Tài liệu Đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty tnhh thương mại long anh.

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Thu Hương, đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp và các cô, chú, anh chị trong công ty đã tạo điều kiện cho em thực tập. Kế tiếp, em xin gửi lời cảm ơn quý thầy, cô Trường Đại Học Thương Mại đã tận tình truyền đạt kiến thức cho chúng em trong gần 2 năm học tập. Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học không chỉ là nền tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang quý báu để em bước vào đời một cách vững chắc và tự tin. Vì thời gian cũng như trình độ nghiệp vụ còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những tồn tại, thiếu sót xuyên suốt khóa luận. Vì vậy em muốn tiếp thu và chân thành cảm ơn những ý kiến đóng góp chỉ đạo để có điều kiện bổ sung và nâng cao kiến thức của mình, phục vụ tốt hơn công tác thực tế sau này .Cuối cùng em kính chúc quý thầy, cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý. Em xin chân thành cảm ơn! Thanh Hóa , ngày 16 tháng 04 năm 2013 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thủy GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương i SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN...................................................................................................i MỤC LỤC........................................................................................................ii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ............................................................................iv DANH MỤC BẢNG........................................................................................v DANH MỤC BIỂU.........................................................................................vi BẢNG KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT..............................................................vii PHẦN MỞ ĐẦU..............................................................................................1 1.1. Những vấn đề cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.............8 1.1.1. Một số khái niệm về doanh thu.............................................................8 1.1.2. Một số vấn đề lý thuyết liên quan........................................................10 1.1.2.1. Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu...............................10 1.1.2.2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu........................................................11 1.1.2.3. Mục đích của phân tích doanh thu.....................................................11 1.1.2.4. Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu............................12 1.2. Nội dung phân tích doanh thu...............................................................12 1.2.1. Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm.........................12 1.2.2. Phân tích nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại ..........13 1.2.3. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo tổng mức và kết cấu. 14 1.2.3.1. Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh.........................14 1.2.3.2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu........15 1.2.3.3. Phân tích doanh thu theo phương thức bán.......................................15 1.2.3.4. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán............................17 1.2.3.5. Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc.................17 1.2.3.6. Phân tích doanh thu theo quý.............................................................18 1.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu.. 19 1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu.................................................................................19 1.2.4.2. Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu...........................................................................19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THHH THƯƠNG MẠI LONG ANH...................................................21 2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh..............................21 2.1.1. Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Long Anh......................21 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển......................................................21 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh.........................................................22 2.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức công tác kế toán......................23 GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương ii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán 2.1.1.4. Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh đạt được qua một số năm. .........................................................................................................................27 2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh ....................................................................29 2.1.2.1. Các nhân tố bên trong (chủ quan).....................................................29 2.1.2.2. Các nhân tố bên ngoài (khách quan).................................................31 2.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh ..............................................................................................32 2.2.1. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp.........................................................32 2.2.1.1. Kết quả điều tra phiếu trắc nghiệm....................................................32 2.2.1.2. Kết quả phỏng vấn trực tiếp.