Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
PhÇn i : t×m hiÓu vµ n¾m v÷ng vÒ c¬ së thùc tËp : c«ng
ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ¬ng i
I. Chøc n¨ng,nhiÖm vô vµ tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty:
I .1. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty.
a. Kh¸i qu¸t vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ¬ng
§Þa chØ : Sè 1, L¬ng §Þnh Cña, Ph¬ng Mai, §èng §a, Hµ Néi.
TiÒn th©n cña c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc, dîc thµnh lËp tõ n¨m
1968. ®Õn n¨m 1989, nhµ níc chÝnh thøc chuyÓn c¸c doanh nghiÖp nhµ níc
ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ trêng c«ng ty ®· thùc sù kh«ng b¾t nhÞp ®îc vµ cã
biÓu hiÖn lµm ¨n thua lç. T×nh tr¹ng trªn kÐo dµi trong nhiÒu n¨m vµ ®Õn n¨m
1993. C«ng ty Gièng c©y trång trung ¬ng I ®îc thµnh lËp l¹i theo QuyÕt ®Þnh
sè 225/NN-TCCB-Q§ ngµy 09/4/1993 cña Bé N«ng nghiÖp vµ CNTP nay lµ
Bé N«ng nghiÖp vµ PTNT. Tõ ®ã ®Õn th¸ng 11/2003, b»ng sù nç lùc to lín
cña ban l·nh ®¹o míi còng nh cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng
ty, c«ng ty ®· dÇn phôc håi vµ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh rÊt
®¸ng khÝch lÖ. Ngµy 10/11/2003: C«ng ty c«ng ty Gièng c©y trång TWI
chuyÓn ®æi tõ DNNN sang c«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ¬ng (theo
QuyÕt ®Þnh sè: 5029/Q§-BNN-TCCB).
Ngµy 06/02/2004: C«ng ty ®îc cÊp giÊy phÐp ho¹t ®éng kinh doanh
chÝnh thøc theo m« h×nh c«ng ty cæ phÇn Sè chi nh¸nh, tr¹m tr¹i cña doanh
nghiÖp: 8 ®¬n vÞ trùc thuéc
Danh s¸ch chi nh¸nh, tr¹m tr¹i trùc thuéc:
1. V¨n phßng c«ng ty
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
§Þa chØ: Sè 1 L¬ng §Þnh Cña, Ph¬ng Mai, §èng §a, Hµ Néi
2. Nhµ m¸y chÕ biÕn Gièng Thêng TÝn
§Þa chØ: ThÞ trÊn Thêng TÝn, HuyÖn Thêng TÝn, Hµ T©y
3. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW §ång V¨n
§Þa chØ: ThÞ trÊn §ång V¨n, Duy Tiªn, Hµ Nam
4. Chi nh¸nh CTCP Gièng c©y trång TW Th¸i B×nh
§Þa chØ: §«ng Hng, Th¸i B×nh
5. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW §Þnh Têng
§Þa chØ: §Þnh Têng, Yªn §Þnh, Thanh Ho¸
6. Chi nh¸nh CTCP Gièng c©y trång TW MiÒn Trung
§Þa chØ: Phêng §éi Cung, TP Vinh, NghÖ An
7. XÝ nghiÖp Gièng c©y trång TW Ba V×
§Þa chØ: §«ng Quang, Ba V×, Hµ T©y
8. Tr¹i Thùc nghiÖm Gièng c©y trång TW Kho¸i Ch©u
§Þa chØ: T©n D©n, Kho¸i Ch©u, Hng Yªn.
b. Ph¬ng híng vµ nhiÖm vô kinh doanh cña c«ng ty.
Cïng víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ®Êt níc, c«ng ty víi chøc n¨ng chÝnh lµ s¶n
xuÊt, kinh doanh gièng c©y trång vµ vËt t phôc vô s¶n xuÊt gièng c©y trång
®ang tÝch cùc ®æi míi kü thuËt, c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c«ng nghÖ chÕ biÕn, b¶o
qu¶n vµ ph¬ng thøc kinh doanh nh»m t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm cã chÊt lîng cao
®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Trong giai ®o¹n hiÖn nay ph¬ng thøc
s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ:
- Nghiªn cøu, s¶n xuÊt, kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i gièng
c©y trång n«ng l©m nghiÖp.
- S¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i n«ng s¶n vµ vËt t n«ng
nghiÖp.
- ChÕ biÕn kinh doanh n«ng s¶n.
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Kinh doanh dÞch vô, du lÞch, ®¹i lý b¸n bu«n, b¸n lÎ hµng ho¸ vµ kinh
doanh x¨ng dÇu.
- Kinh doanh c¸c nghµnh nghÒ kh¸c theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
+ Trång trät;
+ Kinh doanh gièng c©y trång vµ vËt t phôc vô c©y trång;
+ XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp vÒ Gièng c©y trång vµ vËt t phôc vô c©y trång;
+ Gia c«ng, chÕ biÕn, ®ãng gãi, b¶o qu¶n gièng c©y trång vµ vËt t phôc vô
c©y trång.
I. 2. Tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty.
a. §Æc ®iÓm cña bé m¸y tæ chøc vµ m« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
cña c«ng ty
C«ng ty cæ phÇn Gièng c©y trång trung ¬ng ®îc thµnh lËp theo QuyÕt ®Þnh
sè: 5029/Q§-BNN-TCCB ngµy 10 th¸ng 11 n¨m 2003 cña Bé N«ng nghiÖp
vµ PTNT. C¬ quan qu¶n lý cao nhÊt cña c«ng ty lµ Héi ®ång qu¶n trÞ. Bé
m¸y ®iÒu hµnh c«ng ty lµ Ban Gi¸m ®èc. Ngêi l·nh ®¹o cao nhÊt trong bé
m¸y ®iÒu hµnh lµ Tæng gi¸m ®èc c«ng ty vµ ®îc ®iÒu hµnh theo c¬ chÕ mét
thñ trëng.
Chøc n¨ng cña tõng bé phËn:
Bé m¸y ®iÒu hµnh cña c«ng ty gåm 3 ngêi:
+ Tæng gi¸m ®èc: Lµ ngêi ®¹i diÖn theo ph¸p luËt cña c«ng ty. Trùc tiÕp phô
tr¸ch tµi chÝnh, kÕ to¸n, tæ chøc nh©n sù, ho¹t ®éng ®Çu t vµ c¸c dù ¸n.
+ Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch khoa häc kü thuËt, s¶n xuÊt vµ qu¶n lý chÊt
lîng.
+ Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch c«ng t¸c thÞ trêng, kinh doanh vµ xóc tiÕn th¬ng m¹i.
C¸c phßng nghiÖp vô:
1. Phßng ThÞ trêng Kinh doanh
2. Phßng Kü thuËt S¶n xuÊt
3. Phßng Qu¶n lý Tæng hîp
4. Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
5. Phßng KiÓm tra chÊt lîng
Chøc n¨ng, nhiÖm vô chÝnh cña c¸c phßng:
1. Phßng ThÞ trêng Kinh doanh:
X©y dùng chiÕn lîc kinh doanh, kÕ ho¹ch kinh doanh hµng n¨m lµm c¬ së
®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tµi chÝnh dùa trªn dù b¸o thÞ trêng vµ nhu
cÇu cña hÖ thèng kh¸ch hµng;
Tæ chøc kinh doanh trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh;
Qu¶n lý hÖ thèng ®¹i lý b¸n bu«n, b¸n lÎ toµn c«ng ty;
X©y dùng kÕ ho¹ch ph©n vïng thÞ trêng kinh doanh;
§Ò xuÊt, tham mu cho l·nh ®¹o c«ng ty x©y dùng c¬ chÕ b¸n hµng phï
hîp ®Ó ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm;
Tæng hîp th«ng tin vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, tiªu thô, c¬ cÊu chñng lo¹i s¶n
phÈm cña c¸c tØnh tõ vïng nói phÝa B¾c ®Õn vïng T©y Nguyªn;
C«ng t¸c qu¶ng c¸o, xóc tiÕn th¬ng m¹i, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p ®Ó ph¸t
triÓn vµ më réng thÞ trêng;
Qu¶n lý bao b× ®ãng gãi trong toµn c«ng ty, nghiªn cøu ®Ò xuÊt c¸c mÉu
bao b× nh·n hiÖu phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng.
2. Phßng Kü thuËt S¶n xuÊt:
X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tæ chøc triÓn khai toµn bé kÕ ho¹ch s¶n
xuÊt cña c«ng ty trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty;
X©y dùng quy tr×nh kü thuËt, c«ng nghÖ, híng dÉn kü thuËt s¶n xuÊt;
X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt phôc tr¸ng, chän läc gièng SNC, gièng bè
mÑ, c©y ®Çu dßng, …
Tæ chøc kh¶o nghiÖm, tr×nh diÔn, ®¸nh gi¸ c¸c bé gièng míi cã tiÒm n¨ng
n¨ng suÊt vµ chÊt lîng cao. Tæng kÕt kÕt qu¶ kh¶o nghiÖm gièng míi vµ
c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi hµng vô, hµng n¨m;
Nghiªn cøu, chän t¹o gièng míi;
Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt t¹i tr¹i thùc nghiÖm Gièng c©y trång TW
Kho¸i Ch©u.
3. Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n:
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Gióp Tæng gi¸m ®èc qu¶n lý tµi chÝnh kÕ to¸n t¹i v¨n phßng vµ toµn c«ng
ty. KiÓm tra gi¸m s¸t vÒ tµi chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty. NhiÖm vô chñ yÕu:
Thu thËp, xö lý th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n theo ®èi tîng vµ néi dung c«ng
viÖc kÕ to¸n ®óng chuÈn mùc vµ chÕ ®é kÕ to¸n;
KiÓm tra, gi¸m s¸t c¸c kho¶n thu, chi tµi chÝnh, c¸c nghÜa vô thu nép,
thanh to¸n nî, kiÓm tra viÖc qu¶n lý sö dông tµi s¶n;
Ph©n tÝch th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n, tham mu ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p, phôc
vô yªu cÇu qu¶n trÞ, c¸c quyÕt ®Þnh kinh tÕ, tµi chÝnh cña c«ng ty;
Cung cÊp th«ng tin, sè liÖu kÕ to¸n phôc vô yªu cÇu SXKD;
X©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh cña c«ng ty;
Qu¶n lý cæ phÇn, chi tr¶ cæ tøc cho cæ ®«ng;
Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña c«ng ty.
4. Phßng Qu¶n lý Tæng hîp:
Tham mu, gióp viÖc cho l·nh ®¹o c«ng ty trong lÜnh vùc tæ chøc c¸n bé,
lao ®éng tiÒn l¬ng, chÝnh s¸ch chÕ ®é vµ thanh tra.
X©y dùng ®Ó Tæng gi¸m ®èc ban hµnh hoÆc tr×nh H§QT phª chuÈn c¸c
quy chÕ vÒ tæ chøc c¸n bé, tiÒn l¬ng trong c«ng ty. X©y dùng vµ tæ chøc thùc
hiÖn viÖc quy ho¹ch c¸n bé. Tæ chøc ®µo t¹o, båi dìng c¸n bé, c¸n bé dù bÞ
kÕ cËn c¸c chøc danh l·nh ®¹o c«ng ty.
§Ò xuÊt h×nh thøc tr¶ l¬ng, tæ chøc vµ lµm c¸c thñ tôc cho ®oµn ®i c«ng
t¸c níc ngoµi;
Tæ chøc c«ng t¸c thanh tra vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, tè c¸o;
Qu¶n lý ®Çu t XDCB vµ ®Êt ®ai;
Tæng hîp kÕ ho¹ch SXKD, tµi chÝnh hµng quý, n¨m. c«ng t¸c thèng kª
tiÕn ®é SXKD;
Qu¶n lý hµnh chÝnh, v¨n th, lu tr÷, trËt tù trÞ an, héi häp, lÔ tÕt;
Qu¶n lý cæ ®«ng vµ chuyÓn nhîng cæ phÇn.
5. Phßng KiÓm tra chÊt lîng:
KiÓm tra vµ cÊp giÊy chøng nhËn chÊt lîng gièng hµng ho¸.
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Qu¶n lý chÊt lîng gièng c©y trång toµn c«ng ty tõ läc dßng, nh©n, s¶n
xuÊt, chÕ biÕn ®ãng gãi, b¶o qu¶n, tiªu thô.
X©y dùng quy tr×nh b¶o qu¶n h¹t gièng trong kho cho tõng lo¹i gièng c©y
trång.
Tham gia, phèi hîp víi phßng Kü thuËt S¶n xuÊt x©y dùng quy tr×nh kü
thuËt, quy tr×nh chän läc vµ nh©n dßng SNC c¸c gièng theo nhu cÇu cña thÞ
trêng; x¸c nhËn c¸c s¸ng kiÕn kü thuËt trong c«ng ty.
Phèi hîp cïng phßng ThÞ trêng Kinh doanh trong viÖc thiÕt kÕ, qu¶n lý
mÉu m· bao b× ®ãng gãi s¶n phÈm.
Cïng phßng Kü thuËt S¶n xuÊt tæng kÕt kÕt qu¶ kh¶o nghiÖm gièng míi
vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi hµng vô, hµng n¨m.
Chøc n¨ng, nhiÖm vô c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc c«ng ty.
1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c chi nh¸nh:
C¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty, chi
nh¸nh tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, chÕ biÕn, b¶o qu¶n c¸c lo¹i h¹t gièng c©y
trång ®¶m b¶o chÊt lîng;
Khai th¸c thÞ trêng, tæ chøc b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c lo¹i h¹t gièng;
Tæ chøc trång tr×nh diÔn c¸c lo¹i gièng míi cã tiÒm n¨ng n¨ng suÊt cao,
chÊt lîng tèt theo kÕ ho¹ch cña c«ng ty t¹i ®Þa bµn chi nh¸nh ®ang n¾m gi÷
thÞ trêng. Thùc hiÖn híng dÉn, chuyÓn giao kü thuËt cho n«ng d©n.
C«ng t¸c tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o t¹i ®Þa ph¬ng.
TËp hîp chi phÝ SXKD vµ QuyÕt to¸n thu chi theo quy chÕ qu¶n lý tµi
chÝnh cña c«ng ty.
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt:
Trùc tiÕp qu¶n lý vµ sö dông tµi s¶n, lao ®éng t¹i ®¬n vÞ ®óng môc ®Ých vµ
®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh tÕ cao.
Tæ chøc chän läc dßng vµ nh©n gièng SNC, s¶n xuÊt gièng NC, TBKT,
gièng bè mÑ cho s¶n xuÊt h¹t lai theo kÕ ho¹ch c«ng ty giao.
Tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm, tæng hîp th«ng tin thÞ trêng t¹i ®Þa ph¬ng vÒ
c¬ cÊu s¶n xuÊt, mïa vô.
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
TËp hîp chi phÝ SXKD t¹i ®¬n vÞ trªn c¬ së quy chÕ qu¶n lý cña c«ng ty
theo quy ®Þnh.
C«ng t¸c trËt tù trÞ an, b¶o vÖ néi bé ®¬n vÞ. Trùc tiÕp gi¶i quyÕt c¸c chÕ
®é hu trÝ, mÊt søc cho ngêi lao ®éng t¹i ®¬n vÞ.
C¸c nhiÖm vô kh¸c do Tæng gi¸m ®èc uû quyÒn b»ng v¨n b¶n khi cÇn
thiÕt.
3. Nhµ m¸y chÕ biÕn gièng Thêng TÝn:
Qu¶n lý, sö dông hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt t¹i khu vùc nhµ m¸y;
Tæ chøc chÕ biÕn, b¶o qu¶n vµ ®ãng gãi hµng ho¸ theo quy ®Þnh cña c«ng
ty;
Qu¶n lý hÖ thèng kho hµng ho¸ theo quy ®Þnh;
C«ng t¸c b¶o vÖ trËt tù trÞ an vµ an toµn cho hµng ho¸;
TËp hîp thanh to¸n chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh chÕ biÕn, ®ãng gãi vµ
b¶o qu¶n hµng ho¸.
4. Tr¹i Thùc nghiÖm gièng c©y trång trung ¬ng Kho¸i Ch©u:
Kh¶o nghiÖm, tr×nh diÔn c¸c bé gièng míi cã tiÒm n¨ng theo kÕ ho¹ch
cña c«ng ty.
Tæ chøc läc dßng vµ nh©n gièng SNC, s¶n xuÊt gièng NC, gièng bè mÑ
cho s¶n xuÊt h¹t lai cña c«ng ty.
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ¬ng
Ban kiÓm so¸t
Héi ®ång qu¶n trÞ
Tæng gi¸m ®èc
Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch khoa
häc kü thuËt, s¶n xuÊt, qu¶n lý chÊt
lîng
XN
Gièng
C©y
trång
TW
§ång
V¨n
XN
gièng
c©y
trång
TW Ba
V×
Phßng
kü
thuËt ,
s¶n
xuÊt
Phßng
kiÓm
tra chÊt
lîng
Phßng
tµi
chÝnh
kÕ
to¸n
XN
gièng
c©y
trång
TW
§Þnh
Têng
Phßng
qu¶n
lý tæng
hîp
Phßng
thÞ trêng
kinh
doanh
Tr¹i thùc nghiÖm
gièng c©y trång TW
Kho¸i Ch©u
8
Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch thÞ trêng, kinh doanh vµ xóc tiÕn th¬ng
m¹i
Nhµ m¸y
chÕ biÕn
gièng
Thêng
TÝn
Chi
nh¸nh
c«ng ty
gièng
c©y
trång
TW Th¸i
B×nh
Chi
nh¸nh
c«ng ty
gièng
c©y trång
TW MiÒn
Trung
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
II. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trong
hai n¨m võa qua.
II. 1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2005
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh
C¸c chØ tiªu
M· sè
DT b¸n hµng vµ cung
1
38,594,673,762
5,229,295,637
7,133,509,810
3,969,248,200
3,119,910,130
3,591,211,060
61,637,848,599
cÊp dÞch vô
Kho¶n gi¶m trõ
3
821,821,900
0
137,683,400
0
0
32,871,500
992,376,800
(3=4+5+6+7)
-ChiÕt khÊu th¬ng
4
0
0
5,235,500
0
0
0
5,235,500
m¹i
-Gi¶m gi¸ hµng b¸n
5
0
0
26,190,500
0
0
0
26,190,500
-Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
6
821,821,900
0
106,257,400
0
0
32,871,500
960,950,800
1. Doanh thu thuÇn
10
37,772,851,862
5,229,295,637
6,995,826,410
3,969,248,200
3,119,910,130
3,558,339,560
60,645,471,799
(10=1-3)
2. Gi¸ vèn
11
29,773,114,178
4,248,487,696
4,948,771,996
2,627,823,186
2,284,606,705
2,677,847,836
46,560,651,597
3. Lîi nhuËn gép
20
7,999,737,684
980,807,941
2,047,054,414
1,341,425,014
835,303,425
880,491,724
14,084,820,202
(20=10-11)
4. Doanh thu H§ tµi
21
365,747,693
20,537,790
7,533,255
13,798,662
24,719,286
583,852
432,920,508
chÝnh
5. Chi phÝ tµi chÝnh
22
1,250,000
0
2,393,200
0
0
861,800
4,505,000
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
6. Chi phÝ b¸n hµng
24
3,725,019,773
266,368,159
526,212,944
487,194,260
249,972,921
329,693,92
5,584,461,978
7. Chi phÝ qu¶n lý
25
1,109,311,349
63,533,032
132,351,793
85,522,099
77,543,333
88,396,438
1,556,658,044
doanh nghiÖp
8. Lîi nhuËn thuÇn
30
3,529,904,255
671,444,540
1,393,629,702
782,507,317
532,506,457
462,123,417
7,372,115,688
tõ H§KD
9. Thu nhËp kh¸c
31
27,393,448
3,640,500
54,418,850
274,676
25,464,800
0
111,192,274
10. Chi phÝ kh¸c
32
8,764,200
0
47,791,309
0
700,00
0
57,255,509
11. Lîi nhuËn kh¸c
40
18,629,248
3,640,500
6,627,541
274,676
24,764,800
0
53,936,765
50
3,548,533,503
675,085,040
1,400,257,243
782,781,993
557,271,257
462,123,417
7,426,052,453
0
0
0
0
0
0
2,274,470,900
0
0
0
0
0
0
790,932,315
(40=31-32)
12. Tæng lîi nhuËn
cha trõ l¬ng vµ KH
(50=30+40)
L¬ng ®iÓm(BH, QL,
H§QT& BKS)
KhÊu hao trÝch
13. Tæng lîi nhuËn
50
4,360,649,238
tríc thuÕ (50=30+40)
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Tæng lîng hµng b¸n
TÊn
3,348
432
1,334
12
798
499
275
6,677
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t thùc tr¹ng tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh
nghiÖp.
ChØ tiªu
2005
1. Bè trÝ c¬ cÊu tµi s¶n vµ c¬ cÊu nguån vèn
1.1 Bè trÝ c¬ cÊu tµi s¶n
- Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng tµi s¶n
12.9%
- Tµi s¶n lu ®éng/ Tæng tµi s¶n
87.1%
1.2 Bè trÝ c¬ cÊu nguån vèn
- Nî ph¶i tr¶/ Tæng nguån vèn
63.7%
- Nguån vèn chñ së h÷u/ Tæng nguån vèn
36.3%
2. Kh¶ n¨ng thanh to¸n
2.1 Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh
156.9%
2.2 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n
146.7%
2.3 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh
21.2%
2.4 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî dµi h¹n
3. Tû suÊt sinh lêi
3.1 Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu
- Tû suÊt lîi nhuËn tríc thuÕ trªn doanh thu
7.2%
- Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu
7.2%
3.2 Tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng tµi s¶n
- Tû suÊt lîi nhuËn tríc thuÕ trªn tæng tµi s¶n
8.6%
- Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn tæng tµi s¶n
8.6%
3.3 Tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn nguån vèn CSH
23.6%
13
§¬n vÞ tÝnh
2004
%
16.7%
%
83.3%
%
65.4%
%
34.6%
%
153.3%
%
133.0%
%
49.2%
%
0.5%
%
0.3%
%
0.7%
%
0.5%
%
1.2%
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Lµ mét C«ng ty gièng cæ phÇn, vai trß cña C«ng ty rÊt quan träng
trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn n«ng nghiÖp n«ng th«n. Ho¹t ®éng chñ yÕu cña
C«ng ty lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng vÒ gièng phôc vô cho ®Çu vµo s¶n xuÊt
n«ng nghiÖp. Hµng ho¸ cña C«ng ty chñ yÕu lµ gièng lóa, gièng hoa mµu
cung øng cho bµ con n«ng d©n ®Çy ®ñ , kÞp thêi vô. Do ®ã ®Ó tån t¹i vµ c¹nh
tranh ph¸t triÓn ®îc trong thêi buæi kinh tÕ thÞ trêng nh hiÖn nay, C«ng ty ®·
®Ò ra c¸c môc tiªu sau:
+ Hoµn thµnh vµ hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch vÒ møc lu chuyÓn nghÜa vô
®èi víi ng©n s¸ch Nhµ níc.
+ B¶o toµn vµ t¨ng cêng vèn kinh doanh.
+ Gi÷ v÷ng vµ c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn.
+ Thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh trong ®¬n vÞ vµ thÞ trêng më réng.
ChÝnh v× vËy C«ng ty ®· tõng bíc thùc hiÖn ®óng chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ tµi
chÝnh cña Nhµ níc, sö dông hîp lý lao ®éng, tµi s¶n tiÒn vèn. Tõ ®ã ®¶m b¶o
thùc hiÖn kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ trong nh÷ng n¨m qua.
Qua biÓu b¶ng so s¸nh vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong
n¨m 2004-2005 ta nhËn thÊy:
Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ®· gi¶m xuèng tõ 16.7% cßn 12.9% ®iÒu nµy
chøng tá c«ng ty ®ang h¹n chÕ mua m¸y mãc ®Ó ¸p dông vµo s¶n xuÊt. Tuy
nhiªn tµi s¶n lu ®éng cña c«ng ty ®· t¨ng lªn tõ 83.3% ®Õn 87.1% ®©y lµ dÊu
hiÖu ®¸ng mõng chøng tá c«ng ty ®ang t¨ng thªm nguån vèn ®Çu t còng nh
ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty cã hiÖu qu¶.
Nî ph¶i tr¶ gi¶m xuèng tõ 65.4% cßn 63.7%. Bíc ®Çu khi chuyÓn sang cæ
phÇn tuy cã nhiÒu khã kh¨n nhng doanh nghiÖp dÇn ®i vµo æn ®Þnh. C¸c
kho¶n nî ph¶i tr¶ tuy cha ®îc thanh to¸n nhanh nhng ®©y còng lµ dÊu hiÖu
®¸ng mõng.
Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh t¨ng 153.0% ®Õn 156.9% vµ kh¶ n¨ng thanh
to¸n nî ng¾n h¹n t¨ng 133.0% ®Õn 146.7% t¬ng øng víi møc t¨ng 13.7%
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
®©y lµ dÊu hiÖu tèt bëi nã cho phÐp c«ng ty cã thÓ thanh to¸n c¸c kho¶n nî
ng¾n h¹n gióp t¨ng thªm uy tÝn cña c«ng ty.
Lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng nhanh tõ n¨m 2004-2005. Theo b¶ng so s¸nh th×
lîi nhuËn tríc thuÕ trªn doanh thu t¨ng lªn 6.7% so víi n¨m 2004 vµ tû suÊt
lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu t¨ng 6.9%.
T¬ng tù th× tû suÊt lîi nhuËn trªn tæng tµi s¶n t¨ng vµ lîi nhuËn trªn nguån
vèn chñ së h÷u t¨ng tõ 1.2% lªn 23.6%.
Qua b¶ng so s¸nh thùc tr¹ng tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña
doanh nghiÖp ta nhËn thÊy nh÷ng dÊu hiÖu ®¸ng mõng.
Lµ doanh nghiÖp míi cæ phÇn tõ 23/11/2003 t¸ch ra ho¹t ®éng ®éc lËp,
kh«ng cßn sù ®ì ®Çu cña nhµ níc. C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng
mõng, lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng cao, t¹o c«ng viÖc æn ®Þnh cho ngêi d©n
lao ®éng. C«ng ty hµng n¨m ®ãng gãp nguån thu thuÕ kh¸ lín cho ng©n
s¸ch. Ngoµi ra c«ng ty cßn kh«ng ngõng më réng thÞ trêng tiªu thô ra c¸c
vïng phô cËn.
Song bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n. Qua b¶ng so s¸nh ta
thÊy vèn lµ mét yÕu tè mµ c«ng ty ®ang gÆp ph¶i. C¸c kho¶n nî ng¾n h¹n vµ
dµi h¹n. Lµ doanh nghiÖp míi ho¹t ®éng ®éc lËp gÆp ph¶i khã kh¨n lµ ®iÒu
kh«ng thÓ tr¸nh khái tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã Nhµ níc cÇn cã nh÷ng chÝnh
s¸ch phï hîp, nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty. T¹o m«i trêng
kinh doanh thuËn lîi. T¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty vay vèn ®Ó më réng s¶n xu©t
më réng thÞ trêng.
II. 2. NhËn xÐt kh¸i qu¸t vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m
qua.
5. Ph¬ng híng vµ nhiÖm cña c«ng ty trong thêi gian tíi:
Dùa vµo thùc tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
cïng víi kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc C«ng ty ®· ®Ò ra mét sè ph¬ng híng cô thÓ sau:
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Chñ ®éng t¹o nguån gièng tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, tõ liªn doanh, liªn kÕt
vµ nhËp khÈu nh»m cung øng kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ trêng.
Gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ trêng tiªu thô b»ng c¸ch liªn doanh, liªn kÕt,
t¹o thªm c¸c ®iÓm b¸n hµng phôc vô ®Õn tËn tay ngêi n«ng d©n.
C¾t gi¶m c¸c kho¶n phÝ gi¸n tiÕp kh«ng cÇn thiÕt vµ nghiªn cøu thÞ trêng
®Ó lËp kÕ ho¹ch ®iÒu vËn nh»m gi¶i quyÕt gièng n«ng nghiÖp trùc tiÕp tõ
ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn xuèng cöa hµng, HTX n«ng nghiÖp, kh«ng ®Ó
gièng lu kho, lu b·i nh»m gi¶m chi phÝ kinh doanh vµ t¨ng lîi nhuËn cho
C«ng ty.
NhËp c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi nh»m lai t¹o còng nh b¶o qu¶n
gièng c©y trång.
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
PhÇn II :
lÜnh vùc dù ®Þnh sÏ lùa chän.
BÊt cø níc nµo dï lµ níc giµu hay nghÌo, n«ng nghiÖp ®Òu cã vÞ trÝ quan
träng. N«ng nghiÖp lµ ngµnh s¶n xuÊt vËt chÊt chñ yÕu cña nÒn kinh tÕ, cung
cÊp nh÷ng s¶n phÈm thiÕt yÕu nh l¬ng thùc thùc phÈm cho con ngêi tån t¹i
vµ ph¸t triÓn ®ång thêi cung cÊp nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp.
§èi víi ViÖt Nam, lµ mét quèc gia n«ng nghiÖp, d©n sè vµ lao ®éng tËp
trung chñ yÕu ë khu vùc n«ng th«n do ®ã muèn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña
®Êt níc th× ph¶i ®i tõ ph¸t triÓn nÒn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, lÊy ph¸t triÓn s¶n
xuÊt n«ng nghiÖp lµm bµn ®¹p thóc ®Èy c¸c ngµnh s¶n xuÊt kh¸c ph¸t triÓn.
ChÝnh v× thÕ ph¸t triÓn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp ë níc ta rÊt quan träng, ®Ó
ngµnh ph¸t triÓn nhanh m¹nh, bÒn v÷ng, cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái ph¶i cã
nhiÒu biÖn ph¸p thÝch hîp nh c¸c chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ níc, n©ng cao
tr×nh ®é khoa häc kü thuËt cña ngêi lao ®éng. Mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p
quan träng ®Ó cho ngµnh s¶n xuÊt n«ng nghiÖp ph¸t triÓn ®ã lµ ph¸t triÓn
ngµnh cung øng vËt t n«ng nghiÖp víi yªu cÇu cung øng ®Çy ®ñ kÞp thêi vµ
®¶m b¶o chÊt lîng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nÒn kinh tÕ cña ®Êt níc ta vËn
®éng theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc vµ ®Þnh híng theo
XHCN ®ßi hái mçi ®¬n vÞ mçi tæ chøc kinh tÕ, tæ chøc kinh doanh ph¶i
kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®¸p øng cao nhÊt yªu
cÇu cña x· héi vµ n©ng cao lîi nhuËn cña ®¬n vÞ. Víi c¸c doanh nghiÖp kinh
doanh vËt t n«ng nghiÖp còng vËy. NÕu môc ®Ých nµy ®¹t ®îc th× cã nghÜa lµ
doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ thÞnh vîng, khi ®ã kh¶ n¨ng cung øng vËt t cho
s¶n xuÊt n«ng nghiÖp sÏ ®Çy ®ñ hîp lý c¶ vÒ sè lîng lÉn chÊt lîng ®¸p øng
mäi thêi ®iÓm mµ ngµnh n«ng nghiÖp ®ßi hái. Ngîc l¹i khi ngµnh cung øng
vËt t n«ng nghiÖp kÐm ph¸t triÓn sÏ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt n«ng
nghiÖp.
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Tuy nhiªn ®Ó c¸c doanh nghiÖp nãi chung ph¸t triÓn ®îc ®ßi hái c¸c doanh
nghiÖp ph¶i tæ chøc qu¶n lý cã khoa häc vµ hîp lý. Cã lµm ®îc nh vËy th×
c¸c doanh nghiÖp míi ph¸t triÓn vµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Muèn gi¶i
quyÕt ®îc c¸c vÊn ®Ò ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thÞ
trêng, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh ®Ó tõ ®ã t×m ra c¸c nguyªn
nh©n t¸c ®éng ®Õn kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ®¹t ®îc, ®Ó ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p ®Þnh
híng cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong t¬ng lai.
Níc ta trong giai ®o¹n ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng
x· héi chñ nghÜa. NÒn kinh tÕ thÞ trêng ®· më ra rÊt nhiÒu c¬ héi cho c¸c
doanh nghiÖp nhng còng ®em l¹i v« vµn khã kh¨n vµ th¸ch thøc míi. §Æc
biÖt, sau khi luËt doanh nghiÖp cã hiÖu lùc, cïng víi nh÷ng chñ tr¬ng, chÝnh
s¸ch cña nhµ níc vÒ ®æi míi c¸c doanh nghiÖp nhµ níc, tÝnh c¹nh tranh trong
kinh doanh ngµy mét gay g¾t h¬n. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng trong m«i
trêng c¹nh tranh nh vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i thùc sù n¨ng ®éng, cã ph¬ng
híng s¶n xuÊt kinh doanh cô thÓ, râ rµng, ®óng ®¾n.
Mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh ®Õn thµnh b¹i trong kinh doanh lµ
viÖc tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi
cïng cña qu¸ tr×ng kinh doanh. ChØ trªn c¬ së thùc hiÖn ®îc vÊn ®Ò tiªu thô
s¶n phÈm th× qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh míi ®îc hoµn tÊt. Doanh nghiÖp
nµo gi¶i quyÕt tèt ®îc vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp ®ã sÏ cã ®îc
nguån tµi chÝnh ®Ó tiÕp tôc s¶n xuÊt kinh doanh. B»ng kh«ng doanh nghiÖp
®ã sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n thËm chÝ sÏ ph¶i gi¶i thÓ hoÆc ph¸ s¶n. §©y lµ vÊn
®Ò lu«n ®îc c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ dÞch vô quan
t©m hµng ®Çu. Tuy nhiªn, lµm thÕ nµo ®Ó qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm diÔn ra
nhanh chãng vµ ®¹t kÕt qu¶ cao kh«ng ph¶i lµ dÔ. §Ó cã thÓ ®a ra nh÷ng gi¶i
ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm thùc sù lµ mét
vÊn ®Ò phøc t¹p. Nã ®ßi hái ph¶i kÕt hîp ®ång bé nhiÒu biÖn ph¸p tµi chÝnh
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
kÕ to¸n kh¸c nhau. Kh«ng nh÷ng vËy, ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý ph¶i lµ nh÷ng
ngêi cã tr×nh ®é, nh¹y bÐn ®Ó cã thÓ ®a ra ®îc nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi.
Tõ tÇm quan träng cña vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, ®Æc biÖt trong bèi
c¶nh nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty gièng
cæ phÇn trung ¬ng, díi sù híng dÉn cña gi¸o viªn híng dÉn : TS Vò ThÞ
Minh vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty gièng cæ phÇn trung ¬ng ,
em m¹nh d¹n viÕt ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu
thô s¶n phÈm c«ng ty cæ phÇn gièng c©y trång trung ¬ng I ”.
§Ò c¬ng s¬ lîc cña ®Ò tµi:
ch¬ng I : vai trß, néi dung vµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n
phÈm ë c¸c doanh nghiÖp
I. vai trß vµ môc ®Ých cña tiªu thô s¶n phÈm
1. Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm
2. Vai trß cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm
3. Môc ®Ých cña tiªu thô s¶n phÈm
II. néi dung cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
1. Nghiªn cøu thÞ trêng
1.1. Sù cÇn thiÕt ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng
1.2. Néi dung cña nghiªn cøu thÞ trêng
1.3 c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng
Gåm 3 bíc
- Thu thËp th«ng tin
-Xö lý th«ng tin
- Ra quyÕt ®Þnh
a) Thu thËp th«ng tin
b) Xö lý th«ng tin
c) Giai ®o¹n ra quyÕt ®Þnh
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
1.4. C¸c ph¬ng ¸n nghiªn cøu thÞ trêng
Cã hai ph¬ng ¸n:
- Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu v¨n phßng
- Ph¬ng ¸n nghiªn cøu t¹i hiÖn trêng
2. X©y dùng kÕ ho¹ch vµ ph¬ng ¸n tiªu thô s¶n phÈm
3. x©y dùng c¬ së vËt chÊt ®Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm
3.1. X©y dùng ®iÒu kiÖn vËt chÊt
3.2. X¸c ®Þnh kªnh ph©n phèi
a) kªnh trùc tiÕp
Ngêi tiªu dïng
Nhµ s¶n xuÊt
b) kªnh gi¸n tiÕp
- Kªnh mét cÊp
Nhµ S¶n xuÊt
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng
- Kªnh hai cÊp:
Nhµ s¶n xuÊt
Ngêi b¸n bu«n
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng
- Kªnh 3 cÊp
Nhµ s¶n xuÊt
Ngêi b¸n bu«n
20
.DOC 
28 
62 
101 
