Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
PhÇn I
Mét sè lý luËn c¬ b¶n vÒ thÞ tr-êng
vµ c¸c nh©n tè t¸c ®éng tíi
thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp
I. C¬ së lý luËn vÒ thÞ tr-êng:
1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr-êng:
S¶n xuÊt hµng ho¸ lµ s¶n xuÊt ®Ó b¸n. B¸n ë ®©u? b¸n trªn thÞ
tr-êng. VËy thÞ tr-êng lµ c¸i tÊt yÕu, lµ hîp phÇn b¾t buéc cña s¶n xuÊt
hµng ho¸. ThÞ tr-êng lµ n¬i diÔn ra sù chuyÓn nh-îng, sù trao ®æi, sù mua
- b¸n hµng ho¸.
§iÒu quan träng ®Ó hiÓu ®-îc thùc chÊt cña thÞ tr-êng lµ ë chç, thÞ
tr-êng kh«ng ph¶i chØ ®¬n thuÇn lµ lÜnh vùc trao ®æi, di chuyÓn hµng ho¸,
dÞch vô tõ ng-êi s¶n xuÊt sang ng-êi tiªu dïng, mµ lµ trao ®æi ®-îc tæ
chøc theo c¸c quy luËt cña l-u th«ng hµng ho¸ vµ l-u th«ng tiÒn tÖ. C.M¸c
®· tõng chØ ra r»ng, l-u th«ng lµ qu¸ tr×nh tæng thÓ cña trao ®æi vµ lµ qu¸
tr×nh h×nh thµnh vµ tÝch luü tiÒn tÖ. Trong trao ®æi diÔn ra sù thay thÕ trùc
tiÕp, kh«ng t¸ch rêi s¶n phÈm nµy víi s¶n phÈm kh¸c, cßn qu¸ tr×nh h×nh
thµnh tÝch luü tiÒn tÖ chØ diÔn ra khi c¸c hµnh vi mua, b¸n t¸ch ra c¶ vÒ
kh«ng gian, thêi gian vµ c¶ ng-êi thùc hiÖn hµnh vi ®ã. L-u th«ng hµnh
ho¸ gi¶ ®Þnh mua vµ b¸n t¸ch ra, tiÒn vµ hµng t¸ch ra thµnh hai cùc ®èi lËp
nhau, nh-ng kh«ng thÓ thiÕu nhau trªn thÞ tr-êng. Cùc l-u th«ng hµng ho¸
vµ cùc l-u th«ng tiÒn tÖ. Cã nghÜa lµ hµng ho¸ kh«ng tøc kh¾c ®-îc
chuyÓn thµnh tiÒn vµ tiÒn thµnh hµng; V× thÕ b¶n th©n sù trao ®æi kh«ng
ph¶i ®-¬ng nhiªn thùc hiÖn ®-îc. Nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n, m©u
thuÉn Êy, gi÷a c¸c chñ thÓ cña s¶n xuÊt - l-u th«ng cã nh÷ng quan hÖ thÞ
tr-êng, ®Ó gi¶i quyÕt t-¬ng quan gi÷a gi¸ c¶ vµ sè l-îng hµng ho¸ mua b¸n. VËy cã thÓ hiÓu, thÞ tr-êng lµ mét qu¸ tr×nh, trong ®ã, ng-êi b¸n vµ
ng-êi mua t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l-îng cña
mét hay nhiÒu thø hµng ho¸ kh¸c nhau. Trong ®êi sèng kinh tÕ, chóng ta
gÆp nhiÒu lo¹i thÞ tr-êng kh¸c nhau.
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2.Vai trß vµ ph©n lo¹i thÞ tr-êng
2.1 Vai trß:
ThÞ tr-êng cã vai trß quan träng ®èi víi s¶n xuÊt hµng ho¸, kinh
doanh vµ qu¶n lý kinh tÕ. T¸i s¶n xuÊt hµng ho¸ gåm cã s¶n xuÊt, ph©n
phèi, trao ®æi vµ tiªu dïng. ThÞ tr-êng n»m trong kh©u l-u th«ng. Nh- vËy
thÞ tr-êng lµ mét kh©u tÊt yÕu cña s¶n xuÊt hµng ho¸. ThÞ tr-êng chØ mÊt
khi s¶n xuÊt hµng ho¸ kh«ng cßn. Nh- vËy, kh«ng nªn vµ kh«ng thÓ coi
ph¹m trï thÞ tr-êng chØ g¾n víi nÒn kinh tÕ hµng ho¸ t- b¶n chñ nghÜa. ThÞ
tr-êng lµ chiÕc cÇu nèi cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. ThÞ tr-êng lµ môc tiªu
cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng ho¸. ThÞ tr-êng lµ kh©u quan träng nhÊt cña
qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸. §Ó s¶n xuÊt hµng ho¸, x· héi ph¶i chi phÝ
s¶n xuÊt, chi phÝ l-u th«ng. ThÞ tr-êng lµ n¬i kiÓm nghiÖm c¸c chi phÝ ®ã
vµ thùc hiÖn yªu cÇu quy luËt tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi.
ThÞ tr-êng kh«ng chØ lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua vµ b¸n nã
cßn thÓ hiÖn c¸c quan hÖ hµng ho¸ tiÒn tÖ. Do ®ã thÞ tr-êng cßn ®-îc coi
lµ m«i tr-êng cña kinh doanh. ThÞ tr-êng lµ kh¸ch quan, tõng c¬ së s¶n
xuÊt, kinh doanh kh«ng cã kh¶ n¨ng lµm thay ®æi thÞ tr-êng mµ ng-îc l¹i
hä ph°i tiÕp cËn ®Ó thÝch øng víi thÞ trêng. ThÞ trêng l¯ ‘ tÊm g¬ng “
®Ó c¸c c¬ së kinh doanh nhËn biÕt nhu cÇu x· héi ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶
kinh doanh cña chÝnh b¶n th©n m×nh. ThÞ tr-êng lµ th-íc ®o kh¸ch quan
cña mäi c¬ së kinh doanh.
Trong qu¶n lý kinh tÕ, thÞ tr-êng cã vai trß v« cïng quan träng. ThÞ
tr-êng lµ ®èi t-îng, lµ c¨n cø cña kÕ ho¹ch ho¸. C¬ chÕ thÞ tr-êng lµ c¬
chÕ qu¶n lý nÒn kinh tÕ hµng ho¸. ThÞ tr-êng lµ c«ng cô bæ sung cho c¸c
c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nÒn kinh tÕ cña Nhµ n-íc. ThÞ tr-êng lµ m«i
tr-êng cña kinh doanh, lµ n¬i Nhµ n-íc t¸c ®éng vµo qu¸ tr×nh kinh doanh
cña c¬ së, lµ n¬i quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ kiÓm nghiÖm, chøng minh sù
®óng ®¾n cña c¸c chñ tr-¬ng chÝnh s¸ch vµ c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ cña c¸c
c¬ quan nhµ n-íc vµ c¸c doanh nghiÖp.
ThÞ tr-êng lµ n¬i ph¶n ¸nh t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh nã cho
biÕt hiÖn tr¹ng t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh nh×n vµo thÞ tr-êng sÏ thÊy
®-îc tèc ®é, tr×nh ®é vµ quy m« s¶n xuÊt kinh doanh ®ång thêi thÞ tr-êng
còng ph¸ vì gianh giíi cña nÒn kinh tÕ tù nhiªn tù cung , tù cÊp ®Ó trë
thµnh mét thÓ thèng nhÊt trong toµn nÒn kinh tÕ quèc d©n biÕn nÒn kinh tÕ
tù nhiªn thµnh nÒn kinh tÕ hµng ho¸.
2.2 Ph©n lo¹i thÞ tr-êng:
Mét trong nh÷ng bÝ quyÕt quan träng nhÊt ®Ó thµnh c«ng trong
kinh doanh lµ sù hiÓu biÕt cÆn kÏ tÝnh chÊt cña tõng thÞ tr-êng. NhËn biÕt
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
®-îc ®Æc ®iÓm vµ sù ho¹t ®éng cña tõng lo¹i thÞ tr-êng, c¸c yÕu tè tham
gia vµo ho¹t ®éng cña thÞ tr-êng, tõ ®ã thÊy râ ®Æc ®iÓm h×nh thµnh vµ vËn
®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr-êng, do ®ã cÇn ph¶i nghiªn cøu, ph©n lo¹i c¸c h×nh
th¸i thÞ tr-êng.
2.2.1 Ph©n theo ph¹m vi l·nh thæ:
ThÞ tr-êng d©n téc lµ ho¹t ®éng mua b¸n cña nh÷ng ng-êi cïng
mét quèc gia vµ c¸c quan hÖ kinh tÕ diÔn ra trong mua b¸n, chØ ¶nh h-ëng
tíi c¸c vÊn ®Ò kinh tÕ chÝnh trÞ trong ph¹m vi cña n-íc ®ã.
ThÞ tr-êng thÕ giíi lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸
gi÷a c¸c n-íc víi nhau. C¸c quan hÖ kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ tr-êng thÕ
giíi ¶nh h-ëng tíi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi n-íc.
Ph©n biÖt thÞ tr-êng d©n téc vµ thÞ tr-êng thÕ giíi kh«ng ph¶i ë
ph¹m vi biªn giíi cña nh÷ng n-íc mµ chñ yÕu ë ng-êi mua vµ ng-êi b¸n,
ë c¸c quan hÖ kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ tr-êng. Víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ,
cña khoa häc kü thuËt vµ ph©n c«ng lao ®éng thÕ giíi, kinh tÕ mçi n-íc
trë thµnh mét m¾t xÝch cña hÖ thèng kinh tÕ thÕ giíi, do ®ã, thÞ tr-êng d©n
téc cã quan hÖ mËt thiÕt víi thÞ tr-êng thÕ giíi vµ mçi thÞ tr-êng d©n téc
lµ mét bé phËn cña thÞ tr-êng thÕ giíi. ThÞ tr-êng thÕ giíi ¶nh h-ëng to
lín tíi thÞ tr-êng d©n téc. Hµng ho¸ trªn thÞ tr-êng thÕ giíi, gi¸ c¶, tiÒn tÖ
trªn thÞ tr-êng thÕ giíi, c¸c ho¹t ®éng th-¬ng gia trªn thÞ tr-êng thÕ giíi
®Òu ¶nh h-ëng, chi phèi tíi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh, quan hÖ cung cÇu,
gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng d©n téc. Do vËy, dù b¸o ®-îc sù t¸c ®éng cña thÞ
tr-êng thÕ giíi tíi thÞ tr-êng d©n téc lµ sù cÇn thiÕt vµ còng lµ nh÷ng nh©n
tè t¹o ra sù thµnh c«ng ®èi víi mçi nhµ kinh doanh trªn thÞ tr-êng d©n téc.
2.2.2 Ph©n lo¹i theo hµng ho¸ l-u th«ng:
Vai trß cña t- liÖu s¶n xuÊt trong t¸i s¶n xuÊt x· héi quyÕt ®Þnh vai
trß thÞ tr-êng t- liÖu s¶n xuÊt. Trªn thÞ tr-êng t- liÖu s¶n xuÊt th-êng cã
c¸c nhµ kinh doanh lín. Sù c¹nh tranh diÔn ra m¹nh mÏ h¬n. Quy m« thÞ
tr-êng lín. Kh¶ n¨ng h×nh thµnh thÞ tr-êng thèng nhÊt toµn quèc lín. Nhu
cÇu trªn thÞ tr-êng kh«ng phong phó, ®a d¹ng nh- nhu cÇu trªn thÞ tr-êng
t- liÖu tiªu dïng. Nhu cÇu ®ã t-¬ng ®èi râ rµng. Kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi,
thay thÕ cña nhu cÇu tuy nhiÒu tuy cã diÔn ra nh-ng th-êng bÞ h¹n chÕ
h¬n so víi t- liÖu tiªu dïng. ThÞ tr-êng t- liÖu s¶n xuÊt bÞ phô thuéc nhiÒu
vµo thÞ tr-êng t- liÖu tiªu dïng. ThÞ tr-êng t- liÖu s¶n xuÊt chñ yÕu lµ thÞ
tr-êng b¸n bu«n.
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
TÝnh ®a d¹ng, phong phó cña nhu cÇu ng-êi tiªu dïng cuèi cïng
quyÕt ®Þnh tÝnh ®a d¹ng, phong phó vµ s«i ®éng cña thÞ tr-êng tiªu dïng.
Trªn tõng thÞ tr-êng, sè l-îng ng-êi mua vµ ng-êi b¸n nhiÒu. ThÞ tr-êng
phæ biÕn lµ thÞ tr-êng c¹nh tranh nh-ng møc ®é c¹nh tranh kh«ng gay g¾t
nh- trªn thÞ tr-êng t- liÖu s¶n xuÊt. Kh¶ n¨ng h×nh th¯nh c²c “ cöa h¯ng “
“khu phè” siªu thÞ cða thÞ trêng t liÖu tiªu dïng rÊt lín. H×nh thøc mua
b¸n trªn thÞ tr-êng còng rÊt phong phó. ThÞ tr-êng b¸n lÎ lµ thÞ tr-êng chñ
yÕu cña thÞ tr-êng t- liÖu tiªu dïng
2.2.3 Ph©n lo¹i theo thÞ tr-êng ng-êi b¸n vµ thÞ tr-êng ng-êi mua:
Trªn thÞ tr-êng ng-êi b¸n, vai trß quyÕt ®Þnh thuéc vÒ ng-êi b¸n
hµng. C¸c quan hÖ h×nh thµnh trªn thÞ tr-êng ( quan hÖ cung - cÇu; quan
hÖ gi¸ c¶ - tiÒn tÖ; quan hÖ c¹nh tranh v.v...) h×nh thµnh kh«ng kh¸ch
quan. Gi¸ c¶ bÞ ¸p ®Æt, c¹nh tranh bÞ thñ tiªu hoÆc kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó
ho¹t ®éng c¸c kªnh ph©n phèi vµ l-u th«ng kh«ng hîp lý; nhiÒu mÆt hµng
, lo¹i hµng cung øng ra thÞ tr-êng kh«ng theo yªu cÇu cña thÞ tr-êng, vai
trß cña ng-êi mua bÞ thñ tiªu.
Sù h×nh thµnh thÞ tr-êng ng-êi b¸n, mét mÆt do s¶n xuÊt hµng ho¸
ch-a ph¸t triÓn, mÆt kh¸c, quan träng h¬n lµ do sù t¸c ®éng chi phèi cña
c¶ hÖ thèng qu¶n lý kinh tÕ hµnh chÝnh, bao cÊp. Xo¸ bá c¬ chÕ qu¶n lý
hµnh chÝnh bao cÊp lµ yÕu tè cùc kú quan träng ®Ó chuyÓn tõ thÞ tr-êng
ng-êi b¸n thµnh thÞ tr-êng ng-êi mua.
Kh«ng nªn hiÓu thÞ tr-êng ng-êi mua lµ ®èi lËp, lµ ng-îc l¹i ®èi víi
thÞ tr-êng ng-êi b¸n. Trªn thÞ tr-êng ng-êi mua, vai trß quyÕt ®Þnh trong
quan hÖ mua b¸n thuéc vÒ ng-êi mua. ChÝnh v× vËy, thÞ tr-êng lµ yÕu tè
quyÕt ®Þnh cu° qu² tr×nh t²i s°n xuÊt h¯ng ho². KhÈu hiÖu “ chØ b²n nh÷ng
c²i thÞ trêng cÇn “ cñng ®îc kh²i qu²t v¯ kÕt luËn tõ thÞ trêng n¯y. C²c
quan hÖ kinh tÕ trªn thÞ tr-êng ( quan hÖ tû lÖ vÒ s¶n phÈm, quan hÖ cung
cÇu, quan hÖ gi¸ c¶ vµ cung cÇu v.v...) gi¸ c¶ ®-îc h×nh thµnh mét c¸ch
kh¸ch quan. ThÞ tr-êng ng-êi mua lµ m«i tr-êng kh¸ch quan cho sù ho¹t
®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ cña thÞ tr-êng. Víi thÞ tr-êng ng-êi mua,
vai trß cña c¸c quy luËt kinh tÕ cña thÞ tr-êng ®-îc ph¸t huy t¸c dông. ThÞ
tr-êng ng-êi mua kh«ng ph¶i chØ lµ c«ng cô ®iÒu tiÕt s¶n xuÊt x· héi mµ
nã cßn trë th¯nh “c«ng cô” ®Ó bæ sung cho kÕ ho³ch. §èi víi thÞ trêng
ng-êi mua, th¸i ®é kh«n khÐo cña nhµ kinh doanh ®Ó ®¹t ®-îc thµnh c«ng
lµ nhËn thøc, tiÕp cËn, x©m nhËp vµ khai th¸c thÞ tr-êng.
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2.2.4 Ph©n lo¹i theo thÞ tr-êng trung t©m vµ kh«ng trung t©m:
ThÞ tr-êng trung t©m lµ thÞ tr-êng cã khèi l-îng hµng ho¸ tiªu
thô trªn thÞ tr-êng nµy chiÕm tuyÖt ®¹i bé phËn so víi tæng khèi l-îng
hµng ho¸ ®-îc ®-a ra tiªu thô ë c¸c thÞ tr-êng kh«ng trung t©m. Trªn thÞ
tr-êng trung t©m cã c¸c nhµ kinh doanh lín, sè l-îng c¸c nhµ kinh doanh
lín, sù c¹nh tranh gi÷a c¸c nhµ kinh doanh còng gay g¾t vµ phøc t¹p h¬n.
Sè l-îng ng-êi mau ®«ng v× ng-êi mua th-êng cã t©m lý tin t-ëng vµo
c¸c quan hÖ mua b¸n vµ s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng. Trªn thÞ tr-êng trung
t©m, s¶n phÈm kh«ng nh÷ng cã khèi l-îng lín mµ chÊt l-îng s¶n phÈm
®-îc b¶o ®¶m vµ æn ®Þnh. C¸c quan hÖ kinh tÕ, gi¸ c¶ diÔn ra trªn thÞ
tr-êng t-¬ng ®èi æn ®Þnh. Gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng trung t©m cã ¶nh h-ëng
rÊt lín c¸c quan hÖ kinh tÕ vµ gi¸ c¶ trªn c¸c thÞ tr-êng kh¸c. C¸c ®iÒu
kiÖn dÞch vô cho mua vµ b¸n trªn thÞ tr-êng trung t©m còng tèt h¬n, thuËn
tiÖn h¬n so víi c¸c thÞ tr-êng kh¸c. C¸c cöa hµng siªu thÞ, khu phè siªu thÞ
v.v...th-êng xuÊt hiÖn trªn thÞ tr-êng trung t©m. Nh×n chung, khi c¸c nhµ
kinh doanh ®· x©m nhËp ®-îc thÞ tr-êng trung t©m th× qu¸ tr×nh kinh
doanh t-¬ng ®èi an toµn.
Do vai trß cña thÞ tr-êng trung t©m trong hÖ thèng thÞ tr-êng nªn
th«ng tin lÊy tõ thÞ tr-êng trung t©m cã ý nghÜa cùc kú quan träng ®èi víi
viÖc ra quyÕt ®Þnh trong kinh doanh còng nh- trong qu¶n lý kinh tÕ.
2.2.5 Ph©n lo¹i theo møc ®é c¹nh tranh:
§©y lµ d¹ng ph©n lo¹i thÞ tr-êng g¾n liÒn víi ph-¬ng thøc h×nh
thµnh vµ vËn ®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr-êng. Tiªu chuÈn c¬ b¶n ®Ó ph©n lo¹i ë
®©y lµ vai trß cña c¸c doanh nghiÖp ( ng-êi b¸n ) trong t-¬ng quan ®èi víi
toµn thÓ thÞ tr-êng ( tæng cung ) vµ vai trß cña ng-êi mua trong t-¬ng
quan víi tæng cÇu hµng ho¸. Theo c¸ch ph©n lo¹i nµy, cã c¸c d¹ng thÞ
tr-êng sau:
- ThÞ tr-êng c¹nh tranh hoµn h¶o:
ThÞ tr-êng c¹nh tranh hoµn h¶o lµ thÞ tr-êng, trong ®ã kh«ng mét
ng-êi b¸n hay mua nµo cã vai trß lín trong toµn bé thÞ tr-êng cña mét
hµng ho¸ nhÊt ®Þnh, tõ ®ã kh«ng thÓ cã ¶nh h-ëng quyÕt ®Þnh ®Õn gi¸ c¶
thÞ tr-êng cña hµng ho¸ ®ã.
+ §iÒu kiÖn cÇn thiÕt cña sù tån t¹i thÞ tr-êng c¹nh tranh hoµn h¶o:
Sè ng-êi tham gia thÞ tr-êng ph¶i t-¬ng ®èi nhiÒu, do ®ã mäi ng-êi
mua, b¸n chØ cã mèi liªn hÖ,¶nh h-ëng rÊt nhá so víi toµn thÓ thÞ tr-êng.
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tøc lµ, nÕu mét hoÆc mét nhãm nhá ng-êi b¸n hay ng-êi mua rót ra khái
thÞ tr-êng th× tæng sè cung hoÆc tæng sè cÇu thay ®æi kh«ng ®¸ng kÓ, gi¸
c¶ còng kh«ng thay ®æi. Trªn thÞ tr-êng c¹nh tranh hoµn h¶o, gi¸ c¶ thÞ
tr-êng h×nh thµnh vµ vËn ®éng ®éc lËp víi c¶ ng-êi mua vµ ng-êi b¸n. Hä
chØ ®îc coi l¯ “nh÷ng ngêi nhËn gi²”, c² nh©n hä kh«ng cã vai trß
quyÕt ®Þnh gi¸ c¶ thÞ tr-êng.
* Hµng ho¸ mua - b¸n trªn thÞ tr-êng ph¶i ®ång nhÊt, kh«ng cã
nhiÒu sù kh¸c biÖt víi nhau. C¸c yÕu tè s¶n xuÊt còng cã thÓ di chuyÓn dÔ
dµng tõ nghµnh nµy sang nghµnh kh¸c, hµng ho¸ còng cã thÓ b¸n ë bÊt cø
ë ®©u cã gi¸ cao h¬n.
* Kh«ng cã nh÷ng h¹n chÕ gi¶ t¹o ®-îc g©y ra trªn sè cÇu, sè cung
vµ gi¸ c¶ cña c¸c hµng ho¸ vµ tµi nguyªn. Gi¸ c¶ tù do thay ®æi theo quan
hÖ cung - cÇu, kh«ng bÞ h¹n chÕ b»ng c¸c biÖn ph¸p hµnh chÝnh cña nhµ
n-íc, v× vËy, trong thÞ tr-êng c¹nh tranh hoµn h¶o, gi¸ c¶ thÞ tr-êng sÏ
tiÕn gÇn ®Õn møc chi phÝ trung b×nh.
* TÊt c¶ ng-êi mua, ng-êi b¸n ®Òu cã sù hiÓu biÕt hoµn toµn vµ
®-îc th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh cung - cÇu, vÒ ®iÒu kiÖn mua - b¸n vÒ
gi¸ c¶ cña thÞ tr-êng.
- ThÞ tr-êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o:
ThÞ tr-êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o lµ thÞ tr-êng, trong ®ã,
khèi l-îng s¶n phÈm cña ng-êi b¸n cã nhiÒu sù kh¸c nhau, dÉn ®Õn vai
trß cña mçi ng-êi b¸n cã ¶nh h-ëng nhiÒu ®Õn l-îng cung øng vµ gi¸ c¶
trªn thÞ tr-êng. Trªn thùc tÕ, rÊt Ýt s¶n phÈm thuéc lo¹i thÞ tr-êng c¹nh
tranh kh«ng hoµn h¶o mµ phÇn lín s¶n phÈm thuéc lo¹i thÞ tr-êng c¹nh
tranh kh«ng hoµn h¶o. Trong thÞ tr-êng nµy, phÇn nµo c¸c doanh nghiÖp
cã thÓ kiÓm so¸t ®-îc gi¸ c¶. ThÞ tr-êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o
th-êng cã t¸c dông sau:
+ ThÞ tr-êng ®éc quyÒn ®¬n ph-¬ng:
ThÞ tr-êng ®éc quyÒn ®¬n ph-¬ng lµ thÞ tr-êng chØ cã mét ng-êi,
nãi ®óng h¬n lµ mét chñ thÓ b¸n ( ng-êi s¶n xuÊt duy nhÊt ) kh«ng cã s¶n
phÈm kh¸c cã thÓ thay thÕ. §ã lµ h×nh th¸i thÞ tr-êng ®éc quyÒn cña mét
ng-êi ( mét chñ thÓ ) duy nhÊt b¸n hµng hay cßn lµ ®éc quyÒn tù nhiªn, ë
c¸c n-íc trªn thÕ giíi còng nh- ë n-íc ta, h×nh th¸i thÞ tr-êng nµy chØ tån
t¹i trong mét sè ngµnh s¶n xuÊt nhÊt ®Þnh nh- ®iÖn, n-íc, b-u
®iÖn...Trong h×nh th¸i thÞ tr-êng nµy, nhu cÇu vÒ s¶n phÈm Ýt co d·n, nªn
ng-êi b¸n cã thÓ kiÓm so¸t hoµn toµn khèi l-îng hµng ho¸, dÞch vô trªn
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
thÞ tr-êng vµ tù quyÕt ®Þnh gi¸, do ®ã gi¸ c¶ th-êng cao h¬n chi phÝ b×nh
qu©n trong näi thêi kú vµ doanh nghiÖp lu«n b¶o ®¶m ®-îc lîi nhuËn. Tuy
nhiªn, doanh nghiÖp còng ph¶i lùa chän cho m×nh mét møc gi¸ b¸n thÝch
hîp víi mét s¶n l-îng nhÊt ®Þnh ®Ó cã thÓ ®¹t lîi nhuËn tèi ®a.
§Ó b¶o vÖ lîi Ých cña ng-êi tiªu dïng, Nhµ n-íc ph¶i tham gia qu¶n
lý vÜ m« ®èi víi lo¹i thÞ tr-êng nµy b»ng nh÷ng biÖn ph¸p chèng ®éc
quyÒn. C¸c n-íc th-êng sö dông c¸c biÖn ph¸p thuÕ, kiÓm so¸t gi¸ c¶,
quy ®Þnh luËt lÖ cÊm liªn kÕt ®Ó h×nh thµnh ®éc quyÒn, b¶o vÖ tù do c¹nh
tranh.
+ ThÞ tr-êng ®éc quyÒn ®a ph-¬ng:
ThÞ tr-êng ®éc quyÒn ®a ph-¬ng lµ thÞ tr-êng, trong ®ã, sè ng-êi
b¸n võa ®ñ ®Ó cho nh÷ng ho¹t ®éng cña mét ng-êi cã ¶nh h-ëng ®Õn
l-îng cung vµ gi¸ c¶ cña nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c. Trªn thÞ tr-êng ®éc
quyÒn ®a ph-¬ng, nh÷ng ng-êi b¸n cã qu¹n hÖ phô thuéc t-¬ng hç nhau
vµ cã thÓ chia ra lµm hai lo¹i:
* Mét sè ng-êi s¶n xuÊt cïng mét s¶n phÈm, nh-ng sè ng-êi b¸n Ýt
lªn mçi ng-êi ®Òu cã thÓ ¶nh h-ëng lín ®Õn gi¸ c¶ thÞ tr-êng hoÆc ng-êi
mua Ýt nªn ®-îc quyÒn lùa chän ng-êi b¸n hµng.
* Nh÷ng ng-êi b¸n hµng , b¸n s¶n phÈm cã thÓ thay thÕ cho nhau.
Do trªn thÞ tr-êng ®éc quyÒn ®a ph-¬ng cßn cã c¹nh tranh nªn gi¸
c¶ còng th-êng biÕn ®æi; c¸c doanh nghiÖp cã thÓ t¸c ®éng Ýt nhiÒu ®Õn
cung - cÇu vµ gi¸ c¶ thÞ tr-êng s¶n phÈm.
- ThÞ tr-êng c¹nh tranh ®éc quyÒn:
ThÞ tr-êng c¹nh tranh ®éc quyÒn lµ thÞ tr-êng, trong ®ã, cã nhiÒu
ng-êi b¸n hµng cïng mét s¶n phÈm, nh-ng s¶n phÈm cña mçi ng-êi b¸n Ýt
nhiÒu cã sù kh¸c nhau. Trong thÞ tr-êng c¹nh tranh ®éc quyÒn cã nhiÒu
ng-êi b¸n vµ nhiÒu ng-êi mua, mçi ng-êi cã mèi liªn hÖ rÊt nhá, ë ®©y hä
b¸n nh÷ng s¶n phÈm kh¸c nhau vÒ chñng lo¹i, quy c¸ch, chÊt l-îng, dÞch
vô cung øng...Tøc lµ c¸c ®iÒu kiÖn mua - b¸n hµng rÊt kh¸c nhau, nªn gi¸
c¶ còng kh¸c nhau, mçi ng-êi ®Òu cã thÓ t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ vµ s¶n l-îng
ë mét møc ®é nhÊt ®Þnh. Tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm cña mçi s¶n phÈm ®-îc
b¸n trªn thÞ tr-êng vµ thÞ hiÕu cña ng-êi mua mµ gi¸ c¶ cã thÓ dao ®éng
trong ph¹m vi møc gi¸ giíi h¹n, tøc lµ trªn thÞ tr-êng c¹nh tranh ®éc
quyÒn gi¸ c¶ lu«n biÕn ®éng nh-ng víi møc ®é nhá.
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2.2.6 Ph©n lo¹i theo thÞ tr-êng khu vùc vµ thÞ tr-êng toµn quèc:
ThÞ tr-êng khu vùc bÞ chi phèi nhiÒu cña c¸c nh©n tè kinh tÕ - x·
héi, tù nhiªn v.v...cña c¸c khu vùc. C¸c quan hÖ mua b¸n chñ yÕu diÔn ra
trong khu vùc. Søc hót hµng ho¸ cña thÞ tr-êngkh«ng lín. Sù can thiÖp cña
Nhµ n-íc trung -¬ng vµo thÞ tr-êngkh«ng nhiÒu. Søc chøa thÞ tr-êng
kh«ng lín.
ThÞ tr-êng thèng nhÊt toµn quèc cã vai trß quan träng trong nÒn
kinh tÕ. C¸c quan hÖ kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ tr-êng ¶nh h-ëng lín ®Õn sù
ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n. Søc hót hµng ho¸ cu¶ thÞ tr-êng lín vµ nã
chi phèi sù vËn ®éng cña c¸c kªnh l-u th«ng trong toµn quèc. Trªn thÞ
tr-êng thèng nhÊt th-êng cã c¸c nhµ kinh doanh lín ho¹t ®éng. Sù t¸c
®éng cña Nhµ n-íc vµo thÞ tr-êng ®Ó b¶o vÖ thÞ tr-êng, b¶o vÖ gi¸ c¶ lín.
Sù æn ®Þnh cña c¸c quan hÖ kinh tÕ trªn thÞ tr-êng nµy kh«ng lín b»ng thÞ
tr-êng khu vùc.
II. C¸c chøc n¨ng vµ nh©n tè ¶nh h-ëng tíi thÞ tr-êng:
Chøc n¨ng cña thÞ tr-êng lµ nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan vèn cã
b¾t nguån tõ b¶n chÊt cña thÞ tr-êng tíi qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt vµ ®êi sèng
kinh tÕ x· héi.
1. Chøc n¨ng :
1.1 Chøc n¨ng thùc hiÖn:
Ho¹t ®éng mua b¸n lµ ho¹t ®éng lín nhÊt, bao trïm c¶ thÞ tr-êng.
Thùc hiÖn ho¹t ®éng nµy lµ c¬ së quan träng cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®èi
víi viÖc thùc hiÖn c¸c quan hÖ vµ ho¹t ®éng kh¸c.
ThÞ tr-êng thùc hiÖn: hµnh vi trao ®æi hµng ho¸; thùc hiÖn tæng sè
cung vµ cÇu trªn thÞ tr-êng; thùc hiÖn c©n b»ng cung cÇu tõng thø hµng
ho¸; thùc hiÖn gi¸ trÞ ( th«ng qua gi¸ c¶ ); thùc hiÖn viÖc trao ®æi gi¸ trÞ
v.v...Th«ng qua chøc n¨ng thùc hiÖn cña thÞ tr-êng, c¸c hµng ho¸ h×nh
thµnh nªn c¸c gi¸ trÞ trao ®æi cña m×nh. Gi¸ trÞ trao ®æi lµ c¬ së v« cïng
quan träng ®Ó h×nh thµnh nªn c¬ cÊu s¶n phÈm, c¸c quan hÖ tû lÖ vÒ kinh
tÕ trªn thÞ tr-êng.
1.2 Chøc n¨ng thõa nhËn:
Hµng ho¸ ®-îc s¶n xuÊt ra, ng-êi s¶n xuÊt ph¶i b¸n nã. ViÖc b¸n
hµng ®-îc thùc hiÖn th«ng qua chøc n¨ng thõa nhËn cña thÞ tr-êng. ThÞ
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
tr-êng thõa nhËn chÝnh lµ ng-êi mua chÊp nhËn th× còng cã nghÜa lµ vÒ c¬
b¶n qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi cña hµng ho¸ ®· hoµn thµnh. Bëi v× b¶n
th©n viÖc tiªu dïng s¶n phÈm vµ c¸c chi phÝ tiªu dïng còng ®· kh¼ng ®Þnh
trªn thÞ tr-êng khi hµng ho¸ ®-îc b¸n.
ThÞ tr-êng thõa nhËn: tæng khèi l-îng hµng ho¸ ( tæng gi¸ trÞ sö
dông ) ®-a ra thÞ tr-êng; c¬ cÊu cña cung vµ cÇu, quan hÖ cung cÇu ®èi víi
tõng hµng ho¸; thõa nhËn gi¸ trÞ së dông vµ gi¸ trÞ cña hµng ho¸, chuyÓn
gi¸ trÞ sö dông vµ gi¸ trÞ c¸ biÖt thµnh gi¸ trÞ sö dông vµ gi¸ trÞ x· héi; thõa
nhËn c¸c ho¹t ®éng mua vµ b¸n v.v...
ThÞ tr-êng kh«ng ph¶i chØ thõa nhËn thô ®éng c¸c kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh
t¸i s¶n xuÊt, qu¸ tr×nh mua b¸n mµ th«ng qua sù ho¹t ®éng cña c¸c quy
luËt kinh tÕ trªn thÞ tr-êng mµ thÞ tr-êng cßn kiÓm tra, kiÓm nghiÖm qu¸
tr×nh t¸i s¶n xuÊt qu¸ tr×nh mua b¸n ®ã.1.3 Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt, kÝch
thÝch:
Nhu cÇu thÞ tr-êng lµ môc ®Ých cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. ThÞ tr-êng lµ tËp
hîp c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ c¶ thÞ tr-êng. Do ®ã, thÞ tr-êng
võa lµ môc tiªu võa t¹o ra ®éng lùc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®ã. §ã lµ c¬
së quan träng ®Ó chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch cña thÞ tr-êng ph¸t huy
vai trß cña m×nh.
.
ThÞ tr-êng kh«ng ph¶i chØ thõa nhËn thô ®éng c¸c kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh
t¸i s¶n xuÊt, qu¸ tr×nh mua b¸n mµ th«ng qua sù ho¹t ®éng cña c¸c quy
luËt kinh tÕ trªn thÞ tr-êng mµ thÞ tr-êng cßn kiÓm tra, kiÓm nghiÖm qu¸
tr×nh t¸i s¶n xuÊt qu¸ tr×nh mua b¸n ®ã.1.3 Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt, kÝch
thÝch:
Nhu cÇu thÞ tr-êng lµ môc ®Ých cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. ThÞ tr-êng lµ tËp
hîp c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ c¶ thÞ tr-êng. Do ®ã, thÞ tr-êng
võa lµ môc tiªu võa t¹o ra ®éng lùc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®ã. §ã lµ c¬
së quan träng ®Ó chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch cña thÞ tr-êng ph¸t huy
vai trß cña m×nh.
.1.3 Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt, kÝch thÝch:
Nhu cÇu thÞ tr-êng lµ môc ®Ých cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. ThÞ tr-êng lµ tËp
hîp c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ c¶ thÞ tr-êng. Do ®ã, thÞ tr-êng
võa lµ môc tiªu võa t¹o ra ®éng lùc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®ã. §ã lµ c¬
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
së quan träng ®Ó chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch cña thÞ tr-êng ph¸t huy
vai trß cña m×nh.
:
Nhu cÇu thÞ tr-êng lµ môc ®Ých cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. ThÞ tr-êng lµ tËp
hîp c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ c¶ thÞ tr-êng. Do ®ã, thÞ tr-êng
võa lµ môc tiªu võa t¹o ra ®éng lùc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®ã. §ã lµ c¬
së quan träng ®Ó chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch cña thÞ tr-êng ph¸t huy
vai trß cña m×nh.
.
- Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch thÓ hiÖn ë chç:
+ Th«ng qua nhu cÇu thÞ tr-êng, ng-êi s¶n xuÊt chñ ®éng di chuyÓn tliÖu s¶n xuÊt, vèn vµ lao ®éng tõ ngµnh nµy qua ngµnh kh¸c tõ s¶n phÈm
nµy qua s¶n phÈm kh¸c ®Ó cã lîi nhuËn cao.
+ Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ cña thÞ tr-êng, ng-êi
s¶n xuÊt cã lîi thÕ trong c¹nh tranh sÏ tËn dông kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó
ph¸t triÓn s¶n xuÊt.g-îc l¹i nh÷ng ng-êi s¶n xuÊt ch-a t¹o ra ®-îc lîi thÕ
trªn thÞ tr-êng còng ph¶i v-¬n lªn ®Ó tho¸t khái nguy c¬ ph¸ s¶n. §ã lµ
nh÷ng ®éng lùc mµ thÞ tr-êng t¹o ra ®èi víi s¶n xuÊt.
:
+ Th«ng qua nhu cÇu thÞ tr-êng, ng-êi s¶n xuÊt chñ ®éng di chuyÓn tliÖu s¶n xuÊt, vèn vµ lao ®éng tõ ngµnh nµy qua ngµnh kh¸c tõ s¶n phÈm
nµy qua s¶n phÈm kh¸c ®Ó cã lîi nhuËn cao.
+ Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ cña thÞ tr-êng, ng-êi
s¶n xuÊt cã lîi thÕ trong c¹nh tranh sÏ tËn dông kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó
ph¸t triÓn s¶n xuÊt.g-îc l¹i nh÷ng ng-êi s¶n xuÊt ch-a t¹o ra ®-îc lîi thÕ
trªn thÞ tr-êng còng ph¶i v-¬n lªn ®Ó tho¸t khái nguy c¬ ph¸ s¶n. §ã lµ
nh÷ng ®éng lùc mµ thÞ tr-êng t¹o ra ®èi víi s¶n xuÊt.
.
+ Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ cña thÞ tr-êng, ng-êi
s¶n xuÊt cã lîi thÕ trong c¹nh tranh sÏ tËn dông kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó
ph¸t triÓn s¶n xuÊt.g-îc l¹i nh÷ng ng-êi s¶n xuÊt ch-a t¹o ra ®-îc lîi thÕ
trªn thÞ tr-êng còng ph¶i v-¬n lªn ®Ó tho¸t khái nguy c¬ ph¸ s¶n. §ã lµ
nh÷ng ®éng lùc mµ thÞ tr-êng t¹o ra ®èi víi s¶n xuÊt.
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Th«ng qua sù ho¹t ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ trªn thÞ tr-êng
ng-êi tiªu dïng buéc ph¶i c©n nh¾c, tÝnh to¸n qu¸ tr×nh tiªu dïng cña
m×nh. Do ®ã thÞ tr-êng cã vai trß to lín ®èi víi viÖc h-íng dÉn tiªu dïng.
+ Trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt, kh«ng ph¶i ng-êi s¶n xuÊt, l-u th«ng
v.v...chØ ra c¸ch chi phÝ nh- thÕ nµo còng ®-îc x· héi thõa nhËn. ThÞ
tr-êng chØ thõa nhËn ë møc thÊp h¬n hoÆc b»ng møc x· héi cÇn thiÕt (
trung b×nh ). Do ®ã thÞ tr-êng cã vai trß v« cïng quan träng ®èi víi kÝch
thÝch tiÕt kiÖm chi phÝ, tiÕt kiÖm lao ®éng
1.4 Chøc n¨ng th«ng tin:
Trong tÊt c¶ c¸c kh©u ( c¸c giai ®o¹n ) cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
hµng ho¸, chØ cã thÞ tr-êng míi cã thÓ cã chøc n¨ng th«ng tin. Trªn thÞ
tr-êng cã nhiÒu mèi quan hÖ: kinh tÕ, chÝnh trÞ, x· héi, d©n téc, v.v... Song
th«ng tin kinh tÕ lµ quan träng nhÊt.
ThÞ tr-êng th«ng tin vÒ: tæng sè cung vµ tæng sè cÇu; c¬ cÊu cña
cung vµ cÇu; quan hÖ cung cÇu ®èi víi tõng lo¹i hµng ho¸; gi¸ c¶ thÞ
tr-êng; c¸c yÕu tè ¶nh h-ëng tíi thÞ tr-êng, ®Õn mua vµ b¸n, chÊt l-îng
s¶n phÈm, h-íng vËn ®éng cña hµng ho¸; c¸c ®iÒu kiÖn dÞch vô cho mua
vµ b¸n, c¸c quan hÖ tû lÖ vÒ s¶n phÈm v.v...
Th«ng tin thÞ tr-êng cã vai trß v« cïng quan träng ®èi víi qu¶n lý
kinh tÕ. Trong qu¶n lý kinh tÕ, mét trong nh÷ng néi dung quan träng nhÊt
lµ ra quyÕt ®Þnh. Ra quyÕt ®Þnh cÇn cã th«ng tin. C¸c d÷ kiÖn th«ng tin
quan träng nhÊt lµ th«ng tin tõ thÞ tr-êng. Bëi v× c¸c d÷ kiÖn th«ng tin ®ã
kh¸ch quan, ®-îc x· héi thõa nhËn.
Trong qu¶n lý kinh tÕ, phñ nhËn vai trß cña thÞ tr-êng th× còng cã
nghÜa lµ phñ nhËn vai trß cña th«ng tin ®èi víi viÖc ra quyÕt ®Þnh.
Bèn chøc n¨ng cña thÞ tr-êng cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau.
Mçi hiÖn t-îng kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ tr-êng ®Òu thÓ hiÖn bèn chøc n¨ng
nµy. V× lµ nh÷ng t¸c dông vèn cã b¾t nguån tõ b¶n chÊt cña thÞ tr-êng, do
®ã kh«ng nªn ®Æt vÊn ®Ò chøc n¨ng nµo quan träng nhÊt hoÆc chøc n¨ng
nµo quan träng h¬n chøc n¨ng nµo. Song còng cÇn thÊy r»ng chØ khi chøc
n¨ng thõa nhËn ®-îc thùc hiÖn th× c¸c chøc n¨ng kh¸c míi ph¸t huy t¸c
dông.
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2. C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng tíi thÞ tr-êng
2.1 Nh©n tè kinh tÕ:
C¸c nh©n tè kinh tÕ cã vai trß quyÕt ®Þnh. Bëi v× nã t¸c ®éng trùc
tiÕp tíi cung cÇu, gi¸ c¶, tiÒn tÖ, quan hÖ cung cÇu, v.v...C¸c nh©n tè thuéc
vÒ kinh tÕ rÊt phong phó.
2.2 Nh©n tè chÝnh trÞ - x· héi:
C¸c nh©n tè thuéc vÒ chÝnh trÞ - x· héi còng ¶nh h-ëng to lín tíi thÞ
tr-êng. C¸c nh©n tè nµy th-êng ®-îc thÓ hiÑn qua chÝnh s¸ch tiªu dïng,
d©n téc, quan hÖ quèc tÕ, chiÕn tranh vµ hoµ b×nh v.v...Nh©n tè chÝnh trÞ x· héi t¸c ®éng trùc tiÕp tíi kinh tÕ vµ do ®ã còng t¸c ®éng trùc tiÕp tíi thÞ
tr-êng.
2.3 Nh©n tè t©m - sinh lý:
C¸c nh©n tè t©m, sinh lý t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ng-êi tiªu dïng vµ
do ®ã t¸c déng m¹nh mÏ tíi nhu cÇu vµ mong muèn trªn thÞ tr-êng.
2.4 Nh©n tè thêi tiÕt:
Còng nh- c¸c nh©n tè thuéc vÒ t©m - sinh lý, nh©n tè thêi tiÕt, khÝ
hËu còng ¶nh h-ëng trùc tiÕp to lín tíi ng-êi tiªu dïng, tíi nhu cÇu vµ
mong muèn. Tuy nhiªn thêi tiÕt, khÝ hËu còng ¶nh h-ëng m¹nh mÏ tíi s¶n
xuÊt, tíi cung cña thÞ tr-êng.
2.5 Nh©n tè thuéc qu¶n lý vÜ m«:
C¸c nh©n tè thuéc qu¶n lý vÜ m« lµ c¸c chñ tr-¬ng, chÝnh s¸ch, biÖn
ph¸p cña nhµ n-íc c¸c cÊp t¸c ®éng vµo thÞ tr-êng. Thùc chÊt nh÷ng nh©n
tè nµy thÓ hiÖn sù qu¶n lý cña nhµ n-íc ®èi víi thÞ tr-êng, sù ®iÒu tiÕt cña
nhµ n-íc ®èi víi thÞ tr-êng.
Tïy theo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña tõng n-íc, tõng thÞ tr-êng, tõng thêi
kú mµ c¸c chñ tr-¬ng, chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p cña Nhµ n-íc t¸c ®éng vµo
thÞ tr-êng sÏ kh¸c nhau. Song nh÷ng chÝnh s¸ch, nh÷ng biÖn ph¸p hay
®-îc sö dông lµ: thuÕ, quü ®iÒu hoµ gi¸ c¶, b¶o hiÓm gi¸ c¶ v.v...Mçi biÖn
ph¸p cã vai trß kh¸c nhau tíi thÞ tr-êng. Song nh×n chung, c¸c biÖn ph¸p
nµy t¸c ®éng trùc tiÕp vµo hoÆc cung hoÆc cÇu vµ do ®ã còng t¸c ®éng
gi¸n tiÕp vµo gi¸ c¶. §ã lµ ba yÕu tè quan träng nhÊt cña thÞ tr-êng.
Nh÷ng nh©n tè nµy t¹o ra m«i tr-êng cho kinh doanh. §ã còng lµ nh©n tè
mµ c¸c c¬ së kinh doanh kh«ng qu¶n lý ®-îc.
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2.6 Nh©n tè thuéc vi m«:
Nh÷ng nh©n tè thuéc qu¶n lý vi m« lµ nh÷ng chiÕn l-îc, chÝnh s¸ch
vµ biÖn ph¸p cña c¸c c¬ së kinh doanh sö dông trong kinh doanh. Nh÷ng
nh©n tè nµy rÊt phong phó vµ phøc t¹p. Nh÷ng nh©n tè nµy th-êng lµ c¸c
chÝnh s¸ch lµm s¶n phÈm thÝch øng víi thÞ tr-êng, ph©n phèi hµng ho¸,
gi¸ c¶ qu¶ng c¸o, c¸c bÝ quyÕt c¹nh tranh v.v...§ã còng lµ nh÷ng chiÕn
l-îc, chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p ®Ó c¸c c¬ së kinh doanh tiÕp cËn vµ thÝch øng
víi thÞ tr-êng, v.v...C¸c c¬ së kinh doanh qu¶n lý ®-îc c¸c nh©n tè nµy
III. C¸c quy luËt cña thÞ tr-êng:
S¶n xuÊt hµng ho¸ ®-îc biÓu hiÖn tËp trung vµ ®Çy ®ñ nhÊt trªn thÞ
trõ¬ng. Trªn thÞ tr-êng, cã rÊt nhiÒu quy luËt kinh tÕ ho¹t ®éng. Do ®ã,
cÇn cã sù ph©n lo¹i vµ giíi h¹n khi nghiªn cøu quy luËt kinh tÕ cña thÞ
tr-êng. Trªn c¸c lo¹i thÞ tr-êng ®Òu cã sù ho¹t ®éng cña ba quy luËt kinh
tÕ phæ biÕn cña thÞ tr-êng lµ :
1. Quy luËt gi¸ trÞ:
Quy luËt gi¸ trÞ lµ quy luËt kinh tÕ c¬ b¶n cña s¶n xuÊt vµ trao ®æi
hµng ho¸. Quy luËt nµy yªu cÇu s¶n xuÊt vµ trao ®æi hµng ho¸ ph¶i dùa
trªn c¬ së l-îng gi¸ trÞ hµng ho¸ hay thêi gian lao ®éng x· héi cÇn thiÕt.
Trong s¶n xuÊt, lao ®éng c¸ biÖt ®Ó s¶n xuÊt ra hµng ho¸ ph¶i phï hîp víi
hao phÝ lao ®éng x· héi cÇn thiÕt. Trong trao ®æi ph¶i tu©n theo nguyªn
t¾c ngang gi¸.
Gi¸ c¶ hµng ho¸ phô thuéc vµo gi¸ trÞ vµ c¸c nh©n tè kh¸c nh- quan
hÖ cung cÇu, t×nh tr¹ng ®éc quyÒn trªn thÞ tr-êng. Gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ
tr-êng xoay xunh quanh trôc gi¸ trÞ. Tæng gi¸ c¶ hµng ho¸ lu«n b»ng tæng
gi¸ trÞ cña chóng.
Quy luËt gi¸ trÞ cã t¸c dông ®iÒu tiÕt s¶n xuÊt vµ l-u th«ng hµng
ho¸; kÝch thÝch lùc l-îng s¶n xuÊt ph¸t triÓn; thùc hiÖn sù b×nh tuyÓn tù
nhiªn, ph©n ho¸ ng-êi s¶n xuÊt thµnh kÎ giµu, ng-êi nghÌo.
2.Quy luËt cung cÇu:
Cung, cÇu lµ hai ph¹m trï kinh tÕ quan träng cña nÒn kinh tÕ thÞ
tr-êng. Cung cÇu kh«ng tån t¹i ®éc lËp, riªng rÏ mµ th-êng xuyªn t¸c
®éng qua l¹i nhau, cã quan hÖ biÖn chøng víi nhau. Quan hÖ cung cÇu lµ
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
quan hÖ b¶n chÊt, th-êng xuyªn lÆp ®i lÆp l¹i cña kinh tÕ thÞ tr-êng. Nã
trë thµnh quy luËt cña kinh tÕ thÞ tr-êng.
Sù t-¬ng t¸c gi÷a cung vµ cÇu hµng ho¸ vµ dÞch vô t¹o nªn gi¸ c¶
b×nh qu©n. Gäi lµ gi¸ c¶ b×nh qu©n nh-ng nã l¹i lu«n lu«n giao ®éng trø¬c
t¸c ®éng tr-íc sù t¸c ®éng cña nhiÒu lùc. Cung cÇu do t¸c ®éng cña nhiÒu
yÕu tè nªn th-êng xuyªn biÕn ®éng, sù biÕn ®éng nµy l¹i lµm thay ®æi gi¸
c¶ b×nh qu©n. Khi gi¸ c¶ b×nh qu©n cña mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã giao
®éng, lai t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ cña c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c, v× kh¶ n¨ng thay
thÕ vµ bæ sung lÉn nhau cña chóng.
Cã nhiÒu tr-êng hîp gi¸ c¶ kh«ng bao giê æn ®Þnh mµ chØ xoay
quanh mét møc gi¸ b×nh qu©n. HiÖn t-îng nµy do sù dù ®o¸n sè l-îng
cung cÇu kh«ng s¸t thùc. Mét yÕu tè kh¸c lµ kú väng cña nhµ s¶n xuÊt,
thu hÑp hoÆc më réng s¶n xuÊt, bao gåm kú väng c¶ s¶n l-îng lÉn gi¸ c¶.
Ng-êi mua còng cã nh÷ng kú väng riªng cña m×nh. §iÒu ®¸ng quan t©m
lµ sù thay ®æi vÒ nh÷ng kú väng cña ng-êi mua hay ng-êi b¸n l¹i trë
thµnh®éng c¬ quyÒn lîi riªng t-, ®Èy hä vµo tr¹ng th¸i c¹nh tranh.
Cung cÇu c©n ®èi lµ t¹m thêi. Do ®ã, c¸c thÞ tr-êng lu«n biÕn ®éng.
Sù biÕn ®éng ®ã thÓ hiÖn qua th-íc ®o gi¸ c¶ thÞ tr-êng. Møc cung lín
h¬n møc cÇu th× gi¸ gi¶m, møc cung b»ng møc cÇu th× ta cã gi¸ c¶ b×nh
qu©n, møc cung nhá h¬n møc cÇu th× gi¸ c¶ t¨ng lªn.
3.Quy luËt c¹nh tranh:
Sù tù do trong s¶n xuÊt kinh doanh víi nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ
tham gia lµ nguån gèc cña sù c¹nh tranh. C¹nh tranh lµ quy luËt trong nÒn
kinh tÕ thÞ tr-êng. C¹nh tranh vÒ mÆt kinh tÕ kh¸c h¼n sù c¹nh tranh ®Ó
®o¹t mét gi¶i th-ëng. Nã lµ mét cuéc ch¹y ®ua kh«ng ph¶i mét lÇn råi
th«i m¯ l¯ mét qu² tr×nh liªn tôc. §ã l¯ mét cuéc ch³y ‘ marat«ng kinh tÕ
“ kh«ng cã ®Ých cuèi cïng, ai c°m nhËn thÊy ®Ých, ngêi ®ã trë th¯nh nhÞp
cÇu cho c¸c ®èi thñ v-ît lªn phÝa tr-íc. Ch¹y ®ua kinh tÕ ph¶i lu«n ë phÝa
tr-íc ®Ó tr¸nh nh÷ng trËn ®ßn cña ng-êi ch¹y phÝa sau. §ã lµ sù c¹nh
tranh vÒ chÊt l-îng, hiÖu qu¶, vÒ gi¸ c¶, vÒ dÞch vô phôc vô kh¸ch hµng
gi÷a ng-êi mua vµ ng-êi b¸n, gi÷a nh÷ng ng-êi mua vµ nh÷ng ng-êi b¸n
víi nhau. Kh«ng thÓ lÈn tr¸ch c¹nh tranh, v× nh- vËy cÇm ch¾c ph¸ s¶n,
ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh, ®ãn tr-íc c¹nh tranh vµ s½n sµng, linh ho¹t sö
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
dông vò khÝ c¹nh tranh h÷u hiÖu. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng, c¹nh tranh thùc
hiÖn bèn chøc n¨ng c¬ b¶n: C¹nh tranh lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ , dÞch vô
gi¶m xuèng; C¹nh tranh buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i tèi -u ho¸ c¸c yÕu tè
®Çu vµo cña s¶n xuÊt, kinh doanh; C¹nh tranh ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp
ph¶i kh«ng ngõng øng dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt; C¹nh tranh lµ c«ng
cô t-íc quyÒn thèng trÞ, ®éc quyÒn vÒ kinh tÕ trong lÞch sö.
4.Quy luËt l-u th«ng tiÒn tÖ:
Quy luËt nµy chØ ra r»ng sè l-îng ( hay khèi l-îng ) tiÒn l-u th«ng
ph¶i phï hîp víi tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ l-u th«ng trªn thÞ tr-êng. Sè l-îng
Êy ®-îc tÝnh nh- sau:
Sè l-îng ( khèi l-îng )
TiÒn cho l-u th«ng
Tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ l-u th«ng
Tèc ®é quay vßng cña tiÒn
TiÒn tÖ lµ ph-¬ng tiÖn cña trao ®æi ( l-u th«ng ), lµ thø dÊu mì b«i
tr¬n cho qu¸ tr×nh trao ®æi. NÕu vi ph¹m quy luËt nµy sÏ dÉn tíi ¸ch t¾c
trong l-u th«ng hoÆc l¹m ph¸t, g©y khã kh¨n, dÉn ®Õn mÊt æn ®Þnh nÒn
kinh tÕ.
IV. C¸c chÝnh s¸ch nh»m më réng thÞ tr-êng tiªu thô cña
doanh nghiÖp.
1.ChÝnh s¸ch s¶n phÈm.
Theo quan ®iÓm cæ ®iÓn, s¶n phÈm lµ tæng hîp c¸c ®Æc tÝnh vËt lý,
ho¸ häc, cã thÓ quan s¸t, ®-îc tËp hîp trong mét h×nh thøc ®ång nhÊt lµ
vËt mang gi¸ trÞ sö dông. Trong nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, s¶n phÈm chøa
®ùng c¸c thuéc tÝnh cña hµng ho¸. Nã lµ sù thèng nhÊt cña hai thuéc tÝnh:
Gi¸ trÞ sö dông vµ gi¸ trÞ . Nãi c¸ch kh¸c ®i s¶n phÈm - víi t- c¸ch lµ mét
hµng ho¸, nã kh«ng chØ lµ sù tæng hîp c¸c ®Æc tÝnh ho¸ häc, vËt lý, c¸c
®Æc tÝnh sö dông mµ cßn lµ vËt mang gi¸ trÞ trao ®æi hay gi¸ trÞ.
S¶n phÈm theo quan ®iÓm cña Marketing lµ s¶n phÈm cho ng-êi
mua, ng-êi sö dông. Sù më réng, chuyÓn ho¸, thay thÕ ph¸t triÓn cña nhu
cÇu ë ng-êi tiªu dïng lµ rÊt ®a d¹ng vµ phong phó, nã më ra mét ph¹m vi
khai th¸c réng lín cña Marketing s¶n phÈm. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm trong
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Marketing cã néi dung rÊt réng nã bao gåm mét sè h-íng chñ yÕu sau
®©y:
- ChÝnh s¸ch chñng lo¹i:
Trong kinh doanh hiÖn nay, rÊt hiÕm cã doanh nghiÖp nµo chØ cã mét s¶n
phÈm duy nhÊt. §iÒu ®ã rÊt nguy hiÓm cho doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn
thÞ tr-êng lu«n lu«n thay ®æi theo kh«ng gian, thêi gian giíi tÝnh tuæi t¸c,
nghÒ nghiÖp, thu nhËp v.v ... Víi ®éc nhÊt mét lo¹i s¶n phÈm doanh
nghiÖp khã tr¸nh khái rñi ro vµ kh«ng thÓ nµo thùc hiÖn ®-îc môc tiªu an
toµn. V× thÕ hä ph¶i quan t©m ®Õn viÖc so¹n th¶o mét chÝnh s¸ch chñng
lo¹i thÝch hîp bao gåm:
+ ChÝnh s¸ch thiÕt lËp chñng lo¹i:
Lµ tiÕp tôc b¶o ®¶m gi÷ g×n vÞ trÝ ®· chiÕm ®-îc trªn thÞ tr-êng.
