Tài liệu đàm phán thành công dựa trên các yếu tố nào

D$m ph:in th$nh céng dya trén cfic yéu té nho? xem xét ky luéng doi thu giup nyuéi dam ph:in co the danh gi:i tot hen khii nang nhiipng bo va tain chiing tr‹i nén co gi:i tri hon bao gici hét. bén, chuén xéc hon. Vi(c tain chit tar li(u, thong tin I ién quan se co I strc thuyét ph:ii chap nhan thuc té. Sau day la m5y diem chinh can liru y khi dam ph:in: X:ie d)inh muc tiéu Vi(c x:ic dinh mqc lieu diipc thuc hi(n voi su cong téc ciia c:ic thanh vién trong cong ty, nhiing ngucii sé ciing tham gia vao cuoc dam ph:in. Khong chi dna ra céc muc tiéu ve m a)t tar chinh ma con dq bao ve tém I y doi t hfi, cliinh séch ép Giai doan nay ph:ii dna ra dupe céc muc tiéu cu the va thqc Ie dong thcri phéi co mol khoang co gran can thiét. Khi cuoc dam ph:in bao gom nliiéu gi a i doan, nhat thiét ph:ii lien hanh tong két sau moi giai doan dong th‹ii chuén bi cho céc giai doan tiép theo. Nghién cfru dfii thfi Can phai ti in hiéu mpi thong tin I ién ‹Juan ioi doi thu, nhiing yéu to nao co the ‹liipc dna ten b:in dam ph:in, tim hiéu cong sir cfia ‹Hi thu va yéu to thii ba nhu nhén vién ciia hp, y kién cong chtlng va biro chi. Muc tiéu ciia doi thu la gin Diem manh cfia h p nam o cho nao’? Tir dé› ngucii ‹lam phan co the xéc d|nh dupc viing thao luan hi(u qua. Dam phan cling co the co trén I( trong ciing mot chin de ho)ac khong. Day la diéu ma nguc›i dam ph:i n can biél ro. Khi trén hanh dam ph:in can phéi xéc dinh duoc tinh huong ting the va do luéing dune hau qué cua no. Doi khi mot tinh Tuy nhien khong ph:i i l6c nao ngucii ta ciing luong trucic dupe tinh huong. Vi the can phéi biéi cénh trénh né de khong lam ton hat tot muc tiéu. Cuoi ciing can ph:ii biét rii cuoc dam phan sé dién ra c› dai'' Tai khu vuc cua doi thfi hay tar n‹ii mang t inh trung lap voi cé hat’? Nh frng nguéi chfi chot se du‹ic bo tri nhv the niio? C:ie thanh vién trong nhom dam phén céi du‹ic tu do th:to l u a(n hay khong? X:ic djnh chien luiyc dam ph:in De dam ph:in thanh cGng, can san sanp liy sinli de ciru van tinh the, tirc la phéi biét céch nhupng bo khi can thiét. Hai cécli dam ph:i n nén ap dung: dam phiin h pp téc vé dém plan tranli chap. Vi(c lua chpn céch nay hay ciich kliac phii thuoc vao két qu:i nghién ciru (nhupng bo don phuong, nhupng bo fan nhau hay thoa uoc) va phu thuoc vao moi tvong quan lvc l irpng. Ve lau dai can inn t ién cho muc tiéu cuoi ciing. Két qu:i ciing can dupe x:ic d|nh: chung ta muon dat toi mot the:i thuan nguyén tae? Mot tuyén bo muc trén nay mot b:in hpp dong dirpc ky két? Tuy theo muc dich can ‹lat dupc in:i ngucri ta :ip dung chien thuat ph ii hpp. Diy doén tien trinh thuyét phqc vé céc de xuat can thief. Trong trucing h9p dam ph:in theo nhom, can ph:ii xéc dinh cu the vat tro ciia timg ngucri. Ai se phét biéu? Ai sé trii Hi cau hoi Tiép do ph:ii dii do:in d irpc phiin ring cfia h9 va c:ich gi:ii quyét kli i ga)p phéi. Trong moi trucrng hcp, ngir‹ii dam ph:in phéi cliuan b| mot Hi rift fur va co the yéu céu ngirng dam ph:in néu tinh hinh chuyén li uong bat lpi.