Tài liệu Quản lý bán hàng đa cấp.pptx

QUẢN LÝ BÁN HÀNG KINH DOANH ĐA CẤP TS Nguyễn Ngọc Dương Định nghĩa Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh bán tay người tiêu dùng. hàng trực tiếp đến không phải thông qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ Có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà Lợi ích  Đối với người tiêu dùng  Mua hàng trực tiếp từ người sản xuất  Tránh nạn hàng giả  Tạo ra nhiều việc làm cho xã hội.  Đối với doanh nghiệp  Tiết kiệm được chi phí quảng cáo => vượt trội so với phân phối hàng hóa truyền  Cắt giảm các chi phí bán hàng: chi phí thuê mặt thống. bằng trưng bày, chi phí vận chuyển.., Luật pháp Luật về bán hàng đa cấp được ban hành vào ngày 24 tháng 8 năm 2005 cho phép về bán hàng đa cấp, nhưng cấm bán hàng đa cấp bất chính Cấm doanh nghiệp thực hiện các hành vi sau đây: • Muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hàng hoá ban đầu • Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng từ việc dụ dỗ người khác • Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia Mô hình trả thưởng KDĐC  Mô hình nhị phân  Mô hình ma trận  Mô hình đều tầng  Mô hình bậc thang ly khai  Mô hình kết hợp  Mô hình biến thể Sản Phẩm  Chất lượng tốt  Cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng  Độc quyền, độc đáo Thank You !