LUẬN VĂN:
Nghiên cứu thị trường với sự phát
triển của doanh nghiệp Việt Nam
Lời mở đầu
Đa phần các doanh nghiệp Việt Nam của nước ta những năm về trước thời cơ
chế bao cấp mặt hàng do nhà nước quy định hoặc chủ yếu là nhập khẩu. Cho nên hàng
hoá không mang tính cạnh tranh nên doanh nghiệp Việt Nam áp dụng nghiên cứu thị
trường là hạn chế .Nhưng trong những năm trở lại đây việc chuyển sang cơ chế thị
trường ,khoa học kỹ thuật phát triển nên số lượng hàng hoá nhiều . Vì thế để doanh
nghiệp thành công thì doanh nghiệp Việt Nam áp dụng nghiên cứu thị trường .Công tác
nghiên cứu thị trường có tốt thì mới tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể đáp ứng một
cách tốt nhất nhu cầu thị trường tạo ra khả năng phát triển doanh nghiệp Việt Nam một
cách vững chắc.
Vậy việc quan trọng hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp Việt Nam là công tác nghiên cứu thị trường .Đề tài " Nghiên cứu thị trường với
sự phát triển của doanh nghiệp Việt Nam " đã góp phần nghiên cứu thị trường một
cách có hiệu quả nhất.
Phần I
lý thuyết chung về thị trường và công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việt
Nam
I. Các khái niệm về thị trường :
1 / Khái niệm marketing
- Marketing là hoạt đông của con người sản xuất nhằm đem lại những lợi ích lớn
nhất cho người tiêu dùng thông qua đó đạt dược hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất
- Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếp từ việc phát
hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo
- Marketing được xem như một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhu cầu của con
người và đề ra biện pháp cũng như tổ chức thực hiện biện pháp để thúc đẩy hoạt động
tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Qua đây thấy được thị trường là trung tâm nghiên cứu của hoạt động
marketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của hoạt động marketing
Từ việc nghiên cứu thị trường của hoạt động marketing doanh nghiệp có thể tiết
kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm để không ngừng củng cố
, gia tăng niềm tin của khách hàng đói với doanh nghiệp.
2/Khái niệm về thị trường:
a / Thị trường là một khái niệm căn bản của tiếp thị (marketing)
Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có .Để tìm hiểu bản
chất của thị trường ,chúng ta giả định nền kinh tế giản đơn gồm 4 thành phần một ngư
dân ,một thợ săn , một thợ gốm và nông dân 4 thành phần này tìm cách thoả mãn nhu
cầu của mình theo 3 phương thức khác nhau :
+ Tự cung tự cấp
+ Trao đổi phân tán
+ Trao đổi tập trung
Sự phát triển của thị trường gắn liền với sự phát triển của sản xuất và đến lượt
nó thị trường phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển .Thị trường là địa điểm cụ thể
nhưng người mua và người bán không nhất thiết phải gặp nhau
b/ Mục đích nghiên cứu thị trường:
Mục đích chung :
- Tìm nhu cầu và đánh giá đúng lượng cầu.
- Tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu của con người.
- Xây dựng được chiến lược chủ động.
- Thu được lợi nhuận dự kiến hay lợi nhuận tối ưu.
*Nhiệm vụ của nghiên cứu thị trường:
- Nghiên cứu tình hình sản xuất .
- Nghiên cứu tình hình tiêu thụ.
- Nghiên cứu tình hình mậu dịch.
- Nghiên cứu tình hình giá cả.
* Nói cách khác nghiên cứu thị trường về thực chất cốt lõi là phân tích đánh giá
tính tương quan cung cầu và giá cả.
* Yêu cầu của nghiên cứu thị trường để đảm bảo 6 thông tin:
- Đúng sản phẩm .
- Đúng kênh lưòng .
- Đúng khách hàng .
- Đúng yểm trợ.
- Đúng thời cơ.
- Đúng các giải pháp xúc tiến.
II /Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp Việt Nam:
1.Đặc điểm chung của thị trừơng:
Thị trường hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan của nó như là quy luật
cung cầu ,cạnh tranh, giá cả ,giá trị cơ chế nàyđược gọi là cơ chế tự điều tiết nó diễn
biến tự nhiên.Bên cạnh sự vận động khách quan của các quy luật kinh tế trên thị trường
còn có sự tác động tham gia của các cơ quan quản lý nhà nước bao gồm chính phủ các
bộ ngành các địa phương, các đơn vị trung gian sự tham gia của các cơ quan là nhằm
khắc phục những mặt trái của cơ chế thị trường tự điều tiết phát sinh ra cơ chế thị
trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa .
Thị trường là luôn luôn biến động do sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau
.Trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịp thời sự biến động của
thị trường , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng và tác động , mức độ tác động của
các nhân tố này để điều chỉnh phương án, kế hoạch kinh doanh cho thích hợp với với
mọi thời điểm khác nhau.
-Thị trường ngày được mở rộng làm cho thị trường khu vực gắn liền với thị
trường thế giới , thị trường quốc gia gắn liền thị trường quốc tế .Từ đó hàng hoá của
doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của người tiêu dùng sẽ ngày trở nên đồng nhất
hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên phải có sự khác biệt về hàng hoá giữa các
quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau .Mặc dù có
tính đồng nhất hàng hoá được cung ứng theo nhu cầu của người tiêu dùngngày càng cao
hơn, tuy nhiên có sự khác biệt.
2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trường thì thị trường công nghiệp được
áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp .
a.Hàng hoá công nghiệp :
Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con người coi nhu cầu thiết yếu của con
người trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoá công nghiệp cần
phải bảo đảm chất lượng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tính an toàn cao trong khi sử
dụng .
Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngành xây dựng.
b.Sản phẩm công nghiệp của nước ta hiện nay ,trong giai đoạn phát triển doanh
nghiệp Việt Nam :
Cho nên việc nghiên cứu thị trường này hết sức quan trọng ,thị trường sản phẩm
công nghiệp tiêu thụ số lượng lớn và có tính lâu dài, cho nên khách hàng khẳng định
chất lượng là dài hơn nhưng nó đem lại hiệu quả đánh giá về sản phẩm công nghiệp là
rất cao.
Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nước ,người xem sử dụng tồn tại
trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và doanh nghiệp sản xuất ra sản
phẩm đó.
Cho nên nghiên cứu thị trường công nghiệp ,thấy được doanh nghiệp Việt Nam
nên sản xuất sản phẩm như thế nào, giá cả phù hợp ,chất lượng bảo đảm, sản lượng hợp
lý, giảm chi phí đem lại lợi nhuận cao .
Nền kinh tế nước ta mới chuyển sang cơ chế thị trường . Vậy nên việc nghiên
cứu thị trường cho tất cả sản phẩm của các doanh nghiệp là quan trọng .Tất cả quá trình
sản xuất đều dựa trên sự vận động của thị trường .
3 / Các phương pháp nghiên cứu thị trường :
a.Phân đoạn thị trường
Là kỹ thuật chia nhỏ một thị trường thành những đoạn khác biệt và đồng nhất .
*Phân đoạn thị trường chia làm 2:
-Phân đoạn vĩ mô: Chia thị trường thành những đoạn lớn .
-Phân đoạn vi mô: Phân đoạn thị trường thành những đoạn nhỏ hơn bởi các lý
do:
+ Người tiêu dùng rất đông .
+ Người tiêu dùng rất đa dạng.
+ Khả năng thực tế của doanh nghiệp .
+Giải pháp khả thi tối ưu.
b. Các nhân tố ảnh hưởng đến phương pháp nghiên cứu nhu cầu của khách
hàng:
Từ việc đời sống của nhân dân ,tuỳ mức độ thu nhập bình quân, để thấy rõ họ
dùng sản phẩm mức độ nào,chất lượng ,số lượng quy cách, mẫu mã chiếm tỉ trọng lớn ,
thị trường hiện tại ,thị trường tiềm năng.
Từ việc nghiên cứu nhu cầu của họ thấy được sản phẩm của doanh nghiệp Việt
Nam đưa ra cho hợp lý đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu con người trong giai đoạn thích
ứng .
- Quy luật cạnh tranhlà hình thức để tăng sự phát triển của sản phẩm phục vụ
khách hàng tốt hơn.
Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhược điểm, ưu điểm
của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điều kiện cạnh tranh theo
sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật .
- Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lại hiệu quả
kinh tế doanh nghiệp nhưng có tính chất lâu dài có lợi cho doanh nghiệp.
- Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tương ứng những
hao phí tạo ra sản phẩm đó .Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo và áp dụng cho hợp
lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tín của doanh nghiệp .
- Truyền thống văn hoá phong tục.
Đối với mỗi đất nước ,sự hoạt động của con người chịu rất nhiều ảnh hưởng bởi
phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc .Cho nên sản phẩm đưa ra trên thị trường sử
dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đại cao kết hợp với sự thích ứng
nhu cầu của con người.
c.Quy trình phân đoạn thị trường :
Cách phân đoạn thị trường có thể được xác định bằng việc áp dụng các thay đổi
liên tiếp để chia nhỏ thị trường ,nó bao gồm 3 bước:
- Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thông thường và
tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thu thập.
+ Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ .
+ Sự lưu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu.
+Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm.
+ Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của người đáp.
- Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhân số đối với
các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc khác biệt tối đa.
- Giai đoạn phác hoạ :Mỗi đoạn được phác hoạ mô tả trong sơ đồ tâm lý và thói
quen tiêu thụ của công chúng để có thể cho được một tên dựa trên đặc tính phân biệt chế
ngự .Việc phân đoạn thị trường cho thấy các cơ hội ở từng đoạn thị trường mà doanh
nghiệp phải đối diện .Doanh nghiệp hiện nay phải đánh giá những phần khúc khác biệt
và quyết định sẽ bao quát mấy đoạn tuyến và làm sao xác định được những đoạn tuyến
tốt nhất.
d. Cấu trúc phân đoạn thị trường:
nhận dạng các cơ sở cho phân đoạn thị trường . Phân
đoạn thị trường
phát triển các kết luận phân đoạn thị trường
triển khai đo lường sự hấp dẫn của phân đoạn.
Định mục tiêu thị trường
lựa chọn các phân đoạn trọng điểm.
hoạch định vị thế sản phẩm
đoạn thị trường trọng điểm.
Định vị thế sản phẩm
phát triển marketing -mix cho mỗi
đoạn trọng điểm
e.Các tiêu thức để phân đoạn thị trường:
Các tiêu thức được lựa chọn khác nhau để phân đoạn thị trường .Đối với mỗi
loại hàng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể
của từng nhóm hàng về lý thuyết, bất kỳ đặc tính nào của tập khách hàng tiềm năng trên
thị trường đều có thể dùng làm tiêu thức để phân đoạn thị trường đó .Song những tiêu
thức thường đựơc sử dụng là tập tính và thái độ đối với sản phẩm , thu thập , giới tính
,lứa tuổi ,vùng địa lí,dân số , thể chất của cá nhân , trình độ văn hoá.
Các tiêu thức được lựa chọn để phân đoạn thị trường tư liệu sản xuất và hang
công nghiệp cũng rất khác nhau .Đối với tất cả loại hàng trên cũng phải lựa chọn các
tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng .
Về phương pháp luận , tồn tại quan điểm chọn biến phân đoạn :
Là bằng cách quan sát các đặc tính của khách hàng và bằng cách quan sát ứng
xử của khách hàng đối với một mặt hàng riêng biệt .
Sau đây là một số biến cơ bản phổ biến được vận dụng trong phân đoạn thị
trường :
-Phân đoạn địa cư.
-Phân đoạn theo nhân khẩu học .
-Phân đoạn theo phác đồ tâm lý.
-Phân đoạn theo đặc tính sản phẩm công nghiệp .
Ví dụ : Một thị trường gồm 6 khách hàng , mỗi khách hàng là một thị trường
riêng biệt vì nhu cầu và ý muốn độc lập .Người bán xác định các tầng lớp khách hàng có
khác biệt từ đó thiết kế một sản phẩm riêng biệt và có một chương trình tiếp thị cho mỗi
khách hàng .Thu đoạn mục tiêu phải đảm bảo vô hại và có thiện cảm với các đoạn thị
trường kề cận ,phù hợp với ngân sách marketing của doanh nghiệp Việt Nam đối với
đoạn thị trường mục tiêu .
f. Lựa chọn thị trường trọng điểm:
Sau khi phân khúc thị trường, người bán hay nhà sản xuất phải quyết định lựa
chọn một hay một vài phần thị trường có lợi nhất đối với mình để đảm nhiệm .Để thực
hiện được điểm này ,người sản xuất phải đánh giá lợi ích và hiệu quả của phân khúc thị
trường đó là chức năng chính của phân khúc tầm cỡ và phát triển tính hấp dẫn cơ cấu
phân khúc và mục tiêu của doanh nghiệp cùng nguồn lực , tức là nhà sản xuất có thể
tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp , mức độ đồng nhất của sản phẩm và
thị trường ,giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá và chiến lược marketing của các
đối thủ cạnh tranh mà lựa chọn cách đáp ứng thị trường .
- Doanh nghiệp có thể bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực ,phân khúc thị
trường và theo đuổi cả thị trường .Doanh nghiệp trông cậy vào kiểu phân phối hàng
loạt, quảng cáo lan tràn với ý đồ tạo cho mặt hàng của mình 1 mô hình trong ý nghĩa
công chúng .Đây là cách tiếp thị của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay.Phương pháp
này thường tiết kiệm chi phí marketing nhưng không có hiệu quả của thị trường cạnh
tranh .
- Doanh nghiệp có quyền quyết định hoạt động trong nhiều đoạn thị trường và
tung ra ở mỗi đoạn thị trường những nỗ lực khác nhau .Phương pháp này đưa lại doanh
số cao hơn tiếp thị không phân biệt .Tuy nhiên nó làm tăng nhiều loại chi phí :Chi phí
cải tiến sản phẩm , chi phí điều hành , phân phối , kiểm kê tồn kho, quảng cáo .
4/Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Việt Nam :
a. Khái niệm nhãn hiệu :
-Nhãn hiệu là một tên gọi ,thuật ngữ dấu hiệu , biểu tượng hình vẽ hay sự phân
phối của chúng có công dụng để xác định nhận hàng hoá của mình để phân biệt.
-Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc được .
Ví dụ : TOYOTA.
Dấu hiệu của nhãn hiệu : là một phần của nhãn hiệu có thể nhận ra được nhưng
không thể phát âm được chẳng hạn như :biểu tượng , hình vẽ , màu sắc hay kiểu chữ
đặc thù.
-Dấu hiệu thương mại là một bộ phận của nhãn hiệu được bảo vệ về mặt pháp
luật .Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ thuộc quyền tuyệt đối của người bán trong việc sử dụng
tên nhãn hiệu hay dấu hiệu nhãn hiệu.
b. quyết định chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Việt
Nam :
Nhà sản xuất ra sản phẩm dưới dạng hàng hoá đặc hiệu sẽ còn phải thông qua
một số quyết định nữa ,sẽ phải soạn thảo chính sách , nhãn hiệu hàng hoá cụ thể để dựa
vào đó vận dụng cho các đơn vị hàng hoá , thành phần chủng loại hàng hoá của mình để
người tiêu dùng biết và chấp nhận hàng hoá đó mới được tiêu thụ .
Về phía người tiêu dùng , họ cảm nhận nhãn hiệu có thể tăng thêm giá trị của sản
phẩm . Vì vậy quyết định chọn nhãn hiệu là một mặt quan trọng của marketing .
III /Các bộ phận cấu thành thị trường :
Đó là cung , cầu , giá cả ,cạnh tranh.
1/ Cung :
Số lượng cung của một hàng hoá là khối lượng mà người bán sẵn sàng bán trong
1 chu kỳ nào đó.Số lượng cung phụ thuộc vào giá cả hàng hoá và phụ thuộc vào các yếu
tố khác , trước hết là giá cả các yếu tố đầu vào và kỹ thuật sản xuất hiện có .
Số lượng cung thường tăng hay giảm theo giá cả của hàng hoá nếu xét trong 1
chu kỳ đủ dài .Gía bán 1 loại hàng hoá nào đó càng cao thì lượng cung của hàng hoá đó
càng lớn vì khi đó nhà sản xuất sẽ thu được nhiều lợi nhuận .
Ngược lại, khi giá hạ người sản xuất sẽ sản xuất cầm chừng , giảm bớt số lượng
,có thể chuyển sang sản xuất hàng hoá khác .
Số lượng cung của thị trường là tổng lượng cung của từng doanh nghiệp .
Sự thay đổi của số lượng cung 1 hàng hoá tuỳ thuộc vào sự biến đổi giá cả của
hàng hoá đó , trong khi các yếu tố khác không đổi tạo nên một hàm gọi là hàm cung
Qx=Fpx.
Hàm cung là quy luật cung ứng trên thị trường thể hiện sự phụ thuộc lẫn nhau
giữa số lượng cung và giá cả về 1 hàng hoá nhất định trên 1 thị trường xác định và trong
1 thời điểm nhất định .
2/ Cầu :
Nhu cầu là một phạm trù dùng để mô phỏng hành vi của người mua đối với một
mặt hàng nào đó .Số lượng cầu của một hàng hoá là khối lượng hàng hoá người mua
muốn mua và có khả năng mua trong một thời gian nhất định và ở một mức giá nhất
định .
Quy luật về cầu là : Số lượng cầu sẽ tăng nếu giá giảm và ngược lại trong điều
kiện các nhân tố khác không đổi .Quy luật về cầu được giải thích bằng chi phí cơ hội
hoặc chi phí lựa chọn .
Sự thay đổi của lượng cầu tuỳ thuộc vào sự biến đổi của giá cả nếu các yếu tố
khác giữ nguyên tạo nên một hàm số gọi là hàm cầu.
Qx = a - bp
Qx : lượng cầu ứng với giá p.
p: giá hàng hoá .
a,b các hệ số .
Mức độ thay đổi của các số lượng cầu theo sự biến đổi của giá cả hàng hoá gọi
là độ co giãn của cầu.Nếu số lượng cầu tăng nhanh hơn tốc độ giảm giá thi cầu có độ co
giãn và ngược lại.Nếu chúng bằng nhau thì gọi là sự co giãn đồng nhất.
3/Giá cả :
Là một bộ phận không thể thiếu của thị trường .Giá cả đóng vai trò quết dịnh
trong việc mua hay không mua hàng của người tiêu thụ .Giá cả và thị trường có mối
quan hệ chặt chẽ với nhau ,tác động qua lại với nhau Thi trường không những chi phối
đến sự cấu tạo vá mức độ hình thành giá cả mà ngay cũng gây nên sự biến động gắt gao
cả về hình thức và cường độ đối với thị trường .Đối với các doanh nghiệp giá cả được
xem như những tín hiệu đáng tin cậy,phản ánh tình hình biến động của thị trường
.Thông qua giá cả các doanh nghiệp có thể bắt được sư tồn tại ,sức chịu đựng cũng như
khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường.
Trên thị trường tuy người sản xuất và tiêu dùng đối lập nhau trong việc thực hiện
các chức năng riêng biệt của mình,nhưng trong quan hệ trao đổi mua bán ho vừa có
quan hệ hợp tác và đấu tranh với nhau về giá ,để cuối cùng các bên đều đi đến chấp
nhận hình thành nên một mức giá nào đó gọi là giá trị thị trường.
4./ Cạnh tranh:
Cạnh tranh là bất khả kháng ,linh hồn sống của cơ chế thị trường .Cạnh tranh là
động lự cđể phát triển kinh doanh .Cạnh tranh trong cơ chế thị trường la cuộc chạy đua
không đích giữa các nhà sản xuất kinh doanh .
Trong nền kinh tế thị trường tồn tại cả ba trạng thái cạnh tranh : Cạnh tranh giữa
những người bán với nhau ,cạnh tranh giữa những người mua với những người bán .
Đồng thời với cạnh tranh về giá các doanh nghiệp còn cạnh tranh nhau bằng chất
lượng sản phẩm,bằng các phương thức thanh toán .Khi đó các doanh nghiệp nào không
đáp ứng nhu cầu thị trường sẽ bị đào thải khỏi thị trường .Mọi doanh nghiệp phải chịu
sức ép không ngừng hoàn thiện giá trị sử dụng ,tăng cường các hình thức dịch vụ .Do
vậy cạnh tranh kinh tế là phương thức vận động để phát triển nền kinh tế thị trường
,bảo đảm mục tiêu lợi nhuận tối đa của doanh nghiệp qua đó lợi ích của người tiêu
dùng và của xã hội cũng được đảm bảo hơn .
5/.Mối quan hệ cung cầu và giá cả :
Các bộ phận cấu thành thị trường :cung cầu ,giá cả và cạnh tranh không tồn tại
độc lập riêng rẽ với nhau mà chúng luôn tác động qua lại lẫn nhau tạo thành một thể
thống nhất :thị trường .
Trên thị trường mỗi hàng hoá đều có một hàm cung và một hàm cầu tuân theo
quy luật cung và quy luật cầu .Kết hợp hai quy luật cung,cầu thì ta có quy luật cung
cầu.Theo quy luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ được bán theo giá vừa phối hợp với
cung lại phù hợp với cầu tức là ở đó cung và cầu gặp nhau.Tại mức giá thấphoen mưc
giá cân bằng cầu sẽ lớn hơn cung khi đó giá cả sẽ tăng lên để đạt điểm cân bằng .Ngược
lại,khi giá cả ở mức trên giá cân bằng cung sẽ lớn hơn cầu khi đó có sự dư thừa hàng
hoá .Người bán muốn bán được hàng phải giảm giá cho đến khi mức giá cân bằng.
phần ii
Thực trạng thị trường và phương pháp nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Việt Nam trong thời gian qua
I/Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp Việt Nam :
1.Thực trạng thị trường :
Tình hình thị trường qua những năm đổi mới :
- chuyển việc mua bán hàng hoá từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang mua
bán theo cơ chế thị trường giá cả được hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu
Chuyển thị trường từ trạng thái" tự cấp,tự túc"sang tự do lưu thông theo quy luật
kinh tế thị trường và theo pháp luật .Với sự tham gia về vốn, kỹ thuật và lưu thông hàng
hoá làm cho thị trường trong nước phát triển sống động ,tổng mức lưu chuyển hàng hoá
xh tăng nhanh .
-Thị trường ngoài nứơc được mở rộng theo hướng đa dạng hoá và đa phương
hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại .
-Quản lý nhà nước và thị trường ,hoạt động thương mại có tiến bộ về tổ chức hệ
thống ,hạch định chính xác vĩ mô ,tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phát triển .
* Hạn chế cần khắc phục:
-Thị trường hàng hoá và số lượng doanh nghiệp bung ra kinh doanh phát triển
với tốc độ nhanh ,nhưng nặng tính tự phát .Nền thương nghiệp về cơ bản vẫn la mọt nền
thương nghiệp nhỏ ,tổ chưc phân tán mạnh buôn bán theo kiểu"chụp giật"qua nhiềi tầng
nấc,dẫn đến tình trạng ép giá đầu vào ,nâng giá đầu ra ở thị trường trong nước bị chèn
ép ở thị trường nước ngoài .
Chưa thiết lập được mối liên kết lâu dài giữa cơ sở sản xuầt với nhà buôn và
giữa các nhà buôn để hình thành những kênh lưu không ổn định tạo điều kiện hỗ trợ
,thúc đẩy sản xuất,hướng dẫn tiêu dùng ,xây dựng thị trường cung ừng và tiêu thụ vững
chắc đặc biệt trên lĩnh vực bán vật tư nông nghiệp, mua nông sản thực phẩm.
-Kỷ cương pháp luật bị vi phạm ,trật tự thị trường chưa được xác lập .Nạn buôn
lậu ,buôn bán hàng giả diễn ra nghiêm trọng tác động xấu đến sản xuất và đời sống.
a/ Tình hình thị trường trong nước :
Tổng mức lưu chuyển hàng hoá bán lẻ xã hội tăng lên hàng năm .Năm 1990 đạt
19.031 tỷ đồng ,năm 1991 đạt 33.404 tỷ đồng , năm 1992 đạt 51.215 tỷ đồng, năm 1996
đạt 145.874 tỷ đồng năm 1997 đạt 158.000 tỷ đồng ,năm 1998 đạt 181.000 tỷ đồng .
Đầu năm 2000,tổng sản phẩm nội địa (GDP)tăng 8,9%; giá trị sản xuất công
nghiệp tăng 15,6% ;giá trị sản xuất nông lâm thuỷ sản tăng 4,5%; tổng mức bán lẻ hàng
hoá và dịch vụ tăng 6,4% .
Về thị trường nông thôn miền núi năm 1998 có tiến bộ tăng trưởng tổng mức bán
lẻ từ 6%-->15% so với1997.
Về giá cả trên thị trường năm 1998 :
Gía các loại vật tư , vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng tương đối ổn định .Việc
thực hiện dán tem một số mặt hàng nhập khẩu đã tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất
và kinh doanh hàng trong nước phát triển tốt,góp phần tích cực vào cuộc đấu tranh
chống hàng lậu và gian lận thương mại .
- Xem thêm -