Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
Ch-¬ng II
Thùc tr¹ng triÓn khai Marketing môc tiªu ë
c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19-5 Hµ Néi
II.I Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19-5 HN
II.I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
II.I.1.1 Th«ng tin chung vÒ c«ng ty
Tªn ®Çy ®ñ tiÕng ViÖt
:
C«ng ty TNHH Nhµ n-íc mét thµnh viªn DÖt
19/5 Hµ néi.
Tªn giao dÞch tiÕng ViÖt :
C«ng ty DÖt 19/5 Hµ néi.
Tªn giao dÞch quèc tÕ
:
Hµ néi May 19 Textile Company.
Tªn viÕt t¾t
:
Hatexco.
M· sè thuÕ
:
0100100495
Trô së chÝnh
:
203 NguyÔn Huy T-ëng, Thanh Xu©n, HN
§iÖn tho¹i
:
04.8584511 - 04.8584616.
Fax
:
04.8585392.
Email
:
[email protected]
II.I.1.2 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19/5
Hµ Néi
C«ng ty dÖt 19-5 Hµ Néi ®-îc thµnh lËp n¨m 1959, lµ doanh nghiÖp Nhµ n-íc
trùc thuéc së c«ng nghiÖp Hµ Néi. Cho ®Õn nay, c«ng ty ®· tr¶i qua 45 n¨m tån t¹i
vµ ph¸t triÓn cïng víi nh÷ng thay ®æi kh«ng ngõng vÒ mäi mÆt cña ®Êt n-íc.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
TiÒn th©n cña c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ ®-îc hîp nhÊt tõ mét sè c¬ së t- nh©n sau:
ViÖt Th¾ng, Hoµ B×nh, T©y Hå. Ngµy ®Çu thµnh lËp, c«ng ty ®-îc thµnh phè c«ng
nhËn lµ xÝ nghiÖp quèc doanh vµ mang tªn xÝ nghiÖp dÖt 8/5, cã trô së ®Æt t¹i sè 4
ngâ 1 Hµng Chuèi- Hµ Néi. NhiÖm vô cña xÝ nghiÖp lóc bÊy giê lµ lµm gia c«ng
theo chØ tiªu cña nhµ n-íc, phôc vô c«ng cuéc x©y dùng Chñ nghÜa x· héi cña ®Êt
n-íc. S¶n phÈm chÝnh cña xÝ nghiÖp lµ bÝt tÊt vµ c¸c lo¹i v¶i nh-: v¶i kaki, phin kÎ,
p«p¬lin, kh¨n mÆt. S¶n l-îng tiªu thô cña xÝ nghiÖp t¨ng dÇn theo c¸c n¨m tõ 1015%. C¸c s¶n phÈm chñ yÕu ®-îc tiªu thô bëi Bé Quèc Phßng, may b¶o hé lao
®éng…Tuy nhiªn, d©y chuyÒn, m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt khi Êy cña xÝ nghiÖp cßn
hÕt søc l¹c hËu, quy m« nhá lµm ¶nh h-ëng tíi n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l-îng s¶n
phÈm, vµ m«i tr-êng sinh th¸i.
N¨m 1964, ®Êt n-íc cã chiÕn tranh, xÝ nghiÖp chuyÓn sang s¶n xuÊt thêi chiÕn
theo chñ tr-¬ng cña §¶ng : "Võa s¶n xuÊt, võa chiÕn ®Êu". Còng vµo thêi gian nµy
xÝ nghiÖp ®-îc nhµ n-íc ®Çu t- thªm 50 m¸y dÖt cña Trung quèc ®-a vµo s¶n xuÊt.
N¨m 1967, thµnh phè quyÕt ®Þnh t¸ch bé phËn dÖt bÝt tÊt cña xÝ nghiÖp thµnh xÝ
nghiÖp dÖt kim Hµ Néi, do vËy sau ®ã nhiÖm vô chÝnh cña xÝ nghiÖp DÖt 8/5 chñ
yÕu lµ dÖt v¶i b¹t c¸c lo¹i.
XÝ nghiÖp DÖt 8/5 ®æi tªn thµnh XÝ nghiÖp DÖt b¹t Hµ Néi. Thêi kú nµy xÝ
nghiÖp vÉn n»m trong sù bao cÊp cña Nhµ n-íc, s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ mét
c¸ch æn ®Þnh cung cÊp v¶i cho bé ®éi vµ c¸c nghµnh kinh tÕ kh¸c.
Vµo ®Çu n¨m 1980, xÝ nghiÖp ®-îc phª duyÖt luËn chøng kinh tÕ kü thuËt x©y
dùng c¬ së míi ë Nh©n ChÝnh-Thanh Xu©n-Hµ Néi vµ còng lµ c¬ së chÝnh cña c«ng
ty hiÖn nay. Khu vùc nµy cã tæng diÖn tÝch mÆt b»ng lµ 4,5 ha, qu¸ tr×nh x©y dùng
c¬ b¶n kÐo dµi tõ n¨m 1981 ®Ôn n¨m 1985 th× hoµn thµnh vµ ®i vµo ho¹t ®éng. Thêi
gian nµy xÝ nghiÖp ®· ®Çu t- thªm 100 m¸y DÖt UTAS cña TiÖp Kh¾c, sè l-îng c¸n
bé c«ng nh©n viªn cña xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn nh»m ®¸p øng nhu cÇu t¨ng lªn cña
thÞ tr-êng v¶i b¹t. Hµng n¨m ®Ó phôc vô s¶n xuÊt 1,5 triÖu mÐt v¶i c¸c lo¹i, nhu cÇu
sîi b«ng cña xÝ nghiÖp còng lªn tíi 500 tÊn sîi c¸c lo¹i.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
N¨m 1983, do ®ßi hái cña nghµnh mµ xÝ nghiÖp ®· ®æi tªn thµnh nhµ m¸y dÖt
19/5.
TÝnh ®Õn n¨m 1988 tæng sè m¸y dÖt ®· ®-a vµo sö dông thùc tÕ lµ 209 m¸y vµ
sè c«ng nh©n ®· t¨ng lªn 1256 ng-êi.
§¹i héi §¶ng lÇn thø VI - th¸ng 12/1986 ®· quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi c¬ chÕ
qu¶n lý kinh tÕ tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng cã
sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ n-íc theo ®Þnh h-íng X· Héi Chñ NghÜa. Khi nµy c¸c doanh
nghiÖp ph¶i thùc hiÖn chÕ ®é ho¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh, ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr-êng, ®ång thêi thùc hiÖn mét sè nghÜa vô víi
Nhµ n-íc. Sù thay ®æi nµy ®· khiÕn cho mét sè doanh nghiÖp Nhµ n-íc kh«ng thÝch
nghi ®-îc vµ dÉn ®Õn sôp ®æ. Trong sù sµng läc kh¾t khe cña thÞ tr-êng nhµ m¸y
DÖt 19/5 vÉn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn cho tíi nay.
