l¹i t¨ng cao. §Ó kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n kh¸ch quan, ®¶m b¶o kÕ
ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty ®· ®Çu t “ C«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ s¶n xuÊt d©y
hµn tù ®éng díi líp khÝ b¶o vÖ CO2”. Do ®Çu t h¹ng môc nµy, n¨ng lùc cña c«ng
ty ®· ®îc t¨ng lªn ®¸ng kÓ qua c¸c n¨m cô thÓ nh sau:
B¶ng 01:KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh
TT
ChØ tiªu
§¬n vÞ
1
2
3
4
5
6
7
Tæng s¶n lîng
Doanh thu
Tæng chi phÝ
Lîi nhuËn
Nép ng©n s¸ch
Thu nhËp b×nh qu©n
Tæng sè lao ®éng
TÊn
Tû ®
Tû ®
Tû ®
TriÖu ®
TriÖu ®
Ngêi
2002
9537
65.61
64.10
1.23
700.3
2.328
338
N¨m
2003 2004
8586 8016
62.38 80.55
61.00 78.72
1.02 1.82
628.4 4169
2.108 2.272
288
238
So s¸nh
2003/2002
2004/2003
±
%
±
%
-951 90.03 -570 93.36
-3.23 95.08 18.17 129.12
-3.1 94.41 17.72 129.05
-0.21 83.04 0.80 178.20
-71.9 89.73 3541 663.35
-0.22 90.55 0.164 107.78
-50
85.21
-50
82.64
Nguån: Phßng KÕ to¸n- Tµi chÝnh
Qua b¶ng trªn ta thÊy trong n¨m 2003 tÊt c¶ c¸c chØ tiªu cña c«ng ty ®Òu
gi¶m so víi n¨m 2002, tuy nhiªn sang n¨m 2004 do ¸p dông nhiÒu qui tr×nh
c«ng nghÖ míi h¬n n÷a lµ sù chuyÓn ®æi c¬ cÊu thµnh c«ng ty cæ phÇn do vËy
c«ng ty ®· cã sù ph¸t triÓn vît bËc. MÆc dï tæng s¶n lîng vÉn gi¶m so víi n¨m
2003 song tæng doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty vÉn t¨ng lªn ®¸ng kÓ.
Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do gi¸ vËt t ®Çu vµo t¨ng lªn so víi n¨m tríc nªn ®· ¶nh
hëng tíi gi¸ cña s¶n phÈm. Doanh thu cña c«ng ty trong n¨m 2004 ®· t¨ng
29.12% so víi n¨m 2003, tû lÖ t¨ng lîi nhuËn ®¹t 78,2%, ®©y lµ con sè rÊt kh¶
quan ®èi víi c«ng ty. Cïng víi sù t¨ng lªn vÒ doanh thu vµ lîi nhuËn c«ng ty ®·
thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi Nhµ níc, tû lÖ nép ng©n s¸ch t¨ng 563.35% so víi
n¨m 2003.
Tæng sè lao ®éng ë c«ng ty cã xu híng gi¶m dÇn. Do ®Çu t thªm quy tr×nh
c«ng nghÖ nªn gi¶m ®îc lao ®éng t¹i mét sè kh©u, c«ng ty ®· ¸p dông biÖn ph¸p
tinh gi¶m lao ®éng theo m« h×nh míi, gän nhÑ mµ hiÖu qu¶ nh»m ®¶m b¶o ®êi
sèng vµ viÖc lµm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt
kinh doanh, thu nhËp cña ngêi lao ®éng ngµy cµng ®îc n©ng cao, thÓ hiÖn ë møc
thu nhËp b×nh qu©n 2.272.000®/th¸ng 2004 t¨ng 7.78% so víi n¨m 2003.
Víi nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc chøng tá c«ng ty ®· ho¹t ®éng mét c¸ch
cã hiÖu qu¶, chøng tá sù ®Çu t ®óng híng vµ sù nç lùc ®ãng gãp cña bé m¸y
qu¶n lý vµ toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong c«ng ty.
PhÇn II: Ph©n tÝch ho¹t ®éng SXKD cña C«ng ty cæ phÇn
que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
II.1 Ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng Marketing
II.1.1 S¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· cung cÊp cho thÞ trêng rÊt
nhiÒu lo¹i vËt liÖu hµn cã chÊt lîng cao, æn ®Þnh bao gåm: que hµn vá bäc, d©y
hµn vµ bét hµn. Mçi lo¹i vËt liÖu nµy l¹i cã nhiÒu chñng lo¹i rÊt phong phó, ®¸p
øng nhu cÇu tiªu thô trong vµ ngoµi níc.
II.1.1.1 Mét sè s¶n phÈm que hµn
B¶ng 02: Mét sè s¶n phÈm que hµn
øng dông
§Æc ®iÓm sö dông
N38-VD
Dïng hµn nèi c¸c kÕt cÊu thÐp
carbon thÊp, t¶i träng trung b×nh,
cã ®é bÒn kÐo nhá nhÊt
400N/mm2
N46-VD
Hµn nèi thÐp carbon thÊp, t¶i
träng trung b×nh vµ cã ®é dÎo cao,
phï hîp hµn c¸c kÕt cÊu thÐp c¸n,
vá tµu..
Hµn nèi thÐp carbon thÊp cã ®é
bÒn kÐo >510N/mm2, thÝch hîp
hµn c¸c kÕt cÊu tµu thuyÒn, cÇu
phµ vµ c¸c thiÕt bÞ chÞu lùc
- Thuéc nhãm Rutil, hå quang æn ®Þnh,
dÔ lÊy l¹i hå quang, xØ dÔ bong, mèi
hµn s¸ng, ®Ñp.
- Cã thÓ hµn ®îc ë mäi t thÕ
- SÊy que hµn ë 70-100oC trong thêi
gian 30-60phót tríc khi hµn.
