Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Báo cáo tổng hợp công ty tnhh cơ kim khí sơn hà...

Tài liệu Báo cáo tổng hợp công ty tnhh cơ kim khí sơn hà

.PDF
19
91
81

Mô tả:

Lêi nãi ®Çu Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, tån t¹i vµ ph¸t triÓn lµ mét vÊn ®Ò rÊt ®¸ng quan t©m ®èi víi mét doanh nghiÖp. V× vËy muèn ®øng v÷ng trong m«i tr-êng doanh nghiÖp. V× vËy muèn ®øng v÷ng trong m«i tr-êng c¹nh tranh kh¾c nghiÖt cña nÒn kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp ph¶i kh¼ng ®Þnh søc m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, kh«ng nh÷ng vËy c¸c nhµ qu¶n trÞ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thÓ hiÖn lµ ng-êi ®øng ®Çu l·nh ®¹o cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Cïng tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, c«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ ®· chøng tá ®-îc lµ mét doanh nghiÖp n¨ng ®éng thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr-êng. 1 Néi dung Ch-¬ng I: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ I. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty C«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ ®-îc thµnh lËp ngµy 17 th¸ng 11 n¨m 1997 theo quyÕt ®Þnh sè 3823 GP/TLDX cña Uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi. Tªn gäi cña c«ng ty: C«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ Lo¹i h×nh doanh nghiÖp: C«ng ty TNHH Trô së chÝnh: 315 ®-êng Tr-êng Trinh - Hµ Néi Nhµ m¸y s¶n xuÊt: 360 ®-êng Gi¶i Phãng §iÖn tho¹i: (04) 6642013 - (04) 6642014 Fax: 6642004 C«ng ty C¬ kim khÝ S¬n Hµ lµ mét ®¬n vÞ cã t- c¸ch ph¸p nh©n h¹ch to¸n ®éc lËp, c«ng ty cã thÓ h¹ch to¸n chñ ®éng trong viÖc liªn hÖ ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n-íc, thùc hiÖn mäi nghÜa vô ®èi víi nhµ n-íc. Khi míi thµnh lËp, sè l-îng c¸n bé c«ng nh©n viªn míi chØ cã 70 ng-êi, sau 6 n¨m ph¸t triÓn, hiÖn nay sè nh©n viªn cña c«ng ty lµ 350 ng-êi trong ®ã cã h¬n 100 ng-êi cã tr×nh ®é cao ®¼ng, ®¹i häc. Dt×nh h×nh hµng n¨m cña c«ng ty lµ gÇn 10 tû ®éng. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, c«ng ty ®· cã nh÷ng tiÕn bé ®¸ng kÓ, khi míi thµnh lËp, vèi ®iÒu lÖ cña c«ng ty lµ 600 triÖu ®ång ®-îc h×nh thµnh tõ vèn 2 gãp cña hai anh em lµ Lª VÜnh S¬n vµ Lª Hoµng Hµ, ®Õn nay c«ng ty ®· më réng c¶ vÒ sè l-îng vµ chÊt l-îng. C«ng ty cã mét hÖ thèng ph©n phèi hµng ho¸ kh¸ m¹nh , víi 24 cöa hµng vµ 34 ®¹i lý ph©n phèi t¹i Hµ Néi 70 tæng ®¹i lý t¹i c¸c thµnh phè tõ §µ N½ng ®Õn L¹ng S¬n. N¨m 2001 c«ng ty më thªm chi nh¸nh t¹i H¶i Phßng vµ thiÕt lËp thªm 4 ®¹i lý b¸n hµng t¹i Hµ Néi. Trong 3 n¨m gÇn ®©y doanh thu cña c«ng ty t¨ng liªn tôc víi tèc ®é cao, ®¹t 70% ®Õn 90% mét n¨m, ®¹t trªn 14 tû ®ång n¨m 2000 vµ t¨ng lªn xÊp xØ 30 tû ®ång trong n¨m 2001. Lîi nhuËn n¨m 2002 t¨ng 200% so víi n¨m 2001. C«ng ty ®· ®¹t ®-îc nhiÒu huy ch-¬ng vµng trong c¸c lÇn héi chî, n¨m 2000 ®¹t danh hiÖu hµng ViÖt Nam chÊt l-îng cao do ng-êi tiªu dïng b×nh chän vµ ®-îc cÊp chøng chØ ISO 9001 n¨m 2001. Nh÷ng thµnh c«ng kh«ng nhá mµ c«ng ty ®· ®¹t ®-îc lµ nhê sù cè g¾ng lín cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty, sù qu¶n lý tµi giái cña ban l·nh ®¹o trÎ trong c«ng ty. 2. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty 3 S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty TNHH C¬ khÝ S¬n Hµ Ban gi¸m ®èc Bé phËn s¶n xuÊt Phßng kÕ to¸n Phßng kinh doanh Bé phËn dÞch vô Tæ s¶n xuÊt KÕ to¸n tr-ëng Khai th¸c thÞ tr-êng Tæ vËn chuyÓn Tæ s¶n xuÊt ®ai ®Õ KÕ to¸n chi tiÕt B¸n hµng Tæ l¾p ®Æt Tæ hoµn thiÖn Thñ quü §¹i lý Tæ b¶o hµnh Ph©n x-ëng nhùa KÕ to¸n kho Víi c¬ cÊu tæ chøc ®ã: - Gi¸m ®èc: (nhiÖm vô, quyÒn....) - C¸c phã gi¸m ®èc: lµ ng-êi tham m-u...... - C¸c phßng: ( Phßng Hµnh chÝnh.... + Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh + Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh + Phßng tæ chøc hµnh chÝnh... 4 + C¸c c¬ së s¶n xuÊt 3. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty 3.1 Chøc n¨ng Chøc n¨ng cña C«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ lµ tæ chøc bé m¸y c«ng ty phï hîp, gän nhÑ vµ ho¹t ®éng hiÖu qu¶, cã nh÷ng chÝnh s¸ch, chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ, quy ®Þnh phï hîp víi ®Æc ®iÓm, t×nh h×nh cña c«ng ty ®Ó ph¸t huy ®-îc thÕ m¹nh cña m×nh trong c«ng t¸c qu¶n lý vÜ m« cña nÒn kinh tÕ. 3.2 NhiÖm vô. C«ng ty TNHH C¬ kim khÝ S¬n Hµ lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh võa b¸n bu«n võa b¸n lÎ, c¸c s¶n phÈm lµm ra ®Òu ®-îc nhËp kho sau ®ã xuÊt b¸n theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng cã nhu cÇu. 5 Ch-¬ng II: t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty 1. Vèn: + C¬ cÊu vèn: bao gåm tiÒn mÆt, c¸c kho¶n ph¶i thu, tµi s¶n cè ®Þnh , c¸c kho¶n t¹m øng, nhµ x-ëng, m¸y mãc thiÕt bÞ. + Nguån vèn: Nî ng¾n h¹n, nguån vèn kinh doanh vµ lîi nhuËn ch-a ph©n phèi. C¨n cø vµo b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2001 vµ b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2002 ta cã: N¨m 2001 ChØ tiªu ST N¨m 2002 TT ST TT Chªnh lÖch % A-TSL§ & 11.044.037. 77.1 182 §TNH 1. Vèn b»ng tiÒn 8 1.226.019.7 8.57 12 2. §Çu t- ng¾n 25.776.803. 54.2 14.732.766. 908 726 3.349.869.1 7.04 2.173.849.4 73 0 0 0 61 0 0 h¹n 3. C¸c kho¶n ph¶i thu 4. Hµng tån kho 2.144.226.1 14.9 24 9 3.11.428.96 21.7 3 5. TSL§ kh¸c 4 1.175.546.2 8.22 76 7.243.208.5 15.2 5.098.982.4 35 12.208.902. 25.7 9.097.473.1 160 97 2.974.842.0 6.25 1.799.277.7 39 6 11 63 B-TSC§ vµ 3.264.708.8 22.8 99 2 007 14.308.746. 100 47.578.343. §TNH Tæng céng 21.801.540. 45.8 18.536.831. 081 A- Nî ph¶i tr¶ 7.643.242.3 543. 5.808.434.6 40.5 61 3. Nî kh¸c 834 421 051 22.395.744. 47.1 16.587.400. 9 1.767.387.7 12.3 33.269.597. 32.114.603. 67.5 24.471.361. 4 09 2. Nî dµi h¹n 100 915 70 1. Nî ng¾n h¹n 108 490 881 9.457.788.9 19.9 7.690.401.1 5 31 70 67.420.000 0.47 261.070.000 0.55 193.650.00 0 B- NVCSH Tæng céng 6.665.503.7 46.5 15.463.740. 32.5 8.798.236.7 11 8 494 14.308.746. 100 47.578.343. 081 915 83 100 33.269.597. 834 * NhËn xÐt: Qua b¶ng nµy ta thÊy nguån vèn n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 33.269.597.834§ trong ®ã nguån vèn chñ së h÷u cña doanh nghiÖp t¨ng 8.798.236.783§. Nh- vËy doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng kinh doanh h¬n tr-íc. Tuy nhiªn sè nî ph¶i tr¶ cña C«ng ty t-¬ng ®èi lín nh-ng còng ch-a cã thÓ kÕt luËn g× vÒ vÊn ®Ò nµy v× C«ng ty ®ang trong thêi gian më réng SX kinh doanh. C¸c biÖn ph¸p mµ doanh nghiÖp huy ®éng vèn + Vay cña c¸ nh©n + C¸c tæ chøc tÝn dông kh¸c: ng©n hµng nhµ n-íc 7 Tµi chÝnh thuª tµi chÝnh 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2001 vµ n¨m 2002 §¬n vÞ tÝnh: §ång ChØ tiªu Tæng doanh thu N¨m 2001 N¨m 2002 29.754.025.994 70.495.474.623 Tæng cp 3.944.687.283 13.175.000 Nép ng©n s¸ch 1.485.094.258 2.834.985.259 800.000 900.000 3.155.825.300 6.024.343.677 Thu nhËp b×nh qu©n Lîi nhuËn sau thuÕ * NhËn xÐt: Nh×n vµo sè liÖu kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ta thÊy doanh thu n¨m 2002 t¨ng lªn ®¸ng kÓ so víi n¨m 2001 (40.741.448.629) lµ do: c«ng ty ®· t¨ng c-êng thªm mét l-îng vèn t-¬ng ®èi lín vµo s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi c«ng t¸c b¸n hµng vµ c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña doanh nghiÖp ®-îc n©ng cao vµ c¶i thiÖn do vËy lîi nhuËn còng t¨ng nhiÒu so víi n¨m 2001. 3. C¸c biÖn ph¸p c«ng ty ¸p dông ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n hµng - C¸c chiÕn l-îc lùa chän thÞ tr-êng - ChiÕn l-îc x©y dùng s¶n phÈm cña c«ng ty lµ hµng ViÖt Nam chÊt l-îng cao. 8 Ch-¬ng III. T×nh h×nh thùc hiÖn c«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh t¹i C«ng ty TNHH c¬ kim khÝ S¬n Hµ Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ lµ mét vÊn ®Ò quan träng. §Ó lµm ®-îc ®iÒu nµy, ph¶i th«ng qua c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ sau: I. Tû suÊt lîi nhuËn Th«ng qua chØ tiªu nµy ta cã thÓ thÊy ®-îc t×nh h×nh trang thiÕt bÞ, c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ n¨ng lùc ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty. Tû suÊt ®Çu t®-îc tÝnh theo c«ng thøc sau: Gi¸ trÞ TSC§ + §Çu t- dµi h¹n Tû suÊt ®Çu t- = Tæng tµi s¶n C¨n cø vµo b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2001 vµ b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2002 ta cã sè liÖu sau: Tû suÊt ®Çu tn¨m 2001 Tû suÊt ®Çu tn¨m 2002 3.264.708.899 = x 100% = 22,82% 14.308.746.081 21.801.540.007 = x 100% = 45,82% 47.587.343.915 Ta thÊy tû suÊt ®Çu t- cña C«ng ty n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 23%. Nh- vËy thÓ hiÖn trang thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt kü thuËt nãi chung vµ m¸y mãc thiÕt bÞ nãi riªng cña dn ®ang rÊt ®-îc chó träng, §iÒu nµy còng thÓ hiÖn n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ xu h-íng ph¸t triÓn l©u dµi cña dn lµ rÊt tèt. II. Tû suÊt tµi trî 9 Th«ng qua viÖc huy ®éng vèn, kh¶ n¨ng ®¶m b¶o vÒ mÆt tµi chÝnh cho ta thÊy mét c¸ch kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. Trªn