Tài liệu Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh minh hiếu – hưng yên thức ăn gia súc tài liệu, ebook, giáo trình

Chuyên đề tốt nghiệp MỎ ĐÀU Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất, muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị trường. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thị trường. Muốn duy trì và phát triến sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đó chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thị trường. Trong nền kinh tế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều phải xuất phát từ yêu cầu của thị trường, nhằm trả lời được ba câu hỏi cơ bản “Cái gì. Như thế nào, cho ai”. Thị trường vừa coi là điếm xuất phát cũng vừa là điếm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh, là cầu nói giữa sản xuất với tiêu dùng. Có thể nói một doanh nghiệp chỉ làm ăn có hiệu quả khi nó xuất phát từ thị trường, tận dụng một cách năng động, linh hoạt những cơ hội trên thị trường. Hay nói cách khác thông qua thị trường hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ. Ngày nay trước sự phát triến của nền kinh tế và những thành tựu khoa học cùng với đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp và những vấn đề liên quan đến sự phát triển của doanh nghiệp đó là sự bão hoà thị trường, sự thay đổi các giá trị công nghệ. Do đó để phát triển một cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần nâng cao khả năng cạnh tranh, khả năng nhận thức về thị trường. Tiếp đó doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường và khách hàng, sử dụng các thông tin, dữ liệu đó để phân đoạn thị trường, lựa chọn mục tiêu thị trường, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh lâu dài bền vững. sV: Lê Anh Tuấn 1 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Trong tình hình hiện nay ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đang phát triển nhanh chóng và thu được nhiều thành tựu đáng kể. Hoà chung vào trào lưu đó công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên cũng là một công ty sản xuất có hiệu quả, càng ngày càng có nhiều khách hàng ưa chuộng sử dụng sản phâm của công ty. Chính vì vậy công ty đã không ngừng sáng tạo học hỏi áp dụng những khoa học công nghệ mới vào sản xuất nhằm tạo ra những sản phâm tốt chất lượng hoàn hảo phù hợp với sự phát triển của thị trường. Đây là một thế mạnh lớn nhưng bên cạnh đó công ty đã gặp phải không ít khó khăn. Thiết nghĩ cần ngay từ bây giò' phải có phương hướng phát triến đúng đắn. Xuất phát từ đó và tình hình thực tế của công ty TNHH Minh Hiếu em xin chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của Công ty TNHH Minh Hiếu -Hưng Yên”. Đe tài gồm 3 phần: Phần I: Các đặc điểm chủ yếu của Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phấm của Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. Phần III: Giải pháp cơ bản mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. Từ những kiến thức đã học tại Trường Đại học Kinh Te Quốc dân Hà Nội và được sự giúp đõ' chỉ bảo tận tình của thầy giáo Mai Xuân Được giáo viên khoa sV: Lê Anh Tuấn 2 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp những sai sót trong quá trình thực hiện em mong được thầy cô cùng các bạn giúp đỡ. sV: Lê Anh Tuấn 3 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp PHẢN I CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIÉU - HƯNG YÊN. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên. 1.1.1. Thông tin chung - Tên giao dịch: Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên MINH HIEU - HƯNG YEN COMPANY LIMITED. - Đơn vị quản lý: Công ty TNHH Minh Hiếu - Tống giám đốc công ty: Lê Văn Tuấn. - Trụ sở chính: Khu CN Tân Quang - Văn Lâm - Hưng Yên. - Điện thoại: (0321) 991 688/89; Fax: (0321) 911 699. 1.1.2. Sự ra đời và các giai đoạn phát triển. - Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên thuộc loại hình Công ty TNHH một thành viên. Chủ sở hữu: công ty TNHH Minh Hiếu, giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 072415 do Sở Ke hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 14/09/1999. - Công ty Minh Hiếu hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại. Qua quá trình kinh doanh và tìm hiếu thị trường Ban lãnh đạo đã nhận thấy xu hướng phát triển tất yếu của Nông nghiệp Việt Nam. Nhất là ngành chăn nuôi ngày càng sV: Lê Anh Tuấn 4 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Thức ăn là yếu tố quan trọng nhất quyết định tới chất lượng sản phấm trong chăn nuôi. Thức ăn sạch chắc chắn tạo ra sản phẩm chăn nuôi sạch. Chính vì lý do trên Ban lãnh đạo Công ty TNHH Minh Hiếu quyết định đầu tư vào lĩnh vực mới. Chiến lược của Công ty TNHH Minh Hiếu là lấy thương mại làm tiền đề và là nền móng đế xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn tại và phát triển lâu dài bền vững. Bắt đầu từ năm 2003 công ty TNHH Minh Hiếu đã tiến hành xây dựng dự án và đến năm 2004 đã hoàn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tống số vốn đầu tư 4 triệu USD, công nghệ Châu Au tự động hoá hoàn toàn và hiện đại nhất hiện nay, công suất 150.000 tấn/năm. Sản phấm được tạo ra trong môi trường hoàn toàn sạch. Không bụi, không tiếng ồn và được kiểm nghiệm tự động suốt quá trình sản xuất. 1.2. Một số đặc điểm chủ yếu của Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên. 1.2.1. Đặc điếm cơ sở vật chất kỹ thuật. * Kho tàng, nhà xưởng: Công ty TNHH Minh Hiếu có vị trí thuận tiện nằm ngay trên quốc lộ 5 nối liền 2 trung tâm kinh tế lớn nhất miền Bắc đó là Hà Nội và Hải Phòng, thuận lợi cho đại lý các tỉnh đi lấy hàng không phải qua thành phố và thuận lợi cho việc chuyển nguyên vật liệu từ cảng về kho công ty bởi nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi phần lớn nhập ngoại nhiều. Với diện tích nhà xưởng rộng lớn trên 2 ha nhà kho là lha đủ đế chứa đựng nguyên vật liệu và thành phẩm. Đặc biệt có 2 silo sV: Lê Anh Tuấn 5 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp kho thành phâm được trang bị kệ cách nhiệt thành phâm sau khi về kho thành phẩm được để trên kệ đảm bảo không bắt ầm tránh được việc ầm mốc và đặc biệt được thiết kế hợp lý cho việc hàng hoá sản xuất trước bán trước tránh việc sản phấm quá hạn sản xuất vẫn còn nằm trong kho. * Máy móc, thiết bị. Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng trong dây chuyền công nghệ, nó có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. 100% máy móc thiết bị của công ty được nhập ngoại, máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất là thuộc loại mới, tiên tiến hiện đại, đảm bảo chất lượng của sản phâm sản xuất ra. Chính điều này tạo điều kiện cho công ty hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản xuất sản phấm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của khách hàng, nâng cao chữ tín cho công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường. Công suất nhà máy 25 tấn thức ăn viên/giờ có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng toàn miền Bắc. *Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty. - Sản xuất và phân phối các loại thức ăn gia súc, gia cầm. - Mua bán các loại nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi. - Sản xuất chế biến thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản, các loại dinh dưỡng dùng cho chăn nuôi. sV: Lê Anh Tuấn 6 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp * Hệ thống quản lý. Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 do tổ chức TƯV NORD Hà Lan cấp. Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) là hệ thống quản trị mạng hàng đầu của Mỹ. Minh Hiếu là công ty thức ăn chăn nuôi đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống này với tống chi phí dự án trên 3 tỷ đồng. * Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng: Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Hệ thống kiểm tra nguyên liệu hiện đại cho phép kiếm tra hầu hết các chỉ tiêu như đạm, xơ, béo, thô, muối... Nguyên liệu nhập về được kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử. Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu được phân tích một loạt các chỉ tiêu bằng máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết họp trang thiết bị phòng thí nghiệm hiện đại chính xác. Khi nguyên liệu đủ chất lượng được chuyến lên nhà nghiền qua hệ thống băng tải, gầu tải tự động. Trong quá trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải nguyên liệu được làm sạch hoàn toàn các bụi bẩn và tạp chất nhờ hệ thống quạt gió, sàng lọc và nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm sạch được đưa lên hệ thống nhà nghiền và được nghiền tùy theo từng loại sản phấm. Nguyên liệu sau khi nghiền sẽ đưa vào phối trộn và được điều khiển bằng phần mềm máy tính đảm bảo độ chính sV: Lê Anh Tuấn 7 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp và làm mát và kiểm tra chất lượng lần cuối tại phòng thí nghiệm khi tắt các chỉ tiêu đạt yêu cầu, sản phẩm được đóng bao bằng hệ thống cân điện tử với độ chính xác 0,0 lg. 7.2.2. Nguyên vật liệu và nguồn cung ứng. Nguyên vật liệu là đối tượng lao động được thế hiện dưới dạng vật hoá. Nguyên vật liệu chỉ tham gia vào một quá trình sản xuất kinh doanh hay một chu kỳ sản xuất nhất định và toàn bộ giá trị nguyên vật liệu được chuyển vào chi phí kinh doanh trong kỳ. Đe có thế sản xuất ra được các loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị trường Công ty TNHH Minh Hiếu phải sử dụng rất nhiều loại nguyên vật liệu khác nhau như khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia các croten tạo sắc tố và một số chất tạo màu và chất lượng thịt cho gia súc như heo. Hiện nay nguyên liệu mà công ty dùng để sản xuất chính là ngô, khô đậu, sắn là một loại nguyên liệu phổ biến được trồng ở các tỉnh miền núi của nước ta nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước công ty vẫn phải thu mua tù' sắn của nước bạn Lào. Còn nguyên liệu chính phục vụ cho sản xuất thức ăn là khô đậu, chất phụ gia và dầu thực vật công ty phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài như Ân Độ, Achentina và một số nước khác. Nguyên liệu khác như ngô, khô dừa, khô cải...thị trường trong nước có nhưng chưa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước cả đến Trung Quốc trong thời gian vừa qua cũng không đủ phục vụ thị trường của mình cũng phải đi thu mùa và nhập từ nước khác, chính vì vậy đã gây không ít khó khăn cho vấn đề nguyên liệu trong thời gian vừa qua cho Công ty Minh Hiếu sV: Lê Anh Tuấn 8 Lớp KDTHA - K36 Năm 2005 Thị trường Trị giá Tỷ lệ% Àn Độ (USD) 4.156.680 Achentina Trung Quốc Năm 2006 Trị giá Năm 2007 Tý 4.034.676 39,6 1.132.567 850.000 giá Tỷ lệ% 19 (USD) 2.765.400 4.305.400 35,3 3.6793589 22,7 11,1 3.450.000 28,3 4.860.435 30 8,3 896.435 7 956.743 5,9 Malaisia 643.120 5 Mỹ 