Tài liệu Phân tích cơ hội thị trường thiết bị theo dõi hành trình

PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG THIẾT BỊ THEO DÕI HÀNH TRÌNH Nhóm 2 ĐẶNG PHÚ QUỐC NGUYỄN HUỲNH NHI KHOA NGUYỄN HOÀNG NGÂN NGUYỄN BẢO TRUNG TRẦN THANH NHẬT TP.HCM, tháng 09/2013 NỘI DUNG 2 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận NỘI DUNG 3 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận 1. Khung phân tích cơ hội thị trường Xác địnhthe nhuUnmet cầu chưa đáp ứng vàCustomer nhu cầu tiềm Identify and/được or Underserved Neednăng Khách hàng Xácthe định các khách hàng mục tiêu cụ thể Identify Specific Customers a Company Will Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp Công nghệ An accent, click to Pursue edit the text inside. Đánh giáAdvantage lợi thế cạnh tranh tương đối so với đối thủ Assess Relative to Competition An accent, click to edit cầu the Đánh giáthe nguồn lực của doanh nghiệp để thỏathe mãn nhu Assess Company ’s Resources to Deliver Offering text inside. Đánh giáMarket khả năng tiếp nhận nghệ Assess Readiness of công Technology MiêuOpportunity tả cơ hội thịintrường Specify Concrete Terms Đánh giáOpportunity tính hấp dẫn của cơ hội thị trường Assess Attractiveness 4 NỘI DUNG 5 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận 2. Phân tích nhu cầu khách hàng Thiết bị theo dõi hành trình (hộp đen) là một thiết bị cho phép ghi lại thông tin về hành trình, tốc độ, giờ hoạt động, … của các phương tiện vận chuyển 6 2. Phân tích nhu cầu khách hàng Ý thức về sự an toàn Pháp luật Nhu cầu lắp đặt hộp đen trên ô tô 7 2. Phân tích nhu cầu khách hàng Pháp luật • Theo Điều 12, nghị định 91/2009/NĐ-CP của Chính phủ, từ ngày 1-7-2012 tất cả các phương tiện ô tô kinh doanh hành khách trên tuyến cố định; xe buýt, xe kinh doanh vận tải hành khách hợp đồng, xe khách du lịch, ô tô kinh doanh vận tải hàng hóa bằng container đều phải gắn thiết bị giám sát hành trình (GSHT). • Thiết bị giám sát hành trình của xe phải bảo đảm tối thiểu các yêu cầu sau đây: a) Lưu giữ các thông tin: hành trình, tốc độ vận hành, số lần và thời gian dừng đỗ, đóng hoặc mở cửa xe, thời gian lái xe; b) Thông tin từ thiết bị giám sát hành trình của xe được sử dụng làm tài liệu trong quản lý hoạt động của đơn vị vận tải và cung cấp cho cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền khi có yêu cầu. Bắt buộc phải lắp 8 Phạt từ 2 triệu đến 3 triệu nếu không lắp họp đen (Nghị Định 71/2012) 2. Phân tích nhu cầu khách hàng • Việc lắp đặt hộp đen giúp các doanh nghiệp kinh doanh vận tải có thể giám sát được hành trình, thời gian lái xe của tài xế, kiểm tra tình trạng của xe phục vụ công tác quản lý xe từ xa qua mạng Ý thức về sự an toàn • Các doanh nghiệp kinh doanh vận tải ý thức được trách nhiệm của mình trong vấn đề giảm thiểu tai nạn giao thông do các tài xế của doanh nghiệp mình gây ra • Các cá nhân sỡ hữu ô tô tự trang bị hộp đen cho xe để ghi nhận thông tin về hành trình xe, quay hình đoạn đường của mình đã đi qua để làm chứng cứ nếu có tai nạn giao thông xảy ra, … Tự ý lắp 9 2. Phân tích nhu cầu khách hàng • Khách Các hàng mục tiêu: nhà phân phối xe tại Việt Nam: toyota, Trường Hải. Các hãng xe khách: Mai Linh, Thành Bưởi, … Các hãng vận tải: Lacco, Nhật Thiên Hương, Thành Trung, … Các khách hàng cá nhân. 10 NỘI DUNG 11 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận 3. Phân tích đối thủ cạnh tranh • Nhóm Số lượng 1 10 (có 2 nhà nhập khẩu) 2 3 12 Theo thống kê của bộ giao thông thì hiện nay có trên 50 công ty cung cấp (sản xuất + nhập khẩu) thiết bị theo dõi hành trình (hộp đen). Nhưng rất ít công ty đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng, cụ thể như sau: Công ty Tiêu chí Bình Anh, VietMap, ADA… Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông, chất lượng tốt. 15 (3 – 4 nhà nhập khẩu) EPOSI, VCOMSAT, Vinh Hiển… Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông nhưng chất lượng kém hơn (yêu cầu khắc phục nếu không sẽ thu hồi giấy phép kinh doanh). 25 Xuân, NASIA, Sao Việt, TIT, THV, Xuân Phi… Không đạt chuẩn của bộ giao thông (bị thu hồi giấy phép kinh doanh). 3. Phân tích đối thủ cạnh tranh Số lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường: Nguồn: Thống kê của bộ giao thông Nhóm Số lượng 1 10 Bình Anh, VietMap, ADA… 5.000 – 7.000 15 EPOSI, VCOMSAT, Vinh Hiển… 6.000 – 9.000 25 Xuân, NASIA, Sao Việt, TIT, THV, Xuân Phi… Ước tính khoảng 10.000 sản phẩm nhưng đang bị bộ giao thông thu hồi. 2 3 Công ty Số lượng sản phẩm Số lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn và có chất lượng tốt cung cấp cho thị trường còn rất thấp so với nhu cầu tiêu thụ của thị trường ôtô Việt Nam (số liệu nhu cầu khách hàng đã đề cập phần trên). NỘI DUNG 14 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận 4. Phân tích năng lực doanh nghiệp Infornam Việt Nam, một công ty chuyên về các giải pháp phần mềm với đội ngũ nhân viên lành nghề, trình độ cao đã tốt nghiệp từ các trường đại học hạng ưu chuyên về CNTT và điện, điện tử tại TPHCM: Đại Học Bách Khoa TPHCM, Đại Học KH – TN TPHCM 15 4. Phân tích năng lực doanh nghiệp Doanh thu trung bình hằng năm • 5.5 triệu USD • Theo kế hoạch đến năm 2015 sẽ đạt 10 triệu USD Phát triển ứng dụng Android • Nhiều ứng dụng Android đã được phát triển trên Android phone/tablet • Có hơn 20 kỹ sư phát triển ứng dụng Android nhiều năm kinh nghiệm Phát triển ứng dụng iOS Năng lực: • Phát triển các ứng dụng trên iOS cho iPhone/iPad • Có hơn 10 kỹ sư kinh nghiệm phát triển ứng dụng trên iOS Hệ thống nhúng (embedded system) • Phát triển drivers (BSP) cho các hệ điều hành LINUX, QNX, Windows CE • Thế mạnh là làm việc trên hệ thống xe hơi hỗ trợ QNXCar, GENIVI, là những nền tảng phần mềm chiếm lĩnh thị trường ô tô. • Hơn 10 kỹ sư kinh nghiệm phát triển hệ thống nhúng 16 4. Phân tích năng lực doanh nghiệp Năng lực phát triển phần cứng Năng lực phát triển phần mềm 17 Nhược điểm: năng lực phát triển phần cứng thấp NỘI DUNG 18 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận 5. Phân tích xu hướng công nghệ • Theo xu hướng phát triển của thị trường ô tô thế giới, các ô tô được sản xuất ra càng ngày càng tiện nghi, “thông minh”, dễ giám sát và đảm bảo an toàn • Thiết bị giám sát hành trình hiện đang chỉ đáp ứng nhu cầu giám sát tình trạng xe • Như vậy, cũng theo xu hướng thị trường thế giới, các dòng xe ô tô nhập về Việt Nam cũng sẽ theo hướng tiện nghi, “thông minh” và đảm bảo an toàn. 19 NỘI DUNG 20 1 Khung phân tích cơ hội thị trường 2 Phân tích nhu cầu khách hàng 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 4 Phân tích năng lực doanh nghiệp 5 Phân tích xu hướng công nghệ 6 Miêu tả các cơ hội 7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường 8 Kết luận