Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Lêi nãi ®Çu
B-íc sang thÕ kû XXI, thÕ giíi víi xu h-íng më cöa vµ héi nhËp, ViÖt
Nam còng kh«ng n»m ngoµi xu h-íng ®ã. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ViÖt nam
®-îc thÕ giíi biÕt ®Õn kh«ng chØ qua xuÊt khÈu than, dÇu má mµ cßn ®-îc biÕt
®Õn qua xuÊt khÈu may mÆc.
Ngµy nay thÞ tr-êng thÕ giíi ®ang më ra nhiÒu triÓn väng lín, cïng víi
chÝnh s¸ch më cöa cña nhµ n-íc ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hµng may mÆc
xuÊt khÈu ph¸t triÓn vµ ®ñ kh¶ n¨ng héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Kinh
nghiÖm cña c¸c n-íc ®i tr-íc céng víi lîi thÕ cña m×nh,ViÖt nam ®· chän xuÊt
khÈu may mÆc lµ mét trong nh÷ng ngµnh xuÊt khÈu mòi nhän trong chiÕn l-îc
ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. XÐt t-¬ng quan trong toµn ngµnh may mÆc, xuÊt khÈu
chiÕm mét vÞ trÝ quan träng vÒ tæng s¶n l-îng, nép ng©n s¸ch vµ ®Æc biÖt ®· thu
hót h¬n 40% lùc l-îng lao ®éng cña c¶ n-íc.
Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi còng nh- nh÷ng thêi c¬ nãi trªn, xuÊt khÈu may
mÆc còng gÆp nhiÒu th¾ch thøc, khã kh¨n, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu may
mÆc lu«n lu«n mÊt æn ®Þnh vµ tr¶i qua nh÷ng th¨ng trÇm diÔn biÕn cña thÞ tr-êng.
C«ng ty xuÊt nhËp Hoµ B×nh còng tr¶i qua nh÷ng th¸ch thøc ®ã.
Trong thêi gian qua cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ ë c¸c n-íc Ch©u ¸
vµ lan réng ra mét sè n-íc ph-¬ng T©y còng lµm thu hÑp thÞ tr-êng hµng may
mÆc xuÊt khÈu cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi ®Êt n-íc gia nhËp AFTA ®Æt ra
cho c«ng ty bµi to¸n lµm sao ®Ó khæi bÞ lo¹i khái thÞ tr-êng quèc tÕ, ®øng v÷ng vµ
kinh doanh cã l·i. C¶ thÞ tr-êng trong n-íc vµ ngoµi n-íc ®Òu cã nh÷ngvÊn ®Ò
khã kh¨n cho Tæng c«ng ty khi tiÕp cËn. §èi víi thÞ tr-êng n-íc ngoµi ng-êi tiªu
dïng lµ ng-êi khã tÝnh, hä cã nhiÒu kh¶ n¨ng lùa chän tõ chñng lo¹i ®Õn kiÓu
c¸ch tiªu chuÈn chÊt l-îng nh-ng hälµ nh÷ng ng-êi cã vai trß quan träng. Bªn
c¹nh ®ã viÖc xuÊt hiÖn nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n-íc lµm cho c¹nh
tranh cµng trë nªn gay g¾t h¬n.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
T×nh h×nh ®ã ®ßi hái nhµ qu¶n lý c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Hoµ B×nh ph¶i
lµm sao gi÷ ®-îc b¹n hµng cò, më réng quan hÖ t×m kiÕm kh¸ch hµng míi tiÒm
n¨ng. Muèn ®¹t ®-îc ®iÒu ®ã c«ng ty ph¶i h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao chÊt
l-îng, vËn chuyÓn giao hµng ®óng thêi h¹n,phï hîp víi thÞ hiÕu cña ng-êi tiªu
dïng ë tõng khu vùc. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ c«ng ty ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh
tranh cña s¶n phÈm trong n-íc vµ trªn thÞ tr-êng thÕ giíi.
ChÝnh v× vËy trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng xuÊt nhËp khÈu Hoµ B×nh,
víi sù gióp ®ì tËn t×nh cña c« gi¸o h-íng dÉn Chu ThÞ Thuû, cïng ban gi¸m ®èc
c¸n bé phßng XNK5 vµ phßng kinh tÕ tæng hîp t«i ®· ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi:
Nh÷ng gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mét sè mÆt hµng
xuÊt khÈu chñ yÕu ë Tæng c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Hoµ B×nh.
Môc ®Ých nghiªn cøu cña ®Ò tµi gãp phÇn lµm râ c¨n cø luËn, ph-¬ng ph¸p
luËn vµ thùc tiÔn néi dung cña c¸c kh©u tõ thu mua chÕ biÕn, b¶o qu¶n, ®èng gãi
®Ó ®¶m b¶o chÊt l-îng vµ cã thÓ c¹nh tranh víi hµng ho¸ thÕ giíi. Trªn c¬ së ®ã
ph©n tÝch thùc tr¹ng nh»m ®-a ra nh÷ng kiÕn nghÞ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh
cña hµng xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ hµng xuÊt khÈu chñ yÕu ë c«ng ty nh- quÇn ¸o vµ
hµng may mÆc.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
CH¦¬NG 1
Lý LUËN VÒ C¹NH TRANH Vµ KH¶ N¡NG C¹NH TRANH
TRONG NÒN KINH TÕ THÞ TR¦êNG
1- Vai trß cña c¹nh tranh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng.
1.1Kh¸i niÖm vÒ c¹nh tranh
C¹nh tranh lµ mét ®Æc tÝnh c¬ b¶n cña nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, c¹nh tranh lµ
®iÒu kiÖn tÊt yÕu, lµ m«i tr-êng ho¹t ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. Kh«ng cã
mét nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng nµo kh«ng cã c¹nh tranh vµ ta còng chØ thÊy c¹nh tranh
trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng.
Lµ mét ph¹m trï rÊt réng, ®-îc rÊt nhiÒu nhµ kinh tÕ häc quan t©m nªn
c¹nh tranh cã rÊt nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau.Tuy nhiªn tùu chung l¹i c¹nh tranh
®-îc hiÓu lµ:
Theo Marx: “c³nh tranh l¯ sù ganh ®ua gay g¾t gi÷a c²c nh¯ t b°n nh´m gi¯nh
giËt nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n suÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ ®Ó thu ®-îc lîi
nhuËn siªu ng³ch”.
Trong kinh tÕ häc c¹nh tranh (Competition) ®-îc ®Þnh nghÜa lµ sù giµnh
giËt thÞ tr-êng (kh¸ch hµng) ®Ó tiªu thô s¶n phÈm gi÷a c¸c doanh nghiÖp.
Trong tõ ®iÓn kinh doanh (Anh - XuÊt b¶n 1920), c¹nh tranh trong c¬ chÕ
thÞ trêng ®îc ®Þnh nghÜa l¯: “Sù kinh doanh ,sù k×nh ®Þch gi÷a c¸c nhµ kinh
doanh nh´m tranh gi¯nh t¯i nguyªn s°n suÊt cïng lo³i s°n phÈm vÒ phÝa m×nh”.
Ngoµi ra trªn thùc tÕ cßn thÊy c¹nh tranh ®-îc hiÓu lµ cuéc ®Êu tranh gi÷a
c¸c doanh nghiÖp nh»m giµnh ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n suÊt, tiªu thô hµng
ho¸, dÞch vô trªn thÞ tr-êng nh-ng nh÷ng cuéc ®Êu ®¸ nµy kh«ng hÒ thÊy trong
nÒn kinh tÕ tËp trung mµ c¹nh tranh theo nghÜa lµ giµnh giËt thÞ phÇn (kh¸ch
hµng) th× chØ cã trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng vµ cã nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th× ®-¬ng
nhiªn cã c¹nh tranh.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Nh- vËy c¸c nhµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th×
®¬ng nhiªn ph°i ®èi mÆt víi c³nh tranh. Hä sÏ kh«ng ®îc hËu thuÉn: “l±i
hëng, lç bï” m¯ hä ph°i tù vËn ®éng ®Ó c³nh tranh m¯ tån t³i. H¬n n÷a vÊn ®Ò
sèng cßn cña doanh nghiÖp lµ lîi nhuËn, lîi nhuËn ®-îc t¹o ra bëi nh÷ng lîi thÕ
cña doanh nghiÖp nh- mua rÎ, b¸n ®¾t, lµ thu hót ®-îc kh¸ch hµng nhiÒu h¬n ®Ó
tiªu thô ®-îc l-îng s¶n phÈm lín h¬n.
Suy cho cïng v× vÊn ®Ò lîi nhuËn mµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i lµm võa lßng
kh¸ch hµng. Kh¸ch hµng sÏ hµi lßng víi nh÷ng s¶n phÈm tèt gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng
mÉu m· ®Ñp. Theo ®ã doanh nghiÖp ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó n©ng cao chÊt l-îng,
gi¶m thiÓu gi¸ thµnh, c¶i tiÕn mÉu m·, bao b× ®Ó cung øng ra thÞ tr-êng nh÷ng
s¶n phÈm kh«ng nh÷ng lµm tho¶ m·n kh¸ch hµng mµ cßn cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh
trªn thÞ tr-êng, chÝnh lîi nhuËn sÏ ®-a c¸c nhµ kinh doanh ®Õn lÜnh vùc s¶n xuÊt,
kinh doanh mµ x· héi cÇn nhiÒu hµng ho¸ h¬n vµ tõ bá nh÷ng lÜnh vùc mµ x· héi
cÇn Ýt hµng ho¸ h¬n.
1.2 Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp
1.2.1 Kh¸i niÖm kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp
HiÖn nay sù c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng diÔn ra m¹nh mÏ ë c¶ ba cÊp ®é:
Nhµ n-íc, doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm. §èi víi c¹nh tranh ë cÊp ®é doanh nghiÖp
quy luËt thÞ tr-êng sÏ s½n sµng lo¹i bá nh÷ng doanh nghiÖp yÕu kÐm, kh«ng cã
søc c¹nh tranh vµ t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho doanh nghiÖp cã søc ®Ò kh¸ng cao v-ît lªn
vµ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh. Søc ®Ò kh¸ng ®ã lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña
doanh nghiÖp.
Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ kh¶ n¨ng, n¨ng lùc mµ doanh
nghiÖp cã thÓ tù duy tr× vÞ trÝ cña nã l©u dµi trªn thÞ tr-êng c¹nh tranh, ®¶m b¶o
thùc hiÖn Ýt nhÊt mét møc lîi nhuËn b»ng tû lÖ ®ßi hái cho viÖc thùc hiÖn cac môc
tiªu cña doanh nghiÖp.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
1.2.2 Nh÷ng biÓu hiÖn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp
S¶n phÈm vµ c¬ cÊu s¶n phÈm.
ViÖc x¸c ®Þnh s¶n phÈm vµ c¬ cÊu s¶n phÈm lµ néi dung trong chÝnh s¸ch s¶n
phÈm. Khi x©y dùng chÝnh s¸ch s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®-îc
c¸c mÆt hµng chñ lùc, c¬ cÊu s¶n phÈm cho hîp lý thÝch hîp víi nhu cÇu thÞ
tr-êng cho phÐp doanh nghiÖp tiªu thô s¶n phÈm vµ më réng thÞ tr-êng, t¨ng kh¶
n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng chñ lùc th× c¸c
doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm.s¶n phÈm ph¶i lu«n ®-îc
hoµn thiÖn vÒ chÊt l-îng, c¶i tiÕn bao b× mÉu m·, t¨ng c-êng ®µo s©u c¸ch biÖt ë
søc c¹nh tranh ®èi víi nh÷ng mÆt hµng mµ doanh nghiÖp chiÕm lîi thÕ vµ duy tr×
kho¶ng c¸ch c¹nh tranh c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm
kh«ng chØ ®¶m b¶o nhu cÇu thÞ tr-êng mµ cßn cho phÐp doanh nghiÖp ph©n t¸n
rñi ro trong kinh doanh. Khi sù c¹nh tranh diÔn ra khèc liÖt kÐo theo møc ®é rñi
ro rÊt cao. Tuú theo tõng tr-êng hîp nhÊt ®Þnh c¸c doanh nghiÖp cã thÓ thùc hiÖn
chiÕn l-îc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ®Ó cã thÓ thu hót søc hÊp dÉn, t¹o ra nÐt tiªu
biÓu kh¸c biÖt ®èi víi s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
Nh- vËy x¸c ®Þnh s¶n phÈm vµ cã c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý lµ yÕu tè ®Çu tiªn
quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp
YÕu tè gi¸ c¶.
Lµ mét trong nh÷ng ph-¬ng tiÖn c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Gi¸ c¶ ph¶n
¸nh gi¸ trÞ cña s¶n phÈm, gi¸ c¶ cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi quyÕt ®Þnh cña
kh¸ch hµng. Mét hµng ho¸ cá chÊt l-îng tèt nh-ng gi¸ c¶ l¹i qu¸ cao kh«ng phï
hîp víi kh¸ch hµng Ýt tiÒn, ng-îc l¹i hµng ho¸ rÎ ®«i khi l¹i bÞ nghi ngê lµ hµng
ho¸ kh«ng tèt. Do ®ã ®Þnh gi¸ ngang gi¸ thÞ tr-êng cho phÐp doanh nghiÖp gi÷
®-îc kh¸ch hµng, duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng.
ChÊt l-îng s¶n phÈm.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Cïng víi gi¸ c¶ chÊt l-îng s¶n phÈm còng lµ mét yÕu tè c¹nh tranh. Tuy
nhiªn hiÖn nay chÊt l-îng s¶n phÈm ®-îc coi lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña doanh
nghiÖp. §Æc biÖt lµ ®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n-íc ViÖt Nam khi hä ph¶i ®èi ®Çu
víi c¸c doanh nghiÖp n-íc ngoµi cã tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ cao h¬n. Mét
khi chÊt l-îng kh«ng ®-îc ®¶m b¶o c¸c doanh nghiÖp sÏ mÊt kh¸ch hµng, mÊt thÞ
tr-êng.
HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®· ph¸t triÓn quan niÖm chÊt l-îng s¶n phÈm ®·
thay ®æi. Kh«ng ph¶i s¶n phÈm cã chÊt l-îng tèt, bÒn ®Ñp lµ ®· tiªu thô ®-îc
nhiÒu mµ cßn phô thuéc vµo kh¸ch hµng. Qu¶n lý chÊt l-îng lµ yÕu tè chñ quan
cßn sù ®¸nh gi¸ cña kh¸ch hµng mang tÝnh kh¸ch quan.
Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp phô thuéc rÊt nhiÒu vµo chÊt l-îng
s¶n phÈm mµ chÊt l-îng s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cña mét qu¸ tr×nh tõ thu mua, s¶n
xuÊt , b¶o qu¶n ®Õn tiªu thô hµng ho¸ …
Tæ chøc ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm.
§©y lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, lµ giai ®o¹n thùc
hiÖn bï ®¾p chi phÝ vµ lîi nhuËn. Tæ chøc tªu thô s¶n phÈm chÝnh lµ h×nh thøc
c¹nh tranh phi gi¸ c¶ g©y ra sù chó ý vµ thu hót kh¸ch hµng. ViÖc lùa chän c¸c
kªnh ph©n phèi gióp tiÕp cËn nhanh nhÊt víi kh¸ch hµng, nhanh chãng gi¶i phãng
nguån hµng ®Ó bï ®¾p chi phÝ vµ thu håi vèn. Ngoµi ra doanh nghiÖp cÇn ®Èy
m¹nh c¸c ho¹t ®éng hç trî b¸n hµng nh- qu¶ng c¸o, khuyÕn m·i vµ dÞch vô sau
b¸n hµng.
Nguån nh©n lùc.
Lµ nh÷ng ng-êi quyÕt ®Þnh ph-¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp, trùc tiÕp t¹o ra s¶n phÈm. Tr×nh ®é tay nghÒ cao vµ tinh thÇn h¨ng say lao
®éng cïng víi tr¸ch nhiÖm cña hä lµ c¬ së ®¶m b¶o chÊt l-îng, n¨ng suÊt lao
®éng. Nguån nh©n lùc giái, chÊt l-îng cao lµ tiÒn ®Ò, thÕ m¹nh cô thÓ ®Ó doanh
nghiÖp cã thÓ c¹nh tranh vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr-êng.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Cë së vËt chÊt khoa häc kü thuËt.
Mét hÖ thèng khoa häc hiÖn ®¹i cïng víi c«ng nghÖ tiªn tiÕn phï hîp víi
quy m« s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp ch¾c ch¾n sÏ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh
cña doanh nghiÖp lªn rñi rÊt nhiÒu. Cïng víi chÊt l-îng nguån nh©n lùc tèt, khoa
häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lµ yÕu tè trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã chÊt l-îng cao
víi gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng lµ mét sù kÕt hîp hµi hoµ t¹o b-íc ®ét ph¸ cho doanh
nghiÖp trªn th-¬ng tr-êng. Tuy nhiªn ®Ó cã thÓ gi¶i quyÕt ®-îc nh÷ng vÊn ®Ò ®ã
nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp th× yÕu tè ®Çu tiªn lµ kh¶
n¨ng tµi chÝnh.
Kh¶ n¨ng tµi chÝnh.
NÕu nh- tÊt c¶ nh÷ng biÓu hiÖn trªn mµ doanh nghiÖp kh«ng cã kh¶ n¨ng
tµi chÝnh ®Ó trang tr¶i th× mäi chuyÖn ®Òu kh«ng thÓ thµnh hiÖn thùc. Mét doanh
nghiÖp cã tiÒm lùc tµi chÝnh m¹nh, cã kh¶ n¨ng trang bÞ nh÷ng kü thuËt hiÖn ®¹i
nh»m n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ n¨ng suÊt lao ®éng th× kh¶ n¨ng c¹nh
tranh cña hä ®èi víi nh÷ng ®èi thñ lµ rÊt cao.
Quy m« lín hay nhá phô thuéc vµo vÊn ®Ò tµi chÝnh. C¸c ho¹t ®éng ®Çu ttrang thiÕt bÞ, tæ chøc m¹ng l-íi tiªu thô, qu¶ng c¸o ®Ò ph¶i tÝnh to¸n dùa vµo kh¶
n¨ng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. C¸c h×nh thøc c¹nh tranh, c¸c môc tiªu mµ oanh
nghiÖp ®eo ®uæi còng bÞ chi phèi rÊt nhiÒu vµo kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña hä.
1.2.3 Mét sè tiªu thøc ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh:
ThÞ phÇn lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh phÇn tr¨m thÞ tr-êng chiÕm ®-îc cña doanh
nghiÖp. ThÞ phÇn cã thÓ tÝnh:
Doanh thu
ThÞ phÇn cña doanh nghiÖp =
x100
Tæng doanh thu trªn thÞ tr-êng.
L-îng b¸n
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
HoÆc thÞ phÇn =
x100
L-îng tiªu thô trªn thÞ tr-êng
Doanh nghiÖp cã thÞ phÇn cµng lín th× ®é lín cña thÞ tr-êng, vai trß, vÞ trÝ
cña doanh nghiÖp nh÷ng chØ tiªu nµy khã chÝnh x¸c.
Doanh thu cña ®èi thñ m¹nh nhÊt:
Doanh thu
ThÞ phÇn so víi ®èi thñ
=
x100
c¹nh tranh m¹nh nhÊt.
Doanh thu cña c¸c ®èi thñ c¹nh
tranh m¹nh nhÊt.
§©y lµ chØ tiªu ®¬n gi¶n, dÔ tÝnh do ®èi thñ c¹nh tranh th-êng cã nhiÒu
th«ng tin h¬n vµ nh÷ng thÞ phÇn mµ ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh nhÊt chiÕm gi÷
th-êng lµ khu vùc thÞ tr-êng cã lîi nhuËn cao h¬n vµ rÊt cã thÓ doanh nghiÖp cÇn
ph¶i chiÕm lÜnh khu vùc thÞ tr-êng nµy. Nh-ng khã cã thÓ lùa chän ®-îc ®èi thñ
m¹nh nhÊt
+ Tû suÊt lîi nhuËn:
Lîi nhuËn
Tû suÊt lîi nhuËn =
x100
Doanh thu
§©y lµ chØ tiªu ®¸nh gi¸ møc c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng. NÕu chØ tiªu nµy
thÊp th× møc c¹nh tranh lµ rÊt gay g¾t, cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trong khu vùc.
Ng-îc l¹i nÕu chØ tiªu nµy cao cã nghÜa lµ c«ng viÖc kinh doanh thuËn lîi, thu lîi
cao.
+ Tû lÖ chi phÝ cho Marketing.
Lµ mét c«ng cô c¹nh tranh rÊt h÷u hiÖu, marketing rÊt ®-îc -a chuéng. Chi
phÝ cho marketing chiÕm mét phÇn kh«ng nhá trong tæng chi phÝ cña doanh
nghiÖp.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Chi phÝ marketing
Chi phÝ marketing
(1)
Tæng doanh thu.
(2)
Tæng chi phÝ.
NÕu chØ tiªu (1) cao tøc lµ doanh nghiÖp ®Çu t- qu¸ nhiÒu vµo marketing
nh-ng l¹i kh«ng hiÖu qu¶. Do ®ã doanh nghiÖp cÇn xem xÐt l¹i marketing cho
phï hîp h¬n mang l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n.
NÕu chØ tiªu (2) cao nghÜa lµ doanh nghiÖp ®Çu t- qu¸ nhiÒu vµo marketing.
Doanh nghiÖp cÇn xem xÐt l¹i c¬ cÊu chi tiªu ®Ó ®¶m b¶o lîi Ých l©u dµi cho
doanh nghiÖp: T¨ng chi phÝ cho nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh
tranh.
1.3 C¸c nh©n tè ¶nh h-ënh ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp.
Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ nh÷ng n¨ng lùc mµ doanh nghiÖp
cã thÓ tù duy tr× vÞ trÝ cña nã l©u dµi trªn thÞ tr-êng c¹nh tranh. M«i tr-êng ho¹t
®éng cña doanh nghiÖp lµ thÞ tr-êng mµ thÞ tr-êng l¹i bao gåm rÊt nhiÒu yÕu tè
phøc t¹p vµ khã cã thÓ l-îng ho¸ ®-îc, c¶ nh÷ng yÕu tè vi m« vµ vÜ m«.
1.3.1 M«i tr-êng kinh tÕ.
Lµ mét nh©n tè quan träng nhÊt t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña
doanh nghiÖp. Mäi sù æn ®Þnh hay bÊt æn cña nã ®Òu ¶nh h-ëng ®Õn ho¹t ®éng vµ
hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp nÕu nÒn kinh tÕ æn ®Þnh, nÒn tµi chÝnh quèc gia lµnh
m¹nh tiÒn tÖ æn ®Þnh l¹m ph¸t ®-îc khèng chÕ. §iÒu ®ã lµ m«i tr-êng tèt cho sù
t¨ng tr-ëng. Bëi v× khi nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn cao kh«ng nh÷ng tèc ®é ®Çu t- s¶n
xuÊt sÏ t¨ng lªn do kh¶ n¨ng tÝch tô vµ tËp trung t- b¶n lín mµ søc mua cña ng-êi
tiªu dïng còng sÏ t¨ng lªn do thu nhËp t¨ng lªn. Khi hµng ho¸ ®-îc b¸n nhiÒu
h¬n, c¬ héi ®Çu t- nhiÒu h¬n th× ch¾c ch¾n c¬ héi t×m kiÕm lîi nhuËn sÏ t¨ng lªn
vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp còng ®-îc t¨ng lªn. Tuy nhiªn nÒn
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
kinh tÕ ph¸t triÓn cao lµm sè l-îng doanh nghiÖp tham gia vµo thÞ tr-êng t¨ng lªn
nhanh chãng dÉn tíi c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. Ng-îc l¹i trong giai ®o¹n nÒn
kinh tÕ suy tho¸i tû lÖ l¹m ph¸t cao, gi¸ c¶ t¨ng lªn, søc mua cña ng-êi d©n bÞ
gi¶m sót, c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó gi÷ kh¸ch hµng, sù c¹nh tranh
trë nªn khèc liÕt h¬n.
L·i suÊt cho vay cña ng©n hµng còng lµ mét nh©n tè quan träng ¶nh h-ëng
tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp bëi khi l·i suÊt t¨ng lªn ®Èy chi phi
khoa häc c«ng nghÖ t¨ng lªn lµm cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp
gi¶m.
Ngoµi ra tû gi¸ hèi ®o¸i, tiÒn c«ng, tiÒn l-¬ng còng ¶nh h-ëng tíi s¶n xuÊt
kinh doanh, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp còng nh- møc ®é c¹nh tranh
trªn thÞ tr-êng.
1.3.2 M«i tr-êng chÝnh trÞ ph¸p luËt
ChÝnh trÞ ph¸p luËt lµ nªn t¶ng cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ, lµ c¬ së ph¸p lý ®Ó
doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ tr-êng. Ph¸p luËt râ rµng, chÝnh trÞ
æn ®Þnh lµ m«i tr-êng thuËn lîi ®¶m b¶o sù b×nh ®¼ng cho c¸c doanh nghiÖp
tham gia c¹nh tranh vµ c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ trªn thÞ tr-êng. ChÝnh trÞ ®Þnh t¹o
hµnh lang th«ng tho¸ng cho c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp.
HÖ thèng ph¸p luËt râ rµng lµ quy ®Þnh lÜnh vùc h×nh thøc mµ doanh nghiÖp
®-îc phÐp vµ kh«ng ®-îc phÐp ho¹t ®éng.
Cho nªn sù quy dÞnh cô thÓ t¹o s©n ch¬i th«ng tho¸ng cho c¸c doanh
nghiÖp, trªn c¬ së ®ã c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp cã c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn.
Do ®ã thóc ®Èy kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp.
1.3.3 M«i tr-êng khoa häc c«ng nghÖ
Th«ng qua chÊt l-îng s¶n phÈm vµ gi¸ b¸n, khoa häc c«ng nghÖ t¸c ®éng
m¹nh mÏ ®Õn kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. BÊt kú mét s¶n phÈm nµo ®-îc s¶n
xuÊt ra ®Òu ph¶i g¾n liÒn víi mét khoa häc kü thuËt nhÊt ®Þnh.c«ng nghÖ s¶n xuÊt
quyÕt ®Þnh chÊt l-îng s¶n phÈm còng nh- t¸c ®éng tíi chi phÝ c¸ biÖt cña tõng s¶n
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
phÈm tõ ®ã ¶nh h-ëng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña tõng s¶n phÈm còng nh- cña
toµn doanh nghiÖp.
Trong cuéc c¹nh tranh gay g¾t nh- hiÖn nay th× c¹nh tranh phi gi¸ c¶ ®ang
®-îc doanh nghiÖp sö dông rÊt nhiÒu. ViÖc n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin chÝnh x¸c
vµ kÞp thêi ®«i khi quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Trong khi dã khoa
häc c«ng nghÖ míi cho phÐp doanh nghiÖp lµm ®-îc ®iÒu ®ã. Doanh nghiÖp ph¶i
tÝch cùc ¸p dông khoa häc kü thuËt ®Ó cã ®Çy ®ñ chÝnh x¸c th«ng tin diÔn biÕn
®éng th¸i thÞ tr-êng cña ®èi thñ c¹nh tranh.Tõ ®ã doanh nghiÖp cã ®-îc nh÷ng
quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c nhê thu thËp l-u tr÷ vµ xö lý th«ng tin.
Khoa häc c«ng nghÖ míi t¹o hÖ thèng c¬ së vËt chÊt hiÖn ®¹i cña nÒn kinh
tÕ quèc d©n nãi chung, cña tõng doanh nghiÖp nãi riªng lµ tiÒn ®Ò ®Ó doanh
nghiÖp ph¸t triÓn æn ®Þnh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh.
1.3.4 M«i tr-êng tù nhiªn, v¨n ho¸, x· héi
§iÒu kiÖn tù nhiªn cña tõng vïng, tõng quèc gia lµ nh©n tè quan träng t¹o
thuËn lîi còng nh- g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp trong viÖc c¹nh tranh. ThÓ
hiÖn mét ®iÒu kiÖn tù nhiªn tèt cã c¸c trung t©m kinh tÕ, hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng
tèt, thuËn lîi cho viÖc tËp hîp c¸c yÕu tè s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, qua ®ã tiÕt
kiÖm ®-îc chi phÝ s¶n xuÊt.
Phong tôc tËp qu¸n, lèi sèng, thÞ hiÕu, tr×nh ®é v¨n ho¸ t¸c ®éng trùc tiÕp
tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp th«ng qua nhu cÇu kh¸ch hµng vµ c¬
cÊu nhu cÇu cña thÞ tr-êng. ë nh÷ng vïng kh¸c nhau, lèi sèng, thÞ hiÕu, nhu cÇu
còng kh¸c nhau. Do vËy doanh nghiÖp cÇn cã sù nghiªn cøu kü cµng, nghiªm tóc
thÞ tr-êng tr-íc khi th©m nhËp thÞ tr-êng ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch s¶n phÈm, lùa
chän kªnh ph©n phèi ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña tõng vïng, tõng thÞ tr-êng.
1.3.5 M« h×nh c¹nh tranh (Micheal Porter víi 5 lùc l-îng c¹nh tranh)
Bªn c¹nh nh÷ng t¸c ®éng vÜ m« nãi trªn, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh
nghiÖp cßn chÞu t¸c ®éng cña m«i tr-êng c¹nh tranh. Theo Micheal Poster, doanh
nghiÖp cÇn quan t©m tíi 5 lùc l-îng c¹nh tranh theo m« h×nh sau:
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
C¸c doanh nghiÖp míi tham
gia vµo thÞ tr-êng nh-ng cã
tiÒm n¨ng lín
Ng-êi b¸n
C¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh
hiÖn t¹i
Ng-êi mua
S¶n phÈm, dÞch vô
thay thÕ
H×nh 1: M« h×nh 5 søc m¹nh c¹nh tranh.
ChÝnh søc Ðp cña c¸c ®èi thñ nµy ®èi víi doanh nghiÖp lµm cho gi¸ c¶ c¸c
yÕu tè ®Çu vµo vµ ®Çu ra biÕn ®éng theo nh÷ng xu h-íng kh¸c nhau. Doanh
nghiÖp ph¶i linh ®éng ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng cña m×nh gi¶m th¸ch thøc, t¨ng
thêi c¬ chiÕn th¾ng c¹nh tranh ®Ó nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ tr-êng, ®-a ra thÞ
tr-êng nh÷ng s¶n phÈm míi cã chÊt l-îng cao, mÉu m· ®a d¹ng, phï hîp, gi¸ c¶
ph¶i ch¨ng theo m« h×nh Micheal Porter cã 5 t¸c lùc c¹nh tranh lµ ®èi thñ tiÒm
Èn, ng-êi cung cÊp, ng-êi mua, s¶n phÈm, dÞch vô thay thÕ vµ sù c¹nh tranh cña
c¸c c«ng ty hiÖn t¹i.
1.3.5.1 - Sù ®e do¹ tõ c¸c ®èi thñ tiÒm Èn.
C¸c ®èi thñ tiÒm Èn lµ c¸c doanh nghiÖp ch-a cã mÆt trong ngµnh nh-ng cã
kh¶ n¨ng tham gia vµo ngµnh.
Trong bÊt kú m«i tr-êng c¹nh tranh ngµnh nµo ®Òu cã ®èi thñ tiÒm Èn.
Sù xuÊt hiÖn ®èi thñ nµy phô thuéc vµo rµo c¶n nhËp cuéc trong m«i tr-êng
®ã. Rµo c¶n nhËp cuéc lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn vµ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp tÝnh
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
riªng biÖt cña mét thÞ tr-êng nµo ®ã nh- c¸c rµo c¶n mang b¶n chÊt kü thuËt,
ph-¬ng tiÖn kü thuËt (ph-¬ng ph¸p s¶n xuÊt mµ kh«ng ph¶i ai còng cã hoÆc
nh÷ng bÝ quyÕt c«ng nghÖ thËm chÝ lµ kinh nghiÖm).
Kh¶ n¨ng vÒ mÆt tµi chÝnh lµ mét rµo c¶n nhËp cuéc. SÏ cã mét sè ngµnh
®ßi hái khi tham gia ph¶i ®-îc ®Çu t- lín ngay tõ ®Çu hoÆc doanh nghiÖp ph¶i cã
lîi thÕ quy m«.
Nh÷ng rµo c¶n mang b¶n chÊt th-¬ng m¹i: h×nh ¶nh vµ uy tÝn cña s¶n phÈm
hoÆc sù l«i kÐo ®-îc nh÷ng kh¸ch hµng trung thµnh.
Ngoµi ra víi nguån lùc khan hiÕm (bÞ kiÓm so¸t rÊt chÆt chÏ) còng lµ mét
rµo c¶n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn nhËp cuéc.
ChÝnh v× nh÷ng nguy c¬ nhËp cuéc cña ®èi thñ tiÒm Èn mµ nghiªn cøu ®èi
thñ tiÒm Èn lµ mét qu¸ tr×nh hÕt søc cÇn thiÕt trong viÖc x©y dùng chiÕn l-îc kinh
doanh cho doanh nghiÖp. Nã gióp doanh nghiÖp chñ ®éng nÐ tr¸nh, ®èi phã thËm
chÝ lµ k×m h·m sù xuÊt hiÖn cña ®èi thñ tiÒm Èn.
1.3.5.2 Søc Ðp tõ nhµ cung cÊp
Ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp bao giê còng chÞu søc Ðp tõ nh÷ng
phÝa kh¸c. Søc Ðp cã thÓ tõ nhµ cung cÊp hay tõ kh¸ch hµng. Tuy nhiªn trong mçi
tr-êng hîp kh¸c nhau, møc ®é søc Ðp cña nhµ cung cÊp còng kh¸c nhau, cã thÓ lµ
m¹nh hay yÕu. NÕu nh- c¸c nhµ cung cÊp tËp trung th× hä cã kh¶ n¨ng Ðp gi¸,
ng-îc l¹i doanh nghiÖp cã thÓ chi phèi ®-îc gi¸ c¶ ®Çu vµo cña ng-êi cung cÊp.
Kh¶ n¨ng Ðp cña ng-êi cung cÊp cßn phô thuéc vµo nh÷ng vÊn ®Ò sau:
* Thø nhÊt, ngµnh ho¹t ®éng cã ph¶i lµ kh¸ch hµng chñ yÕu hay kh«ng, nÕu
kh«ng th× hä s½n sµng bá qua ngµnh nµy ®Ó tËp trung vµo kh¸ch hµng chñ yÕu.
Khi ®ã søc Ðp thuéc vÒ ng-êi cung cÊp.
* Thø hai, b¶n th©n ngµnh ho¹t ®éng cã kh¶ n¨ng t×m s¶n phÈm thay thÕ
hay kh«ng nÕu nh- kh¶ n¨ng thay thÕ dÔ dµng th× doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng Ðp
gÝa vµ ng-îc l¹i.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
* Thø ba, chi phÝ chuyÓn ®æi lµ chi phÝ khi mµ doanh nghiÖp thay nhµ cung
cÊp nµy b»ng nhµ cung cÊp kh¸c. NÕu chi phÝ nµy lín th-êng doanh nghiÖp kh«ng
chuyÓn ®æi vµ ng-îc l¹i.
* Thø t-, lµ kh¶ n¨ng héi nhËp däc ng-îc chiÒu vµ xu«i chiÒu. Qu¸ tr×nh
héi nhËp lµ tù m×nh cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho chÝnh m×nh lµm gi¶m søc Ðp
cña nhµ cung cÊp vµ héi nhËp víi nhµ cung cÊp. Khi ®ã, doanh nghiÖp ph¶i cã
nh÷ng n¨ng lùc míi v× khi ®ã doanh nghiÖp kh«ng chØ ho¹t ®éng s¶n xuÊt mµ cßn
ho¹t ®éng thªm cña nhµ cung cÊp.
1.3.5.3 Søc Ðp cña kh¸ch hµng
Còng nh- quan hÖ cña doanh nghiÖp vµ nhµ cung cÊp th«ng qua chØ sè: gi¸
chÊt l-îng, giao hµng vµ ph-¬ng tiÖn tÝnh to¸n. Nh÷ng quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp
víi kh¸ch hµng cã kh¸c bëi kh¸ch hµng lµ ng-êi quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña doanh
nghiÖp.
Søc Ðp cña kh¸ch hµng tuú thuéc vµo mét sè tiªu thøc sau:
- Quy m« t-¬ng ®èi cña kh¸ch hµng.
- Ngµnh ho¹t ®éng cã ph¶i lµ nhµ cung cÊp chñ yÕu kh«ng.
- Kh¸ch hµng cã kh¶ n¨ng t×m s¶n phÈm thay thÕ hay kh«ng.
- Chi phÝ chuyÓn ®æi cã cao kh«ng.
- Kh¶ n¨ng héi nhËp däc, xu«i chiÒu cña doanh nghiÖp.
- Th«ng tin cña kh¸ch hµng.
1.3.5.4 §e do¹ tõ s¶n phÈm thay thÕ
S¶n phÈm thay thÕ lµ nh÷ng s¶n phÈm cho phÐp cïng nhu cÇu so víi s¶n
phÈm hiÖn t¹i cña ngµnh.
ViÖc x¸c ®Þnh s¶n phÈm thay thÕ lµ rÊt khã kh¨n v× cã thÓ nã ®Õn tõ rÊt xa
hoÆc ngay trong néi bé ngµnh.
1.4 Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao kh¶ n¨n c¹nh tranh cña doanh nghiÖp
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Hµng xuÊt khÈu chñ yÕu tr-íc hÕt ph¶i lµ nh÷ng mÆt hµng cã lîi thÕ so s¸nh, cã
tr÷ l-îng nhiÒu vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu lín. §èi víi mét quèc gia hay mét doanh
nghiÖp, hµng xuÊt khÈu chñ yÕu kÐo chiÕn l-îc h-íng vÒ xuÊt khÈu cña mét quèc
gia, ®-a chiÕn l-îc kinh doanh cña mét doanh nghiÖp thµnh c«ng.
Trong mét quèc gia x©y dùng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc võa tËn dông
®-îc lîi thÕ so s¸nh võa t¹o nguån vèn ban ®Çu. Trong ph¹m vi doanh nghiÖp
hµng xuÊt khÈu chñ yÕu lµ sîi chØ nam xuyªn suèt mäi hµnh ®éng cña doanh
nghiÖp. Nã lµ ch×a kho¸ thµnh c«ng còng lµ nh©n tè t¸c ®éng m¹nh tíi thÊt b¹i
cña doanh nghiÖp.
D-íi t¸c ®éng m¹nh mÏ cña khoa häc kü thuËt øng dông vµo s¶n xuÊt t¹o
ra s¶n phÈm míi c¹nh tranh víi s¶n phÈm truyÒn thèng. ThÞ tr-êng thÕ giíi diÔn
ra cuéc c¹nh tranh gay g¾t gi÷a s¶n phÈm truyÒn thèng vµ s¶n phÈm míi. Nh÷ng
s¶n phÈm dùa trªn lîi thÕ s½n cã dÇn dÇn bÞ thu hÑp l¹i vµ ph¸t triÓn chËm thay
vµo ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm míi cã tÝnh c¹nh tranh vÒ nhiÒu mÆt.
Mét trong nh÷ng viÖc ph¶i lµm ngay lµ ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh
ë c¶ ba cÊp ®é: Nhµ n-íc, doanh nghiÖp vµ hµng ho¸. Trong khi ®ã hµng xuÊt
khÈu chñ yÕu lµ mÆt hµng hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt chiÕm tû träng lín
trong kim ng¹ch xuÊt khÈu, gãp phÇn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, gi¶i quyÕt viÖc
lµm th× n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña chóng lµ cÇn thiÕt vµ kh¸ch quan.
Nh- ®· ®Ò cËp, doanh nghiÖp vµ hµng ho¸ lµ hai ®èi ®-îng cÇn ph¶i n©ng
cao kh¶ n¨ng c¹nh. §Ó héi nhËp ®-îc thµnh c«ng c¸c doanh nghiÖp ph¶i tån t¹i vµ
ph¸t triÓn ®-îc th× ®-¬ng nhiªn ph¶i c¹nh tranh ®-îc. Doanh nghiÖp muèn c¹nh
tranh ®-îc th× ph¶i cã tÝnh c¹nh tranh. Do vËy n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña
hµng ho¸ lµ hÕt søc cÇn thiÕt víi mäi doanh nghiÖp.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Ch-¬ng II
Thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë c«ng ty xuÊt nhËp
khÈu Hoµ B×nh
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty:
1.1 Hoµn c¶nh ra ®êi
Tõ n¨m 1975 ®Õn tr-íc n¨m 1980 quan hÖ ngo¹i th-¬ng cña viÖt nam cßn nhiÒu
h¹n chÕ.§Õn ®Çu nh÷ng n¨m 80 nhµ n-íc ®· ban hµnh nhiªu chñ ch-¬ng chÝnh
s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ míi nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, trong ®ã
viÖc më réng quyÒn xuÊt nhËp khÈu cho c¸c ngµnh , c¸c ®Þa ph-¬ng. Tuy nhiªn
bªn c¹nh ®ã , l¹i ph¸t sinh hiÖn t-îng tranh mua , tranh b¸n g©y ra hiÖn t-îng
kh«ng lµnh m¹nh nh- ph¸ gi¸ thÞ tr-êng dÉn ®Õn nguy c¬ mÊt thÞ tr-êng . C«ng ty
®· ra ®êi trong hoµn c¶nh ®ã nh»m gi¶i quyÕt c¸c m©u thuÉn trªn b»ng biÖn ph¸p
kinh tÕ , C«ng ty TNHH XNK Hoµ B×nh ®-îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng tõ
th¸ng 6.1981 theo quyÕt ®Þnh sè 1215/ Q§UB cña Uû ban nh©n d©n Thµnh phè
Hµ Néi cÊp ngµy 1 th¸ng 6 n¨m 1981 cã giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè
046075 cña tränh tµi kinh tÕ Thµnh phè Hµ Néi cÊp ngµy 4 th¸ng 6 n¨m 1981.
1.2 Môc ®Ých ho¹t ®éng:
Môc ®Ých ho¹t ®éng cña C«ng ty lµ th«ng qua xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hoÆc xuÊt
nhËp khÈu néi biªn , nhËp uû th¸c xuÊt nhËp khÈu t- doanh nh»m ®Èy m¹nh xuÊt
nhËp khÈu hµng ho¸ xuÊt khÈu lµm tèt c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu gãp phÇn ®¸p øng
nhu cÇu cao vÒ sè l-îng , chÊt l-îng mÆt hµng do c«ng ty ®Çu t- , s¶n xuÊt vµ
kinh doanh phï hîp víi thÞ tr-êng nhÊt lµ thÞ tr-êng quèc tÕ tõ ®ã t¨ng thu ngo¹i
tÖ cho nhµ n-íc gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n-íc.
1.3 Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty : chia 3 giai ®o¹n chÝnh
Giai ®o¹n 1 ( tõ khi thµnh lËp th¸ng 6 n¨m 81 ®Õn n¨m 1984 chñ yÕu lµ nhËp
khÈu )
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
§©y lµ giai ®o¹n ®Çu , c«ng ty ®ang chËp ch÷ng b-íc ®Çu t×m h-íng ®i ®óng.
Còng do míi h×nh thµnh nªn quan hÖ gi÷a c«ng ty víi c¸c c¬ së trong n-íc ch-a
®-îc x¸c lËp , ch-a mÊy ®Þa ph-¬ng biÕt ®Õn hoÆc cßn ch-a tin vµo uy tÝn cña
c«ng ty , cßn ®èi víi c¸c ®èi t¸c kinh doanh n-íc ngoµi tªn tuæi cña c«ng ty con
míi mÎ
Thêi gian nµy chñ yÕu ®Ó t¹o uy tÝn cho c«ng ty,hiÖu qu¶ kinh doanh tuy ®¹t c¸c
chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu ®Ò ra nh-ng ch-a cao .
GÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n , tuy nhiªn c«ng ty ®· t×m ra h-íng ®i cho m×nh , ngoµi
viÖc æn ®Þnh l¹i bé m¸y tæ chøc , n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô kinh doanh cho c¸n
bé c«ng nh©n viªn , s¬ bé rót ra ®-îc mét sè kinh nghiÖm ®Ó giai ®o¹n sau cña
c«ng ty ®i vµo ®óng quü ®¹o ho¹t ®éng giai ®o¹n nµy thÓ hiÖn d-íi b¶ng sau :
N¨m
Kim ng¹ch XNK
thùc hiÖn (triÖu
Tû lÖ % so víi Nép ng©n s¸ch
kÕ ho¹ch
nhµ n-íc ( VND)
USD)
1982
11,8
100
6.173.209
1983
12,647
103
71.889.790
1984
19,463
108
93.940.138
Giai ®o¹n 2 1984 ®Õn 1989 : giai ®o¹n nµy b¾t ®Çu ph¸t triÓn
Nh÷ng n¨m nµy , b-íc ®Çu ®· kh¼ng ®Þnh ®-îc mét sè yÕu tè cÇn tËp chung x©y
dùng , kÕt hîp víi mét sè kinh nghiÖm thùc tÕ , c«ng ty ®· tËp chung søc lùc cña
m×nh cho c¸c vÊn ®Ò . Ph-¬ng thøc kinh doanh , x©y dùng quü hµng ho¸ , c¬ së
vËt chÊt kinh doanh .
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Thêi kú nµy , c«ng ty ph¸t triÓn m¹nh mÏ vÒ mäi mÆt , ®-îc bé kinh tÕ ®èi ngo¹i
tÆng 5 b»ng khen , 2 l¸ cê ®¬n vÞ thi ®ua xuÊt s¾c trong n¨m lÜnh vùc ho¹t ®éng
cña m×nh
VÒ ®Çu t- ph¸t triÓn l©u dµi c«ng ty ®· tham gia gióp ®ì x©y dùng mét sè c¬ së t¹i
®ång híi , Thanh Ho¸ , H¶i H-ng , B¾c Th¸i , VÜnh Phó .
Qua viÖc chÊn chØnh n©ng cao nhËn thøc c«ng ty ®· thu ®-îc nh÷ng tiÕn bé ®¸ng
kÓ .Sau ®©y lµ nh÷ng chØ tiªu kim ng¹ch XNK cña c«ng ty tõ (1985-1989)
N¨m
Kim ng¹ch XNK TØ lÖ % so víi kÕ Nép ng©n s¸ch
thùc
hiÖn(triÖu ho¹ch
nhµ n-íc(VND)
USD)
1985
35.569
114
2.624.995
1986
46.813
116
81.109.952
1987
51.349
118
852.835.115
1988
49.257
115
2.294.617.070
1989
44.408
109
2.084.217.142
Giai ®o¹n 3: (tõ 1990 ®Õn nay)
V-ît qua c¸c khã kh¨n ®Ó tiÕp tôc ph¸t triÓn v÷ng b-íc ®i lªn trong thêi k× míi .
C«ng ty mÊt ®i mét sè thÞ tr-êng quen thuéc do sù sôp ®æ cña hÖ thèng c¸c n-íc
XHCN ®«ng ©u .
C«ng ty ®· më réng ®a d¹ng ho¸ c¸c ho¹t ®ong ph¸t triÓn KD,t¹o ra 3 m¶ng kinh
doanh s¶n xuÊt dÞch vô, trong ®ã lÊy XNK lµm träng t©m.
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tõ 13,9 tû ®ång (th¸ng 12 n¨m 1991) Õn n¨m 1993 c«ng ty ®· t¹o ®-îc sè vèn
kho¶ng 34 tû ®ång , ®Õn n¨m 1997 lµ 45 tû ®ång,lu«n lµ ®¬n vÞ ®øng ®Çu bé
th-¬ng m¹i , ®-¬c tÆng th-ëng hu©n ch-¬ng lao ®éng h¹ng I,II,cê thi dua.
ChÝnh v× vËy , tuy tr¶i qua nhiÒu th¨ng trÇm biÕn ®éng trong giai ®o¹n nµy nh-ng
®Õn nay c«ng ty kh«ng nh÷ng ®· trô v÷ng mµ ®ang ph¸t triÓn mét c¸ch m¹nh mÏ
lu«n ®¹t chØ tiªu ®Ò ra,gi÷ v÷ng uy tÝn víi kh¸ch hµng,®-îc mÖnh danhg lµ con
chim ®Çu ®µn trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu,víi tæng sè vèn hiÖn t¹i cã lµ 90,297
tû vnd,sè c¸n bé trùc thuéc lµ 616 kÓ c¶ c¸c chi nh¸nh vµ c¸c xÝ nhiÖp trùc thuéc)
KÕt qu¶ kinh doanh tõ n©-m 1990 ®Õn n¨m 2002:
N¨m
Kim
ng¹ch TØ lÖ % so víi kÕ Nép ng©n s¸ch
XNK(triÖu USD)
ho¹ch
nhµ n-íc
1990
40.655
102
6.751.825.942
1991
27.624
101.2
6.526.543.703
1992
31.9
106.34
7.784.665.440
1993
46
102
41.897.000.000
1994
49.222
103.2
40.645.213.968
1995
56.612
113.2
39.839.000000
1996
63.357
115
45.350.000.000
1997
78.432
135.32
48.125.012.644
1998
64.473
102.3
51.018.027.984
1999
66.581
105
54.350.688.212
2000
68.238
103
56.345.455.345
2001
78.457
105
57.768.789
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2002
79.345
104
78.674.769
1.1.4 s¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc vµ nhiÖm vô cña tõng phßng ban trong c«ng ty:
C¬ cÊu tæ chøc trong c«ng ty kÕt hîp hµi hoµ ,linh ®éng,phï hîp víi ho¹t ®éng
kinh doanh ®a d¹ng.
C«ng ty xnk Hoµ B×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng
trong ®ã tæng sè lao ®éng lµ 616 ng-êi bao gåm c¸c khèi ph×ng ban chi nh¸nh
,c¸c phßng nghiÖp vô 1 ®Õn 8 kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng :n«ng s¶n
,kho¸ng s¶n thñ c«ng mü nghÖ ,gia c«ng may mÆc,sîi mgç vµ c¸c s¶n phÈm tõ
gç,chÕ biÕn quÆng ,nhËp khÈu xe m¸y nguyªn chiÕc (ckd) vµ xe m¸y d¹ng skd...
.PDF 
61 
72336 
165 
