Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
VNĐ
BH
DNBH
KDBH
KHKD
Việt Nam đồng
Bảo hiểm
Doanh nghiệp bảo hiểm
Kinh doanh bảo hiểm
Kế hoạch kinh doanh
LỜI MỞ ĐẦU
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Thị trường bảo hiểm Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh
mẽ từ sau khi Việt Nam gia nhập WTO, Đặc biệt là thị trường bảo hiểm phi
nhân thọ với các nghiệp vụ như bảo hiểm tài sản, bảo hiểm xây dựng và lắp
đặt…..đang phát triển mạnh mẽ cùng với sự tăng trưởng lớn của nền kinh tế
nước ta.
Cùng với xu thế chuyên nghiệp hoá trong kinh doanh của các công ty lớn về
ngân hàng, tài chính…thì các ngân hàng lớn của nước ta đang đẩy mạnh
hoạt động của mình sang nhiều lĩnh vực khác để tạo thành những tập đoàn
kinh tế lớn mạnh, có sức chống chọi với điều kiện cạnh tranh khốc liệt như
hiện nay.
Trong cùng xu thế đó, một loạt các ngân hàng lớn đã thành lập các công ty
bảo hiểm của ngân hàng mình nhằm tạo ra một sức mạnh vững chắc cho
hoạt động của mình. Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam là một trong
tứ đại ngân hàng ở Việt Nam hiện nay, cũng đã thành lập nên công ty bảo
hiểm của mình với tên gọi là công ty bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát
triển - tên thường gọi là BIC.
BIC là công ty bảo hiểm phi nhân thọ mới, đã hoạt động được 4 năm trên
thị trường bảo hiểm.
Qua thời gian thực tập tại công ty Bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát
triển(BIC), cùng với thực tế tại công ty, tôi đã hoàn thành báo cáo giới thiệu
về BIC một cách tổng quát nhất.
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Chương 1. Quá trình hình thành và phát triển của BIC
1.1. Lịch sử hình thành công ty BIC
Công ty bảo hiểm ngân hàng đầu tư được thành lập ngày 27/12/2005 theo
quyết định số 292/QĐ-HĐQT, và đi vào hoạt động chính thức ngày
01/01/2006.
Công ty bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát triển (BIC), tiền thân là
công ty liên doanh bảo hiểm Việt –Úc. Công ty liên doanh bảo hiểm ViệtÚc được thành lập ngày 16/07/1999, là kết quả của sự tìm hiểu và hợp tác
liên doanh giữa tập đoàn bảo hiểm và tái bảo hiểm phi nhân thọ QBE (tập
đoàn bảo hiểm lớn nhất nước Úc lúc bấy giờ) với Ngân hàng đầu tư và phát
triển (một trong 4 ngân hàng nhà nước lớn nhất nước ta).Với tên viết tắt là
BIDV-QBE. Công ty liên doanh bảo hiểm Việt - Úc đã được kế thừa sức
mạnh từ 2 phía: Tập đoàn bảo hiểm quốc tế QBE và Ngân hàng đầu tư và
phát triển Việt Nam
. Với những lợi thế như vậy, sự kết hợp giữa
BIDV và QBE là rất thuận lợi.
Theo giấy phép điều chỉnh số 11/GPDC4/KDBH ngày 27/12/2005của
bộ trưởng bộ tài chính,công ty liên doanh bảo hiểm Việt –Úc được đổi tên
thành Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam dựa trên
cơ sở Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam mua lại toàn bộ phần vốn
góp của công ty bảo hiểm quốc tế QBE thuộc tập đoàn bảo hiểm QBE trong
liên doanh bảo hiểm Việt – úc.
Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và phát triển là một đơn vị thành
viên thuộc hệ thống Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam được thành
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
lập theo quyết định số 292/QĐ-HĐQT ngày 28/12/2005 của hội đồng quản
trị ngân hàng đầu tư và phát triển, do ngân hàng đầu tư và phát triển đầu tư
100% vốn, có con dấu riêng và hạnh toán độc lập.BIC chính thức đi vào hoạt
động từ ngày 01/01/2006. Hình thức pháp lý là công ty nhà nước.
1.2 Những nét chính về BIC
1.2.1 Gới thiệu chung về BIC
*Trụ sở chính:
- Tên Việt Nam: Công ty Bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát triển Việt
Nam
- Tên viết tắt: Công ty bảo hiểm BIDV
- Tên tiếng anh: BIDV Insurance company
- Tên viết tắt: BIC
- Trụ sở chính: tầng 10, tháp A, tòa nhà Vincom, số 191 Bà Triệu, quận
Hoàn Kiếm, Hà Nội
- Website: http://www.bic.vn
- Điện thoại: (04) 2200282
- Fax: (04) 2200281
- Giám đốc: Ông Phạm Quang Tùng
- Vốn pháp định: 500 tỷ VNĐ
4
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
*Các chi nhánh và văn phòng đại lý: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,
Nghệ An, Hải Phòng, Tây Nguyên, Bình Định,, Vũng Tàu, Đồng Nai, Cần
Thơ, Hải Dương, Quảng Ninh, văn phòng đại diện và đại lí của BIC (là tất
cả các chi nhánh ngân hàng đầu tư và phát triển trên cả nước).
1.2.2 Cơ cấu tổ chức của BIC và nhiệm vụ của từng bộ phận
a. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của BIC
Giám đốc
Phó giám đốc
Phó giám đốc
Ph òng kiểm tra nội bộ
Phòng phát triển kinh
doanh
Phòng tổ chức cán bộ
Phòng khai thác
Phòng kế toán
Phòng quản lý nghiệp
vụ
Phòng giám định-bồi
thường
Phòng tái bảo hiểm
Phòng đầu tư
Phòng công nghệ
thông tin
Các chi nhánh văn phòng
và đại lý
5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
b. Nhiệm vụ của từng bộ phận
Mô hình tổ chức của BIC gồm những cấp độ sau:
+ Trụ sở chính tại Hà Nội: điều hành chung mọi hoạt động BIC và là đầu
mối báo cáo, tiếp nhận thông tin với ban điều hành tại hội sở chính của
BIDV tại tầng 10 tháp A tòa nhà Vincom. Giám đốc,các phó giám đốc 1,
phó giám đốc 2, phòng kiểm tra nội bộ, phòng hành chính nhân sự,kế toán,
đầu tư, quản lí nghiệp vụ,kinh doanh 1, kinh doanh 2 đều tại đây.
*Giám đốc: là người đứng đầu trong công ty, chịu trách nhiệm điều hành
toàn bộ hoạt động của công ty giám đốc của BIC hiện nay là ông Phạm
Quang Tùng
*Phó giám đốc 1: giúp việc cho giám đốc quản lý mảng hành chính sự
nghiệp,giúp giám đốc chỉ đạo công tác các phòng hành chính nhân sự, các
phòng kiểm tra nội bộ, phòng kế toán, phòng đầu tư, phòng giám định bồi
thường.
*phó giám đốc 2: Giúp giám đốc chỉ đạo công tác các phòng quản lý nghiệp
vụ, phòng kinh doanh 1, phòng kinh doanh 2 và cùng với giám đốc đưa ra
quyết định hợp lý mọi hoạt động của công ty và xử lý những công tác cụ thể
khi được giám đốc phân công.
* Các phòng ban:
- Phòng kiểm tra nội bộ: Hoạt động chủ yếu của phòng này là thực hiện các
chức năng kiểm tra, kiểm soát, theo dõi tình hình hoạt động của các cá nhân,
các tổ chức, các phòng ban trong công ty. Phòng kiểm tra nội bộ hoạt động
độc lập và do BIDV chỉ đạo nhân lực
6
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
- Phòng hành chính nhân sự: Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức
kinh doanh, lao động tiền lương, chịu trách nhiệm khâu tuyển dụng cán bộ,
ngoài ra còn giúp giám đốc thủ tục liên quan đến pháp luật, bên cạnh đó việc
quản lý lao động cũng là một chức năng của phòng này.
- Phòng khiếu nại: Chức năng chủ yếu là kết hợp với các phòng ban kinh
doanh khác để giải quyết việc khiếu nại, bồi thường của khách hàng.
- Phòng đầu tư: Tham mưu, giúp việc cho ban giám đốc về chủ trương, định
hướng hoạt động đầu tư tài chính của công ty. Triển khai, nghiên cứu, xúc
tiến đầu tư, thực hiện đầu tư và quản lý danh mục đầu tư. Quản lý nguồn vốn
đầu tư, đồng thời hỗ trợ khối kinh doanh bảo hiểm triển khai phân phối sản
phẩm bảo hiểm tới các đối tác.
- Phòng khai thác: Nơi đây là đầu mối tiếp nhận, giải quyết các dịch vụ khai
thác vượt thẩm quyền hoặc ngoài địa bàn kinh doanh của các chi nhánh và
các phòng kinh doanh khu vực trực thuộc công ty. Nơi tiếp nhận và giải
quyết các dịch vụ khai thác theo phân cấp uỷ quyền được giao phó. Phòng
này cũng thực hiện việc hỗ trợ, kiểm tra, giám sát, hoạt động khai thác của
các đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty.
- Phòng quản lý nghiệp vụ: Xây dựng và phát triển sản phẩm bằng cách
tham mưu cho ban giám đốc trong công tác xây dựng, ban hành điều chỉnh
các quy trình, quy định, hướng dẫn, biểu phí, quy tắc bảo hiểm… cho từng
nghiệp vụ bảo hiểm của công ty. Nghiên cứu, phát triển và hướng dẫn triển
khai các sản phẩm mới. Bên cạnh đó, phòng cũng thực hiện luôn chức năng
quản lý các vấn đề liên quan đến an toàn và giảm thiểu rủi ro trong hoạt
động kinh doanh bảo hiểm của công ty.
7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
- Phòng giám định bồi thường: Đây là một phòng đặc thù của công ty, nó có
nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho ban giám đốc trong toàn bộ những vấn đề
liên quan đến công tác xử lý bồi thường trong hoạt động toàn công ty. Trực
tiếp thực hiện nghiệp vụ giám định, bồi thường theo phân cấp uỷ quyền của
công ty. Kiểm tra giám sát hoạt động bồi thường tại các đơn vị trực thuộc
của công ty.
- Phòng tài chính kế toán: Tham mưu, đề xuất ban giám đốc công ty trong
việc xây dựng, sửa đổi các chính sách kế toán tài chính của công ty. Trực
tiếp thực hiện công tác kế toán tài chính tại trụ sở chính của công ty. Tổng
hợp, phân tích số liệu, báo cáo về tình hình kế toán tài chính và kết quả kinh
doanh của công ty. Quản lý toàn bộ hoạt động tài chính, kế toán của công ty
đồng thời với việc kiểm tra giám sát các hoạt động tài chính tại các đơn vị
trực thuộc.
- Phòng công nghệ thông tin: Tham mưu cho ban giám đốc trong lĩnh vực
chuyên môn về công nghệ thông tin, thực hiện công tác phát triển ứng dụng
công nghệ thông tin cho công ty, đồng thời quản trị hệ thống mạng cho công
ty.
1.2.3. Lĩnh vực hoạt động và các sản phẩm mà công ty cung cấp.
* Kinh doanh các sản phẩm phi nhân thọ:
Đây là hoạt động chính của BIC, công ty đã nhanh chóng triển khai
được hơn 70 loại hình bảo hiểm trong nhiều lĩnh vực cụ thể như sau:
8
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
STT
1.
Nghiệp vụ bảo hiểm
Bảo hiểm tài sản
Sản phẩm bảo hiểm
1.1 BH cháy và các rủi ro đặc biệt
1.2 Bảo hiểm mọi rủi ro tài chính
2
Bảo hiểm kỹ thuật
1.3 Bảo hiểm gián đoạn kinh doanh
2.1 Bảo hiểm mọi rủi ro trong xây dựng
2.2 Bảo hiểm mọi rủi ro trong lắp đặt
2.3 Bảo hiểm máy móc và thiết bị xây
dựng
2.4 Bảo hiểm đổ vỡ máy móc
2.5 Bảo hiểm nồi hơi
2.6 Bảo hiểm thiết bị điện tử
2.7 Bảo hiểm kho lạnh
2.8 Bảo hiểm tổn thất lợi nhuận do đổ vỡ
3
4.
máy móc
Bảo hiểm tai nạn con 3.1 Bảo hiểm tai nạn con người 24/24
người
3.2 Bảo hiểm bồi thường cho người lao
Bảo hiểm xe cơ giới
động
4.1 Bảo hiểm vật chất xe
4.2 Bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ
xe đối với người thứ 3
4.3 Bảo hiểm tai nạn lái phụ xe và người
5
Bảo hiểm trách nhiệm
ngồi trên xe
5.1 Bảo hiểm trách nhiệm công cộng
5.2 Bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm
5.3 Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp
6
6.1 Bảo hiểm hàng hoá
Bảo
xuất nhập khẩu (đường
hiểm biển, đường hàng không)
hàng
6.2 Bảo hiểm hàng hoá
9
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
hoá
vận
chuyển
nội
địa
(đường bộ, đường sắt,
7
nội thuỷ)
Bảo hiểm tàu
7.1 Bảo hiểm thân tàu
7.2 Bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ tàu
đối với tàu hoạt động trong vùng nội thủy
8
Bảo hiểm khác
và lãnh hải Việt Nam
8.1 Bảo hiểm tiền
8.2 Bảo hiểm trộm cắp
8.3 Bảo hiểm tính trung thực
8.4 Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu
(Nguồn: Tài liệu nghiệp vụ của BIC năm 2009)
Ngoài những nghiệp vụ bảo hiểm truyền thống trên, BIC đã triển khai
một số nghiệp vụ bảo hiểm mới như: Bancainsurancare, bảo hiểm tài chính.
Trong số các nghiệp vụ bảo hiểm có tốc độ tăng trưởng cao của BIC
phải kể đến bảo hiểm xây dựng và lắp đặt, bảo hiểm cháy và các rủi ro đặc
biệt, bảo hiểm xe cơ giới.
10
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Tăng trưởng phí bảo hiểm gốc và thị phần của các DNBH phi nhân thọ
giai đoạn 2006 – 2009 thể hiện trên bảng sau:
TT
Doanh nghiệp
Năm 2009
Kết quả
Thị phần
Năm 2008
Kết quả
Thị phần
Năm 2007
Năm 2008
1
Bảo Việt
3,659,120
27.6%
3,305,425
30.45%
2,580,297
2,217,177
2
PVI
2,757,000
20.8%
2,015,511
18.57%
1,735,331
1,163,877
3
Bảo Minh
1,877,777
14.2%
1,886,429
17.38%
1,705,960
1,386,058
4
PJICO
1,271,278
9.6%
1,060,788
9.77%
840,162
670,136
5
PTI
449,264
3.4%
432,694
3.99%
280,905
281,292
6
BIC
366.532
2.8%
269,262
2.48%
147,164
40,217
7
MIC
340,000
2.6%
142,854
1.32%
0
0
8
Bảo Long
320,000
2.4%
253,938
2.34%
164,566
111,842
9
VASS
262,795
2.0%
220,647
2.03%
173,511
109,983
10
ABIC
249,849
1.9%
130,547
1.20%
16,338
0
11
GIC
247,313
1.9%
193,308
1.78%
166,262
0
12
AAA
194,723
1.5%
203,059
1.87%
155,940
54,893
13
VIA
192,085
1.4%
160,007
1.47%
122,235
94,913
14
Liberty
173,234
1.3%
45,200
0.42%
4,143
0
15
Samsung Vina
145,798
1.1%
87,119
0.80%
77,514
47,576
16
Chartis
103,650
0.95%
67,128
0
17
Fubon
439
18
UIC
175,792
1.62%
163,993
130,666
19
Bảo Ngân
23,824
0.22%
24,858
23,750
20
QBE
37,075
0.34%
19,447
23,811
21
VNI
72,270
0.67%
22
ACE INA
21,710
0.20%
0
0
23
Bảo Tín
8,653
0.08%
0
0
24
Bảo hiểm Hùng Vương
6,809
0.06%
25
Groupama
3,866
0.04%
2,277
1,739
26
Bảo hiểm Than & KS
27
MSIG
744,000
11
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Tổng
13,250,768 100%
10,855,708 100%
8,445,754
(Nguồn: Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, Cục Quản lý Giám sát bảo hiểm – Bộ Tài Chính)
*kinh doanh tái bảo hiểm phi nhân thọ: BIC đã xây dựng được mối quan hệ
kinh doanh với các công ty tái bảo hiểm lớn trên thế giới như: swiss Re,
Labuan Re, Malaysian, Vinare…tái bảo hiểm là một trong những công cụ
quản lý rủi ro đảm bảo khả năng tài chính cho các hợp đồng có giá trị bảo
hiểm lớn và tăng doanh thu từ phí nhận tái và hoa hồng nhượng tái bảo
hiểm.
*Đầu tư tài chính: Công ty Bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát triển sẽ thực
hiện đầu tư theo hướng chuyên nghiệp hoá nhằm nâng cao năng lực tài chính
của công ty, hỗ trợ các hoạt động khai thác.Ngoài ra, hoạt động đầu tư tài
chính là một kênh chính tạo ra lợi nhuận, thu nhập chính cho công ty. Đặc
biệt trong giai đoạn đầu mới đi vào hoạt động, công ty đang thực hiện chiến
lược chiếm lĩnh thị trường nên việc lỗ nghiệp vụ là không thể tránh khỏi, vì
vậy nguồn lợi nhuận của công ty chủ yếu là tạo ra từ hoạt động đầu tư tài
chính.
*Dịch vụ giám định: Bên cạnh các lĩnh vực chính như trên, BIC còn cung
cấp các dịch vụ đại lý khác liên quan như: đại lý giám định tổn thất, đại lý
xét giải quyết bồi thường….
12
6,356,191
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Chương 2.Tình hình hoạt động của BIC trong những
năm vừa qua
2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của BIC năm 2009
Xây dựng bộ máy: Hoàn thành việc cơ cấu lại mô hình tổ chức tại
Trụ sở chính: tách chức năng trực tiếp khai thác của khối các phòng nghiệp
vụ tại HO để tập trung cho việc quản lý kinh doanh theo từng sản
phẩm/nhóm nghiệp vụ, kiểm soát rủi ro để nâng cao hiệu quả kinh doanh và
từng bước chuyên nghiệp hóa.
Cải tiến cơ chế, chính sách kinh doanh: Đã ban hành đồng bộ cơ
chế, chính sách kinh doanh năm 2009 theo mục tiêu, định hướng chuyển đổi;
Ban hành cơ chế phân phối thu nhập, thưởng mới theo hướng gắn liền với
kết quả kinh doanh( doanh thu, lợi nhuận) của từng đơn vị thành viên và
từng cá nhân.
Tăng nhanh doanh thu khai thác bảo hiểm: nỗ lực đẩy mạnh hoạt
động KDBH, mở rộng thị phần, tổng doanh thu phí BH đến hết ngày
31/12/2009 đạt 402,052 tỷ đồng (đạt 115% KHKD được giao), tăng 36% so
với năm 2007. Theo số liệu thống kê (nguồn: Hiệp hội bảo hiểm), cuối năm
2009 BIC vẫn giữ vị trí 6/28 công ty BH phi nhân thọ tại thị trường Việt
Nam về thị phần bảo hiểm gốc (tăng từ 2,5% năm 2008 đến 2,8%).
Đạt tỷ suất lợi nhuận cao nhất sau 04 năm hoạt động: Tổng lợi
nhuận trước thuế năm 2009 đạt 81,257 tỷ đồng, lỗ kinh doanh bảo hiểm
giảm 86 tỷ đồng so với mức lỗ năm 2008.
Phát triển sản phẩm mới: Xây dựng và đưa vào triển khai sản phẩm
bảo hiểm bảo lãnh, bảo hiểm hàng không và tiếp theo là sản phẩm bảo hiểm
13
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
trọn gói dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), bảo hiểm cho cây cao
su…
Phát triển nguồn lực: Năm vừa qua công ty tập trung tuyển dụng và
chọn lọc khối cán bộ khai thác đồng thời triển khai các khóa đào tạo nâng
cao trình độ chuyên môn của khối nghiệp vụ, giám định bồi thường. Tính
đến 31/12/2009 tổng số cán bộ là 493 người, tăng 103 người so với năm
2008.
Bancassurance:(Bancassurance là một thuật ngữ tiếng Pháp dùng để chỉ việc
bán các sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống các ngân hàng; tiếng Anh là Bank Assurance
hay Assure Banking.) Doanh thu bán hàng qua phần mềm bancassurance năm
2009 đạt 4,026 tỷ, tăng trưởng 272 % so với năm 2008, chiếm 0,87% tổng
doanh thu thực thu toàn công ty.
Phát triển mạng lưới và kênh phân phối: Đã thành lập mới 10
phòng kinh doanh khu vực mới. Như vậy đến hết năm 2009, BIC đã có 19
chi nhánh và 40 phòng kinh doanh khu vực.
Cải tiến và hoàn chỉnh cơ chế hợp tác kinh doanh bảo hiểm với
các đơn vị thành viên BIDV.
Kết quả hoạt động kinh doanh cụ thể được thể hiện dưới bảng sau:
14
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Đơn vị: Triệu đồng
TT
1
2
3
Chỉ tiêu
Tổng tài sản
Vốn chủ sở hữu
Tổng quỹ dự
2008
1,771,408
443,440
phòng 158,812
2009
1,808,969
523,648
171,197
∆ 2009/2008
2%
18 %
8%
4
nghiệp vụ
- Dự phòng phí
- Dự phòng bồi thường
- Dự phòng dao động lớn
Tổng doanh thu phí bảo
85,370
63,489
9,953
296,370
99,618
52,658
18,921
402,052
17 %
- 17 %
90 %
36 %
5
6
hiểm
- Phí bảo hiểm gốc
- Phí nhận tái bảo hiểm
Doanh thu thuần KDBH
Tỷ lệ bồi thường thuộc
269,262
27,107
169,440
64 %
366,533
35,519
239,153
45 %
36 %
31 %
41 %
86 %
7
8
9
TNGL
Lợi nhuận gộp KDBH
34,095
Lợi nhuận từ KDBH
(37,782)
Lợi nhuận từ hoạt động (39.300)
61,702
(5,794)
89.866
81 %
85 %
329 %
10
11
12
13
ĐTTC
Tổng lợi nhuận trước thuế
Tổng lợi nhuận sau thuế
ROA
ROE (tính trên vốn điều lệ
81,257
77,336
4.3 %
15.4 %
206 %
(76,879)
-4%
- 17 %
207 %
191 %
500 tỷ)
2.2. Kế hoạch kinh doanh năm 2010
Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu cao hơn 50% so với bình quân
thị trường, duy trì vị trí top 6 về thị phần, top 5 về tỷ suất lợi nhuận/ vốn
trong thị trường BH phi nhân thọ Việt Nam.
