®Ò ¸n m«n häc
1
Më ®Çu
Th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi qu¶ lµ vÊn ®Ò kh«ng hoµn toµn ®¬n gi¶n, nh÷ng
t¸c ®éng ¶nh hëng cña m«i trêng kinh doanh lµ nh÷ng rµo c¶n c«ng ty cÇn vît qua
mÆc dï quan t©m ®Õn ph¸t triÓn thÞ trêng níc ngoµi song Agifish vÉn vÊp ph¶i
nh÷ng khã kh¨n dÉn ®Õn kÕt qu¶ ®¹t ®îc kh«ng hoµn toµn nh mong ®îi c«ng ty thêng víng m¾c khi x¸c ®Þnh khi x¸c ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh biÖn ph¸p còng nh
kªnh ph©n phèi khi th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi. víng m¾c mµ c«ng ty vÊp ph¶i
t¹i thÞ trêg Mü lµ mét minh chng cho vÊn ®Ò trªn ,mÆc dï t¹i thÞ têng mü thêi gian
võa qua c«ng ty ®· g¹t h¸I ®îc kh«ng Ýt thµnh c«ng.
giíi thiÖu kh¸I qu¸t vÒ c«ng ty agifish
Tªn c«ng ty: C«ng Ty Cæ PhÇn XuÊt NhËp KhÈu Thuû S¶n An Giang tªn
viÕt t¾t lµ (Agifish).
Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock
Company.
§Þa chØ : 1234 TrÇn Hng §¹o , thµnh phè Long Xuyªn ,tØnh An Giang.
§iÖn tho¹I : (84-76) 853939-852368-852783 F·: (84-76) 852202.
Email:
htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?
[email protected] Website:http://www.agifish.com/.
§Çu tiªn khi míi h×nh thµnh c«ng ty chØ lµ mét xÝ nghiÖp nhá v¬i quy m« s¶n
xuÊt vµo lo¹i trung b×nh ®îc thµnh lËp vµo n¨m 1985 v¬i tªn gäi xi nghiÖp ®«ng
l¹nh An Giang do c«ng ty thuû s¶n An Giang ®Çu t c¬ s¬ h¹ tÇng vµ trang thiÕt
bÞ,cho ®Õn n¨m 1990 xi nghiÖp nay s¸t nhËp v¸o c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng thuû
s¶n An Giang (AFLEX) vµ ®îc ®æi tªn thµnh xÝ nghiÖp xuÊt khÈu thuû s¶n ,cuéc s¸t
n¹p cuèi cïng ®îc tiÕn hµnh thang 10 n¨m1995 xÝ nghiÖp s¸t nhËp víi xÝ nghiÖp
®«ng l¹nh Ch©u Thµnh ®Ó h×nh thµnh nªn c«ng ty XuÊt NhËp KhÈu thuû s¶n An
Giang ,vµ cho tíi ngµy 28 th¸ng 6 n¨m 2001 c«ng ty ®îc cæ phÇn ho¸ theo quyÕt
®Þnh s« 792/QD - ttg cña thñ tíng chÝnh phñ ban hµnh. Tr¶i qua 18 n¨m h×nh thµnh
vµ ph¸t triÓn qua nhiÒu c¶i c¸ch vµ s¸t nhËp víi quy m« ngµy cµng lín trang thiÕt bÞ
sö dông ®îc n©ng cÊp phôc vô cho viÖc chÕ biÕn thuû s¶n xuÊt khÈu c«ng ty ®ang
dÇn ®i ®Õn æn ®Þnh vÒ quy m« vµ tæ chøc.Khi cæ phÇn ho¸ c¬ cÊu vèn cña c«ng ty
rÊt ®a d¹ng nã lµ tËp hîp cña c¸c chñ thÓ ®Çu t bao gåm c¶ nhµ níc vµ c¸c c¸ nh©n
trong vµ ngoµi níc v¬i tû lÖ t¬ng øng nh sau:
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
2
B¶ng 3.1 c¬ cÊu vèn cña c«ng ty
ChØ tiªu
Cæ ®«ng s¸ng lËp
Trong ®ã:
+Nhµ níc
+C¸ nh©n
Cæ ®«ng lµ CBCNV
Cæ ®«ng ngoµi c«ng ty
Trong ®ã:
+Cæ ®«ng níc ngoµi
Sè lîng cæ phÇn
1.305.180
835.820
469.360
1.089.390
1.784.560
268.500
4.179.130
Tæng
Tû lÖ % l¾m gi÷
31,23%
20,00%
11,23%
26,07%
42,70%
6,42%
100%
Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng c«ng ty ®· næi nªn lµ mét doanh nghiÖp chÕ biÕn xuÊt
khÈu c¸ níc ngät hµng ®Çu cña ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam , s¶n phÈm chÝnh cña
c«ng ty lµ c¸ Tra vµ c¸ Basa ®«ng l¹nh , ngoµI ra c«ng ty cßn ho¹t ®éng trong viÖc,
nu«i trång, nghiªn cøu ph¸t triÓn nguån gièng cung cÊp phôc vô nhu cÇu cña vïng
nguyªn liÖu .
B¶ng 3.2. kÕt qu¶ H§KD cña c«ng ty tíi n¨m 2001
ChØ tiªu
Tæng gi¸ trÞ tµi s¶n
Doanh thu thuÇn
Lîi nhuËn tõ H§KD
Lîi nhuËn ho¹t ®«ng tµi/c
Lîi nhuËn bÊt thêng
Lîi nhuËn tríc thuÕ
1999
116,51
349,89
17,73
(0,071)
3,31
20,97
2000
126,22
403,38
8,02
3,06
8,69
19,77
08/2001
113,53
245,69
3,13
1,03
6,91
11,07
¦íc tÝnh
113,53
371,32
9,79
0.87
7,20
17,86
t×nh h×nh th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµI cña c«ng ty
agifish
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
3
C«ng ty ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu do ®ã t×m kiÕm më réng thÞ
trêng níc ngoµi lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chñ chèt cña c«ng ty. Ngµy nay thÞ trêng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty lµ Mü, Hång C«ng ,Ch©u ¢u ,vµ c¸c níc §«ng
Nam ¸, víi tèc ®é t¨ng trëng doanh thu hµng n¨m lµ 14% ®¹t 6.951 tÊn trong n¨m
2000 .§Æc biÖt thÞ trêng Mü lµ thÞ trêng tiªu thô quan träng cña c«ng ty s¶n phÈm
chÝnh ®îc chÕ biÕn tõ c¸ da tr¬n t¬ng tù nh c¸ Catfish cña Mü s¶n lîng c«ng ty xuÊt
khÈu vµo Mü hµng n¨m ®Òu t¨ng thêi ®iÓm n¨m 2000 thÞ trêng nµy chiÕm 38%
tæng s¶n lîng xuÊt khÈu c¸ ®«ng l¹nh cña c«ng ty t¬ng ®¬ng víi sè lîng 2.616 tÊn.
Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ trêng Hång C«ng víi s¶n lîng 2.252 tÊn chiÕm kho¶ng 32% kim
ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, Ch©u ¢u víi s¶n lîng 1.368 tÊn chiÕm 20% ,thÞ trêng
c¸c níc §«ng Nam ¸ chiÕm kho¶ng 10%.Ngµy 28/1/2003 sau khi bé th¬ng m¹i mü
cã quyÕt ®Þnh s¬ bé vÒ vô kiªn cña CFA ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam c«ng ty
còng ®· c«ng bè kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2003 víi c¸c tiªu chÝ sau: s¶n lîng xuÊt
khÈu ®¹t 10.200 tÊn ,kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 9,28 triÖu USD, tæng doanh thu cña
c«ng ty ®¹t 450 tû ®ång lîi nhuËn ®¹t 22 tû ®ång . Ngoµi viÖc ®em h¬n 40 mÆt hµng
chÕ biÕn tõ c¸c lo¹i c¸ ®Ó phôc vô thÞ trêng xuÊt khÈu, c«ng ty cßn ®ang tËp trung
ph¸t triÓn thÞ trêng Hång C«ng, Singapore, Ch©u ¢u, Canada víi hi väng bï ®¾p
thiÕu hôt t¹i thÞ trêng Mü. Ngoµi ra c«ng ty còng ®ang tÝch cùc t×m kiÕm më réng
thÞ trêng c¸c níc Nga, §«ng ¢u, vµ céng ®ång c¸c níc håi gi¸o n¬i rÊt kh¾t khe
trong vÊn ®Ò Èm thùc… cßn ®èi víi thÞ tr êng Mü c«ng ty tiÕp tôc xuÊt khÈu nh÷ng
mÆt hµng kh«ng bÞ tÝnh thuÕ nh c¸ nguyªn con, c¸ c¾t khóc, c¸ philª t¬i, c¸ tÈn bét
chiªn chÕ biÕn s½n …®a d¹ng ho¸ c¸c s¶nphÈm chÕ biÔn xuÊt khÈu kh¸c nh t«m só
t«m cµng, ®ïi Õch, c¸ biÓn…®Ó gãp phÈn t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. ThÞ tr ¬ng Mü
réng lín lµ thÕ nhng còng rÊt kh¾t khe,cô thÓ víi ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam nãi
chung vµ AGIFISH nãi riªng th× thÞ trêng nµy ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n vµ phiÒn
to¸i.