- Thuéc nhãm Titan trung b×nh, cã thÓ
hµn ®îc ë mäi t thÕ, xØ dßn, dÔ bong
- SÊy que hµn ë 70-100oC trong thêi
gian 30-60phót tríc khi hµn.
- Thuéc nhãm hydrogen thÊp, hå quang
æn ®Þnh, Ýt næ b¾n, xØ dÔ bong.
- Mèi hµn cã ®é ngÊu tèt, chÞu ®îc sù
nøt nhiÖt nãng vµ l¹nh.
- SÊy que hµn ë 300-350oC trong thêi
gian 1 giê tríc khi hµn, khi hµn nªn gi÷
hå quang ng¾n ®Õn møc cã thÓ
- HÖ sè hµn ®¾p cao
- Kh¶ n¨ng chèng mµi mßn tèt víi
nh÷ng chi tiÕt cã ®é cøng cao.
- Sau khi hµn kh«ng gia c«ng c¾t gät ®îc
-SÊy que hµn 200-250oC trong thêi gian
1 giê
Tªn SP
N55-6B
DCr60
ThÝch hîp hµn ®¾p c¸c chi tiÕt
m¸y bÞ mµi mßn, dông cô c¾t, gät,
khu«n rÌn dËp... cã ®é cøng cao
Ngoµi mét sè que hµn kÓ trªn c«ng ty cßn cã c¸c lo¹i que hµn ®Æc biÖt nh que
hµn Inox VD.308-16, que hµn ®ång Hm-Cu, que hµn gang GG33, que c¾t C5.
II.1.1.2 S¶n phÈm d©y hµn W49 – VD
D©y hµn W49 – VD ®îc chøng nhËn chÊt lîng bëi: §¨ng kiÓm ViÖt Nam
( VR)
øng dông: D©y hµn W49 – VD hµn víi khÝ CO 2 b¶o vÖ, thÝch hîp cho
hµn thÐp thêng hoÆc thÐp cã ®é bÒn cao >510 N/mm 2. Dïng cho hµn tù ®éngcho
c¸c kÕt cÊu tµu, thuyÒn, x©y dùng hoÆc «t«.
§Æc ®iÓm sö dông: Khi hµn cho hå quang æn ®Þnh. §é ngÊu tèt, ®Æc biÖt
khi hµn vËt hµn máng. BÒ mÆt mèi hµn bãng, ®Ñp vµ cã ®é ngÊu tèt.
C¬ tÝnh kim lo¹i mèi hµn: §é bÒn kÐo 640 Min (N/mm 2), ®é d·n 30 Min
(%)
II.1.1.3 Bét hµn nãng ch¶y F6 – VD
øng dông: Dïng hµn tµu thuyÒn, thÐp kÕt cÊu, thÐp x©y dùng, cÇu vµ c¸c
kÕt cÊu thÐp quan träng...
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
§Æc ®iÓm sö dông: §é ngÊu lín, khi hµn tÊm máng cÇn cã miÕng lãt. §é
dai va ®Ëp vµ kh¶ n¨ng chèng nøt cña kim lo¹i mèi hµn cao do vËy rÊt thÝch hîp
cho hµn mét hoÆc nhiÒu líp ®èi víi c¸c kÕt cÊu quan träng. Dïng ®Ó hµn mét
phÝa hoÆc hµn hai d©y tríc sau cung mét lóc. Lîng tiªu hao thuèc nhá do vËy rÊt
kinh tÕ, khi hµn cã thÓ dïng dßng xoay chiÒu AC hoÆc dßng ®iÖn mét chiÒu d©y
hµn nèi cùc d¬ng DC.
Híng dÉn sö dông: sÊy que hµn ë 200-300oC trong thêi gian mét giê tríc
khi hµn.
T¨ng ®iÖn ¸p hµn sÏ lµm gi¶m ®Æc tÝnh liªn kÕt, do vËy cÇn gi÷ ®iÖn ¸p thÊp.
Thªm thuèc hµn míi mét c¸ch ®Þnh kú ®Ó tr¸nh khuyÕt tËt mèi hµn vµ sù h×nh
thµnh bÒ mÆt mèi hµn xÊu cã thÓ x¶y ra.
C¬ tÝnh kim lo¹i mèi hµn: giíi h¹n ch¶y 380 Min(N/mm 2), ®é d·n dµi 24
Min (%)
II.1.2 KÕt qu¶ tiªu thô c¸c sp que hµn cña Cty CP que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
B¶ng 03: KÕt qu¶ tiªu thô que hµn
§¬n vÞ: tÊn
Tªn s¶n phÈm
Que hµn thÐp carbon thÊp
Que hµn thÐp carbon thÊp, ®é bÒn cao
Que hµn ®¾p phôc håi bÒ mÆt
C¸c lo¹i que hµn ®Æc biÖt
N¨m
2002
8106.45
667.59
476.85
286.11
2003
7298.1
601.02
429.3
257.58
2004
6482.1
533.82
381.3
228.78
Nguån: Phßng KÕ ho¹ch Kinh doanh
Gi¸ vËt t ®Çu vµo nh lâi que FeroMn dïng ®Ó s¶n xuÊt que hµn ngµy cµng
t¨ng cao, gi¸ lâi thÐp t¨ng kho¶ng 60% so víi n¨m 2003 vµ ®Çu n¨m 2004, c¸c
nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt que hµn ®Òu t¨ng 36% so víi cïng kú n¨m 2003, ®iÒu
nµy ®· ¶nh hëng rÊt lín ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¹o ra nh÷ng khã kh¨n trong
viÖc s¶n xuÊt kinh doanh. Do vËy s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu
cã xu híng gi¶m ®Òu gi÷a c¸c lo¹i que hµn. N¨m 2004 c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt
2 lo¹i s¶n phÈm míi lµ d©y hµn vµ bét hµn, do ®ã còng ¶nh hëng tíi s¶n lîng tiªu
thô cña c¸c lo¹i que hµn.
II.1.3 ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty CP que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
Que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®· cã mÆt trªn thÞ trêng h¬n 30 n¨m qua, tr¶i qua
bao biÕn ®éng s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn lu«n lu«n ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn vµ
tÝn nhiÖm, rÊt nhiÒu c«ng tr×nh träng ®iÓm cña ®Êt níc nh : c«ng tr×nh thuû ®iÖn
s«ng §µ, ®êng d©y 500KV, cÇu Th¨ng Long, Thuû ®iÖn Yaly... ®Òu ®· sö dông
s¶n phÈm cña c«ng ty.
HiÖn nay víi ®éi ngò qu¶n lý giµu kinh nghiÖm, c«ng nh©n kü thuËt lµnh
nghÒ, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ ph¬ng ch©m kh«ng ngõng ®æi míi vÒ mäi mÆt
nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña kh¸ch hµng, s¶n phÈm cña c«ng ty
kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn trªn thÞ trêng, ®îc kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc
tin dïng víi 460 ®¹i lý lín nhá trªn toµn quèc. Bªn c¹nh viÖc ®¸p øng phÇn lín
nhu cÇu cña c¸c ngµnh: ®ãng tµu, giao th«ng, x©y dùng...N¨m 2001 lÇn ®Çu tiªn
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®îc 100 tÊn que hµn ra thÞ trêng níc ngoµi, n¨m 2002 møc
xuÊt khÈu t¨ng gÊp 2 lÇn n¨m 2001. N¨m 2003 gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®¹t
147,8% so víi n¨m 2002. Nh vËy s¶n phÈm cña c«ng ty ®· bíc ®Çu t¹o ®îc sù tÝn
nhiÖm cña b¹n hµng
B¶ng 04: B¶ng ph©n tÝch doanh sè theo ®Þa ph¬ng
STT
§Þa ph¬ng
1
MiÒn B¾c
2
MiÒn Trung
3
MiÒn Nam
4
XuÊt khÈu
Nguån: Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
% tiªu thô
85%
6%
7%
2%
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
B¶ng 05: B¶ng ph©n tÝch doanh sè tiªu thô theo lÜnh vùc kh¸ch hµng
STT
LÜnh vùc
% doanh sè s¶n phÈm
Kh¸ch hµng ®ãng tµu
35
Kh¸ch hµng thuû ®iÖn vµ c¸c
2
15
c«ng tr×nh Quèc Gia
3
Kh¸ch hµng ngµnh GTVT
15
4
Kh¸ch hµng c¬ khÝ s¶n xuÊt
18
5
Kh¸ch hµng tiªu dïng
10
6
Kh¸ch hµng kh¸c
7
Nguån: Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh
Qua hai b¶ng trªn ta thÊy s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc tiªu thô chñ yÕu ë
khu vùc phÝa B¾c víi ®èi tîng kh¸ch hµng ®ãng tµu lµ chñ yÕu.
II.1.4 ChÝnh s¸ch gi¸ cña c«ng ty
Gi¸ c¶ lµ mét yÕu tè then chèt trong c¹nh tranh vµ ®ång thêi nã ph¶n ¸nh
chÊt lîng cña hµng ho¸, ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i ®a ra ®îc mét chÝnh s¸ch
gi¸ phï hîp. Do ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm ph¶i sö dông nhiÒu yÕu tè ®Çu vµo vµ
ph¶i phèi hîp c¸c nguyªn vËt liÖu víi nhau ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã tÝnh n¨ng
kh¸c nhau nªn ®èi víi mçi lo¹i s¶n phÈm l¹i cã nh÷ng h×nh thøc gi¸ kh¸c nhau
nhng chóng ®Òu ph¶i tr¶i qua c¸c bíc x¸c ®Þnh gi¸ sau:
+ X¸c ®Þnh môc tiªu ®Æt gi¸
+ X¸c ®Þnh nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm
+ X¸c ®Þnh chi phÝ
+ X¸c ®Þnh gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh...
Ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸: theo chi phÝ b×nh qu©n céng phô gi¸
P = C + C * mc
hoÆc
P = C + P * mp
Trong ®ã:
P: gi¸ b¸n cha cã VAT
C: gi¸ thµnh toµn bé hay chi phÝ b×nh qu©n
mp: tû lÖ l·i mong ®îi trªn gi¸ b¸n hay tû lÖ phô gi¸ trªn gi¸ b¸n
mc: tû lÖ l·i mong ®îi trªn chi phÝ hay tû lÖ phô gi¸ trªn chi phÝ
Ngoµi ra c«ng ty cßn ¸p dông mét sè ph¬ng ph¸p x©y dùng gi¸ c¶ linh
ho¹t trong c¸c trêng hîp cô thÓ vµ sö dông ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo hÖ sè kÕt
hîp mét sè ph¬ng ph¸p sau:
+ Gi¸ ph©n biÖt ( gi¶m gi¸) dùa theo khèi lîng vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n.
+ Gi¸ cña s¶n phÈm theo khu vùc.
+ Gi¸ cña s¶n phÈm theo lo¹i kh¸ch hµng.
Trëng phßng KH- KD vµ trëng phßng KT- CL lµ nh÷ng ngêi cïng ®a ra
quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ sau ®ã tr×nh Gi¸m ®èc th«ng qua. HiÖn nay c«ng ty ®· ¸p dông
tû lÖ chiÕt khÊu theo khèi lîng s¶n phÈm nh sau: cø 1kg s¶n phÈm c¸c lo¹i th× ®îc chiÕt khÊu 300®. Riªng ®èi víi s¶n phÈm que hµn J420VD; J421VD ®îc chiÕt
khÊu 300.000®/ 1tÊn que hµn.
1
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Gi¸ cña c¸c s¶n phÈm phô thuéc nhiÒu vµo gi¸ cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo nªn
t¹i c¸c thêi ®iÓm kh¸c nhau, gi¸ cña c¸c s¶n phÈm còng kh¸c nhau. Sau ®©y lµ
b¶ng gi¸ mét sè s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc.
