§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Lêi nãi ®Çu
‚ Liªn tôc-liªn tôc ph¸t triÓn‛ l¯ môc tiªu cña mäi doanh nghiÖp muèn tån
t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr-êng, trong nÒn kinh tÕ mµ c¹nh tranh ®-îc coi lµ
‚ Linh hån cña thÞ trêng‛ th× viÖc khai th¸c thÞ trêng theo chiÒu s©u v¯ më réng
thÞ tr-êng theo chiÒu réng lµ nhiÖm vô th-êng xuyªn liªn tôc cña mäi doanh
nghiÖp. C¹nh tranh cã thÓ lµm cho doanh nghiÖp mÊt ®i nh÷ng kh¸ch hµng cña
m×nh nÕu nh- doanh nghiÖp kh«ng cã nh÷ng chiÕn l-îc hîp lý, h¬n thÕ n÷a doanh
nghiÖp muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh th× viÖc duy tr×
vµ më réng thÞ tr-êng lµ chiÕn l-îc kh«ng thÓ thiÕu.
NhËn thøc ®-îc tÇm quan träng cña vÊn ®Ò më réng thÞ tr-êng vµ qua thêi gian
thùc tËp t¹i C«ng ty g¹ch men Th¨ng Long em chän ®Ò tµi:
‚Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ mét sè gi¶i ph¸p Marketing nh»m duy tr×
vµ më réng thÞ tr-êng cña C«ng ty g¹ch men Th¨ng Long‛
Víi môc ®Ých t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n cña thÞ tr-êng, c¸c c«ng cô
Marketing trong viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng nãi chung vµ cña C«ng ty g¹ch
men Th¨ng Long nãi riªng, tõ ®ã ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ vµ biÖn ph¸p cô thÓ víi
hy väng gãp phÇn duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng cña C«ng ty.
§Ò tµi ®-îc chia lµm ba phÇn:
PhÇn 1
Tæng quan cña C«ng ty
PhÇn 2
Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty Cæ phÇn G¹ch men
Th¨ng Long - Viglacera.
PhÇn 3
Mét sè gi¶i ph¸p Marketing nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng cho
C«ng ty g¹ch men Th¨ng Long
MÆc dï ®· hÕt søc cè g¾ng t×m hiÓu lý thuyÕt vµ thùc tÕ tuy nhiªn do kiÕn
thøc cßn h¹n chÕ còng nh- thêi gian t×m hiÓu h¹n hÑp nªn b¶n ®å ¸n nµy cßn nhiÒu
thiÕu sãt, rÊt mong ®-îc sù chØ b¶o cña c¸c ThÇy, C« gi¸o cïng toµn thÓ c¸c b¹n ®Ó
b¶n ®Ò tµi cña em ®-îc hoµn thµnh.
Em xin tr©n träng c¸m ¬n C« gi¸o Th¹c sÜ NguyÔn Ngäc §iÖp cïng c¸c anh
chÞ phßng Kinh doanh C«ng ty G¹ch men Th¨ng Long ®· chØ b¶o tËn t×nh cho em
hoµn thµnh ®Ò tµi nµy.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
1
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
PhÇn I
Tæng quan vÒ c«ng ty
1) Th«ng tin chung vÒ Doanh NghiÖp
Tªn Doanh NghiÖp
: C«ng ty cæ phÇn g¹ch men Th¨ng Long
Tªn giao dÞch
: Th¨ng Long ceramic tile joint stock company
H×nh thøc ph¸p lý
: C«ng Ty cæ phÇn
Nghµnh nghÒ kinh doanh chÝnh: S¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch ceramic
§Þa chØ
: Phóc Th¾ng – Mª Linh – VÜnh phóc
Tµi kho¶n ng©n hµng:
E – mail
:
§iÖn Tho¹i
C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long - Viglacera lµ DN s¶n xuÊt kinh doanh
víi cæ ®«ng s¸ng lËp lµ Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng. C«ng Ty ho¹t
®éng theo luËt Doanh NghiÖp, c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t
®éng cña C«ng Ty cæ phÇn men th¨ng long Viglacera ®-îc ®¹i héi ®ång cæ ®«ng
th«ng qua ngµy 01-02-2004
C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera lµ mét trong nh÷ng C«ng
Ty cã gi¸ trÞ tµi s¶n lín trong Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng – N¨m
2001 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng Ty lµ 180 Tû ®ång ®Õn N¨m 2005 tæng gi¸ trÞ tµi
s¶n cña C«ng Ty kho¶ng 275 Tû ®ång víi c¸c c«ng tr×nh X©y Dùng c¬ së h¹ tÇng
vµ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm kho¶ng 65% trong tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña
C«ng Ty.
2) Qu¸ Tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn Doanh NghiÖp
C«ng Ty ®-îc khëi c«ng x©y dùng th¸ng 04/2000 vµ hoµn thµnh chÝnh thøc
®i vµo s¶n xuÊt kinh doanh ngµy 15/12/2000 víi tªn gäi Nhµ M¸y g¹ch men Th¨ng
Long , theo quyÕt ®Þnh sè 1379/Q§ - BXD ngµy 22/09/2000 cña Bé tr-ëng Bé XD
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
2
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Ngµy 14/01/2002 Nhµ m¸y ®· ®-îc Bé XD quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng
Ty g¹ch men Th¨ng Long ®Ó phï hîp víi quy m« vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng Ty.
Ngµy 01/08/2003 d-íi sù chØ ®¹o cña Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm XD.
C«ng Ty g¹ch men Th¨ng Long s¸t nhËp víi C«ng Ty Granite Tiªn S¬n vµ ®æi tªn
thµnh C«ng Ty g¹ch èp l¸t Th¨ng Long – Viglacera.
Theo tiÕn tr×nh ®æi míi DN nhµ n-íc tõ ngµy 01/02/2004 C«ng Ty g¹ch èp l¸t
Th¨ng Long ®· tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ DN vµ ®æi tªn thµnh C«ng Ty cæ phÇn g¹ch
men Th¨ng Long – Viglacera.
3) chøc n¨ng ,nhiÖm vô cña doanh nghiÖp
+ S¶n xuÊt, mua b¸n s¶n phÈm g¹ch ceramic vµ c¸c lo¹i vËt liÖu x©y dùng
kh¸c
+ §Çu t- h¹ tÇng,tr¨ng trÝ néi thÊt c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông
+ Kinh doanh xuÊt nhËp khÈuvµ dÞch vô vËn chuyÓn hµng ho¸ c¸c lo¹i vµ
mét sè lÜnh vùc kh¸c.
4) §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña DN
4.1.§Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng Ty
Lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm g¹ch men èp t-êng, g¹ch men l¸t nÒn, cã kÝch th-íc,
hoa v¨n ®a d¹ng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn thiÕt bÞ cña
C«ng Ty : Lo¹i kÝch th-íc 200 x 200 mm; 200 x 250mm ; 250 x 250mm; 250 x
400mm ; 400 x 400mm...
4.2.§Æc ®iÓm thÞ tr-êng
Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ, thÞ tr-êng ®-îc nh×n d-íi nhiÒu
gãc ®é kh¸c nhau, nhiÒu quan ®IÓm kh¸c nhau, nhiÒu tr-êng ph¸i kh¸c nhau.
ThÞ tr-êng cña C«ng Ty chñ yÕu khu vùc MiÒn B¾c ®Õn th¸ng 07/2004 C«ng
Ty ®· më thªm Chi nh¸nh MiÒn Trung cña C«ng Ty t¹i §µ N½ng ®Ðn th¸ng
05/2005 më thªm Chi nh¸nh MiÒn Nam tai thµnh phè HCM hiÖn nay th-¬ng hiÖu
g¹ch men Viglacera cña C«ng Ty ®· kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña m×nh trren thÞ
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
3
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
tr-îng trong n-íc vµ ®· g©y ®-îc sù chó ý cña mét sè thÞ tr-êng n-íc ngoµi nh-:
§µI Loan, Hµn Quèc, Singapor, Myanmar….
4.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic
- §Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic, nguyªn liÖu gåm hai lo¹i nguyªn liÖu
dÎo vµ nguyªn liÖu gÇy, bao gåm: ®¸t sÐt, fens p¸t, ®¸ v«i, cao lanh, men mµu, c¸c
chÊt phô gia…c¸c nguyªn liÖu ®-îc pha trén theo tû lÖ quy ®Þnh cña phßng kü thuËt
vµ ®-îc ¸p dông theo quy tr×nh s¶n xuÊt cô thÓ cña C«ng Ty.
1.
Gia c«ng nguyªn liÖu x-¬ng: ®Êt vµ c¸c chÊt phô gia ®-îc pha trén
theo tû lÖ hîp lý sau ®ã ®-îc n¹p vµo hÖ thèng m¸y nghiÒn x-¬ng 2.
2.
Sau khi nghiÒn xong t¹o ra d¹ng hå -ít ®-îc ®-a xuèng bÓ khuÊy hå
trung gian cung cÊp chop giai ®o¹n 3.
3.
Bét hå ®-îc ®-a qua hÖ thèng m¸y sÊy phun t¹o bét kh« víi d¹ng h¹t
cã ®é Èm phï hîp cung cÊp cho c«ng ®o¹n 4.
4.
Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm: Bét ®-îc ®-a vµo hÖ thèng
m¸y Ðp thuû lùc ®-îc Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm vµ cung cÊp cho c«ng
®o¹n 5.
5.
Nung x-¬ng( Nung Bisquist) s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm ®-îc ®-a vµo
®-îc ®-a vµo lß nung thanh l¨n ®èt b»ng khÝ than theo ®-êng cong nung t¹o Êng
phÈm bisquist cung cÊp cho c«ng ®o¹n 6.
6.
Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn bÒ mÆt s¶n phÈm t¹o ra, t¹o ra s¶n phÈm
cã nhiÒu mµu s¾c, hoa v¨n theo mong muèn, ®-îc cung cÊp cho c«ng ®o¹n 7.
7.
Nung men t¹o thµnh phÈm: Qua hÖ thèng lß nung thanh l¨n lÇn 2 s¶n
phÈm sau khi ®-îc tr¸ng men ®-îc nung theo ®-êng cong nhiÖt phï hîp t¹o ra
thµnh phÈm ®-a ®Ðn c«ng do¹n 8.
