Mô tả:
L/O/G/O
Nhóm 4
TÌM HIỂU VỀ CRM
(Quản trị quan hệ khách hàng)
Danh sách thành viên nhóm:
•
•
•
•
•
•
•
•
Nguyễn Thị Hạnh
Hoàng Bá Hào (NT)
Phạm Thị Huệ
Nguyễn Thị Ngọc Khánh
Phạm Thị Loan
Hoà Thị Minh
Dương Thị Thảo
Đoàn Thanh Tùng
Những nội dung chính:
I. Khái niệm về CRM
II. Mục đích của CRM
III. Quy trình hoạt động của CRM
IV. Chi phí, giá cả
V. Ứng dụng của CRM
VI. Cách ứng dụng CRM trong các doanh nghiệp
VII.Tình hình sử dụng CRM của các DN VN
I. Khái niệm về CRM:
• CRM là viết tắt của
Customer Relationship
Managemet – Quản trị
quan hệ khách hàng.
• CRM không phải là một
thuật ngữ công nghệ
thuần tuý
I. Khái niệm về CRM:
• Đó là toàn bộ các quy trình thu thập, tổng hợp và phân
tích thông tin về khách hàng, hàng bán, hiệu quả của các
công tác tiệp thị, khả nǎng thích nghi của công ty đối với
các xu hướng của thị trường nhằm mục đích nâng cao
hiệu quả hoạt động kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao
nhất cho công ty.
I. Khái niệm về CRM:
Tiền đề của CRM là chương trình PIM
(Personal Information Manager)
PIM phát triển thành CMS
(Contact Management System)
Đây cũng là nền tảng cơ
bản của CRM ngày nay.
Từ CMS người ta phát triển thành SFA
(Sales Force Automation)
I. Khái niệm về CRM:
• CRM đã dần thay thế các hình thức tiếp thị truyền
thống với kỹ thuật 4Ps cơ bản:
–
–
–
–
Product_Sản phẩm
Price_Giá cả
Place_Kênh Phân phối
Promotion_Chiêu thị
I. Khái niệm về CRM:
• Có ba mảng chính được đề cập thường xuyên
khi đánh giá sự hài lòng của khách hàng:
– Kinh Doanh
– Tiếp Thị
– Dịch Vụ.
II. Mục đích của CRM:
• Giúp cho doanh nghiệp hiểu hơn về khách hàng
• CRM lưu giữ phân tích và phân phối các thông tin về
khách hàng
• Giúp cho doanh nghiệp có thể hiểu được nhu cầu về
sản phẩm và dịch vụ của từng khách hàng.
II. Mục đích của CRM:
• Với sự trợ giúp của một chương trình CRM có hiệu
quả, các doanh nghiệp có thể:
– Cung cấp cho khách hàng các dịnh vụ tốt hơn
– Nâng cao hiệu quả của trung tâm hỗ trợ khách hàng
– Trợ giúp nhân viên bán hàng thực hiện đơn hàng một cách
nhanh nhất
II. Mục đích của CRM:
• Với sự trợ giúp của một chương trình CRM có hiệu
quả, các doanh nghiệp có thể:
– Đơn giản hoá tiến trình tiếp thị và bán hàng
– Phát hiện các khách hàng mới
– Tǎng doanh thu từ khách hàng
III. Quy trình hoạt động của CRM:
Nói về hoạt động của
CRM thì có 5 điểm chính
tạo thành 1 vòng tròng
khép kín
Sales
Marketing
Collaborative
Khách
hàng
Service
Analysis
Trong 5 bước này chúng ta bắt
đầu từ bất kể bước nào chúng
ta muốn
IV. Chi phí, giá cả:
Vtiger:
• Giá dành cho một người sử dụng trong một tháng: 80.000
đồng/người dùng/tháng (Số lượng tối thiểu 5 người dùng)
– Với mức phí 950.000 đồng/tháng, số lượng người dùng
được thiết lập là: Không hạn chế
– Sử dụng tất cả 20 hợp phần của vTiger
– Hỗ trợ kỹ thuật miễn phí từ thứ 2 đến hết sáng thứ 7 hàng
tuần
Chưa bao gồm:
Phí lưu trữ Phần mềm trên máy chủ
Phí xây dựng bổ sung theo yêu cầu mang tính đặc thù
IV. Chi phí, giá cả:
Vtiger:
Nếu đã có dữ liệu ở trong môi trường Excel, Foxpro, Surgar
CRM, Dynamics CRM, Sales Force CRM, cơ sở dữ liệu
MySQL, SQL hoặc qua các giao diện lập trình ứng dụng API,
Vtiger có thể chuyển đổi dữ liệu này vào trong môi trường
ECOPRO vTiger CRM e5.2.2 với mức phí dưới đây:
Số lượng bản ghi
Giá (đồng)
dưới 2000
6.500.000
2.000 - 20.000
9.500.000
trên 20.000
12.500.000
IV. Chi Phí, gia cả:
Spacesoft
BẢNG GIÁ GIẢI PHÁP SPACESOFT CRM
Mã số
Tên gói
Đặc điểm
Đơn giá/1
năm
1.000.000 đ
CRM 1
Pesonal
Dành cho cá nhân, hộ kinh doanh gia
đình
CRM 2
Medium
Dành cho doanh nghiệp muốn dùng
chung hạ tầng cơ sở dữ liệu.
5.000.000 đ
CRM 3
Enterprise
Dành cho doanh nghiệp muốn dùng
riêng hạ tầng cơ sở dữ liệu.
10.000.000 đ
IV. Chi Phí, giá cả:
Công ty TNHH Phi bo (Fibo)
Phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.
CRM Hosting
Dung lượng
Băng thông
Số user * Số dữ liệu *
CRM 1
1.500 MB
30.000 MB
5
700
Giá/tháng
(VNĐ)
800.000
CRM 2
2.500 MB
50.000 MB
7
1.500
1.000.000
CRM 3
50 GB
440 GB
10
5.000
1.500.000
CRM 4
100 GB
660 GB
15
8.000
2.000.000
CRM 5
160 GB
880 GB
20
10.000
3.000.000
CRM 6
220 GB
2.000 GB
30
25.000
4.000.000
CRM 7
330 GB
5.000 GB
80
50.000
6.000.000
CRM 8
500 GB
10.000 GB
150
100.000
10.000.000
Chi phí khác
STT
Nội dung
Đào tạo và hỗ trợ tận nơi
M ô tả
Không phụ thuộc số lượng học viên.
Chi phí
(Đào tạo 4 buổi, hỗ trợ tận nơi 4 ngày)
Xử lý sự cố tận nơi
Hỗ trợ tận nơi
Thời gian cho doanh nghiệp lựa chọn
6.000.000 VNĐ
Xử lý sự cố tận nơi cho doanh nghiệp trong trường hợp không hỗ trợ 300.000 VNĐ/sự cố
từ xa được.
M ột nhân viên hỗ trợ sử dụng tận nơi.
500.000 VNĐ/ngày
Nhập dữ liệu hàng loạt vào CRM
M ột nhân viên hỗ trợ tối đa 5 users
Khuy ến mãi năm 2010: Import miễn phí < 2.000 dữ liệu
1
2
3
4
5
7
Dịch vụ SM S Hosting
(Tích hợp với CRM )
Tích hợp hệ thống CRM với website công ty
Xây dựng cổng thông tin hỗ trợ khách hàng trực tuyến 24/7 tích hợp
với CRM
Tích hợp việc gửi/nhận SM S vào CRM , cung cấp các khả năng giao
tiếp với khách hàng nhanh chóng thông qua SM S.
8
Dịch vụ Email M arketing
(Tích hợp với CRM )
Tích hợp việc gửi Email M arketing vào CRM , cung cấp các khả năng Tham khảo bảng giá
tiếp thị nhanh đến nhóm khách hàng mục tiêu thông qua email.
Email M arketing
Tích hợp hệ thống Token key
Đảm bảo tính bảo mật khi đăng nhập vào phần mềm CRM .
3.000.000 VNĐ
Thiết lập và tích hợp hệ thống Tổng đài
điện thoại (PBX)
Chi phí cho mỗi Token key
Xây dựng hệ thống tổng đài điện thoại (PBX) - trung tâm chăm sóc
khách hàng qua điện thoại .
28 USD/key
600 USD/hệ thống
6
Tích hợp Website
Tích hợp Online Support trên Website
500.000 VNĐ/1.000
dữ liệu
500.000 VNĐ
3.000.000 VNĐ
Tham khảo bảng giá
SM S M arketing
9
10
Tích hợp hệ thống CRM với hệ thống tổng đài điện thoại (PBX).
(Chưa bao gồm thiết
bị phần cứng)
V. Ứng dụng của CRM
• Hoạt động Marketing (Marketing Automation)
–
–
–
–
–
–
Quản lý chiến lược marketing
Quản lý E-mail
Quản lý danh sách
Key Attribute Profiling
Quản lý các cuộc gọi cho khách hàng
Công cụ đánh giá hiệu quả Marketing
V. Ứng dụng của CRM
• Hoạt động bán hàng (Sales Force Automation)
–
–
–
–
–
–
–
Dự báo bán hàng
Quản trị nguồn khách hàng và hoạt động bán hàng
Quản lý quy trình bán hàng
Quản lý thời gian
Hoạt động bán hàng
Solo Server
Phân tích và báo cáo
V. Ứng dụng của CRM
• Customer Care Automation (Hoạt động chăm sóc
khách hàng)
–
–
–
–
–
–
–
Hoạt động chăm sóc khách hàng
Quản lý việc tiếp xúc với khách hàng
Tích hợp với chức năng “dòng làm việc”
Chức năng “mức độ hỗ trợ khách hàng”
Hỗ trợ cho Call Center
Thư viện giải pháp (KB)
Hỗ trợ báo cáo nâng cao
- Xem thêm -