agifish víi thÞ trêng mü
Mü lµ mét trong nh÷ng quèc gia lín, cã tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ hµng n¨m ë
mõc rÊt cao.Tõ mét níc n«ng nghiÖp Mü ®· trë thµnh mét nø¬c c«ng nghiÖp vît xa
c¸c níc kh¸c , tiÕn lªn thµnh mét níc ®øng ®Çu c¸c níc ph¸t triÓn, vÒ quy m« XNK.
Mü lµ níc xuÊt khÈu lín song còng lµ níc cã nhu cÇu nhËp khÈu kh«ng nhá. §èi
víi hµng thuû s¶n Mü lµ mét trong ba thÞ trêng lín cña thÕ giíi hµng n¨m nhËp
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
4
kho¶ng 7- 8 tû USD Mü nhËp khÈu nhiÒu lo¹i thuû s¶n trong ®ã nhiÒu nhÊt lµ t«m,
c¸ philª vµ c¸ ngõ hép.
§éng lùc thóc ®Èy c«ng ty th©m nhËp thÞ trêng Mü
Tõ sau th¸ng 7/1995 khi tæng thèng Mü tuyªn bè xo¸ bá lÖnh cÊm vËn kinh tÕ
®èi víi ViÖt Nam lµ c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ Asgifish
nãi riªng cã tiÕp cËn thÞ trêng nµy. C«ng ty kú väng tèc ®é t¨ng trëng trªn thÞ trêng
nµy sÏ cao
Mü lµ thÞ trêng cã dung lîng lín quy m« XNK hµng n¨m cao, víi møc d©n sè
280 triÖu ngêi thu nhËp b×nh qu©n kho¶ng 37.000USD/1ngêi 1n¨m dÉn ®Õn møc ®é
chi tiªu còng nh kh¶ n¨ng chi tiªu cao ®Æc biÖt lµ nhãm hµng ho¸ thùc phÈm hµng
ngµy.
Sau khi b×nh thêng ho¸ quan hÖ kinh tÕ, mèi quan hÖ nµy cµng ®îc cñng cè vµ
n©ng lªn thÓ hiÖn qua hµng lo¹t c¸c chÝnh s¸ch mµ hai níc dµnh cho nhau.Quan
träng nhÊt lµ hiÖp ®inh thu¬ng m¹I ViÖt – Mü ký kÕt ngµy 13/07/2000 vµ ®îc quèc
héi hai níc th«ng qua ngµy 10/12/2000. HiÖp ®Þnh ®îc ký kÕt t¹o cho hµng ho¸ hai
níc th©m nhËp dÔ dµng h¬n bëi chÝnh s¸ch ®·ai ngé thuÕ quan vµ khuyÕn khÝch ®Çu
t.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng tù x¸c ®Þnh ®îc:
VÒ s¶n phÈm : c¸ basa vµ c¸ tra lµ lo¹I c¸ cã nh÷ng ®Æc ®IÓm t¬ng tù lo¹I c¸ cµtÝh
cña Mü ®©y lµ lo¹i c¸ ®ang ®îc tiªu thô rÊt m¹nh t¹i thÞ trêng Mü, mÆt kh¸c c«ng ty
nhËn thÊy giíi tiªu dïng Mü rÊt a chuéng mÆt hµng thuû s¶n ®Æc biÖt lµ nh÷ng lo¹i
cã hµm lîng dinh dìng cao.
VÒ gi¸ c¶: quy tr×nh s¶n xuÊt chÕ biÕn c«ng ty ®· tËn dông ®îc nguån nguyªn
liÖu tù cã còng nh thu mua cña bµ con n«ng d©n trong vïng. ®Æc biÖt lµ tõ khi c«ng
t nghiªn cøu lai t¹o thµnh c«ng gièng c¸ basa tõ ®ã chñ ®éng h¬n víi nguån nguyªn
liÖu lµm cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt thÊp ®ñ søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ NK tõ c¸c níc
kh¸c trªn thÞ trõ¬ng Mü
VÒ quy tr×nh s¶n xuÊt chÕ biÕn: nh×n chung mÆt hµng thuû s¶n kh«ng yªu cÇu cao
vÒ c«ng nghÖ chÕ biÕn víi trang thiÕt bÞ ®Çu t hiÖn t¹i phôc vô cho viÖc kiÓm tra
chÊt lîng s¶n phÈm , ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n c«ng ty ty nhËn th©y m×nh cã ®ñ ®iÒu
kiÑn ®¸p øng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty lu«n ®æi míi c«ng nghÖ hiÖn cã thùc hiÖn qu¶n
lý theo quy tr×nh mµ nhµ nhËp khÈu yªu cÇu. C«ng ty ®· thùc hiÖn ch¬ng tr×nh qu¶n
lÝ chÊt lîng HACCP mét quy ®Þnh b¾t buéc ®èi víi hµng thuû s¶n nhËp vµo Mü.
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
5
tÝnh tõ n¨m 1995 ®æ l¹i ®©y s¶n lîng xuÊt khÈu thuû s¶n vµo thÞ trêng Mü cña
Agifish liªn tôc t¨ng tõ 10 ®Õn 15% n¨m vµ n¨m 2000, thÞ trêng nµy chiÕm 38%
tæng s¶n lîng xuÊt khÈu c¸ ®«ng l¹nh cña c«ng ty t¬ng ®¬ng víi 2.616 tÊn.
B¶ng 3.3 S¶n lîng tiªu thô t¹I Mü tõ 1995-2000
ChØ tiªu
1995
1996
1997
1998
1999
2000
S¶n lîng (tÊn)
32
84
1206
1645
2.246
2.616
§©y lµ thÞ trêng lín cã søc tiªu thô cao c«ng ty ®· xím n¾m b¾t ®îc ®iÒu nµy nªn
®· tÝch cùc xóc tiÕn c¸c biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao s¶n lîng xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy
t×m c¸ch h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao søc c¹nh tranh víi hµng néi ®Þa còng nh
cña Trung Quèc.Th©m nhËp thÞ trêng Mü mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c s¶n
phÈm ®îc chÕ biÕn tõ c¸ tra vµ c¸ basa níc ngät th«ng qua viÖc b¸n bu«n cho nhµ
nhËp khÈu tõ ®ã hµng cña c«ng ty ®îc ph©n ph¸t t¹i c¸c siªu thÞ vµ tíi tay ngêi tiªu
dïng vµ ®ù¬c ngêi tiªu dïng Mü ®ãn nhËn bëi gi¸ thµnh hîp lÝ chÊt lîng còng nh
c¸c tiªu chuÈn vÖ sinh tèt. cã ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®ã lµ do sù lç lùc tõ phÝa c¸n
bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty kh«ng nh÷ng hoµn thµnh tèt nhiÖm vô kinh tÕ
®îc giao mµ cßn vît møc kÕ ho¹ch , ®¹t tèc ®é t¨ng trëng cao, vµ trë thµnh ®n vÞ
xuÊt s¾c trong ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam,c«ng ty lu«n ®I ®Çu trong ®æi míi c«ng
nghÖ t×m kiÕn thÞ trêng vµ c¶i tiÕn s¶n xuÊt . Tríc n¨m 1995 viÖc nu«i c¸ tra vµ basa
rÊt khã kh¨n do c«ng ty kh«ng chñ ®«ng ®îc nguån gièng mµ chñ yÕu phô thuéc
vµo ®µnh vít tù nhiªn nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm rÊt cao,nhng do sù lç lùc cña toµn
c«ng ty ngµy 20/5/1995 c«ng ty ®· nghiªn cøu cho sinh s¶n nh©n t¹o thµnh c«ng
gièng c¸ basa ®Çu tiªn lµm cho nguån nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt chñ ®éng vµ
dåi dµo. Cã ®îc kÕt qu¶ nµy c«ng ty ®· thùc thi hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p :
TiÕp thÞ vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng tõ ®©y c«ng ty ®· x¸c ®Þnh chiÕn lîc
marketing lµ quan träng hµng ®Çu, tõng bíc ®a hµng ho¸ th©m nhËp thÞ trêng c¸c níc, chó träng tíi c¸c thÞ trêng quan träng cã thÓ cã lîi nhuËn cao cô thÓ lµ Mü vµ
EU.
TËp trung ®æi míi c«ng nghÖ n©ng cao tay nghÒ, tr×nh ®é qu¶ lÝ cho ngêi lao
®éng tõ ®ã n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈn gi¶m ®Þnh møc h¹ gi¸ th¸nh s¶n phÈn ®Ó cã
thÓ c¹nh tranh, trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn c«ng ty kh«ng ngõng ®æi míi c«ng nghÖ
®Çu t më réng quy m« s¶n xuÊt t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao.Tõ n¨m
2002 ®Ðn 2003c«ng ty dù kiÕn ®Çu t n©ng c«ng suÊt vµ s¶n lîng cña c¸c xÝ nghiÖp
víi t«ng møc ®Çu t lµ 12,5 tû VN§,®Çu t thªm kho tr÷ l¹nh vµ hÖ thèng sö lÝ níc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
6
th¶i víi tæng vèn ®Çu t kho¶ng 9 tû VN§ b»ng nguån vèn tù cã vµ vèn vay u ®·i
.Trong ®ã chñ yÕu ®a c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµo s¶n xuÊt , nhê ®ã n¨ng suÊt lao ®éng
kh«ng ngõng t¨ng tõ 4tÊn/ngµy vµo n¨m 1990 th× ®Õn n¨m 1999 lµ 20 tÊn/ngµy,vµ
n¨m 2000 c«ng ty ®· thùc hiªn ch¬ng tr×nh qu¶n lÝ cña HACCP do ®ã ®îc c¸c nhµ
nhËp khÈu Mü rÊt tin tëng. Song c«ng ty cßn mét sè viÖc lµm cha tèt lµ:
ViÖc qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu trªn thÞ trêng Mü lµ rÊt quan träng c¸c ph¬ng tiÖn ph¸t
thanh, truyÒn h×nh, b¸o chÝ lµ c«ng cô rÊt cã ý nghÜa nã gióp truyÒn ®¹t nhanh th«ng
tin tíi ngêi tiªu dïng, v× ngêi Mü thêng dµnh nhiÒu thêi gian cho gi¶i trÝ th«ng qua
c¸c lo¹i h×nh nµy. Nhng chi phÝ cho nh÷ng lo¹i h×nh qu¶ng c¸o nµy thêng rÊt lín,
c«ng ty míi chØ giíi thiÖu s¶n phÈm th«ng qua kªnh ph©n phèi cô thÓ b»ng ¸p phÝch
t¹i c¸c siªu thÞ n¬i s¶n phÈm c«ng ty bµy b¸n, cha chó ý nhiÒu ®Õn viÖc ®Çu t qu¶ng
b¸ th¬ng hiÖu cña m×nh.
ViÖc qu¶n lý quy ho¹ch nguån nguªn liÖu cha tèt dÉn ®Õn gi¸ c¶ ®Çu vµo bÊp
bªnh, nu«i trång dµn ch¶i lµm cho cung vît qu¸ c«ng suÊt chÕ biÕn cña c¸c nhµ
m¸y.
VÒ kªnh ph©n phèi c«ng ty cha x©y dng cho m×nh mét kªnh ph©n phèi riªng trùc
tiÕp ph©n phèi s¶n phÈm tíi tay ngêi tiªu dïng mµ míi chØ thùc hiÖn th«ng qua viÖc
xuÊt khÈu gi¸n tiÕp ¶nh hëng rÊt lín ®Õn lîi nhuËn còng nh chÝnh s¸ch s¶n phÈn do
thiÕu th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng.
VÒ gi¸ xuÊt khÈu thêi gian võa qua viÖc ®Þnh gi¸ cña c«ng ty cha hîp lÝ c«ng ty
míi chØ xÐt ®Õn c¸c chØ tiªu doanh thu, lîi nhuËn còng nh nhu cÇu tiªu thô s¶n
phÈm mµ cha chó ý ®Õn nh÷ng yÕu tè m«i trêng c¹nh tranh m«i trêng luËt ph¸p
ViÖc t×m hiÓu m«i trêng kinh doanh bªn ngoµi cha ®îc ®¸nh gi¸ ®óng víi vai trß
cña nã dÉn t¬I mét sè khã kh¨n mµ c«ng ty v¸p ph¶I trong thêi gian qua. §iÓn h×nh
lµ vô kiÖn cña CFA (hiÖp héi ngêi nu«i trång chÕ biÕn c¸ da tr¬n Mü ) kiÖn c¸c
doanh nghiÖp xuÊt khÈu c¸ tra, basa ViÖt Nam b¸n ph¸ gi¸ vô kiÖn ®· lµm cho
doanh thu cña c«ng ty t¹i thÞ trêng mü gi¶m sót nÆng nÒ. Nh chóng ta ®ªu thÊy ®Ó
kinh doanh ë mü lµ vÊn ®Ò kh«ng hÒ ®¬n gi¶n. ThÞ trêng Mü vèn ®îc xem lµ cã søc
tiªu thô lín nhÊt thÕ giíi tuy nhiªn sù r¾c rèi phøc t¹p cña luËt ph¸p mü ®ang trë
thµnh rµo c¶n lín ®èi víi hµng nhËp khÈu nãi chung vµ ®èi víi hµng ViÖt Nam nãi
riªng khi muèn chen ch©n vµo thÞ trêng Mü ®Çy tiÒm n¨ng vµ hÊp dÉn nhng còng
rÊt ®çi míi mÎ nµy. LuËt ph¸p mü phøc t¹p ë chç tuy ®· cã luËt liªn bang nhng cô
thÓ ë tõng bang l¹i cã nh÷nghÖ thèng luËt riªng, vµ kh«ng Ýt nh÷ng quy ®Þnh cña
bang nµy kh¸c biÖt so víi luËt cña bang kh¸c. Kh«ng nh÷ng thÕ c¸c bang l¹i cã thÈn
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
7
quyÒn riªng trong ®iÒu chØnh kinh doanh th¬ng m¹i, nh÷ng ®iÒu nµy c«ng víi ®Æc
®iÓm mét níc cã truyÒn thèng lÖ ¸n cã nghÜa lµ vai trß cña toµ ¸n lµ rÊt lín ®·
khiÕn cho mü lµ quèc gia tham gia nhiÒu nhÊt vµo c¸c vô ¸n tranh chÊp th¬ng m¹i
quèc tÕ. Trong c¸c ®¹o luËt ®èi víi hµng nhËp khÈu næi lªn hai ®¹o luËt chÝnh ®ã lµ
luËt thuÕ bï gi¸ vµ luËt thuÕ trèng ph¸ gi¸ hai luËt nµy nh»n b¶o hé hµng ho¸ trong
níc còng nh hµng ho¸ Mü t¹i thÞ trêng níc thø ba nÕu bÞ coi lµ ®èi sö kh«ng c«ng
b»ng:
. §îc biÕt tríc ®©y, gi¸ gi¸ c¸ ViÖt nam xuÊt vµo thÞ trêng Mü b¸n kho¶ng 2,9
USD/kg th× gi¸ cña c¸c nhµ nu«i c¸ da tr¬n Mü b¸n kho¶ng 3,2 ®Õn 3,5
USD/kg.Nay khi bÞ céng thuÕ th× gi¸ cña ViÖt Nam vµo kho¶ng 3,8 ®Õn 3,9 USD/kg
cßn gi¸ hiÖn t¹i cña n«ng d©n Mü lµ 4,1 ®Õn 4,2 USD/kg .§µnh lµ nh thÕ nhng hiÖn
t¹i ë Mü ®ang lµ mïa tr¸i vô nªn gi¸ c¸ ViÖt Nam vÉn thÊp h¬n nhng vaß chÝnh vô
cã lÏ víi møc gi¸ nµy c¸ ViÖt nam khã cã thÓ c¹nh tranh víi hµng cña mü chø ®õng
nãi g× tíi hµng cña Trung Quèc vµ c¸c quèc gia kh¸c cïng nhËp hµng vµo . HiÖn tai
c«ng ty cho biÕt kÕt qu¶ kinh doanh s¬ bé cña quý 1/2003 cã t¨ng trëng vµ thu lîi
nhuËn so víi cïng kú n¨m ngo¸i . mÆc dï b¨n kho¨n víi t×nh h×nh kÕ ho¹ch thu lîi
nhuËn 2003 khi thÞ trêng Mü n¬i chiÕm tíi 38% doanh thu cña c«ng ty cã nguy c¬
bÞ mÊt , nhng qua diÔn biÕn t×nh h×nh sau viÖc DOC vµ viÖc gi¶i tr×nh t¬ng ®èi
m¹ch l¹c cña ban gi¸m ®èc c«ng ty t¹i ®¹i héi cæ ®«ng võa qua vÒ nh÷ng biÖn ph¸p
th¸o gì khã kh¨n tõ thÞ trêng Mü t«i nghÜ r»ng kÕ ho¹ch lîi nhuËn cu¶ c«ng ty víi
møc EPS t¬ng øng lµ 5400®/cp kÌm møc cæ tøc 24% lµ cã thÓ ®¹t ®îc . Qua sù kiÖn
CFA chóng ta còng cã thÓ thÊy nguyªn nh©n s©u xa cña vÊn ®Ò mµ c«ng ty còng nh
ngµnh nu«i trång chÕ biÕn thuû s¶n vÊp ph¶i ®ã lµ:
Thuû s¶n còng nh bÊt kÓ mét hµng ho¸ nµo ë ViÖt Nam chóng ta cã thÓ lÊy cµ
phª lµ mét vÝ dô khi gi¸ thÞ trêng lªn cao th× å ¹t nu«i trång kh«ng theo mét quy
ho¹ch qu¶n lÝ ®Õn khi gi¸ thÞ trêng xuèng thÊp th× tranh nhau b¸n chØ cÇn mét chót
l·i kÓ c¶ lµ hoµ vèn, khi ®ã c¸c doanh nghiÖp cã c¬ héi gi¶m gi¸ thµnh nhng hä cã
ngê ®©u nguy c¬ tiÒm Èn cña h¹ gi¸ thµnh ®ã lµ mÊt ®i thÞ trêng nh ngµy nay. Bªn
c¹nh ®ã nãi nh tiÕn sÜ NguyÔn ThÞ Hång Minh thø trëng bé thuû s¶n kiªm chñ tÞch
héi chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam th× "khi vµo kinh tÕ thÞ trêng chóng ta
ph¶i hiÓu luËt ch¬i cña kinh tÕ thÞ trêng, ch¬i víi Mü th× ph¶i biÕt luËt Mü vµ ch¬i
theo kiÓu Mü" ®iÒu nay cµng kh¼ng ®Þnh ý nghÜa vai trß to lín cña viÖc nghiªn cøu
t×m hiÓu thÞ trêng.
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
8
bµI häc vµ kiÕn nghÞ
T×m hiÓu Agifish chóng ta cã thÓ nhËn ra mét sè thµnh c«ng mµ c«ng ty ®· ®¹t
®îc lµ:
C«ng ty ®· xím t×m hiÓu vµ l¾m b¾t ®îc c¬ héi kinh doanh,tõ ®ã tõng bíc c¶i
tiÕn ®æi míi trang thiÕt bÞ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh chó träng ®Õn c«ng t¸c
nghiªn cøu kh¶o nghiÖm t×m c¸ch n©ng cao n¨ng suÊt nu«i trång, t¹o vïng nguyªn
liÖu æn ®Þnh cho s¶n xuÊt. Bíc ®Çu ®· t¹o ra sù ®ång bé trong nu«i trång vµ chÕ
biÕn kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a nu«i trång vµ xuÊt khÈu, ®Æt môc tiªu an to¸n hiÖu qu¶
lµm khÈu hiÖu phÊn ®Êu cña toµn c«ng ty, lu«n quan t©m ch¨m lo båi dìng ®éi ngò
c¸n bé t¹o cho hä cã ®ñ n¨ng lùc ®¸p øng nhu cÇu c«ng viÖc
Mét sè g¶i ph¸p góp c«ng ty thùc hiªn tèt h¬n vai trß, nhiÖm vô cña m×nh:
Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyeen gia luËt ph¸p th× hÖ thèng luËt ë Mü rÊt phøc
t¹p chÝnh v× thÕ th«ng thêng hµng nhËp khhÈu vµo Mü ph¶i qua c¸c nhµ m«i giíi h¶i
quan . Do ®ã c«ng ty cã thÓ tham kh¶o biÖn ph¸p liªn doanh cô thÓ lµ: liªn doanh
víi mét s¶n xuÊt ®· cã uy tÝn trªn tthÞ trêng Mü tªn vµ nh·n hiÖu sÏ lµ (Agifish-bªn
liªn doanh) khi ®ã c«ng ty sÏ cung cÊp cho liªn doanh nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo
cã thÓ cha qua chÕ biÕn, x¬ chÕ hoÆc lµ tinh chÕ tuú thuéc h×nh thøc liªn doanh nhu
cÇu chÕ biÕn vµ ®Æc tÝnh s¶n phÈm. Chän gi¶i ph¸p nµy c«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®îc chi
phÝ t×m hiÓu thi trêng còng nh qu¶ng b¸ giíi thiÖu s¶n phÈm gi¶m chi phÝ th©m nhËp
thÞ trêng th«ng qua uy tÝn th¬ng hiÖu cña ®èi t¸c. Tuy nhiªn gi¶i ph¸p nµy còng vÊp
ph¶i mét sè h¹n chÕ trong viÖc ph©n chia lîi nhuËn , ra quyÕt ®Þnh ®iÒu hµnh vµ khã
kh¨n trong viÖc tæ chøc bé may qu¶n lÝ do cã sù pha trén cña c¸c nÒn v¨n ho¸ kh¸c
nhau, gi¶i ph¸p nµy phï hîp trong giai ®o¹n ®Çu khi c«ng ty míi th©m nhËp thÞ trêng vµ ®Æc biÖt ®èi v¬i c¸c doanh nghiÖp khã kh¨n vÒ mÆt tµi chÝnh.
Gi¶i ph¸p thø hai c«ng ty cã thÓ tiÕp tôc kinh doanh nh hiÖn nay vµ ®Çu t h¬n n÷a
trang thiÕt bÞ, n©ng cao hiÖu suÊt t×m kiÕm ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng ë mçi thÞ
trêng sÏ cã bé phËn chuyªn tr¸ch chuyªn s©u nghiªn cøu t×m hiÓu ph¸t triÓn c¬ héi
kinh doanh t¹i c¸c thÞ trêng quan träng nh Mü c«ng ty nªn më chi nh¸nh ban ®Çu
cã thÓ do h¹n hÑp vÒ kinh phÝ c«ng ty cã thÓ më mét v¨n phßng ®¹i diÖn tai dã trng
bµy giíi thiÖu vÒ tõng mÆt hµng tõng lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty sau ®ã cã thÓ më
thªm mét vµi chi nh¸nh së h÷u toµn bé trªn mét vµi bang cã lîng tiªu thô cao.Gi¶i
ph¸p nµy ®ßi hái mét chi phÝ t¬ng ®èi nhng nã kh¾c phôc ®îc nh÷ng h¹n chÕ mµ
liªn doanh vÊp ph¶i tuy chi phÝ lín nhng c«ng ty lu«n chñ ®éng ®îc ho¹t ®éng kinh
doanh cña m×nh ®i ®«i víi nã lµ ®¶m b¶o ®îc lîi nhuËn do thuû s¶n lµ thÕ m¹nh cña
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
9
ViÖt Nam còng nh cña c«ng ty, cho nªn vÒ l©u vÒ dµi t«i kiÕn nghÞ c«ng ty nªn chän
gi¶i ph¸p nµy song c«ng ty còng cÇn kiÕn nghÞ víi nhµ níc ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p hç
trî vÒ mÆt tµi chÝnh còng nh c¸c biÖn ph¸p gióp c«ng ty t×m kiÕm th«ng tin t×m hiÓu
thÞ trêng tèt h¬n. Hç trî vÒ c¸c chÝnh s¸ch quy ho¹ch còng nh ph¸t triÓn vïng
nguyªn liÖu æn ®Þnh vµ bÒn v÷ng.
tµI liÖu tham kh¶o
* S¸ch:
Gi¸o tr×nh QTKD Quèc TÕ Trêng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n Hµ Néi
Gi¸o tr×nh Marketing Quèc TÕ Khoa Kinh TÕ vµ Kinh Doanh Quèc TÕ
* T¹p chÝ:
T¹p chÝ thuû s¶n sè 1 n¨m 2000
T¹p chÝ thuû s¶n sè 3 n¨m 2000
T¹p chÝ kinh tÕ ®èi ngo¹i sè 4/2003
T¹p chÝ thuû s¶n sè 7 n¨m 2003
T¹p chÝ kinh tÕ ch©u ¸ th¸i b×nh d¬ng sè 6, 12/2001
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
10
T¹p chÝ thÞ trêng vµ qu¶n lÝ sè 4/1998
T¹p chÝ c«ng nghiÖp ViÖt Nam th¸ng 10 n¨m 2001
T¹p chÝ ®iÖn tö bé ngo¹i giao Mü triÓn väng kinh tÕ,thang 6/1997
*Th«ng tin thu thËp tõ internet:
http://www.vinaseek.com/agifish/
http://ww.bvom.com/new/
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
11
A:\DÒ ¸N.doc_PAD
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
12
A:\DÒ ¸N.doc_PAD
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
íp:qtkd quèc tÕ k42
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng
13
íp:qtkd quèc tÕ k42
.DOC 
13 
84 
56 
