Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Lêi më ®Çu
Th¸ng 7/2006, ViÖt Nam chÝnh thøc trë thµnh thµnh viªn cña Tæ chøc
Th-¬ng M¹i thÕ giíi WTO. Sù kiÖn nµy ®· ®¸nh dÊu b-íc ngoÆt cho nÒn kinh tÕ
ViÖt Nam, ®-a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam lªn mét tÇm cao míi víi nhiÒu c¬ héi xong
còng ®Çy th¸ch thøc.
Më cöa nÒn kinh tÕ còng ®ång nghÜa víi viÖc ®èi ®Çu víi sù c¹nh tranh
quèc tÕ. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i lµm g× ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t
triÓn trong m«i tr-êng ®ang ngµy cµng quèc tÕ ho¸? §Ó tr¶ lêi cho c©u hái nµy
th× c¸c doanh nghiÖp cÇn ®æi míi vÒ qu¶n lý tæ chøc, vÒ tr×nh ®é trang thiÕt bÞ kü
thuËt, n©ng cao tr×nh ®é lao ®éng...vµ ®Æc biÖt t×m kiÕm lîi nhuËn, n©ng cao lîi
nhuËn cã mét ý nghÜa hÕt søc quan träng. Lîi nhsuËn gióp cho doanh nghiÖp tån
t¹i vµ ph¸t triÓn, nã lµ nguån tµi chÝnh quan träng n©ng cao ®êi sèng c«ng nh©n.
Lîi nhuËn gióp doanh nghiÖp cã thÓ ®øng v÷ng trong sù c¹nh tranh gay g¾t trªn
thÞ tr-êng. Do ®ã, cã thÓ nãi lîi nhuËn lµ môc tiªu sèng cßn víi mäi doanh
nghiÖp, viÖc nghiªn cøu ®Ó t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao lîi nhuËn lµ yªu cÇu
bøc thiÕt ®èi víi doanh nghiÖp.
Qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn, ®-îc sù
h-íng dÉn tËn t×nh cña C« gi¸o NguyÔn ThÞ Mü, cïng Gi¸m ®èc, phßng KÕ To¸n
vµ tËp thÓ c¸n bé nh©n viªn C«ng ty Minh TuÊn em ®· ®i s©u nghiªn cøu t×m
hiÓu vÊn ®Ò lîi nhuËn cña C«ng ty vµ lùa chän ®Ò tµi: “ Lîi nhuËn vµ mét sè
biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh
TuÊn“ lµm ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
PhÇn néi dung
I. Kh¸i qu¸t chung vÒ Doanh nghiÖp
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
a. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh cña C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn
C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn ®-îc thµnh lËp n¨m 1999 theo quyÕt
®Þnh cña Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t- thµnh phè Hµ Néi.
Tªn Doanh nghiÖp: C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn
Tªn giao dÞch quèc tÕ: Minh Tuan Trading company limited
Tªn viÕt t¾t: Minh Tuan.co.,LTD
§Þa chØ trô së chÝnh: 963 - ®-êng Gi¶i phãng – Hoµng Mai – Hµ Néi
§Þa chØ kho hµng: Ngâ 176 - §Þnh C«ng – Hµ Néi
§iÖn tho¹i: 04.6640647
Fax: 04.6640647
Quan hÖ víi Ng©n hµng chÝnh: Ng©n hµng N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n
ViÖt Nam. Sè tµi kho¶n:
M· sè thuÕ: 0100902844
Doanh nghiÖp tÝnh thuÕ GTGT theo ph-¬ng ph¸p khÊu trõ
b. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn
C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn lµ nhµ ph©n phèi chÝnh thøc c¸c s¶n
phÈm cña C«ng ty Lever ViÖt Nam, C«ng ty Kimberly – Clark ViÖt Nam, Nhµ
m¸y chÕ biÕn s÷a Hµ Néi. Lîi nhuËn lµ phÇn hoa hång ®-îc h-ëng qua doanh sè
s¶n phÈm tiªu thô ®-îc nªn hµng ho¸ cµng ph©n phèi ®-îc nhiÒu, s¶n l-îng b¸n
ra cµng lín th× lîi nhuËn c«ng ty ®¹t ®-îc cµng cao.
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Lµ mét ®¬n vÞ cã t- c¸ch ph¸p nh©n h¹ch to¸n ®éc lËp, C«ng ty cã thÓ hoµn
toµn chñ ®éng trong viÖc liªn hÖ, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ, thùc hiÖn mäi
nghÜa vô víi Nhµ n-íc. Khi míi thµnh lËp, vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty lµ
550.000.000® víi 60 nh©n viªn trong ®ã §¹i häc: 20 ng-êi, Cao ®¼ng:10 ng-êi
Tõ n¨m 1999 “ 2004: Trong nh÷ng n¨m ®Çu khi míi thµnh lËp, C«ng ty ®·
gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n: thiÕu kinh nghiÖm, ch-a cã thÞ tr-êng, sù c¹nh tranh cña
c¸c C«ng ty kh¸c,.... Nh-ng sau 5 n¨m thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng, C«ng ty ®·
tõng b-íc kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr-êng, ®· dÇn dÇn më réng
thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm, cã nhiÒu kh¸ch hµng th-êng xuyªn. B»ng sù cè
g¾ng cña Ban Gi¸m ®èc vµ toµn bé nh©n viªn, n¨m 2004 C«ng ty Minh TuÊn ®·
®îc nhËn danh hiÖu: “ Nh¯ ph©n phèi xuÊt s¾c nhÊt cña n¨m 2004” do C«ng ty
Unilever ViÖt Nam trao tÆng.
Tõ n¨m 2004 “ nay: Ngoµi viÖc duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng truyÒn
thèng, C«ng ty cßn kh«ng ngõng më réng thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi, thÞ
tr-êng tiªu thô míi. C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn, chÊt l-îng phôc vô kh¸ch
hµng kh«ng ngõng ®-îc n©ng cao, ph©n phèi ®-îc nhiÒu s¶n phÈm,…®iÒu nµy
®-îc minh chøng khi n¨m 2006 C«ng ty ®-îc phßng B¸n hµng phÝa B¾c cña
Unilever trao tÆng bºng khen: “§¹i lý tiªu biÓu theo khu vùc b¸n h¯ng n¨m
2006”.
Tuy míi thµnh lËp tõ n¨m 1999 nh-ng C«ng ty Minh TuÊn ®· tõng b-íc
kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ trÝ trªn thÞ tr-êng, ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn vµ n©ng cao ch÷
tÝn víi kh¸ch hµng.
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô
S¶n phÈm kinh doanh chÝnh cña C«ng ty lµ: Ph©n phèi c¸c s¶n phÈm cña c¸c
C«ng ty:
C«ng ty Unilever ViÖt Nam: Bét giÆt Omo, n-íc x¶ Comfor, dÇu géi Sunsilk,
Clear, s÷a t¾m Dove, Hazline, Ponds, ….
C«ng ty Kimberly – Clark ViÖt Nam: B¨ng vÖ sinh, bØm Huggies,…
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Nhµ m¸y chÕ biÕn s÷a Hµ Néi: s÷a ®Æc, s÷a nguyªn kem, foma,...
Kh¸ch hµng truyÒn thèng cña doanh nghiÖp: C¸c cöa hµng, ®¹i lý b¸n bu«n, b¸n
lÎ t¹i c¸c quËn : Thanh Xu©n, §èng §a, Hoµng Mai, khu vùc huyÖn Thanh Tr×,...
C«ng ty ¸p dông nhiÒu ph-¬ng thøc b¸n hµng: b¸n bu«n, b¸n lÎ, tr¶ chËm,
tr¶ ngay nh»m ®¸p øng tèi ®a mäi nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
§èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng: c¸c s¶n phÈm hµng tiªu dïng cña c¸c c«ng ty
kh¸c.
C¬ cÊu Tæ chøc qu¶n lý.
3.
a. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
Phßng kinh
doanh
Phßng kÕ
to¸n
Kho
b. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng ban
Gi¸m ®èc: Lµ ng-êi ®¹i diÖn cho C«ng ty, cã quyÒn hµnh cao nhÊt trong
c«ng ty, lµ ng-êi thùc hiÖn l·nh ®¹o, ®iÒu hµnh trùc tiÕp c¸c phßng ban, chÞu
tr¸ch nhiÖm ký nhËn c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi kh¸ch hµng, ký c¸c lo¹i phiÕu thu,
phiÕu chi, c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh,...
Phã gi¸m ®èc: Thay mÆt Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh, qu¶n lý c¸c phÇn hµnh liªn
quan, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò néi bé khi Gi¸m ®èc v¾ng mÆt.
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Phßng kinh doanh: X©y dùng kÕ ho¹ch, ®¶m b¶o viÖc kinh doanh cña c«ng
ty, t×m kiÕm thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. Tæ chøc m¹ng l-íi tiªu thô s¶n phÈm
theo quy ®Þnh cña C«ng ty
Phßng KÕ to¸n: Tæ chøc qu¶n lý thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n, tµi chÝnh thèng
kª theo quy ®Þnh cña Nhµ n-íc. Thùc hiÖn kiÓm tra, kiÓm so¸t mäi ho¹t ®éng
kinh tÕ tµi chÝnh cña C«ng ty theo Ph¸p luËt nh»m sö dông tiÒn vèn ®óng môc
®Ých, ®óng chÕ ®é chÝnh s¸ch, hîp lý vµ phôc vô ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu
qu¶.
Bé phËn kho: Qu¶n lý viÖc cÊt gi÷, b¶o qu¶n vÒ chÊt l-îng còng nh- sè
l-îng c¸c s¶n phÈm, hµng ho¸ nhËp vµ xuÊt kho.
4.
§Æc ®iÓm Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n
C«ng ty Minh TuÊn tæ chøc Bé m¸y kÕ to¸n theo ph-¬ng thøc tËp trung ë
phßng kÕ to¸n cña C«ng ty. Mäi c«ng t¸c kÕ to¸n tõ kiÓm tra chøng tõ, ghi sæ kÕ
to¸n, ®Õn viÖc lËp b¸o c¸o kÕ to¸n ®Òu ®-îc thùc hiÖn ë phßng kÕ to¸n.