8.
Ph©n lo¹i ®ãng gãi thµnh phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t yªu cÇu sÏ bÞ
lo¹i bá ra ngoµI, s¶n phÈm ®¹t yªu cÇu ®-îc ®-a vµo m¸y ®ãng gãi thµnh phÈm ®-a
®Õn c«ng ®o¹n 9.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
4
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
9.
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
NhËp kho thµnh phÈm: S¶n phÈm sau ®ãng gãi ®-îc xÕp vµo kÖ hµng
vµ ®-îc nhËp kho
1
Gia c«ng nguyªn liÖu x-¬ng
2
HÖ thèng m¸y nghiÒn
3
HÖ thèng m¸y sÊy phun
4
Ep t¹o hÝnh sp b¸n thµnh phÈm
5
Nung Bisquist
6
Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn
bÒ mÆt
sp
7
Nung men t¹o thµnh phÈm
8
Ph©n lo¹i vµ ®ãng gãi s¶n
phÈm
9 NhËp kho thµnh phÈm
S¬ ®å 1:Quy tr×nh s¶n xuÊt g¹ch ceramic
4.4. §Æc ®iÓm lao ®éng
Lao ®éng lµ yÕu tè quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm. NhËn
thøc ®-îc vÊn ®Ò quan träng nµy nh÷ng n¨m qua C«ng Ty kh«ng ngõng ®µo t¹o vµ
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
5
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
n©ng cÊp c¶ vÒ sè l-îng lÉn chÊt l-îng Lao ®éng nh»m ®¸p øng kÞp thêi cho mäi
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng Ty.
VÒ sè l-îng Lao ®éng: Khi míi ®i vµo s¶n xuÊt C«ng Ty chØ cã kho¶ng 300
c«ng nh©n viªn, sau khi më réng thªm s¶n xuÊt ®Õn nay C«ng Ty ®· cã h¬n 700
c«ng nh©n viªn
VÒ chÊt l-îng lao ®éng: TÊt c¶ c¸c c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt, ®Òu cã
tr×nh ®é trªn §¹i Häc, Cao §¼ng vµ Trung CÊp, hÇu hÕt c«ng nh©n ®Òu cã tr×nh ®é,
tay nghÒ t-¬ng ®èi ca
B¶ng 1: C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng Ty cæ phÇn G¹ch men Th¨ng Long
§VT:Ng-êi
STT C¸c chØ tiªu
N¨m 2004
N¨m 2005
A
Tæng sè CBCNV
590
100
740
100
1
L§ gi¸n tiÕp
130
22.03
145
19.60
2
L§ trùc tiÕp
460
77.97
595
80.4
B
Ph©n theo giíi tÝnh
590
100
740
100
1
Nam
380
64.40
490
66.21
2
N÷
210
35.60
250
33.79
C
Ph©n theo tr×nh ®é
590
100
740
100
1
§¹i Häc trë lªn
105
17.79
125
16.89
2
Cao §¼ng, Trung CÊp
100
16.95
110
14.86
3
C«ng nh©n nghÒ
385
65.26
505
68.25
Nguån:phßng nh©n sù
Do tÝnh chÊt tÝnh chÊt vÒ ngµnh nghÒ nªn lao ®éng Nam trong C«ng Ty chiÕm
Tû träng cao h¬n so víi Lao ®éng N÷, Lao ®éng trùc tiÕp tham ra s¶n xuÊt chiÕm
kho¶ng 80% cßn l¹i lµ Lao ®éng gi¸n tiÕp, viÖc qu¶n lý tèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ t¹o
®IÒu kiÖn tèt cho viÖc sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm c¸c yÕu tè s¶n xuÊt mµ trong ®ã
qu¶n lý vµ sö dông hîp lý søc Lao ®éng lµ mét vÊn ®Ò rÊt phøc t¹p. C«ng Ty ®ang
sö dông c¸ch x¸c ®Þnh møc Lao ®éng trªn c¬ së sè liÖu thèng kª vÒ thêi gian tiªu
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
6
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
hao ®Ó hoµn thanh s¶n phÈm còng nh- c¸c c«ng viÖc ®-îc hoµnh thµnh tr-íc ®ã .
C¸c sè liÖu nµy ®-îc lÊy tõ b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt t×nh h×nh
hoµn thµnh møc Lao ®éng. Ngoµi ra cßn tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé ®Þnh møc cã
kinh nghiÖm vµ mét sè c«ng nh©n lµnh nghÒ.
§Þnh møc Lao ®éng s¶n xuÊt mét sè c«ng ®o¹n
-
ChuÈn bÞ nguyªn liÖu 2ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
-
Tr¹m khÝ ho¸ than
-
Gia c«ng nguyªn liÖu 4 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
-
Lß nung thanh l¨n
-
Ph©n lo¹i s¶n phÈm 20 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
12 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngay
15 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngay
VÒ thêi gian lµm viÖc lµ kho¶ng thêi gian ®ñ ®Ó ng-êi Lao ®éng hoµnh
thµnh c«ng viÖc ®-îc giao trong ca, mçi ca s¶n xuÊt c«ng nh©n Lao ®éng ®Òu ®-îc
cÊp ph¸t vµ trang bÞ nh÷ng dông cô cÇn thiÕt phôc vô träng qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña
tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.
