LuËn V¨n tèt nghiÖp
yÕu tè søc c¹nh tranh lµ then chèt trong viÖc më réng tiªu thô s¶n
phÈm ph¶i xem xÐt trong vßng ®êi cña s¶n phÈm .
§¸nh gi¸ vµ ®¶m b¶o n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm ph¶i ®-îc
xem xÐt toµn diÖn trªn 4 nhãm th«ng sè sau :
- Nhãm thø nhÊt : c¸c th«ng sè cã ®Æc tr-ng kÜ thuËt – c«ng nghÖ nh- c¸c
th«ng sè hîp thµnh c«ng n¨ng cña s¶n phÈm ; th«ng sè vÒ sinh th¸i – thÈm
mü ; hÖ sè tiªu chuÈn ho¸ vµ ®iÓn h×nh ho¸ s¶n phÈm mÆt hµng .
- Nhãm thø hai : c¸c th«ng sè vÒ kinh tÕ , th«ng th-êng lµ c¸c th«ng sè hîp
thµnh gi¸ trÞ sö dông bªn c¹nh gi¸ b¸n trªn thÞ tr-êng
- Nhãm thø ba : c¸c th«ng sè cã ®Æc tr-ng tæ chøc liªn quan ®Õn yÕu tè hËu
cÇn kinh doanh nh- : ®iÒu kiÖn thanh to¸n – giao hµng , tÝnh ®ång bé kÞp
thêi vµ ®iÒu kiÖn b¸n hµng , hÖ thèng kho ®Öm , hÖ thèng gi¶m triÕt gi¸ ,...
- Nhãm thø t- : c¸c th«ng sè tiªu dïng cã dÆc tr-ng x· héi vµ t©m lý nh- :
truyÒn thèng , ®iÒu kiÖn tù nhiªn , hÖ thèng dÞch vô tiªu dïng, ®iÒu kiÖn sö
dông s¶n phÈm ,…
Nh- vËy , ®Ó t¹o lËp søc c¹nh tranh , s¶n phÈm ph¶i ®-îc suy tÝnh cã chñ
®Ých vµ ®ång bé tõ thiÕt kÕ , s¶n xuÊt , kinh doanh trong mét thêi gian, kh«ng
gian x¸c ®Þnh cña thÞ tr-êng , ®o¹n thÞ tr-êng .
Ph-¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ vµ nghiªn cøu n©ng cao søc c¹nh tranh cña mÆt
hµng : thùc hiÖn qua 5 b-íc cô thÓ sau :
B-íc 1 : øng víi mçi nh·n hiÖu mÆt hµng ph¶i l-îng ®Þnh ®-îc c¸c th«ng
sè c¬ b¶n , quan träng vµ ®iÓn h×nh .
B-íc 2 : l-îng ®Þnh ®-îc c¸c chØ sè tham biÕn ( mét th«ng sè lùa chän
®iÓn h×nh lµ mét tham sè biÕn ) b»ng tû lÖ cña ®¹i l-îng tham biÕn cña nh·n
hiÖu mÆt hµng mµ c«ng ty hiÖn hoÆc ®ang kinh doanh chia cho ®¹i l-îng
tham biÕn cña mét nh·n hiÖu lý t-ëng ®-îc gi¶ ®Þnh tho¶ m·n 100% nhu cÇu
thÞ tr-êng .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
22
LuËn V¨n tèt nghiÖp
B-íc 3 : øng víi mçi tham biÕn ph©n tÝch ®¸nh gi¸ møc ®é quan träng cña
tham biÕn vµo c-êng ®é søc c¹nh tranh cña nh·n hiÖu , thùc chÊt lµ x¸c ®Þnh
c¬ cÊu trong sè cña tham biÕn ®Õn søc c¹nh tranh tæng thÓ cña nh·n hiÖu mÆt
hµng .
B-íc 4 : X¸c ®Þnh chØ sè nhãm vÒ søc c¹nh tranh nh·n hiÖu trªn thÞ tr-êng
b»ng tæng cña tÝch gi÷a chØ sè tham biÕn víi träng sè t-¬ng øng cña nã .
h
Knh
KiAi
i 1
Trong ®ã : Ai lµ chØ sè tham biÕn thø i
Ki lµ träng sè t-¬ng øng cña tham biÕn i
B-íc 5 : X¸c ®Þnh chØ sè søc c¹nh tranh t-¬ng ®èi cña nh·n hiÖu trong
mèi t-¬ng quan víi c¸c nh·n hiÖu c¹nh tranh kh¸c :
cti
K ct
A
cti
cti
i .K i
ki
u
K
khac
.A ikhac
i
i 1
Kct : chØ sè søc c¹nh tranh t-¬ng ®èi cho phÐp ®Þnh h-íng lùa chän ®-îc
c¸c nh·n hiÖu tiÕp cËn nhiÒu nhÊt víi mong muèn tho¶ m·n nhu cÇu cña
ng-êi tiªu dïng vµ ®Þnh h-íng khuyÕch tr-¬ng b¸n hµng cña c«ng ty víi
nh·n hiÖu lùa chän .
2. Gi¶i ph¸p Marketing n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña
c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu .
2.1.
Nghiªn cøu Marketing s¶n phÈm .
Cã hai c©u hái then chèt mµ c¸c nhµ qu¶n trÞ Marketing ph¶i tù ®Æt ra cho
b°n th©n hä , bao gåm “ Nh÷ng s°n phÈm n¯o cña chóng ta ph°i b²n trªn thÞ
trêng quèc ngo³i? ” V¯ “ Chóng ta ph°i / cã thÓ ph²t triÓn s°n phÈm n¯y
nh thÕ n¯o ? ”.
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
23
LuËn V¨n tèt nghiÖp
Ngoµi ra , quy m« vµ møc ®é mong muèn ph¸t triÓn lµ mét vÊn ®Ò then chèt
kh¸c ®èi víi mçi c«ng ty . C¸c c«ng ty dù ®Þnh tiÕn hµnh lo¹i ho¹t ®éng
R&D ( Resarch and Development) nµo - ®æi míi thùc sù , c¶i tiÕn vµ biÕn
®æi s¶n phÈm , hoÆc nh÷ng thay ®æi vÒ h×nh thøc , vÒ tªn gäi vµ ®ãng gãi ?
H¬n n÷a , x¸c ®Þnh ®Þa ®iÓm chÞu tr¸ch nhiÖm trong ph¸t triÓn s¶n phÈm
quèc tÕ vµ thiÕt kÕ c¸c cÊu tróc tá chøc thÝch øng còng lµ nh÷ng mèi quan
t©m then chèt trong chÝnh s¸ch s¶n phÈm .