578.423 4,7 3.475.231 21,5 432.125 2,6 Lào lệ% 40,8 (USD) 2.315.000 Trị 17,1 Thái Lan Inđônêxia Tống cộng 10.173.923 12.188.378 16.169.523 Số lượng Trình độ ĐH - CĐ Giám đốc miền 3 3 Trưởng vùng 5 5 Nhân viên KD 21 19 Trình độ trung cấp 3 - Theo kế hoạch đề ra của công ty đã phê duyệt để mở rộng thị trường phân phối và chiếm lĩnh thị trường nên nhu cầu về nhân lực đang cần nhân viên có trình độ cao đúng chuyên ngành và đặc biệt có kinh nghiệm. Cơ hội đặt ra đối với công tác tuyển dụng là rất lớn đặc biệt là đối với lao động có trình độ cao, kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, chịu được áp lực trong công việc, am hiếu pháp luật. 1.2.3. Tinh hình vốn của công ty: sV: Lê Anh Tuấn 10 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Đây là nhân tố quan trọng quyết định khả năng sản xuất và là chỉ tiêu hàng đầu đánh giá quy mô của doanh nghiệp. Bất kỳ một hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị, nguyên vật liệu hay phân phối, quảng cáo... đều phải được tính toán dựa trên thực lực tài chính của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có khả năng trang bị các dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại, bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tô chức các hoạt động quảng cáo, khuyến mại mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh. Ngoài ra, với một khả năng tài chính hùng mạnh, doanh nghiệp cũng có khả năng chấp nhận lỗ một thời gian ngắn, hạ giá sản phấm, nhằm giữ và mở rộng thị phần sau đó lại tăng giá và thu được lợi nhuận nhiều hơn. Chiến lược của công ty Minh Hiếu là lấy thương mại làm tiền đề và là nền móng đế xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn tại và phát triển lâu dài bền vững. Ra đời từ những năm 1999 Công ty Minh Hiếu hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu máy móc và xe máy Ga tại thị trường Việt Nam và đến nay lĩnh vực này công ty vẫn đang hoạt động song song với thức ăn chăn nuôi. Gần 10 năm hoạt động công ty đã tạo dựng được 1 lượng vốn tương đối lớn đủ để hỗ trợ cho nhà máy thức ăn chăn nuôi hoạt động lỗ những năm đầu. Tổng nguồn vốn của công ty năm 2004 là 70 tỷ đồng đến năm 2007 là 105 tỷ đồng. Theo bảng tỷ trọng thấy vốn tăng lên tài sản cố định tăng nợ phải trả giảm xuống các khoản phải thu hầu như không có. Điều đó chứng tỏ quy mô sản xuất và sV: Lê Anh Tuấn 11 Lớp KDTHA - K36 Tỷ trọng % TT Các chỉ tiêu Tài sản A Tài sản lun động và đầu tư ngăn 2004 2005 2006 2007 100 35,9 100 27,7 100 38,7 100 37,3 I hạn Vốn bằng tiền 3,88 4,85 6,97 8,75 II Hàng tồn kho 12,5 8,3 3,07 2,86 III Tài sản lun động khác 1,32 0,85 0,65 64,1 65,3 67,63 0,006 69,8 64,1 65,3 67,63 69,8 100 65,6 100 100 43,7 B Tài sản cố định và đầu tư dài I hạn Tài sản cố định II Đầu tư tài chính dài hạn Nguồn vốn A Nợ phải trả 100 70,2 I Nợ ngăn hạn 33,8 30,8 60,6 27,59 II Nợ dài hạn 36,3 34,6 32,59 28,5 III Nợ khác 0,1 0,42 0,005 B Nguồn vốn chủ sở hữu 26,8 0,2 27,4 27,4 30,06 15,2 Nguôn vôn của Công ty cũng là nhân tô ảnh hưởng lớn đên việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của công ty. Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh thì công ty phải có nguồn vốn lớn đế đầu tư vào máy móc thíêt bị, công nghệ và con sV: Lê Anh Tuấn 12 Lớp KDTHA - K36 GĐ KD Sky p. KD GĐ KD Jumb p. KD GĐ KD Higen GĐ KD tài chính p. HC NS X. sx GĐ nhân sự p. VT GĐ sản xuất p. KT p. KC s Các tổ - Tổng giám đốc: + Có quyền hành cao nhất trong doanh nghiệp và chịu trách nhiệm về kết quả sV: Lê Anh Tuấn 13 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Phân cấp cho cấp dưới trong từng lĩnh vực và tăng cường kiểm soát. Áp dụng biện pháp quản lý tiên tiến. + Có chính sách phù hợp để tuyển chọn và khuyến khích làm việc ổn định lâu dài. - Giám đốc điều hành: + Được giám đốc giao quyền điều hành toàn bộ hoạt động của nhà máy thức ăn chăn nuôi. + Xây dựng và thực hiện chiến lược, kế hoạch về thị trường, kỹ thuật, dinh dưỡng và KCS đế đảm bảo chất lượng phù họp thích ứng với từng giai đoạn. +Trực tiếp chỉ đạo tuyển dụng các chức danh phụ trách kinh doanh của từng nhánh, trưởng vùng trên cơ sở các điều kiện giám đốc đã phê duyệt. + Trực tiếp phê duyệt kế hoạch và kiểm tra giám sát thực hiện kế hoạch của các chức danh phụ trách kinh doanh của từng nhánh trưởng vùng lập. + Xây dựng chính sách sản phấm, bao bì, giá và chiết khấu hoa hồng trình giám đốc phê duyệt. + Xây dựng chính sách tương đối với người lao động trong lĩnh vực kinh doanh thức ăn chăn nuôi trình giám đốc phê duyệt. sV: Lê Anh Tuấn 14 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Được tống giám đốc giao quyền phụ trách xưởng sản xuất và phòng vật tư. + Được tổng giám đốc giao vị trí điều hành nhà máy khi giám đốc điều hành đi vang. + Chịu trách nhiệm trước giám đốc điều hành và tống giám đốc trong các công việc được giao. - Giám đốc kinh doanh các nhánh sản phẩm: + Xây dựng và thực hiện chiến lược và kế hoạch về mạng lưới đại lý, chính sách tiêu thụ sản phấm theo nhánh. + Xây dựng và thực hiện kế hoạch tháng, năm về tiêu thụ sản phâm. + Thực hiện chính sách chăm sóc khách hàng. + Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và giám đốc điều hành trong các công việc được giao. + Quản lý nhân viên trực thuộc. + Báo cáo tống giám đốc và giám đốc điều hành về kết quả thực hiện công việc. sV: Lê Anh Tuấn 15 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Tham mun hỗ trợ ban giám đốc trong việc thực hiện quản lý hành chính nhân sự. + Xây dựng và thực hiện kế hoạch đáp ứng các thủ tục pháp lý về quản lý hành chính và nhân sự của công ty. - Giám đốc thương mại (do tống giám đốc trực tiếp chỉ đạo): - Phòng kinh doanh Là nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty là nơi phân tích tìm hiểu thị trường, là đầu ra của công ty. Có những kế hoạch kinh doanh cũng như phải hoạch định chiến và tư vấn cho cấp trên trong hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng thời phải lập kế hoạch kinh doanh, cập nhật thông tin trong và ngoài công ty, tìm hiếu thông tin về thị trường các đối thủ cạnh tranh cũng như các đối thủ tiềm ẩn để đưa ra phương hướng chính sách hợp lý, đồng thời cũng có những kế hoạch đối phó với sự cạnh tranh trên thị trường. Là nơi tư vấn tham mưu cho cấp trên trong lĩnh vực kinh doanh nhằm đưa ra những kế hoạch mới có hiệu quả đế tạo ra doanh thu cho công ty. Đây là nơi quan trọng trong việc tạo ra doanh thu cho công ty nên nó được coi là sự sống và tồn tại của doanh nghiệp. Do vậy phòng kinh doanh có nhiệm vụ bán và tiêu thụ hàng hoá cho công ty đồng thời chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc, giám đốc điều hành và giám đốc nhánh về kế hoạch kinh doanh. 1.3. Kết quả kinh doanh của Công ty Minh Hiếu. Từ khi đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh đến nay mới chỉ 4 năm nhưng công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên đã không ngừng phát triển, từng bước vượt sV: Lê Anh Tuấn 16 Lớp KDTHA - K36 Năm Tổng sản lượng (tấn) Doanh số (tỷ đồng) 2004 9.600 50,4 2005 16.800 24.000 96,6 30.000 154 2006 2007 Chỉ tiêu 132 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Tổng doanh thu 50,4 96,6 132 164 Doanh thu thuần 45 86 97 131 Nguỏn: Báo cảo vê tình hình tiêu thụ ở doanh thu từ năm 2004 năm 2007 của phòng bán hàng Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. Ta nhận thấy tuy công ty mới được thành lập nhưng năm 2004 công ty đã sản xuất và tiêu thụ được 9.600 tấn sản phẩm. Điều này đã chứng tỏ sản phẩm của công ty đã sớm có vị trí trên thị trường. Đen năm 2005 hàng bán khá nhanh, điều này cho ta thấy khả năng cạnh tranh, hiệu quả mở rộng thị trường ở công ty. Đen năm 2007 tổng sản lượng công ty lên tới 30.000 tấn. Sản lượng càng cao thì doanh thu càng lớn hết năm 2007 theo báo cáo kết quả kinh doanh thì doanh thu công ty đạt 195.000.000.000 đồng. Từ đó lãi của công ty cũng tăng theo kết quả bảng sau: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. (Đơn vị: tỷ đồng) sV: Lê Anh Tuấn 17 Lớp KDTHA - K36 Giá vốn 37 65 78 84 Lãi gộp 17 31 64 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 80 Năm 2007 2,52 4,38 7,2 9,75 Chỉ tiêu Thuế doanh thu Thuế XNK Thuế đất 0,48 1,9 0,8 1,2 Thuế TNDN 1 1,3 2 2,7 Nguồn: Bảo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Nguôn: Báo cảo tình hình nộp thuê của công ty TNHH ì víinh Hiếu từ Hiếu những năm 2004, 2005, 2006, 2007. Qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tương đối tốt, đó là nhờ vào sự tiến bộ trong công tác quản lý sản xuất thu mua của công ty. Vì thế mà công ty đã thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước đầy đủ, đây là tín hiệu mừng cho sự phát triển của công ty. Tình hình thực hiện nghĩa vụ của công ty TNHH Minh Hiếu Đom vị: đồng năm 2004 đến năm 2007. Ta thấy các khoản thuế phải nộp của công ty đều tăng lên hàng năm chứng tỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng cao sV: Lê Anh Tuấn 18 Lớp KDTHA - K36 Thức ăn cho heo 1 Thức ăn cho heo con 2 3 Thức ăn cho heo thịt siêu nạc Thức ăn cho heo nai thịt 4 Thức ăn cho heo nái mang thai, nuôi con Thức ăn cho gà 5 Thức ăn cho gà trắng 6 7 Thức ăn cho gà màu Thức ăn cho gà đẻ Thức ăn cho vịt 8 9 Thức ăn cho vịt thịt Thức ăn cho vịt đẻ Thức ăn cho cút sV: Lê Anh Tuấn 19 Lớp KDTHA - K36 10 Thức ăn cho cút con 11 Thức ăn cho cút đẻ Thức ăn đậm đặc các loại ---------------7------------------------ ---5 2.1.2. Chãt lượng sản phâm: - Phòng quản lý chất lượng chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc điều hành. Thực hiện chức năng quản lý chất lượng thống nhất trong toàn công ty, xây dựng quá trình kiếm tra chất lượng theo từng khâu tùng bộ phận và hướng dẫn đào tạo các nhân viên thực hiện theo hệ thống chứng chỉ ISO9001:2000. - Thực hiện các thủ tục đăng ký chất lượng hàng hoá với cơ quan Nhà nước có thẩm quyền. Thực hiện giao dịch với bên ngoài liên quan đến chất lượng nguyên vật liệu, vật tư được cung ứng, bán thành phẩm trên dây chuyền và thành phẩm nhập kho, xác định nguyên nhân ảnh hưởng đến chất lượng. Đe xuất với lãnh đạo công ty giải pháp nhằm nâng cao chất lượng. - Neu như trước kia, giá cả được coi là yếu tố quan trọng nhất trong cạnh tranh thì ngày nay nó đã phải nhường chỗ cho chỉ tiêu chất lượng sản phẩm. Trên thực tế, cạnh tranh bằng giá là “biện pháp nghèo nàn” nhất vì nó làm giảm lợi nhuận thu được, mà ngược lại, cùng một loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm nào tốt đáp ứng được yêu cầu thì người tiêu dùng sẵn sàng mua một mức giá có cao hơn một chút cũng không sao, nhất là trong thời đại ngày nay khi mà khoa học kỹ thuật đang trong giai đoạn phát triến mạnh, đời sống của nhân dân được nâng cao rất nhiều so với trước. - Đặc điểm nổi bật của thị trường thức ăn chăn nuôi là nhu cầu của khách sV: Lê Anh Tuấn 20 Lớp KDTHA - K36