§©y lµ gi¸ b¸n t¹i c«ng ty cha tÝnh cíc vËn chuyÓn.
B¶ng 06: Gi¸ b¸n mét sè s¶n phÈm cña C«ng ty CP que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
Tªn s¶n phÈm
Que hµn N46 2.5
Que hµn J421 2.5
Que hµn J 320 3.25, 4
Que hµn N38 3
Que hµn N50-6B
Que hµn ®ång 3
D©y hµn H08A-VD 1.6
Bét hµn
Gi¸ cha
thuÕ VAT
10800
10500
8800
9400
11700
44800
10500
7500
VAT
1080
1050
880
940
1170
4480
1050
750
Gi¸ thanh
to¸n
11880
11550
9680
10340
12870
49280
11550
8250
II.1.5 HÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
Ph©n phèi lµ ho¹t ®éng ®a hµng ho¸, dÞch vô tõ nhµ s¶n xuÊt tíi ngêi sö
dông do ®ã ph©n phèi hµng ho¸ lµ mét kh©u quan träng ®èi víi mçi doanh
nghiÖp, nã gi÷ vai trß quan träng trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ ¶nh hëng trùc
tiÕp tíi sù tån t¹i cña doanh nghiÖp. §Ó qu¸ tr×nh kinh doanh diÔn ra ®îc an toµn,
rñi ro tèi thiÓu vµ ®Ó cho qu¸ tr×nh lu th«ng hµng ho¸ ®îc nhanh chãng hiÖu qu¶
th× cÇn ph¶i cã mét hÖ thèng ph©n phèi hîp lý.
S¬ ®å 03: HÖ thèng ph©n phèi tiªu thô s¶n phÈm
Ngêi b¸n
bu«n
Ngêi tiªu
dïng
Cty CP QH§
ViÖt- §øc
§¹i lý
Ngêi tiªu
dïng
Ngêi b¸n lÎ
II.1.5.1 Kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp
B¶ng 07: Sè lîng tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c kªnh
N¨m
2002
2003
Ph©n phèi trùc tiÕp
6676
5881
Ph©n phèi gi¸n tiÕp
2861
2705
Nguån: Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh
Kªnh ph©n phèi
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
2004
5587
2429
§¬n vÞ: TÊn
% Tiªu thô
2002
2003
2004
70%
68.5% 69.7%
30%
31.5% 30.3%
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
HiÖn nay C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· thiÕt lËp ®îc mét
m¹ng líi tiªu thô réng kh¾p c¶ níc gåm 460 ®¹i lý vµ c¸c cöa hµng lín nhá. Tuy
nhiªn sù ph©n bæ c¸c m¹ng líi nµy l¹i kh«ng ®ång ®Òu, c¸c ®¹i lý tËp trung chñ
yÕu ë khu vùc phÝa B¾c. Th«ng qua kªnh ph©n phèi nµy, tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm
cña c«ng ty kh«ng ngõng ®îc ®Èy m¹nh, s¶n lîng tiªu thô chiÕm tõ 68-70% khèi
lîng tiªu thô. §©y lµ mét kÕt qu¶ kh¸ tèt xong c«ng ty vÉn cÇn ®a ra c¸c chiÕn lîc phï hîp ®Ó kÝch thÝch kªnh ph©n phèi nµy trªn toµn quèc ®Æc biÖt lµ khu vùc
phÝa Nam.
II.1.5.2 Kªnh ph©n phèi trùc tiÕp
Do th¬ng hiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®·
næi tiÕng céng víi 38 n¨m cã mÆt trªn thÞ trêng, ngµy cµng t¹o ®îc uy tÝn ®èi víi
kh¸ch hµng, do vËy c¸c kh¸ch hµng ®Õn mua trùc tiÕp s¶n phÈm còng ngµy mét
nhiÒu h¬n chiÕm 32-30 % khèi lîng tiªu thô.
II.1.6 C¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n hµng
Xóc tiÕn b¸n hµng lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng Marketing rÊt quan
träng. V× vËy ®Ó tån t¹i vµ ®øng v÷ng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn
que hµn ®iÖn ViÖt - §øc hiÖn rÊt quan t©m ®Õn c¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n.
Ho¹t ®éng ®îc duy tr× thêng xuyªn nhÊt lµ Héi nghÞ kh¸ch hµng thêng
niªn, bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn tham gia víi t c¸ch lµ nhµ tµi trî cho c¸c héi thi
thî giái ngµnh ®ãng tµu- mét kh¸ch hµng lín vµ quan träng cña ngµnh vËt liÖu
hµn.
Mét ho¹t ®éng hÕt søc quan träng cña h×nh thøc xóc tiÕn b¸n lµ qu¶ng c¸o
®îc c«ng ty quan t©m hµng ®Çu.Tuy nhiªn ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o hÇu nh kh«ng
thay ®æi qua c¸c n¨m ®ã lµ b¸o vµ t¹p chÝ. C«ng ty còng ®· vµ ®ang vËn hµnh
mét c«ng cô tuyªn truyÒn ®iÖn tö hiÖn ®¹i lµ trang web t¹i ®Þa chØ http://
www.viwelco.com.vn.
§èi víi ho¹t ®éng khuyÕn m¹i, c«ng ty rÊt Ýt khi tæ chøc c¸c ch¬ng tr×nh
khuyÕn m¹i nh»m kÝch thÝch tiªu thô s¶n phÈm, viÖc nµy chØ diÔn ra vµo 3 ngµy
lµm viÖc ®Çu tiªn sau nh÷ng ngµy nghØ TÕt cæ truyÒn nh»m t¹o kh«ng khÝ s«i næi
ngay tõ ®Çu n¨m. Ho¹t ®éng thø hai lµ tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ
ngoµi níc nh n¨m 2003 vµ 2005 tham gia héi chî hµng C«ng nghiÖp ViÖt Nam,
héi chî ngµnh ho¸ chÊt, n¨m 2002: héi chî quèc tÕ hµng c«ng nghiÖp t¹i
Myanmma hay Héi chî quèc tÕ hµng c«ng nghiÖp Mªk«ng (Campuchia) vµo
n¨m 2004.
