BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
------
PHẠM LÊ NGUYÊN
CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN QUYẾT
ĐỊNH CỦA NÔNG DÂN KHI CHỌN MUA
THUỐC BVTV CỦA TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI
LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Thành Phố Hồ Chí Minh, Năm 2019
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
------
PHẠM LÊ NGUYÊN
Các nhân tố tác động đến quyết định của nông
dân khi chọn mua thuốc BVTV của Tập Đoàn
Lộc trời
Chuyên ngành
: Quản trị kinh doanh
Mã số chuyên ngành
: 60 34 01 02
LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Người hướng dẫn khoa học:
Ts. Nguyễn Thanh Nguyên
Thành Phố Hồ Chí Minh, Năm 2019
LỜI CAM ĐOAN
Tôi cam đoan rằng luận văn “Các nhân tố tác động đến quyết định của nông
dân khi chọn mua thuốc BVTV của Tập Đoàn Lộc Trời” là bài nghiên cứu của chính
tôi. Ngoại trừ những tài liệu tham khảo được trích dẫn trong luận văn này, tôi cam đoan
rằng toàn phần hay những phần nhỏ của luận văn này chưa từng được công bố hoặc được
sử dụng để nhận bằng cấp ở những nơi khác. Không có sản phẩm/nghiên cứu nào của
người khác được sử dụng trong luận văn này mà không được trích dẫn theo đúng quy
định.
Luận văn này chưa bao giờ được nộp để nhận bất kỳ bằng cấp nào tại các trường
đại học hoặc cơ sở đào tạo khác.
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 8 năm 2018
Tác giả
Phạm Lê Nguyên
2
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành luận văn này, tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến quý Thầy, Cô
của trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh đã hết lòng truyền đạt những kiến thức
lẫn kinh nghiệm quý báu của mình đến những học viên, giúp học viên có thêm nhiều
hành trang quý giá để phục vụ cho công việc lẫn cuộc sống sau này. Bên cạnh đó, tôi xin
đặc biệt gửi lời cảm ơn đến Ts. Nguyễn Thanh Nguyên, là Giáo viên hướng dẫn của tôi
đã hỗ trợ tôi hết mình trong việc xây dựng luận văn này.
Cuối cũng, tôi xin chân thành cảm ơn các cô chú, anh/chị đã nhiệt tình hỗ trợ và
trả lời các câu hỏi để tôi có thể hoàn thành bảng khảo sát của mình.
Trong quá trình thực hiện, mặc dù đã hết sức cố gắng, trao đổi và tiếp thu ý kiến
của các quý thầy cô và bạn bè, tham khảo nhiều tài liệu để hoàn thiện luận văn. Tuy
nhiên, tôi cũng không thể tránh khỏi những sai sót. Tác giả rất mong nhận được nhận
thông tin đóng góp, phản hồi quý báu từ quý thầy cô và bạn đọc.
Xin chân thành cảm ơn.
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 8 năm 2018
Tác giả
Phạm Lê Nguyên
3
TÓM TẮT
Đề tài “Các nhân tố tác động đến quyết định của nông dân khi chọn mua
thuốc BVTV của Tập Đoàn Lộc trời” được thực hiện nhằm tìm hiểu các nhân tố ảnh
hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV của nông dân tại khu vực ĐBSCL nhằm tìm
hiểu thị trường cũng như đưa ra những chiến lược hợp lý, đẩy mạnh quá trình kinh doanh
của tập đoàn Lộc Trời.
Nghiên cứu được tiến hành qua hai bước là định tính và định lượng. Nghiên cứu
định tính được tiến hành theo phương pháp phỏng vấn sâu, thu thập ý kiến và thảo luận
nhóm với 10 đáp viên. Các đáp viên được lựa chọn bao gồm 2 chuyên gia có chuyên
môn trong lĩnh vực nghiên cứu Marketing lý thuyết, 2 người làm việc tại các đại lý bán
thuốc BVTV của Lộc Trời và 6 nông dân (đã từng sử dụng thuốc BVTV của Lộc Trời).
Nghiên cứu định tính được thực hiện nhằm tìm hiểu xem liệu thang đo có phù hợp với
thị trường thuốc BVTV hiện tại hay không, đồng thời bổ sung thêm các biến mới nếu
cần.
Nghiên cứu định lượng được tiến hành bằng cách khảo sát 330 đáp viên là nông
dân đã từng sử dụng hoặc đang sử dụng thuốc BVTV của tập đoàn Lộc Trời.
Dữ liệu được dùng để đánh giá thang đo và kiểm định các giả thuyết. Phân tích
hệ số Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá EFA và phân tích hồi quy được sử
dụng trong phần này. Kết quả hồi quy cho thấy các nhân tố chất lượng sản phẩm, quảng
cáo, khuyến mãi, bao tiêu sản phẩm, kênh phân phối có tác động thuận chiều và nhân tố
giá có tác động ngược chiều đến quyết định mua và sử dụng thuốc BVTV của tập đoàn
Lộc Trời, ở mức ý nghĩa thống kê 5%. Trong đó, nhân tố chất lượng sản phẩm có tác
động mạnh nhất và quảng cáo có tác động yếu nhất.
Kiểm định giả thuyết đã cho kết quả thể hiện sự phù hợp của mô hình nghiên cứu
với thực tế. Bảy giả thuyết đã nêu được chấp nhận thể hiện ảnh hưởng tác động thuận
của các nhân tố đến quyết định mua thuốc BVTV của tập đoàn Lộc Trời.
Kết quả nghiên cứu này góp phần bổ sung cơ sở lý thuyết về các quyết định tiêu
4
dùng thuốc BVTV của tập đoàn Lộc Trời. Qua đó, ban quản trị của tập đoàn có thể đưa
ra những chính sách đúng đắn để tạo điều kiện cho kinh doanh của tập đoàn phát triển
sau này.
5
Research Summary
The topic "Factors affecting the decision of farmers when buying pesticides by
Loc Troi Group" was conducted to understand the factors that influence farmers'
decision to buy pesticides in the Mekong Delta region just to explore the market as well
as come up with reasonable strategies, accelerate the business process of Loc Troi
Group.
The research is conducted through two steps, qualitative and quantitative. The
qualitative research was conducted through in-depth interviews, collecting ideas and
group discussions with 10 respondents. The respondents selected include 2 experts with
expertise in the field of theoretical marketing research, 2 people working at the pesticide
sales agents of Loc Troi and 6 farmers (who used to use pesticides of Loc Troi).
Qualitative research was conducted to find out whether the scale is suitable for the
current pesticide market, and to add new variables as needed.
Quantitative research was conducted by surveying 330 respondents who were
farmers who used or were using pesticides of Loc Troi Group.
Data is used to evaluate scales and test hypotheses. Cronbach’s Alpha coefficient
analysis, EFA discovery factor analysis and regression analysis are used in this section.
The regression results show that the factors of product quality, advertising, promotion,
product consumption, distribution channels have positive effects and price factors have
the opposite effect on the decision to buy and use drugs. Plant protection of Loc Troi
group, at the statistical significance level of 5%. In particular, the product quality factor
has the most impact and advertising has the weakest impact.
Testing the hypothesis has shown the results showing the relevance of the
research model to the reality. Seven accepted hypotheses show the positive impact of
these factors on the decision to buy pesticides by Loc Troi.
The results of this research contribute to the theoretical basis for decisions on
pesticide consumption by Loc Troi Group. Thereby, the management of the corporation
can make the right policies to facilitate the business of the corporation to develop later.
6
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN .............................................................................. 15
1.4.1. Đối tượng nghiên cứu .................................................................... 17
1.4.2. Phạm vi nghiên cứu........................................................................ 17
1.5.1. Nghiên cứu định tính ................................................................... 17
1.5.2. Nghiên cứu định lượng ................................................................ 18
1.7.1. Định nghĩa thuốc BVTV .................................................................. 18
1.7.2. Khách hàng của ngành ..................................................................... 20
1.7.3. Nhà cung cấp của ngành ................................................................... 20
1.7.4. Tổng quan về Lộc Trời ..................................................................... 21
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU ............... 24
2.1.1. Thuyết hành động hợp lý (Theory of Reasoned Action- TRA) ..... 24
2.1.2. Thuyết hành vi dự định (Theory of Planned Behavior – TPB) ..... 26
2.1.3. Hành vi của người tiêu dùng .......................................................... 27
2.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng .............. 28
2.1.5. Quá trình đi đến một quyết định mua sắm ..................................... 33
7
2.2.1. Tìm hiểu thực trạng và xây dựng chiến lược marketing mix cho sản
phẩm phân bón ure của công ty TNHH Hoà Phát ở thị trường An Giang (Lê Nhựt
Thăng, 2008).......................................................................................................... 38
2.2.2. Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định chọn dùng thuốc
trừ sâu của người nông dân trồng ngũ cốc ở phía tây nam Nigeria. (Adejumo et al,
2014) ...................................................................................................................... 38
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định chọn thuốc bảo vệ thực vật
sinh học của nông dân (Vittorio Rossii, 2012). ..................................................... 39
2.2.4. Thói quen mua thuốc trừ sâu của nông dân trồng lúa (Hmni
Niyarepola, 2012) .................................................................................................. 41
2.2.5. Xây dựng chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK của
công ty cổ phần vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bình Định (Lê Thanh Phương, 2012)
............................................................................................................................... 42
2.2.6. Phát triển thương hiệu sản phẩm phân bón tại công ty TNHH Long
Sinh (Trần Ngọc Giàu, 2005) ................................................................................ 43
2.3.1. Chất lượng sản phẩm ..................................................................... 43
2.3.2. Quảng cáo ...................................................................................... 44
2.3.3. Khuyến mãi .................................................................................... 44
2.3.4. Giá .................................................................................................. 45
2.3.5. Tương tác trực tiếp ......................................................................... 45
2.3.6. Kênh phân phối .............................................................................. 46
2.3.7. Bao tiêu sản phẩm .......................................................................... 46
2.3.8. Mô hình nghiên cứu đề xuất .......................................................... 49
CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU .......................................................... 51
3.2.1. Nghiên cứu sơ bộ (định tính) ....................................................... 52
8
3.2.2. Nghiên cứu định lượng chính thức ............................................. 52
3.3.1. Mẫu nghiên cứu ............................................................................ 52
3.3.2. Phương pháp thu thập dữ liệu .................................................... 53
3.5.1. Thang đo Chất lượng sản phẩm ................................................. 54
3.5.2. Thang đo quảng cáo ..................................................................... 54
3.5.3. Khuyến mãi ................................................................................... 55
3.5.4. Thang đo giá ................................................................................. 56
3.5.5. Thang đo kênh phân phối............................................................ 57
3.5.6. Tương tác trực tiếp ...................................................................... 58
3.5.7. Bao tiêu sản phẩm ........................................................................ 59
3.5.8. Quyết định mua thuốc ................................................................. 60
CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .......................................................... 63
4.1.1. Thống kê mô tả các biến dữ liệu định tính..................................... 63
4.1.2. Thống kê mô tả dữ liệu định lượng ................................................ 65
4.3.1. Kết quả phân tích nhân tố lần thứ 1 .......................................... 74
4.3.2. Kết quả phân tích nhân tố lần 2 ................................................. 74
4.6.1. Kiểm định các giả thuyết của mô hình........................................... 88
CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP ...................................................... 95
9
Danh mục tài liệu tham khảo ............................................................................ 102
Phụ lục A: Dàn bài thảo luận nhóm ................................................................. 105
Phụ lục B: Bảng câu hỏi khảo sát ..................................................................... 109
Phụ lục C: Đặc điểm mẫu khảo sát chính thức................................................. 116
Phụ lục D: Phân tích Cronbach’s Alpha ........................................................... 117
Phụ lục E: Phân tích nhân tố khám phá EFA ................................................... 122
Phụ lục F: Phân tích tương quan ...................................................................... 136
Phụ lục G: Phân tích hồi quy ............................................................................ 137
Phụ lục H: chi tiết kết quả hoạt động kinh doanh năm 2018 của một một số
doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh thuốc BVTV. ............................... 140
10
11
12
DANH MỤC HÌNH
Hình 2.1: Mô hình lý thuyết Thái độ - Hành vi của người tiêu dùng ...................... 21
Hình 2.2: quá trình quyết định mua sắm .................................................................. 30
Hình 2.3 : Thuyết hành động hợp lý (TRA) .............................................................. 33
Hình 2.4: Mô hình thuyết hành vi dự định ............................................................... 34
Hình 2.5: mô hình thể hiện sự tăng trưởng doanh thu của Lộc Trời trong giai đoạn
2011 – 2015 .............................................................................................................. 39
Hình 2.6. Mô hình nghiên cứu của Adejumo và cộng sự (2014) .............................. 41
Hình 2.7. Mô hình nghiên cứu của Vittorio Rossii, 2012 ......................................... 42
Hình 2.8. Mô hình nghiên cứu của Hmni Niyarepola, 2012 .................................... 44
Hình 2.9. Mô hình nghiên cứu đề nghị của tác giả về các nhân tố tác động đến quyết
định mua thuốc BVTV của tập đoàn Lộc Trời tại địa bàn ĐBSCL .......................... 52
Hình 3.1. Quy trình nghiên cứu ................................................................................ 54
Hình 4.1: biểu đồ Histogram .................................................................................... 85
Hình 4.2. biểu đồ phần dư chuẩn hoá P-P plot ........................................................ 86
13
DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1. tổng hợp các giả thuyết nghiên cứu ........................................................... 51
Bảng 3.1. Thang đo chất lượng sản phẩm .................................................................. 58
Bảng 3.2. Quảng cáo .................................................................................................. 58
Bảng 3.3. Khuyến mãi ................................................................................................ 59
Bảng 3.4. Giá .............................................................................................................. 60
Bảng 3.5. Kênh phân phối .......................................................................................... 60
Bảng 3.6. Tương tác trực tiếp..................................................................................... 60
Bảng 3.7. Bao tiêu sản phẩm ...................................................................................... 61
Bảng 3.8. Quyết định mua thuốc ................................................................................ 61
Bảng 4.1. Bảng khảo sát tỷ lệ giới tính của nông dân................................................ 63
Bảng 4.2. bảng khảo sát số lượng nông dân theo độ tuổi .......................................... 64
Bảng 4.3. Bảng khảo sát số lượng nông dân theo thu nhập ....................................... 64
Bảng 4.4: kết quả thống kê mô tả các dữ liệu định lượng .......................................... 65
Bảng 4.5. Kết quả kiểm định Cronbach’s Alpha ........................................................ 70
Bảng 4.6. hệ số KMO và kiểm định Barlett của lần phân tích nhân tố thứ 2 ............ 75
Bảng 4.7. Mức độ giải thích của các biến .................................................................. 75
Bảng 4.8. Kết quả phân tích nhân tố EFA sau khi loại biến TT5............................... 77
Bảng 4.9. ma trận tương quan .................................................................................... 82
Bảng 4.10. bảng Model Summary .............................................................................. 84
Bảng 4.11. ANOVA ..................................................................................................... 84
Bảng 4.12. Coefficients.............................................................................................. 85
14
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
BVTV
: Thuốc Bảo vệ Thực vật
ĐBSCL
: Đồng bằng Sông Cửu Long
EFA
: Exploratory Factor Analysis – phân tích nhân tố khám phá
KMO
: Kaiser – Meyer – Olkin – chỉ số xem xét sự thích hợp của phân tích
nhân tố
Sig.
: Significant level – mức ý nghĩa
SPSS
: Statistical Package for Social Sciences – Phần mềm xử lý thống kê
dùng trong các ngành khoa học xã hội
TP. HCM
: Thành phố Hồ Chí Minh
=
15
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN
1.1.
Cơ sở hình thành đề tài
Nông nghiệp hiện tại đang là một trong những ngành trọng điểm, mang lại lợi ích
i
kinh tế lớn cho Việt Nam. Nhiều mặt hàng như gạo, cà phê, tiêu, sắn… nắm giữ những
vị trí chủ chốt, đem lại nhiều lợi nhuận cho xuất khẩu và đang giữ các vị trí cao so với
mặt bằng chung nông sản của thế giới. Cũng vì lí do đó mà các biện pháp dùng để tăng
năng suất mùa vụ rất được các doanh nghiệp quan tâm vì đó là một trong những phương
pháp tốt nhất để kích thích sản xuất để đạt được lợi nhuận tốt hơn. Một trong những biện
pháp đó chính là sử dụng thuốc BVTV.
Thuốc BVTV là các chế phẩm hoá học có tác dụng loại trừ sâu bệnh, giúp tăng
năng suất cây trồng, bảo đảm chất lượng mùa vụ… Do đó, có thể nói rằng thị trường
thuốc BVTV là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng rất
mạnh đến nhu cầu sản xuất và tiêu thụ nông sản của quốc gia.
Hiện nay, trên thị trường có đã có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh thuốc
BVTV, thêm vào đó là sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ Trung Quốc. Số lượng
khách hàng, nhu cầu khách hàng đối trọng với số lượng các doanh nghiệp kinh doanh
thuốc BVTV đã làm thúc đẩy mãnh liệt tính cạnh tranh của thị trường. Các doanh nghiệp
đều đẩy mạnh kênh đầu tư phân phối của mình nhằm tạo ra được hiệu quả kinh doanh
lớn nhất.
Tập đoàn Lộc Trời (tiền thân là công ty cổ phần Bảo vệ Thực vật An Giang) đã
và đang là một trong những doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất các sản
phẩm liên quan đến nông nghiệp tại Việt Nam (số liệu dựa trên việc so sánh báo cáo tài
chính thường niên của các tập đoàn kinh doanh thuốc BVTV lớn tại Việt Nam – phụ lục
H). Lộc Trời kinh doanh 3 lĩnh vực chính, là thuốc BVTV và dinh dưỡng cây trồng;
giống cây trồng và chế biến lương thực. Trong đó, thuốc bảo vệ thực vật là hoạt động
truyền thống và là thế mạnh, đóng góp chủ yếu (hơn 60%) trong tổng doanh thu của Tập
đoàn. (Báo cáo thường niên của Lộc Trời năm 2018).
16
Trong thời gian đầu kinh doanh, Lộc Trời là một trong các đơn vị đi đầu trong
lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thuốc BVTV. Tuy nhiên, do nhận thức được sẽ có sự
biến động tiêu cực về thị trường thuốc BVTV trong tương lai, tập đoàn Lộc Trời đã
mạnh dạn chọn một hướng đi khác đó là kinh doanh giống cây trồng và chế biến lương
thực – cụ thể ở đây là mặt hàng gạo (2010). Đến với hướng đi này, Lộc Trời đã tính toán
để tạo ra một vòng tròn khép kín về việc sản xuất nông sản cũng như mua bán thuốc
BVTV. Tuy nhiên việc kinh doanh ban đầu gặp nhiều khó khăn do thiếu kinh nghiệm.
Sau một thời gian dài (2011-2015), Lộc trời cũng đã đạt được những bước đầu về thành
công trong chiến lược này. Ở thời điểm hiện tại, sau khi đã tương đối ổn định về mặt
hàng kinh doanh lúa gạo, điều mà Lộc Trời mong muốn là quay trở về để điều phối và
đẩy mạnh lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thuốc BVTV – vốn đã là thế mạnh của Lộc
Trời nhưng hiện tại đang bị đe doạ bởi sự phát triển của các tập đoàn khác. Trong hoàn
cảnh điều kiện kinh doanh đã bị thay đổi, việc tìm ra một đường hướng Marketing mới
cho doanh nghiệp đã và đang trở thành một việc làm mang tính cấp thiết, có tầm quyết
định đến tình hình kinh doanh chung của tập đoàn.
Từ những thực tế trên, một nghiên cứu để chọn ra một phương pháp Marketing
hợp lý nhất với tình hình kinh doanh hiện tại cũng như định hướng chiến lược ban đầu
là rất cần thiết. Doanh nghiệp cũng có thể dựa vào các nhân tố này để phục vụ cho công
tác kinh doanh tốt hơn. Vì vậy, tác giả chọn đề tài: “Các nhân tố tác động đến quyết
định của nông dân khi chọn mua thuốc BVTV của Tập Đoàn Lộc trời”. Đề tài này
tập trung tìm hiểu các nhân tố Marketing của doanh nghiệp tập đoàn Lộc Trời tại một
thị trường nông thôn cụ thể. Từ đó chọn ra một đường hướng marketing mix tốt nhất,
phù hợp nhất với người nông dân để kích thích nhu cầu của người dân, mở rộng thị
trường và tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn.
1.2.
Mục tiêu nghiên cứu
Thứ nhất: xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV tập
đoàn Lộc Trời của người nông dân sống tại ĐBSCL.
17
Thứ hai: phân tích mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến quyết định mua thuốc
BVTV của người nông dân tại ĐBSCL.
Thứ ba: đưa ra các hàm ý quản trị nhằm giúp doanh nghiệp Lộc Trời có thêm nhiều
khách hàng cá nhân quyết định chọn mua thuốc BVTV và giúp gia tăng doanh số bán
hàng.
1.3.
Câu hỏi nghiên cứu
Những nhân tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV của người nông
dân có sử dụng thuốc BVTV của Lộc Trời tại ĐBSCL
Mức độ ảnh hưởng của mỗi nhân tố đó đến quyết định mua thuốc BVTV của
người nông dân như thế nào?
Phương pháp nào phù hợp để phát triển thị trường thuốc BVTV của doanh nghiệp
Lộc Trời tại ĐBSCL
1.4.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
Những nhân tố tác động đến quyết định mua thuốc BVTV của người nông dân
tại ĐBSCL.
1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
Về không gian: nghiên cứu thị trường thuốc BVTV ở khu vực ĐBSCL của tập
đoàn Lộc Trời
Về thời gian: Thời gian thực hiện đề tài là 6 tháng (2/2018 – 8/2018)
1.5.
1.5.1.
Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu định tính
Nghiên cứu định tính được thực hiện với hình thức là thu thập ý kiến, thảo luận và
thảo luận nhóm với 10 đáp viên. Các đáp viên được lựa chọn bao gồm 2 chuyên gia có
chuyên môn trong lĩnh vực nghiên cứu Marketing lý thuyết, 2 người làm việc tại các đại
lý bán thuốc BVTV của Lộc Trời và 6 nông dân (đã từng sử dụng thuốc BVTV của Lộc
Trời). Phương pháp được sử dụng là phi xác suất, thuận tiện. Dựa trên những cơ sở có
được, tìm ra những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua thuốc BVTV của người nông
dân sống tại khu vực ĐBSCL.
18
1.5.2.
Nghiên cứu định lượng
Nghiên cứu sơ bộ
Để phát hiện những sai sót của bảng câu hỏi và kiểm tra độ hiệu quả của thanh
đo, nghiên cứu sơ bộ được tiến hành trên mẫu là 30 khách hàng của tập đoàn Lộc Trời
theo các lấy mẫu phi xác suất thuận tiện. Tác giả sẽ phỏng vấn trực tiếp các nông dân
hiện tại đang sử dụng thuốc BVTV của tập đoàn Lộc Trời.
Nghiên cứu chính thức
Bài nghiên cứu được tiến hành bằng phương pháp thống kê và vận dụng mô hình
hồi quy để đưa các nhân tố phù hợp vào mô hình nghiên cứu. Đề tài nghiên cứu phỏng
vấn 300 mẫu khảo sát là các nông dân sống tại ĐBSCL và đang sử dụng thuốc BVTV
của tập đoàn Lộc Trời. Phương pháp chọn đối tượng nghiên cứu là phương pháp lấy mẫu
phi xác suất thuận tiện. Dựa vào kết quả nghiên cứu, tác giả đề xuất các phương pháp
nhằm phát triển thị trường và nâng cao doanh thu của doanh nghiệp Lộc Trời.
1.6.
Ý nghĩa khoa học của đề tài
Đề tài có ý nghĩa thực tiễn tham khảo cho những nhà quản trị của tập đoàn Lộc
Trời, cụ thể như sau:
Thứ nhất: tìm ra phương pháp marketing mix áp dụng cho sản phẩm thuốc BVTV
tại thị trường ĐBSCL, dựa vào đó làm tăng tính cạnh tranh cho doanh nghiệp, bảo đảm
vị thế của mình trước các doanh nghiệp đối thủ.
Thứ hai: Các kết quả nghiên cứu của đề tài có thể giúp Công Ty Cổ Phần Tập
Đoàn Lộc Trời hiểu rõ hơn về hành vi mua của người nông dân và các nhân tố ảnh hưởng
đến quyết định mua của họ đối với sản phẩm thuốc BVTV của công ty. Điều này giúp
cho nhà quản lý của Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Lộc Trời đưa ra các chiến lược
Marketing có hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh cho tập đoàn Lộc Trời, hơn thế
nữa giúp cho công ty quản lý và cải thiện cách mà họ tương tác với người nông dân
nhằm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
1.7.
Thị trường thuốc BVTV
1.7.1. Định nghĩa thuốc BVTV
- Xem thêm -