Thµnh c«ng ®¹t ®-îc nh- vËy lµ nhê ban l·nh ®¹o nhµ m¸y ®· lu«n chó träng
c¶i tiÕn ho¹t ®éng kinh doanh: tr¶ l-¬ng kho¸n cho tõng ph©n x-ëng ®Õn ng-êi lao
®éng, tinh gi¶m dÇn bé m¸y qu¶n lý vµ lùc l-îng c«ng nh©n s¶n xuÊt, tiÕn tíi duy
tr× vµ sö dông mét ®éi ngò c«ng nh©n cã kiÕn thøc, tr×nh ®é tay nghÒ cao. Ban l·nh
®¹o nhµ m¸y ®· thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng
míi. Nhê ®ã, doanh thu b¸n hµng ®· t¨ng gÊp ®«i trong hai n¨m 1991 vµ 1992: tõ
6,24 tû(1991) ®Õn 12,83 tû(1992).
N¨m 1992 xÝ nghiÖp ®· gãp vèn liªn doanh víi mét c«ng ty cña Singapore. XÝ
nghiÖp ®· c¾t mét phÇn ®Êt ë Nh©n ChÝnh ®-a vµo liªn doanh, chuyÓn toµn bé d©y
truyÒn s¶n xuÊt dÖt kim vµ h¬n nöa sè lao ®éng sang liªn doanh. C«ng ty gãp vèn
h¬n 20%, phÝa n-íc ngoµi gãp 80% vèn.
N¨m 1993, theo QuyÕt ®Þnh sè 2555/Q§-UB ngµy 08/7/1993 cña UBND
Thµnh phè Hµ néi, Nhµ m¸y DÖt 19/5 Hµ néi ®-îc ®æi tªn thµnh C«ng Ty DÖt 19/5
Hµ Néi, thùc hiÖn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt, n©ng cao kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu
thÞ tr-êng. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t- míi hai m¸y se nÆng ®-a vµo s¶n xuÊt c¸c
lo¹i v¶i b¹t dµy (500g/1m2) vµ nh÷ng l« hµng ®Çu tiªn ®· ®-îc ký hîp ®ång víi
3
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
khèi l-îng 80.000m. ThÞ tr-êng ®-îc më réng, c«ng ty ngµy cµng cã thªm nhiÒu
b¹n hµng míi, c«ng nh©n viªn th× cã viÖc lµm æn ®Þnh h¬n. KÕt qu¶ ®¸ng kÓ lµ
doanh thu n¨m ®ã cña c«ng ty lªn tíi 15,71 tû.
N¨m 1994, Nhµ n-íc cÊp cho C«ng ty gÇn 1,7 tû ®ång bæ sung vµo nguån vèn
ng¾n h¹n. N¨m 1998, c«ng ty ®· ®Çu t- thªm mét d©y truyÒn sîi gåm 2 m¸y ch¶i, 2
m¸y ghÐp, 1 m¸y sîi th«, 4 m¸y sîi con víi gi¸ trÞ gÇn 4 tû ®ång.
Th¸ng 6/2000, c«ng ty ®· ®-îc tæ chøc quèc tÕ QMS cña Australia cÊp chøng
chØ ISO 9002.
Theo ®Þnh h-íng chung cña ChÝnh phñ, ngµy 22/8/2005 theo QuyÕt ®Þnh sè
132/2005/Q§-UB cña UBND Thµnh phè Hµ néi, C«ng ty DÖt 19/5 Hµ néi chuyÓn
®æi thµnh C«ng ty TNHH Nhµ n-íc mét thµnh viªn DÖt 19/5 Hµ néi. B¾t ®Çu tõ
ngµy 01 th¸ng 9 n¨m 2005 C«ng ty chÝnh thøc thùc hiÖn QuyÕt ®Þnh, chuyÓn ®æi
thµnh C«ng ty TNHH Nhµ n-íc mét thµnh viªn DÖt 19/5 Hµ néi.
Qua 45 n¨m x©y dùng vµ tr-ëng thµnh, c«ng ty ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu n©ng
cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña m×nh ®Ó ngµy cµng cã sù ®¸p øng tèt h¬n
víi sù ph¸t triÓn nhu cÇu thÞ tr-êng. §Õn nay, c«ng ty ®· trë thµnh mét trong nh÷ng
®¬n vÞ ®Çu ®µn trong lÜnh vùc dÖt may, chuyªn cung cÊp v¶i, sîi c¸c lo¹i phôc vô
cho ngµnh dÖt may, da giÇy vµ c¸c s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng
Mü vµ EU.
II.I.2. Ngµnh nghÒ kinh doanh vµ chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty
II.I.2.1 Ngµnh nghÒ kinh doanh
Theo GiÊy chøng nhËn §KKD sè 108747 do träng tµi kinh tÕ thµnh phè Hµ
Néi cÊp ngµy 28/7/1993, ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty gåm:
- Hµng dÖt thoi
- Hµng dÖt kim
- Më cöa hµng dÞch vô giÆt lµ, tÈy hÊp phôc vô nhu cÇu thÞ tr-êng.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
- S¶n xuÊt kinh doanh c¸c s¶n phÈm b«ng v¶i sîi, may mÆc vµ giÇy dÐp c¸c
lo¹i. XuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty vµ s¶n phÈm liªn doanh liªn kÕt. NhËp
khÈu thiÕt bÞ, m¸y mãc, vËt t- nguyªn liÖu phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng
ty vµ thÞ tr-êng.
- C«ng ty ®-îc liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong vµ ngoµi
n-íc, lµm ®¹i lý, ®¹i diÖn, v¨n phßng, x©y dùng c«ng nghiÖp, x©y dùng d©n dông.
- S¶n xuÊt vµ mua b¸n m¸y mãc, thiÕt bÞ ®iÖn, ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, tin häc,
thiÕt bÞ viÔn th«ng. §¹i lý mua, ®¹i lý b¸n, ký göi hµng ho¸. §µo t¹o c«ng nh©n
phôc vô c¸c ngµnh dÖt, sîi, nhuém, thªu, may, tin häc, c«ng nghÖ th«ng tin. Cho
thuª nhµ, x-ëng, v¨n phßng, kho tµng vµ m¸y mãc, thiÕt bÞ. VËn t¶i hµng ho¸.
- DÞch vô th-¬ng m¹i, dÞch vô uû th¸c xuÊt nhËp khÈu, khai thuª h¶i quan.
II.I.2.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô hiÖn t¹i cña c«ng ty
a, Chøc n¨ng
C«ng ty DÖt 19-5 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n-íc cã chøc n¨ng b¶o toµn vµ
ph¸t triÓn vèn cña m×nh, cïng víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c thùc hiÖn c¸c môc tiªu
kinh tÕ x· héi mµ Nhµ n-íc giao cho, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng
nh©n viªn, thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp tù chñ vµ tù chÞu tr¸ch nhiÖm
tr-íc c¸c quyÕt ®Þnh cña m×nh. Trong ®ã, chøc n¨ng chÝnh cña c«ng ty lµ tæ chøc
s¶n xuÊt, kinh doanh vµ cung øng c¸c s¶n phÈm, dÞch vô mét c¸ch cã hiÖu qu¶.
Ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt v¶i, sîi, may, thªu c¸c
lo¹i; trong ®ã s¶n phÈm chñ yÕu lµ v¶i, sîi cung cÊp cho ngµnh dÖt may vµ da giµy.
b, NhiÖm vô
NhiÖm vô cña c«ng ty trong nh÷ng giai ®o¹n kh¸c nhau lµ kh«ng gièng nhau.
Trong thêi kú ®Êt n-íc cã chiÕn tranh nhiÖm vô cña c«ng ty lµ võa s¶n xuÊt võa
chiÕn ®Êu. Khi kÕt thóc chiÕn tranh nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt ra s¶n
phÈm nh»m phôc vô nhu cÇu cña x· héi lóc bÊy giê, ®ång thêi ®ãng gãp cho c«ng
cuéc x©y dùng ®Êt n-íc. HiÖn nay, cïng víi sù chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ sang kinh tÕ
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
thÞ tr-êng ®Þnh h-íng x· héi chñ nghÜa vµ sù héi nhËp kinh tÕ víi khu vùc vµ thÕ
giíi cña ®Êt n-íc, nhiÖm vô cña c«ng ty ®· cã sù thay ®æi lín, phï hîp vµ linh ho¹t
h¬n víi nhu cÇu thÞ tr-êng. Nh÷ng nhiÖm vô cô thÓ lµ:
Kinh doanh ®óng ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký.
X©y dùng chiÕn l-îc ph¸t triÓn, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp víi
chøc n¨ng, ®iÒu kiÖn cô thÓ cña C«ng ty vµ nhu cÇu cña thÞ tr-êng.
Lu«n tu©n thñ ®óng chÕ ®é, chÝnh s¸ch cña Nhµ n-íc. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c
nghÜa vô ®èi víi Nhµ n-íc.
II.I.3 C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty
II.I.3.1 §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty
Lµ mét doanh nghiÖp 100% vèn Nhµ n-íc, c«ng ty TNHH Nhµ n-íc Mét
thµnh viªn DÖt 19/5 Hµ Néi tæ chøc qu¶n lý theo m« h×nh trùc tuyÕn, tu©n thñ c¸c
quy ®Þnh vÒ chÕ ®é qu¶n lý cña Nhµ n-íc.
* Ban l·nh ®¹o C«ng ty:
+ Chñ tÞch C«ng ty kiªm Tæng Gi¸m ®èc : 01 §/C - Thùc hiÖn chøc n¨ng
qu¶n lý c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc chñ së h÷u c«ng ty vµ ph¸p luËt vÒ sù
ph¸t triÓn cña C«ng ty theo môc tiªu ngµnh nghÒ ®-îc giao.
+ C¸c phã Tæng Gi¸m ®èc : 03 §/C- Gióp Tæng Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh mét
hoÆc mét sè lÜnh vùc ho¹t ®éng cña C«ng ty theo sù ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc.
Phã Tæng Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty vµ ph¸p luËt vÒ
nhiÖm vô ®-îc ph©n c«ng.
+ KÕ to¸n tr-ëng : 01 §/C
* C¸c phßng nghiÖp vô cña C«ng ty : 8 phßng
+ Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr-êng:
-
D-íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Phã Tæng G¸m ®èc phô tr¸ch kinh doanh,
phßng cã chøc n¨ng tham m-u vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc Tæng Gi¸m ®èc trong viÖc
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm, ph¸t triÓn thÞ tr-êng, ®iÒu ®é s¶n xuÊt
®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh tÕ.
-
Tæ chøc, theo dâi vµ thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. T×m hiÓu thÞ
hiÕu, nhu cÇu kh¸ch hµng ®Ó ®-a ra c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, chiÕn l-îc thu hót kh¸ch
hµng vµ më réng m¹ng l-íi tiªu thô s¶n phÈm.
+ Phßng Tæ chøc lao ®éng:
- TriÓn khai c«ng t¸c qu¶n lý tiÒn l-¬ng, thu nhËp, c«ng t¸c ph¸t triÓn
nguån nh©n lùc, c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé vµ c«ng t¸c ph¸p luËt trong toµn c«ng ty.
- LËp kÕ ho¹ch vµ tæ chøc triÓn khai thùc hiÖn gi¶i quyÕt c¸c chÕ ®é chÝnh
s¸ch cña Nhµ n-íc vµ c«ng ty cã liªn quan ®Õn ng-êi lao ®éng.
+ Phßng §Çu t- ph¸t triÓn :
Thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t- x©y dùng, mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ trong
toµn c«ng ty.
+ Phßng Tµi vô :
- Qu¶n lý tµi chÝnh, h¹ch to¸n kÕ to¸n trong toµn c«ng ty.
- Tæ chøc triÓn khai c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n-íc vÒ kÕ to¸n thèng kª, qu¶n
lý c¸c ®èi t-îng tµi chÝnh theo ®óng quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ quy chÕ tµi chÝnh
cña c«ng ty.
+ Phßng Qu¶n lý chÊt l-îng :
- Th-êng trùc c«ng t¸c ISO toµn c«ng ty.
- Tæ chøc, thùc hiÖn c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l-îng vËt t-, b¸n thµnh phÈm
®Çu vµo, c¸c chi tiÕt s¶n phÈm, thµnh phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.
+ Phßng Hµnh chÝnh tæng hîp :
- Thùc hiÖn nghiÖp vô hµnh chÝnh, qu¶n lý ®Êt ®ai, nhµ x-ëng, ph-¬ng tiÖn
vËn t¶i vµ cung cÊp thiÕt bÞ v¨n phßng toµn c«ng ty.
+ Phßng VËt t- :
- Qu¶n lý vËt t-, nguyªn nhiªn liÖu, thµnh phÈm vµ b¸n thµnh phÈm trong
toµn c«ng ty.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
- X©y dùng kÕ ho¹ch c©n ®èi nhu cÇu vËt t-, nguyªn, nhiªn vËt liÖu, b¶o
®¶m cung øng, cÊp ph¸t, h¹ch to¸n kÞp thêi ®óng tiÕn ®é theo yªu cÇu kÕ ho¹ch s¶n
xuÊt kinh doanh.
+ Phßng Kü thuËt :
- Qu¶n lý kü thuËt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ ®Þnh h-íng ph¸t triÓn khoa häc, kü
thuËt tr-íc m¾t còng nh- l©u dµi cña c«ng ty.
- ThiÕt kÕ, chÕ thö s¶n phÈm míi theo kÕ ho¹ch cña c«ng ty; thùc hiÖn c«ng
t¸c ®iÒu ®é s¶n xuÊt cña c«ng ty.
* C¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt : 4 Nhµ m¸y
Thùc hiÖn s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch cña C«ng ty ®¶m b¶o ®ñ sè l-îng, ®óng chÊt
l-îng. Phèi hîp víi c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan trong C«ng ty ®Ó qu¶n lý s¶n xuÊt, qu¶n
lý lao ®éng, qu¶n lý m¸y mãc thiÕt bÞ…t¹i C«ng ty.
+ Nhµ m¸y sîi Hµ néi
+ Nhµ m¸y may thªu Hµ néi
+ Nhµ m¸y dÖt Hµ néi
+ Nhµ m¸y dÖt Hµ Nam.
* C¸c chi nh¸nh :
Thùc hiÖn qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng cña Chi nh¸nh trªn c¬ së uû quyÒn cña Tæng
Gi¸m ®èc vµ theo quy chÕ ho¹t ®éng cô thÓ.
+ Chi nh¸nh C«ng ty t¹i Hµ Nam.
+ Chi nh¸nh C«ng ty t¹i Thµnh phè Hå ChÝ Minh.
* C¸c ®¬n vÞ liªn doanh, liªn kÕt : 3 ®¬n vÞ
Thùc hiÖn hîp t¸c, gióp ®ì C«ng ty trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, thÞ tr-êng, ®Çu tph¸t triÓn….
+ C«ng ty liªn doanh Norfolk- Hatexco: Sè 203 NguyÔn Huy T-ëng, Thanh
Xu©n, Hµ néi.
+ C«ng ty TNHH tËp ®oµn s¶n xuÊt hµng dÖt may 19/5 Hµ néi: Sè 157
NguyÔn Tu©n, Thanh Xu©n, Hµ néi.
+ Liªn kÕt s¶n xuÊt víi C«ng ty nhuém Trung Th-.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
II.I.3.2 M« h×nh c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y c«ng ty
BH 2.1 S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y c«ng ty
Chñ tÞch c«ng ty kiªm
Tæng Gi¸m ®èc
Khu vùc liªn
doanh, liªn kÕt
cña c«ng ty
P.TG§
phô tr¸ch
KD
Phßng
KHTT
P.TG§
phô tr¸ch kü thuËt
vµ vËt t-
Phßng
VËt t-
Phßng
Kü thuËt
Phßng
QLCL
Phßng
§T &PT
C¸c nhµ m¸y
Nhµ m¸y
sîi Hµ néi
Nhµ m¸y
dÖt Hµ néi
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
Nhµ m¸y
may thªu
Hµ Néi
P.TG§
phô tr¸ch tµi
chÝnh- néi chÝnh
Phßng
TCL§
Phßng
tµi vô
Phßng
HCTH
C¸c chi nh¸nh
Nhµ m¸y
dÖt Hµ Nam
Chi nh¸nh
c«ng ty t¹i
Hµ Nam
Chi nh¸nh
c«ng ty t¹i
TP HCM
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
II.I.4 C¸c nguån lùc néi t¹i cña c«ng ty
II.I.4.1 C¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt kinh doanh
a, T×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ.
HiÖn nay, C«ng ty cã c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt sau:
D©y chuyÒn kÐo sîi c«ng suÊt 1.600 tÊn/n¨m cña Trung Quèc ®-îc ®Çu t-
tõ n¨m 2000 t¹i nhµ m¸y sîi Hµ Néi.
D©y truyÒn s¶n xuÊt v¶i b¹t c¸c lo¹i víi m¸y mãc cò, ch-a ®-îc c¶i tiÕn
nhiÒu, chñ yÕu cña Trung Quèc, TiÖp Kh¾c, cã n¨ng lùc s¶n xuÊt 2.4 triÖu m2
v¶i/n¨m.
Mét d©y chuyÒn dÖt v¶i hiÖn ®¹i gåm 42 m¸y dÖt Picanol s¶n xuÊt n¨m
2005 nhËp tõ BØ víi c«ng suÊt 3.7 triÖu m2 v¶i/n¨m.
D©y chuyÒn thªu: gåm 10 m¸y thªu 15 ®Çu vµ 2 m¸y thªu 6 ®Çu cña NhËt
B¶n, víi c«ng suÊt 5 triÖu mòi/m¸y/ngµy.
Mét d©y chuyÒn may víi 200 m¸y may c«ng suÊt 700.000 s¶n phÈm/n¨m.
Ngoµi ra, C«ng ty cßn cã phßng thÝ nghiÖm c¬, lý, ho¸ víi trang thiÕt bÞ
®ång bé, hiÖn ®¹i ®ñ kh¶ n¨ng kiÓm tra tõng c«ng ®o¹n s¶n phÈm sîi.
Nh×n chung, c«ng ty ®· cã sù ®Çu t- ®æi míi trang thiÕt bÞ cho c¸c nhµ m¸y,
®Æc biÖt lµ nhµ m¸y dÖt Hµ Nam, nhµ m¸y may-thªu. Tuy nhiªn, d©y truyÒn dÖt v¶i
b¹t t¹i nhµ m¸y dÖt Hµ Néi l¹i ch-a ®-îc ®Çu t- xøng ®¸ng, m¸y mãc thiÕt bÞ cò ®·
qua nhiÒu n¨m sö dông dÉn ®Õn t×nh tr¹ng n¨ng suÊt thÊp, tiªu hao nhiÒu nhiªn liÖu
lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm cao.
b, §Êt ®ai, nhµ x-ëng cña C«ng ty ( tÝnh ®Õn 31/12/2004)
HiÖn nay, C«ng ty ®ang sö dông vµ qu¶n lý tæng céng 151.453,4 m 2 ®Êt, bao
gåm :
C¬ së 1 t¹i 203 NguyÔn Huy T-ëng- Thanh Xu©n- HN lµ n¬i ®Æt trô së
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
chÝnh cña C«ng ty cã tæng diÖn tÝch lµ 26.563,7 m2.
C¬ së 2 t¹i 89 ®-êng LÜnh Nam-Hoµng Mai-HN cã tæng diÖn tÝch lµ
8.715,7 m2.
C¬ së 3 t¹i Th«n V¨n-x· Thanh LiÖt- Thanh Tr× -HN cã tæng diÖn tÝch lµ
15.517 m2.
C¬ së 4 t¹i Khu c«ng nghiÖp §ång V¨n – tØnh Hµ Nam cã tæng diÖn tÝch
lµ 100.657 m2. Th¸ng 7/2005 ®· cã mét nhµ m¸y dÖt v¶i chÊt l-îng cao ®i vµo s¶n
xuÊt t¹i Khu c«ng nghiÖp nµy theo hîp ®ång thuª ®Êt sè 832/h®t® ngµy
23/12/2004.
Cã thÓ nhËn thÊy r»ng c«ng ty cã mét thÕ m¹nh lín vÒ diÖn tÝch ®Êt ®ai, nhµ
x-ëng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc ®¶m b¶o c«ng t¸c s¶n xuÊt
kinh doanh.
II.I.4.2 Nguån nh©n lùc
Tr-íc n¨m 1989, trong thêi kú bao cÊp tæng sè lao ®éng cña C«ng ty lªn ®Õn
trªn 1.000 lao ®éng. Do nhu cÇu tinh gi¶m lao ®éng gi¸n tiÕp vµ cïng víi qu¸ tr×nh
tæ chøc s¾p xÕp l¹i lao ®éng ë c¸c ph©n x-ëng s¶n xuÊt, nªn tæng sè lao ®éng trong
tõng n¨m, tõng thêi kú cã sù thay ®æi nh-ng th-êng dao ®éng trªn d-íi 400 lao
®éng.
HiÖn nay tæng sè CBCNV trong C«ng ty lµ 812 ng-êi, còng nh- doanh
nghiÖp DÖt - May ViÖt Nam nãi chung, lao ®éng cña C«ng ty chñ yÕu lµ n÷ (chiÕm
~ 80% tæng sè lao ®éng toµn C«ng ty). Trong c¸c kh©u s¶n xuÊt chÝnh hÇu hÕt lµ n÷,
nam giíi chØ tËp trung ë c¸c bé phËn söa ch÷a, b¶o vÖ, hµnh chÝnh …®©y lµ mét nÐt
®Æc thï lao ®éng ë c¸c ngµnh dÖt may bëi v× ngµnh nghÒ nµy ®ßi hái ng-êi lao ®éng
ph¶i cã tÝnh kiªn nhÉn, cÇn cï chÞu khã, do ®ã lao ®éng chñ yÕu lµ n÷.
Tû lÖ lao ®éng cã b»ng cÊp t¹i C«ng ty nh- sau: sè ng-êi cã tr×nh ®é ®¹i häc
vµ cao ®¼ng 7 %, trung cÊp 3%, c«ng nh©n bËc 4 trë lªn 20%. Nh×n chung toµn thÓ
CBCNV C«ng ty ®Òu cã ®ñ n¨ng lùc ®¶m nhËn c¸c c«ng viÖc cña m×nh, cïng nhau
11
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
x©y dùng C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn.
Do lµ mét doanh nghiÖp DÖt cho nªn lao ®éng ë C«ng ty cã mét sè ®Æc ®iÓm
sau:
- Tay nghÒ cña ng-êi thî yªu cÇu ph¶i cao vµ thuÇn thôc.
- §ßi hái ng-êi thî ph¶i trÎ khoÎ, tinh nhanh vµ thuÇn thôc quan s¸t vµ thùc
hiÖn c¸c thao t¸c.
- Lao ®éng cã ®Æc thï bÞ ®µo th¶i nhanh khái qu¸ tr×nh s¶n xuÊt – dÉn ®Õn
mét vÊn ®Ò tæ chøc bè trÝ s¶n xuÊt cho nh÷ng lao ®éng ®Õn ®é tuæi kh«ng cßn phï
hîp víi c«ng nghÖ dÖt vµ x· héi cÇn ph¶i cã chÕ ®é gi¶i quyÕt vÒ h-u sím cho c«ng
nh©n dÖt.
- Cã sù m©u thuÉn gi÷a tr×nh ®é tay nghÒ vµ tuæi t¸c: Mäi c«ng viÖc nãi
chung ®Òu yªu cÇu bËc thî tõ bËc 3 trë lªn trong khi ®ã ®é tuæi lµm viÖc cã hiÖu qu¶
nhÊt lµ 25 ®Õn 35 tuæi do vËy víi nh÷ng ng-êi thî cã ®é tuæi tõ 40 tuæi trë lªn cã
bËc thî cao nh-ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt l¹i kh«ng cao.
II.I.4.3 Kh¶ n¨ng tµi chÝnh
T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty tÝnh ®Õn th¸ng 12/2005 ®-îc thÓ hiÖn qua b¶ng
so s¸nh víi n¨m 2004 nh- sau:
BH 2.2 B¶ng so s¸nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty qua 2 n¨m 2004, 2005
§¬n vÞ: §ång ViÖt Nam
ChØ tiªu
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
2004
2005
Chªnh lÖch
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
A/ Tµi s¶n:
I - Tµi s¶n l-u ®éng vµ
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
118.920.162.710 148.473.173.590 29.553.010.880
67.572.587.876
68.625.598.756
1.053.010.880
51.347.574.834
79.847.574.834 28.500.000.000
®Çu t- ng¾n h¹n
II - Tµi s¶n cè ®Þnh vµ
®Çu t- dµi h¹n
B/ Nguån vèn:
118.920.162.710 148.473.173.590 29.553.010.880
I - Nî ph¶i tr¶
88.172.744.957 108.015.755.837 19.843.010.880
II - Nguån vèn chñ së
30.747.417.753
40.457.417.753
9.710.000.000
h÷u
Nh×n vµo b¶ng so s¸nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty trong hai n¨m võa qua
ta thÊy n¨m 2005 gi¸ trÞ tæng tµi s¶n cña c«ng ty so víi n¨m 2004 ®· t¨ng lªn ®¸ng
kÓ (~29,55 tû ®ång). Gi¸ trÞ t¨ng thªm nµy n»m chñ yÕu ë chØ tiªu tµi s¶n cè ®Þnh vµ
®Çu t- dµi h¹n. V× trong n¨m 2005, c«ng ty ®· chi cho ®Çu t- x©y dùng c¬ b¶n ë
khu c«ng nghiÖp §ång V¨n - Hµ Nam víi tæng sè vèn ®Çu t- lµ: 28,5 tû. Tæng tµi
s¶n l-u ®éng vµ ®Çu t- ng¾n h¹n kh¸ lín vµ còng t¨ng lªn kho¶ng 1 tû so víi n¨m
2004 cho thÊy kh¶ n¨ng ®¶m b¶o l-u chuyÓn tiÒn tÖ trong c«ng ty vµ kh¶ n¨ng ®¶m
b¶o thanh to¸n cña c«ng ty khi cÇn thiÕt.
Nguån vèn cña c«ng ty trong n¨m 2005 qua ®ã còng t¨ng víi mét con sè
t-¬ng øng. Trong ®ã, c«ng ty ®· vay dµi h¹n cho ®Çu t- x©y dùng c¬ b¶n ë trªn lµ
18,790 tû ®ång, cßn l¹i lµ c¸c kho¶n ph¶i tr¶ kh¸c khiÕn cho nî ph¶i tr¶ cña c«ng ty
lªn tíi tËn con sè 19,8 tû ®ång. Trong n¨m 2005 ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
còng kh¸ hiÖu qu¶. Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô cña c«ng ty ®¹t 105 tû
®· ®ãng gãp vµo chØ tiªu nguån vèn kinh doanh lµm t¨ng nguån vèn chñ së h÷u cña
c«ng ty lªn 9,7 tû ®ång. So víi nî ph¶i tr¶ th× nguån vèn chñ së h÷u cña c«ng ty chØ
chiÕm 48,9 %. Tû lÖ nµy cã thÓ sÏ g©y ra nh÷ng rñi ro tµi chÝnh cho c«ng ty nÕu
ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶.