B¶ng 8: Ng©n s¸ch truyÒn th«ng cña C«ng ty CP que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
§¬n vÞ: triÖu ®ång
N¨m
2001
2002
ChØ tiªu
Qu¶ng c¸o
45.2
82.5
Tuyªn truyÒn
50
70
KhuyÕn m¹i
30
30
Nguån: Phßng KÕ to¸n- Tµi chÝnh
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
2003
37.3
70
30
2004
36
30
30
Dù kiÕn
2005
11.6
35
30
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
II.1.7 §èi thñ c¹nh tranh
Trªn thÞ trêng ViÖt Nam hiÖn nay tån t¹i trªn díi 10 c«ng ty néi ®Þa
chuyªn s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu hµn cïng mét sè lîng cha thèng kª c¸c
doanh nghiÖp vµ c¸ nh©n cung cÊp c¸c lo¹i vËt liÖu nhËp tõ Th¸i Lan, Hµn Quèc,
Trung Quèc...
C¸c c«ng ty c¹nh tranh nhau chñ yÕu lµ ë mÆt hµng th«ng thêng, chØ cã
mét sè Ýt c«ng ty lµ c¹nh tranh nhau ë mÆt hµng cao cÊp.
Gi¸ cña s¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh
trªn thÞ trêng. Gi¸ b¸n c¸c lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt
- §øc thÊp h¬n so víi mét sè ®èi thñ c¹nh tranh cô thÓ lµ thÊp h¬n gi¸ cña hai
c«ng ty ®øng ®Çu lµ Hµ ViÖt vµ Kim TÝn, c¶ hai c«ng ty nµy ®Òu n»m ë phÝa
Nam, lý do mét phÇn lµ gi¸ nh©n c«ng ë miÒn B¾c rÎ h¬n miÒn Nam do ®ã gi¶m
®îc chi phÝ nh©n c«ng dÉn ®Õn gi¸ thµnh cña s¶n phÈm còng gi¶m theo.
B¶ng 09: Gi¸ b¸n mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty vµ ®èi thñ c¹nh tranh
§¬n vÞ: ®ång
S¶n phÈm
Tªn c«ng ty QH- N46
QH- J421
QH- J320
E 7016
D©y hµn
ViÖt §øc
10800
10500
8800
15900
10500
Hµ ViÖt
11300
10800
9500
Nam TriÖu
10500
9900
9000
15500
11000
Kim TÝn
11000
10800
9200
H÷u NghÞ
10000
10200
8800
Nguån: Phßng KÕ ho¹ch – Kinh doanh
Gi¸ b¸n cña c¸c c«ng ty chªnh lÖch nhau kh«ng nhiÒu chØ dao ®éng trong
kho¶ng 1000®, gi¸ b¸n cña ViÖt §øc thÊp h¬n so víi Hµ ViÖt vµ Kim TÝn
song l¹i cã gi¸ cao h¬n Nam TriÖu vµ H÷u NghÞ lµ 2 c«ng ty thuéc khu vùc
phÝa B¾c ë mét sè s¶n phÈm. ViÖt §øc chñ yÕu c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty
kh¸c ë c¸c s¶n phÈm cao cÊp, víi chñng lo¹i phong phó h¬n h¼n c¸c ®èi thñ
c¹nh tranh.
B¶ng 10: S¶n phÈm cña c¸c c«ng ty vËt liÖu hµn ViÖt Nam
Tªn c«ng ty S¶n phÈm th«ng thêng
S¶n phÈm cao cÊp
Hµ ViÖt
Nam TriÖu
H÷u NghÞ
Kim TÝn
Atlantic
ViÖt §øc
HV-J420, HV-J421, HVJ422, HV-26, HV-N48
E6013
FS-E420, FS-E421, FSE422, FS-E46, FS-E52,
FS-I60, FS-D45
KT-N48,KT-421,KT6013,KT-N46
J420,J421
N38-VD,N42-VD,N46VD,J420-VD,J421VD,N45-VD,VD-6013
Kh«ng s¶n xuÊt, kinh doanh hµng nhËp
khÈu
E7016, E7018, C¸c lo¹i d©y hµn
KT GEMINI
GG33,N50-6B,N55-6B,E7016VD,E7018VD,DMn350,DMN500,DMn13B,HX5,DCr250,DCr60,N-308R,C5
Nguån: Phßng KÕ ho¹ch- Kinh Doanh
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
B¶ng 11: Doanh thu tõ que hµn vµ thÞ phÇn theo doanh thu cña mét sè c«ng ty
vËt liÖu hµn ViÖt Nam trong n¨m 2004
Tªn c«ng ty
S¶n lîng tiªu ThÞ phÇn theo s¶n Doanh thu ThÞ phÇn theo
thô (tÊn)
lîng tiªu thô
(tû ®ång)
doanh thu
Hµ ViÖt
8500
22.3
86000
22.2
Nam TriÖu
5800
15.2
60000
15.5
H÷u NghÞ
2421
6.3
24000
6.2
Kh¸nh Héi
1500
3.9
14870
3.8
Kim TÝn
10000
26.2
101176
26.1
ViÖt §øc
7860
20.6
81000
20.9
Atlantic
2100
5.5
20818
5.4
Nguån: Phßng KÕ Ho¹ch- Kinh doanh
Qua b¶ng tæng hîp trªn ta thÊy, Kim TÝn lín nhÊt vÒ qui m« n¾m 26,2%
thÞ phÇn, Hµ ViÖt vÒ nh× víi 22,3%, tiÕp ®ã lµ ViÖt §øc víi 20,6%. Nh vËy ViÖt
§øc còng kh«ng thua kÐm mÊy c«ng ty nµy lµ bao vµ lu«n ®øng v÷ng ch¾c trong
ba c«ng ty ®Çu ®µn.
II.1.8 NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh tiªu thô vµ c«ng t¸c marketing cña C«ng ty cæ
phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
Tr¶i qua 38 n¨m cã mÆt trªn thÞ trêng, víi bao biÕn ®éng cña nÒn kinh tÕ,
s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn ®îc b¹n hµng tÝn nhiÖm. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®·
®¹t ®îc c«ng ty vÉn tån t¹i mét sè h¹n chÕ cÇn ph¶i ®îc kh¾c phôc.
II.1.8.1 Nh÷ng thµnh c«ng vµ u ®iÓm
§Ó gi÷ g×n vµ ph¸t triÓn uy tÝn cña c¸c lo¹i s¶n phÈm cña m×nh trong
nh÷ng n¨m võa qua C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· x©y dùng vµ ¸p
dông biÖn ph¸p qu¶n lý theo tiªu chuÈn ISO 9001- 2002 ®ång thêi tËp trung ®Çu
t ®æi míi thiÕt bÞ, c«ng nghÖ vµ dÞch vô nh»m cung cÊp cho thÞ trêng nh÷ng s¶n
phÈm tèt nhÊt, rÎ nhÊt vµ mang ®Õn cho kh¸ch hµng nh÷ng tiÖn Ých cao nhÊt. Víi
t«n chØ nh vËy, trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
®· thu ®îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng mõng. NhiÒu s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc tÆng
c¸c huy ch¬ng vµng, ng«i sao chÊt lîng t¹i c¸c kú héi chî ®ã lµ que hµn N46VD, VD-6013, J421, E7016...§Æc biÖt s¶n phÈm N46, VD6013, E7018 ®· ®îc
®¨ng kiÓm NhËt B¶n NK, CHLB §øc Germanicher- Lioyd vµ ®¨ng kiÓm ViÖt
Nam cÊp chøng chØ. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty qua ®ã còng t¨ng lªn
®¸ng kÓ, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®îc n©ng cao, thu nhËp
b×nh qu©n ®Çu ngêi trong mét th¸ng lªn tíi 2,3 triÖu ®ång vµo n¨m 2004. Nh÷ng
thµnh tùu nµy chøng tá bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®· ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶
cïng víi sù nç lùc cña toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. §iÒu nµy còng
kh¼ng ®Þnh c«ng t¸c Marketing ë c«ng ty ®· ®îc chó träng vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt
®Þnh.
II.1.8.2 H¹n chÕ vµ tån t¹i
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Cïng víi viÖc ghi nhËn c¸c thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc c«ng ty cßn tån t¹i mét
sè h¹n chÕ. ThÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty cha ®îc chó träng, cho ®Õn nay c«ng
ty míi chØ xuÊt khÈu ®îc mét khèi lîng nhá sang Malayxia, tØ lÖ xuÊt khÈu míi
chØ ®¹t 2% s¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty. ThÞ trêng trong níc ph¸t triÓn cha ®ång
®Òu, tËp chung chñ yÕu ë khu vùc phÝa B¾c ( chiÕm tíi 85% s¶n lîng tiªu thô).
C«ng ty cÇn ®a ra c¸c biÖn ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh viÖc xuÊt khÈu ra thÞ trêng quèc tÕ
vµ më réng thÞ trêng trong níc ë khu vùc miÒn Trung vµ miÒn Nam.
C«ng t¸c tuyªn truyÒn thùc hiÖn cha ®ång ®Òu. C«ng ty cha cã mét chÝnh
s¸ch cô thÓ nµo cho c¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n. Ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o hÇu nh
kh«ng thay ®æi qua c¸c n¨m, tranh web cña c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë møc giíi
thiÖu cha cã sù phong phó vµ kh«ng thÓ hiÖn mét chiÕn lîc hay tÇm nh×n cô thÓ...
C«ng ty cÇn ®a ra c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ó n©ng cao uy tÝn cña m×nh
trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, ®Ó cã thÓ v¬n lªn h¬n n÷a trong top 3 c«ng ty
®Çu ®µn .
II.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh lao ®éng tiÒn l¬ng
II.2.1 C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc
§Ó ®Êt níc cã mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn th× cÇn cã sù tham gia cña c¸c
doanh nghiÖp hïng m¹nh mµ con ngêi chÝnh lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh sù
tån t¹i cña doanh nghiÖp. NhËn thøc ®îc ®iÒu nµy C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn
ViÖt - §øc lu«n quan t©m ch¨m sãc tíi ngêi lao ®éng, lÊy hä lµm trung t©m ®Ó
thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh.
Do ®Æc thï thuéc ngµnh c«ng nghiÖp nÆng nªn ®ßi hái ®éi ngò c«ng nh©n
s¶n xuÊt ph¶i nhiÖt t×nh lµm viÖc, cã søc khoÎ dÎo dai, thÝch øng ®îc víi cêng ®é
lµm viÖc cao, nªn c«ng ty thu hót phÇn lín lao ®éng lµ nam giíi, chiÕm 65% lùc
lîng lao ®éng, cã nhiÒu tr×nh ®é kh¸c nhau nh: ®¹i häc, cao ®¼ng,trung cÊp, c«ng
nh©n kü thuËt...