C«ng ty ¸p dông h×nh thøc chøng tõ ghi sæ cho hÖ thèng kÕ to¸n cña C«ng ty
a. S¬ ®å KÕ to¸n theo h×nh thøc Chøng tõ ghi sæ:
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
chøng tõ gèc
chøng tõ ghi sæ
sæ chi tiÕt
sæ ®¨ng ký
chøng tõ ghi
sæ
Sæ c¸i
B¶ng chi tiÕt
sè ph¸t sinh
B¶ng c©n ®èi sè
ph¸t sinh
B¸o c¸o tµi
chÝnh
Ph-¬ng ph¸p kÕ to¸n hµng tån kho lµ: ph-¬ng ph¸p kª khai th-êng xuyªn
Niªn ®é kÕ to¸n: Tõ ngµy 1/1 ®Õn ngµy 31/12, kú kÕ to¸n: th¸ng
§¬n vÞ tiÒn tÖ: C«ng ty kh«ng trùc tiÕp nhËp khÈu hµng ho¸ vµ ph¹m vi b¸n hµng
lµ trong n-íc nªn ®¬n vÞ tiÒn tÖ sö dông chñ yÕu lµ VND (tiÒn ViÖt Nam)
b. S¬ ®å Bé m¸y kÕ to¸n
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
KÕ to¸n tr-ëng
KÕ
to¸n
thuÕ
KÕ
to¸n
thanh
to¸n
KÕ
to¸n
vèn
b»ng
tiÒn
kiªm
c¸c
kho¶n
tiÒn
vay
KÕ
to¸n
tiÒn
l-¬ng
KÕ
to¸n
hµng
tån
kho
KÕ
to¸n
b¸n
hµng
Thñ
quü
c. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña tõng bé phËn
Phßng KÕ to¸n gåm 8 nh©n viªn gåm: KÕ to¸n tr-ëng, 6 kÕ to¸n viªn, thñ quü
KÕ to¸n tr-ëng: Lµ ng-êi gióp Gi¸m ®èc thùc hiÖn viÖc kÕ to¸n thèng kª,
chÞu tr¸ch nhiÖm hoµn toµn viÖc qu¶n lý, sö dông, trÝch lËp, b¶o toµn tiÒn vèn vµ
tµi s¶n cña C«ng ty. Lµ ng-êi giao dÞch trùc tiÕp víi bªn ngoµi vÒ c¸c lÜnh vùc
kinh tÕ, tµi chÝnh – kÕ to¸n, trùc tiÕp ®iÒu hµnh, kiÓm tra, kiÓm so¸t viÖc thùc
hiÖn c¸c quy ®Þnh cña bé m¸y kÕ to¸n. CËp nhËt, ph¸t triÓn, h-íng dÉn c¸c chÕ
®é vÒ qu¶n lý tæ chøc kÕ to¸n cho c¸c c¸n bé kÕ to¸n trong c«ng ty.
KÕ to¸n thuÕ: KiÓm tra, tËp hîp toµn bé b¶ng kª thuÕ ®Çu vµo, ®Çu ra, lËp tê
khai b¸o c¸o thuÕ hµng th¸ng. Cuèi kú lµm quyÕt to¸n c¸c lo¹i thuÕ. Mua vµ
qu¶n lý c¸c lo¹i ho¸ ®¬n cña C«ng ty. LËp b¸o c¸o vµ thanh, quyÕt to¸n ho¸ ®¬n
theo chÕ ®é hiÖn hµnh.
KÕ to¸n vèn b»ng tiÒn kiªm c¸c kho¶n tiÒn vay: Cã nhiÖm vô ph¶n ¸nh chÝnh
x¸c, kÞp thêi, cô thÓ ®Çy ®ñ sè hiÖn cã, t×nh h×nh biÕn ®éng vµ sö dông tiÒn mÆt,
tiÒn göi ng©n hµng, tiÒn ®ang chuyÓn.
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
KÕ to¸n tiÒn l-¬ng: Cã nhiÖm vô ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c thêi gian, kÕt
qu¶ lao ®éng cña c«ng nh©n viªn, qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông chi tiªu quü
l-¬ng. TÝnh to¸n ph©n bæ tiÒn l-¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l-¬ng cho c¸c ®èi
t-îng liªn quan. §Þnh kú tiÕn hµnh ph©n tÝch t×nh h×nh lao ®éng, qu¶n lý vµ chi
tiªu quü l-¬ng.
KÕ to¸n hµng tån kho: Cã nhiÖm vô theo dâi chi tiÕt, kiÓm kª, tæng hîp t×nh
h×nh xuÊt, nhËp, tån kho s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ b¸o c¸o xuÊt, nhËp hµng tån kho
vËt t- hµng ngµy ®Ó cã kÕ ho¹ch mua s¶n phÈm, hµng ho¸ phôc vô kÞp thêi cho
viÖc ph©n phèi.
KÕ to¸n thanh to¸n: Theo dâi c¸c c«ng nî ph¶i tr¶ cho ng-êi b¸n. KiÓm tra
toµn bé ho¸ ®¬n hµng mua, ®èi chiÕu c«ng nî ph¶i tr¶ cho ng-êi b¸n. Theo dâi
c¸c kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng
KÕ to¸n b¸n hµng: KiÓm tra viÖc b¸n hµng. LËp ho¸ ®¬n b¸n hµng vµ phiÕu
xuÊt kho hµng ho¸. Cuèi ngµy lËp B¸o c¸o b¸n hµng hµng ngµy
Thñ quü: Lµ ng-êi cã nhiÖm vô qu¶n lý vµ nhËp, xuÊt quü tiÒn mÆt cña C«ng
ty. Hµng ngµy, thñ quü ph¶i kiÓm kª sè tån quü tiÒn mÆt thùc tÕ vµ tiÕn hµnh ®èi
chiÕu víi sè liÖu cña sæ quü vµ sæ kÕ to¸n tiÒn mÆt.
5. Ph-¬ng h-íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi
§Èy m¹nh doanh sè b¸n ra
C¶i tiÕn bé m¸y qu¶n lý ®Æc biÖt chó träng ®Õn c«ng t¸c KÕ to¸n
Duy tr×, ph¸t triÓn thÞ tr-êng truyÒn thèng
Më réng thÞ tr-êng, t×m kiÕm thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi
N©ng cao chÊt l-îng phôc vô kh¸ch hµng
Nh»m môc tiªu quan träng nhÊt lµ ®¹t ®-îc lîi nhuËn tèi ®a
II. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh
1. C¬ cÊu tµi s¶n vµ nguån vèn
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
a. C¬ cÊu tµi s¶n cña C«ng ty n¨m 2005 – 2006 (B¶ng 1)
Qua c¬ cÊu tµi s¶n (B¶ng 1), ta thÊy TSL§ vµ §TNH n¨m 2006 lµ 9.420 triÖu
®ång, ®· t¨ng lªn so víi n¨m 2005. Trong ®ã, hµng tån kho lµ 7.098 triÖu ®ång,
chiÕm 75,35% tæng sè TSL§ vµ §TNH v× C«ng ty lµ nhµ ph©n phèi s¶n phÈm
nªn tµi s¶n cña C«ng ty chñ yÕu n»m trong hµng ho¸. Ngoµi ra, c¸c kho¶n ph¶i
thu lµ 1.976 triÖu ®ång, chiÕm tû träng 20,98% tæng sè TSL§ vµ §TNH.
TSC§ vµ §TDH n¨m 2006 cã xu h-íng t¨ng nhÑ, t¨ng 88 triÖu ®ång chØ chiÕm
5,07% tæng sè tµi s¶n, ®iÒu nµy còng hîp lý bëi C«ng ty Minh TuÊn lµ doanh
nghiÖp th-¬ng m¹i.
Ký quü n¨m 2006 còng t¨ng lªn 90 triÖu ®ång so víi n¨m 2005, chiÕm 95,03%
TSC§ vµ §TDH. N¨m 2006 l-îng hµng ho¸ nhËp tõ c¸c c«ng ty cung øng nhiÒu
h¬n so víi n¨m 2005 nªn ph¶i ®Æt cäc nhiÒu h¬n.
b. C¬ cÊu Nguån vèn cña C«ng ty n¨m 2005 – 2006 (B¶ng 2)
Qua sè liÖu ë b¶ng 2 ta thÊy nî ph¶i tr¶ n¨m 2006 lµ 9.496 triÖu ®ång, t¨ng
55,85% so víi n¨m 2005 ®©y còng lµ kho¶n nî ng¾n h¹n cña c«ng ty. Trong ®ã,
vay ng¾n h¹n chiÕm 95,45% tæng sè nî ng¾n h¹n. ThÕ chÊp ph¶i tr¶ cho c«ng
nh©n viªn còng t¨ng 75 triÖu, chiÕm 2,39% tæng sè nî ng¾n h¹n. Ngoµi ra, nî
ph¶i tr¶ cho ng-êi b¸n lµ 149 triÖu ®ång, gi¶m 65,51% so víi n¨m 2005.
C«ng ty kh«ng cã nî dµi h¹n, ®iÒu nµy chøng tá c«ng ty kh«ng ph¶i tr¶ mét
kho¶n l·i vay dµi h¹n, nh- vËy lîi nhuËn cña c«ng ty sÏ æn ®Þnh h¬n. C«ng ty
cÇn duy tr× møc nµy ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh doanh. Nguån vèn chñ së h÷u
t¨ng lªn 98 triÖu so víi n¨m 2005, ®· cã lîi nhuËn tÝch luü sÏ lµm cho c«ng ty
ch-a ph¶i ®i vay dµi h¹n.
2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong n¨m 2005 “ 2006 (b¶ng 3)
Qua sè liÖu ë b¶ng 3 ta thÊy:
N¨m 2005, doanh thu thuÇn cña c«ng ty lµ 48.917 triÖu ®ång sang n¨m 2006 ®¹t
56.076 triÖu ®ång, t¨ng 14,63% so víi n¨m 2005. Doanh thu thuÇn t¨ng 7.159
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
triÖu ®ång chøng tá trong n¨m 2006, C«ng ty ®· tiªu thô ®-îc nhiÒu hµng ho¸
h¬n so víi 2005.
Gi¸ vèn hµng b¸n n¨m 2006 t¨ng 6.869 triÖu ®ång, t¨ng 14,38% so víi n¨m
2005. §iÒu nµy chøng tá l-îng hµng ho¸ nhËp vÒ tõ c¸c C«ng ty cung øng s¶n
phÈm ngµy cµng cao.
Doanh thu thuÇn lµ yÕu tè cã mèi quan hÖ tû lÖ thuËn víi lîi nhuËn cña doanh
nghiÖp, trong ®iÒu kiÖn c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng ®æi mµ doanh thu thuÇn t¨ng th×
lîi nhuËn t¨ng vµ ng-îc l¹i. Gi¸ vèn hµng b¸n l¹i tû lÖ nghÞch víi lîi nhuËn
Gi¸ vèn hµng b¸n n¨m 2006 còng t¨ng lªn 6.869 triÖu ®ång so víi n¨m 2005, tèc
®é t¨ng gi¸ vèn hµng b¸n b»ng tèc ®é t¨ng cña doanh thu thuÇn. §iÒu nµy sÏ ¶nh
h-ëng ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nh-ng c«ng ty
Minh TuÊn lµ mét doanh nghiÖp th-¬ng m¹i nªn viÖc t¨ng gi¸ vèn hµng b¸n
còng ®ång nghÜa víi kh¶ n¨ng b¸n hµng ra thÞ tr-êng ngµy cµng cao cña c«ng ty.
So s¸nh gi¸ vèn hµng b¸n trªn doanh thu thuÇn cña 2 n¨m 2005 vµ 2006:
GVHB/DTT
n¨m 2005
47.111/48.917 =0,964
GVHB/DTT
n¨m 2006
53.980/56.076 =0,963
Ta thÊy: N¨m 2005 muèn t¹o ra 100® doanh thu cÇn bá ra 96,4® gi¸ vèn hµng
b¸n. Nh-ng n¨m 2006 muèn cã 100® doanh thu chØ ph¶i bá ra 96,3® gi¸ vèn
hµng b¸n. Sù chªnh lÖch nµy tuy nhá nh-ng ®èi víi mét nhµ ph©n phèi hµng ho¸
còng cã ý nghÜa, nã gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn gép tõ 1.806 triÖu ®ång n¨m
2005 lªn 2.096 triÖu ®ång n¨m 2006. Doanh thu thuÇn t¨ng, gi¸ vèn hµng b¸n
còng t¨ng lµm cho lîi nhuËn gép n¨m 2006 còng t¨ng theo vµ t¨ng 16,06% so
víi n¨m 2005.
Qua sè liÖu B¶ng 3 ta còng thÊy: Chi phÝ qu¶n lý kinh doanh cña c«ng ty n¨m
2006 lµ 2.054 triÖu ®ång t¨ng 16,05% so víi n¨m 2005 v× n¨m 2006 C«ng ty ¸p
dông chÕ ®é t¨ng l-¬ng cña Bé L§TB vµ XH nªn chi phÝ b¸n hµng t¨ng kÐo theo
chi phÝ qu¶n lý kinh doanh t¨ng.
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
MÆc dï chi phÝ tµi chÝnh n¨m 2006 t¨ng 105 triÖu ®ång nh-ng thu nhËp tõ ho¹t
®éng tµi chÝnh còng t¨ng lªn 125 triÖu so víi n¨m 2005 nªn lîi nhuËn tõ ho¹t
®éng tµi chÝnh n¨m 2006 t¨ng 20 triÖu so víi n¨m 2005.
Tuy chi phÝ qu¶n lý kinh doanh vµ chi phÝ tµi chÝnh cao h¬n n¨m 2005 nh-ng lîi
nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh vµ ho¹t ®éng tµi chÝnh n¨m 2006 vÉn t¨ng. Do
®ã, lîi nhuËn tr-íc thuÕ cña c«ng ty t¨ng lªn tõ 172 triÖu ®ång lªn 198 triÖu
®ång, t¨ng 15,12% so víi n¨m 2005. Tæng lîi nhuËn tr-íc thuÕ t¨ng kÐo theo lîi
nhuËn sau thuÕ còng t¨ng tõ 124 triÖu n¨m 2005 lªn 142 triÖu n¨m 2006 ®¹t
15,32%.
3. Mét sè chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn qua c¸c n¨m (B¶ng 4)
Qua b¶ng 4 ta thÊy:
Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu: N¨m 2005 lµ 0,25% tøc lµ cø 100® doanh thu thuÇn
th× thu ®-îc 0,25® lîi nhuËn, cßn n¨m 2006 cø 100® doanh thu thuÇn chØ t¹o ra
®-îc 0,26® lîi nhuËn cao h¬n so víi 2005. §iÒu ®ã thÓ hiÖn hiÖu qu¶ kinh doanh
cña doanh nghiÖp ngµy cµng cao.
Tû suÊt lîi nhuËn tr-íc thuÕ vµ l·i vay: N¨m 2005 lµ 6,18% nghÜa lµ cø 100®
vèn kinh doanh cã kh¶ n¨ng sinh lêi 6,18® vµ n¨m 2006 th× 100® vèn kinh doanh
sinh lêi ®-îc 6,58®. §iÒu nµy cho thÊy kh¶ n¨ng sö dông vèn ngµy cµng cao,
mçi ®ång vèn bá ra ®Òu ®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp.
Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh: Cø 100® vèn kinh doanh n¨m 2005 sinh ra
®-îc 2,38® lîi nhuËn, ®Õn n¨m 2006 bá ra 100® vèn cã thÓ thu ®-îc 2,42® lîi
nhuËn, t¨ng 0,4®. ChØ tiªu nµy thÓ hiÖn, sau khi ®· trang tr¶i l·i tiÒn vay th× mçi
®ång vèn kinh doanh trong kú vÉn cã kh¶ n¨ng sinh lêi vµ ngµy cµng cao.
Tû suÊt lîi nhuËn rßng vèn kinh doanh: Cø 100® vèn kinh doanh trong n¨m 2005
t¹o ra 1,71® lîi nhuËn rßng, n¨m 2006 cø 100® vèn kinh doanh ®· t¹o ra ®-îc
1,75® lîi nhuËn rßng. Tû suÊt nµy cho thÊy víi mçi ®ång vèn kinh doanh bá ra
doanh nghiÖp ®· sö dông hiÖu qu¶ ®Ó ®em l¹i lîi nhuËn rßng ngµy cµng cao.
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u: N¨m 2005 cø 100® vèn chñ së h÷u cã thÓ thu
®-îc 33,78® lîi nhuËn, cßn n¨m 2006 cø 100® vèn chñ së h÷u t¹o ra ®-îc
33,83® lîi nhuËn. §iÒu nµy chøng tá n¨m 2006 kh¶ n¨ng tæ chøc nguån vèn cña
doanh nghiÖp ngµy mét tèt h¬n.
III.
NhËn xÐt, ®¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng kinh
doanh cña doanh nghiÖp.
1. KÕt qu¶ ®¹t ®-îc
Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn ®· nç lùc ph¸t
triÓn kh«ng ngõng, ®¸p øng tèt c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng, n©ng cao uy tÝn víi
kh¸ch hµng v× vËy nªn l-îng hµng ho¸ tiªu thô ®-îc ngµy cµng t¨ng. Do vËy,
doanh thu, lîi nhuËn ®em l¹i cho c«ng ty t¨ng.
C«ng ty ngµy cµng cã thªm ®-îc nhiÒu kh¸ch hµng míi, më réng thªm ®-îc
nhiÒu thÞ tr-êng.
Cã nh÷ng chÝnh s¸ch tho¶ ®¸ng ®èi víi ng-êi lao ®éng nh»m g¾n lîi Ých cña hä
víi lîi Ých cña c«ng ty. §iÒu nµy t¹o nªn sù nhiÖt t×nh, ®oµn kÕt, g¾n bã trong néi
bé c«ng ty kÕt hîp víi sù l·nh ®¹o cña ban Gi¸m ®èc c«ng ty ®· t¹o nªn sù nhÊt
qu¸n, tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty, cïng nhau phÊn
®Êu v× môc tiªu chung lµ n©ng cao lîi nhuËn.
2. H¹n chÕ, nguyªn nh©n
ThÞ tr-êng tiªu thô cßn h¹n chÕ do cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c c«ng ty
kh¸c trªn thÞ tr-êng.
Tû lÖ hµng tån kho cßn cao do thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng lu«n thay ®æi céng víi
cung cÇu trªn thÞ tr-êng lu«n biÕn ®éng.
Chi phÝ cho qu¶n lý kinh doanh vµ chi phÝ cho ho¹t ®éng tµi chÝnh cßn lín.
Chi phÝ cho qu¶n lý kinh doanh cßn cao v× ngoµi l-¬ng c¬ b¶n ra, c«ng ty cßn ¸p
dông tÝnh l-¬ng theo doanh sè b¸n hµng nh»m khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng b¸n hµng
cña nh©n viªn. MÆt kh¸c, c¬ cÊu l-¬ng n¨m 2006 còng thay ®æi dùa theo chÕ ®é
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
t¨ng l-¬ng cña Bé L§TB vµ XH. Chi phÝ cho ho¹t ®éng tµi chÝnh vÉn lín v× vay
ng¾n h¹n cña C«ng ty cßn nhiÒu.
C¸c kho¶n ph¶i thu cao bëi nî cña kh¸ch hµng cßn nhiÒu ch-a truy thu hÕt.
3. Mét sè ®Ò xuÊt, gi¶i ph¸p s¬ bé.
a. Më réng thÞ tr-êng vµ t×m kiÕm thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi.
Lµ mét nhµ ph©n phèi c¸c s¶n phÈm hµng tiªu dïng nªn hiÖu qu¶ kinh doanh cña
c«ng ty phô thuéc vµo thÞ tr-êng.
Më réng thÞ tr-êng nh»m n©ng cao uy tÝn, tù kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr-êng.
§Èy m¹nh tiªu thô t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn.
Ngoµi ra ph¶i duy tr×, ph¸t triÓn, ®¸p øng tèt c¸c nhu cÇu cña nh÷ng kh¸ch
hµng th-êng xuyªn cña c«ng ty, bªn c¹nh ®ã ph¶i kh«ng ngõng ph¸t triÓn thªm
kh¸ch hµng míi gãp phÇn më réng thÞ tr-êng, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn
cho c«ng ty.
b. PhÊn ®Êu gi¶m chi phÝ qu¶n lý kinh doanh vµ chi phÝ tµi chÝnh.
Gi¶m chi phÝ lµ biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty. Víi gi¸ b¸n
vµ møc thuÕ kh«ng ®æi th× lîi nhuËn cña mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, hµng ho¸ t¨ng
hay gi¶m lµ do doanh thu vµ chi phÝ quy ®Þnh.
ViÖc qu¶n lý chi phÝ ph¶i ®-îc kiÓm tra, qu¶n lý chÆt chÏ. C«ng ty ph¶i phÊn ®Êu
nh»m h¹ thÊp chi phÝ qu¶n lý kinh doanh vµ chi phÝ tµi chÝnh b»ng c¸ch gi¶m chi
phÝ
c. N©ng cao chÊt l-îng phôc vô kh¸ch hµng, tæ chøc s¾p xÕp l¹i lùc l-îng
lao ®éng
Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng hiÖn nay th× viÖc n©ng cao chÊt l-îng phôc vô
kh¸ch hµng sÏ lµ yÕu tè t©m lý t¹o nªn sù tho¶i m¸i, niÒm tin cña kh¸ch hµng ®èi
víi c«ng ty.
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
MÆt kh¸c, c«ng ty còng nªn tiªu chuÈn ho¸ ®éi ngò lao ®éng, nh©n viªn thÞ
tr-êng, cã kÕ ho¹ch båi d-ìng tr×nh ®é ®éi ngò lao ®éng, nh»m n©ng cao kh¶
n¨ng chuyªn m«n cña hä.
d. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc vµ h÷u hiÖu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu
thô, gi¶i phãng hµng tån kho nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ sö dông vèn
kinh doanh.
N¨m 2006, hµng tån kho trong c«ng ty vÉn cßn kh¸ lín: 7.098 triÖu ®ång chiÕm
75,35% vèn l-u ®éng, c«ng ty nªn cã biÖn ph¸p gi¶i phãng l-îng hµng tån kho
nµy b»ng c¸ch ®Èy m¹nh doanh sè s¶n phÈm b¸n ra. Muèn vËy, ph¶i dùa vµo
møc l-u chuyÓn hµng ho¸ cña kú tr-íc, n¨m tr-íc, dù ®o¸n ®-îc thÞ tr-êng, thÞ
hiÕu vµ søc mua cña ng-êi tiªu dïng.
Cuèi cïng, ph¶i dùa vµo kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty bao gåm kh¶ n¨ng ®¸p
øng cña c«ng ty bao gåm kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh, kh¶ n¨ng cña ®éi ngò c¸n bé
c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, m¹ng l-íi kinh doanh,........
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
KÕt luËn
Lîi nhuËn gi÷ vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× doanh nghiÖp ®ã ph¶i
t¹o ra ®-îc lîi nhuËn, do ®ã lîi nhuËn lµ môc tiªu hµng ®Çu cña c¸c doanh
nghiÖp. Lîi nhuËn trë thµnh ®ßn bÈy kinh tÕ c¬ b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng
s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Muèn t¨ng lîi nhuËn th× c¸c doanh
nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p phï hîp thóc ®Èy qu¸ tr×nh n©ng cao lîi nhuËn.
Trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn, ®-îc lµm
quen vµ tiÕp xóc víi t×nh h×nh thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, cïng
víi vèn kiÕn thøc ®· häc ®ång thêi th«ng qua viÖc t×m tßi, nghiªn cøu trong qu¸
tr×nh häc tËp, em ®· hoµn thµnh bµi b¸o c¸o thùc tËp nµy. Qua ®ã, em ®· m¹nh
d¹n nªu lªn mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt víi mong muèn gãp phÇn vµo môc tiªu phÊn
®Êu n©ng cao lîi nhuËn cña c«ng ty trong thêi gian tíi.