4.5. §Æc ®iÓm tµi chÝnh
B¶ng 2.1: Mét sè chØ tiªu tµi s¶n vµ nguån vèn
§¬n vÞ ®ång
ChØ tiªu
2004
2005
Tµi s¶n cè ®Þnh
148.051.094.115
139.323.766.538
Tµi s¶n l-u ®éng
131.544.027.602
134.799.611.534
Tæng tµi s¶n
279.595.121.717
274.123.378.072
Nî ph¶i t¶
264.607.511.524
257.399.617.658
Nguån vèn chñ së h÷u
14.987.610.193
16.723.760.414
Tæng nguån vèn
279.595.121.717 274.123.378.072
Nguån:PhßngTCKT
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
7
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
B¶ng 2.2: Mét sè chØ tiªu tµi s¶n vµ nguån vèn
§¬n vÞ: %
ChØ tiªu
2004
2005
Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng tµi s¶n
52,95
50,83
Tµi s¶n l-u ®éng/ Tæng tµi s¶n
47,04
49,17
Nî ph¶i tr¶/ Tæng nguån vèn
Nguån vèn chñ së h÷u/ tæng
nguån vèn
94,64
93,80
5,36
6,10
Nguån : phßng TCKT
C¬ cÊu tµi s¶n, nguån vèn, tû träng cña TSC§, TSL§ trong tæng tµi s¶n, tû
träng nî, nguån vèn chñ së h÷u trong tæng nguån vèn thay ®æi kh«ng ®¸ng kÓ qua
c¸c n¨m. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ xu thÕ biÕn ®æi cña chóng, cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ t×nh
h×nh biÕn ®æi tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty
B¶ng 3: T×nh h×nh biÕn ®æi tµi s¶n cña c«ng ty
§VT: ®ång
Sè cuèi kú
ChØ tiªu
2004
2005
So s¸nh
05/04(%)
A. Tµi s¶n l-u ®éng, ®Çu tdµi h¹n
131.544.027.602 134.799.611.534
102
1. TiÒn
13.221.015.419
15.421.321.725
117
2. C¸c kho¶n ph¶i thu
62.481.544.868
59.986.023.610
96
3. Hµng tån kho
55.400.851.660
58.901.527.385
106
4. Tµi s¶n l-u ®éng kh¸c
440.615.655
490.738.814
B. Tµi s¶n cè ®Þnh, ®Çu t- dµi
h¹n
148.051.094.115 139.323.766.538
111
1. Tµi s¶n cè ®Þnh
2. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë
dang
Tæng céng tµi s¶n
131.709.716.109 121.982.129.285
16.341.378.006
17.341.637.253
94
93
106
79.595.121.717 274.123.378.072
Nguån: Phßng TCKT
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
8
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Tµi s¶n l-u ®éng vµ ®Çu t- ng¾n h¹n cña c«ng ty n¨m 2005 t¨ng so víi 2004 do
dù tr÷ tiÒn mÆt t¨ng, tån kho t¨ng do dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty t¨ng. Tµi
s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t- dµi h¹n gi¶m so víi n¨m tr-íc do c«ng ty trÝch khÊu hao
TSC§ hiÖn ®ang dïng, mµ chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang vÉn ch-a hoµn thµnh
nªn ch-a ®-a vµo sö dông t¨ng TSC§
§Æc ®iÓm nguån vèn
B¶ng 4 T×nh h×nh biÕn ®æi nguån vèn cña c«ng ty
§VT: ®ång
Sè cuèi kú
ChØ tiªu
2004
2005
So s¸nh
05/04(%)
A. Nî ph¶i tr¶
264.607.511.524 257.399.617.658
97
1. Nî ng¾n h¹n
180.545.392.524 184.579.973.348
102
2. Nî dµi h¹n
82.647.810.580
71.647.687.123
87
1.414.308.420
1.171.957.187
83
14.987.610.193
16.723.760.414
112
14.987.610.193
16.723.760.414
112
3. Nî kh¸c
B. Nguån vèn chñ së h÷u
1. Nguån vèn, quü
Tæng céng nguån vèn
279.595.121.717 274.123.378.072
98
Nguån P TCKT
Nguån vèn cña c«ng ty 2005 gi¶m so víi 2004 chñ yÕu ë c¸c kho¶n nî dµi
h¹n, do kho¶n vay ®Çu t- c«ng ty ®· cã kÕ ho¹ch tr¶ dÇn qua c¸c n¨m vµ kh«ng cã
ph¸t sinh míi. Vay ng¾n h¹n t¨ng do c«ng ty më réng s¶n xuÊt t¨ng s¶n l-îng s¶n
phÈm nªn nhu cÇu vèn ng¾n h¹n t¨ng. Nguån vèn chñ së h÷u t¨ng do lîi nhuËn
n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004.
Tæng tµi s¶n vµ nguån vèn cña C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long –
Viglacera gi¶m nh-ng lîi nhuËn l¹i t¨ng cho thÊy c«ng ty ®ang cã nh÷ng chÝnh
s¸ch tµi chÝnh hîp lý vµ hiÖu qu¶.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
9
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
4.5.1 Ph©n tÝch mét sè chØ tiªu tµi chÝnh
B¶ng ph©n tÝch c¸c chØ sè tµi chÝnh cho thÊy c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ®Òu
t¨ng so víi n¨m 2004. Tû sè vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh gi¶m do hµng tån kho
n¨m 2005 t¨ng, c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh gi¶m do TSC§ gi¶m, tµi trî dµi h¹n cña c«ng
ty gi¶m do c«ng ty ®· tr¶ ®-îc mét phÇn nî dµi h¹n.
B¶ng 5: Ph©n tÝch mét sè chØ sè tµi chÝnh n¨m 2004, 2005
§¬n vÞ: lÇn
N¨m N¨m Chªnh
C¸c chØ tiªu tµi chÝnh
C«ng thøc tÝnh
2004 2005
lÖch
1. C¸c chØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n
1a. Kh¶ n¨ng thanh to¸n
chung
(TSL§&§TNH)/Nî NH
1b. Kh¶ n¨ng thanh (TSL§&§TNHHµng
to¸n nhanh
TKho)/Nî NH
0,73
0,73
0,00
0,42
0,41
(0,01)
0,47
0,49
0,02
0,53
0,51
(0,02)
0,05
0,06
0,01
2d. Tµi trî dµi h¹n
(NV CSH+ Nî DH)/ Tæng TS
3. C¸c chØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng
3a. Vßng quay TSL§
DT thuÇn/(TSL§&§TNH)bq
3b. Vßng quay tæng TS DT thuÇn/ Tæng TS bq
3c. Vßng quay hµng tån
kho
DT thuÇn/ Hµng tån kho bq
4. C¸c chØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng sinh lêi
0,35
0,32
(0,03)
1,46
0,69
1,77
0,85
0,30
0,16
3,47
4,12
0,64
4a. Doanh lîi tiªu thô
LN sau thuÕ/DT thuÇn
0,01
0,02
0,01
4b. Doanh lîi vèn chñ
LN sau thuÕ/NV CSH bq
0,27
0,10
0,02
0,01
2. C¸c chØ tiªu vÒ c¬ cÊu tµi chÝnh
2a. C¬ cÊu tµi s¶n l-u
®éng
(TSL§&§TNH)/Tæng TS
2b. C¬ cÊu tµi s¶n cè
®Þnh
(TSC§&§TDH)/Tæng TS
2c. Tù tµi trî (c¬ cÊu
nguån vèn CSH)
NV CSH/ Tæng TS
4c. Doanh lîi tæng tµi s¶n LN sau thuÕ/Tæng TS bq
0,17
0,01
Nguån P TCKT
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
10
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
4.5.2 NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty
Qua ph©n tÝch b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®äng s¶n xuÊt kinh doanh, b¶ng c©n ®èi kÕ
to¸n vµ ®Æc biÖt th«ng qua c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ta thÊy ®-îc phÇn nµo t×nh
h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm ®ã.
VÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n, tû sè kh¶ n¨ng thanh to¸n chung cña c«ng ty lµ 0,73
chØ sè nµy nhá h¬n 1 c«ng ty cã thÓ sÏ gÆp khã kh¨n trong viÖc thanh to¸n, kh¶
n¨ng thanh to¸n nhanh cña c«ng ty chØ ®¹t 0.41, viÖc thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¨n
h¹n cña c«ng ty sÏ khã kh¨n.
VÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng, tû sè vßng quay TSL§ cña c«ng ty lµ 1,77; vßng quay
hµng tån kho lµ 4,12 chøng tá søc ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ tèt, c«ng ty cã thÓ quay
vßng nhanh tµi s¶n l-u ®éng vµ hµng tån kho. Tû sè vßng quay tæng tµi s¶n cña
c«ng ty 0.85 tû sè nµy h¬i nhá thÓ hiÖn kh¶ n¨ng quay vßng tæng tµi s¶n thÊp.
VÒ kh¶ n¨ng sinh lêi, c¸c tû sè nµy ®Òu nhá. Tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña tæng
tµi s¶n lµ quan träng víi c«ng ty, cßn tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ lµ quan
träng víi c¸c cæ ®«ng. C«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch n©ng cao c¸c tû sè cßn thÊp ®Ó
t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n.
4.6 §Æc ®iÓm c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt:
H×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt theo quy tr×nh c«ng nghÖ
khÐp kÝn vµ tæ chøc s¶n xuÊt theo sù chuyªn m«n ho¸ c«ng nghÖ néi bé tõng ph©n
x-ëng. H×nh thøc nµy cã -u ®iÓm lµ ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao, kh¸ linh ho¹t khi
thay ®æi s¶n phÈm.
KÕt cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ sù h×nh thµnh c¸c ph©n x-ëng s¶n xuÊt chÝnh,
ph©n x-ëng s¶n xuÊt phô trî vµ c¸c bé phËn phôc vô s¶n xuÊt
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
11
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Kho nguyªn vËt
liÖu
PX c¬ ®iÖn
1,2
C¸c PXSX 1,2,3
Bé phËn
vËn chuyÓn
Kho thµnh phÈm
S¬ ®å 2: kÕt cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty CP men Th¨ng Long
Khèi s¶n xuÊt chÝnh
Khèi s¶n xuÊt phô trî
4.7 c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña doanh nghiÖp
4.7.1.KiÓu c¬ cÊu vµ sè cÊp qu¶n lý
C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý
theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. Víi kiÓu c¬ cÊu nµy mét mÆt ®¶m b¶o chÕ ®é mét
thñ tr-ëng, ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt, tÝnh tæ chøc cao, mÆt kh¸c ph¸t huy ®-îc c¸c
n¨ng lùc chuyªn m«n cña c¸c phßng chøc n¨ng
Gi¸m ®èc
PG§ KD
CN
MT
–
MN
K
D
PG§ SX
TC
HC
TC
KT
PX
SX
1,2,3
KH
SX
KT
KCS
PX
C§
1,2
S¬ ®å 3: Bé m¸y qu¶n lý C«ng ty CP men Th¨ng Long – Viglacera
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
12
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Ghi chó:
PG§ SX: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch SX
PG§ KD: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch Kinh doanh
KD:
Phßng Kinh doanh
TCHC:
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh
TCKT:
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n
PXSX 1, 2, 3:Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 1, Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 2, Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 3
KHSX:
Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt
KT-KCS: Phßng kü thuËt KCS
PXC§ 1, 2: Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 1, Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 2
CNMT:
Chi nh¸nh MiÒn Trung
CNMN:
Chi nh¸nh MiÒn Nam
Quan hÖ qu¶n lý trùc tiÕp
Quan hÖ qu¶n lý gi¸ tiÕp
Quan hÖ phèi hîp
Bé phËn kh«ng thuéc qu¶n lý chÊt l-îng
4.7.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c bé phËn qu¶n lý trong c«ng ty
Ban Gi¸m ®èc
Ban Gi¸m ®èc cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau:
- Lµ bé phËn cã quyÒn quyÕt ®Þnh cao nhÊt cña C«ng ty.
- §iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
- Phª duyÖt vµ ký c¸c hîp ®ång.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong b¶n '' Quy ®Þnh nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n trong Ban Gi¸m
®èc''.
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau:
- Thùc hiÖn c«ng t¸c tæ chøc, lao ®éng tiÒn l-¬ng, b¶o hiÓm x· héi, ®µo t¹o vµ c¸c
c«ng t¸c kh¸c liªn quan ®Õn ng-êi lao ®éng.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
13
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
- Thùc hiÖn c«ng t¸c hµnh chÝnh trong C«ng ty theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc, theo
®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty bao gåm c«ng t¸c ®èi néi, ®èi ngo¹i, an ninh, y tÕ
c¬ së...
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- LËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh, tæ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc
vµ theo ®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty vµ h-íng dÉn cña Tæng c«ng ty.
- LËp b¸o c¸o tµi chÝnh ph¶n ¸nh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tõng
th¸ng, quý, n¨m. Cung cÊp chØ tiªu kinh tÕ tµi chÝnh cÇn thiÕt cho Gi¸m ®èc,
Héi ®ång qu¶n trÞ vµ Tæng c«ng ty ®Ó chØ ®¹o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã
hiÖu qu¶.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt
Phßng KÕ ho¹ch S¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ kÕ ho¹ch gi¸ thµnh s¶n phÈm theo th¸ng, quý, n¨m.
LËp kÕ ho¹ch vµ tæ chøc cung cÊp ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c lo¹i vËt t- phôc vô cho
s¶n xuÊt cña C«ng ty.
- Thùc hiÖn c«ng t¸c ®Çu t-, x©y dùng c¬ b¶n, c«ng t¸c söa ch÷a lín, nhá vÒ thiÕt
bÞ, nhµ x-ëng vµ c¸c c«ng tr×nh kiÕn tróc kh¸c trong C«ng ty.
- Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, tæng kÕt viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch cung
cÊp vËt t-, lµm b¸o c¸o theo ®Þnh kú b¸o c¸o Gi¸m ®èc, Héi ®ång qu¶n trÞ vµ
c¸c ®¬n vÞ liªn quan.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Kinh doanh
Phßng Kinh doanh cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c th-¬ng m¹i ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
14
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
- Thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ ®Ò ra chiÕn l-îc kinh doanh
cña C«ng ty.
- TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c ®Ó sinh lêi vµ c«ng viÖc dÞch vô sau
b¸n hµng.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Kü thuËt - KCS
Phßng Kü thuËt - KCS cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- X©y dùng quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, nghiªn cøu c¶i tiÕn c«ng nghÖ, ¸p dông
c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt.
- X©y dùng tiªu chuÈn chÊt l-îng cho c¸c vËt t- nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt, cho
b¸n thµnh phÈm, thµnh phÈm.
- X¸c ®Þnh, kiÓm tra vµ theo dâi c¸c th«ng sè kü thuËt trªn tõng c«ng ®o¹n s¶n
xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 1
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý b¸n thµnh phÈm t¹i c«ng ®o¹n phèi liÖu x-¬ng, c«ng ®o¹n s¶n
xuÊt khÝ than. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc
vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong t¯i liÖu ‘’ Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô’’ cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 2
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch-a nhËp kho tõ c«ngg ®o¹n Ðp
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
15
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
®Õn ®ãng gãi thµnh phÈm. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn
nhiªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 3
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch-a nhËp kho t¹i d©y chuyÒn s¶n
- xuÊt g¹ch l¸t. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc
vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 1
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch èp.
- Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d-ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 2
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch l¸t.
- Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d-ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
16
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
PhÇn II
Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ
phÇn G¹ch men Th¨ng Long - Viglacera.
I- Thùc tr¹ng vÒ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong nh÷ng
n¨m võa qua:
Ngay trong n¨m ®Çu tiªn, n¨m 2001 b¾t ®Çu b-íc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh, thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. C«ng ty ®· sö dông hÕt
c«ng suÊt thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt ®-îc 3 triÖu m 2, kh©u tiªu thô s¶n phÈm còng hoµn
thµnh v-ît møc kÕ ho¹ch tiªu thô ®¹t 108% kÕ ho¹ch (trong khi kÕ ho¹ch ®Æt ra lµ
tiªu thô 2,6 triÖu m2 nh-ng ®· b¸n ®-îc 1,808 triÖu m2). KÕt qu¶ ®· ®¹t ®-îc vÉn
ch-a ph¶n ¸nh ®óng thùc tÕ kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng ty do trong n¨m ®Çu tiªn
c«ng ty chØ chó träng vµo kh©u s¶n xuÊt s¶n phÈm cßn kh©u tiªu thô do Phßng kinh
doanh cña C«ng ty g¹ch men Th¨ng Long tiªu thô.
§Çu n¨m 2002 thùc hiÖn ChØ thÞ cña Bé x©y dùng vµ Tæng c«ng ty, C«ng ty ®·
t¸ch ra s¶n xuÊt kinh doanh ®éc lËp do ®ã kh©u tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty gÆp
ph¶i nhiÒu khã kh¨n, khã kh¨n ®Çu tiªu trong kh©u tiªu thô lµ hÖ thèng kªnh ph©n
phèi cßn míi vµ hÑp, thø hai lµ nh©n viªn tiªu thô cßn Ýt kinh nghiÖm nªn tiªu thô
chØ ®¹t 97% so víi kÕ ho¹ch ®Æt ra (kÕ ho¹ch ®Æt ra 2,5 triÖu m 2 nh-ng tiªu thô chØ
®¹t ®-îc 2,45 triÖu m2), trong khi ®ã s¶n xuÊt ra lµ 3 triÖu m2. Sang n¨m 2003 C«ng
ty ®· hoµn thµnh ®Ò ¸n n©ng c«ng suÊt s¶n xuÊt vµ ®Çu t- míi thªm d©y chuyÒn,
c«ng nghÖ n©ng s¶n l-îng s¶n xuÊt lªn 5,5 triÖu m2/n¨m. Kh©u tiªu thô s¶n phÈm
sau 1 n¨m kinh doanh còng ®· më réng thªm ®-îc hÖ thèng ph©n phèi nh©n viªn
tiªu thô cã nhiÒu kinh nghiÖm h¬n nªn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm ®¹t v-ît møc kÕ
ho¹ch ®Æt ra: (kÕ ho¹ch tiªu thô 5 triÖu m2 nh-ng C«ng ty ®· tiªu thô ®-îc 5,32
triÖu m2 ®¹t 106,4% so kÕ ho¹ch.
§Õn n¨m 2004 vµ 2005 C«ng ty ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n trong kh©u tiªu thô s¶n
phÈm do cã rÊt nhiÒu C«ng ty còng tham gia vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch èp l¸t dÉn
®Õn cung v-ît cÇu dÉn ®Õn sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c C«ng ty trªn thÞ tr-êng
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
17
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
vµ do c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ n-íc ®Ó chuÈn bÞ héi nhËp AFTA vµ WTO nhgi¶m thuÕ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu trong ®ã cã s¶n phÈm g¹ch èp l¸t. Tuy nhiªn
còng cã nh÷ng nh©n tè ¶nh h-ëng tõ phÝa C«ng ty.