B¶ng 12: C¬ cÊu lao ®éng vµ tr×nh ®é lao ®éng
DiÔn gi¶i
N¨m 2003
N¨m 2004
Sè lîng
%
Sè lîng
%
* VÒ sè lîng
- Tæng sè lao ®éng
288
100
238
100
- Sè c«ng nh©n s¶n xuÊt
130
45.14
108
45.38
20
6.95
20
8.40
- sè l·nh ®¹o
138
47.91
110
46.22
- sè CN kü thuËt + NghiÖp vô + Qu¶n lý
* VÒ chÊt lîng
- Tr×nh ®é §H – C§
83
28.82
76
31.93
- Trung cÊp, d¹y nghÒ
205
71.18
162
68.07
Nguån: Phßng tæ chøc nh©n sù
Nh×n chung chÊt lîng lao ®éng cña toµn c«ng ty ®¹t ë møc trung b×nh do
®Æc thï chñ yÕu cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ b¸n hµng nªn kh«ng ®ßi hái ph¶i lao
®éng trÝ ãc nhiÒu mµ chØ ®ßi hái søc khoÎ, sù dÎo dai, khÐo lÐo, ch¨m chØ. N¨m
2004 sè lîng lao ®éng gi¶m ®i 50 ngêi, chñ yÕu lµ do c«ng ty ®Çu t nhiÒu trang
thiÕt bÞ míi nªn gi¶m ®îc cêng ®é lao ®éng t¹i mét sè kh©u.
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
II.2.2 Ph¬ng ph¸p x©y dùng møc thêi gian lao ®éng
Møc lao ®éng lµ lîng lao ®éng hîp lý nhÊt ®îc qui ®Þnh ®Ó chÕ t¹o mét
s¶n phÈm hay hoµn thµnh mét c«ng viÖc nhÊt ®Þnh ®óng tiªu chuÈn vµ chÊt lîng
trong c¸c ®iÒu kiÖn tæ chøc- kü thuËt- t©m sinh lý- kinh tÕ vµ x· héi x¸c ®Þnh.
Cã hai ph¬ng ph¸p x©y dùng møc thêi gian lao ®éng lµ ph¬ng ph¸p kh¸i
qu¸t vµ ph¬ng ph¸p ph©n tÝch. C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®· sö
dông ph¬ng ph¸p ph©n tÝch ®Ó x©y dùng møc thêi gian lao ®éng cho c¸c qu¸
tr×nh s¶n xuÊt qua viÖc ®iÒu tra ph©n tÝch vµ tÝnh to¸n ph©n tÝch. C«ng ty ®· kÕt
hîp gi÷a hai ph¬ng ph¸p lµ bÊm giê c«ng nh©n lµm viÖc vµ n¨ng suÊt thiÕt bÞ cña
m¸y ®Ó ®a ra ®îc møc thêi gian hay møc s¶n lîng ®èi víi c¸c c«ng nh©n ®øng
c¸c lo¹i m¸y mãc kh¸c nhau trªn d©y chuyÒn s¶n xuÊt.
§Ó x©y dùng møc thêi gian cña mét s¶n phÈm cô thÓ c«ng ty ph¶i thùc
hiÖn viÖc x¸c ®Þnh thêi gian s¶n xuÊt chÝnh, thêi gian s¶n xuÊt phô vµ thêi gian
qu¶n lý sau ®ã tæng céng l¹i ®Ó ra ®îc møc thêi gian.
II.2.3 T×nh h×nh sö dông thêi gian lao ®éng
Lao ®éng cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc ®îc chia lµm 2
khèi:
- Khèi s¶n xuÊt: bao gåm 3 ca lµm viÖc
+ Ca thø nhÊt: tõ 6h s¸ng ®Õn 2h chiÒu
+ Ca thø hai: tõ 2h chiÒu ®Õn 10h tèi
+ Ca thø ba: tõ 10h tèi ®Õn 6h s¸ng h«m sau.
C«ng nh©n c«ng ty ®îc nghØ mét ngµy trong tuÇn vµ ph¶i tËn dông hÕt thêi
gian s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra s¶n phÈm
- Khèi qu¶n lý, kü thuËt, nghiÖp vô lµm viÖc theo giê hµnh chÝnh, ®îc nghØ
chñ nhËt. S¸ng lµm viÖc tõ 7h15’ ®Õn 11h30’, chiÒu tõ 13h ®Õn 16h30’.
II.2.4 N¨ng lùc s¶n xuÊt
Trang thiÕt bÞ: N¨ng lùc s¶n xuÊt tèi ®a tíi 8000T que hµn trong mét n¨m.
VÒ lao ®éng vµ tr×nh ®é kü thuËt: lao ®éng hiÖn t¹i cã bËc nghÒ vµ th©m
niªn s¶n xuÊt que hµn cao
HiÖn nay c«ng ty vÉn tiÕp tôc ®Çu t nghiªn cøu, n©ng cao phÈm cÊp vµ
®¨ng ký chÊt lîng hµng ho¸.
HÖ thèng ®Þnh møc lao ®éng t¹i c«ng ty ë mét sè kh©u ®îc qui ®Þnh nh
sau:
* Kh©u c¾t lâi que hµn
Lâi 4: 512 kg/1 ca m¸y
Lâi 3: 280 kg/ 1ca m¸y
* Xö lý bÒ mÆt lâi que
§¸nh rØ, xö lý bÒ mÆt lâi que 4: 520 kg/ca
§¸nh rØ, xö lý bÒ mÆt lâi que 4: 480 kg/ca
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
* Ðp que hµn
Ðp que hµn lâi 4: 3000kg/ca m¸y
Ðp que hµn lâi 3: 1274kg/ca m¸y
Ðp que hµn lâi 2.5: 600kg/ca m¸y
*SÊy kh« que hµn b»ng lß ®iÖn
Que hµn lâi 4: 1200kg/ca m¸y
Que hµn lâi 3: 840 kg/ca m¸y
* Gãi, lång hép que hµn 4: 360kg/c«ng
3: 840kg/c«ng
* Gia c«ng tói PE: 110 tói/c«ng
II.2.5 N¨ng suÊt lao ®éng
N¨ng suÊt lao ®éng cña mét c«ng nh©n viªn
WNV =
Tæng gi¸ trÞ s¶ n xuÊt
Tæng sè c«ng nhan viª n
N¨m 2002: WNV = 9537 28.22 tÊn/ngêi
N¨m 2003: WNV
N¨m 2004: WNV
338
= 8536 29.64 tÊn/ngêi
288
= 8016 33.68 tÊn/ngêi
238
N¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n viªn t¨ng lªn qua c¸c n¨m chøng tá
c«ng ty ®· sö dông lao ®éng mét c¸ch hiÖu qu¶.
II.2.6 TuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng
* TuyÓn chän nh©n viªn míi:
C«ng ty ¸p dông h×nh thøc tuyÓn chän trùc tiÕp t¹i c«ng ty. Nhng hiÖn nay
do ®Çu t nhiÒu d©y chuyÒn thiÕt bÞ míi nªn c«ng ty thùc hiÖn tæ chøc s¶n xuÊt,
tinh gi¶n lao ®éng. V× vËy rÊt Ýt khi c«ng ty tuyÓn chän c¸c vÞ trÝ míi mµ chØ
tuyÓn bæ sung c¸c chç trèng.
* C«ng t¸c ®µo t¹o lao ®éng
HiÖn nay C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt - §øc cha cã mét ng©n quü
riªng cho viÖc ®µo t¹o lao ®éng, c«ng viÖc ®µo t¹o diÔn ra mét c¸ch kh«ng thêng
xuyªn, nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do c¸c c¸n bé nh©n viªn trong c«ng ty ®Òu cã
th©m niªn l©u n¨m trong nghÒ. Hµng n¨m tuú theo yªu cÇu cña c«ng viÖc c«ng ty
míi tiÕn hµnh ®µo t¹o theo hai h×nh thøc sau:
+ Tù ®µo t¹o: c«ng ty cã ®éi ngò nh©n viªn kü thuËt ®îc ph©n c«ng ®µo
t¹o n©ng bËc cho c«ng nh©n theo yªu cÇu cña c«ng ty.
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
+ Göi ra ngoµi: ¸p dông víi c¸c trêng hîp cÇn n©ng cao nghiÖp vô, n©ng
cÊp n©ng bËc. C¸c nh©n viªn sÏ ®îc c«ng ty göi sang c¸c ®¬n vÞ bªn ngoµi ®Ó ®îc
®µo t¹o theo yªu cÇu cña c«ng viÖc.
II.2.7 Tæng quü l¬ng cña c«ng ty
Tæng quü l¬ng cña c«ng ty trong n¨m kÕ ho¹ch ®îc x¸c ®Þnh theo c«ng
thøc:
n
QL Qi Di Quü l¬ng bæ sung
i 1
Trong ®ã: Q lµ sè lîng theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt s¶n phÈm i
D lµ ®¬n gi¸ l¬ng tæng hîp cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm i
n: sè lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt n¨m kÕ ho¹ch
i
i
Quü l¬ng bæ sung lµ phÇn quü l¬ng n»m ngoµi quü l¬ng s¶n phÈm (
QiDi), ®Ó tr¶ cho nh÷ng ngµy nghØ viÖc ®îc hëng l¬ng vµ l¬ng tr¶ cho nh÷ng lao
®éng mµ thêi gian lµm viÖc cña hä cha ®îc tÝnh vµo ®¬n gi¸ l¬ng tæng hîp vµ c¸c
kho¶n kh¸c, cô thÓ bao gåm:
+ TiÒn l¬ng tr¶ cho nh÷ng ngµy nghØ ®îc hëng l¬ng TL1
+ Tæng phô cÊp theo chøc vô TL2
+ Tæng phô cÊp lµm thªm giê TL3
+ Tæng l¬ng thëng theo chÊt lîng vµ khèi lîng c«ng viÖc ®îc giao TL4
+Tæng quü phô cÊp ( lÔ, phÐp, häp...) TL5
II.2.8 C¸ch x©y dùng ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng
* Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh: ®îc tÝnh theo phÇn tr¨m doanh thu:
§èi víi s¶n phÈm que hµn: tû lÖ tiÒn l¬ng lµ 9% doanh thu
§èi víi s¶n phÈm d©y hµn: tû lÖ tiÒn l¬ng lµ 3.5%doanh thu
Quü TL trong ®îc hëng trong th¸ng = tû lÖ tiÒn l¬ng theo doanh thu* Doanh thu
thùc hiÖn theo s¶n lîng nhËp kho * tû lÖ khuyÕn khÝch chÊt lîng
* Tû lÖ khuyÕn khÝch chÊt lîng
- Hµng nhËp kho ®¹t chÊt lîng cÊp 1 quü thu nhËp hëng 100% ®¬n gi¸.
- Hµng nhËp kho ®¹t chÊt lîng cÊp 2 quü thu nhËp hëng 70% ®¬n gi¸.
- Hµng nhËp kho ®¹t chÊt lîng cÊp 3 quü thu nhËp kh«ng ®îc hëng 1¬ng.
II.2.9 C¸c h×nh thøc tr¶ l¬ng ë doanh nghiÖp
* §èi víi khèi c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt c«ng ty ¸p dông h×nh thøc tr¶
l¬ng theo s¶n phÈm.
§g = Lg x Tsp
- §g: ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng tÝnh trªn ®¬n vÞ s¶n phÈm;
- Lg: tiÒn l¬ng giê tÝnh trªn c¬ së cÊp bËc c«ng viÖc b×nh qu©n, phô cÊp
b×nh qu©n vµ møc l¬ng tèi thiÓu cña doanh nghiÖp
- Tsp: Møc lao ®éng cña mét ®¬n vÞ s¶n phÈm ( tÝnh b»ng giê-ngêi).
L¬ng th¸ng = §g * s¶n lîng thùc tÕ * ph©n h¹ng thµnh tÝch + thu nhËp kh¸c
* §èi víi c¸c phßng ban, nh©n viªn kü thuËt ®îc tr¶ l¬ng theo thêi gian
Ng« Kim Phîng- QTDN K8
.DOC 
36 
66 
146 
