Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Giáo dục - Đào tạo Cao đẳng - Đại học Chuyên ngành kinh tế Câu chuyện thành công của honda trong kinh doanh quốc tế...

Tài liệu Câu chuyện thành công của honda trong kinh doanh quốc tế

.DOC
2
242
80

Mô tả:

bf5cff673b5aaf807bf22c522ceb00d7.doc Môn: Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế SVTH: Lê Tố Nga Lớp: DH9QT GVHD: Ths Trần Minh Hải CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG CỦA HONDA TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Năm 1948, Công ty động cơ của Honda (Honda Motor Company) được thành lập bởi ông Soichiro Honda, đánh dấu cho sự ra đời của một công ty sản xuất động cơ xe hàng đầu thế giới. Bước thành công đầu tiên của ông Soichiro Honda là chiếc xe đạp có gắn động cơ phục vụ cho nhu cầu đi lại của người dân lúc bấy giờ. Năm 1954, Soichiro Honda đã đưa ra một tuyên bố mà theo mọi người là điên rồ: “Không cần thắng ở Nhật. Trước tiên, tôi muốn chiến thắng trên thế giới” 1 khi tham gia cuộc đua “Isle of Man Tourist Trophy Race (T.T)” – một trong những cuộc đua danh tiếng nhất của thế giới. Năm 1959, 5 năm sau tuyên bố đó, đội đua của Honda là đội đua đầu tiên của Nhật chính thức tham dự và đứng thứ 6 ở loại xe 120 cc trong cuộc thi và đến năm 1961, đội đua Honda đã giành tất cả các giải ở cả 2 loại xe 125 cc và 250 cc với 5 vị trí đứng đầu. Dựa vào thắng lợi này, Honda đã chứng minh cho thế giới thấy sức mạnh của dòng xe Honda. Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy thế giới và đến thập niên 1970 thì trở thành nhà sản xuất xe máy lớn nhất thế giới và từ đó đến nay chưa bao giờ để mất danh hiệu này2.. Honda bắt đầu sản xuất xe hơi vào năm 1960. Tuy cũng tham gia nhiều cuộc đua quốc tế nhưng dòng xe hơi của Honda vẫn không được chấp nhận tại Mỹ vì kiểu dáng quá nhỏ, không phù hợp với thị hiếu của người Mỹ lúc bấy giờ. Mãi đến năm 1972, dòng xe Civic – có kiểu dáng lớn hơn những kiểu xe trước đó nhưng vẫn nhỏ hơn những loại xe theo tiêu chuẩn Mỹ mới có chân tại thị trường Mỹ. Trong cuộc khủng hoảng thập kỷ 70 tại Mỹ, Honda đã giành thêm một thắng lợi khác với thành công của động cơ CVCC (Compound Vortex Controlled Combustion)3, động cơ này đáp ứng được yêu cầu về khí thải, nên nó không cần lắp thêm bộ phận xúc tác khí thải đắt tiền như các dòng xe hơi bán tại Mỹ bị bắt buộc gắn, làm cho giá của xe Honda thấp hơn xe hơi Mỹ, đây chính là yếu tố cạnh tranh của Honda Civic. Không ngừng tại dòng xe Civic, Honda liên tục cải tiến và cho ra đời thêm nhiều dòng xe mới với thiết kế sang trọng riêng biệt và nhất là xu hướng tiết kiệm nhiên liệu, tăng độ an toàn cho người lái (túi khí ở ghế trước, bộ chống khóa cho thắng,…). Đến năm 1976, Honda đã tìm được chỗ đứng ở Mỹ với dòng xe Accord có đặc điểm tốn ít năng lượng và dễ lái. Năm 1982, Honda trở thành nhà sản xuất ôtô Nhật Bản đầu tiên xây dựng nhà máy sản xuất xe hơi ở Mỹ. 1 Không tác giả. Ngày 03.6.2011. Soichiro Honda: Cuộc đời của những giấc mơ. Học viện Thành Công. Đọc từ: http://www.success.edu.vn/home/Cau-chuyen-thanh-cong-st20/Soichiro-Honda-Cuoc-doi-cua-nhung-giac-mon105.html [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011. 2 Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt Nam. Đọc từ: http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011 3 Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt Nam. Đọc từ: http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011 Lê Tố Nga Trang 1 bf5cff673b5aaf807bf22c522ceb00d7.doc Có 3 nguyên nhân cho sự thành công của Honda trong việc kinh doanh quốc tế. Nguyên nhân thứ nhất là Honda biết tận dụng danh tiếng của các cuộc đua nổi tiếng thế giới để quảng bá cho chính mình và dùng các cuộc đua làm đích để vươn tới, hoàn thiện sản phẩm của mình hơn. Nguyên nhân thứ 2 là Honda nắm bắt được xu hướng thị trường khi thiết kế các loại xe tiết kiệm nhiên liệu trong thời điểm các luật của Mỹ đưa ra quản lý nghiêm ngặt về vấn đề này, không đánh thẳng vào điểm mạnh của các công ty đối thủ (lúc bấy giờ là chạy đua thiết kế kiểu dáng sang trọng) mà đánh vào điểm yếu của họ (xe được thiết kế to, động cơ tốn nhiều nhiên liệu, buộc phải gắn thêm thiết bị xúc tác khí thải đắt tiền). Nguyên nhân thứ 3 cho sự thành công của Honda là sự không ngừng sáng tạo, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình ở bất cứ nơi đâu. Honda đã không ngủ quên trên chiến thắng của dòng xe Civic tại Mỹ mà không ngừng cải tiến, cho ra nhiều dòng xe mới, phù hợp hơn với thị hiếu của thị trường. Qua câu chuyện của Honda có thể rút ra các bài học: - Không nên đối đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh vì khi đi kinh doanh quốc tế, thị trường hướng đến vốn là bản địa của họ, đối đầu trực diện sẽ gây tổn thất cho cả đôi bên, nhất là bản thân của mình. Nên tìm hiểu những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ thật kỹ càng, tập trung nhiều vào những yếu điểm của họ. - Không được ngủ quên trên chiến thắng. Dù việc kinh doanh có đang thuận lợi đến đâu thì phải luôn cải tiến sản phẩm của mình, nâng cao chất lượng phục vụ, không ngừng gia tăng/ thu hẹp khoảng cách giữa mình và đối thủ theo hướng có lợi nhất. - Tìm hiểu và phân tích thật kỹ các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô của thị trường hướng đến để có thể dự đoán được những xu hướng nhu cầu trong tương lai, nhằm cải tiến và thiết kế sản phẩm phù hợp với những biến động của thị trường một cách nhanh chóng nhất. --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Tài liệu tham khảo Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt Nam. Đọc từ: http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011 Không tác giả. Ngày 03.6.2011. Soichiro Honda: Cuộc đời của những giấc mơ. Học viện Thành Công. Đọc từ: http://www.success.edu.vn/home/Cau-chuyen-thanhcong-st20/Soichiro-Honda-Cuoc-doi-cua-nhung-giac-mo-n105.html [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011. Không tác giả. Ngày 10.01.2011. Câu chuyện khởi nghiệp của Honda. Đọc từ: http://www.d2design.info/home/Kiến-thức-thương-hiệu/cau-truyen-khoi-nghiepcua-honda.html [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011. Lê Tố Nga Trang 2
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan