Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
giíi thiÖu
C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124
I - Tæng quan vÒ C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124.
1. Giíi thiÖu vÒ C«ng ty.
Th«ng tin chung
Tªn giao dÞch b»ng tiÕng ViÖt:
c«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124
Tªn giao dÞch quèc tÕ:
transport construction company no124
Trô së chÝnh: KM12+500 Quèc lé 1A, Ngò hiÖp-Thanh tr×-Hµ néi
Tel: 04-8.611147
Fax:04-8.612370
2. Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.
C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc, trùc
thuéc Tæng c«ng ty x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng I - Bé giao th«ng vËn t¶i, cã
ph¸p nh©n hµnh nghÒ x©y dùng trªn toµn quèc.
TiÒn th©n cña C«ng ty lµ c«ng trêng 74 ViÖt nam - Cuba. N¨m 1974, C«ng
ty ®îc thµnh lËp vµ lÊy tªn lµ “C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124”.
Trong nh÷ng ngµy míi chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang
c¬ chÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc nãi chung vµ C«ng ty c«ng tr×nh
giao th«ng 124 nãi riªng gÆp rÊt nhiªï khã kh¨n, mét mÆt C«ng ty võa ph¶i tù
kh¼ng ®Þnh m×nh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, mÆt kh¸c C«ng ty cßn ph¶i c¹nh
tranh víi c¸c ®èi thñ cã tiÒm lùc m¹nh.
Mét trong nh÷ng môc tiªu ho¹t ®éng cña C«ng ty lµ tranh thñ n¨m b¾t
c«ng nghÖ thi c«ng tiªn tiÕn, tiÕp cËn ph¬ng ph¸p qu¶n lý cña c¸c níc ph¸t triÓn,
®ång thêi t¹o vÞ thÕ cña m×nh trong lµng t vÊn, kh¶o s¸t, thiÕt kÕ, x©y dùng trong
níc vµ khu vùc. §Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã, C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®æi míi c«ng
nghÖ, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc, c«ng nh©n lµnh nghÒ, liªn doanh víi
c¸c C«ng ty trong níc vµ níc ngoµi ®Ó t¹o vÞ thÕ vµ häc hái cung c¸ch qu¶n lý,
kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt.
X©y dùng, c¶i t¹o vµ n©ng cÊp ®êng bé lµ ngµnh mòi nhän cña C«ng ty
c«ng tr×nh giao th«ng 124. Tõ n¨m 1996, c«ng ty ®· tham gia thi c«ng nh÷ng dù
¸n lín víi quy tr×nh, c«ng nghÖ theo tiªu chuÈn Quèc tÕ, ®éi ngò c¸n bé c«ng
nh©n viªn cña C«ng ty ®îc tiÕp cËn, lµm quen vµ trë nªn thuÇn thôc víi c«ng
nghÖ x©y dùng ®êng theo quy tr×nh ASSHTO (Quy tr×nh c«ng nghÖ lµm ®êng cña
Mü), c¸c luËt lÖ quèc tÕ tõ c«ng t¸c chuÈn bÞ ®Çu t ®Õn ®Êu thÇu vµ c¸c ®iÒu kiÖn
hîp ®ång Quèc tÕ. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, C«ng ty ®· tham gia x©y dùng
nhiÒu c«ng tr×nh víi quy m« lín, chÊt lîng cao nh: ®êng B¾c Th¨ng long - Néi
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
bµi, quèc lé 183, ®êng 1A Ph¸p v©n - Mai ®éng, ®êng Hå chÝ Minh - Hµ tÜnh, ®êng Hå chÝ Minh - Kontum,...
3. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty.
- LËp dù ¸n ®Çu t c¸c c«ng tr×nh x©y dùng.
- Kh¶o s¸t x©y dùng.
-ThÝ nghiÖm, kiÓm tra, cung cÊp c¸c th«ng sè kü thuËt phôc vô cho thiÕt
kÕ vµ kiÓm ®Þnh ®¸nh gi¸ chÊt lîng c«ng tr×nh.
- ThiÕt kÕ, thÈm ®Þnh thiÕt kÕ kü thuËt.
- ThÈm ®Þnh dù ¸n vµ thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh thuéc dù ¸n ®Çu t trùc tiÕp
cña níc ngoµi.
- KiÓm tra chÊt lîng c«ng tr×nh.
- Qu¶n lý dù ¸n.
- Thùc hiÖn c¸c dÞch vô t vÊn, x©y dùng c¸c c«ng tr×nh.
- X¸c ®Þnh ®¸nh gi¸ sù cè c«ng tr×nh.
4. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty
S¬ ®å 1: S¬ ®å tæ chøc cña C«ng ty.
gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
kinh doanh
Phã gi¸m ®èc
kÝ thuËt
Phã gi¸m ®èc
néi chÝnh
KÕ to¸n trëng
Phßng
PhßngkÕ
nh©n
to¸n
chÝnh
Phßng kinh
doanh
Phßng thiÕt
kÕ 1
Phßng thiÕt
kÕ 2
2
§éi kh¶o s¸t
®Þa chÊt
§éi kh¶o s¸t
®Þa chÊt
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Gi¸m ®èc: lµ ®¹i diÖn ph¸p nh©n cña C«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé
ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh, th¬ng m¹i, dÞch vô vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi
Nhµ níc. Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh C«ng ty theo chÕ ®é mét thñ trëng cã quyÒn quyÕt
®Þnh c¬ cÊu tæ chøc, bé m¸y qu¶n lý vµ c¬ cÊu s¶n xuÊt theo nguyªn t¾c tinh
gi¶m, gän nhÑ, hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi tõng thêi kú.
- C¸c phã gi¸m ®èc: gåm 3 ngêi gióp viÖc cho gi¸m ®èc phô tr¸ch c¸c
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Hä ®îc uû quyÒn vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Gi¸m
®èc vµ ph¸p luËt trong ph¹m vi c«ng viÖc ®îc giao. Nhng Gi¸m ®èc vÉn chÞu
tr¸ch nhiÖm chÝnh.
- Phßng kinh doanh: gåm 9 ngêi, trong ®ã cã 7 ngêi tèt nghiÖp §¹i häc.
Phßng kinh doanh cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch, chiÕn lîc kinh doanh sao cho
cã hiÖu qu¶ cao, nghiªn cøu ®¸nh gi¸ nhu cÇu thÞ trêng nghiªn cøu c¸c ®èi thñ
c¹nh tranh ®Ó gióp ban gi¸m ®èc ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¾n.
- Phßng kÕ to¸n: gåm 7 ngêi, trong ®ã cã 5 ngêi ®· tèt nghiÖp §¹i häc.
Phßng kÕ to¸n: cã nhiÖm vô h¹ch to¸n toµn bé qu¸ tr×nh kinh doanh cña
c«ng ty theo th¸ng, quÝ, n¨m lËp bsã c¸o tµi chÝnh cña n¨m ®Ó tõ ®ã ®¸nh gi¸
ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m ®ã ®¹t kÕt qu¶ g×.
- Phßng nh©n chÝnh: gåm 6 ngêi, trong ®ã cã 2 ngêi ®· tèt nghiÖp §¹i häc.
Phßng nh©n chÝnh: cã nhiÖm vô tuyÓn chän ®µo t¹o nh©n viªn, n©ng cao
tr×nh ®é chuyªn m«n cho tõng c¸n bé vµ s¾p xÕp hä vµo nh÷ng vÞ trÝ thÝch hîp.
- Phßng thiÕt kÕ 1: gåm 16 ngêi, c¶ 6 ngêi ®Òu tèt nghiÖp §¹i häc.
häc.
- Phßng thiÕt kÕ 2: gåm 16 ngêi, trong ®ã cã 14 ngêi ®· tèt nghiÖp §¹i
Phßng thiÕt kÕ cã nhiÖm vô vÏ, vµ lËp dù to¸n c¸c c«ng tr×nh
- §éi kh¶o s¸t ®Þa chÊt: gåm 20 ngêi, trong ®ã cã 4 ngêi ®· t«t nghiÖp
§¹i häc.
häc.
- §éi kh¶o s¸t ®Þa h×nh: gåm 20 ngêi, trong ®ã cã 5 ngêi ®· tèt nghiÖp §¹i
§éi kh¶o s¸t ®Þa h×nh cã nhiÖm vô xuèng thùc tÕ hiÖn trêng ®o ®¹c, lÊy
mÉu… vµ chuyÓn vÒ phßng thiÕt kÕ.
§©y lµ m« h×nh qu¶n lý chøc n¨ng chuyªn m«n, m« h×nh tæ chøc nµy thêng ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng
124 nãi riªng. Tuy nhiªn nã ®· béc lé nh÷ng mÆt h¹n chÕ:
- Thø nhÊt, sù phèi hîp gi÷a c¸c phßng ban cha ®ång bé. §Æc biÖt, khi cã
nh÷ng dù ¸n lín ph¶i tËp trung nhiÒu c¸n bé lµm hå s¬ thÇu vµ c¸c viÖc kh¸c liªn
quan ®Õn c«ng t¸c ®Êu thÇu, C«ng ty thêng bÞ ®éng trong viÖc huy ®éng c¸n bé
tõ c¸c bé phËn. Nguyªn nh©n lµ do mçi bé phËn chuyªn m«n cã sù vËn ®éng
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
riªng cña nã, víi c¸c môc tiªu riªng cÇn ph¶i ®¹t, chø kh«ng híng tíi gi¶i quyÕt
vÊn ®Ò chung.
- Thø hai, nhiÒu c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ®îc ®¸nh gi¸ theo sù ®ãng
gãp cña hä vµo tiÕn tr×nh x©y dùng hå s¬ thÇu. Do ®ã, nh©n viªn c¸c phßng ban
cha ý thøc ®îc tr¸ch nhiÖm cña m×nh víi hiÖu qu¶ c«ng t¸c ®Êu thÇu.
II- C¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ – kü thuËt ¶nh hëng tíi qu¸ tr×nh SX-KD cña
c«ng ty.
1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
BiÓu 01: Mét sè chØ tiªu mµ C«ng ty ®¹t ®îc trong mÊy n¨m qua
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
ChØ tiªu
2000
2001
2002
1. Tæng doanh thu
3.041
3.120
5.117
2. Lîi nhuËn tríc thuÕ
241
247
405
60
62
102
4. Tæng sè lao ®éng (ngêi)
125
97
107
5. Thu nhËp TB/ngêi (®ång)
1.300.000
1.320.000
1.800.000
3. ThuÕ TNDN
B¶ng sè liÖu trªn cho thÊy doanh thu, lîi nhuËn hµng n¨m ®Òu t¨ng. §Ó
®¸nh gi¸ tèc ®é t¨ng cña chi tiªu gi¸ trÞ s¶n lîng vµ doanh thu ta xÐt b¶ng díi
®©y:
BiÓu 02: So s¸nh møc t¨ng cña doanh thu
qua c¸c n¨m (tõ 2000 ®Õn 2002)
ChØ tiªu
TT
Doanh thu
TuyÖt ®èi
So s¸nh c¸c n¨m
T¬ng ®èi
(Tr. ®ång)
(%)
3
2001 so víi 2000
79
2
4
2002 so víi 2001
1997
64
B¶ng so s¸nh cho thÊy, xÐt theo gi¸ trÞ tuyÖt ®èi vµ t¬ng ®èi gi¶m vµo n¨m
2000, ®Õn n¨m 2002 l¹i t¨ng nhanh. Së dÜ doanh thu n¨m 2000 gi¶m lµ do:
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- C«ng viÖc mçi ngµy mét khã kh¨n c«ng viÖc C«ng ty nhËn qua tæng thÇu
gi¶m h¬n tríc lµ 17.27%, C«ng ty ®· t×m kiÕm thªm c«ng viÖc ë ngoµi cã t¨ng
9.3% song lîng t¨ng nµy còng kh«ng ®¶m b¶o cho tæng doanh thu gi÷ nguyªn.
- Sù c¹nh tranh cña c¸c C«ng ty kh¸c còng rÊt m¹nh do ®ã g©y khã kh¨n
rÊt nhiÒu trong viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång lín. C«ng ty chñ yÕu ký c¸c hîp ®ång
nhá vµ ë c¸c tØnh ngoµi lµ chñ yÕu.
Tõ viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, cã
thÓ thÊy ®îc sù t¨ng trëng vÒ doanh thu vµ lîi nhuËn qua c¸c n¨m. Sù t¨ng trëng
nµy t¹o ra sù lµnh m¹nh vÒ tµi chÝnh ®Ó cã thÓ tham gia vµ thùc hiÖn c¸c c«ng
tr×nh quy m« lín. Dï vËy, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn c¸c biÖn ph¸p thu håi
c«ng nî, tr¸nh t×nh tr¹ng nghiÖm thu s¶n phÈm dån vµo nh÷ng th¸ng cuèi n¨m.
2- C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty c«ng
tr×nh giao th«ng 124.
A- Nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi.
1- Vai trß cña ChÝnh phñ.
HiÖn nay, thÞ trêng x©y dùng vËn ®éng dùa trªn c¸c NghÞ ®Þnh, v¨n b¶n,
quy chÕ...,¶nh hëng rÊt lín ®Õn tÇm ho¹t ®éng còng nh kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña
c¸c doanh nghiÖp x©y dùng cô thÓ:
- Quy chÕ ®Êu thÇu trong níc vµ quèc tÕ cßn nhiÒu bÊt cËp, c¸c doanh
nghiÖp thi nhau h¹ gi¸ ®Ó th¾ng thÇu, ®iÒu nµy cã thÓ mang l¹i cho Nhµ níc hiÖu
qu¶ tiÕt kiÖm vèn ®Çu t, nhng nã sÏ ®Ó l¹i hËu qu¶ l©u dµi vÒ mÆt kinh tÕ x· héi.
C¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®Én ®Õn viÖc thua lç, kh¶ n¨ng ph¸ s¶n, thu thËp ngêi
lao ®éng thÊp, tiªu cùc x· héi, ¶nh hëng m«i trêng sinh th¸i...
- C¸c quy chÕ, chÝnh s¸ch vÒ tµi chÝnh cha t¹o thuËn lîi cho c¸c doanh
nghiÖp, nhÊt lµ chÝnh s¸ch u ®·i vÒ l·i suÊt, nguån vèn u ®·i cho vay vµ c¸c thñ
tôc gi¶i ng©n cßn phøc t¹p...
- Ngoµi ra, c¸c ch¬ng tr×nh vÒ thµnh lËp tËp ®oµn x©y dùng, ph¸t huy vai
trß hiÖp héi x©y dùng, hiÖp héi nhµ thÇu còng cha ph¸t huy ®îc bao nhiªu, trong
khi nhu cÇu ë níc ta hiÖn nay, vÊn ®Ò nµy rÊt cÇn thiÕt nh»m t¨ng cêng søc c¹nh
tranh cña doanh nghiÖp nhÊt lµ nh÷ng dù ¸n ®Êu thÇu quèc tÕ.
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
2- C¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
Trªn thÞ trêng x©y dùng viÖc tån t¹i nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh cã néi lùc lín
sÏ g©y nhiÒu khã kh¨n ®èi víi doanh nghiÖp trong viÖc ph¸t triÓn thÞ phÇn cña
m×nh.
§Æc biÖt lÜnh vùc x©y dùng c¬ së h¹ t©ng lµ mét trong lÜnh vùc rÊt n¨ng
®éng, ®ßi hái lîng vèn ®Çu t lín, mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho nhµ thÇu. V× vËy,
lÜnh vùc nµy ngµy cµng thu hót nhiÒu c«ng ty x©y dùng, ®ång thêi t¹o ra mét thÞ
trêng lín m¹nh.
§èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty bao gåm:
* §èi thñ c¹nh tranh hiÖn cã:
Thuéc nhãm nµy lµ c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong níc, nh C«ng ty t
vÊn x©y dùng giao th«ng 1, c«ng ty CTGT 246…nh÷ng c«ng ty nµy t¹o ra mét
sù c¹nh tranh rÊt quyÕt liÖt vµ phøc t¹p trªn thÞ truêng x©y dùng mµ cô thÓ lµ
trong ®Êu thÇu x©y dùng. §iÒu nµy ®îc ph¶n ¸nh qua chØ tiªu gi¸ trÞ s¶n lîng
thùc hiÖn cña c¸c C«ng ty, cô thÓ nh sau:
B¶ng 05: Gi¸ trÞ s¶n lîng thùc hiÖn cña
c¸c c«ng ty giai ®o¹n 2000 - 2002
§¬n vÞ: tr. ®ång
TT
Tæng c«ng ty
2000
2001
Gi¸ trÞ
Gi¸ trÞ
2002
Møc t¨ng
Gi¸ trÞ
Møc t¨ng
1
C«ng ty CTGT 124
2.872
3.011
4,8%
3401
12,9%
2
C«ng ty TVXDGT 1
3.203
3.302
3,1%
3.581
8,4%
3
C«ng ty CTGT 246
2.098
2.300
4,6%
2.569
11,7%
C¸c c«ng ty trªn ®Òu lµ nh÷ng c«ng ty cã truyÒn thèng vµ kinh nghiÖm l©u
n¨m trong ngµnh, kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ t¬ng ®¬ng nhau. C«ng ty TVXDGT 1
gi¸ trÞ s¶n lîng thùc hiÖn hµng n¨m cao nhÊt. Nhng møc t¨ng l¹i ®¹t thÊp nhÊt,
®øng ®Çu vÒ chØ tiªu nµy lµ C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124. Sù t¨ng trëng vÒ
gi¸ trÞ s¶n lîng cña ba c«ng ty nµy
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
BiÓu ®å 01: Gi¸ trÞ s¶n lîng thùc hiÖn cña c¸c c«ng ty
4000
3500
3000
2500
TVXD T.L
2000
TVXDGT1
1500
CTGT246
1000
500
0
2000
2001
2002
Trªn thùc tÕ tån t¹i nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn cã tham väng th©m
nhËp vµo thÞ trêng x©y dùng. Nh÷ng ®èi thñ nµy cã thÓ ph©n thµnh 2 nhãm
chÝnh:
Th©m nhËp míi cña c¸c c«ng ty níc ngoµi
Th©m nhËp míi cña c¸c c«ng ty ®Þa ph¬ng
- Liªn quan ®Õn lo¹i th©m nhËp thø nhÊt, nh÷ng c«ng ty nµy cã ý ®Þnh
“më cöa” thÞ trêng b»ng c¸ch: §Æt c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt Nam; Cã xu
híng hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c phÝa ViÖt Nam. §Ò nghÞ hîp t¸c ®îc chÊp nhËn bëi
hä cã u thÕ vÒ tµi chÝnh vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Tõ ®ã, hä tiÕn tíi h×nh thµnh c¸c
c«ng ty liªn doanh x©y dùng.
- Liªn quan ®Õn lo¹i th©m nhËp thø hai, nh÷ng c«ng ty nµy cã ¶nh hëng
rÊt lín trong ®Êu thÇu x©y dùng t¹i thÞ trêng c¸c ®Þa ph¬ng bëi c¸c c«ng tr×nh cña
®Þa ph¬ng thêng quy m« nhá, C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 còng nh c¸c
c«ng ty x©y dùng kh¸c Ýt quan t©m ®Õn viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ thêng xuyªn
víi chÝnh quyÒn ®Þa ph¬ng, bá ngá thÞ trêng nµy vµ thiÕu th«ng tin cÇn thiÕt. Do
®ã, kh«ng cã c¸c chÝnh s¸ch, chiÕn lîc phï hîp ®Ó ng¨n c¶n nh÷ng ®èi thñ nµy.
- Nh÷ng c«ng ty ®Þa ph¬ng am hiÓu rÊt têng tËn phong tôc tËp qu¸n, n¾m
rÊt ch¾c vÒ sù biÕn ®éng gi¸ c¶ vËt liÖu trong khu vùc vµ cã mèi quan hÖ chÆt chÏ
víi chÝnh quyÒn ®Þa ph¬ng. ChÝnh v× vËy, hä ®îc sù ñng hé rÊt lín cña chÝnh
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
quyÒn ®Þa ph¬ng trong viÖc tham gia ®Êu thÇu x©y dùng c¸c dù ¸n thuéc khu vùc
nµy.
3. Nh÷ng kh¸ch hµng
Nh ®· ®îc ®Ò cËp ®Õn trong phÇn chøc n¨ng, nhiÖm vô, lÜnh vùc ho¹t ®éng
chÝnh, kh¸ch hµng cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 lµ nh÷ng nhµ ®Çu t
trong níc vµ níc ngoµi. C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 lµ mét doanh nghiÖp
nhµ níc nªn cã nh÷ng u ®·i trong ®Êu thÇu quèc tÕ (so víi c¸c c«ng ty níc
ngoµi). Nhng quan träng h¬n c¶ lµ viÖc hoµn thµnh xuÊt s¾c nh÷ng c«ng tr×nh
träng ®iÓm cña Nhµ níc. Nhê vËy, C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 ®· t¹o uy
tÝn vµ g©y ®îc sù chó ý cña Nhµ níc vµ c¸c Ban ngµnh.
4. C¸c nhµ cung cÊp
Chi phÝ trùc tiÕp cña c«ng tr×nh thi c«ng gåm chi phÝ vËt liÖu, m¸y vµ nh©n
c«ng. Trong ®ã chi phÝ vËt liÖu vµ m¸y chiÕm tû lÖ cao nhÊt. Do ®ã, nh÷ng nhµ
cung cÊp cã ¶nh hëng lín ®Õn viÖc c¹nh tranh ®Êu thÇu cña C«ng ty c«ng tr×nh
giao th«ng 124. C¸c nhµ cung cÊp chñ yÕu gåm:
- Nhµ cung cÊp tµi chÝnh:
Do khèi lîng vèn ®Çu t lín, hÇu hÕt c¸c dù ¸n khi thi c«ng xong ®Òu
kh«ng ®îc quyÕt to¸n døt ®iÓm, thêng xuyªn chËm trÔ, bÞ gi÷ tû lÖ b¶o hµnh
c«ng tr×nh. C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 mµ c¸c c«ng ty x©y dùng kh¸c ®Òu
ph¶i nî (chiÕm dông) c¶ vèn lu ®éng vµ vèn cè ®Þnh. Do ®ã, nh÷ng nhµ cho thuª
vèn ®ãng vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §ång thêi hä
cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi sù c¹nh tranh ®Êu thÇu cña C«ng ty.
Nhê vµo c¸c mèi quan hÖ thêng xuyªn l©u dµi, hiÖn nay C«ng ty c«ng tr×nh
giao th«ng 124 ®· cã nh÷ng nhµ cho vay vèn lín, cã thÓ ®¶m b¶o tµi chÝnh kÞp
thêi khi cÇn thiÕt. Nh÷ng nhµ cho vay vèn chÝnh cña C«ng ty bao gåm:
- Ng©n hµng N«ng nghiÖp ViÖt Nam
- Ng©n hµng §Çu t vµ Ph¸t triÓn ViÖt Nam
- Ng©n hµng C«ng th¬ng ViÖt Nam...
§©y lµ nh÷ng nhµ cung cÊp tµi chÝnh quen thuéc cña C«ng ty c«ng tr×nh
giao th«ng 124, vµ C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng sÏ
kh«ng gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc vay vèn. §iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi
cho C«ng ty cã u thÕ khi tham gia c¹nh tranh ®Êu thÇu.
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
* Nhµ cung cÊp vËt t:
Trong tæng sè gi¸ trÞ s¶n lîng thùc hiÖn cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng
124, gi¸ trÞ s¶n lîng trong x©y dùng c¬ b¶n chiÕm tõ 89% ®Õn 93%, chñ yÕu lµ
c¸c c«ng tr×nh thi c«ng ®êng bé, cÇu cèng (thuéc vÒ hÖ thèng giao th«ng). VËt
liÖu chñ yÕu bao gåm ®¸ c¸c lo¹i, nhùa ®êng, c¸t, thÐp, xi m¨ng..., ®Òu lµ vËt liÖu
truyÒn thèng, nªn C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 ®· thiÕt lËp vµ duy tr× ®îc
mèi quan hÖ l©u dµi, thêng xuyªn ®èi víi nhiÒu nhµ cung cÊp.
Víi nh÷ng lo¹i vËt liÖu trªn, riªng nhùa ®êng hÇu nh lµ ph¶i nhËp, gi¸ c¶
thêng xuyªn biÕn ®éng do ¶nh hëng t×nh h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ cña thÕ giíi vµ
khu vùc. §øng tríc vÊn ®Ò nµy, khi x©y dùng gi¸, C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng
124 cÇn ph¶i tÝnh ®Õn c¸c yÕu tè rñi ro vµ cã chiÕn lîc gi¸ phï hîp.
B- Nh÷ng nh©n tè bªn trong
1. Nguån nh©n lùc vµ tæ chøc qu¶n lý doanh nghiÖp
* Nguån nh©n lùc
Nguån nh©n lùc lµ yÕu tè quan träng ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh
cña c¸c c«ng ty x©y dùng. Tr×nh ®é tay nghÒ, kinh nghiÖm cña ngêi lao ®éng liªn
quan tíi viÖc thùc hiÖn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Cô thÓ, nã t¸c ®éng ®Õn
tiÕn ®é, biÖn ph¸p thi c«ng, chÊt lîng c«ng tr×nh... B¶ng sè liÖu díi ®©y thÓ hiÖn
c¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124.
BiÓu 06: Danh s¸ch c¸n bé qu¶n lý, kü thuËt cña C«ng ty
ph©n theo tr×nh ®é, ngµnh nghÒ
TT
1
2
3
4
5
6
Ngµnh nghÒ
CÇu ®êng
§êng s¾t
C¬ khÝ
CÇu c¶ng
X©y dùng
Tr¾c ®Þa
tr×nh ®é
§¹i häc
Cao ®¼ng
Trung cÊp
13
1
1
1
1
3
1
1
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
7
8
4
2
§Þa chÊt
Kinh tÕ + luËt
BiÓu 07: Danh s¸ch c¸n bé cña C«ng ty
ph©n theo chøc vô
Chøc vô
1. Gi¸m ®èc
2. Phã gi¸m ®èc
3. KÕ to¸n trëng
4. Trëng phßng
5. Phã phßng
6. Qu¶n ®èc
7. Phã qu¶n ®èc
8. §éi trëng
9. §éi phã
10. trî lý gi¸m ®èc
Tæng
sè
1
3
1
2
1
2
2
1
2
1
Giíi
Nam
n÷
1
2
1
1
2
2
1
2
1
< 30
1
1
1
1
Tuæi ®êi
30 - 50
> 50
1
3
1
1
1
2
2
1
1
1
1
BiÓu 08: Sù biÕn ®éng vÒ lao ®éng cña C«ng ty qua c¸c n¨m
ChØ tiªu
Tæng sè
§¹i häc + Cao ®¼ng
Trung häc
C«ng nh©n
2000
N¨m
2001
2002
78
53
7
11
93
58
6
21
107
68
10
29
Qua c¸c b¶ng sè liÖu trªn cho thÊy, lùc lîng lao ®éng qu¶n lý t¬ng ®èi lín,
tr×nh ®é cao (100% c¸n bé qu¶n lý ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc).
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Tuæi ®êi c¸n bé qu¶n lý chñ yÕu tõ 30 - 50 tuæi, c¸n bé l·nh ®¹o chñ yÕu
lµ nam giíi. §©y lµ ®iÒu thuËn lîi cho C«ng ty, bëi ®éi ngò lao ®éng nµy hÇu hÕt
cã kinh nghiÖm vµ sù n¨ng ®éng.
B¶ng 9: B¶ng tæng hîp vÒ tr×nh ®é nguån nh©n lùc cña C«ng ty c«ng
tr×nh giao th«ng 124 vµ mét sè ®èi thñ c¹nh tranh n¨m 2001
TT
Doanh nghiÖp
Tæng
sè
§¹i häc, cao ®¼ng
S.lîng
Tû lÖ
Trung cÊp
S.lîng
Tû lÖ
1
C«ng ty CTGT 124
107
68
63,5%
10
9,3%
2
C«ng ty TVXDGT1
201
72
35,8%
18
9%
3
C«ng ty CTGT 246
242
88
36,4%
25
10,3%
Tû lÖ tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124
cao nhÊt so víi C«ng ty TVXDGT 1 (35,8%), c«ng ty CTGT 246 (36,5%).
Lùc lîng nµy ®ãng vai trß quan träng trong viÖc lËp hå s¬ thÇu còng nh
trong qu¸ tr×nh thi c«ng c¸c dù ¸n. V× vËy, C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124
cÇn ph¶i x©y dùng chiÕn lîc kÕ ho¹ch ho¸ nguån nh©n lùc nh»m ®¶m b¶o tÝnh
chñ ®éng. Tõ ®ã sÏ cã kh¶ n¨ng chiÕm u thÕ c¹nh tranh trong mäi dù ¸n.
* Tæ chøc qu¶n lý doanh nghiÖp
Tõ s¬ ®å tæ chøc cña C«ng ty cho thÊy: §©y lµ m« h×nh qu¶n lý chøc n¨ng
chuyªn m«n, m« h×nh tæ chøc nµy thêng ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp x©y
dùng nãi chung vµ cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 nãi riªng. Tuy nhiªn,
nã ®· béc lé nh÷ng mÆt h¹n chÕ:
- Thø nhÊt, sù phèi hîp gi÷a c¸c phßng ban cha ®ång bé, nhÊt lµ kÕt hîp
víi phßng Th«ng tin thÞ trêng ®Ó lµm c«ng t¸c ®Êu thÇu. §Æc biÖt, khi cã nh÷ng
dù ¸n lín ph¶i tËp trung nhiÒu c¸n bé lµm hå s¬ thÇu vµ c¸c viÖc kh¸c liªn quan
®Õn c«ng t¸c ®Êu thÇu, C«ng ty thêng bÞ ®éng trong viÖc huy ®éng c¸n bé tõ c¸c
bé phËn. Nguyªn nh©n lµ do mçi bé phËn chuyªn m«n cã sù vËn ®éng riªng cña
nã, víi c¸c môc tiªu riªng cÇn ph¶i ®¹t, chø kh«ng híng tíi gi¶i quyÕt vÊn ®Ò
chung.
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Thø hai, nhiÒu c¸n bé nh©n viªn kh«ng ®îc ®¸nh gi¸ theo sù ®ãng gãp
cña hä vµo tiÕn tr×nh x©y dùng hå s¬ thÇu. Do ®ã, nh©n viªn c¸c phßng ban cha ý
thøc ®îc tr¸ch nhiÖm cña m×nh víi hiÖu qu¶ c«ng t¸c ®Êu thÇu, cã t tëng coi ®ã
lµ tr¸ch nhiÖm cña phßng kinh doanh.
Nh÷ng h¹n chÕ trªn lµm ¶nh hëng ®Õn chÊt lîng c«ng t¸c ®Êu thÇu, kh¶
n¨ng c¹nh tranh vµ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m
cña C«ng ty.
2. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh
N¨ng lùc tµi chÝnh cã ¶nh hëng ®Õn tÊt c¶ mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh cña C«ng ty vµ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn nh÷ng quyÕt ®o¸n vÒ kü thuËt, kh¶
n¨ng tù chñ vÒ tµi chÝnh, s¸ch lîc c¹nh tranh trong ®Êu thÇu.
§Ó ®¸nh gi¸ n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 trªn
thÞ trêng c¹nh tranh, cã thÓ so s¸nh thùc tr¹ng nguån vèn víi mét sè ®èi thñ nh
C«ng ty TVXDGT 1, C«ng ty CTGT 246.
BiÓu 10: N¨ng lùc tµi chÝnh n¨m 2000 cña
C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 so víi mét sè ®èi thñ c¹nh tranh
§¬n vÞ: tr ®ång
TT
ChØ tiªu
TVXDTL
TVXDGT1
CTGT 246
1
Tæng nguån vèn
4.547
5.882
4.401
2
Vèn chñ së h÷u
1.298
1.566
1.028
3
Tæng nî
3.249
4.100
3.022
4
HÖ sè vay nî
0,71
0,70
0,68%
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
XÐt vÒ quy m«, n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124
lµ t¬ng ®èi lín, tæng sè nî cao h¬n. Trong khi ®ã hÖ sè vay nî cña C«ng ty c«ng
tr×nh giao th«ng 124 lµ 0,71; C«ng ty TVXDGT1 lµ 0,7; C«ng ty CTGT 246 lµ
0,68. §iÒu nµy chøng tá r»ng, C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 cã kh¶ n¨ng
h¬n c¶ trong viÖc ®¸p øng vèn cho c¸c c«ng tr×nh thi c«ng, vµ rÊt cã uy tÝn ®èi
víi c¸c nhµ cung cÊp tµi chÝnh.
§©y míi chØ lµ sù ®¸nh gi¸ trªn thÞ trêng c¹nh tranh, ®Ó ®¸nh gi¸ thùc chÊt
n¨ng lùc tµi chÝnh cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124, cÇn ph©n tÝch c¸c chØ
tiªu chñ yÕu sau:
Tæng sè vèn kinh doanh cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 tÝnh ®Õn
31/12/2000 lµ 4.547.975.791 ®ång, trong ®ã:
- Vèn cè ®Þnh
: 1.308.184.691®ång, chiÕm 28.76% trong tæng vèn.
- Vèn lu ®éng
: 3.239.791.100 ®ång, chiÕm 71.23% trong tæng vèn.
Sè vèn nµy ®îc h×nh thµnh tõ 2 nguån c¬ b¶n :
- Vèn chñ së h÷u : 1.298.648.170 ®ång, chiÕm 28.55% trong tæng vèn
- Nî ph¶i tr¶: 3.249.327.621 ®ång, chiÕm 71.45% trong tæng vèn.
§Ó cã thÓ ph©n tÝch chi tiÕt t×nh h×nh tæ chøc nguån vèn cña C«ng ty c«ng
tr×nh giao th«ng 124, ta xem xÐt biÓu sè liÖu díi ®©y.
BiÓu 11: T×nh tæ chøc nguån vèn cña C«ng ty n¨m 2000
§¬n vÞ tÝnh: tr ®ång
ChØ tiªu
Sè tiÒn
Tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh
Tû träng trong
tæng sè vèn (%)
4.547
100
1.1. Nî ph¶i tr¶
3.249
71,45
- Nî ng¾n h¹n
2.994
65,85
254
5,59
1.298
28,55
1. Theo nguån h×nh thµnh
- Nî dµi h¹n
1.2. Vèn chñ së h÷u
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
2. Theo thêi gian huy ®éng
2.1. Vèn thêng xuyªn
1.553
34,15
2.2. Vèn t¹m thêi
2.994
65,85
C¨n cø vµo sè liÖu ë BiÓu 11 ta thÊy, kÕt cÊu nguån vèn cña C«ng ty c«ng
tr×nh giao th«ng 124 nh trªn thÓ hiÖn t×nh h×nh tµi chÝnh vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh
cña doanh nghiÖp cha thùc sù æn ®Þnh, cô thÓ:
Nî ph¶i tr¶ cña C«ng ty chiÕm 71.45% trong tæng nguån vèn, tû lÖ nî qu¸
lín, trong khi ®ã nguån vèn chñ së h÷u chØ chiÕm 28.55% trong tæng nguån vèn
kinh doanh cña C«ng ty.
Nh vËy cø 1 ®ång vèn hiÖn nay C«ng ty ®ang sö dông cã 0.7175 ®ång vay
nî, cßn 0.2885 ®ång lµ vèn chñ së h÷u. §iÒu nµy chøng tá hÖ sè nî cña C«ng ty
lµ cao vµ vèn chñ së h÷u chiÕm tû träng thÊp trong tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh
doanh cña C«ng ty.
NÕu nh×n tõ gãc ®é tµi chÝnh ta thÊy C«ng ty b¾t ®Çu gÆp khã kh¨n trong
vÊn ®Ò tµi chÝnh ë chç vèn chñ së h÷u cña C«ng ty ®¶m b¶o rÊt thÊp cho kh¶
n¨ng thanh to¸n nî cña C«ng ty, vµ c¸c kho¶n nî lµ c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n, tiÒn
vèn nµy chØ mang tÝnh t¹m thêi.
3. N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ thi c«ng
Do ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm còng nh qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm quy ®Þnh,
kh¶ n¨ng vÒ trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ lµ nh©n tè tin cËy cho viÖc thùc hiÖn nh÷ng
gi¶i ph¸p kü thuËt ®Ó tham gia vµo ®Êu thÇu x©y dùng.
NÕu nh c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kü thuËt cña c«ng tr×nh kh«ng ®îc tho¶ m·n, chñ
®Çu t sÏ kh«ng ®¸nh gi¸ ®îc tiªu chuÈn kh¸c, dÉn ®Õn sù thÊt b¹i trong ®Êu thÇu.
V× vËy, c¸c doanh nghiÖp x©y dùng lu«n chó träng tíi viÖc më réng quy m« ®Çu
t thiÕt bÞ c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i ®Ó cã thÓ thi c«ng c¸c gãi thÇu x©y
dùng c¬ s¬ së h¹ tÇng ®ßi hái yªu cÇu kü thuËt cao. §iÒu nµy t¹o thÕ c¹nh tranh
cho doanh nghiÖp trong ®Êu thÇu, n©ng cao gi¸ trÞ s¶n lîng vµ doanh thu x©y
l¾p...
YÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn u thÕ cña thiÕt bÞ, c«ng nghÖ thi c«ng
ph¶i ®îc kÕt hîp bëi hai ®Æc trng sau:
- Thø nhÊt: Sè lîng trang thiÕt bÞ hiÖn cã (®Þnh lîng)
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Thø hai: TÝnh ®ång bé, tÝnh hiÖn ®¹i (®Þnh tÝnh)
BiÓu 12: ThiÕt bÞ phôc vô cho ho¹t ®éng t vÊn x©y dùng cña C«ng ty
TT
Tªn m· hiÖu thiÕt bÞ
Sè Lîng
T×nh tr¹ng
ho¹t ®éng
I
ThiÕt bÞ ®o ®¹c
1
M¸y kinh vÜ Geodimeter
02
Tèt
2
M¸y kinh vÜ Sokia DT 5
02
Tèt
3
M¸y kinh vÜ Theo-020
01
Tèt
4
M¸y kinh vÜ 2T2KT
01
Tèt
5
M¸y kinh vÜ Set 2C vµ t¬ng ®¬ng
04
Tèt
6
M¸y thuû chuÈn Nak - 2
02
Tèt
7
M¸y ®o xa Redmini
02
Tèt
8
M¸y ®o sau E4300
02
Tèt
9
M¸y thuû b×nh Al240 - Pentax8
01
Tèt
10
M¸y thuû b×nh tù ®éng C130
01
Tèt
11
M¸y thuû chuÈn CR
02
Tèt
12
II
M¸y toµn ®¹c TC 702 - Thuþ sü
ThiÕt bÞ khoan ®Þa chÊt
03
Tèt
1
M¸y khoan XY - 100
05
Tèt
2
III
ThiÕt bÞ thÝ nghiÖm ®Êt, ®¸, níc
ThiÕt bÞ tin häc
01 bé
Tèt
1
PC 486
14
Tèt
2
PC 586
32
Tèt
3
PC 686
30
Tèt
4
PC Pentium III - IV
01
Tèt
5
M¸y x¸ch tay Tosiba - Japan
01
Tèt
6
M¸y chiÕu Projector Eiki - Japan
01
Tèt
7
M¸y chñ CMS Salomon Pentium III
02
Tèt
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
8
PhÇn mÒn RM2000 - TDV
02
Tèt
9
M¸y in A0 Calcomptecjne
02
Tèt
10
M¸y in A1
02
Tèt
11
M¸y in LQ - 1170
02
Tèt
12
IV
M¸y in Laser A3, A4
ThiÕt bÞ in Ên
06
Tèt
1
M¸y photo copy A3, A4 2732 Z
02
Tèt
2
V
M¸y photo A0
Ph¬ng tiÖn ®i l¹i
01
Tèt
1
¤t« 4 chç ngåi TYOTA
02
Tèt
2
Xe «t« 6 chç Mek«ng
02
Tèt
3
Xe ®¹i xa 5,5 tÊn
02
Tèt
4
¤t« Misubishi Pajero
01
Tèt
5
Xe b¸n t¶i Mazda B2200
01
Tèt
Nh×n chung trang thiÕt bÞ hiÖn cã cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 t¬ng ®èi hoµn chØnh, ®Çy ®ñ chñng lo¹i. C¨n cø vµo tuæi thä còng nh níc s¶n xuÊt
cã thÓ thÊy dµn m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸ hiÖn ®¹i, ®ång bé, phï hîp víi c«ng nghÖ
tiªn tiÕn. §©y cïng lµ lîi thÕ cña C«ng ty c«ng tr×nh giao th«ng 124 trong viÖc
tham gia c¸c dù ¸n ®ßi hái tiªu chuÈn kü thuËt cao.
B¶ng 13: So s¸nh tû träng thiÕt bÞ ®ång bé, hiÖn ®¹i
gi÷a Cty CTGT 124 víi Cty TVXDGT 1
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
TT
Doanh nghiÖp
CTGT 124
1
Gi¸ trÞ thiÕt bÞ ®ång bé, hiÖn ®¹i
2
Tæng gi¸ trÞ tµi s¶n
3
Tû träng thiÕt bÞ ®ång bé, hiÖn ®¹i
TVXDGT 1
479
592
2.522
3.701
19%
16%
Tuy nhiªn, sè lîng trang thiÕt bÞ cò, h háng cña C«ng ty c«ng tr×nh giao
th«ng 124 kh«ng thÓ söa ch÷a ®îc chiÕm 9,6% trong tæng sè thiÕt bÞ, ®· lµm ø
®äng mét lîng vèn ®¸ng kÓ, ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng ®¸p øng vèn cho c«ng tr×nh,
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu. Do ®ã C«ng ty cÇn ph¶i cã
biÖn ph¸p gi¶i quyÕt ngay (cho thanh lý).
17