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
Nh×n chung, c¬ cÊu tµi s¶n nguån vèn cña c«ng ty trong n¨m qua cho thÊy t×nh
h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty t-¬ng ®èi kh¶ quan.
II.I.4.4 Tµi s¶n v« h×nh
§Ó ®øng v÷ng trªn thÞ tr-êng vµ søc Ðp cña héi nhËp, c«ng ty ®· x©y dùng
chiÕn l-îc ph¸t triÓn cô thÓ, khoa häc cho tõng giai ®o¹n. §Æc biÖt, c«ng ty ®·
m¹nh d¹n ¸p dông c¸c hÖ thèng qu¶n lý chÊt l-îng tiªn tiÕn trªn thÕ giíi, nh-: ISO
9001-2000, ISO 14000, TQM, SA 8000 vµ hÖ thèng tÝch hîp c¸c hÖ thèng qu¶n lý
chÊt l-îng. Trong tuyªn bè chÝnh s¸ch chÊt l-îng, c«ng ty ®· cam kÕt cung cÊp
nh÷ng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng, liªn tôc c¶i tiÕn mÉu m·, ®æi míi s¶n
phÈm ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr-êng. Nhê ®ã, th-¬ng hiÖu HATEXCO dÇn kh¼ng ®Þnh
®-îc vÞ thÕ trªn thÞ tr-êng trong n-íc vµ quèc tÕ.
II.I.5 Mét sè kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
BH 2.3 KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2002 - 2003
tt
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2002
2003
Chªnh lÖch(%)
1
GTSXCN
Tr.®
50.400
62.000
123
2
Doanh thu
Tr.®
65.000
74.000
113,8
3
Kim ng¹ch XK
1.000 USD
183
186
101,6
4
Nép ng©n s¸ch
Tr.®
754
841
111,6
5
TNDN
Tr.®
501
4.023
802,9
6
BHXH
Tr.®
589,3
806,5
136,8
7
Tæng sè lao ®éng
Ng-êi
614
671
109,3
8
Thu nhËp b×nh qu©n
1.000®/th¸ng
786
816,5
103,9
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
N¨m 2003, kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ®· ph¸t triÓn h¬n so víi n¨m 2002.
Cô thÓ lµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®· t¨ng 123%, doanh thu b¸n hµng t¨ng
113,8%. Trong ®ã, thu nhËp doanh nghiÖp cã sù t¨ng ®ét biÕn lµ v× c«ng ty ®-îc
phÐp x©y dùng mét l« nhµ b¸n cho CBCNV nªn cã thu nhËp bÊt th-êng. §ãng gãp
cña c«ng ty cho ng©n s¸ch Nhµ n-íc v× thÕ còng t¨ng lªn. Thu nhËp b×nh qu©n cña
ng-êi lao ®éng theo ®ã còng ®-îc c¶i thiÖn.
§Õn n¨m 2004, gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ doanh thu vÉn tiÕp tôc t¨ng.
Trong ®ã, tèc ®é t¨ng cña doanh thu nhanh h¬n so víi tèc ®é t¨ng cña gi¸ trÞ s¶n
xuÊt c«ng nghiÖp. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty lóc nµy cã tèc ®é t¨ng m¹nh
mÏ h¬n c¶. §ãng gãp cña c«ng ty vµo ng©n s¸ch Nhµ n-íc còng t¨ng 228,9%. Tuy
nhiªn, thu nhËp doanh nghiÖp l¹i gi¶m m¹nh xuèng v× n¨m 2004 c«ng ty kh«ng cßn
cã thu nhËp bÊt th-êng nh- n¨m 2003. Sè l-îng lao ®éng còng gi¶m xuèng v× c«ng
ty ®· quyÕt ®Þnh c¾t gi¶m mét sè lao ®éng d- thõa do ®ã mµ thu nhËp b×nh qu©n cña
ng-êi lao ®éng còng t¨ng lªn ®¸ng kÓ.
BH 2.4 KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2003 - 2004
tt
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2003
2004
Chªnh lÖch (%)
1
GTSXCN
Tr.®
62.000
73.800
119
2
Doanh thu
Tr.®
74.000
92.000
124
3
Kim ng¹ch XK
1.000 USD
186
496
266,6
4
Nép ng©n s¸ch
Tr.®
841
1.925
228,9
5
TNDN
Tr.®
4.023
1.761
43,8
6
BHXH
Tr.®
806,5
887
110
7
Tæng sè lao ®éng
Ng-êi
671
636
94,7
8
Thu nhËp b×nh qu©n
1.000®/th¸ng
816,5
1.054
129
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
BH 2.5 KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004 - 2005
tt
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2004
2005
Chªnh lÖch (%)
1
GTSXCN
Tr.®
73.800
100.000
135,5
2
Doanh thu
Tr.®
92.000
105.034
114
3
Kim ng¹ch XK
1.000 USD
496
510
102,8
4
Nép ng©n s¸ch
Tr.®
1.925
1.760
91,4
5
TNDN
Tr.®
1.761
1.864
105,8
6
BHXH
Tr.®
887
912
102,8
7
Tæng sè lao ®éng
Ng-êi
636
780
122,6
8
Thu nhËp b×nh qu©n
1.000®/th¸ng
1.054
1.200
113,8
C¸c chØ tiªu trong n¨m 2005 còng cho thÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ngµy
cµng t¨ng cña c«ng ty. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp lóc nµy t¨ng cao (135,5%) so
víi n¨m 2004. Doanh thu, kim ng¹ch xuÊt khÈu, thu nhËp doanh nghiÖp vÉn tiÕp tôc
t¨ng. Tuy nhiªn, ®ãng gãp cña c«ng ty vµo ng©n s¸ch Nhµ n-íc l¹i gi¶m xuèng chØ
cßn 91,4% so víi n¨m 2004.
BH 2.6 S¶n l-îng s¶n phÈm SXKD cña c«ng ty qua c¸c n¨m
ChØ tiªu
§VT
2002
2003
2004
2005
V¶i
M
3.118.963
2.710.446
2.966.296
2.832.410,9
Sîi
Kg
718.117,9
1.065.987
1.196.306
1.612.781,3
May
Sp
319.978
554.042
515.598
Thªu
TriÖu mòi
2.241,47
8.157,59
Nh×n vµo b¶ng s¶n l-îng s¶n xuÊt qua c¸c n¨m ta thÊy trong n¨m 2002 c«ng ty
míi chØ s¶n xuÊt kinh doanh v¶i, sîi nh-ng ®Õn n¨m 2003, 2004 c«ng ty ®· m¹nh
16
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
d¹n ph¸t triÓn s¶n xuÊt, ®Çu t- thªm d©y truyÒn may, thªu vµ ®· cho nh÷ng kÕt qu¶
kh¶ quan.
Tuy nhiªn, trong khi c¸c s¶n phÈm sîi, may, thªu t¨ng dÇn qua c¸c n¨m th× s¶n
l-îng v¶i s¶n xuÊt ra l¹i cã xu h-íng t¨ng gi¶m kh«ng ®ång ®Òu. §iÒu nµy xuÊt
ph¸t tõ sù biÕn ®éng cña nhu cÇu thÞ tr-êng. Kh¸ch hµng cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c
c«ng ty s¶n xuÊt giÇy v¶i. Trong nh÷ng n¨m qua thÞ tr-êng giÇy v¶i suy yÕu ®· lµm
cho nhu cÇu vÒ v¶i phôc vô cho ngµnh nµy gi¶m sót. S¶n l-îng v¶i s¶n xuÊt kinh
doanh cña c«ng ty theo ®ã còng bÞ ¶nh h-ëng.
II.II Ph©n tÝch thùc tr¹ng triÓn khai Marketing môc tiªu
cña c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19-5 HN
II.II.1 §Æc ®iÓm thÞ tr-êng ngµnh hµng kinh doanh (cßn s¬ sµi)
Ngµnh DÖt ViÖt Nam ®· cã lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn rÊt l©u ®êi. Tõ hµng
ngh×n n¨m nay, ng-êi ViÖt ®· biÕt trång b«ng dÖt v¶i lµm nguyªn liÖu cho ngµnh
May mÆc vµ mét phÇn cho ngµnh Da GiÇy. Hai ngµnh nµy cã ®Æc ®iÓm kh«ng gièng
nhau do ®ã mµ s¶n phÈm v¶i lµm ra phôc vô cho hai ngµnh nµy còng ®-îc chia lµm
hai tuyÕn riªng biÖt: mét lµ v¶i b¹t dïng ®Ó may giÇy v¶i trong ngµnh Da GiÇy; hai
lµ v¶i cao cÊp dïng trong ngµnh May mÆc. HiÖn nay, c«ng ty DÖt 19/5 Hµ Néi s¶n
xuÊt c¶ hai lo¹i v¶i nµy nh-ng m¹nh h¬n vÒ mÆt hµng v¶i b¹t.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ngµnh DÖt ®· cã nh÷ng b-íc tiÕn ®¸ng kÓ, thÕ
nh-ng viÖc s¶n xuÊt nguyªn liÖu l¹i ch-a ®-îc chó träng ®óng møc. X¬ b«ng lµ
nguån nguyªn liÖu chÝnh cho ngµnh nµy nh-ng ®Õn nay vÉn chØ tån t¹i d-íi d¹ng
tiÒm n¨ng. C¸c doanh nghiÖp DÖt hÇu nh- vÉn ph¶i nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ n-íc
ngoµi (90%). B«ng trång trong n-íc tuy cã khëi s¾c trong mÊy n¨m gÇn ®©y, nh-ng
míi chØ ®¸p øng ®-îc kho¶ng 10% nhu cÇu cña ngµnh.
Cïng víi tiÕn tr×nh héi nhËp nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, sù c¹nh tranh
trong ngµnh diÔn ra còng hÕt søc ®a d¹ng vµ khèc liÖt. §Æc biÖt, khi ViÖt Nam gia
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
nhËp WTO, c¬ héi cho ngµnh kh«ng Ýt mµ ®e do¹ tõ phÝa c¸c ®èi thñ c¹nh tranh
quèc tÕ còng kh«ng nhá. C¸c doanh nghiÖp DÖt ViÖt Nam sÏ ph¶i ®èi mÆt nhiÒu
h¬n víi c¸c c«ng ty kinh doanh quèc tÕ tõ phÝa Trung Quèc khi c¸c c«ng ty nµy
®ang cã lîi thÕ rÊt lín vÒ gi¸ c¶ vµ mÉu m·.
II.II.2 Ph©n tÝch thùc tr¹ng Marketing môc tiªu cña c«ng ty
II.II.2.1 Nh÷ng nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
C¸c yÕu tè vÜ m«:
KhÝ hËu, thêi tiÕt:
C«ng ty DÖt 19/5 HN thùc hiÖn s¶n xuÊt theo mét chu tr×nh khÐp kÝn: Tøc lµ
b¾t ®Çu tõ nguyªn liÖu ®Çu vµo lµ x¬ b«ng, ®-îc ®-a vµo nhµ m¸y sîi Hµ Néi ®Ó s¶n
xuÊt ra nh÷ng cäc sîi. TiÕp ®ã, cäc sîi ®-îc ®-a ®Õn nhµ m¸y DÖt ®Ó tiÕn hµnh dÖt
v¶i. Trong mét chu tr×nh s¶n xuÊt nh- vËy, khÝ hËu vµ thêi tiÕt lu«n lu«n cã ¶nh
h-ëng kh«ng nhá ®Õn nguyªn liÖu, b¸n thµnh phÈm vµ thµnh phÈm cña c«ng ty. §Æc
biÖt khi nguån nguyªn liÖu sö dông cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty hoµn toµn
ph¶i nhËp khÈu. C«ng ty th-êng xuyªn ph¶i dù tr÷ mét l-îng b«ng nhÊt ®Þnh trong
kho ®Ó s½n sµng ®¸p øng nh÷ng ®ét biÕn cña nhu cÇu. Thêi tiÕt cã thÓ sÏ lµm gi¶m
®i chÊt l-îng b«ng khi nã cßn ®ang n»m trong qu¸ tr×nh dù tr÷, kÕt qu¶ lµ chÊt
l-îng s¶n phÈm cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kh«ng ®-îc nh- mong muèn.
Kh¶ n¨ng cung øng lao ®éng cña x· héi:
Kh¶ n¨ng cung øng lao ®éng cña x· héi còng ¶nh h-ëng kh«ng nhá ®Õn kÕt
qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty. Do nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng biÖt cña ngµnh mµ
lao ®éng ®-îc sö dông trong c¸c nhµ m¸y ®a phÇn lµ n÷, ®ßi hái sù khÐo lÐo, tÝnh
dÎo dai, kiªn nhÉn trong qu¸ tr×nh lµm viÖc. Lao ®éng nam th-êng ®-îc bè trÝ ®¶m
nhËn c¸c c«ng viÖc nÆng nhäc vµ khu vùc cã ¶nh h-ëng ®éc h¹i cña ho¸ chÊt, c¸c
c«ng viÖc vËn chuyÓn m¸y mãc, s÷a ch÷a c¬ khÝ…Hä ®Òu ph¶i lµ nh÷ng ng-êi thî
cã tuæi ®êi trÎ, khoÎ mµ tr×nh ®é tay nghÒ cao th× míi ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c¸c yªu
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
cÇu vÒ kü thuËt theo ®Æc tr-ng cña ngµnh DÖt. Cã nh- vËy míi cã thÓ n©ng cao hiÖu
qu¶ s¶n xuÊt cña c¸c nhµ m¸y, lµm t¨ng chÊt l-îng s¶n phÈm.
Sù hç trî, khuyÕn khÝch ph¸t triÓn cña chÝnh phñ:
Ngµnh DÖt may vµ Da giÇy hiÖn nay ®ang lµ ngµnh kinh tÕ mòi nhän cña ®Êt
n-íc, ®ãng vai trß "kh«ng thÓ thiÕu" trong ®êi sèng kinh tÕ - x· héi. Ngµnh ®-îc
Nhµ n-íc ta quan t©m vµ -u tiªn ph¸t triÓn rÊt nhiÒu. Lµ mét c«ng ty 100% vèn Nhµ
n-íc, l¹i ho¹t ®éng trong lÜnh vùc DÖt may, c«ng ty DÖt 19/5 HN nhËn ®-îc kh¸
nhiÒu sù -u ®·i cña Nhµ n-íc vÒ viÖc sö dông vèn, ®Êt ®ai, lao ®éng,…t¹o ®iÒu kiÖn
hÕt søc thuËn lîi cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh so víi c¸c doanh
nghiÖp th«ng th-êng kh¸c.
Sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n-íc:
Cïng víi sù lín m¹nh cña nÒn kinh tÕ ®Êt n-íc ®· kÐo theo sù h×nh thµnh vµ
ph¸t triÓn cña mét lo¹t c¸c lo¹i h×nh dÞch vô nh- ng©n hµng, b¶o hiÓm, vËn t¶i, y
tÕ…gãp phÇn hç trî c¸c doanh nghiÖp nãi chung, c«ng ty DÖt 19/5 nãi riªng nh÷ng
thuËn lîi trong thanh to¸n (nguyªn liÖu, tiÒn hµng), giao dÞch vµ vËn chuyÓn…
§ång thêi, khi kinh tÕ ph¸t triÓn ViÖt Nam sÏ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh h¬n vÞ thÕ
cña m×nh trªn tr-êng quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam qua ®ã còng sÏ cã nhiÒu
h¬n nh÷ng c¬ héi më réng thÞ tr-êng ra n-íc ngoµi vµ cã quyÒn th-¬ng l-îng nhiÒu
h¬n trong giao dÞch quèc tÕ. §Æc biÖt tíi ®©y, khi ViÖt Nam gia nhËp WTO sÏ lµ
mét b-íc ngoÆt lín cho sù ph¸t triÓn cña ngµnh DÖt may vµ Da giÇy.
Sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ:
Lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt ho¹t ®éng trong lÜnh vùc DÖt may, c«ng ty sö
dông mét sè l-îng lín c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ nh-: m¸y cung b«ng, m¸y ch¶i, m¸y
ghÐp, m¸y sîi th«, sîi con, m¸y OE, m¸y ®Ëu, m¸y se, m¸y dÖt kiÕm, m¸y dÖt khæ
réng, nåi h¬i,…Sù hiÖn ®¹i cña hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ quyÕt ®Þnh kh¸ lín ®Õn
chÊt l-îng s¶n phÈm cuèi cïng cña c¸c nhµ m¸y. Ngµy nay víi sù ph¸t triÓn cña
khoa häc c«ng nghÖ trªn thÕ giíi, m¸y mãc thiÕt bÞ dïng cho ngµnh DÖt còng ®-îc
c¶i tiÕn nhiÒu vµ hÕt søc ®a d¹ng. Nã cã thÓ sÏ lµm cho c¸c c«ng ty s¶n xuÊt sö
19
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn Marketing môc tiªu
dông nhiÒu ®Õn m¸y mãc thiÕt bÞ nh- c«ng ty DÖt 19/5 HN trë nªn l¹c hËu nÕu
kh«ng b¾t kÞp víi tèc ®é ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ.
C¸c yÕu tè vi m«:
Kh¸ch hµng:
Kh¸ch hµng lµ nh©n tè ¶nh h-ëng v« cïng quan träng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña bÊt kú mét c«ng ty kinh doanh nµo. Nã quyÕt ®Þnh s¶n phÈm cña
c«ng ty cã tiªu thô ®-îc hay kh«ng, c«ng ty cã thÓ tiÕp tôc kinh doanh hay buéc
ph¶i chÊm døt ho¹t ®éng kinh doanh. §èi víi c«ng ty DÖt 19/5 Hµ Néi th× kh¸ch
hµng lín chñ yÕu thuéc ngµnh Da giÇy vµ Qu©n ®éi. C¸c kh¸ch hµng nµy hÇu nh®Òu thuéc së h÷u Nhµ n-íc, do ®ã c¸c ho¹t ®éng trao ®æi mua b¸n diÔn ra ®Òu hÕt
søc thuËn lîi. §©y còng lµ nh÷ng kh¸ch hµng trung thµnh cña c«ng ty trong nhiÒu
n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Søc mua cña hä còng t-¬ng ®èi æn ®Þnh qua
c¸c n¨m. Tuy nhiªn, mét l-îng kh«ng Ýt c¸c kh¸ch hµng nhá lÎ thuéc c¸c thµnh
phÇn kinh tÕ kh¸c nhau, ®ãng gãp 20% doanh thu cña c«ng ty l¹i cã søc mua kh«ng
®ång ®Òu, thiÕu æn ®Þnh, còng lµm ¶nh h-ëng ®Õn nguån thu nhËp th-êng xuyªn
cña c«ng ty.
§èi thñ c¹nh tranh:
HiÖn nay, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr-êng v¶i b¹t cã thÓ kÓ
tíi lµ c«ng ty DÖt v¶i c«ng nghiÖp Hµ Néi, c«ng ty b«ng v¶i sîi ViÖt Nam, c¸c c«ng
ty th-¬ng m¹i nhËp khÈu v¶i tõ n-íc ngoµi vµo b¸n cho thÞ tr-êng ViÖt
Nam,…Trong ®ã, ®¸ng e ng¹i nhÊt lµ c¸c c«ng ty th-¬ng m¹i nhËp khÈu v¶i tõ
Trung Quèc vµ c¸c n-íc trong khu vùc ASEAN. S¶n phÈm v¶i nhËp khÈu tõ c¸c
n-íc nµy cã chñng lo¹i hÕt søc ®a d¹ng mµ gi¸ c¶ l¹i rÎ. Do ®ã ®· thu hót mét
l-îng kh«ng nhá kh¸ch hµng v¶i trªn thÞ tr-êng ViÖt Nam, lµm ¶nh h-ëng ®Õn thÞ
phÇn cña c«ng ty trªn thÞ tr-êng.
§èi víi thÞ tr-êng v¶i cao cÊp, c«ng ty lµ ng-êi ®i sau nªn gÆp ph¶i nh÷ng ®èi
thñ c¹nh tranh tÇm cì ®· ho¹t ®éng l©u n¨m trªn thÞ tr-êng nµy nh-: C«ng ty
TNHH Choong Nam VN, C«ng ty TNHH Pangrim Yooochang, C«ng ty DÖt Phong
20
§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5