Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Chiến lược phát triển thương hiệu tại công ty tnhh thiên xuân trong quá trình hộ...

Tài liệu Chiến lược phát triển thương hiệu tại công ty tnhh thiên xuân trong quá trình hội nhập kinh tế

.DOC
58
70
86

Mô tả:

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Lêi më ®Çu KÓ tõ khi nhµ níc ta quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam tõ nÒn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc ®· ®a l¹i vËn héi míi cho c¸c doanh nghiÖp ®ång thêi còng ®Æt c¸c doanh nghiÖp nµy vµo bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t .Cã kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n thua lç, nî kÐo dµi vµ ph¶i quyÕt ®Þnh gi¶i thÓ, ph¸ s¸n hoÆc s¸t nhËp, BÊt kú mét nhµ kinh doanh nµo trong thêi ®¹i ngµy nay muèn chiÕn th¾ng trªn thêng trêng, ®Òu v¹ch cho m×nh mét kÕ ho¹ch chiÕn lîc cÇn cã sù chuÈn bÞ kü cµng tríc khi quyÕt ®Þnh lµm mét viÖc g× ®ã, còng nh chuÈn bÞ s½n sµng c¸c t×nh huèng, ®iÒu kiÖn ®èi phã víi sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, xu thÕ biÕn ®æi chung cña thÕ giíi Ngµy nay xu thÕ toµn cÇu ho¸ ngµy cµng më réng, nÒn kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn víi nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®îc chuyÓn giao gi÷a c¸c níc, tõ níc ph¸t triÓn ®Õn c¸c níc ®ang ph¸t triÓn vµ kÐm ph¸t triÓn, th× ngêi tiªu dïng cµng cã nhiÒu sù lùa chän cÇu kú h¬n tríc, nhiÒu mÆt hµng phong phó h¬n. Hä cã thÓ bÞ hÊp dÉn bëi thø hµng ho¸ nµo ®¸p øng nhu cÇu vµ mong muèn cña m×nh. Vµ hä sÏ mua hµng ho¸ c¨n cø vµo nhËn thøc cña hä. V× thÕ nh÷ng c«ng ty chiÕn th¾ng lµ nh÷ng c«ng ty tho¶ m·n ®Çy ®ñ nhÊt vµ thùc sù lµm vui lßng nh÷ng kh¸ch hµng môc tiªu cña m×nh, coi kh¸ch hµng lµ nh÷ng thîng ®Õ ®Ó phôc vô. C¸c c«ng ty Êy ngµy cµng nhËn thøc ®îc vai trß quan träng cña Marketing vµ xem Marketing lµ mét triÕt lý cña toµn c«ng ty chø kh«ng ph¶i lµ mét chøc n¨ng riªng biÖt. Nh÷ng c«ng ty nµy ®Òu lÊy thÞ trêng lµm trung t©m vµ híng theo kh¸ch hµng chø kh«ng ph¶i lÊy S¶n phÈm lµm trung t©m hay híng theo chi phÝ C«ng ty tnhh dîc phÈm ica Phacmarceuticals tríc sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ trêng ®· vît lªn ®îc nh÷ng khã kh¨n thö th¸ch vµ ®Õn nay c«ng ty ®· lµm ¨n cã l·i, s¶n ph¼m cña c«ng ty ®· ®îc nhiÒu ngêi biÕt ®Õn, thÞ trêng tiªu thô ngµy cµng ®îc më réng . Tõ n¨m 2000 cho ®Õn nay tuy kh«ng ph¶i lµ dµi nhng t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lu«n æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kh«ng ngõng. Kh«ng hµi lßng v¬Ý nh÷ng g× ®· ®¹t ®îc, ngîc l¹i c«ng ty lu«n t×m tßi , nghiªn cøu ®Ó ®a ra nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó më réng thÞ trêng cho s¶n phÈm cña m×nh . NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò nµy, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i chi nh¸nh cña c«ng ty vµ c¸c kiÕn thøc ®· ®îc häc trong trêng em ®· chän ®Ò tµi cho chuyªn ®Ò cña m×nh: “Mét sè gi¶i ph¸p Marketing-Mix nh»m më réng thÞ trêng cña c«ng ty TNHH dîc phÈm ICA Phacmarceuticals – Chi nh¸nh Hµ Néi “ Do thêi gian thùc tËp vµ kiÕn thøc thùc tÕ cßn nhiÒu h¹n chÕ v× vËy chuyªn ®Ò thùc tËp kh«ng tr¸nh khãi nh÷ng thiÕu sãt. §îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña thÇy TrÇn Minh §¹o vµ c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh cña c«ng ty cïng c¸c phßng 1 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 ban chøc n¨ng kh¸c chuyªn ®Ò cña em ®· ®îc hoµn thµnh. Em mong ®îc sù gãp ý , gióp ®ì ®Ó chuyªn ®Ò cña em hoµn thiÖn h¬n . Em xin ch©n thµnh cÈm ¬n 2 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Ch¬ng I: T×nh h×nh thÞ trêng dîc phÈm ViÖt nam Trong tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh th× lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh dîc phÈm lµ phøc t¹p nhÊt. Bëi nã liªn quan trùc tiÕp ®Õn tÝnh m¹ng con ngêi. Nã lµ lo¹i hµng ho¸ thuéc d¹ng ®Æc biÖt. ChÝnh v× vËy sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc lµ rÊt quan träng. Song níc ta cßn lµ mét níc thuéc d¹ng nghÌo nµn cña thÕ giíi nªn c«ng t¸c s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Ngµnh dîc chØ cung øng ®îc 30% nhu cÇu cßn ®©u lµ do thuèc nhËp khÈu. ChÝnh v× vËy nhµ níc rÊt khã kh¨n trong viÖc kiÓm so¸t gi¸ c¶. Do vËy gi¸ c¶ thuèc t©n dîc t¨ng liªn tôc, t¨ng ngang chØ sè gi¸ tiªu dïng g©y khã kh¨n cho ngêi d©n. Trong khi ®ã t©m lý “sÝnh ngo¹i” cña ngêi d©n còng g©y ¶nh hëng kh«ng nhá ®èi víi thÞ trêng thuèc néi. T©m lý nµy ®· ¨n s©u vµo tiÒm thøc cña ®¹i ®a sè d©n chóng, nhiÒu ngêi nghÜ r»ng thuèc ngo¹i th× h¬n h¼n thuèc néi vÒ mÆt chÊt lîng. Do ®ã gi¸ thuèc ngo¹i cao h¬n nhiÒu lÇn so víi thuèc s¶n xuÊt trong níc nhng hä vÉn cã thÓ chÊp nhËn. Vµ nhiÒu ngêi quan niÖm r»ng “®¾t s¾t ra miÕng” cã dïng thuèc ngo¹i th× míi tèt, míi khái bÖnh nªn ®¾t mÊy hä còng cè g¾ng mua. ChÝnh vÝ vËy hä ®· gãp phÇn trong viÖc c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu vµ s¶n xuÊt thuèc t¨ng gi¸. Trªn thÞ trêng hiÖn nay ngêi d©n cã thÓ dÔ dµng mua thuèc ë mäi n¬i thÕ nhng sö dông thuèc g×, nh thÕ nµo… l¹i kh«ng thuéc quyÒn cña ngêi sö dông mµ do ngêi kª ®¬n lµ thÇy thuèc quyÕt ®Þnh. Tríc ®©y do lîng thuèc h¹n chÕ kh«ng cã kh¶ n¨ng lùa chän nhiÒu nªn hä cã g× dïng nÊy. MÆt kh¸c sù hiÓu biÕt cña ngêi thÇy thuèc còng cã h¹n. T©m lý cña ngêi bÖnh “ cã bÖnh th× v¸i tø ph¬ng “, hä hoµn toµn tin tëng vµo chØ dÉn cña b¸c sÜ, dîc sÜ v× theo hä thÇy thuèc lµ ngêi cã chuyªn m«n, nghiÖp vô… do ®ã ®iÒu trÞ theo chØ dÉn cña b¸c sÜ lµ hîp lý vµ tèt nhÊt. ThÕ nhng viÖc kh¸m bÖnh vµ kª ®¬n cña kh«ng Ýt thÇy thuèc g¾n lîi Ých cña m×nh víi c¸c hiÖu thuèc trong vµ ngoµi bÖnh viÖn mµ quªn ®i viÖc sö dông an toµn vµ hîp lý. Nh÷ng bÖnh th«ng thêng nh c¶m, sèt, ho hen… cã ®¬n kª tíi 300500 ngh×n ®ång cßn nhiÒu bÖnh thùc sù th× toµn kª c¸c biÖt dîc ®¾t tiÒn. §ã lµ cha kÓ tíi t©m lý dïng thuèc ngo¹i cña kh«ng Ýt b¸c sÜ, dîc sÜ. ChÝnh còng v× lÝ do ®ã mµ gi¸ thuèc lu«n t¨ng gi¸ Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, nhËp khÈu vµ ph©n phèi thuèc vÉn u tiªn môc tiªu kinh tÕ cha quan t©m ®Õn quyÒn lîi ngêi tiªu dïng, thÝch kinh doanh thuèc ngo¹i cïng lo¹i víi thuèc néi nhng ®¾t h¬n nhiÒu do l·i cao vµ hoa hång 3 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 cao. V× vËy nhiÒu khi thùc tÕ ngoµi thÞ trêng ®· cã nh÷ng dÊu hiÖu ®Çu c¬, tÝch tr÷, mét sè mÆt hµng thuèc g©y ra hiÖn tîng khan hiÕm gi¶ t¹o nh»m lòng ®o¹n vµ gãp phÇn ®Èy gi¸ thuèc lªn cao nh»m trôc lîi bÊt chÝnh cña mét sè c«ng ty nhËp khÈu vµ ph©n phèi.Vµ cuèi cïng phÇn thua thiÖt do ngêi d©n vµ ®Æc biÖt lµ ngêi bÞ bÖnh høng chÞu trong khi thu nhËp cña ®¹i ®a sè d©n chóng cßn thÊp. Nhµ níc ta ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p nh»m æn ®Þnh gi¸ nhng hiÖn nay thÞ trêng dîc ViÖt Nam vÉn cßn n¾m vÊn ®Ò cÇn ph¶i bµn vµ ®em ra th¶o luËn. I - §Æc ®iÓm chung vÒ cÇu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, cïng víi sù ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý, nÒn kinh tÕ níc ta cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc, nhÞp ®é t¨ng trëng kinh tÕ cao, l¹m ph¸t gi÷ ë møc thÊp, thu nhËp d©n c t¨ng lªn. Thu nhËp t¨ng lªn t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi d©n ch¨m lo h¬n ®Õn c«ng t¸c ch¨m sãc vµ b¶o vÖ søc khoÎ cña m×nh. Do ®ã nhu cÇu tiªu dïng thuèc cña nh©n d©n t¨ng lªn râ rÖt .So víi c¸c níc trªn thÕ giíi th× ®©y chØ lµ con sè rÊt nhá, nhng víi sù t¨ng lªn ®Òu ®Æn hµng n¨m cña thu nhËp ®· høa hÑn mét søc tiªu dïng thuèc rÊt lín mµ c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng cÇn ®Þnh híng ®Ó khai th¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng nµy. Sau ®©y lµ sè liÖu ph¶n ¸nh tiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi vµ thu nhËp quèc d©n b×nh qu©n ®Çu ngêi qua c¸c n¨m: B¶ng 1: TiÒn thuèc vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi ë ViÖt Nam N¨m 2002 2003 2004 5,6 5,9 7,6 17,86 15,38 ChØ tiªu TiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi/n¨m (USD) Tû lÖ gia t¨ng (%) GDP b×nh qu©n ®Çu ngêi/n¨m (1000 ® VN) Tû lÖ gia t¨ng (%) 5,825 6,433 10,44 7,25 11,92 Nguån: Côc qu¶n lý dîc ViÖt Nam Râ rµng, nhu cÇu tiªu dïng thuèc ë ViÖt Nam ®ang ngµy mét t¨ng lªn lµ ®iÒu kh«ng thÓ phñ nhËn. Nhng so víi c¸c khu vùc trªn thÕ giíi th× tiÒn thuèc b×nh 4 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 qu©n ®Çu ngêi/n¨m ë ViÖt Nam vÉn cßn ë møc thÊp. Cô thÓ nh: tiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi cña ViÖt nam chØ b»ng 1,24% so víi c¸c níc B¾c Mü vµ 2,26% so víi c¸c níc T©y ¢u . Do ®ã ngµnh dîc phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2005, tiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi t¬ng ®¬ng 8-10 USD/n¨m vµ t¨ng lªn 12-15USD/n¨m vµo n¨m 2010. ViÖc gia t¨ng tiÒn thuèc do nhiÒu nguyªn nh©n:  Kh¶ n¨ng cung øng thuèc ngµy cµng dåi dµo  Thay ®æi c¬ cÊu thuèc vµ d¹ng bµo chÕ (Cïng t¸c dông song c¬ cÊu hµng gi¸ cao nhiÒu h¬n)  Do sù biÕn ®éng vÒ gi¸ thuèc trong c¬ chÕ thÞ trêng  Do thu nhËp cña d©n c t¨ng lªn  Do sù phô thuéc vµo tû gi¸ gi÷a VND vµ USD...  ViÖt Nam lµ mét níc kinh tÕ ®ang ph¸t triÓn. XÐt vÒ GDP, ViÖt Nam ®øng hµng thø 133/174 níc trªn thÕ giíi vµ n»m trong diÖn 1,5 tû ngêi nghÌo cña thÕ giíi (thu nhËp díi 1,5 USD/ngêi/ngµy). Do ®ã ngµnh y tÕ ViÖt Nam gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n nhÊt lµ vÒ kinh phÝ ho¹t ®éng. Trong 4 n¨m trë l¹i ®©y (20012004), ng©n s¸ch Nhµ níc ®Çu t cho ngµnh y tÕ ®Òu díi 1,5% GDP (so víi Malaysia lµ 5,5% GDP, Cuba 8% GDP), tÝnh b×nh qu©n ®Çu ngêi chØ ®¹t 4,5 USD/n¨m vÒ chi cho y tÕ trong khi ®ã thuèc b×nh qu©n/ngêi/n¨m ®· ®¹t tíi 7,6 USD (n¨m 2004) chøng tá ngêi d©n ph¶i bá tiÒn tói kh¸ nhiÒu ®Ó mua thuèc phßng vµ ch÷a bÖnh. TheoTh«ng tin th¬ng m¹i chuyªn ngµnh dîc phÈm & Trang thiÕt bÞ y tÕ th¸ng 01/2005 th× tiÒn thuèc Nhµ níc chØ chi xÊp xØ 0,67 USD/ngêi/n¨m, chiÕm tû lÖ 22% so víi sè chi trªn7,6 USD). Do phÇn lín tiÒn thuèc ngêi d©n ph¶i tù chi nªn dÉn ®Õn sù chªnh lÖch kh¸ lín trong chi tiªu vÒ thuèc gi÷a c¸c vïng do phô thuéc vµo møc thu nhËp cña tõng ®Þa ph¬ng. Theo íc tÝnh cña mét sè chuyªn gia th× tiÒn thuèc b×nh qu©n/ ngêi/n¨m:  Khu vùc ®ång b»ng: 2-4 USD  Khu vùc ®« thÞ: 5-12 USD  Hµ Néi: 8-10 USD  Thµnh phè Hå ChÝ Minh: 17-18 USD  Khu vùc miÒn nói phÝa B¾c: 0,5-1,5 USD 5 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Qua sè liÖu ®iÒu tra cña tæng c«ng ty dîc th× tiÒn thuèc/ngêi/n¨m ë Cao B»ng chØ ®¹t 6.100 ®ång, trong khi ®ã ë Hµ Néi lµ 120.000 ®ång, ë thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ 197.000 ®ång gÊp 1,64 lÇn vµ 32,3 lÇn so víi Cao B»ng. §iÒu nµy dÉn ®Õn mét thùc tr¹ng lµ ë nh÷ng vïng ®«ng d©n trªn cïng mét ®Þa bµn cã rÊt nhiÒu ngêi b¸n thuèc, tr¸i l¹i ë nh÷ng khu vùc d©n c tha thít (vïng s©u, vïng xa...) th× l¹i Ýt cã nh÷ng ®iÓm b¸n thuèc. Ta cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua nh÷ng con sè thèng kª trªn T¹p chÝ dîc häc sè 4/2003 nh sau: ChØ tÝnh riªng hÖ thèng ph©n phèi thuèc t nh©n th× thµnh phè Hµ Néi cã h¬n 60 doanh nghiÖp t nh©n, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n dîc phÈm, 1342 nhµ thuèc; thµnh phè Hå ChÝ Minh cã h¬n 100 doanh nghiÖp t nh©n, c«ng ty cæ phÇn, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, 2048 nhµ thuèc; trong khi ®ã Lai Ch©u chØ cã 4 nhµ thuèc. Tãm l¹i, nhu cÇu tiªu dïng thuèc ë ViÖt Nam ®ang cã sù gia t¨ng nhng cha cã “b×nh ®¼ng” vÒ dïng thuèc cña ngêi d©n gi÷a c¸c vïng Bªn c¹nh ®ã, sù gia t¨ng d©n sè còng lµ mét yÕu tè lµm cho nhu cÇu tiªu dïng thuèc t¨ng lªn. Tèc ®é gia t¨ng d©n sè b×nh qu©n kho¶ng 2%/n¨m ®· ®a d©n sè níc ta tõ xÊp xØ 70 triÖu ngêi (®Çu thËp niªn 90) lªn ®Õn 77,78 triÖu ngêi (n¨m 2001) vµ dù b¸o ®Õn n¨m 2010 ViÖt Nam sÏ cã c«ng d©n thø 100 triÖu. §©y qu¶ lµ mét thÞ trêng réng lín ®Ó c¸c doanh nghiÖp dîc phÈm nãi chung vµ c«ng ty ICA nãi riªng më réng thÞ trêng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô cña m×nh. Bëi v× d©n sè cµng lín th× sè ngêi sö dông thuèc cµng nhiÒu, dung lîng thÞ trêng mµ c«ng ty cã thÓ ®¹t ®Õn cµng lín, kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty cµng dÔ dµng h¬n. Nãi c¸ch kh¸c lµ cã nhiÒu c¬ héi hÊp dÉn h¬n cho c«ng ty trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm vµ më réng thÞ trêng Cïng víi qui m« d©n sè th× ®Æc ®iÓm cña d©n c (nh: tû lÖ sinh tö, ®é tuæi trung b×nh, c¸c líp ngêi giµ trÎ, mËt ®é d©n sè...) còng ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Cô thÓ lµ cµng vÒ giµ th× søc kháe cña con ngêi cµng yÕu vµ cã mét sè lo¹i bÖnh thêng sinh ra lóc tuæi giµ nh bÖnh m¾t kÐm, ®au lng, ch©n tay run,... Do ®ã mµ sè lîng vµ chñng lo¹i thuèc ngêi ta sö dông cµng nhiÒu lªn. C¸c løa tuæi kh¸c nhau th× lo¹i thuèc, liÒu lîng sö dông còng kh¸c nhau. Cã nh÷ng lo¹i thuèc kh«ng ®îc dïng cho trÎ em díi ®é tuæi nhÊt ®Þnh. Ngêi giµ thêng cã xu híng dïng nhiÒu thuèc bæ h¬n c¸c løa tuæi kh¸c. Ngoµi ra thãi quen l¹m dông thuèc cña ngêi d©n ®Æc biÖt lµ thuèc bæ vµ sù thiÕu hiÓu biÕt trong viÖc sö dông thuèc còng lµ mét nh©n tè lµm cho nhu cÇu sö 6 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 dông thuèc t¨ng lªn nhanh chãng. §©y còng lµ mét c¬ héi mµ c¸c c«ng ty dîc phÈm cã thÓ tËn dông khai th¸c. Tãm l¹i, tÊt c¶ nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn, tõ thu nhËp cho ®Õn d©n sè vµ xu h íng vËn ®éng cña d©n sè... ®Òu ¶nh hëng tÝch cùc ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô vµ më réng thÞ trêng cña c«ng ty II- T×nh h×nh cung Bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng, gièng nh nhiÒu ngµnh kinh tÕ kh¸c, ngµnh Dîc còng ph¸t triÓn hÕt søc s«i ®éng, tèc ®é t¨ng qui m« rÊt nhanh. Cïng víi nh÷ng c«ng ty dîc trung ¬ng truyÒn thèng, nhiÒu c«ng ty dîc ®Þa ph¬ng ra ®êi, c¸c c«ng ty kinh doanh còng tham gia s¶n xuÊt, c¸c viÖn nghiªn cøu còng vµo cuéc ®· t¹o nªn mét thÞ trêngthuèc phong phó, ®a d¹ng, c¬ b¶n, ®¸p øng ®îc nhu cÇu thuèc cho c«ng t¸c phßng vµ ch÷a bÖnh cña ngêi d©n. Do ®ã chÊp nhËn vµ th¾ng trong c¹nh tranh lµ ®iÒu b¾t buéc ®èi víi mçi doanh nghiÖp. 1-S¶n xuÊt trong níc HiÖn nay cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau tham gia s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuèc, sè lîng nµy vÉn t¨ng ®Òu ®Æn hµng n¨m lµm cho møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng më réng thÞ trêng s¶n phÈm cña c«ng ty ICA B¶ng 2: Sè lîng c¸c doanh nghiÖp dîc tõ n¨m 2001-2004 7 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Lo¹i h×nh doanh nghiÖp Sè lîng qua c¸c n¨m Tû lÖ gia t¨ng(%) 2004/2001 2001 2002 2003 2004 Doanh nghiÖp trung ¬ng 17 18 18 19 111,7 C«ng ty, xÝ nghiÖp dîc ®Þa ph¬ng 118 126 132 126 106.7 Dù ¸n ®Çu t ®· ®îc cÊp giÊy phÐp 18 20 22 24 133,3 Doanh nghiÖp t nh©n, cty TNHH, cty CP 170 170 168 245 144,1 Tæng 323 334 340 414 128,2 Nguån: Niªn gi¸m thèng kª y tÕ hµng n¨m VËy mµ hiÖn nay nguån thuèc s¶n xuÊt trong níc còng míi chØ ®¸p øng ®îc kho¶ng 30% nhu cÇu tiªu dïng thuèc cña nh©n d©n. H¬n n÷a, c¬ sè thuèc tù s¶n xuÊt thuèc cßn thÊp, chñ yÕu lµ nh÷ng lo¹i thuèc th«ng thêng, rÎ tiÒn, thÞ trêng c¸c lo¹i thuèc ®Æc trÞ cßn bá ngá g©y thÊt thu lín, ®ång thêi ®Èy cêng ®é c¹nh tranh c¸c lo¹i thuèc th«ng thêng lªn cao, dÉn ®Õn t×nh tr¹ng dÉm ®¹p lªn nhau cña c¸c ®¬n vÞ trong níc ®Ó cho hµng ngo¹i “tù tung tù t¸c”. Kh¶o s¸t ph©n lo¹i c¸c nguån thuèc néi cung øng trªn thÞ trêng ta cã thÓ chia thµnh nh÷ng lo¹i sau: 1.1-Nhãm c¸c doanh nghiÖp dîc phÈm trung ¬ng: §©y lµ nh÷ng ®¬n vÞ truyÒn thèng, cã thêi gian ph¸t triÓn kh¸ l©u, ®· tõng tr¶i qua giai ®o¹n nÒn kinh tÕ bao cÊp tr× trÖ. C¸c c«ng ty nµy tríc ®©y chØ s¶n xuÊt, lÜnh vùc kinh doanh rÊt yÕu. Tuy nhiªn sau nµy, hai lÜnh vùc ®· ®îc c©n b»ng nh»m t¹o nguån lùc cho kÕt qu¶ s¶n xuÊt. PhÇn lín s¶n lîng thuèc trªn thÞ trêng thuèc néi hiÖn nay ®Òu do nhãm nµy cung cÊp. Sau ®©y lµ doanh thu tiªu thô cña mét sè doanh nghiÖp dîc phÈm trung ¬ng tiªu biÓu: 8 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 B¶ng 3: Doanh thu cña mét sè doanh nghiÖp dîc phÈm trung ¬ng tõ n¨m 2002-2004 STT Doanh nghiÖp Doanh thu (triÖu ®ång) 2002 2003 2004 1 XN dîc phÈm T¦ 1 105.000 102.000 102.000 2 XN dîc phÈm T¦ 2 85.000 77.000 70.000 5 XN dîc phÈm T¦ 5 41.800 47.700 61.000 6 XN dîc phÈm T¦ 24 115.000 145.000 172.000 7 XN dîc phÈm T¦ 25 60.000 58.000 85.000 Nguån: B¸o c¸o cña Tæng c«ng ty dîc ViÖt Nam Tõ sè liÖu trªn cho thÊy: ChØ riªng nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt thuéc khèi doanh nghiÖp trung ¬ng th«i còng lµ nh÷ng “rµo c¶n” lín ®èi víi c«ng ty dîc phÈm ICA trong viÖc më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng. 1.2- Nhãm c¸c doanh nghiÖp ®Þa ph¬ng: §©y lµ nh÷ng doanh nghiÖp ®îc ra ®êi víi môc ®Ých c©n ®èi nhu cÇu cña ®Þa ph¬ng, nhng víi c¬ chÕ tù do bu«n b¸n cña Nhµ níc ngµy nay hä ®· vµ ®ang v¬n ra chiÕm lÜnh thÞ trêng réng kh¾p c¶ níc, ®Èy cêng ®é c¹nh tranh lªn rÊt cao. 1.3- Nhãm c¸c c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n liªn doanh víi níc ngoµi: §©y lµ nh÷ng ®¬n vÞ míi trong ngµnh nhng tá ra rÊt m¹nh, c¸c s¶n phÈm cña hä thËt sù cã nhiÒu u viÖt so víi hµng néi nhng gi¸ c¶ s¶n phÈm th× rÊt cao, mÆc dï vËy hä vÉn cã rÊt Ýt ®èi thñ c¹nh tranh. Mét sè h·ng tiªu biÓu nh: Ph«ne-Poulenc Rores, Sanofi Pharma ViÖt Nam, c«ng ty TNHH dîc phÈm Hisamilsu ViÖt Nam, c«ng ty TNHH Novartis ViÖt Nam. C¸c ®¬n vÞ nµy chñ yÕu lµ kinh doanh ph©n phèi thuèc, víi thÕ m¹nh vÒ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o tiÕp thÞ, hç trî th¬ng m¹i rÊt m¹nh, s¶n phÈm cña hä gi¸ cao nhng vÉn ®îc tiªu thô m¹nh. 1.4- Søc Ðp cña s¶n phÈm thay thÕ ViÖc l¹m dông thuèc t©n dîc lµ mét vÊn ®¸ng lo ng¹i, bëi nã kh«ng chØ ¶nh hëng ®Õn søc khoÎ, tiÒn b¹c cña ngêi bÖnh mµ cßn g©y nhiÒu hËu qu¶ ®¸ng tiÕc vÒ sau. ChÝnh v× vËy trong nhiÒu n¨m qua Bé y tÕ ®· ®Èy m¹nh c«ng t¸c gi¸o dôc 9 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 truyÒn th«ng vÒ “Sö dông thuèc an toµn, hîp lý” nh»m ®a kiÕn thøc y dîc ®Õn ®¹i bé phËn d©n c. XuÊt ph¸t tõ c¬ së ®ã céng víi tr×nh ®é d©n trÝ ngµy mét n©ng cao mµ quan niÖm dïng thuèc cña nh©n d©n ®· cã nhiÒu thay ®æi. C¸c ph¬ng ph¸p ®iÒu trÞ kh«ng dïng thuèc t©n dîc ngµy cµng ®îc khuyÕn khÝch nh: Xoa bãp, ch©m cøu, tËp dìng sinh, dïng thuèc y häc d©n téc. §©y chÝnh lµ nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ cña thuèc t©n dîc. Bëi v× thuèc t©n dîc hiÖn ®îc khuyÕn c¸o lµ con dao hai lìi, nã lu«n cã t¸c dông phô kh«ng tèt cho søc khoÎ. Xu thÕ dïng ph¬ng ph¸p tËp luyÖn vµ sö dông nh÷ng bµi thuèc y häc cæ truyÒn ®ang dÇn thay thÕ thuèc t©n dîc trong viÖc ®iÒu trÞ bÖnh th«ng thêng, thËm chÝ c¶ nh÷ng bÖnh nan y. Nh vËy, c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt thuèc t©n dîc hiÖn nay vµ c«ng ty dîc phÈm ICA nãi riªng còng ph¶i tÝnh ®Õn t×nh huèng nµy. 2- Thuèc tr«i næi trªn thi trêng. HiÖn nay níc ta cha cã Bé LuËt dîc, hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p qui vÒ dîc vÉn ®ang tõng bíc ®îc hoµn thiÖn. Do ®ã sÏ khã tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, bÊt hîp lý trong nh÷ng v¨n b¶n ph¸p qui ®ã. NhiÒu khi sù phèi hîp thiÕu ®ång bé gi÷a c¸c bé, ban, ngµnh còng lµ nh÷ng c¶n trë lín cho sù ph¸t triÓn cña c¸c ®¬n vÞ. Trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn viÖc qu¶n lý chÊt lîng thuèc trªn thÞ trêng vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp khiÕn cho nhiÒu lo¹i thuèc gi¶, thuèc kÐm chÊt lîng, vÉn ngang nhiªn ®îc b¸n trªn thÞ trêng. §©y lµ vÊn ®Ò bøc xóc ®ang ®Æt ra ®èi víi c¸c nhµ qu¶n lý dîc ViÖt Nam. Bëi v× thuèc gi¶ m¹o ®·, ®ang vµ sÏ cßn g©y ra nh÷ng hËu qu¶ nghiªm träng cho søc kháe céng ®ång, g©y ra nh÷ng tæn thÊt vÒ tiÒn b¹c cho ngêi tiªu dïng còng nh nh÷ng thiÖt h¹i to lín vÒ tµi chÝnh vµ uy tÝn cña nh÷ng nhµ s¶n xuÊt thuèc ch©n chÝnh. Bªn c¹nh ®ã, do c«ng t¸c qu¶n lý Nhµ níc cßn nhiÒu “lç hæng” nªn thuèc nhËp lËu vÉn trµn vµo níc ta b»ng c¸c con ®êng kh¸c nhau ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt dîc phÈm. 3- Thuèc nhËp khÈu Nguån thuèc nhËp khÈu chiÕm 65% tæng gi¸ trÞ tiÒn sö dông thuèc ë ViÖt Nam. Doanh sè cung øng thuèc vµo ViÖt nam tËp trung vµo 10 níc ph©n phèi nhiÒu nhÊt cho ViÖt Nam lµ: Ph¸p, Hµn Quèc, Ên §é, Thuþ SÜ, Th¸i Lan, Anh, §øc, Mü, Hång K«ng…vµ ®îc ph©n phèi qua mét sè doanh nghiÖp ph©n phèi lín nh Zuelling pharma Singapore, Dietlem- Thuþ Sü, Mega product- Th¸i Lan víi doanh sè 120 triÖu USD (2003), chiÕm 30% gi¸ trÞ thuèc thµnh phÈm B¶ng 4: T×nh h×nh nhËp khÈu thuèc tõ n¨m 2002- 2004 10 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 N¨m ChØ tiªu 2002 2003 2004 Tû träng thuèc NKTP(%) 69 68 65 Tû träng s¶n xuÊt trong níc(%) 31 33 35 (Nguån th«ng tin th¬ng m¹i: 21/02/05) Ch¬ng II 11 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Thùc tr¹ng ho¹t ®éng më réng thÞ trêng cña c«ng ty dîc phÈm ICA phacmarceuticals I. T×nh h×nh chung cña c«ng ty 1. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty C«ng ty dîc phÈm ICA Phacmarceuticals (cã tªn giao dÞch quèc tÕ lµ ICA Phacmarceuticals ) n»m t¹i l« sè10, §êng sè 5 Khu C«ng nghiÖp ViÖt NamSingapore, HuyÖn ThuËn An, TØnh B×nh D¬ng. §©y lµ mét doanh nghiÖp t nh©n víi 100% vèn ViÖt Nam, ®îc së KÕ ho¹ch & §Çu t tØnh b×nh D¬ng cÊp giÊy phÐp kinh doanh ngµy 06/04/2000 chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i dîc phÈm phôc vô nhu cÇu ch÷a bÖnh cho con ngêi. Lµ mét doanh nghiÖp t nh©n ho¹ch to¸n ®éc lËp nªn cã quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ tµi chÝnh doanh nghiÖp. Nhng kh«ng ph¶i v× vËy mµ c«ng ty chØ ch¹y theo lîi nhuËn, tr¸i l¹i c«ng ty lu«n ®¶m b¶o ®óng qui tr×nh c«ng nghÖ vµ chÊt lîng thuèc v× thuèc lµ mét mÆt hµng ®Æc biÖt ®Ó phßng vµ ch÷a bÖnh, nã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn tÝnh m¹ng vµ søc khoÎ cña con ngêi. GÇn 5 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, c«ng ty dîc phÈm ICA ®· tr¶i qua nhiÒu bíc th¨ng trÇm cïng víi nh÷ng th¨ng trÇm cña ®Êt níc. Tõ nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp víi m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nhng nh©n lùc cha ®îc ®µo t¹o bµi b¶n nhng toµn bé CBCNV cña c«ng ty ®É cè g¾ng hÕt søc m×nh hoµn thµnh kÕ ho¹ch do Ban l·nh ®¹o c«ng ty giao vµ hoµn thµnh nghÜa vô víi nhµ níc Víi môc tiªu t¹o ®ñ viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, vît qua khã kh¨n trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.Tõ th¸ng 08/2001 c«ng ty ®· tËp trung ®Çu t míi nhiÒu trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. Trong ®ã ®¸ng kÓ nhÊt lµ lÇn chuyÓn giao c«ng nghÖ lÇn thø 1 (Pharmatex, ý). Th¸ng 10/2001 chuyÓn giao c«ng nghÖ lÇn thø 2 (Rottendoft, §øc) Tõng bíc n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o ®iÒu kiÖn cho hä thÝch øng víi ®iÒu kiÖn lao ®éng míi, c«ng ty thêng xuyªn tæ chøc c¸c kho¸ båi dìng tr×nh ®é cho ngêi lao ®éng, cö ®i häc qu¶n lý, ®¹i häc dîc. Hµng n¨m, c«ng ty tæ chøc thi n©ng bËc thî cho c«ng nh©n, xÐt khen thëng biÓu d¬ng kÞp thêi nh÷ng ngêi cã thµnh tÝch nh»m khuyÕn khÝch ph¸t huy s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kÜ thuËt. TiÕp ®Õn lµ chiÕn lîc më réng thÞ trêng, n¨m 2002 c«ng ty thµnh lËp phßng thÞ trêng víi chøc n¨ng thóc ®Èy tiÕn ®é tiªu thô s¶n phÈm. Bé phËn nµy nhanh chãng ph¸t huy hiÖu qu¶: NÕu doanh thu n¨m 2002 chØ ®¹t 11 tû ®ång , th× ®Õn n¨m 2003 con sè nµy lµ 19,6 tû ®ång; n¨m 2004 lµ 22,8 tû ®ång. §©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. HiÖn nay, c«ng ty ®· më ®îc mét m¹ng líi ®¹i lý r¶i tõ B¾c 12 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 vµo Nam, c¸c nh©n viªn tiÕp thÞ cßn ®Õn c¬ së y tÕ ®Ó b¸n vµ giíi thiÖu thuèc tíi tËn tay ngêi tiªu dïng kh«ng qua trung gian. §iÒu ®¸ng phÊn khëi n÷a lµ c¸c s¶n phÈm míi cña c«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng. N¨m 2002, víi 6 lo¹i thuèc ®îc Bé y tÕ cÊp giÊy phÐp th× c«ng ty ®· ®a 6 lo¹i vµo s¶n xuÊt, bíc ®Çu ®· ®îc b¹n hµng tÝn nhiÖm víi c«ng hiÖu vµ chÊt lîng t¬ng ®¬ng mµ gi¸ b¸n rÎ h¬n rÊt nhiÒu, cô thÓ lµ: B – Nalgesine – Kh¸ng viªn Dudine – TrÞ loÐt d¹ dµy Hildene & Dolodon – Thuèc gi¶m ®au & h¹ sèt Caricin & Neumonicid – Thuèc kh¸ng sinh HiÖn nay, c«ng ty ®ang xóc tiÕn nghiªn cøu cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ hµng nhËp khÈu trªn tinh thÇn ®a d¹ng hãa. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc lu hµnh réng r·i trªn thÞ trêng nh: thuèc èng tiªm, thuèc viªn, nÐn. §Æc biÖt vµo th¸ng 03/06 c«ng ty ICA Phacmarceuticals ®îc bé Y tÕ cho phÐp s¶n xu©t lo¹i biÖt dîc Adagin 50 mg víi ho¹t chÊt lµ Sildenafil citrat, mét lo¹i thuèc thuéc diÖn qu¶n lý ®Æc biÖt cña bé y tÕ vµ vµo 06/2005 c«ng ty sÏ tung ra thÞ trêng Hµ Néi lo¹i thuèc ®iÒu trÞ HIV biÖt dîc INHIVINIR 2009 ho¹t chÊt (Indinavirs) víi møc gi¸ 1800 ®ång/viªn gi¶m 65%so víi lo¹i thuèc cïng ho¹t chÊt trªn thÞ trêng Díi sù l·nh ®¹o cña Héi ®ång qu¶n trÞ , CBCNV lu«n hoµn thµnh vît møc c¸c chØ tiªu ®îc giao, nép ng©n s¸ch ®Çy ®ñ, ®¶m b¶o ba lîi Ých Nhµ níc, c«ng ty vµ ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Do n¾m b¾t ®îc thÞ trêng vµ vËn dông ®óng c¬ chÕ qu¶n lý cña Nhµ níc, c«ng ty tõ chç cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n nay ®· v¬n lªn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn. Chñ tÞch vµ héi ®ång qu¶n trÞ S¬ ®å 1: Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty dîc phÈm ICA Ban gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc ®iÒu ®é s¶n xuÊt 13 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Bé phËn s¶n xuÊt Phßng Nh©n sù Phßng TC kÕ to¸n G§ b¸n hµng miÒn B¾c Phßng thÞ tr êng Phßng ®¨ng ký s¶n phÈm Phßng b¶o vÖ G§ b¸n hµng miÒn Nam G§ b¸n hµng miÒn Trung Qu¶n lý khu vùc miÒn B¾c Qu¶n lý khu vùc miÒn Nam Qu¶n lý khu vùc miÒn Trung NV kinh doanh miÒn B¾c NV kinh doanh miÒn Nam NV kinh doanh miÒn Trung Phßng KCS Phßng NVL & kü thuËt Phßng YtÕ Chøc n¨ng chÝnh cña c¸c phßng: Phßng Y tÕ 14 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 - Bé phËn s¶n xuÊt cam kÕt s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm kh«ng cã sai sãt nh»m ®¶m b¶o c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. - Bé phÇn KCS ®¶m b¶o cho s¶n phÈm lu«n ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng lu«n ®Õn tay kh¸ch hµng vµ gi÷ v÷ng uy tÝn cña c«ng ty. - Bé phËn ®¨ng ký thuèc b¶o ®¶m kÕ ho¹ch ®¨ng ký s¶n phÈm theo ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ tu©n thñ c¸c qui chÕ ®îc hiÖn hµnh - Phßng NVL vµ kü thuËt: ®¶m b¶o c¸c thiÕt bÞ, qui tr×nh, nhµ xëng vµ c¸c hç trî kü thuËt kh¸c lu«n s½n sµng trong t×nh tr¹ng tèt nhÊt ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu sö dông. - Bé phËn kÕ to¸n vµ nh©n sù: ®Ò xuÊt nh÷ng ý kiÕn chØ ®¹o vµ t¹o mét m«i trêng lµm viÖc t¬ng trî ®Ó h×nh thµnh nªn nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. -Héi ®ång qu¶n trÞ vµ ban Gi¸m ®èc: Phô tr¸ch chung, trùc tiÕp n¾m b¾t t×nh h×nh tµi chÝnh, ®Ò ra c¸c kÕ ho¹ch, giao nhiÖm vô cho cÊp díi vµ trùc tiÕp kiÓm tra viÖc thùc hiÖn. Gi¸m ®èc trùc tiÕp qu¶n lý c¸c phßng ban chøc n¨ng - Bé phËn nghiªn cøu triÓn khai Nghiªn cøu trong phßng thÝ nghiÖm, c¶i tiÕn s¶n phÈm cò, cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm míi. KÕt hîp víi phßng c«ng nghÖ triÓn khai s¶n phÈm míi xuèng ph©n xëng. - Bé phËn thÞ trêng Nghiªn cøu thÞ trêng, triÓn khai c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ nh»m hç trî cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng, b¸n hµng vµ xóc tiÕn b¸n hµng. - Bé phËn b¶o vÖ B¶o vÖ mäi tµi s¶n vµ hµng ho¸ cña c«ng ty - Bé phËn y tÕ Ch¨m sãc søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty. Tæ chøc cÊp cøu c¸c tai n¹n lao ®éng x¶y ra trong s¶n xuÊt * Chi nh¸nh Hµ Néi: Toµn bé khu vùc miÒn B¾c (chi nh¸nh Hµ Néi ) cã 24 ngêi tr×nh ®é tõ cao ®¼ng trë lªn tèt nghiÖp chuyªn ngµnh dîc vµ y ®îc ®µo t¹o bµi b¶n nªn rÊt thuËn lîi cho viÖc qu¶ng c¸c vµ thuyÕt phôc kh¸ch hµng quan t©m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty 15 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 S¬ ®å 2: qu¶n lý chi nh¸nh Hµ Néi Gi¸m ®èc b¸n hµng miÒn b¾c Nh©n sù Qu¶n lý BH Khu vùc miÒn B¾c Phßng KÕ to¸n Qu¶n lý TØnh Qu¶n lý Hµ Néi NVKD TØnh NVKD Hµ Néi Gi¸m ®èc b¸n hµng miÒn B¾c: ChÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé nh©n sù còng nh ho¹t ®éng cña chi nh¸nh Nh©n sù vµ KÕ to¸n: ®Ò xuÊt nh÷ng ý kiÕn chØ ®¹o vµ t¹o mét m«i trêng lµm viÖc t¬ng trî ®Ó h×nh thµnh nªn nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. Qu¶n lý tØnh vµ qu¶n lý Hµ Néi: ChÞu tr¸ch triÖm nh©n sù vµ toµn bé th«ng tin thÞ trêng Nh©n viªn kinh doanh: ChÞu tr¸ch nhiÖm thu thËp th«ng tin thÞ trêng vµ ph¸t triÓn kÕt qu¶ kinh doanh 2. §iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 2.1 §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc, trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ HiÖn nay c«ng ty ®· ®Çu t kh¸ nhiÒu vµo viÖc ®Çu t míi m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña c¸c níc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi. §Æc biÖt vµo th¸ng 11/2001 c«ng ty ®¹t tiªu chuÈn GMP (thùc hµnh s¶n xuÊt thuèc tèt - tiªu chuÈn thuèc khu vùc §«ng Nam ¸) Nh×n chung tr×nh ®é trang bÞ kÜ thuËt cña c«ng ty hiÖn nay lµ kh¸, cã ®ñ søc c¹nh tranh ë thÞ trêng trong níc 2.2 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu 16 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 Nguyªn vËt liÖu lµ mét nh©n tè v« cïng quan träng, lµ yÕu tè vËt chÊt c¬ b¶n ®Ó con ngêi vµ m¸y mãc t¸c ®éng vµo trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cho ra s¶n phÈm, lµ cÊu thµnh c¬ b¶n cña s¶n phÈm. HiÖn nay, nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty ®îc nhËp tõ Trung Quèc, Ên §é, §µi Loan, Hungary, §øc... mét phÇn mua tõ c¸c c«ng ty trong nícvµ mét phÇn do c«ng ty tù s¶n xuÊt. Tuy nhiªn, phÇn nguyªn liÖu do c«ng ty tù s¶n xuÊt ®îc kh«ng lín, chØ ®ñ dïng ®Ó s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng cña c«ng ty... ChÊt lîng vµ gi¸ thµnh cña nguyªn vËt liÖu lu«n cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn gi¸ thµnh s¶n xuÊt cña s¶n phÈm. NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò ®ã, c«ng ty lu«n cè g¾ng t×m kiÕm, n¾m b¾t vµ xö lý nh÷ng th«ng tin vÒ gi¸ c¶, cung cÇu cña nh÷ng nguyªn vËt liÖu mµ c«ng ty quan t©m ®Ó t×m ®îc nguån hµng cã chÊt lîng ®¶m b¶o víi gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. Do nguyªn vËt liÖu phÇn lín lµ nhËp khÈu nªn lu«n bÞ ¶nh hëng khi tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi vµ nhiÒu khi ph¶i chÞu søc Ðp tõ phÝa c¸c nhµ cung cÊp níc ngoµi. V× thÕ hiÖn nay, c«ng ty ®ang cè g¾ng chuyÓn sang sö dông c¸c lo¹i dîc liÖu s¶n xuÊt trong níc vµ tù s¶n xuÊt lÊy nh»m lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng vµ ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng bÞ ®éng, phô thuéc vµo nguån nguyªn liÖu cña níc ngoµi. 2.3 §Æc ®iÓm vÒ vèn kinh doanh Vèn cña c«ng ty ®îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån c¬ b¶n: vèn tù bæ sung, vèn vay vµ vèn huy ®éng kh¸c. Do ®Æc ®iÓm lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nªn lu ®éng còng chiÕm tû lÖ lín. Sau ®©y lµ nh÷ng sè liÖu ph¶n ¸nh t×nh h×nh vèn kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua: B¶ng 5: T×nh h×nh vèn cña c«ng ty tõ n¨m 2002-2004 §¬n vÞ: TriÖu ®ång 17 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 N¨m 2002 ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 Sè tiÒn Tû lÖ% Sè tiÒn Tû lÖ% Sè tiÒn Tû lÖ% Tæng vèn 13,8 100 14 100 15 100 Vèn lu ®éng 6,7 48,55 6,4 45,71 6,5 43,33 Vèn cè ®Þnh 7,1 51,14 7,6 54,29 8.5 56,67 (TrÝch b¸o c¸o c«ng khai mét sè chØ tiªu tµi chÝnh n¨m 2002-2004) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy vèn kinh doanh cña c«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m ®ång thêi tû träng cña vèn cè ®Þnh trªn tæng vèn kinh doanh lu«n gi÷ ë møc xÊp xØ 54% vµ gi¸ trÞ tuyÖt ®èi còng kh«ng ngõng t¨ng lªn. §iÒu nµy thÓ hiÖn c«ng ty rÊt chó träng vµo ®Çu t tµi s¶n cè ®Þnh. Vèn lu ®éng lu«n chiÕm ë møc xÊp xØ 46%. Nguån cña vèn lu ®éng phÇn lín lµ vèn tù bæ sung. C¬ cÊu vèn nh trªn lµ cha thËt phï hîp ®èi víi mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh bëi v× trong mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt tû lÖ vèn cè ®Þnh trªn vèn lu ®éng thêng lín h¬n 3 (VC§/VL§ > 3). Sù t¨ng gi¶m vÒ vèn nµy dÉn ®Õn bÊt lîi trong viÖc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ trêng 2.4 §Æc ®iÓm vÒ ®éi ngò lao ®éng C«ng ty dîc phÈm ICA cã mét ®éi ngò lao ®éng trªn 84 ngêi trong ®ã cã 70 ngêi cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn (3 phã tiÕn sü dîc häc, 1 th¹c sü dîc häc, 1 th¹c sü kinh tÕ, 1 th¹c sü c¬ khÝ).14 ngêi cã tr×nh ®é cao ®¼ng vµ trung häc Lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nªn lùc lîng lao ®éng trùc tiÕp kh«ng nhiÒu do c«ng ty ®· ®Çu t c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i cña c¸c níc trªn thÕ gi¬Ý. Sau ®©y lµ nh÷ng sè liÖu ph¶n ¸nh c¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: B¶ng 6: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty tõ n¨m 2002-2004 18 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 N¨m Lao ®éng 2002 2003 2004 Sè Tû lÖ Sè ng- Tû lÖ Sè ng- Tû lÖ ngêi % êi % êi % Tæng sè 65 100 74 100 84 100 Gi¸n tiÕp 20 30,76 19 25.68 14 16,67 Trùc tiÕp 45 69,23 55 74,32 70 83,33 Tõ b¶ng trªn ta thÊy lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp cña c«ng ty lu«n chiÕm xÊp xØ 16% lao ®éng toµn c«ng ty, ®©y lµ mét con sè t¬ng ®èi cao. V× thuèc t©n dîc lµ mét lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn søc khoÎ vµ tÝnh m¹ng cña ngêi d©n nªn cÇn ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ tÊt c¶ c¸c c«ng ®o¹n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô, do ®ã c«ng ty ®· duy tr× lín mét lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp. XÐt c¶ vÒ mÆt c«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý, c¶ vÒ mÆt hiÖu qu¶ kinh tÕ th× viÖc duy tr× mét sè lîng lín lao ®éng gi¸n tiÕp lµ kh«ng nªn bëi v× nh thÕ bé m¸y qu¶n lý sÏ cång kÒnh, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kh«ng cao, kh«ng sö dông ®îc hÕt n¨ng lùc cña lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp. MÆt kh¸c, lùc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp lín sÏ lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh tÕ, lµm t¨ng chi phÝ cè ®Þnh trong gi¸ thµnh s¶n phÈm, g©y ¶nh hëng lín ®Õn môc tiªu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ trêng. Do ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶m sè lao ®éng gi¸n tiÕp xuèng b»ng c¸ch c¶i tiÕn c«ng nghÖ, ¸p dông ph¬ng ph¸p qu¶n lý hiÖn ®¹i nh»m lµm tinh gi¶n bé m¸y qu¶n lý, tiÕt kiÖm chi phÝ, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty lu«n t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy kh¶ n¨ng cña m×nh trong c«ng viÖc vµ kh«ng ngõng båi dìng, n©ng cao kiÕn thøc chuyªn m«n, nghiÖp vô. Cô thÓ lµ víi c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt, c«ng ty tæ chøc c¸c cuéc thi thî giái, thi tay nghÒ, nhê ®ã c«ng ty ®· t¹o cho m×nh mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, cã tr×nh ®é cao vµ g¾n bã víi c«ng viÖc. §èi víi ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c«ng ty thêng xuyªn tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tr×nh ®é vÒ qu¶n lý vµ chuyªn m«n cho hä ®Ó phï hîp víi yªu cÇu cña qu¶n lý hiÖn ®¹i. Cã thÓ thÊy viÖc coi träng vµ x©y dùng chiÕn lîc con ngêi cña c«ng ty lµ mét híng ®i ®óng t¹o ®µ cho c«ng ty ngµy mét ph¸t triÓn. 19 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368 II . KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua Trong nh÷ng n¨m qua díi sù l·nh ®¹o cña héi ®ång qu¶n trÞ CBCNV c«ng ty lu«n hoµn thµnh vît møc c¸c chØ tiªu ®îc giao, nép ng©n s¸ch ®Çy ®ñ, ®¶m b¶o ba lîi Ých: Nhµ níc, c«ng ty vµ ngêi lao ®éng. Sau ®©y lµ nh÷ng sè liÖu ph¶n ¸nh t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: B¶ng 7: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty tõ n¨m 2003-2004 ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2003 2004 Doanh thu TriÖu ®ång 19600 22800 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 1350 1560 Thu nhËp b×nh qu©n (ngêi/th¸ng) §ång 1100000 1200000 Nh×n vµo b¶ng kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong mÊy n¨m gÇn ®©y ta thÊy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®ang diÔn ra theo chiÒu híng tÝch cùc, doanh thu vµ lîi nhuËn kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Cßn chi nh¸nh Hµ Néi doanh thu n¨m 2004 lµ 370 triÖu ®ång t¨ng 1,13 lÇn so víi n¨m 2003 N¨m 2000, c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh do nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan mang l¹i. Cô thÓ lµ n¨m 2000 Nhµ níc b¾t ®Çu ¸p dông luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng lµm ¶nh hëng tíi tiÒn vèn cña c«ng ty. MÆt kh¸c tû gi¸ ngo¹i tÖ t¨ng lµm cho gi¸ nguyªn liÖu nhËp khÈu t¨ng khiÕn cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt t¨ng lªn. Bªn c¹nh ®ã n¨m 2000 lµ n¨m cã nhiÒu c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh dîc phÈm ra ®êi, c¹nh tranh gay g¾t víi c«ng ty. Tuy gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nhng c«ng ty vÉn ®¶m b¶o thu nhËp cho ngêi lao ®éng vµ hoµn thµnh nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ níc. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng trong c«ng ty tõ 680.000 ®ång/th¸ng n¨m 2000 t¨ng lªn 780.000 20
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan