Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Mặc dù nhu cầu thế giới đối với mặt hàng dây,cáp điện chỉ ở mức khoảng
3% năm nhưng tính từ năm 2001 đến nay hoạt động xuất khẩu mặt hàng này
đang ngày càng phát triển mạnh mẽ đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn cho
quốc gia. Năm 2005, trị giá xuất khẩu dây và cáp điện của Việt Nam đạt 523,3
triệu USD và vươn lên trở thành mặt hàng đứng thứ 9 trong số 10 mặt hàng
xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Tính chung giai đoạn 2001 – 2005 xuất khẩu
mặt hàng này xấp xỉ 1,5 tỷ USD với tốc độ tăng bình quân gần 35%/năm. Điều
này đã phản ánh được vai trò quan trọng cũng như tiềm năng to lớn từ việc xuất
khẩu mặt hàng này trên thị trường quốc tế. Các thị trường mục tiêu cho mặt
hàng này của Việt Nam là Nhật Bản, Australia. Dự báo đến năm 2010, kim
ngạch xuất khẩu dây và cáp điện Việt Nam sang Nhật Bản sẽ đạt hơn 800 triệu
USD, sang Australia đạt trên 60 triệu USD.
Là một công ty đứng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, công ty
LS – VINA Cable đã sớm nhận biết xu hướng cũng như cơ hội từ việc xuất khẩu
mặt hàng này nên đã chủ động triển khai tìm hiểu, thâm nhập thị trường nước
ngoài để xuất khẩu sản phẩm từ năm 2001 và đã nhanh chóng gặt hái được
nhiều thành công. Trong những thị trường mà công ty đã lựa chọn để xuất khẩu
cáp điện thì thị trường Australia luôn giữ vị trí chiến lược chiếm tới gần 80%
tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Lý do là vì công ty đã có một quá trình
tìm hiểu kỹ càng về thị trường Úc trước khi thâm nhập từ đó đưa ra chiến lược
kinh doanh đúng đắn và hiệu quả.
Vì vậy, em chọn “Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty
LS – VINA Cable” làm đề án môn học.Kết cấu của đề án gồm ba chương:
CHƯƠNG I:Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS –
VINA Cable
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Đây là phần mô tả tình huống của đề tài. Phần này đi vào giới thiệu về
công ty liên doanh cáp điện LS – VINA và quá trình thâm nhập thị trường
Australia của công ty.
CHƯƠNG II:Phân tích quá trình thâm nhập thị trường Australia của công
ty LS – VINA Cable
Đây là phần phân tích tình huống đã đưa ra bằng việc phân tích thị trường
Australia, những thuận lợi và khó khăn khi thâm nhập thị trường và đánh giá
quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty.
CHƯƠNG III: Bài học kinh nghiệm và các giải pháp nhằm giúp công ty LS
– VINA Cable thành công hơn nữa trên thị trường Australia.
Phần này đưa ra một số bài học kinh nghiệm về quá trình thâm nhập thị
trường Australia của công ty LS – VINA Cable và một số giải pháp giúp công ty
thành công hơn nữa trong việc thâm nhập thị trường này.
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG I
QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA
CÔNG TY LS – VINA CABLE
I/ Khái quát chung về công ty liên doanh cáp điện LS - VINA
Thành lập ngày 25/11/1996, LG -VINA Cable là một công ty liên doanh
với một đối tác nước ngoài có tiếng là công ty TNHH LG Cable của Hàn Quốc.
Sau khi tập đoàn LG (Hàn Quốc) thực hiện chương trình cải tổ, trong đó công ty
LG Cable Ltd trở thành một đơn vị hạch toán độc lập và đổi tên thành LS Cable
Ltd. Là bên nước ngoài trong công ty liên doanh cáp điện LG – VINA, UBND
Thành phố Hải Phòng đã chấp thuận kiến nghị của công ty liên doanh và Bộ Kế
hoạch và Đầu tư CHXHCN Việt Nam đã ban hành giấy phép đầu tư sửa đổi số
148/GPSD5 ngày 30/05/2005 cho phép công ty liên doanh đầu tư nâng cao năng
lực sản xuất mở rộng lĩnh vực hoạt động đồng thời đổi tên thành:
Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA
Tên tiếng Anh: LS – VINA CABLE JOINT VENTURE COMPANY
Viết tắt là: LS – VINA Cable
Tổng giám đốc hiện nay của công ty là ông Seon Kook Kim - người Hàn
Quốc. Địa chỉ của công ty ở phường Sở Dầu - Quận Hồng Bàng - Thành phố
Hải Phòng.
Công ty LS – VINA Cable tiếp tục thực hiện mọi nghĩa vụ, trách nhiệm và
quyền lợi pháp lý và kinh tế của công ty LG – VINA Cable trước đây và sử
dụng logo mới, con dấu mới và tên gọi mới của công ty liên doanh từ
13/06/2005.
Các mặt hàng sản xuất kinh doanh chính của công ty là: Cáp hạ thế ; Cáp
trung thế ; Cáp cao thế ; Dây đồng; OPGW; Cáp trần; Cáp điều khiển; Cáp
chống cháy; Cáp vặn xoắn trung thế và các sản phẩm khác.
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Công ty đã xuất khẩu sản phẩm sang rất nhiều nước và khu vực trên thế
giới. Các thị trường xuất khẩu chính của công ty là Australia, Singapore, Lào,
Campuchia, Bangladesh, Philippin, Hồng Kông, Newziland, châu Phi...
Thành lập từ năm 1996 nhưng trong 5 năm công ty mới chỉ dừng lại ở việc
sản xuất các sản phẩm theo hợp đồng của công ty ở Hàn Quốc và cung cấp sản
phẩm cho thị trường nội địa mà chưa xuất khẩu. Cùng với thời gian, công ty đã
ngày càng vững mạnh trên thị trường nội địa. Với việc Việt Nam mở cửa nền
kinh tế và hợp tác kinh tế theo xu hướng quốc tế hoá thì bắt đầu từ năm 2001,
công ty đã chủ động tìm đường xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài nhằm
nắm bắt cơ hội hội nhập kinh tế, tạo điều kiện phát triển bền vững cho công ty.
Tính từ khi bắt đầu hoạt động xuất khẩu, tổng doanh thu của công ty liên tục
tăng với tốc độ khá cao. Nếu năm 2001 doanh thu đạt 26,5 triệu USD thì năm
2004 đã là 42 triệu USD, năm 2005 là 54 triệu USD tăng 28,6% so với năm
2004. Trong đó thì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu cũng khá cao và chiếm tỷ
trọng trung bình trong tổng doanh thu là 22%.
Qua các năm, kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tục tăng với tốc độ
trung bình từ 25% - 28%. Cụ thể là: Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu là 4,3 triệu
USD, năm 2004 là 9,37 triệu USD, năm 2005 là 14,9 triệu USD. Sắp tới công ty
sẽ tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu ở các thị trường cũ và mở
rộng xuất khẩu sang các thị trường mới như châu Âu và châu Mỹ với mục tiêu
nâng tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu lên 30% - 35%.
Với nhiều nỗ lực trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, khẳng định uy
tín và thương hiệu trên thị trường trong nước và quốc tế, công ty liên doanh cáp
điện LS – VINA đã trở thành doanh nghiệp đứng đầu cả nước nếu chỉ tính riêng
trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện và là một trong những doanh nghiệp xuất
khẩu cáp điện lớn nhất của Việt Nam, đóng góp rất nhiều vào sự phát triển
chung của cả nước.
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
II/ Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS - VINA
Theo số liệu thống kê thì nhu cầu thế giới đối với mặt hàng dây điện, cáp
điện chỉ ở mức khoảng 3%/năm nên việc lựa chọn thị trường để xuất khẩu là
một vấn đề rất quan trọng để đảm bảo thành công. Tính cho đến đầu năm 2006,
ở Việt Nam có khoảng trên 100 doanh nghiệp tham gia sản xuất và xuất khẩu
dây điện, cáp điện trong đó có nhiều công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài hoặc
liên doanh với nước ngoài để đầu tư sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này với quy
mô lớn và có dây chuyền công nghệ hiện đại như: Công ty cổ phần Dây và cáp
điện Taya VN, Công ty Funikawa Automotive Parts VN, Công ty Yazaki Edds
VN, Công ty điện tử Asti... Khối các doanh nghiệp trong nước cũng xuất hiện
nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh với quy mô lớn, đặc biệt là công ty
dây và cáp điện Việt Nam (Cadivi).
Các chuyên gia cho rằng, thị trường nhập khẩu chủ yếu các mặt hàng này
của Việt Nam chủ yếu là Nhật Bản (chiếm 90%), Hàn Quốc, Australia, Hồng
Kông và các thành viên nước Asean. Các thị trường mục tiêu vẫn là Nhật Bản và
Australia. Vậy tại sao công ty lại quyết định lựa chọn thị trường Australia để
thâm nhập mà không phải thị trường Nhật Bản? Đó là do các nguyên nhân cơ
bản sau:
Thứ nhất, giai đoạn 1996 – 2001, xu hướng đầu tư của các doanh nghiệp
trong nước và nước ngoài vào sản xuất mặt hàng dây cáp điện khá mạnh mẽ nên
thi trường nội địa sẽ dần bị bão hòa do tính chất cạnh tranh khốc liệt hơn và khả
năng các doanh nghiệp sẽ tìm đường xuất khẩu ra nước ngoài là tất yếu. Đoán
trước được xu hướng này nên công ty đã mạnh dạn chủ động tìm kiếm thị
trường để xuất khẩu sản phẩm nhằm đi trước đón đầu, tạo tiền đề cho sự phát
triển sau này.
Thứ hai, vào thời điểm những năm 2000 – 2001, Việt Nam đã mở cửa kinh
tế một cách sâu rộng hơn, có nhiều chính sách ưu đãi cho hoạt động hợp tác kinh
doanh quốc tế nhằm mục đích hội nhập kinh tế quốc tế. Trong bối cảnh đó, công
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
ty cũng không thể đứng ngoài cuộc mà phải tự tìm đường phát triển cho mình
bằng cách thâm nhập các thị trường nước ngoài.
Thứ ba, công ty LS – VINA Cable có ưu thế lớn về chất lượng và thương
hiệu sản phẩm vì công ty liên doanh với một công ty đứng thứ 10 thế giới trong
lĩnh vực sản xuất cáp điện nên được hỗ trợ rất nhiều về công nghệ, kỹ thuật, đặc
biệt là thương hiệu đã được khẳng định và được biết đến ở nhiều nước trên thế
giới.
Thứ tư, Úc và Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao từ ngày 26/2/1973.
Sau gần 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao, quan hệ Việt – Úc đã phát triển
mạnh mẽ và rộng khắp trên hầu hết các lĩnh vực. Trao đổi thương mại giữa 2
nước liên tục tăng từ 32 triệu USD năm 1990 lên 74,5 triệu USD năm 2000. Úc
là một quốc gia có nền kinh tế tư bản thịnh vượng sánh ngang với các nước công
nghiệp châu Âu, lại có quan hệ ngoại giao cũng như thương mại khá tốt với Việt
Nam nên đây được xác định là một thị trường xuất khẩu nhiều tiềm năng. Đặc
biệt, thị trường Úc có những đặc điểm về địa lý,dân cư, kinh tế rất phù hợp cho
việc triển khai hoạt động xuất khẩu sản phẩm cáp điện của công ty như: Mật độ
dân số thưa, phân bố địa lý rộng, các ngành công nghiệp điên năng, công nghệ
thông tin và viễn thông rất phát triển nên nhu cầu sử dụng cáp điện rất cao, trong
khi đó ngành sản xuất các sản phẩm này lại chưa đủ khả năng đáp ứng được nhu
cầu trong nước. Vì vậy, Úc phải nhập khẩu khá nhiều từ các nước khác. Những
thị trường nhập khẩu chủ yếu của Úc là từ các nước công nghiệp phát triển, tuy
nhiên thời gian gần đây Úc đang có xu hướng chuyển sang nhập khẩu sản phẩm
từ các nước Đông Á trong đó có Việt Nam. Bên cạnh đó, khoảng cách địa lý từ
Việt Nam tới Úc cũng không quá xa so với các nước châu Âu và Nhật Bản nên
điều kiện giao hàng cũng tương đối thuận lợi.
Thứ năm, Nhật Bản là một trong những nước xuất khẩu hàng công nghiệp
như máy móc, linh kiện điện tử, ôtô, máy tính.... hàng đầu thế giới nhưng cũng
là nước nhập khẩu gần như hoàn toàn về nguyên vật liệu để sản xuất các mặt
hàng đó. Nhật Bản đang có nhu cầu nhập khẩu mặt hàng dây cáp điện của Việt
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Nam với số lượng ngày càng tăng mạnh. Do đó, đa số các doanh nghiệp sản xuất
dây cáp điện ở Việt Nam đều cố gắng tìm cách thâm nhập thị trường này. Trong
5 năm gần đây (2000 – 2005) Nhật Bản luôn là thị trường nhập khẩu chủ yếu
của sản phẩm cáp điện Việt Nam, chiếm hơn 90% tổng kim ngạch xuất khẩu
toàn ngành. Tuy thị trường Nhật Bản đầy tiềm năng như vậy nhưng công ty LS
– VINA lại không chọn đây là thị trường mục tiêu để thâm nhập vì ở thị trường
này có quá nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước. Trong khi đó thị
trường Úc cũng có nhu cầu rất cao về sản phẩm cáp điện (chỉ đứng sau Nhật
Bản) nhưng các doanh nghiệp khác lại chưa tập trung đứng mức vào thị trường
này. Vì vậy, công ty đã chủ động tìm cách thâm nhập thị trường này.
Nắm được những thuận lợi này cũng như tận dụng cơ hội để hội nhập kinh
tế quốc tế, công ty LS – VINA Cable đã đầu tư tìm hiểu, liên hệ và thâm nhập
thị trường Úc bắt đầu từ năm 2001.
Để tìm hiểu về thị trường Úc, công ty đã thông qua sự hỗ trợ của Đại sứ
quán Việt Nam tại Úc, tham tán thương mại Việt Nam, hiệp hội doanh nghiệp
Việt Nam tại Úc.Từ đó công ty đã nắm được những đặc điểm cơ bản về kinh tế,
chính trị, xã hội Úc và rút ra những thuận lợi, khó khăn cho hoạt động thâm
nhập thị trường của mình.
Sau khi tìm hiểu đặc điểm thị trường Úc và đánh giá năng lực của bản thân,
công ty quyết định lựa chọn thâm nhập thị trường Úc bằng phương thức xuất
khẩu. Lý do vì công ty đủ vốn cũng như kinh nghiệm để có thể đầu tư trực tiếp ở
Úc. Mặt khác, công ty cũng đã có một thời gian sản xuất kinh doanh và đứng
vững trên thị trường nội địa, những mặt hàng của công ty sản xuất có chất lượng
tốt, uy tín cao nên có thể tự mình vươn ra thị trường nước ngoài bằng xuất khẩu
trực tiếp mà không cần thông qua hình thức chuyển nhượng hoặc gia công.
Thời gian đầu, công ty chủ yếu giới thiệu sản phẩm của mình qua các hội
chợ triển lãm sản phẩm Việt – Úc hay các hội chợ triển lãm ngành của hai nước
như: Australian Wine Industry Suppliers Trade Show; ACE; AUSPACK...
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Với thế mạnh là một công ty liên doanh với công ty LS Cable của Hàn
Quốc - một công ty rất có tiếng, đứng thứ 10 thế giới về sản xuất cáp điện nên
chất lượng sản phẩm của công ty khá tốt. Toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh
doanh và sản phẩm của công ty được quản lý theo hệ thống quản lý chất lượng
ISO và tiêu chuẩn chất lượng công nghệ Hàn Quốc. Công ty luôn ứng dụng các
tiến bộ khoa học, kỹ thuật, công nghệ mới nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất
của các sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Công ty đã đạt chứng chỉ KS cho
sản phẩm cáp hạ thế do KSA (Hàn Quốc) cấp năm 2000 và đạt chứng chỉ ISO
9001: 2000 do tổ chức chứng nhận Globle vương quốc Anh cấp. Bên cạnh đó,
thương hiệu của công ty cũng được nhiều quốc gia trên thế giới biết đến nhờ ảnh
hưởng từ sự nổi tiếng của công ty LG Hàn Quốc. Đây là những yếu tố ban đầu
rất quan trọng tạo sự tin cậy cho việc thiết lập mối quan hệ làm ăn với các đối
tác ở Úc của công ty được dễ dàng hơn.
Trong quá trình giới thiệu sản phẩm qua các hội chợ, triển lãm ngành của
hai bên, công ty đã chủ động làm quen và trực tiếp ký kết được hợp đồng với
những khách hàng tham gia hội chợ, triển lãm này. Bên cạnh đó, công ty tích
cực tìm kiếm bạn hàng qua các nguồn thông tin hỗ trợ từ Thương vụ Việt Nam
tại Úc, Bộ Công nghiệp Úc và các thông tin từ các trang web có uy tín như:
Mạng thông tin kinh tế thương mại tìm đối tác, thị trường mới
(www.asemtranet.com); Danh bạ các nhà xuất nhập khẩu thế giới (www.eworldcom.net); Mạng cung cấp thông tin chính thức của Bộ Thương mại
(www.vinanet.com.vn). Sau khi xác định được một số khách hàng tiềm năng,
công ty tiến hành chào hàng, giới thiệu sản phẩm tận nơi, từ đó tìm kiếm cơ hội
hợp tác kinh doanh.
Tháng 10/2001, sau một thời gian tìm hiểu thị trường Úc và thiết lập quan
hệ với một số đối tác của Úc, công ty đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm của mình
vào thị trường này. Hệ thống chính sách của Úc đối với việc xuất khẩu mặt hàng
này khá thuận lợi do nhu cầu cần nhập nhiều mặt hàng dây cáp điện, mức thuế
áp dụng cho các sản phẩm này cũng thấp hơn một số nước khác. Bên cạnh
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
những thuận lợi từ phía thị trường Úc, công ty không chỉ chú trọng vào chất
lượng sản phẩm, các hoạt động dịch vụ sau khách hàng cũng được công ty quan
tâm như thăm hỏi, hướng dẫn sử dụng sản phẩm... tạo được sự yên tâm và hài
lòng từ phía khách hàng. Trong quá trình xuất khẩu, công ty đảm bảo chất lượng
sản phẩm, giao hàng đúng hẹn, không chỉ có vậy các hoạt động dịch vụ sau bán
hàng cũng được công ty quan tâm như thăm hỏi, hướng dẫn sử dụng sản phẩm...
tạo được sự yên tâm và hài lòng từ phía khách hàng. Tóm lại, hoạt động xuất
khẩu cáp điện giữa hai bên diễn ra khá thuận lợi, công ty đã ký kết được nhiều
hợp đồng có giá trị lớn, thường xuyên và dài hạn. Không chỉ dừng ở đó, công ty
rất chú trọng đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến và tạo ra các sản
phẩm ưu việt hơn. Năm 2004, công ty đã vinh dự đạt giải nhì Giải thưởng Chất
lượng quốc tế châu Á - Thái Bình Dương theo đánh giá của giải thưởng chất
lượng Malcom Baldrige (USA). Điều này đã phần nào nói lên những nỗ lực
vượt bậc của công ty và tạo điều kiện cho quan hệ hợp tác giữa công ty và các
đối tác Úc ngày càng phát triển.
Tất cả các yếu tố trên đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu
của công ty sang Úc đạt được nhiều kết quả đáng kể. Thị trường Úc vẫn luôn là
thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, tính trung bình giai đoạn 2001 – 2005
kim ngạch xuất khẩu cáp điện sang Úc luôn chiếm tới gần 80% tổng kim ngạch
xuất khẩu của cả công ty.
Bảng số 1: KNXK sang thị trường Úc của công ty LS – VINA Cable
(Đơn vị: Triệu USD)
Năm
2001
2002
2003
2004
2005
KNXK của thị trường Úc Tổng KNXK % so với tổng KNXK
3.4
4.3
79
4.1
5.15
79.6
5.2
6.56
79.3
7.5
9.37
80
11.9
14.9
79.8
(Nguồn: Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA)
Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng cao qua các năm.
Năm 2005 tăng 58,6% so với năm 2004. Tốc độ tăng trưởng trung bình là 37,5
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
%/ năm. Như vậy, có thể thấy công ty LS – VINA Cable đã hoàn toàn đúng đắn
khi lựa chọn xuất khẩu sản phẩm cáp điện sang thị trường Úc và đã thành công
trong việc tiếp cận cũng như thâm nhập thị trường nhiều tiềm năng này.
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
AUSTRALIA CỦA CÔNG TY LS – VINA CABLE
I/ Phân tích việc lựa chọn thị trường của công ty.
1. Khái quát về thị trường Úc.
Úc là quốc gia duy nhất trên thế giới đồng thời cũng là một lục địa và là
nước có diện tích lớn thứ 6 trên thế giới sau Nga, Canada, Trung Quốc, Mỹ và
Brazil. Úc nằm ở châu Đại dương, là lục địa ở giữa Ấn Độ dương và Nam Thái
Bình dương.
Diện tích: 7.686.850 km2
Dân số: 20.090.000 người (2005)
Thủ đô: Canberra
Quốc khánh: 1/1/1901
Các thành phố lớn: Sydney, Melboune, Newcastle, Darwin
Đơn vị tiền tệ: Đồng Đôla Australia (AUD)
Cơ cấu chính quyền:
Theo chế độ quân chủ lập hiến, là thành viên khối liên hiệp Anh. Mặc dù là
một quốc gia độc lập, nữ hoàng Anh Elizabeth 2 cũng là nữ hoàng của Australia.
Hệ thống pháp luật:
Dựa trên hệ thống pháp luật chung Anh quốc. Ngành tư pháp cũng có 2 cấp
liên bang và tiểu bang.
Cơ sở hạ tầng kinh tế:
Úc có hệ thống hạ tầng CNTT, bưu chính viễn thông và thông tin liên lạc
hiện đại trên thế giới. Lĩnh vực công nghệ thông tin và truyền thông của Úc
cung cấp những dịch vụ rất đáng tin cậy và giá cả rất cạnh tranh.
Các chỉ tiêu xã hội:
Tốc độ tăng trưởng dân số 0,87%
Mật độ dân cư
2,6 người/km2
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Các chỉ tiêu kinh tế:
GDP
631,3 tỷ USD (2004)
Tăng trưởng GDP
3%
GDP bình quân/người
31.423 USD/người/năm
Tăng trưởng GDP/người
1,8%
Lạm phát
2,3%
Cơ cấu ngành:
- Công nghiệp
28,2%
- Nông nghiệp
3,4%
- Dịch vụ
68,4%
Các chỉ tiêu thương mại:
Kim ngạch xuất khẩu
86.582 triệu USD
Mặt hàng xuất khẩu chính
Than, vàng, thịt lợn, len, nhôm, quặng
sắt, lúa mì, máy móc và thiết bị vận tải
Các đối tác xuất khẩu chính
Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, Hàn
Quốc, Niu Dilân, Ấn Độ, Anh.
Kim ngạch nhập khẩu
Mặt hàng nhập khẩu chính
107.763 triệu USD
Máy móc và thiết bị vận tải, máy tính và
các loại máy văn phòng, các thiết bị và các phụ tùng viễn thông, dầu thô và các
sản phẩm xăng dầu,...
Các đối tác nhập khẩu chính
Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Đức,
Singapore, Anh.
Thành viên các tổ chức: ANZUS, APEC, ARF, AsDB, ASEAN (Đối tác đối
thoại), Nhóm châu Đại Dương, BIS, FAO, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, IDA, IEA,
IFAD, IMF, IMO, IOC, MIGA, OECD, OPCW, PCA, UN, UNCTAD,
UNESCO,UPU, WHO, WIPO, WTO, WToO, ZC
Quan hệ kinh tế với Việt Nam:
Úc lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ ngày 26/2/1973.
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Một số hiệp định quan trọng liên quan đến thương mại giữa hai nước đã
được ký kết như: Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại (6/1990); Hiệp định
khuyến khích và bảo vệ đầu tư (3/1991); Hiệp định tránh đánh thuế hai lần
(4/1992); Thỏa thuận hợp tác phát triển (5/1993).
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam: Dầu thô, hàng thuỷ sản
đông lạnh, giày dép, hàng dệt may, sản phẩm gỗ...
Sau hơn 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao, quan hệ Việt – Úc đã phát
triển mạnh mẽ và rộng khắp trên hầu hết các lĩnh vực. Trao đổi thương mại giữa
hai nước liên tục tăng từ 32 triệu USD năm 1990 lên 1,7 tỷ USD năm 2003 và
gần 2,3 tỷ USD năm 2004. Hiện nay Úc là đối tác thương mại lớn thứ 7 và là thị
trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam (sau Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc).
2. Những thuận lợi và khó khăn khi thâm nhập thị trường Úc
2.1 Thuận lợi
Qua việc tìm hiểu và đánh giá đặc điểm thị trường Úc cũng như năng lực
của công ty, chúng ta có thể rút ra một số thuận lợi trong quá trình thâm nhập thị
trường của công ty LS – VINA Cable như sau:
- Nước Úc là nước có diện tích lớn thứ 6 trên thế giới là 7.686.800 km 2
nhưng dân số chỉ có 20.090.000 người do đó mật độ dân số rất thưa khoảng 2,6
người/km2. Mức độ tăng trưởng dân số cũng rất chậm nên hiện tại và trong
tương lai đây vẫn là quốc gia có phân bố địa lý rộng. Sản phẩm dây cáp điện
được sử dụng trong nhiều lĩnh vực như điện năng, công nghệ thông tin, truyền
thông... Việc nước Úc có phân bố địa lý rộng sẽ khiến cho nhu cầu sử dụng cáp
điện của nước này khá cao.
- Trong cơ cấu ngành của Úc, ngành công nghiệp chiếm tỷ trọng 28,2%
trong đó các ngành công nghiệp có vị trí quan trọng như công nghệ thông tin và
viễn thông, công nghiệp điện năng, công nghiệp chế tạo ôtô đang phát triển với
tốc độ rất nhanh. Cụ thể là:
Ngành công nghệ thông tin và viễn thông là một trong những ngành có
nhịp độ phát triển và cải tiến nhanh nhất trong nền kinh tế Úc với tỷ lệ phát triển
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
trung bình hàng năm ổn định đạt 12%. Đây là ngành công nghiệp quan trọng ở
Úc, chiếm khoảng 10% tổng sản phẩm quốc nội. Với vai trò to lớn như vậy,
ngành công nghiệp này đang ngày càng được Úc chú trọng đầu tư và phát triển.
Hiện tại, Úc được xếp thứ 10 trên thế giới trong việc chi tiêu cho công nghệ
thông tin và viễn thông sau Mỹ, Nhật Bản, Đức, Anh, Pháp, Ý, Canada, Trung
Quốc và Brazil và có triển vọng nhu cầu chi tiêu còn tăng hơn nữa. Bên cạnh đó,
người dân Úc sử dụng các dịch vụ công nghệ cao rất nhiều nên nhu cầu về sản
phẩm cáp điện phục vụ cho việc mở rộng quy mô và tăng cường sản xuất ngành
công nghiệp này là rất lớn.
Ngành công nghiệp điện ở Úc cũng rất phát triển. Với doanh thu trong
nước hằng năm khoảng 20 tỷ đô la Úc, Úc cũng xuất khẩu gần 1 tỷ đô la Úc các
sản phẩm và dịch vụ năng lượng điện. Nhà máy phát điện, tải điện và phân phối
điện là các lĩnh vực xuất khẩu chủ yếu của nước này. Không chỉ có nhu cầu hiện
tại về cáp điện cao mà trong tương lai, nhu cầu này sẽ còn cao hơn nữa vì theo
dự báo thì các lĩnh vực công nghệ năng lượng cho các vùng xa xôi, các dịch vụ
kỹ thuật và tư vấn là các lĩnh vực có tiềm năng tăng trưởng cao.
Công nghiệp chế tạo ôtô của Úc có hơn 45 năm kinh nghiệm và đảm bảo
tiêu chuẩn chính xác cao. Các hãng ôtô hàng đầu thế giới như Toyota, General
Motors, Ford và Mitsubishi đều có các cơ sở lắp ráp ở Úc. Ngoài ra, Úc còn xuất
khẩu phụ tùng ôtô sang các nước khác như Đức, Mỹ, Anh, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Sản phẩm dây cáp điện được sử dụng rất nhiều để phục vụ cho các ngành
công nghiệp nói trên, do đó sự phát triển nhanh chóng của các ngành công
nghiệp này kéo theo nhu cầu về sản phẩm cáp điện của Úc ngày càng gia tăng.
- Xét về đặc điểm địa lý và cơ cấu ngành, có thể thấy nhu cầu về sản phẩm
cáp điện phục vụ đời sống sinh hoạt và sản xuất kinh doanh của nước Úc là rất
lớn. Tuy nhiên những ngành công nghiệp sản xuất các sản phẩm cáp điện ở Úc
lại không đủ khả năng đáp ứng nhu cầu to lớn này. Số lượng các doanh nghiệp
sản xuất cáp điện còn rất ít và quy mô nhỏ, mới chỉ đáp ứng được khoảng 20%
nhu cầu trong nước. Công tác đầu tư phát triển ngành công nghiệp này cũng
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
chưa được quan tâm và chú trọng đúng mức. Vì vậy mà Úc phải nhập khẩu cáp
điện từ các nước khác với số lượng khá lớn. Đây là một thuận lợi lớn cho các
doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm cáp điện trong đó có công ty LS – VINA
Cable.
- Hệ thống thuế quan của Úc đã có nhiều cải cách trong thời gian gần đây.
Trước kia, Úc đã thực hiện bảo hộ bằng thuế quan cao, nhưng hiện nay thuế đã
giảm dần. Úc đã thừa nhận lợi ích của việc mở cửa thị trường thông qua việc
giảm hơn một nửa thuế đánh trên hàng nhập khẩu. Thuế suất thường ở dưới múc
5%, nhiều hàng hóa được miễn thuế. Bên cạnh đó, Úc còn có một số chương
trình để hỗ trợ ngành công nghiệp trong nước, một trong số đó là hệ thống giảm
nhượng thuế quan.Vì phải nhập khẩu một số lượng lớn sản phẩm cáp điện để
phát triển các ngành công nghiệp trọng yếu nên các chính sách của Úc đối với
nhập khẩu sản phẩm này cũng có phần ưu đãi hơn. Cụ thể là: Sản phẩm cáp điện
cũng nằm trong danh mục những sản phẩm của hệ thống giảm nhượng thuế
quan. Mức thuế nhập khẩu Úc áp dụng đối với sản phẩm cáp điện thấp hơn một
số nước khác, tạo động lực cho các doanh nghiệp nước ngoài tập trung xuất
khẩu cáp điện sang Úc.
- Trong những thập niên gần đây, Úc đã chuyển mình vào nền kinh tế thị
trường cạnh tranh quốc tế tiên tiến. Úc đã trở thành một trong những nền kinh tế
phát triển nhanh nhất của tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế OECD trong suốt
những năm 90. Úc có một nền kinh tế, chính trị và xã hội ổn định nhất trong khu
vực. Nền kinh tế Úc mang tính cạnh tranh cao và nổi bật trên thế giới trong
những năm gần đây. Trung bình tăng trưởng GDP thực tế của Úc vào khoảng
3,4% kể từ năm 1998. Tỷ lệ lạm phát ổn định trong suốt những năm vừa qua,
giai đoạn 2003 – 2004 là 2,4%, sức sản xuất tăng trung bình 2,3%, GDP bình
quân đầu người xấp xỉ 30.000 USD/người/năm đứng thứ 12 trên thế giới. Với
tốc độ phát triển kinh tế, lạm phát thấp, lãi suất thấp, Úc đang được coi là nền
kinh tế phát triển năng động bậc nhất trong số các nước công nghiệp phát triển.
Úc hiện có một khung chính sách kinh tế khá toàn diện. Nền kinh tế có sức cạnh
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
tranh toàn cầu và là một địa chỉ đầu tư hấp dẫn. Úc có một cơ cấu kinh tế hợp lý,
ổn định và hiện đại, tạo sự an toàn cho hoạt động kinh doanh. Như vậy, có thể
nói Úc không chỉ là một thị trường có nhu cầu lớn mà còn rất thuận lợi cho hoạt
động xuất khẩu của các doanh nghiệp nước ngoài nói chung và công ty liên
doanh cáp điện LS – VINA nói riêng.
- Quan hệ chính trị ngoại giao giữa hai nước Việt Nam – Úc khá tốt. Việt
Nam và Úc cùng nằm trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương đầy tiềm năng,
đều mong muốn tăng cường và mở rộng quan hệ hữu nghị, hợp tác lâu dài trên
nhiều lĩnh vực. Quan hệ hai nước đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong
những năm gần đây thể hiện bằng sự hợp tác trên các lĩnh vực chính trị, kinh tế,
thương mại, đầu tư, viện trợ phát triển, văn hoá, giáo dục... Điều này khiến cho
các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường Úc gặp ít bất lợi hơn.
- Ngoài ra, thị trường Úc còn có những đặc điểm khá thuận lợi về dịch vụ
cho hoạt động kinh doanh quốc tế của các công ty nước ngoài nói chung và công
ty LS – VINA nói riêng như: Dịch vụ ngân hàng ứng dụng mạnh mẽ những giải
pháp công nghệ giúp các doanh nghiệp cải thiện được dịch vụ khách hàng và
tăng lợi nhuận. Úc còn có một hệ thống chính phủ điện tử khá hoàn hảo. Hiện
nay, môi trường điện tử của Úc được xếp thứ nhất ở khu vực Châu Á – Thái
Bình Dương và thứ 9 trên toàn thế giới theo như xếp hạng ứng dụng điện tử của
Economist Intelligence Unit 2003. Điều này tạo thuận lợi cho công ty trong việc
nắm bắt thông tin về chính sách, pháp luật của Úc.
- Bên cạnh những thuận lợi từ phía thị trường Úc thì bản thân doanh nghiệp
cũng có những thế mạnh của mình. Nếu chỉ riêng về lĩnh vực sản xuất cáp điện
thì LS –VINA Cable là công ty đứng đầu cả nước. Công ty liên doanh với một
tập đoàn đứng thứ 10 thế giới về sản xuất cáp điện là LS Cable của Hàn Quốc
nên công nghệ được sủ dụng rất hiện đại, quy trình quản lý chặt chẽ theo tiêu
chuẩn chất lượng công nghệ Hàn Quốc. Do đó sản phẩm của công ty có chất
lượng cao và tạo được sự tin cậy của khách hàng trong và ngoài nước. Tất cả các
loại cáp (dây cáp và đồ dẫn điện) được giới thiệu trong danh mục sản phẩm đều
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
được sản xuất để đáp ứng theo những yêu cầu của IEC và theo tiêu chuẩn mang
tầm cỡ các quốc gia khác như là ICEA, AEIC, BS, AS, JIC, KS và TCVN. Công
ty cũng rất chú trọng việc giới thiệu và quảng bá thương hiệu sản phẩm của
mình qua việc tham gia các cuộc thi, đăng ký chất lượng sản phẩm và đã đạt
được những chứng chỉ chất lượng của các tổ chức uy tín như: chứng chỉ ISO
9001: 2000 do tổ chức chứng nhận Globe, vương quốc Anh cấp; đạt chứng chỉ
KS về chất lượng cho sản phẩm cáp hạ thế do KSA của Hàn Quốc cấp (năm
2000).Và đặc biệt, năm 2004 công ty đã đạt giải nhì giải thưởng chất lượng quốc
tế châu Á – Thái Bình dương theo tiêu chí đánh giá của giải thưởng chất lượng
Mancom Baldrige (USA). Giải thưởng này đã phần nào nói lên những nỗ lực
vượt bậc của công ty và góp phần củng cố thương hiệu sản phẩm cáp điện Việt
Nam.
2. Khó khăn
Sản phẩm cáp điện của công ty xuất khẩu sang thị trường Úc với khá nhiều
thuận lợi nhưng cũng gặp phải một số khó khăn. Cụ thể là:
- Nguyên liệu để sản xuất sản phẩm phần lớn là nhập khẩu nên công ty khá
bị động trong sản xuất. Hiện nay công ty lại đang phải đối mặt với việc giá
nguyên liệu liên tục tăng cao. Nhiều nguyên liệu đầu vào như đồng, nhôm, nhựa
tăng giá (có loại tăng tới 60%) cộng thêm thuế nhập khẩu làm cho giá sản phẩm
cáp điện tăng từ 30 – 35%, giảm khả năng cạnh tranh về giá của doanh nghiệp
khi xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.
- Xuất khẩu sang thị trường Úc, công ty có khá nhiều đối thủ cạnh tranh.
Thị trường Úc có tiềm năng lớn và nhu cầu cao về sản phẩm dây cáp điện nhưng
các thị trường nhập khẩu chính của Úc lại là Hàn Quốc, Mỹ, Trung Quốc, so với
các quốc gia này thì Việt Nam mới chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ bé.
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Bảng số 2: Kim ngạch nhập khẩu sản phẩm cáp điện của Úc tại các thị
trường
Thị trường
Hàn Quốc
Mỹ
Trung Quốc
Việt Nam
KNNK (triệu USD)
Tỷ trọng (%)
964.8
23.18
616.1
14.81
578.7
13.91
79.3
1.9
(Nguồn: www.industry.gov.au)
Những quốc gia như Mỹ, Hàn Quốc không chỉ là những nước tiên tiến, sản
phẩm chất lượng cao mà còn có giá cả rất cạnh tranh. Lý do vì nguyên liệu được
sản xuất trong nước, công nghiệp sản xuất cáp điện đã phát triển trong một thời
gian dài nên tài sản cố định đã khấu hao hết rồi nên giảm được chi phí cố định,
từ đó hạ giá thành. Còn đối với Trung Quốc thì mặc dù giá cả có phần thấp hơn
của công ty nhưng công ty lại có lợi thế hơn về chất lượng sản phẩm nên có thể
cạnh tranh được. Tuy nhiên các sản phẩm của công ty nói riêng và ngành sản
xuất cáp điện Việt Nam nói chung vẫn mới chỉ tập trung vào một số thị trường
ngách với sản phẩm chất lượng cao, còn các thị trường lớn khác của Úc thì vẫn
chưa đủ khả năng vượt qua các đối thủ sừng sỏ khác để chiếm lĩnh thị trường.
- Với nhu cầu nhập khẩu hàng năm lên tới trên 80 tỷ USD, Úc đang được
xem là một thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng đối với các quốc gia. Tuy nhiên
đây cũng là một thị trường kỹ tính với rất nhiều rào cản thương mại khắt khe.
Mặc dù, Úc đã ký hiệp định Tiêu chuẩn GATT (ngày 1/1/1992) về các hàng rào
kỹ thuật đối với thương mại, nhưng nước này vẫn duy trì những quy định riêng
về tiêu chuẩn và quy định về mẫu mã đối với ôtô, một số linh kiện lắp ráp ôtô,
thiết bị điện, thiết bị y tế, thiết bị viễn thông và các bộ phận máy móc thiết bị
khác. Tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng hàng nhập khẩu của Úc rất nghiêm ngặt,
đặc biệt là đối với các mặt hàng thực phẩm, hoá chất công nghệ, trang thiết bị
điện, thiết bị viễn thông và thuốc chữa bệnh. Như vậy, sản phẩm cáp điện xuất
khẩu vào thị trường Úc phải luôn đảm bảo chất lượng và đáp ứng được những
yêu cầu của nhà nhập khẩu Úc.
3. Đánh giá quá trình triển khai thâm nhập thị trường Úc.
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Trong 5 năm kể từ khi tìm hiểu cho đến khi thâm nhập thị trường Úc, công
ty liên doanh cáp điện LS – VINA đã đạt được nhiều kết quả đáng khích lệ. Đó
là nhờ công ty đã có quá trình tìm hiểu thị trường rất kỹ càng, từ đó đề ra và
triển khai chiến lược thâm nhập thị trường một cách hiệu quả. Cụ thể là:
- Với một thị trường mới mẻ, không thể thâm nhập thị trường một cách vội
vàng mà phải cần có quá trình lâu dài, từ giới thiệu sản phẩm, tạo lòng tin, thiết
lập quan hệ rồi mới thực hiện giao dịch kinh doanh. Điều này càng đặc biệt quan
trọng với một công ty mới thành lập 5 năm, chưa tạo dựng được uy tín trên thị
trường Úc như công ty liên doanh cáp điện LS – VINA. Nắm rõ điều này, công
ty đã thực hiện một chiến lược thâm nhập thị trường rất phù hợp và hiệu quả là:
Bắt đầu từ giới thiệu sản phẩm, tạo dựng hình ảnh, sau đó đến tìm kiếm thông
tin bạn hàng, chủ động chào hàng tới các khách hàng tiềm năng và cuối cùng
mới là ký kết hợp đồng kinh doanh.Chiến lược này đảm bảo cho công ty thâm
nhập thị trường một cách chắc chắn trên cơ sở thông tin đầy đủ về khách hàng,
lòng tin của khách hàng đối với công ty.
- Để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, một doanh nghiệp có thể sử
dụng nhiều hình thức thâm nhập khác nhau như: Đầu tư trực tiếp, đầu tư gián
tiếp, xuất khẩu, chuyển nhượng, gia công... Việc lựa chọn hình thức thâm nhập
nào là phải căn cứ vào đặc điểm thị trường đó (gồm đặc điểm kinh tế - chính trị xã hội - luật pháp) và khả năng của bản thân doanh nghiệp.
- Cáp điện là loại sản phẩm yêu cầu chất lượng cao, hơn nữa thị trường Úc
cũng rất khó tính trong việc lựa chọn sản phẩm. Do đó, công ty luôn coi chất
lượng sản phẩm là ưu tiên số một, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến
đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất và ổn định để có thể cạnh tranh với các
đối thủ sừng sỏ khác. Năm 2002, công ty đã đầu tư dự án “dây chuyền chế tạo
dây cáp ngầm trung, hạ thế và cáp vặn xoắn” tổng vốn 5,2 triệu USD. Cuối năm
2004, công ty đã thực hiện xong dự án “chuyển đổi công nghệ, nâng cao năng
lực và mở rộng sản xuất” với đầu tư trên 20 tỷ đồng. Nhờ đó sản phẩm của công
ty luôn đảm bảo chất lượng và tạo dựng được uy tín với khách hàng.
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Các ngành công nghiệp sử dụng cáp điện phát triển với tốc độ cao và thay
đổi nhanh nên các sản phẩm dây cáp điện cũng thay đổi liên tục để đáp ứng kịp
thời. Công ty đã rất chú trọng vấn đề đầu tư nghiên cứu nâng cao chất lượng sản
phẩm, tạo ra các sản phẩm ưu việt hơn, mở rộng sản xuất các loại sản phẩm mới.
Trước đây công ty chỉ chuyên sản xuất ba loại cáp hạ thế, trung thế và cao thế
nhưng hiện nay công ty đang đầu tư nghiên cứu sản xuất cả cáp trong ôtô phục
vụ cho công nghiệp chế tạo ôtô đang ngày càng phát triển.
- Để tránh đối đầu với các đối thủ lớn nên công ty không xuất khẩu nhiều
sang các thị trường lớn của Úc mà chỉ tập trung vào các thị trường ngách với
những sản phẩm chất lượng cao.
- Công ty rất tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm hàng hoá chuyên
ngành để giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình. Lực lượng Marketing trực
tiếp tại thị trường Úc cũng được tăng cường nhằm tìm hiểu thị trường và tìm
kiếm đối tác. Trình độ chuyên môn và trình độ ngoại ngữ của đội ngũ các nhà
quản lý và nhân viên kinh doanh ngày càng được nâng cao qua các khoá đào tạo
chuyên sâu trong và ngoài nước. Công ty cũng thường xuyên cử các nhân viên
có năng lực sang Úc để thăm dò, tìm hiểu về thị trường này một cách chính xác
và hiệu quả.
Kết quả đạt được: Sản phẩm của công ty dần dần được khẳng định trên thị
trường, các loại sản phẩm được khách hàng đánh giá cao là: Cáp trung thế có
điện áp đến 40,5 Kv; cáp chống cháy, chống thấm, chịu nhiệt, chịu dầu; cáp
ACRS/AW chịu dòng tải cao và dây OPGW. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
cáp điện của công ty sang thị trường Úc từ khi bắt đầu xuất khẩu tới nay liên tục
tăng với tốc độ khá cao (trung bình 37,5%/năm) Thị trường Úc trở thành thị
trường xuất khẩu chủ lực của công ty.
Tóm lại, có thể nói quá trình thâm nhập thị trường Úc của công ty LS –
VINA Cable là tương đối thành công.
CHƯƠNG III
20