Tài liệu đàm phán lương thành công chỉ với 5 bước

phfin lwung thAnh céng chi v¾ bwéc! Nhiéu ngufii kh1 den cong sr’i chi biét dalTl Chim vao cong viec nhuiig thu nhap hau nhu van "dam chfin tar cho”. Hp khong dupc tra mot m tic luong xung d:ing chua ké den tién thuérig hay nhurig khoan tién lam ngoai gici. Thong th iifing, ban sé cain thay that vpng tham chi co chdt ch:in nan khi thu nha(p khong tuong xurig voi cong suc bo ra nhung ban van chép nhan lam them mot thiil gran nfra voi hy vpng cong ty sé trii luong xung dang. Tuy nhlén, néu cu cain dan cain co vao lam viec ma cho dpi thi rét hi ém l‹hi dup’c uang luong. Trong trufing hcip dfi, lhuong luong mtic lu'ong moi la cach tot nhat giup ban co thu nhap tot hon. Tuy nhi én, nhiéu nguiii lai cam thay ai ngai, xau hfi ma khong d:tin in“a Hi de xuat. Anh minh hpa Tuy nhien, theo Gail Geary, t:ic gi:i cua cuon sach 'Nghé mii”, ban khong nen ngai khi de xuat tang luong ma hay xem do la cc hoi tuyet vcii dé nang cao thu nh a( p, xtiug d:ing véi nhfmg gi ban da lam cho cong ty. Va eng ciing dna ra 5 buéc giup ban thanh cong sém nhat trong cfing cuoc dam ph:in luwng: - Biriit: 1: Tim hiéu vj tri bqn diim nh n Khi buoc chan vao th| trufing viec am hoac tim kiém hop dong cfing vi(c cho ban than, ban nen nghien ctru ky gi:i tri ciia v| tri cong viec ma co the ban sc dam nhan. Xem xét no trong tiiong quan voi cac v| tri kh:ic va ciing• v1 tri ay nhung o mot so nyanh ng•hé khac nhau de hléu ro tain quan trpng ctia cfing vicc. Dé tain duoc diéu nay, ban hay ch iu kho tim hiéu tren ciic trang b:in hoac cac trang web ctia cong ty, gom nhiing thong tin mién phi va ca cac thong tin ph:ii mua, ban cling dung ngan ngai bo mot khoan tién vii a phai de co nh iing thong tln quan trpng. Geary cho rang, cac ban nen tim ki ém it nhat la tit’ 3 nguon khéc nhau va quyét d|nh xem car nao phu hpp voi klnh nghiem va muc tieu nghe nghi(p ciia ban. Tu nh iirig thong tin dfi, ban hay nghien ciiu ky dé chac chan rang minh hiéu ro v| tri cfing vi(c dfi dé co the rigor dam phan muc luong phii h pp. - Birfrc 2: Dirng voi tiét lo mite lu’irng mong muon Thuc day tI’ng vien tiét lo muc luon g hp mong muon la dieu ma cac nha tuyén dung chién lupc va ngucii qu:in ly std dung de co su can nhac hop ly voi cac Eng vlén. Khi diipc hoi ve muc luon g mong dpi va 1i(u ban co san sang chap nhan mot muc luong thfip hon hay khfing, co lé ban sc cain thay kho khan de dna ra cfiu trii lol chinh xac. Theo Geary, tot nhat la ban dirng nen tr:i Hi voi ma hay tri hoan cuoc th:to luan n:iy cho den khi ban nhan du pc mot vi tri cong viec chinh x:ic. la chia sé thang than: ”Van de luong co the linh dong v:i tfii dang mong dpi sé mang ve muc l pi nhuan cao cho cong ty ci v| tri ma toi dam nhan”. Sau dfi, nh:i tuyén dung sé hoi ban yeu cau mtrc lu’ong cho v] tri dfi la ban nhieu?, hay tu tin tr:i Hi: ”TO da nghlen cuu v| tr1 nay qua hai trang web uy tin ve muc luong va cho v| tri ciia tot la 10 ti4eu, 15 trieu hay bat ky mirc luong nao ma ban cain thay tuong xung. Sau dfi, hay dat cau ho1 - Birfic 3: Xii lv thii ng tin “ngoai ria” Khi noi chuyen ve inuc liiong, bao gio nha tuyén dung cllng tham khao ciing tham khiio muc luong ban da tu’ng dupc nhan truoc day. Nghia la hp muon biét ve 1|ch std tién lu’ong cua ban. Mot so cong y sséé ph:it phiéu - Birfrc 4: Gpi mot cuoc gap trjyc tiép Khi ban dang d‹ii muc lining cong ty dna ra, ban nen chuan b| san sang nhi éu phuong :in. Hoa)c la dong y hoac la tu choi va ti ép tpc thuong luprig dé dupc muc cao hon. Luc n:iy, ban viét mot bu’c thu’ de xuat cho nha tuyén dung kiéu “offer letter” va dong daU tlen la l‹ii cain on nh:i tuyén dung vi da quan tain den ban. Sau dfi, hay da)t them mot so cfiu hoi ve quyén lp1 cho nhan vién nhu ché do dai ngo, bao hlém. ... va xin them 2 rig:iy de co thfii gran suy nghi tru‹ic khi dna ra quyét dinh. Tiép theo, ban nen ph:ic th:to mot biéu do that don gran de thay dupc su kh:ic nhau gifra mu'c luong ma cong ty dna ra so veil muc mong muon ctia ban. De xuat mot cuoc ga)p gfi dé trpa tiép trao doi, thoa thuan nhiing van de con vu éng mac la cach lam khon ngoan nhfit vao liic nay. - Bu’frc 5: Thiia thu(an Ban van rfit quan tfim, yeu thich coup vi(c dfi nhung dieu khi én ban dang do du la muon tang muc thu nhap len mot chut so vol nha tuyén dung dna ra. Ltlc n:iy, ban nén thuong lu’png ve tién l iion g dau tien. Hay the hi(n thai do cain on nh:i tuyén dung boi dieu dfi khién ngu cii ta co cain tinh vfii ban hon trong qu:i tri nh trao doi. Sau do, ban ha7 chi ra nhiirig chuc nang cong viec ma ban sé dam nhan, phfin tich cho nha tuyén dung thay muc luong mong muon ciia ban la h‹ p Iy so v‹ i thi tru’ rig cong vi(c trong nu‹ c hl(n ta1. Khi da thoa thuan xong tién luong, ban ti ép tuc dé cap dén nhfirig quycn lpi kh:ic nhu tién th iiéng, thoi glan nghi, quycn dupc mua co phiéu fi cong ty... Nen nho rang, mot cuoc thuwng lu’png ve quycn lpi nhicu khi con kéo dai hon mot cuoc hpp quan trpng. ii thé, ban hay thé hicn thai dO klen nhan, biét lang nghe chti khong ph:ii cti lac dau nguay nguay veil nhiliig gi u ha tuyén dung dna ra. Truoc khi két th tlc buoi dam ph:in, hay noi ro cho nha tuyén dung nhfirig yeu cau ctia ban ve trang t hiét bi van phong, vi tri tain vi(c cua ban vi dléu do it nhléu the h1(n kh:i nang tai chlnh cung nhu’ thfii quen ciia ban riot cong so. Tlie‹› ZfTlQ. VTl