B»ng nh÷ng lo¹i s¶n phÈm cã thµnh tÝch kü thuËt cao chiÕm ®-îc c¶m t×nh
vµ tÝn nhiÖm cña kh¸ch hµng doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p
cñng cè uy tÝn cña s¶n phÈm ®ång thêi còng lµ uy tÝn cña doanh nghiÖp
®èi víi kh¸ch hµng. Doanh nghiÖp cã thÓ duy tr× phÇn thÞ tr-êng ®· chiÕm
lÜnh ®-îc, cñng cè lßng tin cña kh¸ch hµng th«ng qua nh÷ng lo¹i s¶n
phÈm ®· vµ cßn tiÕp tôc cung cÊp cho hä trong mét cÊp h¹ng chñng lo¹i
kh«ng lín l¾m, ®Æc biÖt lµ nh÷ng m¸y mãc trong ngµnh c¬ khÝ chÝnh x¸c
nh- m¸y tÝnh, m¸y ®o, m¸y kiÓm tra, thiÕt bÞ chØnh lý v.v ...Nh÷ng s¶n
phÈm mµ doanh nghiÖp th-êng cã ®Þa chØ tiªu thô râ rµng, ng-êi s¶n xuÊt
cã -u thÕ vÒ kü thuËt, cßn ng-êi tiªu dïng khi ®· quen vµ tÝn nhiÖm nh·n
hiÖu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp còng sÏ Ýt chÞu t¸c ®éng cña yÕu tè thÞ
tr-êng.
+ ChÝnh s¸ch h¹n chÕ chñng lo¹i
Sau mét thêi gian tung mét lo¹i s¶n phÈm ra thÞ tr-êng cã tÝnh chÊt thö
nghiÖm vµ còng sau mét thêi gian nghiªn cøu hiÖu chØnh c¸ th«ng sè cña
s¶n phÈm doanh nghiÖp nhËn ®-îc luång th«ng tin ph¶n håi tõ thÞ tr-êng
gióp cho doanh nghiÖp nhËn biÕt ®-îc s¶n phÈm nµo ®-îc ng-êi tiªu dïng
-a chông nhÊt, doanh nghiÖp cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®-îc mét chñng lo¹i h¹n
chÕ nh÷ng s¶n phÈm cung cÊp cho thÞ tr-êng víi nh÷ng -u thÕ ch¼ng h¹n
nh- gi¶m møc tiªu hao nhiªn liÖu trong chÕ t¹o, gi¶m träng l-îng, t¨ng ®é
an toµn vµ kh¶ n¨ng thÝch dông, viÖc h¹n chÕ chñng lo¹i s¶n phÈm cho
phÐp doanh nghiÖp chuyªn m«n ho¸ s©u gi¶m chi phÝ mµ vÉn b¸n ®-îc
s¶n phÈm.
+ ChÝnh s¸ch biÕn ®æi chñng lo¹i tiÕp tôc
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Lµ chÝnh s¸ch thay ®æi thÓ thøc tho¶ m·n nhu cÇu, nhê ®ã doanh
nghiÖp cã thÓ n©ng cao sè l-îng ng-êi tiªu thô. Sù biÕn ®æi chñng lo¹i
kh«ng nhÊt thiÕt ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng s¶n phÈm hoµn toµn
míi. Doanh nghiÖp cã thÓ t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi trªn mét sè kÝch
th-íc, h×nh thøc, mÇu s¾c, mïi vÞ cña s¶n phÈm gèc ®ang ®-îc tiªu thô
réng r·i trªn thÞ tr-êng b»ng c¸ch lµm kh¸c ®i Ýt nhiÒu so víi c¸i ®· cã.
Gi¸ c¶ cña nh÷ng s¶n phÈm míi nµy cã thÓ gi÷ nh- gi¸ s¶n phÈm gèc
hoÆc cã thÓ n©ng lªn chót Ýt ®Ó t¹o ra sù hÊp dÉn ®èi víi ng-êi tiªu dïng.
ChÝnh s¸ch biÕn ®æi chñng lo¹i cßn bao gåm c¶ viÖc c¶i tiÕn vÒ h×nh d¸ng,
vËt liÖu vµ c¸ch trang trÝ bao b×. Trong nhiÒu tr-êng hîp, c¸c ®Æc tÝnh kü
thuËt vµ sö dông cña b¶n th©n s¶n phÈm vÉn gi÷ nguyªn nh- cò song chØ
cã thay ®æi vÒ bao b× còng cã thÓ mang l¹i cho doanh nghiÖp nh÷ng c¬ héi
tiªu thô lín nh- mét sè s¶n phÈm ®å hép.
- ChÝnh s¸ch hoµn thiÖn vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh sö dông cña
c¸c s¶n phÈm trong thÝch øng víi nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng.
Mét s¶n phÈm víi t- c¸ch mét hµng cã nhiÒu c«ng dông. C«ng
dông cña hµng ho¸ lµm cho hµng ho¸ cã gi¸ trÞ sö dông, song së dÜ hµng
ho¸ ®ã cã ®-îc nh÷ng c«ng dông kh¸c nhau v× nã cã ®-îc nh÷ng ®Æc tÝnh
sö dông kh¸c nhau.
C¸c ®Æc tÝnh nµy sÏ tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu kh¸c nhau trong viÖc
tiªu dïng chóng. Tæng hîp tÊt c¶ c¸c ®Æc tÝnh ®ã l¹i, tøc lµ tæng hîp tÊt c¶
nh÷ng n¨ng lùc nhiÒu mÆt vèn cã cña s¶n phÈm cho ta mét n¨ng lùc
chung, tæng qu¸t tho¶ m·n ®-îc nhu cÇu nhiÒu mÆt cña ng-êi tiªu dïng.
N¨ng lùc ®ã gäi lµ chÊt l-îng s¶n phÈm. Cã rÊt nhiÒu lÜnh vùc quan t©m
nghiªn cøu chÊt l-îng s¶n phÈm. Ng-êi s¶n xuÊt ®«i khi chØ thiªn vÒ khÝa
c¹nh kü thuËt cña chÊt l-îng s¶n phÈm, nghÜa lµ quan t©m ®Õn nh÷ng
tham sè chÊt l-îng s¶n phÈm, cã thÓ ®o l-êng ®-îc b»ng c¸c c«ng cô ®o
l-êng vËt lý, ho¸ häc song Ýt khi ng-êi ta ®Æt ra c©u hái ®Ó hoµn thiÖn hay
n©ng cao mét tham sè chÊt l-îng s¶n phÈm ( c¸c ®Æc tÝnh sö dông ) sÏ
ph¶i tèn kÐm ra sao vµ møc chÊt l-îng ®· ®¹t ®-îc phï hîp vµ tho¶ m·n
tíi møc ®é nµo nhu cÇu ng-êi tiªu dïng, liÖu cã mang l¹i lîi léc g× trong
ho¹t ®éng c¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm. Marketing s¶n phÈm
nghiªn cøu c¸c ®Æc tÝnh sö dông vµ chÊt l-îng s¶n phÈm trong mèi quan
hÖ biÖn chøng gi÷a hai qu¸ tr×nh: Kü thuËt vµ kinh tÕ, ®ã lµ: S¶n phÈm
hoµn thiÖn vÒ c¸c th«ng sè kü thuËt, c¸c ®Æc tÝnh sö dông ph¶i phï hîp víi
yªu cÇu cña ng-êi tiªu dïng th«ng qua viÖc hä chÊp nhËn mua nã vµ nh17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
vËy mµ ng-êi s¶n xuÊt, ng-êi b¸n thu ®-îc lîi nhuËn. Quan ®iÓm
Marketing ë ®©y lu«n l¯: “ C²c ®Æc tÝnh sö dông v¯ chÊt lîng s°n phÈm “
cho ng-êi tiªu dïng vµ ng-êi tiªu dïng sÏ hoµn tr¶ laÞ sù cè g¾ng cña
doanh nghiÖp trong viÖc n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh sö dông vµ chÊt l-îng s¶n
phÈm. NÕu ®iÒu ®ã kh«ng x¶y ra th× chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®· ®i lÖch
h-íng. ChÝnh s¸ch hoµn thiÖn vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh sö dông cña s¶n
phÈm ®-îc triÓn khai theo c¸c h-íng sau:
+ Hoµn thiÖn vÒ cÊu tróc kü thuËt cña s¶n phÈm.
+ N©ng cao c¸c th«ng sè vÒ ®é bÒn vËn hµnh, ®é an toµn, kh¶ n¨ng
chèng thÊm n-íc, chèng Èm v.v...
+ Thay ®æi kiÓu d¸ng, kÝch th-íc cì s¶n phÈm.
+ Quan t©m ®Æc biÖt ®Õn mµu s¾c, mïi vÞ s¶n phÈm.
+ Thay ®æi c¸c vËt liÖu chÕ t¹o.
+ H¹n chÕ hoÆc vøt bá nh÷ng chi tiÕt hay háng, Ýt phï hîp víi c«ng
chóng, thay vµo ®ã nh÷ng bé phËn, chi tiÕt phï hîp víi ®ßi hái cña kh¸ch
hµng.
- ChÝnh s¸ch ®æi míi chñng lo¹i
ChÝnh s¸ch ®æi míi chñng lo¹i h-íng vµo viÖc ph¸t triÓn mét sè s¶n
phÈm míi cho thÞ tr-êng hiÖn nay hay ph¸t triÓn mét sè s¶n phÈm míi cho
khu vùc míi cña kh¸ch hµng. ChÝnh s¸ch nµy mang l¹i kÕt qu¶ kh¸ cao.
Nh×n chung trong giai ®o¹n tr-ëng thµnh cña c¸c s¶n phÈm ghi trong danh
môc chÕ t¹o cña doanh nghiÖp, viÖc ®æi míi c¸c chñng lo¹i lµm cho khèi
l-îng tiªu thô t¨ng lªn, gióp cho doanh nghiÖp ch¼ng nh÷ng cñng cè ®-îc
khu vùc thÞ tr-êng hiÖn t¹i mµ cßn cã kh¶ n¨ng tÊn c«ng vµo nh÷ng ®o¹n
míi cña thÞ tr-êng hoÆc v-¬n ra c¸c khu vùc thÞ tr-êng míi v× nã më réng
kh¶ n¨ng tho¶ m·n nhu cÇu b»ng nh÷ng s¶n phÈm míi, nh÷ng s¶n phÈm
®-îc hoµn thiÖn vÒ c¸c th«ng sè kü thuËt vµ c¸c ®Æc tÝnh sö dông; t¨ng
c-êng kh¶ n¨ng trao ®æi c¸c khu vùc tiªu dïng, h¹n chÕ sù suy tho¸i
nhanh cña s¶n phÈm.
2.ChÝnh s¸ch gi¸
ChÝnh s¸ch gi¸ ®èi víi mçi s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh
doanh lµ viÖc qui ®Þnh møc gi¸ b¸n hoÆc trong mét sè tr-êng hîp lµ
nh÷ng møc gi¸ b¸n ( khi doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh thay ®æi gi¸ c¶ s¶n
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
phÈm nµy theo lo¹i kh¸ch hµng, theo c¸c thêi kú trong n¨m, theo sè l-îng
mua...) møc gi¸ cÇn qui ®Þnh cã thÓ lµ møc gi¸ b¸n cho ng-êi tiªu dïng
cuèi cïng hoÆc cho c¸c kh©u trung gian. V× vËy, viÖc x¸c lËp mét chÝnh
s¸ch gi¸ ®óng ®¾n lµ ®iÒu kiÖn cùc kú quan träng ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n
xuÊt kinh doanh nh»m ®¶m b¶o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i, cã
hiÖu qu¶ vµ chiÕm lÜnh thÞ tr-êng. Tuy nhiªn gi¸ c¶ chÞu t¸c ®éng cña rÊt
nhiÒu nh©n tè. Sù h×nh thµnh vµ vËn ®éng cña nã rÊt phøc t¹p. ViÖc x¸c
lËp mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý ®ßi hái ph¶i gi¶i quyÕt tæng thÓ nhiÒu vÊn
®Ò.
- LuËt ph¸p vµ chÝnh s¸ch chÕ ®é qu¶n lý gi¸ c¶ cña Nhµ n-íc
C¸c ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së khi x¸c lËp chÝnh s¸ch gi¸ cho s¶n phÈm
riªng cña m×nh ph¶i tu©n theo c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é, c¸c qui ®Þnh trong
lÜnh vùc h×nh thµnh gi¸ cña Nhµ n-íc. §ã lµ c¸c nguyªn t¾c vµ ph-¬ng
ph¸p h×nh thµnh gi¸ chung; ®iÒu lÖ h¹ch to¸n gi¸ thµnh vµ chi phÝ l-u
th«ng, lµ chÝnh s¸ch thuÕ vµ c¸c biÓu thuÕ.
C¨n cø vµo vÞ trÝ cña hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ Nhµ n-íc cã thÓ
can thiÖp trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp vµo viÖc ®Þnh gi¸. Trõ mét sè Ýt mÆt hµng
®éc quyÒn qu¶n lý cña Nhµ n-íc, gi¸ c¶ do Nhµ n-íc trùc tiÕp qui ®Þnh
cßn ®a sè mÆt hµng nhµ n-íc chØ qu¶n lý gi¸n tiÕp b»ng c¸c luËt ph¸p qui
®Þnh ë trªn.Trong ®ã nh÷ng mÆt hµng mµ nhµ n-íc qui ®Þnh khung gi¸
chuÈn, c¸c c¬ së s¶n xuÊt l-u th«ng cã quyÒn quyÕt ®Þnh mäi gi¸ b¸n cuèi
cïng trªn tinh thÇn tho¶ thuËn vµ g¾n víi c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n n»m
trong ph¹m vi khung gi¸ ®ã. Cßn ®èi víi c¸c mÆt hµng kh¸c, Nhµ n-íc
kh«ng qui ®Þnh gi¸ chuÈn hay khung gi¸ th× ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së cã toµn
quyÒn quyÕt ®Þnh hoÆc tho¶ thuËn gi¸ trong hîp ®ång kinh tÕ theo luËt
®Þnh.
- Nh÷ng yªu cÇu b¾t buéc vÒ phÝa thÞ tr-êng
Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng lµ mét yÕu tè kh¸ch quan t¸c
®éng trùc tiÕp ®Õn gi¸ c¶. Cïng víi quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr-êng, møc
®é c¹nh tranh t¹o nªn møc gi¸ thèng trÞ trªn thÞ tr-êng.C-êng ®é c¹nh
tranh vµ sù thay ®æi cung cÇu sÏ lµm cho møc gi¸ trªn thÞ tr-êng thay ®æi.
PhÇn lín nh÷ng thay ®æi nµy lµ chÞu sù t¸c ®éng trùc tiÕp chñ quan cña
c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së. Th«ng th-êng c¹nh tranh cµng khèc liÖt th× gi¸
cµng gi¶m vµ c¸c chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn, yÓm trî cµng t¨ng.
V× vËy, trªn thùc tÕ, c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së ph¶i tù thÝch nghi víi
gi¸ ®ang thèng trÞ trªn thÞ tr-êng, tøc lµ Ýt cã ¶nh h-ëng ®Õn gi¸ c¹nh
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
tranh.MÆc dï khi qui ®Þnh gi¸ s¶n phÈm cña m×nh doanh nghiÖp kh«ng cã
quan hÖ g× víi gi¸ thùc tÕ cña nh÷ng ng-êi c¹nh tranh nh-ng doanh
nghiÖp kh«ng thÓ kh«ng xÐt ®Õn nh÷ng gi¸ c¹nh tranh.Bëi v× quyÕt ®Þnh
gi¸ cña doanh nghiÖp chÞu t¸c ®éng vËt chÊt cña ho¹t ®éng cña nh÷ng
ng-êi c¹nh tranh.
GÝa cña doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng t¸ch rêi Ýt nhiÒu so víi gi¸ cña
c¹nh tranh nh-ng kh¶ n¨ng nµy thay ®æi theo tõng lo¹i s¶n phÈm. Th«ng
thêng nh÷ng s°n phÈm c¯ng”th«ng thêng”(tøc l¯ Ýt kh° n¨ng ph©n biÖt
víi s¶n phÈm canh tranh) th× Ýt cã kh¶ n¨ng t¸ch rêi víi gi¸ c¹nh tranh.
Tuy nhiªn, nÕu doanh nghiÖp kiÓm so¸t ®-îc mét bé phËn quan
träng hµng ho¸ cung øng ra thÞ tr-êng vµ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kh¸c th×
doanh nghiÖp cã ¶nh h-ëng quyÕt ®Þnh ®Õn gi¸ thÞ tr-êng.§iÒu ®ã cã
nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· cã vÞ trÝ dÉn ®Çu vÒ gi¸ vµ cã thÓ ¶nh h-ëng
m¹nh mÏ ®Õn møc gi¸ c¹nh tranh.
§iÒu quan träng n÷a khi x¸c lËp chÝnh s¸ch gi¸ ®Ó tung s¶n phÈm ra
thÞ tr-êng lµ doanh nghiÖp ph¶i hiÓu biÕt, ph©n tÝch vµ dù ®o¸n ®-îc tiÒm
n¨ng cña thÞ tr-êng. TiÒm n¨ng cña thÞ tr-êng lµ kh¶ n¨ng thÞ tr-êng hÊp
thô mét lo¹t hµng ho¸ nµo ®ã theo mét mèc gi¸ nµo ®ã vµ trong mét
kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh. Khi nãi ®Õn tiÒm n¨ng thÞ tr-êng tøc lµ nãi
®Õn nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã, quan hÖ
gi÷a nhu cÇu vµ gi¸ c¶, sù ®µn håi cña cÇu d-íi ¶nh h-ëng cña c¸c yÕu tè
kh¸c v v... TiÒm n¨ng thÞ tr-êng vÒ hµng ho¸ h×nh thµnh kh¸ch quan víi
doanh nghiÖp.
Khi qui ®Þnh gi¸ b¸n, doanh nghiÖp ph¶i -íc ®o¸n ®-îc dung l-îng
thÞ tr-êng, x¸c ®Þnh ®-îc tû lÖ khèi l-îng s¶n phÈm do m×nh cung øng ra
thÞ tr-êng sÏ chiÕm lµ bao nhiªu ®Ó tho¶ m·n tæng sè nhu cÇu cã kh¶ n¨ng
thanh to¸n vÒ hµng ho¸ ®ã. Nãi c¸ch kh¸c, doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh
phÇn thÞ tr-êng cña m×nh hay møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ tr-êng.
+ Nh÷ng yªu cÇu b¾t buéc vÒ phÝa xÝ nghiÖp
Trong nh÷ng chõng mùc nhÊt ®Þnh, ®©y lµ nh÷ng yÕu tè cã thÓ chi
phèi ®-îc.
* C¬ cÊu chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm
Gi¸ b¸n cã mèi quan hÖ h÷u c¬ víi chi phÝ s¶n xuÊt. Tuy nhiªn mèi
quan hÖ nµy kh«ng ®¬n gi¶n. Tr-íc tiªn gi¸ b¸n ph¶i ®-îc h×nh thµnh trªn
c¬ së c¬ cÊu chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm. §èi víi doanh nghiÖp, gi¸ b¸n
ph¶i bï ®¾p ®ñ chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i. C¸c chi phÝ nµy bao gåm chi phÝ
20