Tài liệu đàm phán theo trình tự tiến dần, luôn bám sát chủ đề

theo ty tién dfin, luén sfit dé Dam ph:in la mot ngh( thu(at, déng vai tré quan trpng va dac bi(t trong giao dJch thu’o’ng mai, déi héi ngu’iri tham gia dam ph:in ph:i i biét ii’ng phii linh heat, chu d:in. Néu hat ben hoi dam trirc tiép, su’ hiéu biét lan nhau giiia hat ben la nhan to cc biin mang lai thanh cong. Mot trong nhiing khi chfi hat ben hiéu nhau. “i buoi dam lai mang mot khoiig khi rieng. Co khi rat lanh l iing, doi lap vii cang nhi(t, tich cu’c va huu h iio; cé l tic lai la)ng l é, nghiem trang.Thfii gran de lam cho dém phén thénh cong thu’érig rat ngan, khong khi dam phén da duoc hinh thanh ngay tit khi hat ben chuan bi de bu‹ c vao dam phan vii sé kéo dai tcii khi két thtic. Cho nén, co duoc bucic ,. . .. . . . . phai mat thoi gian, khong duoc vao de t .. .. .,. c tiep ngay ma can phai riot vai chuyen voi nhung noi dung khéc nhau nhu the thao, van dinh de biéu thi su quan tain Hi doi phuong de tao ra nhung diem chung va tain ly hiéu nhau giiia hat ben. dung dam phan, ké hoach va lich trinh tién hanh. C‹i thé tham kh:in trinh tu’ sau: l . Tim toi nhiilig loi ich ciia doi phuong nam o dau. 2. Dna ra cac khii nang de co duoc loi ich chung. 4. Ky két hiép dinh khuny. . 5. Xay dung nhung . 6. Thong nhat . . . hiep dinh . cu the. . . . . . . nhung van de co the dam phan. 7. Kiém tra tién do va ké hoach. 8. Giai quyét ii h iing van de con tranh car. Sp thp’c chti ng minh rang, chi can barn theo trinh tu da noi tren, b:tin