Víi sù h-íng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Mü vµ tËp thÓ c¸n bé nh©n
viªn c«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Minh TuÊn ®· gióp em hoµn thµnh bµi b¸o c¸o
nµy. Tuy nhiªn, do kiÕn thøc cßn h¹n chÕ, thêi gian thùc tËp cã giíi h¹n nªn néi
dung bµi b¸o c¸o kh«ng tr¸ch khái nh÷ng sai sãt nhÊt ®Þnh. Em rÊt mong c¸c
thÇy c« gi¸o th«ng c¶m vµ cã ý kiÕn ®ãng gãp ®Ó em hoµn thµnh bµi b¸o c¸o
nµy.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Môc lôc
Lêi më ®Çu ...................................................................................................... 1
PhÇn néi dung .............................................................................................. 2
I. Kh¸i qu¸t chung vÒ doanh nghiÖp................................................. 2
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn .................................................................... 2
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô ......................................................................................... 3
3. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý ...................................................................................... 4
4. §Æc ®iÓm tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n .................................................................. 5
5. Ph-¬ng h-íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi ................................. 7
II. T×nh h×nh Ho¹t ®éng kinh doanh .................................................. 8
1. C¬ cÊu Tµi s¶n vµ Nguån vèn cña c«ng ty ........................................................ 8
2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh........................................................................... 9
3. Mét sè chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn qua c¸c n¨m ................................................ 10
III. NhËn xÐt, ®¸nh gi¸ chung vÒ Ho¹t ®éng kinh doanh
cña Doanh nghiÖp ..................................................................................... 11
1. KÕt qu¶ ®¹t ®-îc .............................................................................................. 11
2. H¹n chÕ, nguyªn nh©n ..................................................................................... 12
3. Mét sè ®Ò xuÊt, gi¶i ph¸p s¬ bé ....................................................................... 13
KÕt luËn ........................................................................................................ 14
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
B¶ng 1
C¬ cÊu Tµi s¶n cña C«ng ty n¨m 2005-2006
ChØ tiªu
I. TSL§ vµ §TNH
N¨m 2005
Sè tiÒn
%
N¨m 2006
Sè tiÒn
%
§¬n vÞ: triÖu ®ång
So s¸nh 2005-2006
Sè tiÒn
%
6368
93.88
10424
95.40
4056
63.69
75
1.18
254
2.44
179
238.67
3. C¸c kho¶n ph¶i thu
904
14.20
1976
18.96
1072
118.58
4. ThuÕ GTGT ®îc khÊu trõ
162
2.54
92
0.88
(70)
-43.21
4807
75.49
7098
68.09
2291
47.66
6. TSL§ kh¸c
420
6.60
1004
9.63
584
139.05
II. TSC§ vµ §TDH
415
6.12
503
4.60
88
21.20
1. TSC§
27
6.51
25
4.97
(2)
-7.41
4. Ký quü
388
93.49
478
95.03
90
23.20
6783
100.00
10927
100.00
4144
61.09
1.Vèn b»ng tiÒn
5. Hµng tån kho
Céng Tµi s¶n (I+II)
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
B¶ng 2
C¬ cÊu nguån vèn cña C«ng ty n¨m 2005-2006
ChØ tiªu
N¨m 2005
Sè tiÒn
%
N¨m 2006
Sè tiÒn
%
§¬n vÞ: triÖu ®ång
So s¸nh 2005-2006
Sè tiÒn
%
I. Nî ph¶i tr¶
6454
95.15
10500
96.09
4046
62.69
1. Vay ng¾n h¹n
5800
89.87
10135
96.52
4335
74.74
503
7.79
149
1.42
(354)
-70.38
(1)
-0.02
-2
-0.02
(1)
100.00
152
2.36
227
2.16
75
49.34
-9
-0.09
(9)
2. Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
3. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép NN
4.Ph¶i tr¶ CNV (ThÕ chÊp)
5. Ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c
II. Nguån vèn Chñ së h÷u
329
4.85
427
3.91
98
29.79
1. Vèn gãp cña nh©n viªn c«ng ty
275
83.59
307
71.90
32
11.64
45
10.54
45
2. Lîi nhuËn tÝch luü
3. Lîi nhuËn cha ph©n phèi
Céng Nguån vèn (I+II)
54
16.41
75
17.56
21
38.89
6783
100.00
10927
100.00
4144
61.09
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
B¶ng 3
kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2005-2006
§¬n vÞ: triÖu ®ång
STT
ChØ tiªu
N¨m 2005
N¨m 2006
Sè tiÒn
Sè tiÒn
So s¸nh 2005-2006
Sè tiÒn
%
1
Doanh thu thuÇn
48917
56061
7144
14.60
2
Gi¸ vèn hµng b¸n
47181
53966
6785
14.38
3
Lîi nhuËn gép (1-2)
1736
2095
359
20.68
4
Chi phÝ Qu¶n lý kinh doanh
1770
1954
184
10.40
6
Lîi nhuËn tõ H§KD (3-4)
(34)
141
175
-514.71
7
Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh
535
510
(25)
-4.67
8
Chi phÝ Tµi chÝnh
399
544
145
36.34
9
Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh(7-8)
136
(34)
(170)
-125.00
10
Tæng lîi nhuËn tríc thuÕ (6+9)
102
107
5
4.90
11
ThuÕ TNDN ph¶i nép
29
30
1
3.45
12
Lîi nhuËn sau thuÕ (10-11)
73
77
4
5.48
B¶ng 4
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
B¶ng chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn qua c¸c n¨m
N¨m 2005
Sè tiÒn
ChØ tiªu
STT
Doanh thu thuÇn
§¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång
N¨m 2006
Chªnh lÖch
Sè tiÒn
Sè tiÒn
48917
56061
7144
102
107
5
1
Lîi nhuËn tríc thuÕ
2
ThuÕ TNDN ph¶i nép
29
30
1
3
Lîi nhuËn sau thuÕ
73
77
4
4
L·i vay trong kú
74
75
1
5
VKD b×nh qu©n sö dông trong kú
4939
8855
3916
6
Vèn CSH b×nh qu©n sö dông trong kú
367
378
11
7
Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu
0.15
0.14
-0.01
8
Tû suÊt lîi nhuËn tríc thuÕ vµ l·i vay
3.6
2.1
1.5
9
Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh
2.1
1.2
-0.9
10
Tû suÊt lîi nhuËn rßng vèn kinh doanh
1.5
0.9
-0.6
11
Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u
19.9
20.4
0.5
20