Tài liệu Báo cáo thực tập tại công ty nhựa tiền phong

LêI Më §ÇU ViÖt Nam víi mét nÒn kinh tÕ cßn cha tho¸t khái sù yÕu kÐm vµ nghÌo nµn, mét nÒn kinh tÕ chiÕm ®a sè lµ n«ng nghiÖp l¹c hËu, hÖ thèng kinh tÕ Nhµ níc cha n¨ng ®éng,cha tËn dông hÕt c¸c nguån lùc tiÒm n¨ng vèn cã. Thêi gian chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ cha l©u cßn mang nÆng tÝnh tËp trung quan liªu bao cÊp nÆng søc × phã th¸c cho Nhµ níc. ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, sù tiÕp thu chËm ch¹p vµ m¸y tÝnh b¶o thñ ®· h¹n chÕ rÊt ®¸ng kÓ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ. NÒn kinh tÕ Nhµ níc vÉn mang vai trß chñ ®¹o vµ ®îc Nhµ níc b¶o hé nhng trong thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶ trong thÞ trêng thËm chÝ Nhµ níc ph¶i bï lç. Chñ tr¬ng cña §¶ng lµ ph¶i ®æi míi hÖ thèng qu¶n lý kinh doanh, ph¬ng thøc kinh doanh, tËn dông hÕt nguån lùc trÝ thøc, tiÕp cËn vµ ¸p dông cã chon läc c¸c kiÕn thøc kinh tÕ còng nh c¸c kiÕn thøc kinh nghiÖm kinh tÕ ph¬ng t©y vµo nÒn kinh tÕ ViÖt Nam, buéc c¸c nhµ doanh nghiÖp thùc sù kinh doanh,t×m chç ®øng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng®Çy thêi c¬ vµ th¸ch thøc; ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i“sèng” b»ng chÝnh kh¶ n¨ng cña m×nh, g¾n tr¸ch nhiÖm s¶n xuÊt kinh doanh vµo tÊt c¶ mäi thµnh viªn trong doanh nghiÖp. Víi ®Ò tµi “Mét sè biÖn ph¸p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nhùa TiÒn Phong –H¶i Phßng”. Em xin ®îc x©y dùng vèn hiÓu biÕt Ýt ái cña m×nh nãi vÒ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë níc ta mµ cô thÓ lµ c«ng ty nhùa TiÒn Phßng –H¶i Phßng .C¸ch nh×n nhËn gi¶i quyÕt vÊn ®Ò vµ mét sè kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn h¬n cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp ë níc ta gãp phÇn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng X· héi chñ nghÜa. MÆc dï ®· cè g¾ng tÝch luü ®Ó cã ®îc kÕt qu¶ tèt cho ®Ò tµi nghiªn cøu nhng do tÇm hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ nªn bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. Em rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp, phª b×nh quý b¸u cña thÇy c« ®Ó bµi viÕt thªm hoµn chØnh h¬n. §Ò tµi gåm ba ch¬ng: 1 Ch¬ng I: N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh c¬ së cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Ch¬ng II: ph©n tÝch vµ ®anh gi¸ thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nhùa TIÒn phong – H¶i Phßng. Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty nhùa TiÒn phong- H¶i Phßng. 2 Ch¬ng I C¸c vÊn ®Ò lý luËn vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. I-b¶n chÊt hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp. 1- Quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ( SXKD) HiÖu qu¶ SXKD lµ mét ph¹m trï kinh tÕ biÓu hiÖn tr×nh ®é qu¶n lý theo chiÒu s©u, ph¶n ¸nh tr×nh ®é khai th¸c nguån lùc trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt nh»m thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh. Nã lµ ®iÒu kiÖn quan träng t¹o ®µ t¨ng trëng kinh tÕ vµ thùc hiÖn môc tiªu kinh tÕ cña Doanh nghiÖp trong tõng thêi kú. Cã thÓ xuÊt ph¸t tõ nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau ®Ó xem xÐt, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ SXKD cña mét Doanh nghiÖp. - NÕu hiÓu mét c¸ch ®Çy ®ñ th× hiÖu qu¶ SXKD thÓ hiÖn tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý trong ho¹t ®éng cu¶ c¸c Doanh nghiÖp. - NÕu ®øng trªn gãc ®é tõng yÕu tè riªng lÎ ®Ó xem xÐt th× hiÖu qu¶ thÓ hiÖn tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng sö dông c¸c yÕu tè ®ã trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Còng gièng nh mét sè chØ tiªu kh¸c, hiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp, ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c yÕu tè trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®ång thêi lµ mét ph¹m trï kinh tÕ g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. S¶n xuÊt hµng ho¸ cã ph¸t triÓn hay kh«ng lµ nhê ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao hay thÊp. BiÓu hiÖn cña hiÖu qu¶ lµ lîi Ých mµ thíc ®o c¬ b¶n cña lîi Ých lµ “tiÒn”. VÊn ®Ò c¬ b¶n trong lÜnh vùc qu¶n lý lµ ph¶i biÕt kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých tríc m¾t vµ lîi Ých l©u dµi, gi÷a lîi Ých trung ¬ng vµ lîi Ých ®Þa ph¬ng, gi÷a lîi Ých c¸ nh©n lîi Ých tËp thÓ vµ lîi Ých Nhµ níc. - Trong thùc tÕ hiÖu qu¶ SXKD cña c¸c Doanh nghiÖp ®¹t ®îc trong c¸c trêng hîp sau: + KÕt qu¶ t¨ng, chi phÝ gi¶m. 3 + KÕt qu¶ t¨ng, chi phÝ t¨ng nhng tèc ®é t¨ng cña chi phÝ chËm h¬n tèc ®é t¨ng cña kÕt qu¶ SXKD. Trêng hîp nµy diÔn ra chËm h¬n vµ trong SXKD cã nh÷ng lóc chóng ta ph¶i chÊp nhËn. Thêi gian ®Çu tèc ®éc t¨ng cña chi phÝ lín h¬n tèc ®é t¨ng cña kÕt qu¶ SXKD, nÕu kh«ng th× Doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Trêng hîp nµy diÔn ra vµo c¸c thêi ®iÓm khi chóng ta ®æi míi c«ng nghÖ, ®æi míi mÆt hµng hoÆc lµ ph¸t triÓn thÞ trêng míi.. §©y chÝnh lµ mét bµi to¸n c©n nh¾c gi÷a viÖc kÕt hîp lîi Ých tríc m¾t vµ lîi Ých l©u dµi. Th«ng thêng th× môc tiªu tån t¹i cña Doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn tèi thiÓu nhÊt lµ c¸c ho¹t ®éng SXKD cña Doanh nghiÖp ph¶i t¹o ra thu nhËp tõ tiªu thô hµng ho¸ ®ñ bï ®¾p c¸c chi phÝ ®· chi ra ®Ó s¶n xuÊt c¸c hµng hãa Êy. Cßn môc tiªu ph¸t triÓn cña Doanh nghiÖp ®ßi hái qóa tr×nh SXKD võa ®¶m b¶o bï ®¾p chi phÝ ®· bá ra võa cã tÝch luü ®Ó tiÕp tôc qóa tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng. Sù ph¸t triÓn tÊt yÕu ®ã ®ßi hái c¸c Doanh nghiÖp ph¶i phÊn ®Êu n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. §©y lµ nhiÖm vô c¬ b¶n cña Doanh nghiÖp. 2- B¶n chÊt cña hiÖu qu¶ kinh tÕ trong SXKD. Thùc chÊt lµ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng x· héi vµ tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi. §©y lµ hai mÆt cã mèi quan hÖ mËt thiÕt cña vÊn ®Ò hiÖu qu¶ SXKD. ChÝnh viÖc khan hiÕm nguån lùc vµ viÖc sö dông chóng cã tÝnh c¹nh tranh nh»m tho¶ m·n nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña x· héi ®Æt ra yªu cÇu ph¶i khai th¸c, tËn dông triÖt ®Ó vµ tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu kinh doanh c¸c Doanh nghiÖp buéc ph¶i chó träng c¸c ®iÒu kiÖn néi t¹i, ph¸t huy n¨ng lùc, hiÖu n¨ng cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt vµ tiÕt kiÖm mäi chi phÝ. V× vËy, yªu cÇu cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD lµ ph¶i ®¹t kÕt qu¶ tèi ®a víi chi phÝ tèi thiÓu, hay chÝnh x¸c h¬n lµ ®¹t hiÖu qu¶ tèi ®a víi chi phÝ nhÊt ®Þnh hoÆc ngîc l¹i ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt ®Þnh víi chi phÝ tèi thiÓu. Chi phÝ ë ®©y ®îc hiÓu theo nghÜa réng lµ chi phÝ t¹o ra nguån lùc vµ chi phÝ sö dông nguån lùc, ®ång thêi ph¶i bao gåm c¶ chi phÝ c¬ héi. Chi phÝ c¬ héi lµ gi¸ trÞ cña viÖc lùc chän tèt nhÊt ®· bÞ bá qua, hay lµ gi¸ trÞ cña sù hy sinh c«ng viÖc kinh doanh kh¸c ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc kinh doanh. 4 II- N©ng cao hiÖu qu¶ SXKD - c¬ së cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña Doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ SXKD kh«ng nh÷ng lµ thíc ®o chÊt lîng ph¶n ¸nh tr×nh ®é tæ chøc, qu¶n lý kinh doanh mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña Doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp muèn tån t¹i ph¶i kinh doanh cã hiÖu qu¶. HiÖu qu¶ kinh doanh cµng cao, Doanh nghiÖp cµng cã ®iÒu kiÖn më réng vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt , ®Çu t ®æi míi trang thiÕt bÞ, ¸p dông tiÕn bé kü thuËt, quy tr×nh c«ng nghÖ míi, c¶i thiÖn vµ n©ng cao ®êi sèng ngêi lao ®éng, thùc hiÖn tèt nghÜa vô víi Nhµ níc. Ta biÕt r»ng c¸c Doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu víi ®éng c¬ kinh tÕ lµ ®Ó kiÕm lîi nhuËn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, lîi nhuËn lµ môc tiªu cña kinh doanh, lµ thíc ®o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng SXKD, lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c Doanh nghiÖp còng nh mçi ngêi lao ®éng kh«ng ngõng sö dông hîp lý, tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc, n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt lîng vµ hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh SXKD. §Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn cao, mét Doanh nghiÖp ph¶i nh×n thÊy ®îc nh÷ng c¬ héi mµ ngêi kh¸c bá qua, ph¶i ph¸t hiÖn ra s¶n phÈm míi, t×m ra ph¬ng ph¸p s¶n xuÊt míi vµ tèt h¬n ®Ó cã chi phÝ thÊp nhÊt hoÆc lµ ph¶i liÒu lÜnh, m¹o hiÓm møc b×nh thêng vµ ®«i khi ph¶i biÕt chÊp nhËn rñi ro. V× thÕ n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD sÏ lµm t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn nhê ®ã mµ t¨ng tØ träng cña vèn cã lµm cho kÕt cÊu tµi chÝnh cña Doanh nghiÖp thay ®æi theo híng an toµn cã lîi, t¹o kh¶ n¨ng thanh to¸n tèt cho Doanh nghiÖp tõ ®ã n©ng cao uy tÝn cña m×nh trªn th¬ng trêng. ViÖc SXKD cã hiÖu qu¶ sÏ ®em l¹i cho Doanh nghiÖp kh¶ n¨ng dåi dµo vÒ tµi chÝnh tõ ®ã thóc ®Èy c«ng t¸c nghiªn cøu ®Çu t s¶n xuÊt cho c¸c s¶n phÈm míi, thu hót lao ®éng ngoµi x· héi ®ång thêi cã ®iÒu kiÖn ®Ó c¶i thiÖn m«i trêng lµm viÖc còng nh ®¶m b¶o ®êi sèng cho ngêi lao ®éng. Nã cßn gióp cho Doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn h¬n trong viÖc nghiªn cøu vµ thùc hiÖn c¸c kh©u xóc tiÕn tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o vµ c¸c dÞch vô kh¸c b¸n hµng lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, thu hót nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn víi Doanh nghiÖp. Nhê vËy s¶n phÈm tiªu thô ®îc 5 nhiÒu h¬n. H¬n n÷a nã cßn gãp phÇn ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn, t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn, tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ cho Doanh nghiÖp nh chi phÝ kho tµng, b¶o qu¶n. Tõ tÊt c¶ nh÷ng ph©n tÝch trªn cho thÊy: kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD lµ môc tiªu hµng ®Çu vµ lµ íc väng cña mçi Doanh nghiÖp. Sau ®©y lµ vÊn ®Ò khã kh¨n, phøc t¹p, phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè ®ßi hái c¸c Doanh nghiÖp ph¶i cã biÖn ph¸p phï hîp, mang tÇm chiÕn lîc xuÊt ph¸t tõ nh÷ng khã kh¨n thuËn lîi cña Doanh nghiÖp. 6 Ch¬ng II thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty nhùa tiÒn phong- h¶I phßng. I- Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty nhùa tiÒn phong –h¶I phßng. 1- Hoµn c¶nh ra ®êi C«ng ty nhùa thiÕu niªn TiÒn Phong-H¶i phßng,thuéc tæng c«ng ty nhùa ViÖt Nam-Bé c«ng nghiÖp. Lµ c¬ së chÕ biÕn nhùa ®Çu tiªn cña nÒn c«ng nghiÖp X· héi chñ nghÜa ë níc ta vµ lµ c¸i n«i cña ngµnh gia c«ng chÊt dÎo miÒn B¾c ,tiÒn th©n cña c«ng ty nhùa Hng Yªn, c«ng ty nhùa B¹ch §»ng. N¨m 1960 trong kh«ng khÝ s«i næi cña phong trµo thiÕu niªn tiÒn phong thùc hiÖn ý tëng “cÇn kiÖm ®Ó x©y dùng Chñ nghÜa x· héi”theo lêi d¹y cña B¸c Hå ,Trung ¬ng §oµn ph¸t ®éng phong trµo c¸c em thiÕu niªn ,nhi ®ång lµm “kÕ ho¹ch nhá” gãp vèn x©y dùng nÒn nhµ m¸y lµm ®å ch¬i cho thiÕu nhi. Ngµy 19/5/1960 Quèc héi nícViÖt Nam D©n Chñ Céng Hoµ quyÕt ®inh thµnh lËp nhµ m¸y nhùa TiÒn Phong . §îc chÝnh thøc kh¸nh thµnh ®óng vµo dÞp kû niÖm 70 n¨m ngµy sinh nhËt B¸c Hå ngµy 19/5/1960 víi tªn gäi ban ®Çu lµ Nhµ m¸y nhùa ThiÕu Niªn-TiÒn Phong thuéc Bé c«ng nghiÖp nhÑ .Tr¶i qua 42 n¨m x©y dùng trëng thµnh , g¾n víi nh÷ng bíc th¨ng trÇm cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc , ®Õn nay c«ng ty tù hµo lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ chñ lùc cña ngµnh nhùa,lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh c¸c s¶n phÈm nhùa lín nhÊt khu vùc miÒn B¾c . 2 – Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn 7 Nh÷ng n¨m khëi ®Çu ®iÒu kiÖn vËt chÊt cßn thiÕu thèn , trang thiÕt bÞ th« s¬ l¹c hËu chñ yÕu lµ b¸n c¬ khÝ, thao t¸c lao ®«ng chiÕm tíi 2/3 c«ng viÖc lµm thñ c«ng,nhng nhµ m¸y ®· nhang chãng kiÖn toµn bé m¸y tæ chøc , ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn thi ®ua ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt n©ng dÇn chÊt l îng s¶n phÈm tõ 50 tÊn/ n¨m ®Õn 200 tÊn/ n¨m víi nhiÒu chñng lo¹i mÆt hµng ngµy cµng phong phó nh : ®å ch¬i , häc cô , giÇy dÐp vµ c¸c ®å gia dông .... Gãp phÇn tham gia ph¸t triÓn c«ng cuéc x©y dùng Chñ NghÜa X· Héi ë miÒn B¾c cïng trong thêi gia nµy ,®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng cña nhµ m¸y tuy cßn non trÎ nhng víi tinh thÇn dam nghÜ d¸m lµm ... ®· m¹nh d¹n nghiªn cøu thµnh c«ng c¸c s¶n phÈm chÕ t¹o tõ nhùa PVC vµ bét Phenol, hoµn chØnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt,tù trong tù chÕ ®îc c¸c khu«n mÉu nhá phôc vô kÞp thêi nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm . Giai ®o¹n tõ 1964 ®Õn 1975 mÆc dï cã chiÕn tranh nhµ m¸y vÉn liªn tôc cho ra ®êi c¸c s¶n phÈm míi phôc vô d©n sinh vµ quèc phßng nh dÐp nhùa PVC trong , khuy cóc qu©n trang nhùa Phenol ... §éi ngò khoa häc kü thuËt , c«ng nh©n thî bËc cao ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn ®ét ph¸ th«ng qua hµng lo¹t c¸c ®Ò tµI ®îc ®a vaß øng dông cã gi¸ trÞ cao nh ph¬ng ph¸p ph©n ®Þnh tiªu chuÈn loai nhùa , ph¬ng ph¸p t¸i sinh nhùa PVC kÐm phÈm chÊt , quy tr×nh s¶n xuÊt dÐp , quy tr×nh trén bét nhÑ vµo nhùa PEHD , c«ng thøc pha chÕ ho¸ chÊt in trªn mµng máng PVC , s¶n xuÊt b¹c nhùa Phenol cho nhµ m¸y dÖt 8/3 thay thÕ hµng nhËp ngo¹i ... Song song víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn chung lùc lîng lao ®éng cña nhµ m¸y ngµy cµng trëng thµnh c¶ vÒ sè lîng lÉn chÊt lîng , ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé khoa häc kü thuËt b»ng nhiÒu nguån cung cÊp vµ ®µo t¹o t¹i chç ®· ph¸t huy hiÖu qu¶ c«ng t¸c cao. §êi sèng vËt chÊt , tinh thÇn cña c«ng nh©n lao ®éng kh«ng ngõng c¶i thiÖn , c¸c phong trµo ®oµn thÓ , v¨n ho¸ thÓ thao , c¸c ho¹t ®éng x· héi ...®îc duy tr× liªn tôc . Sù lín m¹nh cña nhµ m¸y sau 8 n¨m thµnh lËp ngay trong khãi löa chiÕn tranh ®· nh©n lªn thµnh nhµ m¸y nhùa Hng H¶i (nay lµ c«ng ty nhùa Hng Yªn ) . Víi nh÷ng thµnh tÝch trong s¶n xuÊt vµ chiÕn 8 ®Êu , n¨m 1970 nhµ m¸y ®· ®îc chñ tÞch níc T«n §øc Th¾ng göi tÆng l½ng hoa biÓu d¬ng vµ m¨m 1973 ®îc nhµ níc khen tÆng Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng Ba Sau khi ®Êt níc thèng nhÊt , nhµ m¸y víi t c¸ch lµ c¸i n«i cña ngµnh nhùa miÒn B¾c ®· ®¶m tr¸ch cung øng nh©n lùc nßng cèt cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhùa thuéc c¸c tØnh , thµnh phè phÝa Nam gÇn 100 c¸n bé qu¶n lý , c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n bËc cao c¸c nghÒ . Nh÷ng n¨m ®Çu chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ trêng sang c¬ chÕ thÞ trêng gÇn nh 100% chñng lo¹i s¶n phÈm truyÒn thèng cña nhµ m¸y ®· kh«ng trô v÷ng ®îc vµ lÇn lît bÞ lo¹i bá . MÆc dï nhµ m¸y ®· t×m ®ñ mäi biÖn ph¸p nh»m thay ®æi ph¬ng ph¸p s¶n xuÊt kinh doanh nhng khã kh¨n vÉn ngµy cµng chång chÊt .Nhng víi nh÷ng nç lùc cña ®éi ngò CBCNV nhµ m¸y vµ b»ng sù ph¸t huy tæng hîp trÝ tuÖ , n¨ng ®éng , s¸ng t¹o , n¨m 1990 nhµ m¸y ®· chÝnh thøc tõ bá h¼n nh÷ng mÆt hµng mét thêi g¾n bã víi uy tÝn cña nhµ m¸y nhng nay kh«ng mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ , ®Ó chuyÓn sang s¶n xuÊt èng nhùa PVC vµ phô tïng , sau ®ã tiÕp tôc nghiªn cøu chÕ t¹o vµ ®a vµo s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm profile ®Ó luån d©y ®iÖn ,c¸c lo¹i èng, phô tïng nhùa PEHD , ABS ...§©y lµ mét quyÕt ®Þnh hÕt søc ®óng ®¾n kh«ng chØ mang ý nghÜa tån vong ®èi víi nhµ m¸y mµ ®· ®ang vµ vÉn tiÕp tôc më ra nh÷ng triÓn väng ph¸t triÓn míi . Tõ bíc chuyÓn ®æi ph¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh nµy nhµ m¸y cã thªm ®iÒu kiÖn t¹o c¬ héi cho m«t ph©n xëng ®îc t¸ch ra h×nh thµnh nhµ nªn m¸y nhùa B¹ch §»ng ( nay lµ c«ng ty nhùa B¹ch §»ng ) . Th¸ng 11/1992 nhµ m¸y ®· ®îc bé c«ng nghiÖp ra quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng ty nhùa thiÕu niªn TiÒn Phong vµ chÝnh thøc ®îc giao quyÒn chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh . II-kÕt qu¶ ®¹t ®îc B»ng chñ tr¬ng x¸c lËp ®Þnh híng ®Çu t ®óng ®¾n vµ lùa chän phï hîp víi ®iÒu kiÖn cho phÐp 10 n¨m ®æi míi toµn diÖn thiÕt bÞ , c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ chñng lo¹i s¶n phÈm ®Õn nay c«ng ty ®· cã c¶ mét hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña NhËt , Mü , §øc , Hµn quèc ... Víi 50 m¸y Ðp ®ïn , Ðp phun thuû 9 lùc ... S¶n phÈm cña c«ng ty chiÕm 80% thÞ phÇn khu vùc phÝa B¾c tõ §µ N½ng trë ra . Phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt ®îc quan t©m thêng xuyªn liªn tôc víi hµng tr¨m ®Ò tµi , c«ng tr×nh hµng n¨m mang l¹i gi¸ trÞ lµm lîi nhiÒu tû ®ång , næi bËt lµ thµnh c«ng trong lÜnh vùc chuyÓn ®æi c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa PVC tõ nguyªn liÖu d¹ng h¹t sang nguyªn liÖu d¹ng bét ®¹t ®îc hiÖu qu¶ rÊt cao do tiÕt kiÖm ®îc gi¸ thµnh chi phÝ ®Çu vµo . Trªn c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn , nhiÒu n¨m qua c¸n bé c«ng nh©n viªn (CBCNV) c«ng ty nhùa TiÒn Phong thêng xuyªn cã ®ñ viÖc lµm , thu nhËp kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn , c¸c chÝnh s¸ch lao ®éng dîc quan t©m thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghiªm tóc... C¸c phong trµo thi ®ua ho¹t ®éng ®oµn thÓ , x· héi ®îc duy tr× vµ ph¸t triÓn,mäi luång t tëng ®Òu chung mét lßng tin tëng ,an t©m g¾n bã víi c«ng ty. HiÖn nay ®éi ngò CBCNV trong c«ng ty ®· lín m¹nh kh«ng ngõng . C«ng ty cã tæng sè 930 CBCNV trong ®ã cã 432 lµ n÷ ,cã 04 ph©n xëng s¶n xuÊt vµ 01 ph©n xëng phôc vô . _ Mét nhµ m¸y thµnh viªn chuyªn s¶n xuÊt bao b× PP . _ 8 phßng chøc n¨ng nghiÖp vô . -Sè CBCNV cã tr×nh ®é ®¹I häc lµ 116 ngêi -Sè CBCNV cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 27 ngêi -C«ng nh©n kü thuËt c¬ ®IÖn bËc cao:120 ngêi -C«ng nh©n kü thuËt bËc cao :306 ngêi C«ng ty nhùa TiÒn Phong chuyªn s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng nhùa phôc vô nÒn kinh tÕ quèc d©n , phôc vô nhu cÇu sinh ho¹t vµ ch¬ng tr×nh níc s¹ch n«ng th«n . S¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i èng nhùa cÊp tho¸t níc uPVC , PEHD ®îc qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9002 , ®· ®¹t 128 huy ch¬ng vµng t¹i c¸c héi chî quèc tÕ hµng c«ng nghiÖp vµ ®îc ngêi tiªu dïng b×nh chän : “ Hµng ViÖt Nam chÊt lîng cao ’’ . H¬n 42 n¨m x©y dùng , trö¬ng thµnh vµ ph¸t triÓn , c«ng ty ®· lËp ®îc nhiÒu thµnh tÝch trong s¶n xuÊt kinh doanh , thùc hiÖn tèt nhiÖm vô quèc phßng 10 ®Þa ph¬ng , c«ng t¸c x©y dùng §¶ng vµ c¸c c«ng t¸c ®oµn thÓ lu«n ®îc quan t©m chó ý . Mét sè phÇn thëng cña c«ng ty ®· nhËn : _ Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng Ba ( 1973 ) _ Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng Nh× (1984 ) _ Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng NhÊt (2000 ) _ Cê thi ®ua ®¬n vÞ xuÊt s¾c cña chÝnh phñ nhiÒu n¨m . C«ng ty ®· l·nh ®¹o thùc hiÖn kiªn tr× ®êng lèi ®æi míi theo híng c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ cã sù chän läc , s¸ng t¹o nªn ®· kh¼ng ®Þnh ®îc vai trß l·nh ®¹o ch¾c ch¾n , t¹o ra c¶ thÕ vµ ®Ó lùc ph¸t triÓn ®i lªn , ®iÒu ®ã thÓ hiÖn næi bËt tinh thÇn chñ ®éng tiÕn c«ng trong phong c¸ch chØ ®¹o , t tëng ®æi míi kh«ng tr«ng chê bÞ ®éng mµ b»ng néi lùc cña chÝnh m×nh ®Ó ®i lªn trong viÖc ®iªï hµnh mäi mÆt c«ng t¸c qua nhiÒu n¨m qua . C«ng ty ®· x¸c ®Þnh ®óng ph¬ng híng s¶n xuÊt kinh doanh , tËp trung ®Çu t cã chiÒu s©u , cã träng ®IÓm vµ cã sù lùa chän hîp lý . TËp trung s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng mµ thÞ trêng cÇn nh èng nhùa PVC , èng PEHD vµ phô tïng linh kiÖn kÒm theo víi khèi lîng lín phôc vô cho nÒn kinh tÕ quèc d©n ngµy cµng më réng vµ ph¸t triÓn . ViÖc huy ®éng vµ sö dông vèn vay , vèn ng©n s¸ch ngµy cµng cã hiÖu qu¶ . Coi träng viÖc ®Êu tranh phª b×nh vµ tù phª b×nh ®Ó gi÷ v÷ng ®oµn kÕt nhÊt trÝ trong néi bé §¶ng vµ c¸c tæ chøc quÇn chóng còng nh CBCNV thÓ hiÖn b»ng viÖc thùc hiÖn quy chÕ ho¹t ®éng , thùc hiÖn nghiªm tóc chñ tr¬ng , chÝnh s¸ch , ph¸p luËt cña Nhµ níc , coi träng c¸c quy luËt kinh tÕ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh ®¹t trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ ch¨m lo ®Õn viÖc lµm , ®êi sèng cña CBCNV trong c«ng ty . Coi trong c«ng t¸c kü thuËt , c«ng nghÖ tiªn tiÕn lµ then chèt trong chiÕn lîc s¶n phÈm , cã vÞ trÝ quan träng hµng ®Çu t¹o ra uy tÝn vµ vÞ thÕ cña c«ng ty nªn khi s¶n xuÊt ra nhiÒu mÆt hµng cã tÝnh ®ång bé cao ®îc thÞ trêng chÊp nhËn ngay . 11 Kh«ng ngõng n©ng cao viÖc c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc , c¶i thiÖn ®êi sèng v¨n ho¸ tinh thÇn , vËt chÊt cho CBCNV , cã ®Çy ®ñ viÖc lµm æn ®Þnh cho ngêi lao ®éng ®Ó ngêi lao ®éng g¾n bã víi s¶n xuÊt , víi c«ng ty. III – Nh÷ng ThuËn Lîi Vµ Khã Kh¨n Cña C«ng Ty 1 ThuËn lîi C«ng ty nhùa tiÒn phong lu©n quan t©m chó träng tíi c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ã lµ c¸c gi¶i ph¸p c«ng t¸c ®µo t¹o con ngêi gi¸o dôc chÝnh trÞ t tëng cho c¸n bé,c«ng nh©n viªn nh»m æn ®Þnh t×nh h×nh néi bé ®Ó ngêi lao ®éng lu«n yªn t©m g¾n bã víi sù nghiÖp cña c«ng ty ,thêng xuyªn cö mét sè ®ång chÝ cã n¨ng lùc ®i häc vÒ qu¶n lý ®µo t¹o kiÖn toµn ®éi ngò kÕ cËn m¸y,t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao ®éng ®iÒu khiÓn m¸y víi thao t¸c thuÇn thôc mau lÑ cã thÓ kh¾c phôc ®îc nh÷ng sù cã háng hãc nhÑ cña m¸y.hµng n¨m tæ chøc rÌn luyÖn thi tay nghÒ ,thi thî giái ®Ó b×nh xÐt xÕp bËc thî. Lu«n ®æi míi c«ng nghÖ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, chó träng c«ng t¸c kü thuËt v× ®©y lµ vÊn ®Ò mÊu chèt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty lÊy ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt lµm träng t©m ®Ó x©y dùng ®iÒu tiÕt gi¸ thµnh, kÞp thêi ®¶m b¶o ®Çu vµo vµ ®Çu ra hîp lý, ®¶m b¶o s¶n xuÊt cã l·i: Cã thÓ hiÓu c«ng nghÖ lµ tæng hîp c¸c ph¬ng tiÖn kü thuËt, kü n¨ng, ph¬ng ph¸p ®îc dïng ®Ó chuyÓn ho¸ c¸c nguån lùc thµnh s¶n phÈm. §æi míi c«ng nghÖ lµ qu¸ tr×nh ph¸t minh, ph¸t triÓn vµ dùa vµo thÞ trêng ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi, c«ng nghÖ míi. - Thùc hiÖn tÝch luü vèn, n©ng cao vèn tù cã,n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn Trªn c¬ së s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lîi nhuËn n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. Trªn c¬ së tÝch luü c¸c quü cña xÝ nghiÖp, ®©y lµ c¬ së ®Ó c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng - Ph¸t ®éng phong trµo thi ®ua,ph¸t huy s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt Ph¸t huy phong trµo thi ®ua lao ®éng s¶n xuÊt lµm chñ c«ng nghÖ míi, tiÕt kiÖm vËt t, gi÷ g×n trang thiÕt bÞ. 12 Hµng th¸ng cã b×nh xÐt khen thëng kÞp thêi b»ng vËt chÊt. Do ®ã ®· thóc ®Èy, khuyÕn khÝch c¸n bé, c«ng nh©n viªn tÝch cùc trong lao ®éng s¶n xuÊt. - C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh:lµm cho bé m¸y hµnh chÝnh cña C«ng ty gän nhÑ, linh ho¹t, thñ tôc hµnh chÝnh ®¬n gi¶n kh«ng g©y phiÒn hµ cho kh¸ch hµng còng nh ngêi lao ®éng - Kh«ng ngõng chiÕm lÜnh thÞ trêng : §Ó më réng thÞ trêng vµ t¹o thÕ c¹nh tranh c«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng hîp t¸c víi c¸c c¬ quan, Doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc, më thªm c¸c ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm do ®a ra nh÷ng gi¶I ph¸p phï häp víi t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng ty còng nh yªu cÇu chung cña nÒn kinh tÕ .nªn c«ng ty nhùa tiÒn phong ®· cã nh÷ng thuËn lîi sau . _ C«ng ty ®ang thùc hiÖn qu¶n lý hiÖu qu¶ hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng ISO 9002 vµ duy tr× ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng toµn diÖn TQM ®¶m b¶o s¶n phÈm ®¹t chÊt lîng cao , gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt . trong nh÷ng n¨m ®æi míi gÇn ®©y c«ng ty ®· liªn tôc ®æi míi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm , ®¸p øng moi nhu cÇu cña kh¸ch hµng c«ng ty lu«n cã biÖn ph¸p ®ång bé hiÖu qu¶ sö dông vèn , do vËy s¶n phÈm cña c«ng ty ®· tiªu thô tèt ®Æc biÖt lµ phô tïng èng ®· kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu cña kh¸ch hµng . §Ó ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm vµ hîp lý ho¸ s¶n xuÊt , ®Ó t¨ng nhanh n¨ng xuÊt lao ®éng , c«ng ty thêng xuyªn quan t©m chó träng ®Õn c«ng t¸c kü thuËt – c«ng nghÖ , coi khoa häc c«ng nghÖ lµ then chèt ®Ó ®a s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ph¸t triÓn . _ C«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ cã tr×nh ®é ngµy cµng ®äc n©ng cao , d¸m nghÜ d¸m lµm vµ d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm , ®· tù thiÕt kÕ chÕ t¹o phôc håi nhiÒu m¸y mãc , thiÕt bÞ , khu«n mÉu , ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu s¶n xuÊt – kinh doanh . Mçi n¨m cã s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt lµm lîi cho c«ng ty hµng tû ®ång . 13 Sau 15 n¨m ®æi míi , c«ng ty ®· cã nh÷ng bíc ph¸t triÓn kh«ng ngõng ®Ó ®¸p øng víi nhÞp ®é chung víi ®Êt níc trong ®ã tiªu biÓu 5 n¨m gÇn ®©y cã nh÷ng bíc t¨ng trëng vît bËc . ChØ tiªu Gi¸ ®vt 1998 1999 KH TH KH TH KH TH KH TH KH TH 117 135,3 141,3 145,6 150 155,7 192,4 217,7 279,9 294 Tû 126 141,2 130 131,6 137,7 160 193,8 225,0 229,4 304 ®ång Tû 7 11,1 17,9 18,7 14,7 20,1 23,8 25,7 33,6 34,7 2,5 5,3 3 4,9 3 4,2 3 8 10,1 8,3 trÞ Tû SXCN Doanh thu Nép NS 2000 2001 2002 ®ång ®ång Lîi nhuËn XuÊt khÈu 1000 NhËp $ Tr$ khÈu XuÊt Tr nhËp(bq) ®ång 660tr 5,4 4,9 1,3 4,3 4,6 1,4 7,5 5,6 1,5 8,7 7,9 750tr 8 1,6 2 Khã kh¨n: _ Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi kÓ trªn c«ng ty cßn gÆp kh«ng Ýt nhng khã kh¨n tríc m¾t vµ l©u dµI ,trong ®iÒu kiÖn cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh vÒ c«ng t¸c thÞ trêng tiªu thô ngµy cµng bÞ c¹nh tranh gay g¾t , quyÕt liÖt gi÷a c¸c ®¬n vÞ cïng s¶n xuÊt phô tïng vµ èng , hµng nh¸i , hµng gi¶ trµ trén trªn thÞ trêng lao ®éng rÊt nhiÒu , gi¸ l¹i rÎ , do vËy ®ã lµ nh÷ng vÊn ®Ò bøc xóc víi c«ng t¸c thÞ trêng cña c«ng ty . Vèn s¶n xuÊt cña c«ng ty thÊp , chØ chiÕm 3,5 % trªn tæng doanh thu – chñ yÕu ph¶i ®i vay cña CBCNV vµ 14 ng©n hµng ®Ó s¶n xuÊt . Do vèn Ýt nªn c«ng ty kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó ®Çu t trang thiÕt bÞ ®ång bé nªn s¶n phÈm cha b¸n ®îc nhiÒu cho c¸c dù ¸n. Ch¬ng III Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty Nhùa thiÕu niªn tiÒn phong I- T¨ng cêng sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng Lao ®éng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng SXKD cña Doanh nghiÖp, víi viÖc sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng sÏ lµm cho Doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶ SXKD ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ®øng v÷ng trªn thÞ trêng c¹nh tranh ®Çy gay g¾t,quyÕt liÖt. 1- T¨ng cêng ph©n c«ng lao ®éng, bè trÝ lao ®éng hîp lý Ph©n c«ng lao ®éng, bè trÝ lao ®éng hîp lý sÏ lµm cho C«ng ty khai th¸c ®îc triÖt ®Ó n¨ng lùc vµ søc s¸ng t¹o cña ngêi lao ®éng tiÕn tíi n©ng cao hiÖu qu¶ trong viÖc sö dông nguån lao ®éng. §èi víi C«ng ty nhùa ThiÕu Niªn-TiÒn Phong. th× thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p sau ®Ó sö dông lao ®éng cã hiÖu qu¶. C¸c phßng ban ph¶i x©y dùng l¹i quy ®Þnh ph©n giao nhiÖm vô cô thÓ, c¸c mèi quan hÖ cña tõng thµnh viªn trong nhãm, phßng, quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm. Kiªn quyÕt dïng c¸c biÖn ph¸p tæ chøc, thuyªn chuyÓn, cho th«i viÖc ®èi víi nh÷ng vÞ trÝ thõa trong c¸c phßng ban, d©y chuyÒn s¶n xuÊt. 2- Hoµn thiÖn c«ng t¸c ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n: Lùc lîng c«ng nh©n cña C«ng ty vÒ tr×nh ®é cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu ph¸t triÓn cña C«ng ty. Tr×nh ®é lao ®éng phæ th«ng vÉn cßn chiÕm tØ lÖ kh¸ cao xÊp xØ 50% trong tæng sè lao ®éng. Cïng víi yªu cÇu s¶n xuÊt cña C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. C¸n bé c«ng 15 nh©n viªn trong C«ng ty thêng xuyªn ®îc kiÓm tra vµ ®µo t¹o l¹i tay nghÒ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc. ChÝnh s¸ch ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n cña C«ng ty thêng ®îc tæ chøc díi h×nh thøc sau: §µo t¹o t¹i chç tøc lµ ®µo t¹o kü thuËt trong ph¹m vi nhiÖm vô vµ tr¸ch nhiÖm cña nh©n viªn, díi sù chØ ®¹o cña gi¸m s¸t viªn hoÆc gi¸m s¸t bé phËn. Më líp ®µo t¹o trong C«ng ty, m«n häc chung cho tÊt c¶ c¸c bé phËn sÏ theo quy ®Þnh vµ híng dÉn cña C«ng ty. §µo t¹o ngoµi C«ng ty, C«ng ty cã thÓ cö nh©n viªn dù c¸c kho¸ huÊn luyÖn hoÆc lµ héi th¶o cña c¸c C«ng ty vµ cña c¸c trêng ®µo t¹o khi cã ®iÒu kiÖn. ViÖc cö ®i häc ph¶i ®îc qu¶n lý chÆt chÏ cã ®Þnh híng râ rµng, cè g¾ng kÕ thõa kinh nghiÖm, nghÒ nghiÖp cò. KhuyÕn khÝch ngêi lao ®éng sö dông thêi gian cña m×nh ®Ó tù trau dåi kiÕn thøc. C«ng ty sÏ tr¶ häc phÝ mét phÇn hay trî cÊp cho c¸c khoa häc nghiÖp vô nÕu ®îc Ban gi¸m ®èc phª chuÈn. Trong c«ng t¸c ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña C«ng ty cã rÊt nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau vµ môc tiªu ®µo t¹o cho tõng n¨m ®îc ®Ò ra theo yªu cÇu ®ßi hái cña c«ng viÖc thùc tÕ. §èi víi c¸n bé kü thuËt ®· c«ng t¸c l©u n¨m cÇn cã kÕ ho¹ch lu©n phiªn ®a ®i ®µo t¹o l¹i vÒ khoa häc c«ng nghÖ míi, vÒ tin häc vµ ngo¹i ng÷. §èi víi c¸n bé míi ra trêng nªn ¸p dông h×nh thøc kÌm cÆp, båi dìng kinh nghiÖm t¹i chç. §èi víi c«ng nh©n ®Þnh kú hµng n¨m cã ch¬ng tr×nh bæ tóc vÒ nghÒ nghiÖp nhÊt lµ c¸c d©y chuyÒn vÒ c«ng nghÖ míi. Ph¶i më réng chiÕn dÞch ®µo t¹o cho toµn bé lao ®éng trong C«ng ty. NghÜa lµ ngêi lao ®éng cã kh¶ n¨ng thÝch øng víi nhu cÇu c«ng viÖc ë møc ®é nhÊt ®Þnh vÉn cÇn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n h¬n n÷a ®Ó hä cã thÓ thÝch øng víi c«ng viÖc ë møc ®é cao h¬n, tù chñ v÷ng tin trong c«ng viÖc ®îc giao. §©y lµ biÖn ph¸p n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng ®Ó thùc hiÖn ph¬ng ¸n nµy hµng n¨m C«ng ty ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ kh«ng nhá. Nhng kh«ng thÓ kh«ng cã v× nã liªn quan ®Õn sù ph¸t triÓn cña C«ng ty trong t¬ng lai. II- §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm 16 ThÞ trêng tiªu thô lµ ®Æc biÖt quan träng ®èi víi C«ng ty v× tõ tríc tíi nay kh¸ch hµng ®Æt s¶n xuÊt chÝnh lµ ngêi t×m kiÕm thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Do vËy ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ cao trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng bao gåm: 1- T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng vµ x¸c ®Þnh thÞ trêng môc tiªu: NÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang kinh tÕ thÞ trêng cã c¹nh tranh nªn mét Doanh nghiÖp muèn ®øng v÷ng ph¶i ®¸p øng mét c¸ch tèt nhÊt nhu cÇu thÞ trêng nh»m thu vÒ lîi nhuËn lín nhÊt. Trong ®iÒu kiÖn ®ã c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ph¶i ®îc thêng xuyªn coi träng v× nã lµ kh©u cÇn thiÕt quyÕt ®Þnh trong qu¸ tr×nh kinh doanh. Qua viÖc nghiªn cøu thÞ trêng ®Õn viÖc x¸c ®Þnh thÞ trêng träng ®iÓm ®Ó quyÕt ®Þnh sù t¨ng gi¶m s¶n xuÊt ë thÞ trêng. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i nghiªn cøu cô thÓ ë tõng lo¹i kh¸ch hµng, tõng lo¹i hµng dùa trªn kh¶ n¨ng cã thÓ cña Doanh nghiÖp mµ cßn chÝnh s¸ch kinh doanh hîp lý. §Ó cã ®îc sù nghiªn cøu ®Çy ®ñ chÝnh x¸c, C«ng ty cÇn ®µo t¹o vµ cö nh÷ng chuyªn gia cã kinh nghiÖm ®i t×m hiÓu thùc tÕ, n¾m b¾t th«ng tin, xö lý d÷ liÖu, dù b¸o chÝnh x¸c vµ nÕu cã thÓ t×m vµ b¾t mèi víi kh¸ch hµng. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty tõ n¨m 1998 vÉn lµ t×m kiÕm vµ t×m hiÓu thÞ trêng, n©ng cao gi¸ trÞ tæng s¶n lîng s¶n phÈm nhùa. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i n¾m ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ c¸c Doanh nghiÖp cïng s¶n xuÊt hµng s¶n phÈm nhùa, xu híng thÞ trêng s¶n phÈm nhùa trong níc vµ thÕ giíi. Kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng ty. §èi víi mçi thÞ trêng cô thÓ C«ng ty ph¶i cã c¸ch tiÕp cËn riªng ®Ó ®Ò ra hÖ thèng chØ tiªu kü thuËt phï hîp. MÆt kh¸c c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ®îc kÐo dµi vµ thêng xuyªn, liªn tôc, cÇn ph¶i quan t©m tíi nhiÒu th«ng tin kh¸c nhau, th«ng qua ®ã C«ng ty cã thÓ tr¸ch ®îc nh÷ng tæn thÊt trong qóa tr×nh kinh doanh. H¬n n÷a cßn ph¶i ®îc tiÕn hµnh trªn c¶ 2 lÜnh vùc thÞ trêng trong níc vµ thÞ trêng níc ngoµi. Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi g¾n liÒn víi c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ nhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ. Bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu, nhËp khÈu 17 cÇn cã c¸c c¸n bé cã kh¶ n¨ng nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, ngo¹i ng÷ ®Ó theo dâi c¸c thÞ trêng níc ngoµi theo tõng khu vùc nh: thÞ trêng §«ng Nam ¸, thÞ trêng T©y ¢u, §«ng ¢u vµ c¸c thÞ trêng míi nh Trung ¸, B¾c Mü vµ Ch©u Mü. Khi cã ®iÒu kiÖn C«ng ty nªn t¹o c¬ héi cho c¸c c¸n bé tiÕp cËn c¸c thÞ trêng nãi trªn ®Ó cã nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, ®¸nh gi¸ ®óng thÞ trêng tõ ®ã gióp C«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn th©m nhËp vµ më réng thÞ trêng ra níc ngoµi. Cßn ®èi víi thÞ trêng trong níc ®ang lµ tiÒm n¨ng to lín cho viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng ty nãi riªng vµ cña toµn ngµnh nãi chung. V× thÕ ®ßi hái ph¶i cã c¬ chÕ kinh doanh hiÖn nay, ph¶i coi träng thÞ trêng trong níc víi h¬n 78 triÖu d©n lµ then chèt cho viÖc ®Çu t kinh doanh s¸t víi nhu cÇu thÞ trêng. §Ó c«ng t¸c thu nhËp th«ng tin, ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng néi ®Þa thµnh c¸c vïng hÑp (cã thÓ theo vïng ®Þa lý nh: vïng §ång b»ng miÒn Nói, thµnh phè hay n«ng th«n). §èi víi nh÷ng vïng nh thµnh phè cã thu nhËp cao, sèng trang träng, nhu cÇu x©y dùng cao th× ®©y qu¶ lµ mét thÞ trêng lín ®èi víi C«ng ty. V× thÕ trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇn ph¸t triÓn phßng Marketing víi chøc n¨ng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng, ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch marketing (s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi, xóc tiÕn), phèi hîp chÆt chÏ víi phßng xuÊt nhËp khÈu ®Ó ho¹t ®éng SXKD hµng bao b× cña C«ng ty cã hiÖu qu¶ h¬n. 2- Sö dông chÝnh s¸ch khuyÕch tr¬ng qu¶ng c¸o Qu¶ng c¸o lµ bÊt cø h×nh thøc tr×nh bÇy ®îc chi tr¶ nµo cña tr×nh bÇy vµ xóc tiÕn phi c¸ nh©n vÒ ý tëng c¸c hµng ho¸, c¸c dÞch vô cho mét ngêi b¶o trî nhÊt ®Þnh. Qu¶ng c¸o lµ ®Ó dÔ dµng cho ngêi tiªu dïng n¾m b¾t th«ng tin vÒ hµng ho¸, thóc ®Èy kh¸ch hµng do dù ®Õn víi m×nh nhanh h¬n, tõ ®ã C«ng ty míi cã ®îc chiÕn lîc ®Ó ®Èy m¹ch tiªu thô s¶n phÈm. §©y lµ mét trong nh÷ng vò khÝ lîi h¹i nhÊt ®Ó thu hót kh¸ch hµng. V× nhËn thøc râ ®iÒu nµy nªn C«ng ty kh«ng tiÕc chi nh÷ng kho¶n tiÒn khæng lå cho viÖc qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ kh«ng ph¶i lµ ®iÒu ®¬n gi¶n, mµ nã lµ c¶ mét nghÖ thuËt, mét kü n¨ng mang tÝnh tiÓu s¶o. Qu¶ng c¸o ph¶i lµm sao cho ngêi tiªu dïng hiÓu ®îc thÕ m¹nh cña C«ng ty lµ mét Doanh nghiÖp lín cã lÞch sö kinh doanh l©u dµi, cã thÞ trêng réng, cã ch÷ 18 tÝn trong quan hÖ bu«n b¸n, mÆt hµng kinh doanh cã chÊt lîng, ®¶m b¶o ®óng nh·n m¸c, xuÊt xø, s¶n xuÊt víi gi¸ thµnh hîp lý, dÞch vô tríc vµ sau khi b¸n hµng ®¸p øng nhu cÇu tèi ®· cho kh¸ch hµng. Qu¶ng c¸o ngay trªn bao b× s¶n phÈm, qua ti vi, ®µi, b¸o. Thêng xuyªn qu¶ng c¸o ë c¸c mÆt b¸o cã nhiÒu ®éc gi¶ quan t©m nh thêi b¸o kinh tÕ, ®Çu t, Doanh nghiÖp... nh÷ng b¸o nµy lµ ph¬ng tiÖn gi¸n tiÕp ®a ngêi tiªu dïng ®Õn víi C«ng ty. C«ng ty nªn duy tr× qu¶ng c¸o mét c¸ch ®Òu ®Æn. C«ng ty nªn tæ chøc cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp cËn ngêi tiªu dïng. Tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng tiªu dïng vµ kh¸ch hµng trung gian kho¶ng 3 th¸ng mét lÇn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay muèn tiªu thô ®îc s¶n phÈm, C«ng ty ph¶i biÕt chiÒu kh¸ch hµng b»ng c¸ch n©ng cao chÊt lîng phôc vô th«ng qua viÖc ®¸p øng ®Çy ®ñ sè lîng, chÊt lîng vµ mÆt hµng sao cho phï hîp víi c¸c nhu cÇu cña nhiÒu ®èi tîng tiªu dïng kh¸c nhau, ph¬ng thøc tiªu thô ph¶i ®¬n gi¶n, thuËn tiÖn, thiÕt bÞ phôc vô ph¶i tiÖn lîi vµ hiÖn ®¹i. Ngoµi ra C«ng ty còng cÇn quan t©m ®Æc biÖt ®Õn th¸i ®é b¸n hµng. Nªn nhí r»ng th©n mËt, cëi më vµ chu ®¸o trong qu¸ tr×nh phôc vô lµ thø nam ch©m thu hót kh¸ch hµng. Muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng trong c¹nh tranh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD C«ng ty cÇn qu¸n triÖt ph¬ng ch©m “kh¸ch hµng lµ tÊt c¶” III- §Çu t cho c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. Trong nh÷ng n¨m qua víi nh÷ng nç lùc vµ cè g¾ng, C«ng ty ®· mua s¾m mét sè m¸y mãc chuyªn dïng hiÖn ®¹i vµ mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi thay thÕ cho c¸c m¸y mãc cò ®· qu¸ l¹c hËu. Nhng so víi tr×nh ®é cña c¸c níc ph¸t triÓn hay ngay c¶ víi nh÷ng níc c¹nh tranh víi níc ta vÒ s¶n phÈm nhùa nh: §µi Loan, Singapro, NhËt b¶n... th× m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty vÉn l¹c hËu h¬n. Do ®ã ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm trong gian ®o¹n hiÖn nay th× C«ng ty vÇn ph¶i ®Çu t thªm m¸y mãc thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i cña c¸c níc ph¸t triÓn. IV- Sö dông hîp lý nguyªn vËt liÖu vµ ®¶m b¶o vËt t cho s¶n xuÊt. 19 §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm th× C«ng ty ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó gi¶m gi¸ thµnh nh t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu s¸t sao, do nguyªn vËt liÖu nhùa vµ c¸c vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ph¶i nhËp ngo¹i v× trong níc cha s¶n xuÊt ®îc (nguyªn liÖu bét nhùa PVC,PEHD)nªn c«ng ty cÇn ph¶I sö dông hîp lý tiÕt kiÖm nguån nguyªn liÖu nµy ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Khi C«ng ty ®i vµo s¶n xuÊt cho c¸c thÞ trêng th× C«ng ty ph¶i quan t©m ®ªn viÖc ®¶m b¶o vËt t c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao chiÕn lîc c«ng t¸c ®¶m b¶o vËt t cho s¶n xuÊt lµ: - T×m chän nh÷ng b¹n hµng cã uy tÝn trªn thÞ trêng ®¶m b¶o cung cÊp cho C«ng ty ®óng sè lîng, chÊt lîng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm giao hµng víi møc gi¸ hîp lý nhÊt. - TÝnh to¸n hîp lý sè lîng vËt t cÇn nhËp mçi lÉn vµ thêi gian gi÷a hai lÇn nhËp nh»m ®¶m b¶o cho qóa tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra liªn tôc ®ång thêi lîng vËt t dù tr÷ còng kh«ng qu¸ lín, nÕu kh«ng g©y ra t×nh tr¹ng vèn bÞ ø ®äng, lµm gi¶m vßng quay cña vèn dÉn ®Õn SXKD kÐm hiÖu qu¶. - Qu¶n lý vµ tæ chøc tèt viÖc vËn chuyÓn, tiÕp nhËn hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn cung øng vËt t kÞp thêi vµ ®ång bé cho SXKD cña C«ng ty. Gi÷ g×n tèt sè lîng vµ chÊt lîng vËt t hµng ho¸. ®¶m b¶o sö dông hiÖu qu¶ vèn lu ®éng, gi¶m chi phÝ trong c¹nh tranh. V- T¨ng cêng quan hÖ hîp t¸c víi ®èi t¸c. Mèi quan hÖ víi ®èi t¸c lµ mét tµi s¶n v« gi¸ ®èi víi bÊt kú Doanh nghiÖp nµo. Doanh nghiÖp cã tån t¹i hay kh«ng phô thuéc phÇn lín vµo mèi quan hÖ nh ngêi ta thêng nãi “Bu«n cã b¹n, b¸n cã phêng”. Mèi quan hÖ muèn chÆt chÏ th× c¸c bªn ph¶i gi÷ ch÷ tÝn víi nhau, ®ã lµ th¸i ®é sßng ph¼ng vµ chiÕu cè lÉn nhau trong quan hÖ bu«n b¸n kinh doanh. Khi thùc hiÖn hîp ®ång, C«ng ty cã ®èi t¸c trong níc lµ c¸c c«ng ty x©y dùng, c¸c d ¸n cÊp tho¸t níc , c¸c nhµ thÇu.... C¸c mèi quan hÖ nµy mét mÆt t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiÕn hµnh s¶n xuÊt 20