Mô tả:
bf5cff673b5aaf807bf22c522ceb00d7.doc
Môn: Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế
SVTH: Lê Tố Nga
Lớp: DH9QT
GVHD: Ths Trần Minh Hải
CÂU CHUYỆN THÀNH CÔNG CỦA HONDA TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
Năm 1948, Công ty động cơ của Honda (Honda Motor Company) được thành lập
bởi ông Soichiro Honda, đánh dấu cho sự ra đời của một công ty sản xuất động cơ xe
hàng đầu thế giới. Bước thành công đầu tiên của ông Soichiro Honda là chiếc xe đạp có
gắn động cơ phục vụ cho nhu cầu đi lại của người dân lúc bấy giờ. Năm 1954, Soichiro
Honda đã đưa ra một tuyên bố mà theo mọi người là điên rồ: “Không cần thắng ở Nhật.
Trước tiên, tôi muốn chiến thắng trên thế giới” 1 khi tham gia cuộc đua “Isle of Man
Tourist Trophy Race (T.T)” – một trong những cuộc đua danh tiếng nhất của thế giới.
Năm 1959, 5 năm sau tuyên bố đó, đội đua của Honda là đội đua đầu tiên của Nhật
chính thức tham dự và đứng thứ 6 ở loại xe 120 cc trong cuộc thi và đến năm 1961, đội
đua Honda đã giành tất cả các giải ở cả 2 loại xe 125 cc và 250 cc với 5 vị trí đứng đầu.
Dựa vào thắng lợi này, Honda đã chứng minh cho thế giới thấy sức mạnh của dòng xe
Honda. Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy thế giới và đến thập
niên 1970 thì trở thành nhà sản xuất xe máy lớn nhất thế giới và từ đó đến nay chưa bao
giờ để mất danh hiệu này2..
Honda bắt đầu sản xuất xe hơi vào năm 1960. Tuy cũng tham gia nhiều cuộc đua
quốc tế nhưng dòng xe hơi của Honda vẫn không được chấp nhận tại Mỹ vì kiểu dáng
quá nhỏ, không phù hợp với thị hiếu của người Mỹ lúc bấy giờ. Mãi đến năm 1972,
dòng xe Civic – có kiểu dáng lớn hơn những kiểu xe trước đó nhưng vẫn nhỏ hơn những
loại xe theo tiêu chuẩn Mỹ mới có chân tại thị trường Mỹ. Trong cuộc khủng hoảng thập
kỷ 70 tại Mỹ, Honda đã giành thêm một thắng lợi khác với thành công của động cơ
CVCC (Compound Vortex Controlled Combustion)3, động cơ này đáp ứng được yêu cầu
về khí thải, nên nó không cần lắp thêm bộ phận xúc tác khí thải đắt tiền như các dòng xe
hơi bán tại Mỹ bị bắt buộc gắn, làm cho giá của xe Honda thấp hơn xe hơi Mỹ, đây
chính là yếu tố cạnh tranh của Honda Civic. Không ngừng tại dòng xe Civic, Honda liên
tục cải tiến và cho ra đời thêm nhiều dòng xe mới với thiết kế sang trọng riêng biệt và
nhất là xu hướng tiết kiệm nhiên liệu, tăng độ an toàn cho người lái (túi khí ở ghế trước,
bộ chống khóa cho thắng,…). Đến năm 1976, Honda đã tìm được chỗ đứng ở Mỹ với
dòng xe Accord có đặc điểm tốn ít năng lượng và dễ lái. Năm 1982, Honda trở thành
nhà sản xuất ôtô Nhật Bản đầu tiên xây dựng nhà máy sản xuất xe hơi ở Mỹ.
1
Không tác giả. Ngày 03.6.2011. Soichiro Honda: Cuộc đời của những giấc mơ. Học viện Thành Công. Đọc từ:
http://www.success.edu.vn/home/Cau-chuyen-thanh-cong-st20/Soichiro-Honda-Cuoc-doi-cua-nhung-giac-mon105.html [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011.
2
Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt Nam. Đọc từ:
http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày:
11.12.2011
3
Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt Nam. Đọc từ: http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011
Lê Tố Nga
Trang 1
bf5cff673b5aaf807bf22c522ceb00d7.doc
Có 3 nguyên nhân cho sự thành công của Honda trong việc kinh doanh quốc tế.
Nguyên nhân thứ nhất là Honda biết tận dụng danh tiếng của các cuộc đua nổi tiếng thế
giới để quảng bá cho chính mình và dùng các cuộc đua làm đích để vươn tới, hoàn thiện
sản phẩm của mình hơn. Nguyên nhân thứ 2 là Honda nắm bắt được xu hướng thị
trường khi thiết kế các loại xe tiết kiệm nhiên liệu trong thời điểm các luật của Mỹ đưa
ra quản lý nghiêm ngặt về vấn đề này, không đánh thẳng vào điểm mạnh của các công ty
đối thủ (lúc bấy giờ là chạy đua thiết kế kiểu dáng sang trọng) mà đánh vào điểm yếu
của họ (xe được thiết kế to, động cơ tốn nhiều nhiên liệu, buộc phải gắn thêm thiết bị
xúc tác khí thải đắt tiền). Nguyên nhân thứ 3 cho sự thành công của Honda là sự không
ngừng sáng tạo, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình ở bất cứ nơi đâu. Honda đã
không ngủ quên trên chiến thắng của dòng xe Civic tại Mỹ mà không ngừng cải tiến,
cho ra nhiều dòng xe mới, phù hợp hơn với thị hiếu của thị trường.
Qua câu chuyện của Honda có thể rút ra các bài học:
-
Không nên đối đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh vì khi đi kinh doanh quốc
tế, thị trường hướng đến vốn là bản địa của họ, đối đầu trực diện sẽ gây tổn
thất cho cả đôi bên, nhất là bản thân của mình. Nên tìm hiểu những điểm
mạnh và điểm yếu của đối thủ thật kỹ càng, tập trung nhiều vào những yếu
điểm của họ.
-
Không được ngủ quên trên chiến thắng. Dù việc kinh doanh có đang thuận
lợi đến đâu thì phải luôn cải tiến sản phẩm của mình, nâng cao chất lượng
phục vụ, không ngừng gia tăng/ thu hẹp khoảng cách giữa mình và đối thủ
theo hướng có lợi nhất.
-
Tìm hiểu và phân tích thật kỹ các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô của thị
trường hướng đến để có thể dự đoán được những xu hướng nhu cầu trong
tương lai, nhằm cải tiến và thiết kế sản phẩm phù hợp với những biến động
của thị trường một cách nhanh chóng nhất.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------- Tài liệu tham khảo
Không tác giả. Không ngày tháng. Lịch sử công ty Honda. Tập Đoàn Vinamotor Việt
Nam. Đọc từ: http://www.vinamotorvietnam.com/auto/NewsDetail.aspx?k=3&cate=113&tuto=671 [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011
Không tác giả. Ngày 03.6.2011. Soichiro Honda: Cuộc đời của những giấc mơ. Học
viện Thành Công. Đọc từ: http://www.success.edu.vn/home/Cau-chuyen-thanhcong-st20/Soichiro-Honda-Cuoc-doi-cua-nhung-giac-mo-n105.html [trực tuyến].
Đọc ngày: 11.12.2011.
Không tác giả. Ngày 10.01.2011. Câu chuyện khởi nghiệp của Honda. Đọc từ:
http://www.d2design.info/home/Kiến-thức-thương-hiệu/cau-truyen-khoi-nghiepcua-honda.html [trực tuyến]. Đọc ngày: 11.12.2011.
Lê Tố Nga
Trang 2
- Xem thêm -