Tài liệu Tiếp thị cánh bướm mike filsaime sufo corp

Tiếp thị cánh bướm “Chương sách được tiết lộ” Tác giả: Mike Filsaime Chương sách được tiết lộ - Tại sao là “chương sách được tiết lộ”? T hật đơn giản, như bạn biết thì trang web ButterflyMarketing.com đi vào hoạt động từ ngày 31 tháng 1 năm 2006. Nó đưa cộng đồng marketing vào cơn bão. Khóa học tại nhà đã được bán với mức giá 200.000 đô la trong thời gian 16 phút. Nó tiếp tục làm ra được nửa triệu đô la trong thời gian 5 giờ và 671.000 đô la doanh thu trong thời gian 1 ngày. 1 triệu đô la đã thu về được chỉ trong thời gian 5 ngày đầu và việc bán được 1.500 suất đăng ký tham gia khóa học, thu về 1.5 triệu đô la diễn ra chỉ trong thời gian 24 ngày. Sau đó, nó đưa ra thị trường khoảng 1, thu vào từ thị trường 1.497 đô la và vẫn bán rất tốt cho tới hôm nay. Nhiều người vẫn tiếp tục sử dụng khóa học để tạo ra hàng trăm ngàn đô la. ButterflyMarketing (tiếp thị cánh bướm) bao gồm nhiều thứ hơn phiên bản đầy đủ của bản thảo này. Nó sẽ bao gồm phần mềm mà tôi từng tạo ra nhiều trang web trong báo cáo này. Nó sẽ cho phép bất cứ ai truy cập để tạo ra hết trang web này đến trang web khác – Phần mềm này có giá khoảng 100.000 đô la và nhiều hơn mỗi năm cho đúng người. Chúng “sẽ mài sắc cái nhìn của họ”, cách đọc, học và hành động… 2 Tiếp thị cánh bướm Trang TheButterflyMarketingManuscript.com đã khởi động vào thứ Ba, ngày 8 tháng 8 năm 2006 và cũng đưa thị trường vào một cơn bão. Chương sách này là một phần của TheButterflyMarketingManuscript.com. Nó mang đến cho bạn cảm giác về khóa học có sức mạnh như thế nào. Bản thảo đầy đủ có thể được đọc tại TheButterMarketingManuscrip.com. Nhưng một lần nữa, bạn đặt câu hỏi… Tại sao? Tại sao bạn tặng phần ebook của bạn miễn phí? Một trong số những cố vấn của tôi, John Childers đã nói với tôi rằng khi bạn có được sự chú ý của ai đó, hãy cho họ điều tốt nhất của bạn! Họ sẽ nhận ra… “Nếu tôi có thể nhận được nhiều thông tin từ người này trong một vài trang giấy, thì sẽ có tác động như thế nào khi tôi nhận được 100% thông tin của họ trong một chương trình nghiên cứu ngắn gọn tại nhà?” Tôi có một người bạn đã post một phần của bản thảo này lên một diễn đàn vài tuần trước, khi Khóa học Nghiên cứu Tại nhà phát hành trực tuyến. Đó không phải là những gì tôi muốn đưa ra công chúng. Nó đã bị rò rỉ. Vì vậy để bảo vệ bản thảo này, tôi đã phải tiết lộ phiên bản hiện tại ra thế giới. Những đánh giá về việc rò rỉ xuất hiện giống như ngọn lửa hoang dại. Nhưng tại sao chương sách này lại miễn phí? Đơn giản… Một trong số các chương trong Tiếp thị cánh bướm (không được bao gồm ở đây) đề cập đến việc quảng cáo Pringle. Để mọi người thử những gì bạn có và bạn có thể đạt được hai điều. 1. Bạn sẽ tìm được những khách hàng đủ điều kiện (khách hàng tiềm năng). Bạn sẽ tìm thấy người muốn có sản phẩm của bạn; sau đó khi họ mua sản phẩm, sẽ có ít cơ hội trả lại tiền. 2. Bạn nhận được nhiều hơn sự chú ý đến sản phẩm của bạn. Vì vậy hiện tại, bạn đang đọc tài liệu này. Nếu bạn thích “Khoai 3 Tiếp thị cánh bướm tây chiên Pringle” của tôi, nhiều khả năng bạn sẽ muốn có nhiều hơn. Khi bạn đi nhanh – bạn không thể dừng lại. Hiện tại, bạn đã đi từ Hộp Pringle tới TheButterflyMarketingManuscipt.com và bạn biết lý do tại sao tôi đang tặng miễn phí một chương tuyệt vời của cuốn sách này. Hãy bắt đầu và xem liệu chúng ta có thể mở được tâm trí của bạn một chút để chứng kiến sức mạnh của Tiếp thị cánh bướm và TheButterflyMarketingManuscipt.com (và làm cách nào tôi dùng nó để làm ra hơn 800.000 đô la trong năm 2005.) Bạn sẵn sàng chưa? Hãy tiếp tục đọc nhé… GIAI ĐOẠN HẬU GIỚI THIỆU SẢN PHẨM GIỮ ĐỘNG LỰC Chương này thực sự đề cập đến tất cả vấn đề liên quan đến Tiếp thị cánh bướm. Đây là nơi cuối cùng tôi tiết lộ cho bạn biết về việc tôi đã học được điều gì về thành công của thu nhập thụ động và việc xây dựng danh sách khách hàng. Điều tôi muốn chia sẻ với bạn là điều mà tôi nghĩ rằng ít hơn 3% bậc thầy từng biết. Có những người ở ngoài kia biết rất nhiều điều về marketing hơn tôi. Nhưng phần này là phần phân biệt tôi với những người khác theo nhiều cách. Chắc chắn, một số người có thể thực hiện những lần giới thiệu sản phẩm rất lớn và viết được phần nội dung tuyệt vời…, nhưng phương diện “Thiết lập và lãng quên” trong marketing của họ có thể bị quên lãng. Đây là những gì cho phép tôi có được thành công 4 Tiếp thị cánh bướm liên tục, đối lập với sự giật gân liên tục, hướng tới thành công của thị trường, mà chết dần trong nhiều tuần. 3% đó biết rằng những gì tôi đang làm để kiểm tra cùng với bạn cũng hoàn thành được một số điều đáng kinh ngạc, cùng với các dự án của họ. Một số người đó tôi biết và chúng tôi chia sẻ những kết quả kiểm tra; còn những người khác tôi chỉ quan sát. Khi tôi tham gia vào trang web, điều đầu tiên tôi thực hiện đó là xem liệu họ có phần cài đặt “Butterflies” của họ hay không. Nó có được cài đặt để được lan truyền? Nó có được cài đặt để có một hiệu ứng cánh bướm từ thời điểm này trở đi? Họ có thực hành marketing WIIFM (Tôi sẽ nhận được gì từ việc này?)? Tôi đã trì hoãn dự án Tiếp thị cánh bướm trong thời gian hơn 1 năm. Tôi làm việc với PayDotCom.com và những dự án, hội thảo khác mà tôi cảm thấy rằng đó là tốt nhất để thay đổi nó cho đến thời điểm tôi thực hiện. (Tôi cần nhà lập trình của mình để tạo ra chương trình hỗ trợ viết kịch bản (script wizard), nhưng tôi cũng cần anh ấy để hoàn thành PayDotCom. Đó chỉ là một vấn đề trong tầm tay của sự ưu tiên trong thời đại của chúng ta.) Mỗi lần xem lại dự án, tôi phải điều chỉnh nội dung trên nền tảng web mà tôi làm việc, hoặc thậm chí là các mục trong cuốn sách này. Khi lần đầu tiên tôi bắt đầu ý tưởng cho dự án này, tôi đã viết rằng số lượng thuộc danh sách khách hàng của tôi là 40.000 thành viên. Sau đó nó tăng lên tới 100.000 thành viên. Một vài tháng sau đó, số lượng là 150.000 thành viên. Tôi nhớ con số đã đạt tới 203.000 thành viên vào ngày 21 tháng 6 năm 2005 khi tôi đang làm Power Point cho trang web MegaSeminar.com vào tháng 6 năm 2006. Sau đó, mỗi tháng tôi đều nói chuyện tại một buổi hội thảo mới. Trong tháng 9, tôi đã điều chỉnh power point của mình để đạt được con số 242.000 thành viên. Trời, tôi đã đi từ 203K tới 242K trong thời gian 3 tháng. Vậy là khoảng 13.000 thành viên mỗi tháng hoặc khoảng 425 thành viên mới mỗi ngày! 5 Tiếp thị cánh bướm 6 tuần sau đó, trong một chiến dịch marketing vào ngày 1 tháng 11, tôi có 275.000 thành viên. 8 tuần sau đó, khi tôi viết bản thảo này (vâng, đó là ngày 26 tháng 12 năm 2005), một ngày sau Giáng sinh, tôi đã có 300.436 thành viên. Hiện tại tôi không biết về bạn, nhưng thực tế khi tôi tăng số lượng từ 200K tới 300K trong thời gian 6 tháng, điều đó khiến tôi cảm thấy thú vị. Bạn có thể tưởng tượng về chuyện bạn có khoảng 400-500 người tham gia vào trang web của bạn mỗi ngày?... Gần như tất cả bọn họ đều nhìn thấy một số kiểu đề nghị trên trang web mà họ tham gia? Hãy lấy 400 thành viên mới mỗi ngày nhân với tỷ lệ 3% chuyển đổi. Hiện tại, với lợi nhuận ròng là 100 đô la cho một OTO (lời đề nghị một lần) trung bình, thì đó là 1.200 đô la mỗi ngày trong thu nhập thụ động, chỉ từ Những lời đề nghị một lần (OTO). Và để dẫn bạn vào một thực tế… trong năm 2005, tôi đã làm ra được trên 400.000 đô la chỉ trong một lần OTO. Tôi hy vọng hiện tại bạn có thể đánh giá đúng sức mạnh của việc đặt nhiều trang web nhỏ ngoài đó mà không cần suy nghĩ. Nhưng chiếc chìa khóa ở đây là – hệ thống tự động “THIẾT LẬP VÀ LÃNG QUÊN”. Nếu nó không dành cho phần tiếp theo, thì không có thành công nào mà tôi có hoặc đã chỉ cho bạn, sẽ hoặc có thể xảy ra. Đó là lý do tại sao tôi nói đây là chương quan trọng nhất trong cuốn sách. Vì vậy hãy để tôi chia sẻ những bí mật đó với bạn ngay bây giờ. Số mũ lan truyền – Cánh bướm Trước đây, khi chúng ta nói về tiếp thị lan truyền, tôi đã nói rất ngắn gọn về Vx (Số mũ lan truyền). Vx là một thủ thuật hoặc một cách để đo lường sự phát triển trang web của bạn trong một khoảng thời gian. Mark Joyner đề cập đến điều này như một “tỷ lệ kết hợp”. Tôi không muốn bạn cảm thấy rằng tôi đang đi từ kiểu khái 6 Tiếp thị cánh bướm niệm toán học ở đây. Đừng lo, nó rất dễ hiểu. Đây là Vx (số mũ lan truyền) một cách ngắn gọn… Nếu bạn giới thiệu trang web của bạn, chúng ta gọi đó là chất xúc tác. Đó là sự tăng đột biến mà bạn nhìn thấy, từ bạn và tất cả những đại gia lớn, thúc đẩy trang web quá say mê. Rất ít khả năng là bạn sẽ tiếp tục đăng ký với cùng tỷ lệ tương tự bạn thực hiện trong một số ngày đầu tiên. Vì vậy hãy bắt đầu để đo lường Vx của bạn trong khoảng thời gian 2 tuần với trang web này. Điều bạn muốn làm là xem có bao nhiêu người tham gia vào trang web của bạn (hoặc thực hiện bất kỳ lời kêu gọi hành động nào bạn muốn để đo lường) trong một khoảng thời gian nhất định. Khoảng thời gian này có thể là giờ, ngày, tuần, tháng hoặc năm (hoặc thậm chí nhiều hơn). Tôi thích đo bằng thời gian “ngày”. Vì vậy hãy giả định rằng hôm nay tôi có 100 người mới tham gia vào trang web của tôi. Để nó tồn tại tự động, tôi cần có 100 người vào ngày mai, 100 người vào ngày tiếp theo và 100 người mỗi ngày cho toàn bộ thời gian còn lại. Điều này có nghĩa là nhân tố lan truyền (nhân tố x) của tôi ở mức 1.0. Đó là những gì bạn muốn để phấn đấu. 100 người x 1.0 = 100 cho giai đoạn tiếp theo mà tôi sẽ đo lường. Nếu tôi có thể giữ ở 1.0 thì tôi biết rằng mỗi ngày tôi sẽ nhận được 100 thành viên mới trong một khoảng thời gian rất dài. 1.0 là rất khó để đạt được, nhưng có thể được hoàn thành nếu trang web của bạn được thiết lập để tập trung vào việc đạt được điều đó. Nó có thể ở mức 1.01 hoặc cao hơn, nếu trang web của bạn được thiết lập thậm chí cao hơn, dựa trên nội dung tuyệt vời và đầu tư tập trung lớn vào WIIFM (Tôi sẽ nhận được gì từ việc này?) như các thành viên chứng kiến. Những trang web như: Hotmail, Gmail, Friendster và Napster, 7 Tiếp thị cánh bướm tất cả đều có nhân tố x cao trong Vx của chúng. Chúng đã phát triển nhanh đến mức mỗi ngày chúng có nhiều hơn số thành viên so với ngày hôm trước. Sau cùng, điều này có thể không thể tiếp tục mãi mãi. Chỉ là có rất nhiều người trên thế giới này. Bạn sẽ tiến dần đến điểm “bão hòa”. Nhưng bạn yêu quý của tôi, nếu bạn có thể đạt tới độ bão hòa của thị trường trong bất cứ điều gì, thì đó chính là nơi các tỷ phú được sinh ra. Và trang web đó sẽ không dừng lại ở điểm bão hòa. Nó sẽ đi xuống, tới gần hơn một nhân tố x, điểm 1.0. Lý do mà những người mới sẽ tiếp tục tham gia, thậm chí tại điểm bão hòa là vì những người mới sẽ tiếp cận internet hàng ngày. Những người mới tròn 18 tuổi hàng ngày. Họ được sinh ra hàng ngày. Nhưng tại điểm bão hòa, hiện tại bạn có một cơ sở dữ liệu khách hàng có thể được đẩy lên những điểm cao mới. Bạn có thể đề nghị những sản phẩm mới, upsell, bán chéo, tiếp thị liên kết các sản phẩm và giới thiệu những dự án mới với việc sử dụng cơ sở dữ liệu khách hàng này. Hiện tại, tôi không muốn khiến bạn trở nên quá hào hứng. Nhận được nhân tố x lớn hơn 1.01 gần như sẽ không xảy ra. Tuy nhiên, tôi sẽ rất hào hứng để chứng kiến bất kỳ sinh viên nào của khóa học này trở thành tỷ phú internet tiếp theo. Trang web gần nhất mà tôi có nhân tố x lớn hơn 1.0 là InstantBuzz.com – Nó ở đâu đó khoảng 1.0000001. Nó sẽ phát triển với một tốc độ ổn định, nhưng qua thời gian một năm, tôi sẽ nhìn thấy nhiều thành viên mới hơn mỗi ngày so với những gì tôi đã thực hiện cùng ngày 1 năm trước. Điều đó có nghĩa là hiện nay tôi sẽ có được khoảng 135 thành viên mỗi ngày tới trang web InstantBuzz.com và khoảng 136 thành viên mỗi ngày trong năm tới. Hãy tin tôi, điều này thật tuyệt vời. Tôi làm rất ít việc để thúc đẩy trang web đó. Có một số điều mà tôi thực hiện một vài lần mỗi năm để “tái giới thiệu” nó tới thị trường sau mỗi vài tháng, nhưng tôi sẽ nhận được vào sau đó. Ngay lúc này, tôi muốn tập trung vào nhân tố x 1.0 như mục tiêu 8 Tiếp thị cánh bướm của mình. Nhưng hãy xem điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có một nhân tố x thấp hơn 1.0. Giả sử nhân tố x trong Vx của bạn là .89 – Điều này có thể bởi vì bạn không có những công cụ tiếp thị liên kết tốt. Có lẽ nội dung của bạn dở ẹc hoặc nó không giải thích chương trình của bạn tốt. Có thể tiền hoa hồng tiếp thị liên kết không đủ cao, ví dụ 20%. Có thể trang web của bạn không dễ vận hành. Vì vậy, hiện nay, sau khi tăng vọt, bạn quyết định kiểm tra Vx của bạn và bạn nhận ra nó đang ở mức 0.89, không phải là 1.0. Đây là những gì bạn sẽ nhìn thấy. Bạn quyết định để tạo ra biến số “thời gian” của bạn = 1 ngày. Hôm nay bạn sẽ thấy rằng bạn có 100 thành viên. Ngày mai bạn sẽ chỉ thấy 89 người tham gia trang web của bạn (100 x .89). Ngày tiếp theo (3) bạn sẽ có 79 người, sau đó Ngày số 4 – 70 Ngày số 5 – 63 Ngày số 6 – 56… . . . Ngày 28 – 4 Ngày 29 – 4 Ngày 30 – 3 Vì vậy hiện nay, một tháng sau lần giới thiệu sản phẩm thành công, trang web của bạn đã chết. Bạn đã dành tất cả thời gian này để giới thiệu trang web của mình… bạn đọc công thức giới thiệu sản phẩm của Jeff Walkers… bạn đã làm ra được hàng tấn tiền trong một vài ngày đầu tiên khi giới thiệu trang web của bạn… nhưng hiện nay nó đã CHẾT! 9 Tiếp thị cánh bướm Vì vậy bạn liên hệ với tất cả những đối tác liên doanh và hỏi họ để giới thiệu lại. Một số người giúp bạn và bạn lại có một lần tăng vọt khác và một thành công mới. Nhưng sau một vài tuần, bạn nhận ra rằng trang web của bạn lại chết. Nó không thể duy trì sự phát triển tự động, trừ phi bạn quảng cáo, trả tiền cho quảng cáo Trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột và liên tục tuyển dụng những đối tác liên doanh. Tôi không biết bạn như thế nào nhưng tôi ghét quay trở lại với các đối tác liên doanh hết lần này đến lần khác cho cùng một dự án. Hãy đối mặt với nó. Trang web là một sự thất bại. Nó từng là một kỳ tích khiến bạn làm ra tiền, nhưng đó không phải là loại trang web bạn muốn xây dựng. Bạn muốn tập trung vào Hiệu ứng cánh bướm (Butterfly effect) trong marketing của bạn. Bạn cần tạo ra NHỮNG THAY ĐỔI NHỎ có thể có NHỮNG TÁC ĐỘNG LỚN. Dưới đây tôi sẽ chỉ cho bạn về sự khác biệt: những thay đổi nhỏ có thể có trong nhân tố x của bạn và lý do tại sao nó quan trọng để bạn hiểu và thực hiện, tôi sẽ trình bày tỉ mỉ cho bạn sau ở chương này. Hãy nhìn vào biểu đồ dưới đây… 10 Tiếp thị cánh bướm Như bạn có thể nhìn ở Cột 0.89, bạn bắt đầu với 100 thành viên, sau 30 ngày, số lượng giảm xuống chỉ còn 3 thành viên mới mỗi ngày. Tổng số thành viên cho tháng đó là 831 và xu hướng là giảm xuống. Trong cột 1.0, bạn bắt đầu với 100 thành viên, sau 30 ngày bạn vẫn có được 100 thành viên mỗi ngày và hàng ngày. Nhưng hiện tại bạn có 3.100 thành viên vào cuối tháng (từng tháng và hàng tháng), bởi vì bạn được thiết lập để có được một nhân tố x cao hơn trong Vx của bạn. Trong cột 1.01, bạn bắt đầu với 100 thành viên và sau 30 ngày, hiện tại bạn có được 135 thành viên mới mỗi ngày và con số đó đang tăng lên. Hiện nay, bạn nhìn thấy một vài thay đổi nhỏ, bạn có 3.612 thành viên sau 30 ngày và con số đó đang tăng lên mỗi tháng. Trong cột 1.04, bạn bắt đầu với 100 thành viên và sau 30 ngày, hiện tại bạn đang nhận được 312 thành viên mới mỗi ngày và con số này đang tăng lên. Hiện nay bạn thấy một vài sự thay đổi nhỏ, bạn có 5.933 thành viên sau 30 ngày và con số này đang gia tăng mỗi tháng. 11 Tiếp thị cánh bướm Một lần nữa, nhân tố x trên 1.0 sẽ không dễ dàng để đạt được, nhưng tôi muốn cho bạn thấy điều đó như một ví dụ. Bạn có thể nhìn thấy tỷ lệ này một vài ngày sau khi giới thiệu trang web của bạn, hoặc sau một lần giới thiệu lại hoặc sau một cuộc thi, nhưng nhiều khả năng bạn sẽ chứng kiến tình trạng sụt giảm chỉ sau một vài tuần. Sẽ tốt hơn nếu kiểm tra Vx của bạn sau khi ổn định một vài tuần sau một lần giới thiệu. Dưới đây là một vài thứ có thể tác động, làm tăng, và/hoặc làm giảm nhân tố x của bạn. Bạn phải kiểm tra những thứ đó. Không phải từ sự can đảm của bạn, nhưng bạn cần sử dụng phần mềm kiểm tra phân tách A/B cơ bản để tìm ra yếu tố nào hiệu quả, và yếu tố nào không. Tìm ra “yếu tố kiểm soát” của bạn (yếu tố hiện tại, tốt nhất), sau đó thực hiện một thay đổi cho quá trình. Ví dụ, thay đổi tiêu đề của bạn, kiểm tra nó và xem liệu nó có làm gia tăng tỷ lệ thành viên mới của bạn hay làm giảm đi. Nếu nó làm giảm, thì hãy thử một tiêu đề mới. Nếu nó làm tăng tỷ lệ của bạn, thì đó chính là “yếu tố kiểm soát” mới của bạn và bạn hãy thử đánh bại điều đó. Bây giờ, bạn tiếp tục kiểm tra những tiêu đề mới. Sau đó làm lại lời đề nghị trong nội dung bán hàng; màu sắc của trang web (tái bút, vào cuối nội dung bán hàng, lời đề nghị, lời kêu gọi hành động, bảo hành, các phần thưởng…) Bạn muốn tiếp tục kiểm tra và hiệu chỉnh trang web của bạn mãi mãi. Nếu bạn liên tục gia tăng sự kiểm soát của mình, bạn đang tạo ra những hiệu ứng cánh bướm nhỏ; như tôi đã cho bạn biết trong biểu đồ phía trên, NHỮNG THAY ĐỔI NHỎ có thể tạo ra những cải thiện mạnh mẽ về lâu dài. Rất nhiều người đơn giản là giới thiệu một trang web và không hiểu sức mạnh của tiếp thị cánh bướm. Hiện tại, trong phần này, nằm ở giữa của tiến trình, hiện tại bạn biết lý do tại sao điều này được gọi là tiếp thị cánh bướm. Hiệu ứng cánh bướm, trong marketing của bạn, là điều sẽ cho phép bạn đi từ “một sự ngạc nhiên may mắn” tới thu nhập thụ động, có thể biến bạn thành một triệu 12 Tiếp thị cánh bướm phú như nó đã xảy ra với tôi. Ở đây là những gì tôi gọi là Những cánh bướm. Điều tôi muốn nói: đó là những con côn trùng nhỏ mà bạn phải tập trung vào để làm gia tăng Nhân tố x. Tôi sẽ đi vào chi tiết từng nhân tố sau danh sách này. • Các công cụ quảng cáo nhiều kênh »» Quá trình động lực tích hợp ngay lập tức và dễ dàng »» Sử dụng truyền thông đa phương tiện »» Quy trình từng bước một »» Tập trung vào sự phát triển từ khởi đầu • WIIFM – Quan niệm Tôi sẽ nhận được gì từ việc này? • Các chương trình tiếp thị liên kết và thanh toán chia nhỏ • Tiếp thị tích hợp Các công cụ quảng cáo nhiều kênh (giữ động lực) Vâng, đây là phần tự giải thích. Trong phần mềm của bạn, trong khóa học này, chúng tôi cung cấp cho bạn một cách để đăng tải tất cả những loại công cụ này, cho các thành viên của bạn, các thành viên liên doanh và các affiliate sử dụng. Bạn đã bao giờ tham gia chương trình tiếp thị liên kết của ai đó và họ nói rằng: “Đây là đường link tiếp thị liên kết của bạn: (Thay thế xxxxx)” http://xxxxxx.signndrive.hop.clickbank.net. Và… vâng, đó chính là nó! Đó là tất cả những gì họ mang đến cho bạn. Điều đó sẽ GIẾT CHẾT Vx của họ. Nó sẽ giết chết chương trình tiếp thị liên kết của họ. Nó sẽ giết doanh số của họ và thành công chung. 13 Tiếp thị cánh bướm Họ mang nó đến cho bạn để thúc đẩy sản phẩm của họ. Họ biết sản phẩm của họ tốt hơn so với của bất cứ ai, nhưng họ không cung cấp cho bạn một số công cụ “dễ sử dụng” để giúp bạn. Bạn nên: • Viết một số thư email trước để gửi tới cho các thành viên • Đưa ra nhiều dòng tiêu đề cho những email này, cho họ để quyết định điều nào là tốt nhất cho tính cách của họ. • Viết nhiều email cho họ, trong trường hợp họ có những phong cách khác biệt, ít cường điệu hơn, nhiều cường điệu hơn… Những email mang phong cách logic hoặc giàu cảm xúc. Một lần nữa, những người khác nhau có những phong cách và cách thức khác nhau họ thích để quảng bá. Viết nhiều email cho họ với những phong cách khác nhau để họ quyết định. • Viết những email tiếp theo cho họ. • Hiện nay, nhiều người mới vẫn sử dụng danh sách gửi thư (safelist) và trao đổi lượt truy cập. Viết quảng cáo (Ads) cho họ để sử dụng trong danh sách gửi thư; cung cấp một danh mục với đường link tiếp thị liên kết của bạn tới những danh sách gửi thư này và trao đổi lượt truy cập cho họ để quảng bá sản phẩm CỦA BẠN. • Viết bài cho họ và cho họ thấy họ có thể post đến thư mục bài viết ở đâu. • Viết quảng cáo Ezine và cho họ biết nơi để quảng cáo. • Sử dụng công cụ Tell a friend (Nói với một người bạn) với văn bản được tạo ra trước đó. • Mua một gói Banner tại BannersMall.com, đem đến cho họ mã để sử dụng và đưa nó lên trang web của họ với banner tuyệt nhất mà bạn từng làm ra. • Tạo ra hộp hình ảnh cho họ sử dụng (giống như chiếc hộp trong chương trước). 14 Tiếp thị cánh bướm • Tạo ra các quảng cáo chữ. • Tạo ra quảng cáo tài trợ hàng đầu cho họ sử dụng, chỉ cho họ nơi nào để mua chúng. • Tạo ra các mã Pop Up (cũng như Pop Exit và Pop Under) cho họ để đặt lên trang web của họ. • Tạo ra Fly In Ads cho họ sử dụng. • Tạo ra những chữ ký email cho họ sử dụng. • Tạo ra những chữ ký diễn đàn cho họ sử dụng và cung cấp cho họ một danh sách các diễn đàn, nơi họ có thể tham gia và post. • Viết những đánh giá về sản phẩm cho họ để post lên các trang blog của họ. • Viết thông cáo báo chí và chỉ cho họ biết nơi họ có thể post hoặc mua chúng. • Viết những ebook ở định dạng PDF hoặc ebook về xây dựng thương hiệu bản thân cho họ để đem tặng. Tôi nghĩ bạn đã hiểu được toàn bộ bức tranh. Điểm cốt yếu là mỗi công cụ mới bạn cung cấp cho họ là một hiệu ứng cánh bướm nhiều tiềm năng hơn. Có thể chỉ một trong những công cụ này một ngày sẽ tiếp cận với John Reese hay Ewen Chia. Họ sẽ tham gia chương trình của bạn và điều đó có thể khiến bạn tạo ra hàng ngàn đô la chỉ từ một email; một mình nó có thể tạo ra một con đường mới hoặc nhiều hiệu ứng cánh bướm tương lai hơn, sẽ mang lại những kết quả tuyệt vời về lâu dài. Dù sao tôi nghĩ rằng bạn có thể thấy sẽ không ai có thể biện luận. Nó sẽ trở nên tốt hơn khi chỉ cần cung cấp một đường link đơn giản và nói: “May mắn nhé!” Quá trình động lực tích hợp ngay lập tức và dễ dàng Đây sẽ là một nhân tố tạo nên thất bại khi không được sử dụng! 15 Tiếp thị cánh bướm Bạn đã bao giờ từng được yêu cầu tham gia một trang web? Sau đó, họ yêu cầu bạn trở thành một affiliate và bạn nhìn thấy một số chuyện tào lao như thế này? 1. Nhấp chuột ở đây để tham gia vào chương trình tiếp thị liên kết bên thứ ba 2. Chờ đợi email xác nhận 3. Xác nhận địa chỉ email của bạn 4. Chờ đợi email chào mừng với mật khẩu tên người dùng được tạo ngẫu nhiên của bạn 5. Đăng nhập vào phạm vi tiếp thị liên kết bằng cách nhấp chuột vào email và sử dụng: Người dùng: BearINtheW0Ods (phân biệt chữ hoa, chữ nhỏ) Mật khẩu: Yhw$3d7D4 (phân biệt chữ hoa, chữ nhỏ) 6. Bạn sẽ thấy mã thành viên của bạn nằm ở góc trái trên cùng, ví dụ 5443845 (nhưng không dùng 5443845, đó chỉ là một ví dụ) Lấy mã thành viên của bạn và chèn nó vào đường link bạn nhìn thấy dưới đây, nơi bạn nhìn thấy “xxxxx”. http://w w w.thenameofsite.com/cgi-bin/af f iliate/x. cgi?a=r&id=1&aid = xxxxx 7. Lấy đường link mới của bạn và đưa nó vào nội dung email được cung cấp trong phần quảng cáo nơi bạn nhìn thấy (chèn đường link affiliate ở đây) 8. Sao chép và dán email với đường link và mã của nó vào email và gửi nó tới tùy chọn trong các thành viên của bạn. ÔI, TRỜI ƠI!!!! Điều này thật điên rồ! Bạn sẽ phải đi qua 8 bước chỉ để gửi đi thông điệp quảng cáo. Điều này sẽ GIẾT CHẾT nhân tố Vx của bạn. Khi mọi người đặt tôi vào cuộc đua này, thậm chí tôi không bận tâm. Tôi không đùa! Tôi ghét việc phải đối phó với điều này. Và nếu bạn được bao 16 Tiếp thị cánh bướm quanh bởi trò chơi marketing trên internet một vài lần, tôi chắc rằng bạn cũng nhìn thấy điều này. Nó dở ẹc và là một công thức cho sự thất bại. Vấn đề là họ không có kịch bản mà bạn có, khi bạn trả tiền cho gói phần mềm này. Vì vậy họ đã phải tích hợp chương trình tiếp thị liên kết bên thứ ba vào trang web của họ. Với kịch bản của chúng tôi, đó là bạn có quyền truy cập, tất cả những công cụ này đều động. Điều này có nghĩa là khi bạn tải các công cụ của bạn trong Admin, chúng sẽ sẵn sàng cho các thành viên khi họ tham gia vào trang web hoặc tạo ra một tài khoản. Họ đơn giản chỉ cần đăng nhập và nhấn vào “những công cụ quảng cáo” trên trình đơn (menu); họ có tất cả những công cụ với tên của họ và đường link tiếp thị liên kết được tạo ra tự động và ghim vào cho họ tới phần copy và paste 1 bước. Điều này sẽ khiến mọi việc trở nên dễ dàng và nó sẽ làm gia tăng đáng kinh ngạc nhân tố Vx của bạn. Một lần nữa, tôi tiếp tục khởi động, nhưng bạn có thể thấy từ biểu đồ số I mà tôi đã chia sẻ với bạn từ trước, rằng những thay đổi nhỏ có thể tạo ra một sự khác biệt lớn trong thu nhập và thành công của bạn. Bạn PHẢI thực hiện những gì cần thiết để khiến X của bạn = 1.0 hoặc tốt hơn (bất cứ điều gì ít hơn nghĩa là kết tội cho trang web của bạn về lâu dài). Sử dụng một quy trình các bước #x Đây là yếu tố vô cùng quan trọng để gia tăng nhân tố x. Thay vì chỉ đặt tất cả các công cụ vào lĩnh vực quảng cáo của bạn, hãy liệt kê chúng ra như thế này. Bước một – Gửi email này tới các thành viên của bạn Bước hai – Thêm những banner vào trang web của bạn Bước ba – Thêm đánh giá này vào blog của bạn Bước bốn – Sử dụng công cụ Tell a friend (nói với một người bạn) của chúng tôi 17 Tiếp thị cánh bướm Bước năm – Thay đổi chữ ký email của bạn Bước sáu – Thay đổi chữ ký diễn đàn Nếu bạn muốn xem một ví dụ về điều này, hãy tạo ra một tài khoản hoặc đăng nhập tại trang Free-Advertising-Blog.com và bạn sẽ thấy tôi dùng điều này như thế nào trong phạm vi các công cụ quảng cáo của tôi. Tại sao điều này lại quá quan trọng như vậy? Đơn giản vì nó hiệu quả với tâm lý con người. Con người ghét những thứ không hoàn thiện. Ví dụ như việc xem một video/DVD thực sự tệ mà bạn thuê từ cửa hàng video. Nó dài 2 giờ và sau 40 phút, bạn sẽ nghĩ đây là bộ phim tệ nhất mà bạn từng xem! Nhưng tại sao bạn vẫn tiếp tục xem nó? Vâng, điểm mấu chốt là: Nó khiến bạn “đau” trong não vì không biết bộ phim kết thúc như thế nào. Bạn cần biết liệu viên cảnh sát đầy đam mê với công việc có bắt được kẻ xấu ở cuối phim không, hay có nhận được sự tôn trọng từ cấp dưới của anh ấy. Trên thực tế, bạn biết nó sẽ diễn ra như thế nào, nhưng dù sao thì bạn phải xem nó hoặc bạn cảm thấy “không đủ”. Điều đó giống với việc bạn gần như cảm thấy ốm khi ăn. Nhưng bạn không thể bỏ lại miếng cuối cùng trên đĩa. Bạn đã cư xử không thể chấp nhận được, tại sao lại không “hoàn thành” nhiệm vụ đó. Nếu bạn không dùng hệ thống “CÁC BƯỚC”, thì điều đó giống với việc gửi một ai đó tới “một bữa tiệc đứng cùng với tất cả những món mà họ có thể ăn”. Họ sẽ lựa chọn những gì họ muốn dùng. Nhưng nếu bạn dùng hệ thống “CÁC BƯỚC”, thì điều đó giống như việc đưa cho họ một menu vào một bữa trưa đặc biệt. Bạn phải đặt món khai vị, salad, món chính, món phụ, đồ uống, đồ tráng miệng và cà phê. Người phục vụ chỉ nói về những gì xuất hiện tiếp theo trong danh sách và bạn đặt món. Giả sử bạn sẽ cảm thấy không thoải mái đến mức nào nếu người phục vụ bỏ qua món salad. Thậm chí khi bạn không thích salad, bạn có thể sẽ nói: “Này, anh đã bỏ qua một món ăn.” 18 Tiếp thị cánh bướm Suy nghĩ về việc ghét việc các bước không được hoàn thành… Dễ hiểu và đơn giản! Vì vậy, hãy chắc chắn rằng đơn giản bạn thêm một “bước XX” vào phía trước mỗi công cụ và chứng kiến mọi người sẽ cảm thấy bị ép buộc như thế nào để sử dụng từng công cụ và tất cả mọi công cụ, hơn là lựa chọn và sử dụng chúng như thể họ đang có mặt tại một buổi tiệc đứng. Sử dụng truyền thông đa phương tiện: audio, video và Camtasia hướng dẫn Điều này đơn giản, vì vậy tôi sẽ không dành quá nhiều thời gian ở đây. Nhưng hãy sử dụng audio để chào đón mọi người vào khu vực thành viên của bạn và chương trình tiếp thị liên kết. Hãy dành 30 phút để thực hiện một lần và nó sẽ làm gia tăng nhân tố x của bạn cho sự hiện diện của trang web. Hãy nói với họ cách họ có thể làm ra tiền và lý do tại sao họ cần hành động NGAY BÂY GIỜ với những công cụ quảng cáo. Nếu có thể, hãy sử dụng video. Nhưng quan trọng hơn, đó là những video có tính chất là lời hướng dẫn Camtasia. Bạn có thể sử dụng Screemcamgenerator.com hoặc Techsmith.com, tạo ra những flash video đó để cho họ thấy làm thế nào và sử dụng những công cụ đó ở đâu. Đừng giả định rằng tất cả mọi người đều biết làm thế nào để dán mã HTML lên trang web của họ để bổ sung: những banner và mã pop up… Hãy dành thời gian để tạo ra những video với mục tiêu hướng dẫn cho họ cách làm điều đó như thế nào. Điều đó chỉ có thể giúp làm tăng nhân tố x của bạn. Tôi đã học được điều đó từ John Reese. Khi tôi là một người mới bắt đầu, tôi đã quan sát cách anh ấy dùng thời gian cho sản phẩm AuctioSecrets của mình, để đào tạo những affiliate của anh ấy với Camtasia và thúc đẩy chương trình tiếp thị liên kết. Điều này có 19 Tiếp thị cánh bướm sức mạnh to lớn, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn sẽ cố gắng tìm ra thời gian để tạo ra những thứ này. Hãy làm như tôi nói và đừng làm như tôi làm. Trong nhiều trang web của mình, tôi chỉ sử dụng MỘT SỐ kỹ thuật. Không phải bởi vì tôi không biết nhiều hơn. Chỉ là bởi vì tôi (cảnh báo, lý do không thỏa đáng đang xuất hiện) bị chệch hướng; bận rộn một chút và không bao giờ có cơ hội để quay lại và làm những gì mà tôi biết cần được hoàn thành. Nhưng nếu bạn nhìn thấy trong khu vực thành viên trên trang web của tôi, tôi thường có 90% những gì mà bạn vừa nhìn thấy ở đây (nếu tôi có thời gian, tôi sẽ hoàn thành 10% còn lại. Nó hiệu quả!) TẬP TRUNG VÀO SỰ PHÁT TRIỂN TỪ BAN ĐẦU (GIỮ ĐỘNG LỰC…) Điều bạn cần làm là, chắc chắn rằng ai đó tham gia vào trang web hoặc khu vực thành viên của bạn để bạn NGAY LẬP TỨC tập trung vào quảng cáo, sử dụng chương trình tiếp thị liên kết của mình. Hãy chắc chắn rằng nó được gửi đi trong email chào mừng đầu tiên, và thậm chí có thể trong email thứ hai như một ghi chú bên lề. Đừng chỉ giả định rằng họ sẽ tự mình tìm ra chương trình tiếp thị liên kết của bạn. Hãy thực hiện một cuộc gọi thúc đẩy hành động khi họ đăng nhập để nó luôn luôn “nằm trên mặt của họ”. Tất nhiên, bạn muốn họ nhận được những gì bạn đã hứa. Họ sẽ nhận được điều đó sau khi họ tham gia hoặc trả tiền. Tuy nhiên, hãy để họ biết rằng những điều này sẽ ở đó, không chỉ bây giờ mà là sau đó và bất cứ lúc nào họ đăng nhập. Chiếc chìa khóa để tập trung ngay lập tức, sau khi họ tham gia, là những gì dành cho họ, nếu họ thúc đẩy trang web BÂY GIỜ. Nếu bạn chờ đợi để giới thiệu chương trình tiếp thị liên kết của bạn tới họ sau đó, thì… nó sẽ bao giờ tới. Mọi người bị chệch hướng; chỉ là có quá nhiều chuyện xảy đến 20