Mô tả:
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CỦA PESICO
Nhóm:
Lớp ĐHQT2A
Ketnooi.com
Bạn biết gì về Pepsico?
• 1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho
thương hiệu Pepcola và đặt tên lại là Pepsicola
• 1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký
• 1923: Caleb Bradham bị phá sản, bán lại thương
hiệu Pepsi-Cola với giá 35.000 USD
Ketnooi.com
• 1934: năm bước ngoặt của Pepsi-Cola. Doanh số
tăng vọt tại thị trường Mỹ.
• Từ 1947 - nay mở rộng hoạt động ra toàn thế giới,
trở thành thương hiệu nước giải khát đứng thứ 2 trên
thế giới
• 1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn
đầu tư lên 110 triệu dola
• 2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn
lại, đổi tên thành PepsiCo Việt Nam.
Ketnooi.com
Cuộc chiến không có hồi kết giữa
Cocacola và Pepsi
Trên quãng đường phát triển của mình, Pepsi luôn
phải cạnh tranh với một đối thủ không đội trời
chung đó là Coca cola.
Tại VN cũng không là ngoại lệ.
Cuộc chiến về giá
Khuyến mãi
Qảng cáo
✓ Cuộc chiến này đã ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược
sản phẩm của Pepsi
Ketnooi.com
Chiến lược sản phẩm của PepsiCo
Ketnooi.com
Pepsi
Hương vị và kiểu dáng
Với sản phẩm chủ lực là Pepsi Cola
Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh, Pepsi One…
tuy nhiên những sản phẩm này đều không thành công.
“Khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn so
với đối thủ Coca-cola.
Ketnooi.com
Về màu sắc
Ba màu đỏ, trắng và xanh
dương
Gần đây Pepsi đã bỏ đi màu
đỏ và chỉ sử dụng hầu hết
màu xanh dương để tạo sự
khác biệt rõ ràng.
Ketnooi.com
7up - 7up Revive – H2OH
Hai sản phẩm này đều là nước giải khát có gas
nhưng lại là “uncola”
Thêm sự lựa chọn cho những người không
thich hương cola, giới trẻ đam mê thể thao.
Đặc biệt Revive là dòng sp mang tính đột phá,
làm cho những quan niệm về nước giải khát có
gas trước đó không còn chính xác nữa.
Ketnooi.com
Thiết kế với bao bì trang nhã và sang trọng.
Sử dụng chai nhựa (PET) đã đánh trúng tâm lý
của những khách hàng trẻ tuổi, năng động.
7Up H2OH là một trong những thành công
vang dội của PepsiCo.
Ketnooi.com
Sting Dâu tây đỏ
Đây là một trong những sản phẩm thành công
nhất của PepsiCo trong những năm trở lại đây.
Pepsi đã sử dụng chiến lược thọc sườn và tạo sự
khác biệt hóa trong cạnh tranh
Đối tượng khách hàng mở rộng
Hiện tại đang chiếm lĩnh thị trường và là một
trong những sp tăng trưởng cao nhất tại Việt Nam
Ketnooi.com
Nguồn:TNS
Ketnooi.com
Aquafina
Pepsi quyết định lấp đầy dòng sản phẩm của
mình bằng sản phẩm Aquafina
Đầu tiên, PepsiCo quan tâm đến chất lượng
sản phẩm nhấn mạnh sự tinh khiết của Sp.
Aquafina của Pepsico nhắm đến mục tiêu trở
thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp nên
hình ảnh của sp luôn gắn liền với thời trang,
giới trẻ, sự sang trong…
Ketnooi.com
Tropicana Twister
• Có một hương vị và
phong cách rất đặc
trưng.
• Được định vị là loại
nước uống không gaz
dùng trong các bữa ăn
• Hiện đang dẫn đầu
trên thị trường về
nước ém cam.
Ketnooi.com
Poca
Pepsi đã dùng chiến lược mở
rộng dòng sản phẩm theo hàng
ngang
Thành công trong việc mở
rộng loại sản phẩm với 20
chủng loại phù hợp với thị hiếu
người tiêu dùng.
Ketnooi.com
KFC, Pizza Hut
• Đều thuộc sở hữu của PepsiCo nhưng hoạt
động khá độc lập nhưng vẫn chịu tác động của
chiến lược chung.
• Có thể thấy sự liên hệ rất rõ ràng.
Ketnooi.com
Ketnooi.com
Ketnooi.com
Ketnooi.com
Ketnooi.com
GIẢI PHÁP
• Chọn cho mình đúng chỗ trống thị trường cần
lấp.
• Pepsi cần phải tạo cho mình được khác biệt rõ
rệt với đối thủ “truyền kiếp” Coca Cola
• Cố gắng giữ nguyên và nâng cao chất lượng
hương vị truyền thống.
Ketnooi.com
- Xem thêm -