Ph¸t triÓn s¶n phÈm ph¶i ph¶n ¸nh triÕt lý vµ chiÕn l-îc Marketing quèc
tÕ cña mét c«ng ty . S¶n phÈm hçn hîp lµ tËp hîp cña tÊt c¶ c¸c tuyÕn vµ
danh môc mµ mét ng-êi b¸n riªng biÖt chµo b¸n víi ng-êi mua . §é réng
cña s¶n phÈm hçn hîp biÓu thÞ sè c¸c tuyÕn s¶n phÈm kh¸c nhau trong s¶n
phÈm hçn hîp , chiÒu dµi lµ tæng sè c¸c danh môc cã trong s¶n phÈm hçn
hîp , ®é s©u lµ sè c¸c biÕn thÓ cña tõng s¶n phÈm , vµ ®é ®Æc lµ møc ®é liªn
quan gi÷a c¸c tuyÕn s¶n phÈm trªn ph-¬ng diÖn c¸c chØ tiªu cho tr-íc .
2.2.
Lùa chän s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ ®Þnh vÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu
trªn thÞ tr-êng môc tiªu .
ViÖc lùa chän chiÕn l-îc s¶n phÈm xuÊt khÈu rÊt quan träng . Cã 3 chiÕn
l-îc lµ Tiªu chuÈn ho¸ , ThÝch nghi ho¸ vµ Ph¸t triÓn s¶n phÈm xuÊt khÈu .
Tiªu chuÈn ho¸ lµ ph-¬ng thøc giµnh ®-îc nh÷ng Ých lîi , lîi thÕ theo quy
m« s¶n xuÊt , ph©n phèi , marketing vµ qu¶n trÞ . V× vËy , lîi thÕ th«ng
th-êng nhÊt cña tiªu chuÈn ho¸ chÝnh s¸ch s¶n phÈm quèc tÕ lµ nã t¹o ra
thuËn lîi ®Ó ®³t ®îc lîi thÕ s°n xuÊt theo quy m« . “ Kh° n¨ng s°n xuÊt
hµng lo¹t s¶n phÈm tiªu chuÈn cho phÐp lîi thÕ theo quy m« ®-îc khai th¸c
triÖt ®Ó . T×nh tr¹ng xÐ lÎ tèn kÐm ®èi víi l-îng hµng ho¸ ®-îc s¶n xuÊt ®-îc
tèi thiÓu ho¸ .
Tiªu chuÈn ho¸ cßn cho phÐp c«ng ty dµnh ®-îc lîi thÕ theo quy m« tõ
th-¬ng m¹i ho¸ vµ marketing s¶n phÈm .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
24
LuËn V¨n tèt nghiÖp
ThÝch nghi ho¸ : cã nh÷ng ¸p lùc lín ®èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu vÒ viÖc ®-a ra mét s¶n phÈm ®-îc biÕn ®æi phï hîp víi c¸c yªu
cÇu kh¸c biÖt cña kh¸ch hµng . Do vËy nªn ®iÒu cùc kú quan träng ®èi víi
c¸c c«ng ty lµ hiÓu mét c¸ch râ rµng c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng ngo¹i quèc
vµ ®¸p øng trùc tiÕp víi nh÷ng yªu cÇu nµy . §Ó trë nªn næi bËt h¬n c¸c ®èi
thñ c¹nh tranh , c¸c c«ng ty th-êng ph¶i theo ®uæi c¸c chiÕn l-îc thÝch nghi
ho¸ s¶n phÈm ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ë c¸c ph©n ®o¹n nhu cÇu quèc tÕ ®· ®-îc
ph©n ®Þnh . C¸c c«ng ty cã thÓ theo ®uæi môc tiªu nµy ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh
cña s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng tr-íc nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c nhau.
ViÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm lµ mét yªu cÇu kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi nh÷ng c«ng
ty tham gia kinh doanh tªn thÞ tr-êng quèc tÕ do muèn c¹nh tranh tèt trªn thÞ
tr-êng th× tr-íc hÕt c«ng ty ph¶i cã mét s¶n phÈm tèt phï hîp víi nhu cÇu
cña ng-êi tiªu dïng trªn thÞ tr-êng mµ nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng lu«n
thay ®æi , do vËy nÕu s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n kh«ng ngõng c¶i tiÕn sÏ
gióp n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm c«ng ty trªn thÞ tr-êng quèc tÕ .
2.3 . §a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm xuÊt
khÈu.
Trªn thùc tÕ , cã ba khuynh h-íng c¬ b¶n vÒ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ
n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm xuÊt khÈu .
-
Më réng thÞ tr-êng.
Ph-¬ng ph¸p d©n téc – trung t©m trong ph¸t triÓn s¶n phÈm , n¬i c¸c
s¶n phÈm néi ®Þa ®-îc dù kiÕn tung ra thÞ tr-êng quèc tÕ trë nªn hÊp dÉn h¬n
do nã hç trî tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ vµ tèi ®a tèc ®é x©m nhËp thÞ tr-êng –
quèc ngo¹i . §Ó ®¸p øng tiªu chuÈn s¶n phÈm ®Þa ph-¬ng c«ng ty ph¶i ¸p
dông ph-¬ng ph¸p nµy , ph¶i tiÕn hµnh nh÷ng ho¹t ®éng biÕn ®æi s¶n phÈm
cña m×nh .
- §a quèc néi
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
25
LuËn V¨n tèt nghiÖp
Quan ®iÓm cho r»ng c¸c thÞ tr-êng quèc ngo¹i kh¸c biÖt ®¸ng kÓ víi nhau
trªn ph-¬ng diÖn møc ph¸t triÓn , nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng , c¸c ®iÒu
kiÖn sö dông s¶n phÈm , vµ c¸c ®Æc ®iÓm quan träng kh¸c lµ c¬ së ®èi víi
ph-¬ng ph¸p ®a – trung t©m trong ph¸t triÓn s¶n phÈm quèc tÕ. Trong
tr-êng hîp nµy , c¸c chi nh¸nh n-íc ngoµi cã nhiÖm vô ph¸t triÓn nh÷ng s¶n
phÈm míi cho thÞ tr-êng riªng cña hä , vµ kiÓm so¸t , phèi hîp tõ v¨n phßng
trung t©m ®-îc gi¶m tíi møc tèi thiÓu . Ph-¬ng ph¸p nµy dÉn tíi sù ph¸t
triÓn gia t¨ng kh«ng thÓ tr¸nh khái vÒ chiÒu réng , chiÒu dµi vµ s©u cña s¶n
phÈm hçn hîp quèc tÕ cña c«ng ty .
- Toµn cÇu
Ph-¬ng ph¸p ®Þa lý – trung t©m trong ph¸t triÓn s¶n phÈm quèc tÕ
nghÜa lµ tiÕn hµnh ho¹t ®éng ph¸t triÓn mét c¸ch tËp trung ho¸ vµ phèi hîp
ho¸ cao . C¸c s¶n phÈm ®-îc ph¸t triÓn nh»m l«i cuèn ng-êi tiªu dïng ë thÞ
tr-êng quèc ngo¹i . Ho¹t ®éng nµy cho phÐp s¶n phÈm ®ång d¹ng kh¸ cao
trong c¸c ch-¬ng tr×nh s¶n phÈm quèc tÕ tíi møc c¸c ®iÒu kiÖn sö dông s¶n
phÈm t-¬ng tù ë c¸c thÞ tr-êng quèc ngo¹i kh¸c nhau .
