Tài liệu Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu bốn mùa – hà

i Đạ ng ườ Tr ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ------------ cK họ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC inh tế PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA – HÀ NỘI Đạ Giảng viên hƣớng dẫn: Bùi Thị Thanh Nga ih Hu Huế, tháng 5 năm 2016 ọc Sinh viên thực hiện: Tên: Phan Thanh Sang Lớp: K46B – QTKD Thƣơng Mại Niên khóa: 2012 - 2016 ế i Đạ ng ườ Tr Lời Câm Ơn Khóa luên tốt nghiệp này được hoàn thành là kết quâ học têp, rèn luyện và trau dồi kiến thức trên ghế nhà trường kết hợp với quá trình thực têp täi Công ty cổ phæn xuçt nhêp khèu Bốn Mùa và sự giúp đỡ quý báu từ nhiều đơn vị , cá nhån khác nhau. Trước hết, tôi chån thành cám ơn đến quý thæy cô trong khoa Quân Trị Kinh cK họ Doanh đã täo điều kiện và những hỗ trợ thiết thực để tôi có thể hoàn thành khóa luên tốt nghiệp này. Đặc biệt, trong quá trình thực hiện đề tài tốt nghiệp, tôi đã gặp không ít khó khën. inh Tôi xin bày tô lòng biết ơn såu sắc đến cô Bùi Thị Thanh Nga đã nhiệt tình giúp đỡ tôi khắc phục những vướng mắc và hoàn thành đề tài này. tế Một phæn thành công cûa đề tài là nhờ sự nhiệt tình giúp đỡ từ phía ban lãnh đäo cûa Công ty cổ phæn xuçt nhêp khèu Bốn Mùa. Xin chån thành cám ơn Ban Đạ Giám Đốc và các anh chị ở phòng ban đã tên tình chî bâo, hướng dén tôi trong suốt thời gian thực têp täi công ty. Täo điều kiện để tôi tiếp cên thực tế để bổ sung kiến thức, số liệu ih để tôi hoàn thành luên vën tốt nghiệp cûa mình. ọc Xin chúc quí thæy cô, cùng các cô, chú, anh chị trong công ty được dồi dào sức khôe, hänh phúc và công tác tốt. Hu ế i i Đạ ng ườ Tr MỤC LỤC PHẦN I. ĐẶT VẤN ĐỀ.................................................................................................1 1. Lý do chọn đề tài ......................................................................................................1 2. Mục tiêu nghiên cứu.................................................................................................2 2.1. Mục tiêu tổng quát ...................................................................................................... 2 2.2. Mục tiêu cụ thể............................................................................................................ 2 3. Đối tượng nghiên cứu............................................................................................... 3 cK họ 4. Phạm vi nghiên cứu ..................................................................................................3 4.1. Phạm vi thời gian ........................................................................................................ 3 4.2. Phạm vi không gian .................................................................................................... 3 5. Phương pháp nghiên cứu..........................................................................................3 5.1. Phương pháp thu thập thông tin ................................................................................. 3 inh 5.2. Phương pháp xử lý số liệu.......................................................................................... 3 6. Kết cấu đề tài ............................................................................................................5 PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ..............................................7 CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .......................................7 tế 1.1. Cơ sở lí luận ..........................................................................................................7 1.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu ........................................................................... 7 Đạ 1.1.1.1 Định nghĩa của xuất khẩu ..........................................................................7 1.1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu............................................................... 7 ih 1.1.1.3. Nhiệm vụ của xuất khẩu ...........................................................................9 1.1.1.4. Các hình thức xuất khẩu .........................................................................10 1.1.2. Nội dung hoạt động xuất khẩu ..............................................................................13 ọc 1.1.2.1. Nghiên cứu và tiếp cận thị trường nước ngoài .......................................13 1.1.2.2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu .............................................14 Hu 1.1.2.3. Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu .................15 1.1.2.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng ...................................................................16 1.1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu..................................................18 ế 1.1.3.1. Các yếu tố vĩ mô .....................................................................................19 ii i Đạ ng ườ Tr 1.3.3.2. Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ .....................................................19 1.1.3.3. Các yếu tố vi mô .....................................................................................20 1.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu .... 21 1.1.5. Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu ............................................................ 22 1.1.5.1. Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường .......................... 22 1.1.5.2. Chỉ tiêu lợi nhuận ...................................................................................22 1.1.5.3. Chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu ....................................................................23 1.2. Cơ sở thực tiễn ....................................................................................................23 cK họ 1.2.1. Tình hình sản xuất và xuất khẩu dệt may Việt Nam ...........................................23 1.2.1.1. Tổng quan về tình hình xuất khẩu .......................................................... 23 1.2.1.2. Mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ......................26 1.2.2. Giới thiệu tổng quan về thị trường dệt may Mỹ ..................................................27 1.2.2.1. Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc trên thị trường Mỹ.........................27 1.2.2.2. Tổng quan về thị trường dệt may của Mỹ ..............................................27 inh 1.2.2.3. Các rào cản của Mỹ đối với hàng dệt may .............................................28 1.2.3. Lược khảo các đề tài liên quan .............................................................................29 1.3. Thiết kế quy trình nghiên cứu .............................................................................30 tế CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA .......................................32 Đạ 2.1. Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa ...................................32 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ...........................................................................32 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu công ty............................................................... 33 ih 2.1.2.1. Chức năng ............................................................................................... 33 2.1.2.2. Nhiệm vụ ................................................................................................ 33 ọc 2.1.3. Cơ cấu bộ máy công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa ................................ 34 2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu bộ máy công ty. ................................................................ 34 Hu 2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của Ban giám đốc và các phòng ban ...................34 2.1.3.3. Tình hình nhân sự của Công ty Bốn Mùa ..............................................36 2.1.4. Quy trình xuất khẩu hàng hóa của công ty ..........................................................39 ế iii i Đạ ng ườ Tr 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa giai đoạn 2013-2015 ........................................................................................................41 2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa sang Mỹ giai đoạn 2013 – 2015 ........................................................43 2.2.1. Phân tích tình hình xuất khẩu theo giá trị và sản lượng hàng may mặc của công ty sang Mỹ ........................................................................................................................43 2.2.2. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm ..........................................46 2.2.2.1. Cơ cấu chung các sản phẩm kinh doanh của công ty ............................. 46 cK họ 2.2.2.2. Cơ cấu các mặt hàng may mặc của công ty.......................................... 47 2.2.3. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường ..........................................50 2.2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu ............................................................... 53 2.2.4.1. Tỷ suất lợi nhuận ....................................................................................54 2.2.4.2. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu......................................................................55 2.2.5. Tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu ............................................................. 56 inh 2.2.5.1. Các khách hàng lớn ................................................................................56 2.2.5.2. Tình hình ký kết thực hiện hợp đồng xuất khẩu.....................................58 2.3. Phương thức thanh toán, điều kiện thương mại và phương thức xuất khẩu mà tế công ty áp dụng ..........................................................................................................59 2.4. Đánh giá chung kết quả của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty...60 Đạ 2.4.1. Những thành tựu đạt được ....................................................................................60 2.4.2. Những mặt còn hạn chế.........................................................................................61 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG ih MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BỐN MÙA ........63 3.1 Định hướng phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa................63 ọc 3.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Công ty .....................................................................63 3.2.1. Môi trường bên trong ............................................................................................ 63 Hu 3.2.1.1. Nguồn nguyên phụ liệu đầu vào ............................................................. 63 3.2.1.2. Vốn cơ sở vật chất và công nghệ............................................................ 65 3.2.1.3. Công tác Marketing ................................................................................66 ế 3.2.2. Môi trường bên ngoài ............................................................................................ 66 iv i Đạ ng ườ Tr 3.2.2.1. Thị trường tiêu thụ..................................................................................66 3.2.2.2. Tỷ giá ......................................................................................................67 3.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh..................................................................................68 3.2.3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh nước ngoài ................................................68 3.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh trong nước ............................................................... 69 3.3. Phân tích ma trận SWOT và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa..........................................................................70 3.3.1. Phân tích SWOT ....................................................................................................70 cK họ 3.3.1.1. Điểm mạnh ............................................................................................. 70 3.3.1.2. Điểm yếu ................................................................................................ 71 3.3.1.3. Cơ hội .....................................................................................................71 3.3.1.4. Thách thức .............................................................................................. 72 3.3.2. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa .........................................................................................................74 inh 3.3.2.1. Mở rộng thị trường mới ..........................................................................74 3.3.2.2. Phát triển thị trường nội địa....................................................................76 3.3.2.3. Hoàn thành chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược marketing ...76 tế 3.3.2.4. Nâng cao chất lượng và phát triển sản phẩm .........................................77 PHẦN III. KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN ..................................................................79 Đạ 1. Kết luận ..................................................................................................................79 2. Kiến nghị ................................................................................................................80 2.1. Kiến nghị đối với ngành dệt may ............................................................................80 ih 2.2. Kiến nghị đối với Công ty ........................................................................................80 TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 82 ọc Hu ế v i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính giai đoạn 2013 – 2015 .................................37 Hình 2.2: Cơ cấu nhân sự theo trình độ học vấn giai đoạn 2013 – 2015 ......................37 Hình 2.3: Cơ cấu nhân sự theo tính chất công việc .......................................................38 Hình 2.4: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ......................................................44 Hình 2.5: Tỷ trọng về sản lượng xuất khẩu các mặt hàng chính ...................................48 Hình 3.1: Chuyển dịch nhập khẩu may mặc tại Mỹ (5T/2014 so với 2013) .................68 cK họ Hình 3.