Tài liệu đề cương ôn thi môn kinh tế doanh nghiệp thương mại

Có bán tại photo Sỹ Giang KINH TẾ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN THI HỌC PHẦN KINH TẾ DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Khái niệm doanh nghiệp và doanh nghiệp thương mại? Phân tích vai trò của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế quốc dân. 1. Phân tích mối quan hệ giữa chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp thương mại 2. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một đơn vị sản xuất, là một đơn vị phân phối. 3. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một hệ thống? Tại sao nói doanh nghiệp thương mại là một hệ thống mở, hoạt động của doanh nghiệp phải tính đến tác động của môi trường? 4. Nội dung các quy luật của thị trường tác động đến kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. 5. Phân tích sự điều tiết của Nhà nước bằng các chính sách và công cụ đến hoạt động của doanh nghiệp theo kiểu “bàn tay hữu hình”? 6. Tiêu thụ hàng hóa là gì? Làm rõ mối quan hệ giữa các hoạt động của quá trình tiêu thụ hàng hóa? Phân tích vai trò của tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp thương mại. 7. Nội dung và mối quan hệ giữa các giai đoạn trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp thương mại? Bình luận ý kiến: “Kết cục tốt nhất của bán hàng là theo kiểu “thắng – thắng”? Có bán tại photo Sỹ Giang 1 Có bán tại photo Sỹ Giang 8. So sánh các hình thức bán hàng chủ yếu trong doanh nghiệp thương mại? Vì sao trong kinh doanh hiện đại các doanh nghiệp thường tăng cường các hình thức bán hàng trực tiếp? 9. Sự ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan đến tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại. 10. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa như thế nào? Từ đó, hãy chỉ ra những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? 11. Mối tương quan giữa chi phí, doanh thu và lợi nhuận trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? 12. Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? 13. Ưu điểm, nhược điểm của các phương pháp định giá trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? 14. Khái niệm cung ứng hoàng hóa trong doanh nghiệp thương mại? Phân tích vai trò của cung ứng hàng hóa đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại? 15. Nguyên lý Pareto và ứng dụng nguyên lý trong cung ứng hàng hóa của doanh nghiệp thương mại. 16. Nội dung quá trình mua hàng trong doanh nghiệp thương mại. 17. Các chi phí liên quan đến dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? Nếu xảy ra tình trạng gián doạn trong dự trữ, doanh nghiệp sẽ chịu những tổn thất nào? 18. Các hình thức mua hàng trong doanh nghiệp thương mại? Lấy ví dụ cụ thể cho mỗi trường hợp? 19. Làm rõ mục tiêu của quản lý dự trữ hàng hóa đối với hoạt động kinh doanh của Có bán tại photo Sỹ Giang 2 Có bán tại photo Sỹ Giang doanh nghiệp thương mại? Mối quan hệ giữa mua hàng, dự trữ, bán hàng và xây dựng kế hoạch cung ứng? 20. Các đặc điểm của dịch vụ, từ đó chỉ rõ những khó khăn và những biện pháp khắc phục những khó khăn đó trong tổ chức kinh doanh dịch vụ? 21. Nội dung các giai đoạn của quá trình cung ứng dịch vụ? Các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ cần có nguyên tắc nào để đảm bảo việc cung ứng dịch vụ có hiệu quả? 22. Các yếu tố đánh giá chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp thương mại? Từ đó hãy chỉ ra những phương hướng cơ bản để nâng cao chất lượng dịch vụ? 23. Khái niệm thương mại dịch vụ? Phân tích vai trò của thương mại dịch vụ trong nền kinh tế? 24. Khái niệm về lao động trong doanh nghiệp thương mại? Các đặc điểm của lao động trong doanh nghiệp thương mại? 25. Các tiêu chí và nội dung các cách phân loại lao động thương mại? Làm rõ mục đích phân loại lao động thương mại theo nghiệp vụ chuyên môn? 26. Khái niệm năng suất lao động trong doanh nghiệp thương mại? Ý nghĩa của việc tăng năng suất lao động trong doanh nghiệp thương mại? So sánh cách thức đo lường năng suất lao động của doanh nghiệp thương mại với doanh nghiệp sản xuất? 27. Làm rõ khái niệm tiền lương trong doanh nghiệp thương mại? Các hình thức tiền lương chủ yếu trong doanh nghiệp thương mại? 28. Khái niệm và vai trò của vốn trong doanh nghiệp thương mại? Bình luận ý kiến: “Buôn tài không bằng dài vốn” và “Buôn tài hơn dài vốn”. 29. Khái niệm vốn cố định? Đặc điểm chu chuyển vốn cố định? Phương pháp sử dụng vốn cố định có hiệu quả? 30. Khái niệm vốn lưu động? Đặc điểm chu chuyển vốn lưu động? Hãy chỉ ra Có bán tại photo Sỹ Giang 3 Có bán tại photo Sỹ Giang phương hướng quản lý, sử dụng vốn lưu động? 31. Khái niệm và chức năng của khấu hao tài sản cố định? Vì sao để sử dụng hiệu quả tài sản cố định phải đẩy nhanh quá trình khấu hao? 32. Khái niệm hiệu quả kinh tế? Mối quan hệ giữa hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội của doanh nghiệp thương mại? 33. Khái niệm chi phí của doanh nghiệp thương mại? Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí trong doanh nghiệp thương mại? 34. Khái niệm lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? Nguồn hình thành lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? I – NHÓM CÂU HỎI 2: 1. Các quy luật giá trị, cung cầu, quy luật cạnh tranh tác động như thế nào đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại? Vận dụng các quy luật này trong kinh doanh thương mại? Liên hệ thực tiễn? 2. Doanh nghiệp thương mại Hoàng Hải có tình hình kinh doanh mặt hàng A như sau: Năm báo cáo: - Doanh thu bán hàng:4992 triệu đồng - Chi phí: 4592,64 triệu đồng - Tỷ suất chi phí biến đổi: 75% - Giá bán: 100.000 nghìn đồng/sản phẩm Năm kế hoạch: - Doanh nghiệp dự kiến tăng 50% lợi nhuận so với năm báo cáo Có bán tại photo Sỹ Giang 4 Có bán tại photo Sỹ Giang - Tăng chi phí quảng cáo 56 triệu đồng/tháng - Đầu tư tài sản cố định trị giá 4800 triệu đồng, dự định khấu hao hết trong 10 năm. Số tiền mua tài sản cố định doanh nghiệp vay ngân hàng với lãi suất 10%/năm - Dự kiến giảm 5% giá bán so với năm báo cáo. Yêu cầu: a) Xác định khối lượng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ năm kế hoạch. b) Xác định các chỉ tiêu của điểm hòa vốn năm kế hoạch. c) Doanh nghiệp có nên hạ giá bán để kích thích tiêu thụ tại thời điểm doanh nghiệp tiêu thụ được 80.000 sản phẩm năm kế hoạch? Tại sao? d) Giả định sau khi tiêu thụ được 56.000 sản phẩm năm kế hoạch thì giá đầu vào tăng làm cho chi phí biến đổi bình quân trên một đơn vị tăng thêm 5000 đồng. Để đạt được lợi nhuận theo dự kiến kế hoạch, trong thời gian còn lại doanh nghiệp cần phải tiêu thụ thêm bao nhiêu sản phẩm với điều kiện giá bán không thay đổi. 3. Doanh nghiệp thương mại Thanh Hải có tình hình kinh doanh mặt hàng B như sau: Năm báo cáo: - Khối lượng hàng hóa tiêu thụ: 600.000 sản phẩm. - Tổng chi phí: 36.000 triệu đồng. - Tỷ suất chi phí biến đổi: 60% - Giá bán: 80 nghìn đồng/sản phẩm. Năm kế hoạch: Có hai phương án kinh doanh được đề xuất như sau: Phương án 1: - Giảm giá bán 10 nghìn đồng/sản phẩm so với năm báo cáo Có bán tại photo Sỹ Giang 5 Có bán tại photo Sỹ Giang - Tăng chi phí thuê cửa hàng: 80 triệu đồng/năm - Giảm chi phí khả biến bình quân/sản phẩm 3 nghìn đồng so với năm báo cáo - Khối lượng tiêu thụ dự kiến tăng 1,6 lần so với năm báo cáo. Phương án 2: - Tăng tiền lương thêm 1 nghìn đồng/sản phẩm - Tăng chi phí quảng cáo 30 triệu đồng - Mua thêm một ô tô trị giá 200 triệu đồng, khấu hao hết trong 10 năm, số tiền này doanh nghiệp vay ngân hàng với lãi suất 10%/năm. - Giá bán không thay đổi so với năm báo cáo - Khối lượng hàng hóa tiêu thụ dự kiến tăng 1,2 lần so với năm báo cáo. Yêu cầu: Doanh nghiệp nên chọn phương án kinh doanh nào? Tại sao? 4. Doanh nghiệp thương mại Phương Nam có tình hình kinh doanh hai mặt hàng A, B có kế hoạch kinh doanh trong năm như sau: ĐVT: Nghìn đồng STT Hạng mục A B 1 Tổng doanh thu bán hàng 20.800.000 9.600.000 2 Tổng chi phí cố định phân bổ cho mặt 4.800.000 3.000.000 hàng 3 Giá bán/sản phẩm 130 80 4 Chi phí biến đổi bình quân/sản phẩm 90 60 Yêu cầu: Có bán tại photo Sỹ Giang 6 Có bán tại photo Sỹ Giang a) Tính giá thành từng mặt hàng. b) Tính lợi nhuận của từng mặt hàng và tổng lợi nhuận của doanh nghiệp trong năm kế hoạch. c) Xác định tổng doanh thu của hai mặt hàng để doanh nghiệp thu được tổng lợi nhuận năm kế hoạch là 2.500.000 (nghìn đồng) d) Qua kết quả tính toán cho thấy mặt hàng B bị lỗ. Để khắc phục tình trạng này phòng kinh doanh đưa ra 3 phương án độc lập nhau như sau: - Phương án 1: Ngừng kinh doanh mặt hàng B. - Phương án 2: Giảm 10% giá bán và dự kiến lượng tiêu thụ tăng 50% so với kế hoạch ban đầu. - Phương án 3: Giảm 2% giá bán làm cho khối lượng tiêu thụ tăng lên 20% so với kế hoạch ban đầu, đồng thời ký thêm hợp đồng xuất khẩu với số lượng là 80.000 sản phẩm, giá bán là 72.000 đồng/sản phẩm. Doanh nghiệp nên lựa chọn phương án nào? Vì sao? 5. Công ty thương mại Hoàng Long kinh doanh mặt hàng bút bi có tình hình số liệu sau: Năm báo cáo: - Tổng khối lượng tiêu thụ: 850 000 sản phẩm - Đơn giá mua: 6 500 đồng/sản phẩm - Dự trữ cuối kỳ: 100 000 sản phẩm - Tỷ suất chi phí bảo quản: 12% - Thời gian từ lúc đặt hàng đến lúc nhập hàng là 15 ngày. Có bán tại photo Sỹ Giang 7 Có bán tại photo Sỹ Giang Năm kế hoạch: - Khối lượng tiêu thụ hàng hóa dự kiến tăng 1,2 lần - Đơn giá mua vào sẽ giảm 500 đồng/sản phẩm - Tỷ suất chi phí bảo quản giảm 2% - Chi phí đặt hàng: 2 000 000 đồng/ đơn hàng - Dự trữ cuối kỳ: 40 000 sản phẩm - Thời gian từ lúc đặt đến lúc nhập bình quân giảm 3 ngày. Yêu cầu: a) Xác định kế hoạch cung ứng cho năm kế hoạch. b) Giải thích sự thay đổi của kế hoạch cung ứng mua khi chi phí đặt hàng tăng 1,2 lần. 6. Doanh nghiệp thương mại Toàn Cầu có các số liệu dự kiến cho năm kế hoạch của mặt hàng A như sau: - Dự trữ đầu kỳ: 460 sản phẩm - Dự trữ cuối kỳ: 600 sản phẩm - Khối lượng hàng hóa tiêu thụ dự kiến: 3060 sản phẩm - Doanh nghiệp nhận được báo giá của bên cung ứng như sau: + Nếu mua <2.000 sản phẩm thì mức giá cho một sản phẩm là 150.000 đồng. + Nếu mua từ 2.000 sản phẩm đến 3.000 sản phẩm thì sẽ được chiết khấu 3%/giá bán. + Nếu mua>3.000 sản phẩm thì sẽ được chiết khấu 5%/giá bán. Có bán tại photo Sỹ Giang 8 Có bán tại photo Sỹ Giang - Chi phí đặt hàng mỗi lần dự kiến là 5.000.000 đồng - Tỷ suất chi phí bảo quản là: 10% - Khoảng cách từ ngày nhập hàng đến lúc đặt hàng là 15 ngày và ngày nhập hàng đầu tiến trong năm là 5/1/năm kế hoạch. Yêu cầu: a) Xây dựng kế hoạch cung ứng trong năm kế hoạch. b) Lập bảng kế hoạch cung ứng cho năm kế hoạch nếu khoảng cách giữa nhập hàng và đặt hàng tăng 3 ngày và ngày đặt hàng đầu tiên trong năm là 3/1/năm kế hoạch. 7. Salon Tóc Mây có bảng thống kê một loại dịch vụ trong tháng như sau: ĐVT: 1000 VNĐ Chi Chi phí phí Hóa chất nước điện 2 10 200 Lương Tiền nhân thuê viên nhà 100 35 Khấu Lương hao Quản lý Lợi Số lượng nhuận (%) thực hiện (lần) TSCĐ 40 20 50 50 Yêu cầu: a) Tính giá của dịch vụ trên biết rằng % lợi nhuận của dịch vụ được tính trên chi phí dịch vụ? b) Xác định doanh thu và lợi nhuận của dịch vụ trong tháng? 8. Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ Phát Lộc có tình hình kinh doanh một loại dịch vụ như sau: Năm báo cáo: Có bán tại photo Sỹ Giang 9 Có bán tại photo Sỹ Giang - Chi phí trực tiếp: 200.000 (nghìn đồng) - Chi phí gián tiếp: 120.000 (nghìn đồng) - Số lượng thực hiện: 4.500 (lần) - Lợi nhuận: 45% chi phí dịch vụ Năm kế hoạch: - Tăng chi phí cho truyền thông, quảng cáo: 50.000 (nghìn đồng) - Tăng lương cho quản lý với tiền lương 3 triệu đồng/ tháng - Số lần thực hiện dịch vụ dự kiến tăng 30% so với năm báo cáo - Tỷ suất lợi nhuận tăng 5% so với năm báo cáo. Yêu cầu: a) Tính giá dịch vụ năm báo cáo và năm kế hoạch? b) Tính doanh thu, lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được năm báo cáo và năm kế hoạch? c) Giá dịch vụ sẽ thay đổi như thế nào nếu lợi nhuận thu được từ dịch vụ là 250 triệu đồng và bằng 50% chi phí dịch vụ với số lần thực hiện dịch vụ là không đổi so với năm kế hoạch? 9. Bằng những luận cứ lý luận và thực tiễn đã học, hãy chứng tỏ rằng “Sử dụng lao động không chỉ nhằm khai thác triệt để các tiềm năng của người lao động mà phải thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực”. 10. Vì sao nói phân loại lao động có ý nghĩa quan trọng trong tuyển chọn, bố trí sử dụng lao động một cách khoa học, phát huy đầy đủ khả năng lao động qua đó góp phần nâng cao năng suất và hiệu quả sử dụng lao động thương mại. 11. Có các nhận định: Có bán tại photo Sỹ Giang 10 Có bán tại photo Sỹ Giang - Lao động là yếu tố quyết định năng suất, chất lượng và hiệu quả của quá trình lao động. - Công cụ lao động quyết định năng suất lao động. Hai nhận định trên có mâu thuẫn với nhau không? Vì sao? 12. Vì sao tiền lương phải là đòn bẩy kinh tế? Để là đòn bẩy kinh tế trả lương phải đáp ứng các yêu cầu nào sau đây? Hãy giải thích? - Trả lương phải gắn với năng suất, chất lượng, hiệu quả công việc. - Chênh lệch giữa các bậc lương phải đủ sức hấp dẫn. 13. Những yếu tố nào sau đây ảnh hưởng đến tốc độ chu chuyển vốn lưu động? Yếu tố đó ảnh hưởng như thế nào? - Chu kỳ sản xuất hàng hóa kinh doanh. - Tính thời vụ của sản xuất và tiêu dùng hàng hóa kinh doanh. - Dự trữ hàng hóa, công cụ lao động nhỏ. - Nhu cầu hàng hóa của thị trường. - Cạnh tranh trong kinh doanh. - Trình độ quản lý, sử dụng vốn. 14. Liên hệ thực tiễn các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? Từ đó hãy đề ra phương hướng nhằm tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? Có bán tại photo Sỹ Giang 11 Có bán tại photo Sỹ Giang MỤC LỤC CÂU 1. Khái niệm doanh nghiệp và doanh nghiệp thương mại? Vai trò của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế quốc dân...........................................................14 CÂU 2. Phân tích mối quan hệ giữa chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp thương mại.........................................................................................................15 CÂU 3. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một đơn vị sản xuất, là một đơn vị phân phối........................................................................................................................15 CÂU 4. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một hệ thống? Taisao nói doanh nghiệp thương mại là một hệ thống mở, hoạt động của doanh nghiệp phải tính đến tác động của môi trường................................................................................................16 CÂU 5. Nội dung các quy luật của thị trường tác động đến kinh doanh của doanh nghiệp thương mại.........................................................................................................17 CÂU 6. Phân tích sự điều tiết của Nhà nước bằng các chính sách và công cụ đến hoạt động của doanh nghiệp theo kiểu “bàn tay hữu hình".......................................18 CÂU 7. Tiêu thụ hàng hóa là gì? Làm rõ mối quan hệ giữa các hoạt động của quá trình tiêu thụ hàng hóa? Phân tích vai trò của tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp thương mại.........................................................................................................19 CÂU 8. Nội dung và mối quan hệ giữa các giai đoạn trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp thương mại? Bình luận ý kiến: “Kết cục tốt nhất của bán hàng là theo kiểu “thắng –thắng”?.....................................................................................................20 CÂU 9. So sánh các hình thức bán hàng chủ yếu trong doanh nghiệp thương mại? Vì sao trong kinh doanh hiện đại các doanh nghiệp thường tăng cường các hình thức bán hàng trực tiếp?................................................................................................21 CÂU 10. Sự ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan đến tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại. + CÂU 11. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tiêu thụ Có bán tại photo Sỹ Giang 12 Có bán tại photo Sỹ Giang hàng hóa như thế nào? Từ đó, hãy chỉ ra những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại...............................................22 CÂU 11. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa như thế nào? Từ đó, hãy chỉ ra những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại..............................................................................................24 CÂU 12. Mối tương quan giữa chi phí, doanh thu và lợi nhuận trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại?..............................................................................26 CÂU 13. Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại?.......................................................................................................27 Câu 14: Ưu điểm, nhược điểm của các phương pháp định giá trong tiêu thụ hàng hóa của DNTM:.............................................................................................................. 29 CÂU 15. Khái niệm cung ứng hoàng hóa trong doanh nghiệp thương mại? Phân tích vai trò của cung ứng hàng hóa đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại?....................................................................................................................29 CÂU 16. Nguyên lý Pareto và ứng dụng nguyên lý trong cung ứng hàng hóa của doanh nghiệp thương mại..............................................................................................31 CÂU 17. Nội dung quá trình mua hàng trong doanh nghiệp thương mại.................32 CÂU 18. Các chi phí liên quan đến dự trữ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại? Nếu xảy ra tình trạng gián doạn trong dự trữ, doanh nghiệp sẽ chịu những tổn thất nào?................................................................................................................................. 33 CÂU 19. Các hình thức mua hàng trong doanh nghiệp thương mại? Lấy ví dụ cụ thể cho mỗi trường hợp.................................................................................................34 CÂU 20. Làm rõ mục tiêu của quản lý dự trữ hàng hóa đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại? Mối quan hệ giữa mua hàng, dự trữ, bán hàng và xây dựng kế hoạch cung ứng?.........................................................................34 CÂU 21. Các đặc điểm của dịch vụ, từ đó chỉ rõ những khó khăn và những biện pháp khắc phục những khó khăn đó trong tổ chức kinh doanh dịch vu...................35 Có bán tại photo Sỹ Giang 13 Có bán tại photo Sỹ Giang CÂU 22. Nội dung các giai đoạn của quá trình cung ứng dịch vụ? Các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ cần có nguyên tắc nào để đảm bảo việc cung ứng dịch vụ có hiệu quả?................................................................................................................................. 36 CÂU 23. Các yếu tố đánh giá chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp thương mại? Từ đó hãy chỉ ra những phương hướng cơ bản để nâng cao chất lượng dịch vụ............37 CÂU 24. Khái niệm thương mại dịch vụ? Phân tích vai trò của thương mại dịch vụ trong nền kinh tế?..........................................................................................................38 CÂU 25. Khái niệm về lao động trong doanh nghiệp thương mại? Các đặc điểm của lao độngtrong doanh nghiệpthương mại?....................................................................38 CÂU 26. Các tiêu chí và nội dung các cách phân loại lao động thương mại? Làm rõ mục đích phân loại lao động thương mại theo nghiệp vụ chuyên môn?....................39 CÂU 27. Khái niệm năng suất lao động trong doanh nghiệp thương mại? Ý nghĩa của việc tăng năng suất lao động trong doanh nghiệp thương mại? So sánh cách thức đo lường năng suất lao động của doanh nghiệp thương mại với doanh nghiệp sản xuất?......................................................................................................................... 40 CÂU 28. Làm rõ khái niệm tiền lương trong doanh nghiệp thương mại? Các hình thức tiền lương chủ yếu trong doanh nghiệp thương mại?.........................................41 CÂU 29. Khái niệm và vai trò của vốn trong doanh nghiệp thương mại? Bình luận ý kiến: “Buôn tài không bằng dài vốn”và “Buôn tài hơn dài vốn”...............................41 CÂU 30. Khái niệm vốn cố định? Đặc điểm chu chuyển vốn cố định? Phương pháp sử dụng vốn cố định có hiệu quả?.................................................................................42 CÂU 31. Khái niệm vốn lưu động? Đặc điểm chu chuyển vốn lưu động? Hãy chỉ ra phương hướng quản lý, sử dụng vốn lưu động?..........................................................43 CÂU 32. Khái niệm và chức năng của khấu hao tài sản cố định? Vì sao để sử dụng hiệu quả tài sản cố định phải đẩy nhanh quá trình khấu hao?...................................44 CÂU 33. Khái niệm hiệu quả kinh tế? Mối quan hệ giữa hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội của doanh nghiệp thương mại?..................................................................45 CÂU 34. Khái niệm chi phí của doanh nghiệp thương mại? Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí trong doanh nghiệp thương mại?..............................................................45 Có bán tại photo Sỹ Giang 14 Có bán tại photo Sỹ Giang CÂU 35. Khái niệm lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? Nguồn hình thành lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại?.................................................................46 CÂU 36: Bằng những luận cứ lý luận và thực tiễn đã học, hãy chứng tỏ rằng “Sử dụng lao động không chỉ nhằm khai thác triệt để các tiềm năng của người lao động mà phải thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực”....................46 CÂU 37: Những yếu tố nào sau đây ảnh hưởng đến tốc độ chu chuyển vốn lưu động? Yếu tố đó ảnh hưởng nhưthế nào?.....................................................................47 CÂU 38: Liên hệ thực tiễn các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại? Từ đó hãy đề ra phương hướng nhằm tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại?............................................................................................47 Có bán tại photo Sỹ Giang 15 Có bán tại photo Sỹ Giang CÂU 1. Khái niệm doanh nghiệp và doanh nghiệp thương mại? Vai trò của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế quốc dân. - Doanh nghiệp: là một cộng đồng người liên kết với nhau để sản xuất ra của cải hoặc dịch vụ và cùng nhau thừa hưởng thành quả do việc sản xuất đó đem lại. - DNTM là DN chủ yếu thực hiện các hoạt động thương mai. - DNTM là một bộ phận cấu thành của của nền kinh tế quốc dân.Với vị trí là cầu nối giữa sx và tiêu dùng ,giữa sx với sx,DNTM có những vai trò sau:  Phục vụ nhu cầu tiêu dùng : DNTM thông qua các hoạt động và dịch vụ TM cung cấp cho XH lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu của ng tiêu dùng .  Kích thích sx phát triển: DNTM mua các sản phẩm của DNSX tạo đk cho sx thu hồi vốn nhanh, tập trung vốn, nhân lực cho sx, tiếp tục chu trình sx của mình. DNTM còn cung ứng các dịch vụ để thúc đẩy sx phát trỉên. DNTM phản hồi những nhu cầu nảy sinh trên thị trg làm cho sx có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu mới,phát triển thị trg mới.  Thúc đẩy sự phát triển KHKT và công nghệ : DNTM làm cho nhu cầu tiêu dùng bị kích thích dẫn đến xuất hiện các nhu cầu mới đòi hỏi sx phải đưa các tiến bộ KHKT cũng như công nghệ mới vào sx sản phẩm. DNTM cũng làm cho sự du nhập KHKT và công nghệ vào sx 1 cách dễ dàng thông qua con dg xuất nhập khẩu.  Mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế :DNTm qua hoạt động buôn bán đã làm cho hàng hoá xuất khẩu ra nước ngoài hoặc nhập khẩu hàng hoá từ nước ngoài từ đó tạo ra các mới qh quốc tế có lợi cho cả 2 bên.  Tạo tích luỹ : DNTm đầu tư vốn,lao động để thực hiện kinh doanh nên nó cũng dc hưởng lợi nhuận,từ lợi nhuận này DNTM có thể tăng tích luỹ đóng góp cho ngân sách quốc gia Có bán tại photo Sỹ Giang 16 Có bán tại photo Sỹ Giang CÂU 2. Phân tích mối quan hệ giữa chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp thương mại. - Có mối quan hệ hữu cơ với nhau, chúng cùng phụ thuộc vào mục đích của DNTM - Nhiệm vụ của DNTM được hình thành chủ yếu xuất phát từ các chức năng của nó và nhằm thực hiện chức năng. Nó thay đổi tùy vào sự thay đổi những điều kiện thực hiện chức năng, mỗi 1 chức năng của DNTM sẽ được cụ thể hóa thành một tập hợp các nhiệm vụ. Ví dụ: từ chức năng TM có thể hình thành nên các nhiệm vụ liên quan đến mua, bán, thanh toán,.. - Mục tiêu của DNTM phụ thuộc vào mục đích, chức năng và nhiệm vụ của nó. CÂU 3. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một đơn vị sản xuất, là một đơn vị phân phối * DNTM là một đơn vị sx dịch vụ - DNTM là một đơn vị trực tiếp biến các đầu vào thành đầu ra thông qua các hoạt động kinh doanh. - Cụ thể, DNTM biến các đầu vào như nguồn nhân lực, vốn, trang thiết bị kỹ thuật, những của cải, các dịch vụ thành các đầu ra là dịch vụ lưu thông hàng hóa và các dịch vụ khác bằng việc dự trữ bảo quản hàng hóa, nguyên nhiên vật liệu bao gói chọn lọc,phân loại chỉnh lý hàng hóa * DNTM là một đơn vị sx giá trị gia tăng. - Cũng như các loại hình DN khác ( trừ doanh nghiệp công ích) DNTM tham gia kinh doanh bất cứ mặt hàng nào cũng phải tính đến giá trị gia tăng mà nó có thể đặt dc. Giá trị gia tăng (GTGT) mà DNTM tạo ra là khoản giá trị tăng thêm của hh, dịch vụ phát sinh trong quá trình lưu thông hh. * DNTM là 1 đơn vị phân phối - DNTM là đơn vị tham gia trực tiếp vào quá trình thay đổi hình thái giá trị Có bán tại photo Sỹ Giang 17 Có bán tại photo Sỹ Giang của hh, biến tiền thành hàng và biến hàng thành tiền theo công thức T-H-T’. DNTM tiến hành thực hiện chức năng lưu thông hh nên nó vừa là nhà cung cấp đầu vào cho các DNSX vừa là nhà phân phối sản phẩm cho các DN này. Bên cạnh đó,DNTM cũng tiến hành phân phối các kết quả kinh doanh của mình như các DN khác. * DNTM là một đơn vị phân phối giá trị gia tăng - Sau khi chi trả các khoản cho ng cung ứng, phần còn lại của doanh thu bán hàng là giá trị gia tăng (GTGT) doanh nghiệp sử dụng để chi trả các khoản như: trả cho người lao động; nộp thue. Phần còn lại DN dùng để đổi mới tư liệu sx, đầu tư vào phát triển, mở rộng doanh nghiệp nhằm hi vọng một khả năng sinh lợi theo kỳ hạn và trong một thời kì nhất định. Như vậy, DNTM là đơn vị sx tạo ra GTGT và là 1 đơn vị phân phối GTGT. CÂU 4. Chứng minh doanh nghiệp thương mại là một hệ thống? Taisao nói doanh nghiệp thương mại là một hệ thống mở, hoạt động của doanh nghiệp phải tính đến tác động của môi trường. * CM - Hệ thống là tập hợp những phần tử có mối liên hệ và quan hệ với nhau, tác động chi phối lên nhau theo luật nhất định để trở thành một chỉnh thể, từ đó làm xuất hiện những thuộc tính mới gọi là "tính trồi" của hệ thống mà từng phần tử riêng biệt k có hoặc có nhưng k đáng kể. - Trong DNTM, phần tử của hệ thống có thể là một yếu tố kinh doanh, một bộ phận. Mà bất kì một bộ phận nào của hệ thống cũng tác động đến tổng thể như hàng hóa lên giá,thiết bị hỏng,.. đều tác động đến hoạt động của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chính là tập hợp các yếu tố sản xuất - kinh doanh, mà "tính trồi" của nó cung cấp được hàng hóa, dịch vụ nhiều hơn so với từng cá nhân, bộ phận riêng rẽ cộng lại. Có bán tại photo Sỹ Giang 18 Có bán tại photo Sỹ Giang * Doanh nghiệp mua hàng hóa và dịch vụ từ các thị trường đầu vào sau đó bán chúng tại các thị trường đầu ra. Do vậy, DN là một hệ thống mở, có mối liên hệ với môi trường kinh doanh và vì vậy hoạt động của DNTM phải thích ứng với sự thay đổi của môi trường. CÂU 5. Nội dung các quy luật của thị trường tác động đến kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. - DNTM chịu sự tác động của rất nhiều các qui luật kinh tế, tuy nhiên có 3 qui luật đặc trưng đóng vai trò quyết định đối với cơ chế hoạt động của nó: a. Qui luật giá trị - Quy luật giá trị là quy luật kinh tế cơ bản của sản xuất và trao đổi hàng hoá. Quy luật giá trị có tác dụng điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá ,kích thích sản xuất phát triển. - DNTM cần nhận thức khách quan, đúng đắn đồng thời phát hiện sự tác động đặc thù của quy luật trên thị trường cụ thể để từ đó có những chính sách đầu tư,kinh doanh thuận theo quy luật nhằm tránh những tổn thất ko cần thiết cũng như thu dc lợi nhuận tối đa.DNTM cũng cần cải tiến phương thức kinh doanh,tổ chức lao động khoa học theo hướng giảm chi phí cá biệt để có thể giảm giá, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. b. Quy luật cung cầu - Cung và cầu là hai phạm trù kinh tế quan trọng của nền kinh tế thị trường. Cung và cầu không tồn tại độc lập mà có quan hệ biện chứng với nhau. Quan hệ cung cầu là quan hệ bản chất lặp đi lặp lại của thị trường. - DNTM cần nắm bắt chính xác quan hệ cung cầu để kinh doanh những mặt hàng vừa đáp ứng dc nhu cầu vừa thu dc lợi nhuận cao. Cần lưu ý trong đk ngày nay cầu có xu hướng quyết định cung, tuy nhiên ko quá nặng về vai trò của cầu mà xem nhẹ vai trò của cung. DNTM cũng phải nắm bắt tín hiệu của thị trg thông qua sự vận động của cung cầu và giá cả để từ đó đưa ra các quyết định thươngmại, Có bán tại photo Sỹ Giang 19 Có bán tại photo Sỹ Giang tránh rủi ro và tổn thất trong tương lai đồng thời tăng khả năng thành công trên thương trường. c. Quy luật cạnh tranh - Cạnh tranh là quy luật của kinh tế thị trg, nó là động lực để thúc đẩy sx , lưu thông hh phát triển. Cạnh tranh trên thị trg rất đa dạng và phức tạp. - Các DNTM cần phải nhận thức đúng đắn về cạnh tranh để: Chấp nhận cạnh tranh theo khía cạnh tích cực từ đố luôn phát huy nội lực, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Tránh cạnh tranh bất hợp pháp dẫn đến làm tổn hại đến lợi ích của cộng đồng cũng như làm suy yếu chính mình. CÂU 6. Phân tích sự điều tiết của Nhà nước bằng các chính sách và công cụ đến hoạt động của doanh nghiệp theo kiểu “bàn tay hữu hình" * Hệ thống pháp luật: - Nhà nước ban hành các đạo luật nhằm tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động và đảm bảo sự bình đẳng trc pháp luật của mọi loại hình doanh nghiệp. Nhà nước quy định rõ địa vị pháp lý của các doanh nghiệp, đảm bảo sự tự do kinh doanh của doanh nghiệp cũng như quy định các nghĩa vụ củadoanh nghiệp * Chính sách công cụ điều tiết vĩ mô - Trong từng giai đoạn cụ thể Nhà nước ban hành các chính sách vĩ mô( chính sách thương mai,chính sách lao động và tiên lương ,chính sách tài chính…) để điều tiết hoạt động của các doanh nghiệp sao cho phù hợp với mục tiêu kinh tế xác hội của quốc gia trong giai đoạn đó. Thông qua các công cụ như thuế, lãi suất, hạn ngạch…. Nhà nước sẽ khuyến khích hoặc hạn chế một số lĩnh vực kinh doanh,một số hàng hoá và dịch vụ nhất định. => Như vậy, DNTM cần phải nắm vững và tuân thủ pháp luật và chính sách của nhà nước. Bên canh đó, cần dự báo các thay đổi trong các chính sách công cụ điều tiết vĩ mô của nhà nước như: thuế lãi suất, tỷ giá hối đoái để có những biện pháp thích ứng kịp thời. Có bán tại photo Sỹ Giang 20