- T¹o ra c¸c ý t-ëng s¶n phÈm míi .
NhiÒu ho¹t ®éng ph¸t triÓn s¶n phÈm quèc tÕ bao hµm viÖc thay ®æi mét
sè kh¸i niÖm c¬ b¶n vÒ s¶n phÈm . S¶n phÈm nguyªn mÉu cã thÓ ®-îc ph¸t
triÓn cho mét thÞ tr-êng néi ®Þa , hoÆc rót ra tõ mét mÉu mang tÝnh ®Þa lý –
trung t©m h¬n .
- Ph¸t triÓn s¶n phÈm quèc tÕ
ChuyÓn c¸c ý t-ëng s¶n phÈm thµnh c¸c s¶n phÈm sèng ®éng vµ trÎ ho¸
c¸c s¶n phÈm l·o ho¸ bao hµm c«ng viÖc ph¸t triªn bao qu¸t . Ngoµi giai
®o¹n t¹o ra ý t-ëng qu¸ tr×nh nµy cßn cã c¸c giai ®o¹n kh¸c gåm : sang läc ý
t-ëng , ph¸t triÓn vµ kiÓm tra kh¸i niÖm ph¸t triÓn mét chiÕn l-îc Marketing,
ph©n tÝch kinh doanh , ph¸t triÓn s¶n phÈm , kiÓm tra thÞ tr-êng vµ th-¬ng
m¹i ho¸ s¶n phÈm .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
26
LuËn V¨n tèt nghiÖp
2.4 . Sù phèi hîp s¶n phÈm víi c¸c yÕu tè gi¸ , ph©n phèi vµ xóc tiÕn
nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm xuÊt khÈu
Muèn tiªu thô ®-îc s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng th× ngoµi s¶n phÈm tèt ra
c«ng ty cÇn ph¶i phèi hîp nã víi c¸c biÕn sè gi¸ , ph©n phèi vµ xóc tiÕn . Sù
kÕt hîp hµi hoµ gi÷a 4 biÕn sè s¶n phÈm , gi¸ , ph©n phèi vµ xóc tiÕn sÏ gióp
c«ng ty cã ®-îc mét s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh tèt trªn thÞ tr-êng . Muèn
n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm c«ng ty trªn thÞ tr-êng c«ng ty cã thÓ
t×m gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ cña mét trong bèn biÕn sè trªn .
§Ó cã mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi tèt th× c«ng ty cÇn ph¶i cã nhiÒu
th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr-êng mµ c«ng ty tham gia . Nghiªn cøu nhu cÇu
tiªu dïng cña thÞ tr-êng ®Ó tõ ®ã cã c¸c ch-¬ng tr×nh xóc tiÕn nh»m thu hót
®-îc ng-êi tiªu dïng trªn thÞ tr-êng .
2.5 . Bao gãi vµ Th-¬ng hiÖu s¶n phÈm xuÊt khÈu
Bao gãi : b¶o vÖ vµ xóc tiÕn lµ nh÷ng mèi quan t©m then chèt trong bao
gãi . C¸c nh©n tè b¶o vÖ s¶n phÈm , sù kh¸c biÖt vÒ khÝ hËu , c¬ së h¹ tÇng
cña vËn chuyÓn vµ c¸c kªnh ph©n phèi tÊt c¶ ®Òu t¸c ®éng ®èi víi bao gãi .
Trong nh÷ng vïng thÞ tr-êng cã khÝ hËu nãng Èm , nhiÒu s¶n phÈm bÞ hháng nhanh chãng trõ khi ®-îc b¶o vÖ tèt h¬n so víi ho¹t ®éng b¶o vÖ hµng
ho¸ ë vïng khÝ hËu «n ®íi . Ph©n phèi xuÊt khÈu th-êng lµ mét qu¸ tr×nh kÐo
dµi khã ®iÒu khiÓn vµ hay mÊt m¸t Do vËy bao gãi ®Æc biÖt ®Ó vËn chuyÓn ra
n-íc ngoµi cã thÓ lµ cÇn thiÕt . Th-êng xuyªn cã nh÷ng thay ®æi cã thÓ giíi
h¹n ë bao gãi vËn chuyÓn nh»m ng¨n ngõa bÊt cø sù thiÕt kÕ l¹i nµo bao gãi
nguyªn gèc. Tuy nhiªn , nÕu nh- s¶n phÈm ®-îc b¸n ë thÞ tr-êng ngoµi trêi
cÇn ®-îc b¶o vÖ tèt h¬n .
Th-¬ng hiÖu cña s¶n phÈm : mét nh·n hiÖu cã thÓ ®-îc ®Þnh nghÜa
l¯ mét “ tªn , thuËt ng÷ dÊu hiÖu hoÆc kiÓu mÉu , hoÆc sù kÕt hîp gi÷a chóng
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
27
LuËn V¨n tèt nghiÖp
®-îc sö dông nh»m nhËn biÕt hµng ho¸ vµ dÞch vô cña mét hay mét nhãm
ng-êi b¸n vµ kh²c biÖt ho² víi nh÷ng nh±n hiÖu cña ®èi thñ c³nh tranh ”.
Khi c¸c c«ng ty ®Þnh nh·n hiÖu cho s¶n phÈm cña hä nh»m tung ra thÞ
tr-êng quèc tÕ , tr-íc hÕt hä ph¶i kiÕm sù b¶o vÖ cña luËt ph¸p ®èi víi nh·n
hiÖu nµy .Sù b¶o vÖ cña ph¸p luËt , mét mÆt lµ ng¨n chÆn c¸c ®èi thñ c¹nh
tranh hiÖn thùc hay tiÒm n¨ng kh«ng sao chÐp ®-îc , ®ång thêi cho phÐp
c«ng ty khai th¸c nh÷ng g× cã thÓ lµ tµi s¶n rÊt quý gi¸ cña c«ng ty . Mét vÊn
®Ò liªn quan mµ c«ng ty cÇn quan t©m lµ lµm thÕ nµo ®Ó cã ®-îc nh·n hiÖu
th-¬ng m¹i ë thÞ tr-êng n-íc ngoµi . ViÖc ®¨ng ký c¸c nh·n hiÖu lo¹i trõ c¸c
viÖc c¸c c«ng ty kh¸c ®¨ng ký b¶n quyÒn ®Þa ph-¬ng víi tªn nh·n hiÖu . NÕu
kh«ng cã sù b¶o vÖ nh- vËy th× c«ng ty ph¶i mua quyÒn sö dông nh·n hiÖu
riªng cña hä nÕu hä muèn x©m nhËp thÞ tr-êng .
2.6. KiÓm so¸t søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng xuÊt khÈu.
Tr-íc hÕt sù kiÓm so¸t nµy ph¶i mang tÝnh th-êng xuyªn . Ho¹t ®éng
kiÓm so¸t ph¶i diÔn ra liªn tôc vµ th-êng xuyªn . C«ng ty cÇn n¾m b¾t ®-îc
t×nh h×nh s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr-êng ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng kÕ ho¹ch
nh»m chuÈn bÞ tr-íc nÕu s¶n phÈm cña c«ng ty bÞ s¶n phÈm cña c«ng ty kh¸c
v-ît qua . C«ng ty ph¶i liªn tôc thu thËp th«ng tin còng nh- ý kiÕn vÒ s¶n
phÈm cña c«ng ty tõ phÝa kh¸ch hµng ®Ó tõ ®ã thÊy ®-îc ®iÓm m¹nh còng
nh- ®iÓm yÕu cña s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng . ChØ cã nh- vËy c«ng ty míi
kiÓm so¸t ®-îc søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm vµ n©ng cao søc c¹nh tranh cña
s¶n phÈm trªn thÞ tr-êng .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
28
LuËn V¨n tèt nghiÖp
Ch-¬ng 2 : Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm n«ng s¶n xuÊt
khÈu cña c«ng ty INTIMEX trªn thÞ tr-êng Mü .
I. §Æc ®iÓm tæ chøc vµ kinh doanh vÒ c«ng ty INTIMEX
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
Vµo cuèi nh÷ng n¨m 1970, cïng víi viÖc ®Èy m¹ng s¶n xuÊt , nhµ n-íc ta
tõng b-íc më réng trao ®æi hµng ho¸ néi th-¬ng vµ hîp t¸c x· víi n-íc
ngoµi , ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n-íc .
Ngµy 23/6/1979 theo ®Ò nghÞ cña Bé Néi Th-¬ng vµ sù nhÊt trÝ cña Bé
Ngo¹i Th-¬ng , Thñ t-íng ra quyÕt ®Þnh giao cho Bé Néi Th-¬ng phô tr¸ch
viÖc trao ®æi hµng ho¸ néi th-¬ng vµ hîp t¸c x· víi n-íc ngoµi . ViÖc trao
®æi nµy nh»m môc ®Ých bæ sung cho nguån hµng nhËp khÈu chÝnh ng¹ch
t¨ng lªn vµ mÆt hµng l-u th«ng trong n-íc , phôc vô tèt h¬n cho ®êi sèng
nh©n d©n.
Ngµy 10/8/1979 C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th-¬ng vµ Hîp t¸c x· chÝnh
thøc ®-îc thµnh lËp , gäi t¾t lµ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th-¬ng . §©y lµ
trung t©m xuÊt nhËp khÈu cña ngµnh néi th-¬ng , cã nhiÖm vô th«ng qua
xuÊt nhËp khÈu c¶i thiÖn c¬ cÊu quü hµng ho¸ do ngµnh Néi th-¬ng qu¶n lý
®ång thêi gãp phÇn dÈy m¹nh xuÊt khÈu .
Ngµy 22/10/1985 do viÖc ®iÒu chØnh c¸c tæ chøc kinh doanh trùc thuéc
Bé Néi Th-¬ng th«ng qua nghÞ ®Þnh sè 225/H§BT ®· chuyÓn C«ng ty xuÊt
nhËp khÈu Néi Th-¬ng vµ Hîp t¸c x· trùc thuéc Bé Néi Th-¬ng thµnh tæng
c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi Th-¬ng vµ Hîp t¸c x·.
Theo quyÕt ®Þnh sè 496/TM-TCCB cña Bé tr-ëng Bé Th-¬ng M¹i ngµy
20/3/1995 , c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th-¬ng vµ Hîp t¸c x· Hµ Néi ®-îc
®æi thµnh c«ng ty xuÊt nhËp khÈu – DÞch vô – Th-¬ng M¹i , tªn giao dÞch
lµ INTIMEX . ViÖc ®æi tªn ®· ph¶n ¸nh ®-îc t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh
theo c¬ chÕ thÞ tr-êng vµ nh»m ®¸p øng nhu cÇu x· héi . Trªn c¬ së ®ã ngµy
24/6/1995 , c¨n cø vµo nghÞ ®Þnh 95/CP ngµy 04/12/1995 cña ChÝnh phñ , Bé
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
29
LuËn V¨n tèt nghiÖp
tr-ëng Bé Th-¬ng M¹i ®· chÝnh thøc ra quyÕt ®Þnh phª duyÖt tæ chøc vµ ho¹t
®éng cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu – DÞch vô – Th-¬ng M¹i , c«ng nhËn
c«ng ty lµ doanh nghiÖp nhµ n-íc trùc thuéc Bé Th-¬ng M¹i .
Ngµy 01/08/2000 Bé Th-¬ng M¹i cã quyÕt ®Þnh sè 1078/2000/QD-BTM
vÒ viÖc ®æi tªn c«ng ty XNK- DÞch vô – Th-¬ng M¹i thµnh c«ng ty xuÊt
nhËp khÈu INTIMEX . C«ng ty INTIMEX ®-îc h×nh thµnh tõ ba c«ng ty :
c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Néi th-¬ng , Hîp t¸c x· Hµ Néi , c«ng ty H÷u NghÞ
trùc thuéc Bé Th-¬ng M¹i . N¨m 1995 , theo quyÕt ®Þnh sè 540 TNM ngµy
24/6/1995 cña Bé Th-¬ng M¹i quyÕt ®Þnh s¸p nhËp thªm c«ng ty GEVINA
vµo c«ng ty INTIMEX. Vµo cuèi th¸ng 6 thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña Bé
Th-¬ng M¹i vÒ viÖc s¸p nhËp thªm c«ng ty N«ng thæ s¶n vµo c«ng ty
INTIMEX .
HiÖn nay c«ng ty cã tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lµ FOREIGN TRAGE
ENTERPRISE INTIMEX ( viÕt t¾t lµ INTIMEX) . Trô së chÝnh ®Æt t¹i 96
TrÇn H-ng §¹o – Hµ Néi.
C«ng ty INTIMEX lµ mét doanh nghiÖp nhµ n-íc cã quy m« võa , trùc
thuéc Bé Th-¬ng M¹i , thùc hiÖn h¹ch to¸n ®éc lËp , tù chñ vÒ tµi chÝnh , cã
t- c¸ch ph¸p nh©n , ®-îc më tµi kho¶n t¹i ng©n hµng vµ ®-îc sö dông con
dÊu riªng theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc tù chÞu tr¸ch nhiÖm kinh tÕ vµ d©n sù
vÒ c¸c ho¹t ®éng vµ tµi s¶n cña m×nh tr-íc ph¸p luËt cña nhµ n-íc céng hoµ
x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam , trùc tiÕp ®iÒu chØnh bëi luËt doanh nghiÖp nhµ
n-íc .
Môc ®Ých kinh doanh cña c«ng ty lµ th«ng qua ho¹t ®éng trong lÜnh vùc
th-¬ng m¹i , s¶n xuÊt , dÞch vô , kh¸ch s¹n , HTX ®Çu t- liªn doanh liªn kÕt
®Ó khai th¸c vËt t- , nguyªn liÖu nh»m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt t¹o ra viÖc lµm vµ
thu nhËp cho ng-êi lao ®éng , gãp phÇn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n.
1.2. Chøc n¨ng cña c«ng ty
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
30
LuËn V¨n tèt nghiÖp
Môc ®Ých cña c«ng ty lµ th«ng qua ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp
khÈu , s¶n xuÊt , gia c«ng, kinh doanh th-¬ng m¹i vµ dÞch vô th-¬ng m¹i
phôc vô cho xuÊt khÈu . Ngoµi ra c«ng ty cßn kinh doanh kh¸ch s¹n , hîp t¸c
®Çu t- , liªn doanh liªn kÕt víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong vµ ngoµi n-íc
theo luËt ph¸p ViÖt Nam ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt , khai th¸c vËt t- , nguyªn
liÖu hµng ho¸ nh»m ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng x· héi vµ t¹o nguån hµng ho¸
cho xuÊt khÈu .
C«ng ty ho¹t ®éng theo néi dung sau :
- Trùc tiÕp xuÊt khÈu vµ nhËn uû th¸c . XuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng l©m
thuû h¶i s¶n , thùc phÈm chÕ biÕn , t¹p phÈm , thñ c«ng mü nghÖ vµ c¸c mÆt
hµng kh¸c do c«ng ty s¶n xuÊt chÕ biÕn , gia c«ng hoÆc liªn doanh liªn kÕt
t¹o ra.
- Trùc tiÕp nhËp khÈu vµ nhËn uû th¸c nhËp khÈu c¸c mÆt hµng vËt t- ,
nguyªn liÖu , hµng tiªu dïng , ph-¬ng tiÖn vËn t¶i , kÓ c¶ chuyÓn khÈu, t¹m
nhËp t¸i xuÊt .
- Tæ chøc s¶n xuÊt l¾p r¸p , gia c«ng , liªn doanh , liªn kÕt , hîp t¸c ®Çu t-,
víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n-íc ®Ó s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ
hµng tiªu dïng .
- Kinh doanh nhµ hµng , kh¸ch s¹n , du lÞch . DÞch vô phôc vô ng-êi ViÖt
Nam ë n-íc ngoµi . B¸n bu«n , b¸n lÎ c¸c mÆt hµng thuéc ph¹m vi c«ng ty
kinh doanh s¶n xuÊt , gia c«ng , l¾p r¸p .
1.3. NhiÖm vô cña c«ng ty .
X©y dùng vµ tæ chøc thùc hÞªn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ ng¾n h¹n vÒ
s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu , gia c«ng – l¾p r¸p – kinh doanh
th-¬ng m¹i , dÞch vô th-¬ng m¹i , kinh doanh kh¸ch s¹n du lÞch , liªn doanh
®Çu t- trong n-íc vµ ngoµi n-íc ,… Theo ®óng luËt ph¸p hiÖn hµnh cña Nhµ
n-íc vµ h-íng dÉn cña Bé Th-¬ng M¹i .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
31
LuËn V¨n tèt nghiÖp
X©y dùng c¸c ph-¬ng ¸n kinh doanh , s¶n xuÊt vµ dÞch vô ph¸t triÓn kÕ
ho¹ch vµ môc tiªu chiÕn l-îc cña c«ng ty .
ChÊp hµnh luËt ph¸p Nhµ n-íc , thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch vÒ qu¶n
lý vµ sö dông tiÒn vèn , vËt t- , tµi s¶n , nguån lùc , thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh
tÕ , b¶o toµn vµ ph¸p triÓn nguån vèn , thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n-íc .
Qu¶n lý toµn diÖn , ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn
chøc theo ph¸p luËt , chÝnh s¸ch cña nhµ n-íc vµ sù ph©n cÊp qu¶n lý cña Bé
®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ch¨m lo ®êi sèng ,
t¹o ®iÒu kiÖn cho ng-êi lao ®éng , thùc hiÖn ph©n phèi c«ng b»ng vµ thùc
hiÖn vÖ sinh m«i tr-êng .
Kinh doanh theo môc ®Ých thµnh lËp doanh nghiÖp vµ theo ngµnh
nghÒ ®· ®¨ng ký kinh doanh .
Chñ ®éng trong s¶n xuÊt , kinh doanh , trong ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh
tÕ víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n-íc vÒ liªn doanh hîp t¸c ®Çu t- , vÒ
nghiªn cøu , øng dông c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt vµo s¶n xuÊt kinh doanh
®óng chÕ ®é chÝnh s¸ch nhµ n-íc .
§-îc giao vµ qu¶n lý sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn , tµi s¶n ,
nguån lùc ®-îc huy ®éng c¸c nguån vèn kh¸c trong vµ ngoµi n-íc , ®-îc cö
®oµn ra n-íc ngoµi vµ mêi c¸c ®oµn n-íc ngoµi vµo ViÖt Nam ®Ó ®µm ph¸n
ký kÕt hîp ®ång theo ®óng ph¸p luËt vµ chÕ ®é Nhµ n-íc quy ®Þnh.
§-îc quyÒn tè tông , khiÕu n¹i tr-íc c¬ quan ph¸p luËt vµ vô viÖc vi
ph¹m chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n-íc ®Ó b¶o vÖ lîi Ých cña doanh nghiÖp vµ
nhµ n-íc.
1.4. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Intimex
C«ng ty Intimex thùc hiÖn qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr-ëng trªn c¬ së
quyÒn lµm chñ tËp thÓ cña ng-êi lao ®éng . C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng
ty bao gåm:
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
32
LuËn V¨n tèt nghiÖp
§øng ®Çu c«ng ty lµ gi¸m ®èc do Bé tr-ëng Bé th-¬ng m¹i bæ nhiÖm vµ
miÔn nhÞªm.Gi¸m ®èc lµ ng-êi ®¹i diÖn duy nhÊt cña doanh nghiÖp tr-íc
ph¸p luËt ,cã quyÒn quyÕt ®Þnh nhiÖm vô kinh doanh cña doanh nghiÖp .
Gi¸m ®èc qu¶n lý ®iÒu hµnh c«ng ty theo chÕ ®é mét thñ tr-ëng vµ chÞu
tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty tr-íc ph¸p luËt ,cÊp trªn vµ toµn
thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty .
TiÕp theo lµ hai phã gi¸m ®èc vµ mét kÕ to¸n tr-ëng. Phã gi¸m ®èc lµ do
gi¸m ®èc lùa chän vµ ®Ò nghÞ Bé tr-ëng BTM bæ nhiÖm hoÆc miÔn nhiÖm .
KÕ to¸n tr-ëng chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña gi¸m ®èc c«ng ty ,cã tr¸ch
nhiÖm gióp cho gi¸m ®èc c«ng ty tæ chøc chØ ®¹o thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n
thèng kª , th«ng tin kinh tÕ vµ h¹ch to¸n kinh tÕ ë c«ng ty , thùc hiÖn ph©n
tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ , b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty theo quy ®Þnh
hiÖn hµnh cña nhµ n-íc .
C«ng ty cã bé m¸y qu¶n lý vµ m¹ng l-íi kinh doanh phï hîp víi ho¹t
®éng cña c«ng ty vµ ph©n cÊp qu¶n lý cña Bé th-¬ng m¹i .
1. Phßng kinh tÕ tæng hîp : cã chøc n¨ng tham m-u , h-íng dÉn vµ thùc
hiÖn c¸c nghiÖp vô , c«ng t¸c nh- lËp kÕ ho¹ch thèng kª ,c«ng t¸c kho
vËn , c«ng t¸c ®èi ngo¹i , ph¸p chÕ .
2. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh : thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh cña c«ng ty ,
c¸c c«ng t¸c b¸o c¸o chÕ ®é kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc , theo
®Þnh kú chÕ ®é kÕ to¸n tµi chÝnh .
3. Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l-¬ng : tæ chøc s¾p xÕp vµ thùc hiÖn chÕ
®é ®èi víi nh©n viªn cña c«ng ty .
4. Phßng qu¶n trÞ : gióp gi¸m ®èc trong c«ng t¸c tæ chøc ho¹t ®éng hµnh
chÝnh , qu¶n lý tµi s¶n phôc vô cho c«ng ty .
5. V¨n phßng
6. Phßng kinh doanh doanh xuÊt nhËp khÈu ( 4phßng) cã chøc n¨ng tæ
chøc ho¹t ®éng KDXNK . kinh doanh th-¬ng m¹i dÞch vô tæng hîp
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
33
LuËn V¨n tèt nghiÖp
theo ®iÒu lÖ vµ giÊy phÐp kinh doanh cña c«ng ty . C¸c phßng ban ph¶i
th-êng xuyªn cung cÊp ®Çy ®ñ th«ng tin chøng tõ cho phßng kÕ to¸n
tµi chÝnh ®Ó phßng kÞp h¹ch to¸n c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh.
C«ng ty INTIMEX cã m¹ng l-íi ®¬n vÞ trùc thuéc nh- sau :
7. Trung t©m th-¬ng m¹i–DÞch vô tæng hîp( 26-32 Lª Th¸i Tæ – Hµ
Néi)
XÝ nghiÖp th-¬ng m¹i –DÞch vô XNK (sè 2 Lª Phông HiÓu – Hµ
Néi)
8. XÝ nghiÖp l¾p r¸p xe m¸y (11B L¸ng H¹ - Hµ Néi )
9. XÝ nghiÖp may ( ThÞ trÊn V¨n §iÓn - Hµ Néi )
10.Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX TPHCM
11.Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX TP H¶i Phßng
12.Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX TP §µ N½ng
13.Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX TØnh §ång Nai
14.Chi nh¸nh c«ng ty XNK INTIMEX TØnh NghÖ An
C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ phô
thuéc , qui chÕ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña tõng ®¬n vÞ thµnh viªn ®-îc gi¸m
®èc c«ng ty qui ®Þnh cô thÓ phï hîp víi ph©n cÊp qu¶n lý tæ chøc c¸n bé cña
BTM.Thñ tr-ëng c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn d-íi sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc c«ng
ty, cã tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng theo ®óng ®iÒu lÖ tæ chøc , ho¹t
®éng cña c«ng ty vµ ph¸p luËt.
2 . Nguån nh©n lùc cña c«ng ty
VÊn ®Ò con ng-êi lu«n ®-îc c«ng ty quan t©m hµng ®Çu trong suèt qu¸
tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña m×nh. ChiÕn l-îc con ng-êi cña c«ng ty ®ã
lµ trong bÊt kú ®iÒu kiÖn nµo nhÊt lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y , c«ng ty lu«n
t×m c¸ch n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc . C«ng ty liªn tôc
®µo t¹o båi d-ìng c¸n bé ®Ó hä kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý .
§ång thêi c«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p kÝch thÝch ngêi lao ®éng, th-ëng ph¹t
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
34
LuËn V¨n tèt nghiÖp
kÞp thêi tõ ®ã n©ng cao ®-îc n¨ng suÊt lao ®éng . Trong nh÷ng n¨m qua
c«ng ty ®· liªn tôc tuyÓn chän nh©n viªn vµo lµm viÖc ®é tr×nh ®é ®¹i häc
trë lªn vµ thùc hiÖn chÕ ®é nghØ h-u cho mét sè c¸n bé ®Õn tuæi nghØ h-u ,
®ång thêi gi¶i quyÕt th«i viÖc cho nh÷ng ngêi kh«ng cã n¨ng lùc.
Hµng n¨m c«ng ty lu«n tuyÓn thªm nh÷ng c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc ®Ó thay
®æi dÇn nh÷ng nh©n viªn kÐm n¨ng lùc hoÆc ®· ®Õn tuæi nghØ h-u, gi¶m dÇn
sè nh©n viªn cã tr×nh ®é tr×nh ®é trung s¬ cÊp .
B¶ng 2 : tr×nh ®é lao ®éng cña nh©n viªn c«ng ty Intimex
N¨m 2000
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
Sè
Tû
Sè
Tû
Sè
ng-êi
träng
ng-êi
träng
ng-êi träng
(%)
(%)
Tû
(%)
Tæng sè lao ®éng
405
417
450
Sè lao ®éng trùc tiÕp
300
307
320
Sè lao ®éng gi¸n tiÕp
105
110
130
Trong ®ã :
§¹i häc
149
49.6
173
56.3
198
61.9
Trung cÊp
90
30
84
27.3
92
28.8
S¬ cÊp
41
13.6
35
11.4
20
6.25
Ng¾n h¹n
20
67
15
5
10
3.13
Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty
Intimex lµ doanh nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp , chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶
kinh doanh cña m×nh .
C«ng ty cã sè vèn ®iÒu lÖ lµ : 25.040.229.900 VN§
Trong ®ã vèn cè ®Þnh lµ 4.713.567.284 VN§
vèn l-u ®éng lµ 20.326.303.485 VN§
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
35
LuËn V¨n tèt nghiÖp
C«ng ty cã tµi kho¶n riªng t¹i ng©n hµng Ngo¹i Th-¬ng .
C¬ së vËt chÊt kÜ thuËt :
Trô së chÝnh cña c«ng ty ë 96 TrÇn H-ng §¹o , Hµ Néi víi hÖ thèng trang
thiÕt bÞ ®Çy ®ñ , ®¸p øng ®-îc yªu cÇu trong ho¹t ®éng kinh doanh mét c¸ch
thuËn lîi.
Ngoµi ra c«ng ty cßn gÆp rÊt nhiÒu thuËn lîi nhê cã sù -u ®·i cña nhµ
n-íc, nhê c¸c nguån vèn , vµ c¸c kho¶n viÖn trî cho ho¹t kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu cña c«ng ty .
3. KÕt qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh cña c«ng ty .
C«ng ty Intimex lµ mét c«ng ty cã bÒ dµy kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng
kinh doanh xuÊt nhËp khÈu . §Õn nay c«ng ty ®· trë thµnh mét ®¬n vÞ kh¸
v÷ng m¹nh vµ kinh doanh rÊt cã hiÖu qu¶ . §iÒu ®ã ®-îc thÓ hiÖn ë kÕt qu¶
kinh doanh cña c«ng ty trong c¸c n¨m 2000 – 2002 .
B¶ng 3 : B¶ng kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m 2000 – 2002
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
36
LuËn V¨n tèt nghiÖp
§¬n vÞ tÝnh : tû ®ång
ChØ tiªu
2000
2001
2002
So s¸nh
So s¸nh
2001/2000
2002/2001
± ST
1. Tæng doanh thu
%
± ST
%
425
1000
1150
575
235.3 150
115
B¸n hµng trªn TT néi ®Þa
155
287
447
132
185.2 160
155.7
Doanh thu tõ xuÊt khÈu
128
710
700
442
265
-10
98.59
Doanh thu tõ dÞch vô
1
1
2
0
100
1
200
Doanh thu kh¸c
1
2
1
1
200
-1
50
2.Tæng chi phÝ SX- KD
346.5 906.6 928
560.3 261.8 21.4
102.4
Gi¸ vèn hµng b¸n
316.3 868
885
557.2 274.5 17
101.9
Chi phÝ b¸n hµng
20.3
26.6
28
6.3
131.3 1.4
105.3
Chi phÝ qu¶n lý DN
9.5
12
15
2.5
125.3 3
125
3. Lîi nhuËn tr-íc thuÕ
78.8
93.4
98
14.6
118.5 4.6
104.9
4. Lîi nhuËn sau thuÕ
1.8
2.2
2.5
0.4
122.2 0.3
113.6
5. C¸c kho¶n nép ng©n
76.92 91.2
Trong ®ã :
Trong ®ã :
74.38 14.28 118.6 -16.8
81.56
s¸ch
Trong ®ã :
ThuÕ VAT
35.94 45.25 2510
9.31
125.9 -20.1
55.46
ThuÕ XNK
37.67 42
45
4.33
111.5 3
107.4
ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt
1.8
2.2
2.5
0.4
122.2 0.3
113.6
ThuÕ thu nhËp DN
0.57
0.7
0.75
0.13
122.8 0.05
107.1
Thu trªn vèn
0.74
0.8
0.83
0.06
108.1 0.03
103.7
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
37
LuËn V¨n tèt nghiÖp
Phô thu hµng NK,XK
C¸c kho¶n nép kh¸c
0.2
0.25
0.2
0.05
125
-0.05
80
Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy mét sè kÕt qu¶ kinh doanh mµ c«ng ty ®·
®¹t ®-îc trong nh÷ng n¨m 2000 – 2002 lµ kh«ng ngõng t¨ng tr-ëng . Nh×n
chung c¸c chØ tiªu ®Òu v-ît h¬n so víi n¨m tr-íc . Cã ®-îc kÕt qu¶ nµy chñ
yÕu lµ do ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty t¨ng m¹nh trong ®ã ho¹t
®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß chñ ®¹o trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng
ty. Do ®ã víi bÊt cø sù thay ®æi nµo ¶nh h-ëng tíi xuÊt khÈu còng t¸c ®éng
rÊt lín tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty . Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu trùc tiÕp ngµy cµng t¨ng . Trong ®ã xuÊt khÈu ®· chuyÓn dÞch c¬
b¶n sang xuÊt khÈu trùc tiÕp . N¨m 2000 xuÊt khÈu trùc tiÕp chØ chiÕm 45%
®Õn n¨m 2001 xuÊt khÈu trùc chiÕm tû träng 98% kim ng¹ch xuÊt khÈu .
Trong khi viÖc chuyÓn ®æi tõ nhËp khÈu uû th¸c sang nhËp khÈu trùc tiÕp
®-îc tiÕn hµnh chËm h¬n , n¨m 2000 nhËp khÈu uû th¸c chiÕm 50.6 % kim
ng¹ch nhËp khÈu , cßn n¨m 2002 phÇn uû th¸c cßn 31.5%.
N¨m 2000 , c«ng ty ®· nép VAT lµ 35.94 tû ®ång , b»ng 46.7% tæng sè
thuÕ nép ng©n s¸ch , sè thuÕ xuÊt nhËp khÈu mµ c«ng ty ®· nép lµ 37.67% tû
®ång chiÕm 48.96% tæng ng©n s¸ch c«ng ty ®· nép ng©n s¸ch .
N¨m 2002 VAT mµ c«ng ty ®· nép 25.1 tû ®ång b»ng 33.74% tæng sè thuÕ
nép vµo ng©n s¸ch . C¸c kho¶n nép vµo ng©n s¸ch nhµ n-íc n¨m 2002 cho
thÊy sù -u ®·i cña nhµ n-íc ®èi víi sù ph¸t triÓn cña c«ng ty nãi riªng vµ
toµn ngµnh n«ng s¶n nãi chung v× Nhµ n-íc ®· ban hµnh v¨n b¶n bá h¹n
ng¹ch xuÊt nhËp khÈu.
Ngoµi ra cßn cã c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch nh- : thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt ,
thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp , thu trªn vèn ,…Tuy nhiªn sè tiÒn mµ c«ng ty
nép vµo ng©n s¸ch c¸c lo¹i thuÕ nµy kh«ng nhiÒu .
Lîi nhuËn t¨ng thÓ hiÖn sù cè g¾ng v-ît bËc cña c«ng ty trong t×nh
h×nh kinh doanh vµ c¹nh tranh ngµy cµng khã kh¨n . Nh×n chung kÕt qu¶
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
38
LuËn V¨n tèt nghiÖp
kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua liªn tôc t¨ng tr-ëng vÒ mäi
mÆt doanh thu vµ lîi nhuËn .
II. Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm n«ng s¶n cña c«ng ty
INTIMEX trªn thÞ tr-êng Mü .
1. Mét sè ®¸nh gi¸ chung vÒ søc c¹nh tranh hµng n«ng s¶n cña
n-íc ta hiÖn nay trªn thÞ tr-êng quèc tÕ.
Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nÒn n«ng nghiÖp hµng ho¸, thÞ tr-êng lu«n
lµ yÕu tè quan träng sè mét, cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn qui m«, tèc ®é ph¸t
triÓn vµ hiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt. Tõ mét nÒn n«ng nghiÖp l¹c hËu, tù cÊp tù tóc
®i lªn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp hµng ho¸ ph¶i cã mét qu¸ tr×nh chuyÓn dÞch c¬
cÊu s¶n xuÊt. Néi dung, tèc ®é vµ kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh chuyÓn dÞch phô
thuéc vµo sù ph¸t triÓn cña thÞ tr-êng. Th«ng qua ho¹t ®éng cña thÞ tr-êng ®Ó
t¸c ®éng vµo s¶n xuÊt, thay ®æi tÝnh chÊt cña nÒn kinh tÕ, thóc ®Èy x· héi
ph¸t triÓn.
ë n-íc ta, qu¸ tr×nh ®æi míi t- duy vµ c¬ chÕ qu¶n lý nÒn kinh tÕ tõ
quan liªu bao cÊp sang kinh tÕ thÞ tr-êng lµ mét b-íc thay ®æi quan träng
nhÊt ®èi víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. ViÖc xo¸ bá h×nh thøc thu mua
n«ng l©m s¶n theo nghÜa vô trong c¬ chÕ bao cÊp ®· t¹o ®iÒu kiÖn xo¸ bá c¸c
tiªu cùc trong s¶n xuÊt vµ l-u th«ng. C¬ chÕ thÞ tr-êng tõng b-íc ®i vµo ho¹t
®éng nÒ nÕp trong chÕ ®é l-u th«ng bu«n b¸n tù do, thùc hiÖn hîp ®ång kinh
tÕ gi÷a c¸c ®¬n vÞ, c¸c tæ chøc kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ th-¬ng
m¹i.
Trong nh÷ng n¨m qua c¸c s¶n phÈm n«ng s¶n cña n-íc ta ®ang kh«ng
ngõng ®-îc c¶i tiÕn vµ ®· cã nh÷ng tiÕn bé lín trong c¸c kh©u chÕ biÕn vµ
b¶o qu¶n c¸c s¶n phÈm n«ng s¶n . Nhê vËy mµ n-íc ta ngµy cµng thu hót
®-îc nhiÒu c¸c ®¬n ®Æt hµng cña nhiÒu n-íc trªn thÕ giíi ®Æt mua hµng n«ng
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
39
LuËn V¨n tèt nghiÖp
s¶n . Ngoµi ra nhê cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cña nhµ n-íc
®· gióp cho c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam ho¹t ®éng ®¹t hiÖu
qu¶ cao h¬n so víi nh÷ng n¨m tr-íc . Sè l-îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ra
n-íc ngoµi ngµy cµng t¨ng vµ nã ®-îc thÓ hiÖn ë b¶ng d-íi ®©y :
B¶ng 4 : TØ lÖ tiªu thô NSHH ë thÞ tr-êng trong n-íc vµ xuÊt khÈu
TØ träng tiªu thô (%)
Sè
TT
Lo¹i n«ng s¶n hµng hãa
ThÞ tr-êng
trong n-íc
ThÞ tr-êng
xuÊt khÈu
1
G¹o
75,0
25,0
2
Ng«
100,0
0,0
3
§Ëu t-¬ng, l¹c
80,0
20,0
4
Cµ phª
10,0
90,0
5
ChÌ
15,0
85,0
6
§iÒu
10,0
90,0
7
Cao su
30,0
70,0
8
H¹t tiªu
5,0
95,0
9
Rau qu¶
80,0
20,0
10 ThÞt gia sóc gia cÇm
95,0
5,0
11 Thuû s¶n
40,0
60,0
N¨m 2001 ViÖt nam xuÊt khÈu 55,3 ngh×n tÊn h¹t tiªu sang c¸c thÞ tr-êng
Singapore, Mü, Hµ lan .... Gi¸ b¸n ®¹t b×nh qu©n 1670 USD/tÊn, gi¸ mua h¹t
tiªu lo¹i 1 ë néi ®Þa ®¹t 21 – 21,5 ngh×n ®ång/kg . Tuy nhiªn , chÊt l-îng
h¹t tiªu cña ViÖt Nam cßn nhiÒu h¹n chÕ nh- kÝch th-íc h¹t bÐ vµ kh«ng
®Òu, tØ lÖ lÉn t¹p chÊt, bÞu bÈn nhiÒu, ®é Èm kh«ng æn ®Þnh nªn bÞ hao hôt vµ
dÔ bÞ mèc.
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
40
LuËn V¨n tèt nghiÖp
2. Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh vµ gi¶i ph¸p marketing nh»m n©ng
cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty
INTIMEX sang thÞ tr-êng Mü.
2.1 . ThÞ tr-êng Mü
Mỹ là một quốc gia xuất khẩu gạo lớn trªn thế giới, nhưng thị trường
Mỹ cũng cã mua gạo với một số lượng kh«ng lớn và từ nhiều thị trường
kh¸c nhau. Việt Nam cũng cã tham gia xuất khẩu gạo và o thị trường Mỹ
nhưng kh«ng nhiều v× gạo của ta vẫn bị coi là chất lượng kh«ng cao.
Ngoà i ra thị trường Mỹ còng nhập một khối lượng đ¸ng kể c¸c mặt hà ng
n«ng sản của Việt Nam. C¸c c«ng ty kinh doanh n«ng sản của Mỹ tÝch
cực hoạt động xuất nhập khẩu theo biến động của cung cầu và lợi nhuận.
ChÝnh phủ Mỹ cũng chuyển một phần đ¸ng kể khoản ®ãng gãp của họ cho
Liªn hiệp quốc và c¸c tổ chức quốc tế bằng nguồn gạo nhập khẩu để viện
trợ cho c¸c vïng và c¸c quốc gia đang gặp khã khăn về lương thực. Sau
khi cã Hiệp định thương mại Việt - Mỹ th× quan hệ thương mại và khối
lượng c¸c hà ng ho¸ n«ng sản trao đổi giữa 2 nước sẽ tăng lªn nhiều, kể
cả c¸c loại n«ng sản mà cả 2 bªn đều cã xuất khẩu . Đ©y là một trong
c¸c thị trường mà Việt Nam cã xuất siªu, nhất là từ sau khi cã Hiệp định
thương mại Việt - Mỹ.
HiÖn nay cã trªn 170 n-íc cã hµng ho¸ xuÊt khÈu sang Mü , ViÖt
Nam ®øng thø h¹ng 72 trong sè nµy . Hµng ho¸ ViÖt Nam xuÊt khÈu vµo
thÞ tr-êng Mü víi doanh sè xuÊt khÈu nhá , mÆt hµng xuÊt khÈu ch-a ®a
d¹ng vµ phong phó , møc t¨ng xuÊt khÈu ë nhiÒu mÆt hµng ch-a ®Òu vµ
æn ®Þnh , tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm cßn thÊp .
NguyÔn Minh Tó – K35 – C4
41
- Xem thêm -