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật Bản .....................................75 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ inh Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu .....................................................16 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy công ty .......................................................................34 Sơ đồ 2.2: Quy trình xuất khẩu hàng hóa của công ty ..................................................39 tế ih Đạ ọc Hu ế vi i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2014-2015 ...........24 Bảng 1.2: Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam năm 2015 ........................... 25 Bảng 1.3: Mục tiêu ngành dệt may Việt Nam đến năm 2030 .......................................26 Bảng 1.4: Bảng nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ 10 tháng ..........................................27 giai đoạn năm 2014 - 2015 ............................................................................................ 27 Bảng 2.1: Tình hình nhân sự của công ty trong giai đoạn 2013 - 2015 ........................36 cK họ Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa ... 41 Bảng 2.3: Sản lượng và giá trị xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong giai đoạn 2013 – 2015 ...................................................................................................................44 Bảng 2.4: Giá trị xuất khẩu các mặt hàng kinh doanh của công ty giai đoạn 2013 – 2015.....46 Bảng 2.5: Tình hình tăng giảm sản lượng và giá trị xuất khẩu các mặt hàng may mặc inh trong giai đoạn 2013 – 2015 .......................................................................................... 47 Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường qua giai đoạn 2013 – 2015 ....51 Bảng 2.7: Kim ngạch xuất khẩu qua thị trường California giai đoạn 2013 – 2015 ......51 Bảng 2.8: Kim ngạch xuất khẩu qua thị trường New York giai đoạn 2013 – 2015 ......52 tế Bảng 2.9: Tỷ suất lợi nhuận giai đoạn 2013 - 2015 ......................................................54 Bảng 2.10: Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu của công ty giai đoạn 2013 - 2015 ..................56 Đạ Bảng 2.11: Các khách hàng lớn của công ty giai đoạn 2013 - 2015 ............................. 57 Bảng 2.12: Tình hình ký kết và thực hiện HĐXK giai đoạn 2013 - 2015 ....................58 ih Bảng 3.1: Giá thành một số nguyên phụ liệu chính giai đoạn 2013-2015 ....................64 ọc Hu ế vii i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Cổ phẩn KH - KD Kế hoạch – Kinh doanh SXKD Sản xuất kinh doanh SXXK Sản xuất xuất khẩu NHNN Ngân hàng nhà nước CAGR Tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương EU FTA CPSIA CPSC cK họ CP Liên minh Châu Âu Hiệp định thương mại tự do Đạo luật cải thiện an toàn sản phẩm tiêu dùng Ủy ban an toàn sản phẩm người tiêu dùng inh tế ih Đạ ọc Hu ế viii i Đạ ng ườ Tr PHẦN I. ĐẶT VẤN ĐỀ 1. Lý do chọn đề tài Trong xu thế hội nhập với khu vực và thế giới diễn ra ngày càng nhanh và quy mô ngày càng rộng, Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động thương mại quốc tế để tự khẳng định mình và tham gia vào quá trình toàn cầu hóa của thế giới. Hoạt động ngoại thương một mặt giúp cho đất nước có được nguồn ngoại tệ để nhập khẩu, qua đó góp phần công nghiệp hóa – hiện cK họ đại hóa đất nước, mặt khác giúp cho nền kinh tế và các doanh nghiệp học tập được các kinh nghiệm tiên tiến về quản lý và các tiến bộ khoa học công nghệ nhằm hiện đại hóa sản xuất Những năm gần đây, thị trường Việt Nam được chứng kiến nhiều thành công phát triển của các sản phẩm trong nước và việc đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu nhiều loại inh mặt hàng như: dầu thô, dệt may, nông sản, thủy hải sản, giày da, thủ công mỹ nghệ... sang các thị trường thế giới đã đem lại những giá trị kinh tế to lớn. Một trong những mặt hàng xuất khẩu mang lại những đóng góp rất lớn trong kim ngạch xuất khẩu của tế Việt Nam chính là ngành dệt may. Theo số liệu từ tổng cục hải quan, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2014 là 20,9 tỷ USD, năm 2015 là 22,81 tỷ USD chỉ đứng thứ Đạ hai sau mặt hàng điện thoại các loại và linh kiện. Ngành dệt may ra đời từ năm 1958, cùng với xu thế hội nhập của nền kinh tế của nền kinh tế, ngành dệt may Việt Nam đã nhanh chóng tìm ra và khẳng định được những ưu thế của mình việc đáp ứng nhu cầu ih tiêu dùng hàng may mặc cho thị trường thế giới. Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường thế giới có vai trò vô cùng quan trọng ọc đối với sự phát triển nền kinh tế Việt Nam trong giai đoạn hiện nay cũng như tương lai. Mặt khác, mặt hàng dệt may là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực đem Hu lại nguồn ngoại tệ lớn, giúp cân bằng cán cân thanh toán, giải quyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, góp phần quan trọng cho việc phát triển nền kinh tế đất nước. Thị trường dệt may Mỹ luôn là thị trường lớn trong xuất khẩu dệt may Việt ế Nam. Những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ luôn tăng 121 i Đạ ng ườ Tr 13%/năm, trong khi Mỹ nhập khẩu hàng dệt may thế giới chỉ tăng 3%, tức là thị phần xuất khẩu Việt Nam đang cải thiện tốt. Ngoài ra sau khi tham gia ký kết hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) đã làm cho ngành dệt may Việt Nam có cơ hội phát triển hơn nữa tại thị trường Mỹ. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa là công ty xuất khẩu trực tiếp qua thị trường Mỹ với mặt hàng may mặc là áo quần trẻ em, tận dụng khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào tại Việt Nam, công ty đã sản xuất ra mặt hàng với giá thành cạnh tranh so với các đối thủ khác nhưng vẫn đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của khách hàng. Với sản lượng xuất khẩu tăng hàng năm và cao nhất gần cK họ 400 tấn tất cả các sản phẩm kinh doanh trong năm 2015 vừa qua, ta thấy công ty vẫn đang trên đà phát triển và được nhiều khách hàng tin tưởng. Tuy nhiên trên thực tế các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung cũng như công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa nói riêng vẫn chưa tạo được thương hiệu mạnh trên thị trường quốc tế nói chung và thị trường Mỹ nói riêng và khó khăn inh trong việc tìm đầu ra cho sản phẩm còn yếu. Chính vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu để hoàn thiện và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu là cần thiết. Xuất phát từ những lý do trên, tác giả quyết định chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa – Hà 2. Mục tiêu nghiên cứu tế Nội” làm khóa luận tốt nghiệp của mình. Đạ 2.1. Mục tiêu tổng quát Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP xuất khẩu khẩu Bốn Mùa. Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển xuất khẩu hàng may mặc ih công ty. 2.2. Mục tiêu cụ thể ọc - Hệ thống hóa những lý luận chung về xuất khẩu. - Phân tích về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa. Hu - Phân tích ma trận SWOT và dựa vào các phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ế tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa. 2 i Đạ ng ườ Tr 3. Đối tƣợng nghiên cứu Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa. 4. Phạm vi nghiên cứu 4.1. Phạm vi thời gian Đề tài nghiên cứu dựa trên thông tin dữ liệu thứ cấp thu thập trong khoảng thời gian 2013- 2015 của công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa. 4.2. Phạm vi không gian cK họ Nghiên cứu tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa. Địa chỉ: Thôn Thị Ngoại, xã Tân Hòa, huyện Quốc Oai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam. 5. Phƣơng pháp nghiên cứu 5.1. Phƣơng pháp thu thập thông tin doanh nghiệp khác nhau. inh - Các đề tài, khóa luận nghiên cứu liên quan đến hoạt động xuất khẩu tại nhiều - Thông tin về lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, công tác quản lý và tình hình tế hoạt động kinh doanh do công ty cung cấp. - Nguồn thông tin tìm kiếm, thu thập từ Thư viện trường Đại học kinh tế Huế, Đạ các tạp chí kinh tế và một số nguồn khác từ Internet. 5.2. Phƣơng pháp xử lý số liệu Sử dụng phương pháp thống kê mô tả để khái quát tình hình thực trạng hoạt động ih xuất khẩu của công ty cùng với đó sử dụng phương pháp so sánh số tương đối, số tuyệt đối để đưa ra đánh giá tình hình về hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Bốn Mùa. ọc Trong đó:  Phương pháp thống kê mô tả: + Phương pháp thống kê mô tả là phương pháp có liên quan đến việc thu thập Hu số liệu tóm tắt trình bày, tính toán và mô tả các đặc trưng khác nhau để phản ánh một cách tổng quát đối tượng nghiên cứu. ế 3 i Đạ ng ườ Tr + Số tương đối động thái (%): Là kết quả so sánh giữa hai mức độ của cùng một chỉ tiêu ở hai thời kỳ hay hai thời điểm khác nhau để thấy được sự thay đổi của 2 chỉ tiêu nghiên cứu. Ta có công thức: Y1 Y0 tĐT = Trong đó: tĐT: Số tương đối động thái Y1: Mức độ kỳ nghiên cứu Y0: Mức độ kỳ gốc cK họ + Số tương đối kết cấu (%): Dùng để xác định tỷ trọng của từng bộ phận cấu thành một tổng thể. Ta có công thức: tKC = Yi ∑Yi Trong đó: Yi : Mức độ bộ phận i inh tKC : Số tương đối kết cấu ∑Yi: Mức độ của tổng thể  Phương pháp so sánh: tế + So sánh số tuyệt đối: Là kết quả của phép trừ giữa trị số của năm phân tích so với năm gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả thể hiện sử chênh lệch giữa hai đối tượng Đạ nghiên cứu. Mức chênh lệch = Y1 – Y0 ih Trong đó: ọc Y1: Chỉ tiêu năm phân tích Y0: Chỉ tiêu năm gốc + So sánh số tương đối: Xem xét các chỉ tiêu phân tích dựa trên số liệu so sánh được tính theo công thức: 4 Y1 - Y0 x 100% Y0 ế Tỉ lệ chênh lệch = Hu với một chỉ tiêu cơ sở. Là sự chênh lệch giữa tỷ lệ giữa năm phân tích so với năm gốc, i Đạ ng ườ Tr Trong đó: Y0: Chỉ tiêu năm gốc Y1: Chỉ tiêu năm phân tích Dựa trên những phân tích cũng như đánh giá ở các bảng số liệu, sử dụng ma trận SWOT để đề ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để đưa ra các giải pháp phù hợp.  Ma trận SWOT: Ma trận SWOT, là viết tắt của bốn chữ trong tiếng Anh. Trong đó: S – cK họ Strengths (những điểm mạnh), W – Weakness (những điểm yếu), O – Opportunities (cơ hội), T – Threats (thách thức). Đây là phương pháp giúp các nhà quản trị trong việc tổng hợp kết quả môi trường và đề ra chiến lượng một cách khoa học. Đây là công cụ quan trọng giúp các nhà quản trị phát triển bốn nhóm chiến lược: Chiến lược SO: Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội. inh Chiến lược WO: Khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng cợ hội. Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh để tránh các đe họa. Chiến lược WT: Tối thiểu hóa những điểm yếu và tránh các mối đe dọa. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ tế 6. Kết cấu đề tài Trong phần này, bố cục gồm 3 chương: Đạ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Chƣơng 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu ih - Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết các nội dung liên quan đến hoạt động xuất khẩu. - Tổng quan về thị trường dệt may Việt Nam và Mỹ. ọc - Thiết kế quy trình nghiên cứu. Chƣơng 2: Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa - Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty. Hu - Tổng quan về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa. 5 ế - Những thành tựu và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Công ty. i Đạ ng ườ Tr Chƣơng 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa Từ kết quả nghiên cứu và xuất phát từ kinh nghiệm thực tiễn, trình bày các yếu tố ảnh hưởng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ inh cK họ tế ih Đạ ọc Hu ế 6 i Đạ ng ườ Tr PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1. Cơ sở lí luận 1.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu 1.1.1.1 Định nghĩa của xuất khẩu Theo điều 28, Luật Thương mại 2005 (Nhà xuất bản tư pháp, 2005) quy định: Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa cK họ vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. Xuất khẩu là việc bán hàng hóa dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm dịch vụ ấy phải ra khỏi biên giới của một quốc gia trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai nước hoặc tiền của nước thứ ba (đồng tiền thanh toán quốc tế). inh 1.1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Nó không phải là những hành vi mua riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một tế nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao Đạ mức sống người dân. Vì vậy, xuất khẩu đóng vài trò đặc biệt quan trọng với nền kinh tế thế giới, nền kinh tế quốc dân và các doanh nghiệp. a. Đối với nền kinh tế thế giới ih Xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên giữa các nước, nên chuyên môn hóa một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khách từ ọc nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuận lớn hơn. Khi một nước xuất khẩu một mặt hàng từ nước mình sang nước khác thì hàng Hu hóa nước đó được đưa vào thị trường cạnh tranh, được nhiều nước biết đến và sử dụng. Cứ như vậy, hoạt động xuất khẩu diễn ra khiến nền kinh tế thế giới được cân bằng và hợp nhất hóa, đảm bảo hàng hóa tiêu dùng cần thiết cho cả thế giới. ế 7 i Đạ ng ườ Tr b. Đối với nền kinh tế quốc dân Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương. Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hoá của quốc gia là hoạt động xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia. Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên cK họ trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trong trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới. Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước. Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng inh trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn. Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn chủ yếu cuả họ cho quá trình phát triển. Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho nước này có thể trả được nợ. tế vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo Đạ Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các ih quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ. Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, ọc cải thiện đời sống nhân dân. Đối với việc giải quyết công ăn việc làm: Xuất khẩu thu hút hàng ttriệu lao Hu động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân. ế 8 i Đạ ng ườ Tr Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau. Hoạt động xuất khẩu là một loại hoạt động cơ bản, là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế. . . phát triển theo. Ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển. c. Đối với doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp hướng tới. Lợi nhuận là cK họ mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và tạo nguồn hàng, tiến hành các hoạt động dự trữ... các doanh nghiệp trong nước có cơ hội và tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới. Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Do phải chịu inh sức ép cạnh tranh trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp đổi mới trang bị, đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Khi tham gia và kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi tế trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, điều chỉnh giá thành sản phẩm. Đạ 1.1.1.3. Nhiệm vụ của xuất khẩu Theo “Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu” (2012) được biên tập bởi Đại học ih kinh tế quốc dân, hoạt động xuất khẩu có một số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Nghiên cứu chiến lược, chính sách và công cụ nhằm phát triển thương mại quốc tế nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng. Ra sức khai thác có hiệu quả mọi ọc nguồn lực của đất nước, không đánh giá mình quá cao cũng như không tự ti đánh giá mình quá thấp từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào Hu chương trình kinh tế thế giới. - Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim ế ngạch xuất khẩu. 9 i Đạ ng ườ Tr - Tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khẩu có khối lượng và giá trị lớn đáp ứng những đòi hỏi của thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao. - Hình thức các ngành, các vùng sản xuất hàng xuất khẩu tạo ra các chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu. - Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát triển và mở rộng mặt hàng chủ lực. 1.1.1.4. Các hình thức xuất khẩu cK họ Hiện nay, trên thế giới có nhiều cách thức xuất khẩu khác nhau, lựa chọn cách thức nào là phụ thuộc vào sự thỏa thuận giữa các doanh nghiệp. Theo “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” của GS. TS. Võ Thanh Thu (2011), hình thức xuất khẩu bao gồm:  Xuất khẩu trực tiếp inh Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hóa và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. tế Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: Đạ - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước. - Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn. ih Ưu điểm: Thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc từ đó giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng ọc lợi nhuận cho doanh nghiệp, có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp và chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình. Nhược điểm: Hình thức này đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn để sản Hu xuất hoặc thu mua và có thể gặp nhiều rủi ro . Đối với đơn vị mới tham gia kinh doanh hình thức này rất khó do điều kiện về vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường 10 ế quốc tế còn ít, uy tín nhãn hiệu còn xa lạ với khách hàng. i Đạ ng ườ Tr  Xuất khẩu ủy thác Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác. Ưu điểm: Công ty ủy thác xuất khẩu không cần phải bỏ vốn kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể. Do chỉ thực hiện hợp đồng ủy thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí nghiên cứu thị trường, cK họ dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của công ty. Nhược điểm: Do không bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp, không đảm bảo tính chủ động trong kinh doanh, lợi nhuận bị chia sẻ.  Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu là một trong những phương thức giao dịch xuất khẩu trong inh xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng trao đổi với nhau có giá trị tương đương Yêu cầu: Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến sự cân tế bằng trong trao đổi hàng hóa. Sự cân bằng thể hiện qua các khía cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho Đạ đổi lấy mặt hàng khó bán. - Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu hàng nhập cao thì khi xuất đối phương hàng xuất khẩu cũng phải được tính tương ứng và ngược lại. ih - Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau. - Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF thì phải nhập khẩu CIF. ọc  Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi do nhưng ưu điểm của nó mang lại. Hu Đặc điểm của hình thức này là hàng hóa không cần vượt qua biên giới của quốc gia mà khách hàng vẫn mua được. Do vậy, nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập 11 ế thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu.