Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Công ty top of art chuyên kinh doanh thời trang có ảnh logo của các nhân vật nổ...

Tài liệu Công ty top of art chuyên kinh doanh thời trang có ảnh logo của các nhân vật nổi tiếng

.PDF
46
94
54

Mô tả:

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 PhÇn I: Kh¸i qu¸t dù ¸n Ch-¬ng I: XuÊt ph¸t ®iÓm ý t-ëng X· héi con ng-êi ngµy nay ngµy cµng ph¸t triÓn. Nhu cÇu cña mäi ng-êi kh«ng chØ dõng l¹i ë " ¨n no, mÆc Êm" mµ lµ "¨n ngon, mÆc ®Ñp". ¢m nh¹c, thÓ thao mét nhu cÇu kh«ng thÓ thiÕu víi cuéc sèng ®ang ph¸t triÓn hµng ngµy, hµng giê. Mçi ng-êi trong chóng ta ai cã thÓ sèng mµ thiÕu ©m nh¹c hay thÓ thao? Cø sau nh÷ng ngµy bËn rén, ai ai còng trë vÒ nhµ qu©y quÇn bªn m©m c¬m cïng nhau th-ëng thøc nh÷ng ch-¬ng tr×nh ca nh¹c ®Æc s¾c hay xem nh÷ng trËn bãng ®¸ ®Çy kÞch tÝnh. Vµ tõ ®ã, trong mçi chóng ta ®Òu tù x©y dùng mét thÇn t-îng riªng cho m×nh. Do vËy, víi môc ®Ých ®¸p øng thÞ hiÕu cña ng-êi tiªu dïng, nhÊt lµ løa tuæi thanh thiÕu niªn hiÖn nay, t«i nÈy ra mét ý t-ëng lµ cung cÊp nh÷ng chiÕc ¸o, chiÕc mò vµ ®å l-u niÖm cã g¾n logo lµ h×nh ¶nh vÒ ca sÜ, nh¹c sÜ næi tiÕng; nh÷ng cÇu thñ, huÊn luyÖn viªn danh gi¸ vµ cßn h¬n thÕ n÷a víi nh÷ng kiÓu mèt thêi th-îng, hîp thêi trang cho tõng løa tuæi. ý t-ëng trªn sÏ gióp cho c¸c b¹n cã thÓ gÇn gòi h¬n víi thÇn t-îng cña m×nh vµ cã dÞp h·nh diÖn víi b¹n bÌ. S«i næi, hîp thêi trang lµ nh÷ng g× mµ chóng t«i cã thÓ ®em ®Õn cho c¸c b¹n. Chóng t«i lµ nh÷ng sinh viªn Kinh tÕ ph¸t triÓn K45 Tr-êng KTQD ®· quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty TOP OF ART chuyªn kinh doanh thêi trang cã ¶nh logo cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng. 1 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Ch-¬ng II: Ph©n tÝch thÞ tr-êng 1. ThÞ tr-êng Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, do cuéc sèng ng-êi ViÖt Nam ngµy ®-îc c¶i thiÖn, nhu cÇu lµm ®Ñp theo ®ã còng t¨ng lªn. Thêi trang ViÖt Nam ngµy cµng ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong khu vùc víi sù xuÊt hiÖn cña ngµy cµng nhiÒu c¸c h·ng næi tiÕng víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l-îng kh¸ cao, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. C¸c nh·n hiÖu tuy phong phó nh-ng vÉn ch-a thÓ nµo ®¸p øng ®Çy ®ñ ®-îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng-êi ViÖt Nam. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña thêi trang ViÖt Nam, yªu cÇu vÒ thêi trang ngµy cµng kh¾t khe vÒ mÉu m· chñng lo¹i, gi¸ c¶ lÉn th¸i ®é phôc vô. a. C¹nh tranh Khi tham gia vµo thÞ tr-êng th× c«ng ty sÏ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh khèc liÖt cña c¸c h·ng thêi trang ®· tham gia tr-íc ®ã. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn tù t×m cho m×nh mét phong c¸ch riªng ®Ó tËp trung ph¸t triÓn, cã nh- vËy th× s¶n phÈm míi cã tÝnh c¹nh tranh cao. Ngoµi ra còng cÇn ph¶i t×m c¸ch tù qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh nh»m n©ng cao vÞ thÕ c¹nh tranh. b. Kh¸ch hµng Môc tiªu cña c«ng ty lµ nh»m vµo nh÷ng ng-êi cã ®é tuæi tõ 5 ®Õn 35 tuæi. Nhãm tuæi tõ 15 - 35 cã nhu cÇu lµm ®Ñp t-¬ng ®èi cao, ®Æc biÖt lµ hä cã thÓ s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó mua nh÷ng thø cã liªn quan tíi thÇn t-îng cña m×nh. Nhãm tuæi tõ 5 - 15 tuy ch-a cã ý thøc s©u s¾c vÒ lµm ®Ñp nh-ng l¹i ®Æc biÖt thÝch quÇn ¸o, cÆp s¸ch, mò cã h×nh nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh. Do yªu cÇu ph¶i in h×nh vÏ lªn ¸o, c«ng ty quyÕt ®Þnh chän 2 chÊt liÖu sau lµm chÊt liÖu chÝnh cho s¶n phÈm: - ChÊt liÖu ph«ng: hîp víi viÖc in h×nh, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng phï hîp víi løa tuæi thanh thiÕu niªn, sÏ tung ra vµo mïa hÌ. - ChÊt liÖu dÖt kim: dïng ®Ó tung ra vµo mïa thu, hay ®Çu ®«ng, lóc trêi h¬i se l¹nh. ChÊt liÖu nµy ®Ñp, dÔ t¹o mÉu vµ in h×nh, gi¸ c¶ còng ph¶i ch¨ng 2 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Ngoµi ra, c¸c logo ®Ó in lªn ¸o còng ph¶i thiÕt kÕ ®Æc biÖt, nh»m vµo c¸c ca sÜ, cÇu thñ cã h×nh thøc kh¸ vµ sè l-îng fan lín ë ViÖt Nam. Nh÷ng nh©n vËt nµy còng ph¶i cã ®Æc ®iÓm ngo¹i h×nh vµ phong c¸ch kh¸ ®Æc biÖt ®Ó dÔ dµng cho viÖc t¹o t-îng Lóc ®Çu, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh chän c¸c ca sÜ,ban nh¹c cÇu thñ sau ®Ó in ¸o Ca sÜ, ban nh¹c: + Gun n' Rose,Iron Maiden.Megadeth.Manowar,Bøc t-êng. ... CÇu thñ: + Beckham, Raul , Canavar Tot ,Del Piero, Michael Owen ... Nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, tranh truyÖn còng kh«ng n»m ngoµi tÇm ng¾m cña c«ng ty: + Kenshin. Slam Dunk, Jindo,Yu Ghi .. .. .. .. .. 2. ChiÕn l-îc kinh doanh Tr-íc m¾t, Top of Art sÏ cho ra m¾t ng-êi tiªu dïng 4lo¹i ¸o S¶n phÈm ¸o cã logo cña ca sÜ, ban nh¹c ¸o cã logo cña c¸c cÇu thñ ¸o cã logo cña c¸c nh©n vËt ho¹t h×nh ¸o dµnh cho c¸c ®«i t×nh nh©n Tªn ChÊt liÖu pop & Rock shirt Ph«ng, dÖt kim Sport shirt Ph«ng, dÖt kim Cartoon shirt Ph«ng, dÖt kim Love Shirt Ph«ng, dÖt kim C«ng ty sÏ tËp trung ph¸t triÓn ¸o ph«ng ë ba møc gi¸: møc thÊp, dµnh cho ng-êi cã thu nhËp thÊp; møc trung b×nh, dµnh cho ng-êi cã thu nhËp trung b×nh; møc cao, dµnh cho ng-êi cã thu nhËp cao. Më c¸c cuéc thi thiÕt kÕ Logo trªn b¸o ®Ó n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ më réng tiÕng t¨m cña c«ng ty. N©ng cao chÊt l-îng c¸c dÞch vô kÌm theo s¶n phÈm ®Ó lu«n tháa m·n nhu cÇu vèn rÊt kh¾t khe cña ng-êi tiªu dïng 3 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 C«ng ty lùa chän chiÕn l-îc ph©n phèi chän läc víi c¸c kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c ®¹i lý b¸n lÎ vµ mét sè nhµ b¸n bu«n cã uy tÝn. Ngoµi ra c«ng ty còng më hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ë Hµ Néi vµ Thµnh phè Hå ChÝ Minh . 3. Tæ chøc vµ nh©n sù: Top of Art lùa chän c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý theo chøc n¨ng vµ tèi gi¶n vÒ nh©n sù. Mçi vÞ trÝ ®Òu cã nh÷ng nhiÖm vô ®Æc thï vµ ®ßi hái chuyªn m«n cao. Nh÷ng c«ng viÖc ®¬n gi¶n nh- phô viÖc sÏ do nh÷ng nh©n viªn b¸n thêi gian phô tr¸ch. Dï cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô kh¸c nhau, tÊt c¶ c¸c nh©n viªn ph¶i hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ môc tiªu chung, cã lßng trung thµnh vµ tinh thÇn ®oµn kÕt cao ®Ó cïng thùc hiÖn chiÕn l-îc ph¸t triÓn c«ng ty. 4. Nh÷ng nguy c¬ vµ rñi ro 4.1. Rñi ro trong s¶n xuÊt: Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, hay vËn chuyÓn hµng ho¸ nh÷ng rñi ro nh- ch¸y, …lµ rÊt cã thÓ x¶y ra. §Ó kh¾c phôc, c«ng ty quyÕt ®Þnh sÏ tham gia b¶o hiÓm ®Çy ®ñ ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt 4.2. Rñi ro vÒ nh÷ng nh©n vËt ®-îc chän ®Ó in ¸o: Do sù ph¸t triÓn liªn tôc cña ngµnh showbiz ViÖt Nam, nh÷ng ng-êi næi tiÕng lu«n cè g¾ng x©y dùng h×nh t-îng cña m×nh trong lßng nh÷ng kh¸n gi¶ h©m mé. Tuy nhiªn, sù ®Ñp ®Ï ®ã kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®-îc gi÷ m·i. Trong nh÷ng kho¶ng thêi gian kh¸c nhau, uy tÝn cña hä còng kh¸c nhau (cã thÓ ngµy cµng t¨ng vµ còng cã thÓ bÞ gi¶m ®i). ChÝnh v× sù thay ®æi thÊt th-êng ®ã mµ Top of Art lu«n ph¶i nç lùc c¶i tiÕn s¶n phÈm vµ s¶n xuÊt mçi lo¹i víi sè l-îng võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn t¹i. Tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n xuÊt qu¸ nhiÒu (khi l-îng fan cña mét ng-êi sôt gi¶m còng sÏ lµm cho nhu cÇu mua s¶n phÈm mang h×nh t-îng cña ng-êi ®ã gi¶m theo) sÏ g©y ra hiÖn t-îng tån ®äng hµng ho¸ hay s¶n xuÊt qu¸ Ýt (cã nh÷ng ng-êi míi næi víi l-îng fan lín nh-ng sè l-îng s¶n phÈm vÒ ng-êi ®ã qu¸ Ýt) sÏ g©y ra hiÖn t-îng khan hµng ho¸, lµm lîi nhuËn cña c«ng ty kh«ng ®-îc t¨ng lªn tèi ®a. 4.3. Rñi ro vÒ phÝa ®èi t¸c: Mét l-îng kh¸ch hµng rÊt lín cña c«ng ty lµ c¸c fan club hiÖn ®ang ph¸t triÓn ngµy cµng m¹nh. Tuy nhiªn, c¸c fan club nµy 4 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 ho¹t ®éng vÉn ch-a chuyªn nghiÖp. V× vËy, viÖc fan club bÞ gi¶i thÓ lµ ®iÒu cã thÓ x¶y ra. §iÒu ®ã sÏ ph¸ lµm gi¶m ®¸ng kÓ c¸c hîp ®ång mµ c«ng ty cã thÓ kÝ kÕt ®-îc. §Ó gi¶i quyÕt ®-îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty cã thÓ tµi trî, t- vÊn cho c¸c fan club. Mét mÆt ®Ó n©ng cao h×nh ¶nh cña c«ng ty, mét mÆt ®Ó ph¸t triÓn c¸c fan club, t¨ng l-îng kh¸ch hµng mua c¸c s¶n phÈm. 5. Ch×a kho¸ thµnh c«ng. 5.1. N¨ng lùc l·nh ®¹o cña ban qu¶n trÞ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng quan träng nhÊt. 5.2. Hoµn thµnh tèi ®a cam kÕt cña m×nh: Sù tho¶ m·n cña kh¸ch hµng lµ môc tiªu cña c«ng ty. 5.3. TÝnh ®éc ®¸o, míi l¹ vµ chÊt l-îng cña s¶n phÈm cung cÊp. 5.4. Ph¸t triÓn chiÕn l-îc thÞ tr-êng vµ chiÕn l-îc Marketing. 5.5. Lu«n cñng cè tinh thÇn ®ång ®éi, hîp t¸c vµ ®¹o ®øc kinh doanh trong ®éi ngò nh©n viªn. 5 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Chương III: Mô tả dự án A. Quy m« dù ¸n S¶n phÈm kinh doanh : quÇn ¸o, cã h×nh ¶nh cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng Tªn doanh nghiÖp : Top of Art Tªn giao dÞch : Top of Art co,Ltd Lo¹i h×nh së h÷u: : TNHH Trô së giao dÞch : 32 phè Th¸i ThÞnh Hµ Néi Sè ®iÖn tho¹i liªn hÖ : 042163052 Vèn ®Çu t- ban ®Çu : 1 tû ®ång B. M« t¶ s¶n phÈm I. C¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty 1. S¶n phÈm Pop&Rock Shirt HiÖn nay ng-êi d©n ViÖt Nam do ®êi sèng ngµy cµng ®-îc n©ng cao nªn sù quan t©m cña hä tíi ca nh¹c còng ®-îc c¶i thiÖn. Giíi trÎ b©y giê ngµy cµng cuång nhiÖt víi ca nh¹c. Hä kh«ng tiÕc tiÒn ®Ó ®i xem c¸c live show cña c¸c ca sÜ næi tiÕng. §¸nh vµo thÞ hiÕu nµy, c«ng ty quyÕt ®Þnh tung ra s¶n phÈm cã logo cña c¸c ca sÜ sau: Ë ViÖt Nam ë n-íc ngoµi + Lam Tr-êng. + Britney Spears + Quang Vinh + Christina + CÈm Ly + Celendion 6 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 + NhËt Tinh Anh + F4 + Hång Nhung + H.O.T + Ph¹m Thanh Th¶o + Michael Jackson + AC & M + Westlife + §an Tr-êng. + Madona + ¦ng Hoµng Phóc. + Santana + Mü T©m. + Richard Claydemen S¶n phÈm Rock Shirt Trªn thÕ giíi hiÖn nay, cã thÓ nãi phong trµo nghe nh¹c rock ®· trµn lan kh¾p n¬i. ë ViÖt Nam, phong trµo nµy ph¸t triÓn ch-a m¹nh mÏ l¾m. C¸c ban nh¹c Rock ViÖt vÉn ch-a cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr-êng. Tuy nhiªn, theo nhËn ®Þnh cña Top of Art th× trong t-¬ng lai, Rock sÏ rÊt ph¸t triÓn ë ViÖt Nam. C«ng ty dù ®Þnh sÏ th©m nhËp vµo thÞ tr-êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. Tr-íc hÕt, c«ng ty sÏ cho ra c¸c s¶n phÈm g¾n logo c¸c ban nh¹c + Metallica. + Bøc t-êng. + Gun n' Rose. + Nirvana (Kurt Cobain) + Iron Maiden. + Ozzy + Megadeth. + White Lion + Linkin Park + Trio 666 2. ¸o Sport shirt Khi tung ra mÆt hµng nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ ng¾m vµo ph¸i nam, vèn lµ nh÷ng ng-êi yªu thÝch thÓ thao. Cã lÏ ®· lµ con trai th× Ýt ai trong chóng ta kh«ng thÝch thÓ thao, ®Æc biÖt lµ bãng ®¸. Nh»m vµo t©m lÝ nµy, c«ng ty quyÕt ®Þnh ®-a ra c¸c s¶n phÈm cã in h×nh cÇu thñ næi tiÕng. §èi t-îng cña mÆt hµng sÏ lµ nam giíi ë mäi løa tuæi. Më ®Çu, Top of Art dù ®Þnh cho ra m¾t kh¸ch hµng c¸c s¶n phÈm: 7 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 + Beckham + Roberto Bagio + Raul + Michael Owen + Canavaro + Thiary Henry + Inzaghi + Ronaldo + Toti + Christian Viery + Roberto Carlos + Kaka + Nesta + Rud Vanisteroy 3. S¶n phÈm Love shirt S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ ®Æc biÖt cho nh÷ng ®«i t×nh nh©n (b¸n theo cÆp). V× vËy, logo trªn ¸o còng ph¶i ®-îc thiÕt kÕ theo chñ ®Ò t×nh yªu, ®Æc biÖt lµ kh«ng ®-îc mµu mÌ (nghÜa lµ logo trªn ¸o ph¶i ®¬n gi¶n). C«ng ty dù ®Þnh sÏ thiÕt kÕ s¶n phÈm nµy theo 2 c¸ch: - Logo trªn ¸o chØ ®¬n gi¶n lµ h×nh tr¸i tim hay nh÷ng h×nh ®¬n gi¶n kh¸c phï hîp víi c¶ nam vµ c¶ n÷ - Logo trªn ¸o in h×nh nh÷ng ®«i t×nh nh©n næi tiÕng trong c¸c bé phim næi tiÕng nhÊt nh- Titanic, Casablanca, Sweet Love,… - KiÓu d¸ng ¸o ph¶i ®-îc thiÕt kÕ sao cho c¶ nam vµ n÷ ®Òu mÆc ®-îc. 4. S¶n phÈm Cartoon shirt S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ dµnh riªng cho ®èi t-îng lµ trÎ em, nh÷ng ng-êi tõ 5 ®Õn 15 tuæi. §èi t-îng nµy mÆc dï ch-a cã thu nhËp nh-ng chóng cã thÓ mua quÇn ¸o th«ng qua bè mÑ cña m×nh. §Æc ®iÓm cña ®èi t-îng nµy lµ ch-a chó ý nhiÒu ®Õn lµm ®Ñp nh-ng l¹i ®Æc biÖt thÝch nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh vµ truyÖn tranh. Së dÜ nh- vËy nªn hÇu hÕt c¸c ®å dïng cña trÎ em ®Òu cã h×nh ¶nh lße loÑt, hÊp dÉn. ThÞ tr-êng hiÖn nay cã thÓ nãi lµ rÊt phong phó nh÷ng lo¹i hµng hãa nhvËy, nh-ng chÊt l-îng cßn thÊp, h×nh ¶nh ch-a cËp nhËt vµ ®a d¹ng (rÊt nhiÒu hµng hãa nhËp tõ Trung Quèc) B¾t ®Çu tõ nh÷ng yÕu tè trªn c«ng ty b-íc ®Çu ®Þnh ®-a ra s¶n phÈm cã logo cña nh÷ng nh©n vËt míi nhÊt mµ thÞ tr-êng vÉn ch-a cã hoÆc rÊt Ýt: 8 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 + Kenshin + Vua trß ch¬i + Slam Dunk + N¨m anh em siªu nh©n + Candy + The Hunter + Sailomoon + Vua phÐp thuËt + Conan + Vua cê + Simba (Lion King) + Popye + Jindo + C« g¸i ch¨m chØ II. M¸y in ¸o C«ng ty dù ®Þnh nhËp d©y chuyÒn in ¸o ký hiÖu 2-Station w/Legs & Microlok cña h·ng Dick Blick trÞ gi¸ 1902 $/m¸y III. VÊn ®Ò b¶n quyÒn §Ó cã thÓ ho¹t ®éng l©u dµi trªn thÞ tr-êng, vÊn ®Ò hîp ph¸p kh«ng thÓ kh«ng ®-îc c«ng ty chó ý tíi. Khi thùc hiÖn dù ¸n nµy, mét trong nh÷ng ®iÒu Top of Art cÇn chó ý nhÊt lµ vÊn ®Ò b¶n quyÒn bëi v× s¶n phÈm kinh doanh cña c«ng ty tËp trung vµo h×nh ¶nh cña nh÷ng ng-êi næi tiÕng. Khi s¶n suÊt ra nh÷ng s¶n phÈm nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ tr¶ cho nh÷ng ca sÜ, ban nh¹c, cÇu thñ mµ Top of Art in logo : ë ViÖt Nam, tiÒn b¶n quyÒn cho mét ca sÜ vµo kho¶ng 5 triÖu ®ång/ng-êi. ë n-íc ngoµi, c«ng ty sÏ liªn hÖ víi c¸c c«ng ty b¶n quyÒn ®Ó t¨ng tÝnh hîp ph¸p cña s¶n phÈm. Ngoµi ra ®èi víi nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh th× c«ng ty kh«ng cÇn ph¶i mÊt chi phÝ b¶n quyÒn. IV. §¨ng ký nh·n hiÖu. §Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm, nh·n hiÖu Top of Art sÏ ®-îc ®¨ng ký ®éc quyÒn. Chi phÝ ®¨ng ký nµy kho¶ng 600-800 ngh×n ®ång. NghÜa lµ nh·n hiÖu cña c«ng ty sÏ ®éc quyÒn trªn thÞ tr-êng. §iÒu ®ã sÏ gióp cho kh¸ch hµng cã thÓ nhËn biÕt ®-îc c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty mµ kh«ng bÞ lÉn víi s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. §ång thêi, viÖc trïng lÆp nh·n hiÖu cña c«ng ty sÏ ®-îc ®¶m b¶o lµ kh«ng x¶y ra. 9 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 C. C¸c bªn ®èi t¸c: I. C¸c fanclub: Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña Top of Art lµ nh»m vµo h×nh ¶nh cña nh÷ng ng-êi næi tiÕng. V× vËy viÖc quan hÖ tèt víi c¸c fan club lµ viÖc tÊt yÕu vµ lµ mét trong nh÷ng chiÕn l-îc ph¸t triÓn cña c«ngty. Mét mÆt, c¸c fan club sÏ lµ n¬i tiªu thô lín c¸c s¶n phÈm cña Top of Art. MÆt kh¸c, hä sÏ gióp chóng ta x©y dùng h×nh ¶nh mét c«ng ty hµng ®Çu ViÖt Nam trong lÜnh vùc kinh doanh h×nh ¶nh nh÷g ng-êi næi tiÕng. II. C«ng ty Nguyªn T©m víi th-¬ng hiÖu Foci: Víi nguån tµi chÝnh h¹n hÑp ban ®Çu, Top of Art sÏ kh«ng tù x©y dùng ®-îc d©y truyÒn s¶n xuÊt ¸o. V× vËy, Top of Art dù ®Þnh sÏ liªn kÕt víi Foci (c«ng ty hµng ®Çu trong lÜnh vùc s¶n suÊt ¸o ph«ng) trong viÖc s¶n xuÊt ¸o theo mÉu mµ c«ng ty ®· thiÕt kÕ tr-íc ViÖc liªn kÕt nµy sÏ gióp cho Top of Art chuyªn t©m vµo viÖc in ¸o vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng h¬n. III. PT 2000, Nino Maxx, Hoµng TÊn, …: §©y lµ nh·n hiÖu thêi trang næi tiÕng tõ l©u. Víi c¸c s¶n phÈm kiÓu d¸ng ®éc ®¸o, l¹ m¾t, c¸c shop nµy d-êng nh- lµ ®Þa chØ tin cËy cho nh÷ng ng-êi cã thu nhËp cao. §Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh, Top of Art sÏ kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c shop nµy ®Ó ®-îc tr-ng bÇy s¶n phÈm cña m×nh trong hÖ thèng cöa hµng. n víi Top of Art kh«ng chØ cã nh÷ng gi©y phót tho¶i m¸i khi t« t-îng mµ cßn cã c¶m gi¸c thÝch thó khi ng¾m nh×n nh÷ng s¶n phÈm thêi trang cña c«ng ty. BÝ quyÕt 3: Kh¸ch hµng lµ th-îng ®Õ KhÈu hiÖu nµy cã lÏ qu¸ quen thuéc víi c¸c DN trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng hiÖn nay. Tuy nhiªn thùc hiÖn nã ë møc ®é nµo vµ c¸ch lµm nh- thÕ nµo th× kh«ng ai gièng ai c¶. Víi chiÕn l-îc Marketing tËp trung vµo kh¸ch hµng. §èi víi Top of Art, kh¸ch hµng lµ tÊt c¶. C«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o 10 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 PHÇn II: KÕ ho¹ch kinh doanh Ch-¬ng I: NghÜa vô ph¸p lý 1. VÊn ®Ò së h÷u: Lo¹i h×nh së h÷u dù kiÕn: C«ng ty TNHH. ViÖc lùa chän lo¹i h×nh së h÷u phô thuéc vµo t×nh h×nh vµ ®iÒu kiÖn gãp vèn cña c¸c nhµ ®Çu t- tiÒm n¨ng. §Ò xuÊt cña ng-êi lËp kÕ ho¹ch nµy chØ dùa trªn c¬ cÊu tæ chøc cÊp chøc n¨ng, c¸c yªu cÇu vÒ vèn vµ ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. 2. C¬ cÊu tæ chøc vµ ho¹t ®éng: 2.1. S¬ ®å tæ chøc: Ban Gi¸m §èc Phßng Marketing Phßng kinh doanh Phßng s¶n xuÊt Cöa hµng Khu s¶n xuÊt 11 Phßng tµi chÝnh Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 ThuyÕt minh c¬ cÇu tæ chøc: C«ng viÖc Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Phßng s¶n xuÊt Phßng Marketing Phßng tµi chÝnh M« t¶ c«ng viÖc Kü n¨ng cÇn thiÕt - Lµ ng-êi ®¹i diÖn theo ph¸p luËt cña Top of Art - ChØ ®¹o, qu¶n lý vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng chung. - Trùc tiÕp ®iÒu hµnh hai phã gi¸m ®èc - Qu¶n lý ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh ë mçi miÒn. - Trùc tiÕp ®iÒu phô tr¸ch, ®iÒu hµnh c¸c phßng ban - LËp b¸o c¸o th-êng kú theo yªu cÇu cña Gi¸m ®èc. - §Ò xuÊt c¸c chiÕn l-îc kinh doanh vµ Marketing. - Qu¶n lý trùc tiÕp ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. - Trùc tiÕp phô tr¸ch khu s¶n xuÊt. - Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm. - B¸o c¸o c«ng viÖc s¶n xuÊt th-êng kú. - ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña hai phã gi¸m ®èc. - ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp tõ gi¸m ®èc, hai phã gi¸m ®èc - Ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l-îc vµ s¸ch l-îc kinh doanh. - LËp kÕ ho¹ch Marketing. - Tæ chøc vµ triÓn khai kÕ ho¹ch Marketing. - ChÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc. - §iÒu phèi c¸c nguån tµi chÝnh cho c¸c ho¹t ®éng cña Top of Art. - Qu¶n lý hå s¬ kÕ to¸n vµ lËp b¸o c¸o th-êng kú. - Thi hµnh c¸c nghÜa vô tµi - Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ kü n¨ng l·nh ®¹o. - Cã tÇm nh×n chiÕn l-îc vµ hiÓu biÕt x· héi réng. - Kh¶ n¨ng quan hÖ, giao tiÕp ph¶i thËt tèt. _Cã hiÓu biÕt vÒ s©u vÒ ngµnh thêi trang. - Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ kü n¨ng l·nh ®¹o cao. - Cã tÇm nh×n chiÕn l-îc vµ hiÓu biÕt x· héi réng. - Cã kü n¨ng vÒ ngo¹i ng÷, tin häc, x· héi. - HiÓu biÕt vÒ lÜnh vùc kinh doanh. - Cã chuyªn m«n cao vÒ kü thuËt s¶n xuÊt - Cã kh¶ n¨ng qu¶n lý s¶n xuÊt. - Nhanh nhÑn, ho¹t b¸t, cã kh¶ n¨ng quan hÖ tèt. - HiÓu biÕt s©u s¾c vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. 12 - Cã chuyªn m«n cao vµ kinh nghiÖm vÒ Marketing. - Cã c¸c kü n¨ng ph©n tÝch tæng hîp. - Cã tÇm nh×n vµ ®é nh¹y c¶m víi thÞ tr-êng. - N¨ng ®éng, s¸ng t¹o. Am hiÓu ho¹t ®éng tµi chÝnh – kÕ to¸n. - Cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch tæng hîp. - Trung thùc. - Cã kh¶ n¨ng giao dÞch ®èi ngo¹i. Sè ng-êi 1 2 4 4 2 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 chÝnh. - ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña phßng s¶n xuÊt. - Chuyªn tr¸ch vÒ nhiÖm vô Nhµ t¹o mèt t¹o ra c¸c kiÓu mÉu míi cho c«ng ty. - Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm. - ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña phßng s¶n xuÊt, vµ c¸c cè C«ng nh©n vÊn kü thuËt. s¶n xuÊt -Thùc hiÖn trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. - ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc. - Thùc hiÖn viÖc triÓn khai ph©n phèi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Phßng kinh - Gi¸m s¸t c«ng viÖc kinh doanh doanh cña c¸c cña hµng, ®¹i lý. - B¸o c¸o c«ng viÖc kinh doanh vµ t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ tr-êng. - ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý trùc tiÕp cña phßng kinh doanh. Nh©n viªn - Thùc hiÖn c«ng viÖc giao s¶n b¸n hµng phÈm ®Õn tËn tay kh¸ch hµng. - N¾m b¾t nh÷ng th«ng tin tõ kh¸ch hµng. 13 - Cã kü n¨ng cao vÒ lÜnh vùc s¸ng t¹o mèt míi. - Am hiÓu vÒ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. - Cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm c«ng viÖc cao. 4 - Cã kü n¨ng cao vÒ nghiÖp vô s¶n xuÊt. - Cã tr¸ch nhiÖm vµ tinh thÇn ®ång ®éi trong c«ng viÖc. - Trung thùc. Cã chuyªn m«n cao vµ kinh nghiÖm vÒ c«ng viÖc kinh doanh. - Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp víi kh¸ch hµng, thÊu hiÓu t©m lý cña kh¸ch hµng. - Nh¹y c¶m víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr-êng. - N¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong c«ng viÖc. 20 - Cã ngo¹i h×nh ®Ñp. - Am hiÓu vÒ nghiÖp vô b¸n hµng. - Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt. - Nhanh nhÑn - Trung thùc. 12 6 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 3. Quü l-¬ng dù kiÕn hµng n¨m. Nh©n viªn §¬n vÞ: triÖu ®ång Sè l-îng L-¬ng mét ng-êi/th¸ng L-¬ng c¶ n¨m 1 2 5 3.5 60 84 1 3 1 3 1 5 3 3 2 2.5 2 3 2 1.5 36 72 30 72 36 120 54 4 20 12 6 62 1.5 1 1 0.8 72 240 144 57.6 1077.6 Nh©n viªn qu¶n trÞ Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Nh©n viªn Tr-ëng phßng Marketing Nh©n viªn Marketing Tr-ëng phßng s¶n xuÊt Nh©n viªn phßng s¶n xuÊt Tr-ëng phßng kinh doanh Nh©n viªn kinh doanh Phßng Tµi ChÝnh Nh©n viªn t¸c nghiÖp Nhµ t¹o mèt C«ng nh©n thùc hiÖn Nh©n viªn b¸n hµng B¶o vÖ Tæng sè 4.Ch×a kho¸ nh©n sù: 4.1. N¨ng lùc: Kh«ng cã hÖ thèng qu¶n trÞ nµo cã thÓ thay thÕ hay bï ®¾p ®-îc sù thiÕu thèn lùc l-îng nh©n viªn giái. XuÊt ph¸t tõ ®Æc tr-ng cña ngµnh lµ dÞch vô ¨n uèng, sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña Top of Art ®ång nghÜa víi chÊt l-îng s¶n phÈm vµ sù phôc vô kh¸ch hµng. Bëi vËy, lùc l-îng nh©n sù cña Top of Art buéc ph¶i cã n¨ng lùc chuyªn m«n v÷ng vµng, n¨ng ®éng, quan hÖ, øng xö tèt. 4.2. Tinh thÇn ®ång ®éi: Trong kinh doanh mét tæng thÓ bao giê còng lín m¹nh h¬n nhiÒu so víi tæng sè c¸c c¸ nh©n riªng lÎ. Do ®Æc tr-ng cña ngµnh dÞch vô kinh doanh, nªn c«ng viÖc kinh doanh hÇu hÕt ®Òu ®-îc thùc hiÖn theo nhãm, bëi vËy tinh thÇn ®ång ®éi l¹i cµng ®-îc ®Ò cao ë Top of Art. 14 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 4.3. ThÊm nhuÇn khÈu hiÖu “Kh¸ch hµng lu«n lu«n ®óng”: Mçi thµnh viªn cña Natural Style ®Òu hiÓu r»ng: kh¸ch hµng ®Õn Top of Art kh«ng ph¶i lµ ®Ó mua c¸c s¶n phÈm hay sö dông dÞch vô cña c«ng ty, mµ hä ®Õn lµ ®Ó mua sù tho¶ m·n vÒ nhu cÇu, mua sù hµi lßng, tho¶i m¸i. Bëi vËy, mçi thµnh viªn cña Top of Art , dï trong bÊt kú hoµn c¶nh nµo còng ph¶i lu«n lu«n thÊm nhuÇn khÈu hiÖu: “kh¸ch h¯ng lu«n lu«n ®óng”. 4.3. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch nh©n viªn: Sau khi uy tÝn vµ h×nh ¶nh Top of Art ®· ®øng v÷ng trªn thÞ tr-êng, c«ng viÖc kinh doanh b¾t ®Çu cã lîi nhuËn æn ®Þnh. §Ó khuyÕn khÝch tinh thÇn ®äi ngò nh©n viªn vµ g¾n chÆt lîi Ých cña hä víi lîi Ých cña c«ng ty, Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t hµnh cæ phiÕu néi bé ( mçi cæ phiÕu cã gi¸ trÞ 1 triÖu ®ång ). Nh©n viªn khi mua cæ phiÕu sÏ ®-îc h-ëng mét phÇn lîi nhuËn cña c«ng ty tÝnh theo tû lÖ cæ phiÕu. Khi ®ã, hä sÏ c¶m thÊy g¾n bã vµ cã tr¸ch nhiÖm víi Top of Art h¬n, theo ®ã, hiÖu qu¶ lµm viÖc còng sÏ t¨ng lªn râ rÖt. 15 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Ch-¬ng II: Ph©n tÝch Marketing 1. Ngµnh kinh doanh 1.1. Ngµnh kinh doanh vµ thÞ tr-êng Trong ngµnh kinh doanh thêi trang, yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng chÝnh lµ sù ®éc ®¸o, hîp thêi. NÕu s¶n phÈm ®éc ®¸o sÏ cã tÝnh c¹nh tranh rÊt cao trªn thÞ tr-êng vµ t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh ban ®Çu cho s¶n phÈm ®ã. HiÖn nay trªn thÞ tr-êng, c¸c h·ng thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt thêi trang rÊt nhiÒu nh- May 10, Haroximex, Foci, May nhµ BÌ, Hoµng TÊn, ... ®Òu lµ c¸c h·ng næi tiÕng vµ chÊt l-îng s¶n phÈm còng kh¸ cao, gi¸ thµnh hîp lý. Tuy nhiªn c¸c h·ng nµy ®Òu ch-a ®¸p øng ®-îc mét m¶ng cña thÞ tr-êng hiÖn nay cßn rÊt míi mÎ nh-ng ®Çy tiÒm n¨ng lµ thêi trang g¾n liÒn víi tªn tuæi cña nh÷ng ng-êi næi tiÕng. Nhu cÇu vÒ mÆc lµ kh¸ æn ®Þnh. Cho dï thu nhËp cã gi¶m th× nhu cÇu nµy còng gi¶m kh«ng ®¸ng kÓ. §Æc biÖt trong t×nh h×nh hiÖn nay, khi ®êi sèng ng-êi d©n ViÖt Nam ®ang ngµy cµng t¨ng th× nhu cÇu tinh thÇn l¹i cµng ®-îc quan t©m ®Õn. Ca nh¹c vµ thÓ thao cã thÓ ®-îc coi lµ hai mãn ¨n tinh thÇn quan träng nhÊt cña giíi trÎ. T©m lý cña hä lµ muèn kh¼ng ®Þnh chÝnh m×nh. V× vËy mÆc trªn ng-êi mét chiÕc ¸o cã ¶nh thÇn t-îng cña m×nh cã lÏ sÏ lµ mét niÒm tù hµo cña hä. MÆc dï, thÞ tr-êng b©y giê còng cã b¸n mét sè lo¹i ¸o cã h×nh nh©n vËt næi tiÕng, tuy nhiªn sè l-îng b¸n ra cßn qu¸ h¹n chÕ (v× ®ã th-êng lµ nh÷ng chiÕc ¸o nhËp tõ n-íc ngoµi), h¬n n÷a mÉu m· cña chóng còng kh«ng ®Ñp vµ còng ch¼ng ®a d¹ng, gi¸ c¶ l¹i rÊt ®¾t (th-êng h¬n 100 ngh×n mét c¸i). Ngoµi ra trªn thÞ tr-êng hiÖn nay, cã rÊt nhiÒu n¬i nhËn in ¸o. NhiÒu b¹n trÎ còng ®· ®Õn ®©y ®Ó in . Tuy nhiªn, do sù manh món trong s¶n xuÊt, gi¸ thµnh ®Ó in mét chiÕc ¸o kh«ng ph¶i lµ rÎ. H¬n n÷a, ®Ó thu ®-îc lîi nhuËn cao, c¸c c«ng ty nµy chØ nhËn in ¸o víi sè l-îng lín. VËy nh÷ng ng-êi chØ muèn cã mét c¸i th× sao ? H¬n n÷a logo ph¶i thiÕt kÕ nh- thÕ nµo ®Ó mang tÝnh chuyªn nghiÖp? KiÓu d¸ng ¸o cã phï hîp víi thÈm mü ng-êi tiªu dïng ? 16 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 §ã chÝnh lµ nh÷ng c©u hái mµ thÞ tr-êng hiÖn nay ch-a gi¶i quyÕt triÖt ®Ó ®-îc. 1.2. Xu h-íng ph¸t triÓn ngµnh ë ViÖt Nam Cã 4 yÕu tè t¸c ®éng ®Õn quyÕt ®Þnh sö dông c¸c s¶n phÈm thêi trang 1. Møc thu nhËp cña gia ®×nh hoÆc c¸ nh©n còng nh- % vÒ chi tiªu cho may mÆc trªn thu nhËp. 2. ThÞ hiÕu cña c¸ nh©n kh¸ch hµng. 3. Uy tÝn nh·n hiÖu cña s¶n phÈm c«ng ty thêi trang. 4. So s¸nh c¸c yÕu tè: gi¸ c¶, sù ®éc ®¸o cña s¶n phÈm ,chÊt l-îng dÞch vô tr-íc vµ sau b¸n hµng. HiÖn nay, thÞ tr-êng thêi trang ViÖt Nam kh¸ ph¸t triÓn nh-ng ch-a tíi møc b·o hßa. NhiÒu c«ng ty l©u ®êi nh- May 10, May nhµ BÌ ®· cã chç ®øng trªn thÞ tr-êng. Tuy nhiªn, mét sè c«ng ty míi nh- Canifa do s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng míi l¹, hîp mèt nªn vÉn t×m ®-îc chç ®øng trªn thÞ tr-êng. V× vËy c«ng ty Top of Art víi dßng s¶n phÈm ¸o ph«ng cã in h×nh nh÷ng ng-êi næi tiÕng ®éc ®¸o víi kiÓu d¸ng thêi trang vµ chiÕn l-îc kinh doanh hiÖu qu¶, phï hîp víi mét c«ng ty nhá míi gia nhËp ngµnh hi väng sÏ thu ®-îc lîi nhuËn tèi -u. 1.3. Xu h-íng cña thÞ tr-êng - DÞch vô ®i kÌm s¶n phÈm: HiÖn nay, dÞch vô ®i kÌm theo s¶n phÈm cña c¸c h·ng thêi trang cßn rÊt Ýt . §ã lµ do sù c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng thêi trang ch-a thùc sù khèc liÖt. ChÝnh v× vËy, víi nh÷ng dÞch vô ®éc ®¸o cña m×nh, Top of Art lu«n tù tin vµo tÝnh c¹nh tranh cña nh÷ng s¶n phÈm - Tû träng c¸c s¶n phÈm míi: xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu nh÷ng s¶n phÈm míi víi kiÓu d¸ng l¹ m¾t. ChÊt l-îng s¶n phÈm còng ngµy cµng n©ng cao. Tuy nhiªn, gi¸ c¶ s¶n phÈm còng theo ®ã mµ t¨ng cao. - Quan ®iÓm cña c¸c nhµ kinh doanh thêi trang: c¸c doanh nghiÖp kinh doanh thêi trang ngµy cµng ý thøc ®-îc nhu cÇu ngµy cµng ®-îc n©ng cao cña ®¹i bé phËn kh¸ch hµng. Hä hiÓu ®-îc r»ng kh¸ch hµng ngµy cµng khã tÝnh vµ v× vËy chÊt l-îng phôc vô ngµy cµng ®-îc c¶i thiÖn, n©ng cao. 17 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 _-ThÞ hiÕu cña kh¸ch hµng: ngµy cµng ®-îc n©ng cao. C¸c s¶n phÈm thêi trang hiÖn nay kh«ng cßn ®-îc ®Þnh nghÜa lµ c¸c s¶n phÈm chØ ®Ó mÆc , mµ nã cßn ph¶i t«n lªn vÎ ®Ñp cña ng-êi sö dông nã . Hay nãi c¸ch kh¸c, chiÕc ¸o b©y giê kh«ng nh÷ng ph¶i cã chÊt l-îng tèt, gi¸ c¶ hîp lý mµ cßn ph¶i ®éc ®¸o. Mét chiÕc ¸o sÏ cã gi¸ trÞ t¨ng lªn rÊt nhiÒu nÕu kiÓu d¸ng hay logo in trªn ®ã ®éc ®¸o vµ sè l-îng cña nã b¸n trªn thÞ tr-êng lµ rÊt Ýt ( ng-êi mua nã sÏ kh«ng sî bÞ "®ông hµng"). §øng tr-íc nh÷ng xu h-íng nh- vËy, Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t triÓn mét ng¸ch cña thÞ tr-êng thêi trang lµ ¸o cã in h×nh c¸c nh©n vËt næi tiÕng, kÌm theo nh÷ng dÞch vô nhÊt ®Þnh cho ng-êi tiªu dïng. §©y lµ mét c¬ héi kinh doanh míi, víi nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr-êng vµ thu ®-îc lîi nhuËn tèi -u 2. T×nh h×nh c¹nh tranh. MÆc dï thÞ tr-êng may mÆc ë ViÖt Nam ch-a ph¶i lµ b·o hßa nh-ng søc c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng kh¸ lín. Tuy nhiªn, ®Æc ®iÓm cña thêi trang ViÖt Nam lµ Ýt bÞ thêi trang n-íc ngoµi c¹nh tranh. §iÒu ®ã chøng tá thêi trang ViÖt Nam ®· cã chç ®øng riªng trªn tr-êng quèc tÕ. B-íc vµo thÞ tr-êng c¹nh tranh víi t- c¸ch lµ mét c«ng ty hoµn toµn míi, Top of Art cÇn ph¶i hiÓu râ vÒ nh÷ng ®èi thñ cña m×nh, cã nh- vËy míi "tr¨m trËn tr¨m th¾ng". V× vËy, ph©n tÝch vÒ nh÷ng -u nh-îc ®iÓm cña ®èi thñ lµ mét viÖc cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch ®Ó c«ng ty cã thÓ v¹ch ra ph-¬ng h-íng ho¹t ®éng ®óng ®¾n nhÊt cho m×nh. 18 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 B¶ng ph©n TÝch nh·n hiÖu c¹nh tranh Tªn c«ng ty Lîi thÕ H¹n chÕ Gi¸ s¶n phÈm thÊp, KiÓu d¸ng §¸nh gi¸ s¶n - Kh¶ n¨ng thu hót chÊt l-îng s¶n phÈm phÈm xÊu, kh«ng kh¸ch hµng cã møc thu 1. Hanoximex còng kh¸ tèt ®éc ®¸o, nhËp trung b×nh, song cã xu h-íng gi¶m do møc sèng ng-êi d©n ngµy cµng cao - S¶n phÈm ®éc ®¸o. - Gi¸ thµnh cao - Dßng s¶n phÈm nµy - Sè l-îng s¶n phÈm - KiÓu d¸ng mét cã lîi thÕ c¹nh tranh 2. PT 2000, Nino Max,DG... mçi lo¹i th-êng Ýt, sè s¶n phï hîp víi t©m lý kh«ng "sî ®ông hµng" cña nh- ng-êi ta t-ëng cao nªn s¶n phÈm chØ ®éc phÈm cao v× ®éc ®¸o, tuy ®¸o nhiªn gi¸ thµnh qu¸ ng-êi tiªu dïng thÝch hîp víi tÇng líp nh©n d©n cã thu nhËp cao. - ChÊt l-îng tèt - D¸ng ¸o n÷ xÊu - C«ng ty nµy cã lîi thÕ - Gi¸ c¶ b×nh d©n - Kh«ng cã s¶n c¹nh tranh kh¸ cao, sÏ - Phï hîp cho tÇng phÈm ®Ó phôc vô lµ ®èi thñ chÝnh cña 3. FOCI líp nh©n d©n cã thu cho tÇng líp nh©n Top of Art trong thêi nhËp trung b×nh d©n cã thu nhËp gian tíi - Cã kh¸ nhiÒu s¶n cao phÈm cã kiÓu d¸ng - Kh«ng cã ¸o thÓ ®Ñp thao. - Gi¸ c¶ b×nh d©n, - MÉu m· kh«ng - Lµ mét ®èi thñ c¹nh phï hîp víi tÇng líp ®Ñp 4. Hoµng TÊn tranh kh¸ lín cña c«ng nh©n d©n cã thu - KiÓu d¸ng ®¬n ty. Tuy nhiªn, vÒ sù nhËp trung b×nh ®iÖu - ChÊt liÖu kh¸ tèt ®éc ®¸o th× Hoµng TÊn kh«ng ph¶i lµ mét ®èi thñ ®¸ng ng¹i 19 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Dù ®o¸n trong vßng 3 n¨m tíi c¸c ®èi thñ sÏ: - T¨ng c-êng ®Çu t-, qu¶ng b¸ nh·n hiÖu. - N©ng cao chÊt l-îng dÞch vô tr-íc vµ sau b¸n hµng. - §a d¹ng s¶n phÈm, nhÊt lµ dßng s¶n phÈm cã chÊt l-îng cao. §©y lµ nh÷ng ®iÓm Top of Art rÊt l-u t©m vµ sÏ cã chiÕn l-îc, ®èi s¸ch phï hîp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh. 3. Lùa chän thÞ tr-êng môc tiªu. Kh¸ch hµng môc tiªu: cña Top of Art sÏ lµ c¸c kh¸ch hµng cã ®é tuæi tõ 5 ®Õn 35. §©y lµ nhãm kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ may mÆc t-¬ng ®èi æn ®Þnh vµ cao h¬n so víi c¸c nhãm tuæi kh¸c. Hä rÊt nh¹y c¶m víi chÊt l-îng s¶n phÈm, ham sö dông s¶n phÈm míi. §Æc biÖt, nhu cÇu vÒ ca nh¹c, thÓ thao ë løa tuæi nµy lµ rÊt m¹nh mÏ. Hä s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó s-u tÇm nh÷ng ®å vËt cã liªn quan tíi thÇn t-îng cña m×nh ThÞ tr-êng môc tiªu: Trong thêi gian ®Çu thÞ tr-êng môc tiªu cña Top of Art lµ Hµ Néi vµ Tp. Hå ChÝ Minh. Lý do lùa chän: - §©y lµ hai thµnh phè cã sè d©n trong ®é tuæi lao ®éng lín nhÊt trong c¶ n-íc nªn nhu cÇu vÒ thêi trang vµ ®å l-u niÖm lµ rÊt lín. §Æc biÖt ë thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ th¸nh ®Þa cña ca nh¹c ViÖt Nam. HÇu hÕt c¸c ca sÜ næi tiÕng ®Òu tô tËp ë ®©y. Ng-êi d©n Hå ChÝ Minh còng cã thãi quen tiªu dïng kh¸ cao. V× vËy, ®©y sÏ lµ thÞ tr-êng ®Çy tiÒm n¨ng cña c«ng ty trong nh÷ng buæi ®Çu tham gia vµo thÞ tr-êng. - Hai thµnh phè nµy cã møc sèng cao nªn cã kh¶ n¨ng tiªu thô sè l-îng lín s¶n phÈm. Ph©n ®o¹n thÞ tr-êng Top of Art tËp trung vµo hai chÊt liÖu chñ yÕu, cã tÝnh thêi vô lµ chÊt liÖu ph«ng ( mïa hÌ) vµ chÊt liÖu dÖt kim (mïa ®«ng). Tuy nhiªn, mçi lo¹i chÊt liÖu ®Òu ®-îc c«ng ty ph©n ®Þnh ra thµnh ba møc gi¸: 20
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan