Tài liệu Chiến lược marketing của nhà máy bia đông nam á.ppt

Chiến lược Marketing của nhà máy bia Đông Nam Á Giới thiệu về doanh nghiệp Quá trình hình thành và phát triển ◦ Nhà máy bia Đông Nam Á (SEAB)là công ty liên doanh giữa nhà máy bia Việt Hà với công ty Carlsberg và quỹ công nghiệp hóa dành cho các nước phát triển của Chính phủ Đan Mạch ◦ Số vốn góp: SEAB có vốn 14.475.000usd.vốn pháp định 14.475.000usd ◦ Bia Việt Hà góp 40% ( 5.790.000usd) các bên còn lại 60% (8.685.000usd) Giới thiệu về doanh nghiệp Đặc điểm của sản phẩm ◦ HALIDA : loại 330ml có chai,lon,bia chai xuất khẩu sang Pháp,Bia chai 640ml ◦ CARLBERG : loại 330ml có chai,lon.Bia chai cho thêm cỡ 640ml Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á Phân đoạn đoạn thị trường và tiêu chí của phân ◦ Ngành sản xuất Bia,nước giải khát là một trong các ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao,có thời gian quay vòng vốn nhanh.Việc liên doanh nhằm sản xuất và đưa ra thị trường những sản phẩm bia cao cấp để phục vụ cho nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng ◦ Hiện tại các nhãn hiệu Heineken,Sanmingel,Carlberg… thì đáp ứng cho tầng lớp tiêu dùng mang tính chất sang trọng,thu nhập cao Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á ◦ Người tiêu dùng bình dân thì thường sử dụng Bia Hà Nội và Halida ◦ SEAB nhận định thị trường vẫn đang trong đà phát triển nên bằng nỗ lực Marketing nhà máy sẽ tạo cho mình hàng rào tự vệ,tự bít các lỗ hổng để không cho bất cứ công ty nào giành giật mất thị trường hiện có . Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á Thị trường mục tiêu ◦ Nhóm 1 : Tập hợp những người uống bia có nồng độ nhẹ,dễ uống,đối tượng này thường là phụ nữ,những người uống bia kém,họ sử dụng bia vào những ngày lễ,tết hoặc những buổi liên hoan ◦ Nhóm 2: Tập hợp những người thích uống bia có vị đậm vừa phải ◦ Nhóm 3 : Tập hợp những người thích uống bia nặng,nhiều cồn Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á Ngoài ra nhà máy còn chia khách hàng theo đối tương phục vụ ◦ Nhóm khách sạn,nhà hàng,quán bar : ko quan tâm đến giá cả,quan tâm đến chất lượng cũng như danh tiếng của sản phẩm ◦ Nhóm khách hàng là các cửa hàng bán lẻ : quy mô nhỏ,số lượng nhiều,đối tượng này quan tâm đến chính sách thượng mại của nhà máy dành cho họ Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á ◦ Nhóm khách hàng là đại lý cấp II,các nhà buôn lớn : số lượng ít,nhưng quy mô thành viên lớn,khối lương nhiều,là thành viên của kênh phân phối sản phẩm có tác dụng lớn trong việc điều tiết giá cả thị trường ◦ Nhóm khách hàng là các quán cơm phở,các quán nhậu,các quán café Thị trường mục tiêu của nhà máy bia Đông Nam Á Phương án định vị ◦ Sản phẩm Carlsberg dành cho tầng lớp thượng lưu,gắn liền với nhãn hiệu của Hãng nổi tiếng trên thế giới ◦ Sản phẩm Halida là sản phẩm Bia nội canh tranh khốc liệt hơn nên mục tiêu đặt ra là bảo vệ thị phần,đặc biệt là giữ vững thị phần,tiếp tục mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ Chiến lược Marketing mix của nhà máy Ma trận SWOT Cơ hội (O) Nguy cơ (T) 1. Nhu cầu có khả năng thanh toán 1. Sản phẩm thay thế và hàng của người tiêu dùng tăng 2. Vai trò quản lý của nhà nước ngày càng cao giả. 2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và đổi mới công nghệ tăng. 3. Thị hiếu của người tiêu dùng Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T 1. Chất lượng sản phẩm cao Trình độ Marketing cao Chất lượng sản phẩm cao 2. Nhân sự Chất lượng sản phẩm cao Đối thủ cạnh tranh đổi mới công 3. Trình độ Marketing cao Nhu cầu có khả năng thanh toán nghệ tăng Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T 1. Khả năng tài chính yếu Khả năng tài chính yếu kém Khả năng tài chính yếu kém Nhu cầu có khả năng thanh toán Đối thủ cạnh tranh đổi mới công kém 2. Năng lực sản xuất thấp 3. Sản phẩm đang trong giai đoạn bão hoà tăng nghệ Chiến lược Marketing mix của nhà máy Yếu tố sản phẩm ◦ Nhãn hiệu ◦ Bao bì ◦ Chủng loại sản phẩm ◦ Kích cỡ ◦ Quyết định về dịch vụ khách hàng Chiến lược Marketing mix của nhà máy Chính sách giá ◦ Mục tiêu định giá phải phù hợp với mục tiêu chung của nhà máy tuy nhiên giá cả không thể tách rời khỏi chi phi sản xuất ◦ Các trường hợp đặc biệt thì Tổng giám đốc có thể quyết định điều chỉnh giá cho phù hợp Chiến lược Marketing mix của nhà máy Chính sách phân phối LƯỢNG TIÊU THỤ MỨC TIÊU THỤ (%) 30.000.000 100% KÊNH 1 7.500.000 25% KÊNH 2 10.500.000 40% KÊNH 3 12.000.000 35% TỔNG SỐ Chiến lược Marketing mix của nhà máy Chính sách phân phối ◦ Kênh 1 : Người tiêu dùng sản phẩm ◦ Kênh 2 : Phân phối thông qua các trung gian VD đại lý cấp I,II ◦ Kênh 3 : Là những người tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn cả và họ biết khách hàng muốn gì Chiến lược Marketing mix của nhà máy Chính sách xúc tiến ◦ Phụ trách quảng cáo và tài trợ ◦ Phụ trách đội ngũ nhân viên bán hàng (Promotion Girls) ◦ Phụ trách nhân viên tiếp thị tại các khu vực Chiến lược Marketing mix của nhà máy Các chương trình quảng cáo ◦ Khẩu hiệu quảng cáo là “Halida niềm tự hào của Bia nội “  Làm cho hình ảnh Bia Halida luôn ở vị trí hàng đầu trong tâm trí người tiêu dùng,tăng số lượng hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thống  Thuyết phục mọi người sử dụng sản phẩm Halida,mỗi thị trường mới,khẳng định uy tín và chất lượng của bia nội  Xin mời các bạn xem một đoạn quảng cáo của chúng tôi: Chiến lược Marketing mix của nhà máy ◦ Thông điệp là : “ Hãy đến với Carlsberg,mang tương lai hạnh phúc cho thế giới hôm nay”  Làm cho nhóm khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm Carlsgerg  Khẳng định sự thành công của sản phẩm Carlsgerb trên thị trường Quốc tế Chiến lược Marketing mix của nhà máy  Khuyến mại ◦ Khuyến mại nhằm thúc đẩy,hỗ trợ và khuyến kích nỗ lực bán hàng cuả lực lượng bán hàng ◦ Khuyến mại nhằm đông viên những người trung gian hỗ trợ một cách nhiệt tình và tích cực trong việc tiếp thị các sản phẩm của nhà máy ◦ Khuyến mại nhằm khuyến kích người tiêu dùng ◦ Khuyến mại đối với lực lượng bán hàng Tài liệu tham khảo ◦ Bài giảng Quản trị Marketing - TS Hồ Trí Dũng ◦ Nhà máy Bia Đông Nam Á: 167B Minh Khai – Hà nội ◦ Mạng Internet