B¶ng 1: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh n¨m 2002
TT
Lo¹i SP
§VT
S¶n l-îng
So
Doanh thu
SP (triÖu
tiªu thô
s¸nh
Tån kho
TH/K
®)
H%
1
Lo¹i: 250 x 400mm
m2
30.452
1.682
44.966
2
Lo¹i: 200 x 300mm
m2
196.226
8.139
77.056
3
Lo¹i: 200 x 250mm
m2
2.149.092
83.539
54.131
4
Lo¹i: 100 x 300mm
m2
94.247
4.678
42.882
5
Lo¹i: 80 x 250mm
m2
676
1.652
9.720
6
Lo¹i: 80 x 200mm
m2
34044
43
8.802
Tæng céng
2.449.046
237.557
97%
(Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ SXKD n¨m 2002- Phßng KHSX)
B¶ng 2: B¸o c¸o kÕt qu¶ SXKD
TT
1
KÕ ho¹ch n¨m 2003
ThÞ tr-êng
MiÒn
Nam
2 MiÒn
Trung
3 MiÒn
B¾c
4 XuÊt
khÈu
Tæng céng
Thùc hiÖn n¨m 2003
So s¸nh thùc hiÖn
kÕ ho¹ch %
S.l-îng
Doanh thu
S.l-îng
Doanh thu
S.l-îng
Doanh thu
tiªu thô m2
(triÖu ®)
tiªu thô m2
(triÖu ®)
tiªu thô m2
(triÖu ®)
1.345.000
40.233
1.489.498
44.770
110,74
111,27
730.000
30.354
864.719
35.886
118,45
118,45
2.425.000
78.850
2.462.540
80.426
101,99
101,99
500.000
14.250
503.251
1.206
100,65
134,70
5.000.000
163.687
5.320.008
173.588
106,40
110,14
(Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ SXKD n¨m 2003- Phßng KHSX)
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
18
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
VÒ s¶n xuÊt trong c¸c n¨m võa qua s¶n l-îng s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng Ty
lu«n t¨ng tr-ëng, n¨m sau cao h¬n so víi n¨m vÒ tr-íc:
-
Víi c«ng xuÊt thiÕt kÕ ban ®Çu 3 triÖu m2 /n¨m ®Õn nay ®· ®Çu t- thªm
d©y
chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi vµ c¸c dù ¸n ®i vµo s¶n xuÊt s¶n
l-îng s¶n xuÊt s¶n phÈm ®· ®¹t tíi 8,5 triÖu m2 /n¨m.
-
Doanh thu n¨m 2002 ®¹t 120 Tû ®«ng ®Õn n¨m 2005 ®¹t møc 235 Tû
®ång t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 20%.
Lîi nhuËn hµng n¨m ®Òu ®¹t trªn møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña
CBCNV lu«n ®¶m b¶o møc cao trong ngµnh. C«ng Ty lu«n hoµn thµnh nép nghÜa
vô ng©n s¸ch nhµ n-íc.
B¶ng 3: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004-2005
§VT: ®ång
So s¸nh
05/04 (%)
Doanh thu thuÇn vÒ Bh vµ CCDV 192.410.301.994 235.183.548.573
122
ChØ tiªu
Gi¸ vèn hµng b¸n
N¨m 2004
N¨m 2005
153.413.393.931 191.186.394.842
125
Lîi nhuËn gép vÒ BH vµ CCDV
38.996.908.063
43.997.153.731
113
Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh
2.668.787.873
2.728.911.785
102
Chi phÝ tµi chÝnh
15.925.401.202
17.125.858.790
108
Chi phÝ b¸n hµng
17.381.917.524
18.882.865.482
109
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
6.257.795.567
6.970.276.047
111
Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng KD
2.100.581.643
3.747.065.197
178
436.105.050
586.375.320
134
49.076.500
109.680.103
223
387.028.550
476.695.217
123
Tæng lîi nhuËn tríc thuÕ
2.487.610.193
4.223.760.414
170
Lîi nhuËn sau thuÕ
2.487.610.193
4.223.760.414
170
Thu nhËp kh¸c
Chi phÝ kh¸c
Lîi nhuËn kh¸c
Nguån Phßng TCKT
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
19
§Ó tµi thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ phÇn men
Th¨ng Long – Viglacera n¨m 2005 cho thÊy tû träng cña c¸c lo¹i chi phÝ, lîi
nhuËn trong doanh thu thuÇn nh- sau:
+ Chi phÝ tµi chÝnh:
7,28%
+ Chi phÝ b¸n hµng:
8,03%
+ Chi phÝ QLDN:
2,96%
+ Chi phÝ kh¸c;
0.05%
+ Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng KD: 1,59%
+ Lîi nhuËn kh¸c:
0.20%
+ Tæng lîi nhuËn sau thuÕ:
1,79%
So víi n¨m 2004, th× n¨m 2005 doanh thu, lîi nhuËn, chi phÝ cña c«ng ty ®Òu
t¨ng nhanh. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn, ®Çu t- míi vµ
më réng.
C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera cã 3 chñng lo¹i s¶n phÈm
chÝnh ®ã lµ c¸c s¶n phÈm thuéc lo¹i mÆt hµng g¹ch èp, c¸c s¶n phÈm g¹ch l¸t vµ
c¸c s¶n phÈm g¹ch viÒn trang trÝ. Sau ®©y lµ b¶ng ph©n tÝch cô thÓ t×nh h×nh tiªu thô
c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm nµy qua 2 n¨m 2004 vµ 2005.
B¶ng 4: Ph©n tÝch doanh thu t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long –
Viglacera theo c¸c s¶n phÈm chñ yÕu
§VT: triÖu ®ång
Chªnh lÖch 2004/2005
S¶n phÈm
N¨m 2004
Tû
Doanh
träng
thu
(%)
G¹ch èp
85.047
44 110.044
47 24.997
3
29
G¹ch l¸t
G¹ch
viÒn
95.798
50 112.208
48 16.410
(2)
17
(1)
12
Céng
11.565
192.410
6
2005
Doanh
thu
12.931
100 235.183
GV:h-íng dÉn :Th¹c SÜ:NguyÔn Ngäc §iÖp
SV:Lª Anh TuÊn
Tû
träng
(%)
5
Doanh Tû träng
Tû lÖ
thu
(%)
t¨ng (%)
1.366
100 42.773
22
Nguån PKD
20
- Xem thêm -
.PDF 
55 
69 
122 