15
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Phát triển các sản phẩm mới để mở rộng thị trường, khách hàng và
kênh phân phối. Thị phần các sản phẩm chủ lực nằm trong top 5, dẫn đầu thị
trường về kênh Bancas xét về đa dạng sản phẩm, thị phần và các ngân hàng
hợp tác.
Cổ phần hóa và IPO trong quý II/2010, niêm yết cổ phiếu quý
IV/2010, thay đổi cơ cấu tổ chức, mô hình hoạt động phù hợp với mô hình
công ty đại chúng. Nâng cao năng lực cạnh tranh.
Các chỉ tiêu:
+ Tổng doanh thu toàn công ty: 700 tỷ đồng, tăng trưởng 30% so với
năm 2009.
+ Tăng vốn điều lệ từ 500 tỷ đồng lên 650 tỷ đồng sau khi cổ phần
hóa
+ Tổng lợi nguận trước thuế 100 tỷ đồng
Chương 3. Một số nhận xét và đề xuất
3.1. Mặt tích cực
16
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Sau 4 năm hoạt động, BIC đã vượt mốc doanh thu 400 tỷ đồng, tăng
trưởng bình quân giai đoạn 2007 – 2009 là 59%/năm. Doanh thu thực thu
đạt trên 460 tỷ đồng với tỷ lệ nợ phí ở mức thấp (8%) cho thấy hoạt động
khai thác và quản lý công nợ ngày càng hiệu quả.
Lỗ từ kinh doanh bảo hiểm giảm xuống mức thấp nhất trong 4 năm
qua và giảm 86% sơ với mức lỗ kỷ lục của 2008.
Hoạt động đầu tư tài chính đã khởi sắc và đạt lợi nhuận tốt nhờ sự
phục hồi của thị trường chứng khoán trong năm qua.
Nhờ các biện pháp quản lý theo danh mục thực thu và chế độ hạch
toán doanh thu chặt chẽ, tỷ lệ nợ phí bảo hiểm ngày càng giảm xuống trong
khi quy mô doanh thu tiếp tục tăng mạnh.
3.2. Tồn tại, yếu kém
Mặc dù đã triển khai rất nhiều biện pháp thúc đẩy kinh doanh hiệu quả
cũng như nỗ lực của toàn hệ thống nhưng sau năm 2009 BIC vẫn chưa có lãi
từ kinh doanh bảo hiểm. Ngoài nguyên nhân bồi thường vẫn ở mức cao còn
do tỷ lệ chi phí chung và chi phí quản lý hành chính quá lớn.
Công tác bồi thường mặc dù được chú trọng hàng đầu nhưng vẫn chưa
được cải thiện đáng kể. Tốc độ giải quyết năm 2009 chỉ tương đương với tốc
độ phát sinh trong khi số vụ còn tồn từ các năm trước rất là lớn.
Công tác chăm sóc khách hàng chưa tốt, chưa đồng bộ do bộ phận
dịch vụ khách hàng mới được thành lập, đang tập trung nghiên cứu, xây
dựng quy trình, phân loại khách hàng, chính sách khách hàng…
3.3. Một số đề xuất
17
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Với đặc thù là thành viên của BIDV, tiềm năng khai thác doanh thu
phí bảo hiểm thông qua hệ thống BIDV còn rất lớn. Điều này đời hỏi lực
lượng cán bộ khai thác phải gia tăng cả về số lượng và chất lượng; loại hình
sản phẩm phải đa dạng và phù hợp với các đối tượng khách hàng có quan hệ
với BIDV; mạng lưới kênh phân phối phải phát triển về chất và lượng; chất
lượng dịch vụ khách hàng và giải quyết bồi thường phải không ngừng nâng
cao.
Tuy doanh thu luôn tăng trưởng tốt nhưng BIC vẫn chưa có lãi từ kinh
doanh bảo hiểm (4 năm liên tục lỗ). BIC cần tập trung trong những năm tới
về việc cắt giảm chi phí nếu muốn có lợi nhuận vì thực tế thị trường cho
thấy việc kiểm soát tỷ lệ bồi thường theo mức trách nhiệm giữ lại ở mức
dưới 45% như BIC hiện nay là rất khó đạt được.
Để thu hút được nguồn nhân lực đẳng cấp từ thị trường, sau khi cổ
phần hóa BIC cần phải xây dựng cơ chế trả lương cạnh tranh, gắn trực tiếp
vào kết quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận) để thúc đẩy hoạt động khai
thác và tăng hiệu quả, đồng thời đặc biệt quan tâm đến chất lượng dịch vụ,
đặc biệt là công tác xử lý bồi thường.
Khâu giải quyết khiếu nại còn nhiều bất cập, mạng lưới mỏng,cán bộ
chưa có kinh nghiệm, dẫn đến việc chậm trễ xử lý, thanh toán bồi thường
nên đã xảy ra tình trạng khách hàng chưa hài lòng với chất lượng dịch vụ, tỷ
lệ tái tục còn thấp.
18
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
KẾT LUẬN
Sau 4 năm hoạt động, BIC đã và đang là thương hiệu được đánh giá
cao trên thị trường bảo hiểm về văn hóa kinh doanh, tốc độ phát triển, về
tính minh bạch và phát triển bền vững. Đến hết năm 2009, BIC đã có mạng
lưới hoạt động trên địa bàn cả nước và là công ty bảo hiểm duy nhất có hoạt
động kinh doanh trên cả 3 nước Đông Dương.
Với tinh thần phục vụ khách hàng là trên hết. BIC đã luôn tự hoàn
thiện và phát triển để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng tham gia bảo
hiểm với phương châm “Tận tâm cho sự an tâm”.
Qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m hiÓu thùc tÕ hoạt động kinh doanh tại
BIC, ®îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c nh©n viªn trong c«ng ty ®Æc cïng víi
thầy gi¸o híng dÉn PGS.TS Lê Văn Hưng ®· gióp em n©ng cao ®îc nhËn
thøc, tr¸ch nhiÖm cña mét sinh viªn tài chính ngân hàng s¾p rêi ghÕ nhµ trêng cã thªm nh÷ng kinh nghiÖm thùc tÕ.
Víi thêi gian thùc tËp vµ kinh nghiÖm thùc tÕ cha nhiÒu nªn b¶n
b¸o c¸o kh«ng tr¸nh hái nh÷ng sai sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù chØ b¶o,
®ãng gãp ý kiÕn cña c« gi¸o, c¸c anh, chÞ trong c«ng ty ®Ó em hiÓu thªm
vÊn ®Ò mét c¸ch s©u s¾c vµ b¶n b¸o c¸o cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 01 tháng 03 năm 2010
Sinh viên
Phạm Thị Thu Hà
19
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu
Chương 1. Quá trình hình thành và phát triển của BIC………..…….…1
1.1. Lịch sử hình thành công ty BIC……………………………….…1
1.2 Những nét chính về BIC…………..……………………………....2
1.2.1 Gới thiệu chung về BIC……………….………………....2
1.2.2 Cơ cấu tổ chức của BIC và nhiệm vụ của từng bộ
phận……………..…………………………………...………………..3
1.2.3. Lĩnh vực hoạt động và các sản phẩm mà công ty cung
cấp…………………………………………………………….………6
Chương 2. Tình hình hoạt động của BIC trong những...........................11
2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của BIC năm 2009…………11
2.2. Kế hoạch kinh doanh năm 2010……………………………14
Chương 3. Một số nhận xét và đề xuất……...…………………………...15
3.1. Mặt tích cực………………………………………………...15
3.2. Tồn tại, yếu kém……………………………………………15
3.3. Một số đề xuất………………………………………………16
Kết luận
20
.DOC 
20 
98 
83 