( Phụ lục 02).........................................33 2.2.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp........................................................34 2.2.2.1. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm....................34 2.2.2.2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu........35 2.2.2.3. Phân tích doanh thu theo phương thức bán.......................................37 2.2.2.4. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán............................39 2.2.2.5. Phân tích doanh thu theo quý.............................................................40 2.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu.. 41 2.2.3.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu.................................................................................41 2.2.3.2. Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu............................................................................44 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH.....................46 3.1. Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh ...................................................................46 3.1.1. Những kết quả đạt được.......................................................................46 3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân......................................48 3.2. Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề nghiên cứu.......................................49 3.2.1. Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại Long Anh.................................................................................................49 3.2.2. Một số kiến nghị khác nhằm thực hiện các giải pháp........................53 3.2.2.1. Đối với nhà nước................................................................................53 3.2.2.1. Đối với công ty TNHH Thương mại Long Anh..................................53 TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................55 PHỤ LỤC.......................................................................................................56 GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương iii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1 2 Nội dung Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh . Sơ đồ bộ máy kế toán GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương iv Trang 23 25 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC BẢNG Bảng số 1 Nội dung Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Long Anh ( 2010 -2012 ) Trang 29 DANH MỤC BIỂU GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương v SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Biểu số 1 2 3 4 5 Khoa Kế toán – Kiểm toán Nội dung Phân tích tốc độ phát triển của DTBH qua các năm theo DT thực tế Phân tích DTBH theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu Phân tích DTBH theo phương thức bán Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 40 Trang 34 36 38 39 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý 6 7 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến DTBH Phân tích ảnh hưởng của số lao động và năng suất lao động tới sự biến động của DTBH GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương vi 42 45 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán BẢNG KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT TNHH NHNN PTNT QĐ BTC TSCĐ SXKD DTBH CCDV LN HĐKD TNDN TTĐB XDCB GTGT VNĐ NSLĐ NĐ CP BCTC CBCNV CLDT SLLĐ TSDHTài Trách nhiệm hữu hạn Ngân hàng nông nghiệp Phát triển nông thôn Quyết định Bộ tài chính Tài sản cố định Sản xuất kinh doanh Doanh thu bán hàng Cung cấp dịch vụ Lợi nhuận Hoạt động kinh doanh Thu nhập doanh nghiệp Tiêu thụ đặc biệt Xây dựng cơ bản Gía trị gia tăng Việt Nam đồng Năng suất lao động Nghị định Chính phủ Báo cáo tài chính Cán bộ công nhân viên Chênh lệch doanh thu Số lượng lao động Tài sản dài hạn sản ngắn hạn TSNH GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương vii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu. a) Về góc độ lý thuyết. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế hiện nay cần rất nhiều yếu tố, một trong những yếu tố quan trọng nhất là đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa và tăng doanh thu. Trong một doanh nghiệp thì doanh thu là kết quả của hoạt động bán hàng, là nguồn thu chủ yếu bù đắp chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra, tạo ra lợi nhuận và phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ. Chỉ tiêu này ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp và thu nhập của người lao động. Tăng doanh thu bán hàng là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường, thu tiền về cho doanh nghiệp. Do đó, tăng doanh thu có ý nghĩa sống còn với doanh nghiệp và xã hội. Phân tích danh thu là nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp. b) Về góc độ thực tế. Công ty TNHH Thương mại Long Anh là một công ty thương mại chuyên phân phối các loại hàng hóa, thực phẩm, đồ dùng… , kinh doanh dịch vụ các ngành nghề trong phạm vi đăng kí kinh doanh phù hợp với pháp luật. Mục tiêu của công ty là mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả phải chăng, và phong cách phục vụ nhiệt tình, thu được lợi nhuận cao. Để thực hiện được điều đó thì ban lãnh đạo công ty cần có những chính sách phù hợp tăng doanh thu và cắt giảm chi phí. Qua quá trình thực tập tại Công ty và qua một số cuộc phỏng vấn điều tra trắc nghiệm các CBCNV trong Công ty thì kết quả doanh thu mà doanh nghiệp đạt được như hiện nay là chưa tương xứng với tiềm năng, kế hoạch đặt ra cũng như mong muốn của CBCNV trong Công ty, em thấy công tác phân tích chưa hoàn thiện chỉ được thực hiện bởi phòng kế toán tài chính, không có sự liên kết giữa các bộ phận liên quan. Do vậy khối lượng công việc của phòng kế toán tài chính thống kê càng GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 1 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán lớn, công tác phân tích doanh thu chưa đạt được kết quả tốt nhất, chưa đáp ứng được yêu cầu đầy đủ của công ty, các cán bộ trong công ty luôn canh cánh làm thế nào để doanh thu tăng nhanh và ổn định.Vì thế việc thực hiện tốt bán hàng và phân tích doanh thu góp phần chỉ ra được những hạn chế và nguyên nhân và tìm ra được biện pháp khác phục hiệu quả nhằm tăng doanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao vị thế và uy tín của công ty. 2. Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài. Luận văn nghiên cứu nhằm đạt được 3 mục tiêu cơ bản sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu. Thứ hai: Khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH Thương Mại Long Anh, đánh giá những kết quả đạt được cũng như những mặt còn tồn tại và tìm ra nguyên nhân. Thứ ba: từ những kết quả phân tích doanh thu bán hàng của công ty nêu trên, đề xuất những giải pháp nhằm giúp công ty TNHH thương mại Long Anh tăng doanh thu bán hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh. - Phạm vi nghiên cứu: + Không gian nghiên cứu: Tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh, 34 Cao Thắng - P. Lam Sơn - TP. Thanh Hóa. + Thời gian nghiên cứu: Số liệu phân tích lấy từ năm 2008 đến năm 2012, trong đó chủ yếu phân tích doanh thu năm 2011 và 2012. 4. Phương pháp thực hiện đề tài. Trong quá trình nghiên cứu, thực hiện và hoàn chỉnh đề tài em đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau: GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 2 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán a) Phương pháp thu thập dữ liệu. * Phương pháp phiếu điều tra. Phương pháp phiếu điều tra là phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp. Phương pháp này thu thập dữ liệu thông qua việc phát phiếu điều tra cho các đối tượng liên quan, nội dung trong phiếu điều tra được người thu thập dữ liệu xây dựng theo các mục tiêu thu thập đã xác định trước. Các bước thực hiện: Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra. Phiếu điều tra được thiết kế gồm 10 câu hỏi khác nhau liên quan đến doanh thu dưới dạng kết đóng, được sắp xếp và bố trí theo một trình tự nhất định. Bước 2: Phát phiếu điều tra. Số lượng phiếu được phát ra là 5 phiếu. Đối tượng được phát phiếu điều tra chủ yếu là những người có hiểu biết về lĩnh vực doanh thu. Đó là Giám đốc công ty, kế toán trưởng, nhân viên phòng kế toán. Bước 3: Tổng hợp phiếu điều tra. sau khi thu lại phiếu điều tra, trên cơ sở đó tiến hành tổng hợp, xử lý số liệu và lập báo cáo. * Phương pháp phỏng vấn trực tiếp. Phương pháp này được sử dụng nhằm tìm hiểu chi tiết hơn, cụ thể hơn, chuyên sâu hơn về vấn đề doanh thu bằng cách tiếp xúc trực tiếp với các đối tượng liên quan. Các bước tiến hành: Bước 1: Xác định đối tượng cần phỏng vấn. Xây dựng các câu hỏi mở xoay quanh vấn đề doanh thu phù hợp từng đối tượng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác và thu thập thông tin. Tại công ty TNHH Thương mại Long Anh là ông Nguyễn Thế Quyền – Giám đốc công ty và ông Nguyễn Văn Bảy - Kế toán trưởng. Bước 2: Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn. Các câu hỏi phỏng vấn được đưa ra nhằm tập trung đi sâu vào tình hình phân tích doanh thu của công ty, những kết quả đạt được, những tồn tại, nguyên nhân cũng như các giải pháp đề ra nhằm tăng doanh thu của công ty. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 3 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán Bước 3: Tiến hành phỏng vấn giám đốc và kế toán trưởng theo các câu hỏi được chuẩn bị ở bước 2. Bước 4: Tổng hợp các thông tin thu được từ buổi phỏng vấn * Phương pháp nghiên cứu tài liệu. Ngoài hai phương pháp trên, em còn sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu. Phương pháp nghiên cứu tài liệu gồm: +) Tài liệu bên ngoài: - 26 Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Bộ tài chính, NXB Thống Kê, 2008. Chế độ kế toán DN QĐ- BTC 15/2006 . - Quyết định 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ trưởng Bộ tài chính - Giáo trình Hạch toán kế toán trong các doanh nghiệp và giáo trình kế toán tài chính của nhà xuất bản tài chính. - Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS. TS Trần Thế Dũng làm chủ biên , trường ĐH Thương Mại, NXB Thống Kê, 2006. - Luận văn : Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh năm 2011 của sinh viên Đặng Thị Thắm, trường đại học Thương Mại - Phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Nguyễn Sơn của sinh viên Nguyễn Thanh Mai, trường ĐH Thương Mại - Trang web của tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn, trang web doko.vn +) Tài liệu bên trong doanh nghiệp: - Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2008 đến năm 2012 - Bảng số liệu tổng hợp do phòng kế toán cung cấp. - Sổ kế toán tổng hợp, chi tiết về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, sổ chi tiết theo dõi công nợ… b) Phương pháp phân tích dữ liệu GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 4 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán Sau khi thu thập đầy đủ số liệu phục vụ cho công tác phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh, ta tiến hành phân tích thông qua các phương pháp sau: * Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh được áp dụng nhằm đánh giá mức độ hoàn thành bằng tỉ lệ phần trăm, sự biến động mức độ tăng giảm doanh thu năm 2012 so với năm 2011, các quý năm 2012 so với cùng kì năm 2011. Đồng thời xác định tỉ trọng doanh thu của từng nhóm hàng, mặt hàng, từng nghiệp vụ kinh doanh, từng phương thức trong thanh toán…trong tổng doanh thu bán hàng của công ty. Mục đích của phương pháp so sánh là thấy được sự giống và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng, xu thế biến động của các chỉ tiêu kinh tế. Phương pháp so sánh được sử dụng trong các nội dung phân tích DTBH như: - Phân tích chung tình hình DT qua các năm - Phân tích DT theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu - Phân tích DT theo phương thức bán - Phân tích DT theo phương thức thanh toán - Phân tích DT theo quý Nội dung của phương pháp bao gồm:  So sánh dạng số tuyệt đối: so sánh doanh thu bán hàng của công ty trong 5 năm ( từ năm 2008 -20102) và so sánh doanh thu của từng quý trong năm 2012 so với năm 2011 để thấy được xu hướng biến động của DT. Chênh lệch tuyệt đối = DTBH năm 2012  So sánh dạng số tương đối: - DTBH năm 2011 Tỷ lệ phần trăm: là chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ hoàn thành năm 2012 hoặc tăng giảm so với năm 2011. Tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch (%) (DT năm 2012 – DT năm 2011)*100 = DT năm 2011 GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 5 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán Tỷ trọng: là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu tổng thể. DT bộ phận * 100 = Tỷ trọng (%) DT tổng thể * Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch: Phương pháp này được sử dụng để tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu bán hàng của công ty trong đó:  Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến chỉ tiêu doanh thu: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán M=q * p (**) Để xác định ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến DT ta dựa vào công thức( **) Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn tính ảnh hưởng của các nhân tố: M thay đổi do q: ∆Mq = q pq p 1 0 0 0 % M q = ;  M q 100 M 0 M thay đổi do p:  M p q1 p1  Tổng ảnh hưởng:   0 100   q  0 qp 1 0 ; % M p   M p 100 M 0 M  M q    p ; 100  p  100 0 GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 6 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán  Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động đến chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân * Phương pháp chỉ số Phương pháp chỉ số được sử dụng trong phân tích doanh thu kết hợp với thay thế liên hoàn để tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố (số lượng và giá bán) tới doanh thu bán hàng. Chỉ số áp dụng để phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu bán hàng là chỉ số giá bình quân năm 2012 so với năm 2011. Phương pháp này kết hợp với phương pháp số chênh lệch ta có thể xác định được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố (số tuyệt đối đến doanh thu bán hàng) * Phương pháp lập biểu, sơ đồ: Phương pháp này sử dụng các biểu mẫu để phản ánh một cách trực quan các số liệu phân tích. Biểu phân tích được thiết lập theo các dòng, cột dùng để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích. Số lượng các dòng, cột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu và nội dung phân tích. Và cũng tùy theo nội dung phân tích mà biểu phân tích có tên gọi khác nhau. Các biểu phân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu có mối liên hệ với nhau: so sánh doanh thu giữa năm 2012 với các năm trước, so sánh doanh thu của quý này với doanh thu cùng quý của năm 2011... 5. Kết cấu của khoá luận tốt nghiệp. Ngoài phần mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ và phần kết luận thì khóa luận có 3 chương: * Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp. * Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại Long Anh. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 7 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán * Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại Long Anh. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1. Những vấn đề cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu. 1.1.1. Một số khái niệm về doanh thu. Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 – “Doanh thu và thu nhập khác” được ban hành và công bố theo quyết định 149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 của bộ trưởng BTC và theo giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường đại học Thương Mại xuất bản năm 2006 thì doanh thu được định nghĩa như sau: “Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc của chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu không phải là doanh thu. Theo Giáo trình Hạch toán kế toán trong các doanh nghiệp, PGS. TS Nguyễn Thị Đông – Giảng viên trường ĐH kinh tế quốc dân, làm chủ biên, Nhà xuất bản Tài Chính Hà Nội năm 2006, trang 190 thì: “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kì kế toán phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 8 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán Theo giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường ĐH Thương mại, PGS. TS Trần Thế Dũng làm chủ biên xuất bản năm 2006, trang 30: “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. ” Theo giáo trình Kế toán tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, Nhà xuất bản Tài Chính năm 2006 chế độ kế toán DN QĐ- BTC 15/2006 thì: “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tòan bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). ” Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động bất thường khác. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ bán thành phẩm, hàng hóa sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu. Doanh thu thuần được xác định theo công thức sau: Tổng doanh thu thuần về bán hàng và cung Tổng = cấp dịch vụ doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ Chiết - khấu thương mại Giảm - giá hàng bán Hàng - bán bị trả lại Thuế Thuế XK, Thuế GTGT theo PP trực tiếp Trong đó: - Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 9 TTĐB, SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán - Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng kém phẩm chất hay sai cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá. - Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. - Các khoản thuế gián thu bao gồm: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp. + Thuế xuất khẩu: là loại thuế gián thu đánh vào lại hàng hóa xuất khẩu thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam. + Thuế TTĐB: Được đánh vào doanh thu của một số doanh nghiệp sản xuất một số mặt hàng mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn chế tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân. + Thuế GTGT: là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông. Doanh thu từ hoạt động tài chính: Bao gồm các khoản thu từ hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh về vốn đem lại gồm: tiền lãi, cổ tức, lợi nhuận đựợc chia, thu nhập từ hoạt động cho thuê tài sản,… Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu: Thu tiền về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ, thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng, thu tiền bảo hiểm được bồi thường, thu các khoản thuế được giảm được hoàn lại, các khoản thu khác… Trên đây là các khái niệm khác nhau về doanh thu, nhưng em lấy khái niệm về doanh thu theo chuẩn mực kế toán để phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Thương Mại Long Anh. 1.1.2. Một số vấn đề lý thuyết liên quan. 1.1.2.1. Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu. “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được tiền hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư, GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 10 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) ’’ ( Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định 15/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính) . Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn cả 5 điều kiện: - Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua. - Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. - Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. - Xác định được chi phí liên quan đến bán hàng. 1.1.2.2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu. Tăng doanh thu bán hàng là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền tệ về cho doanh nghiệp. Vì vậy tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa đối với doanh nghiệp và với xã hội. * Đối với doanh nghiệp. - Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chức năng kinh doanh. - Là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh. - Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người lao động. - Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. * Đối với xã hội - Góp phần thỏa mãn hơn nhu cầu của người tiêu dùng. - Thúc đẩy sản xuất phát triển. - Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường. - Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền. 1.1.2.3. Mục đích của phân tích doanh thu. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 11 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán…Qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng nhận thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng, để từ đó tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. 1.1.2.4. Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu. - Nguồn tài liệu bên trong doanh nghiệp: Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ được xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp. Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng, các chứng từ hóa đơn bán hàng. - Nguồn tài liệu bên ngoài doanh nghiệp: Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả những mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính- tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do ngành ban hành. 1.2. Nội dung phân tích doanh thu. 1.2.1. Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương 12 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán - Mục đích phân tích: Thông qua việc phân tích tốc độ phát triển của doanh thu trong một thời kỳ (thường là 4-5 năm) để thấy được xu thế và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn và dài hạn, phát hiện ra những hạn chế để đưa ra các biện pháp tăng tốc độ phát triển doanh thu. - Nguồn tài liệu phân tích: Số liệu về doanh thu bán hàng lấy ở báo cáo kết quả kinh doanh của các năm mà phòng kế toán đưa. - Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích chủ yếu được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân. Trong đó: + Tốc độ phát triển định gốc: = + Tốc độ phát triển liên hoàn: = + Tốc độ phát triển bình quân: = * 100 * 100 * 100 Trong đó: : Tốc độ phát triển liên hoàn. : Doanh thu bán hàng kỳ i. : Tốc độ phát triển định gốc. : Tốc độ phát triển bình quân. GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương : Doanh thu bán hàng kỳ i-1. : Doanh thu bán hàng kỳ gốc. 13 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1