c¬ së ®ã ta cã thÓ ph©n tÝch chØ tiªu tû suÊt tµi trî qua b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n bªn nguån vèn nh- sau: Nguån vèn chñ së h÷u Tû suÊt tµi trî = Tæng céng nguån vèn Tû suÊt tµi trî n¨m 2001 Tû suÊt tµi trî n¨m 2002 6.665.503.711 = x 100 = 48% 14.308.746.081 15.463.740.494 = x 100 = 32.5% 47.578.343.915 Ta thÊy tû suÊt tµi trî cña n¨m 2002 gi¶m 14.08% so víi n¨m 2001 tuy nhiªn tæng céng nguån vèn l¹i t¨ng 33.269.597.834® trong ®ã nguån vèn chñ së h÷u cña c«ng ty t¨ng 8.798.236.783®. Do vËy ch-a thÓ cã kÕt luËn g× vÒ vÊn ®Ò nµy. III. Tû suÊt vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n: Trong s¶n xuÊt kinh doanh c«ng nî ph¸t sinh lµ mét lÏ ®-¬ng nhiªn. Muèn biÕt ®-îc t×nh h×nh tµi chÝnh chóng ta cÇn ph¶i ph©n tÝch c«ng nî ®Ó x¸c ®Þnh ®-îc tÝnh hîp lý cña c¸c kho¶n c«ng nî. Dùa vµo b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2002 vµ b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ngµy 31/12/2002 ta cã c¸c sè liÖu nh- sau: Tû lÖ thanh to¸n nhanh Vèn b»ng tiÒn + §Çu t- ng¾n h¹n + Nî ph¶i = thu x 100% Nî ng¾n h¹n ph¶i tr¶ 10 Tû lÖ thanh to¸n nhanh n¨m 2001 Tû lÖ thanh to¸n nhanh n¨m 2002 6.757.061.942 = = 1.16 5.808.434.609 8.880.911.403 = = 0.47 22.395.744.490 Tû lÖ thanh to¸n nhanh n¨m 2001 cho ta thÊy t×nh h×nh thanh to¸n cña C«ng ty t-¬ng ®èi kh¶ quan. Tuy nhiªn n¨m 2002 tû lÖ thanh to¸n nhanh ph¶n ¸nh t×nh h×nh thanh to¸n cña C«ng ty cã kh¶ n¨ng gÆp khã kh¨n. Tû suÊt kh¶ n¨ng thanh to¸n ng¾n h¹n TSL§ vµ ®Çu t- ng¾n h¹n = Nî ph¶i tr¶ ng¾n h¹n 11.044.037.182 TSKNTTNH 2001 = = 1.9 5.808.434.609 25.776.803.908 TSKNTTNH 2002 = = 1.15 22.395.744.490 KÕt qu¶ trªn cho thÊy doanh nghiÖp cã ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n vµ t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty lµ kh¶ quan IV. Tû suÊt kh¶ n¨ng sinh lêi Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu ph¶n ¸nh tÝnh to¸n hiÖu qu¶ qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh, ph¶n ¸nh lîi nhuËn do doanh nghiÖp tiªu thô s¶n phÈm 11 ®em l¹i. ChØ tiªu nµy cho ta thÊy 100® doanh thu thuÇn th× sÏ ®¹t ®-îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu Lîi nhuËn sau thuÕ = Tû suÊt lîi nhuËn n¨m 2001 Tû suÊt lîi nhuËn n¨m 2002 x 100% Doanh thu thuÇn 3.155.825.299 = x 100 = 10.96% 28.789.033.074 6.024.343.676 = x 100 = 8.86% 67.967.658.318 Ch-¬ng IV: Ph-¬ng h-íng vµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp I. §Þnh h-íng chung cña C«ng ty TiÕp tôc më réng vµ ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, kÕt hîp ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô, më réng thÞ tr-êng, t×m nh÷ng b¹n hµng míi. TËn dông tèi ®a sù ñng hé vµ gióp ®ì cña c¸c ban ngµnh trong thµnh phè nh»m n©ng cao doanh thu. §Çu t- theo chiÒu s©u vµo viÖc ¸p dông ®-a c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr-êng, më réng nhµ x-ëng, mua s¾m thªm mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Æc biÖt ®Çu t- c«ng nghÖ míi mét sè thiÕt bÞ ®ång bé ®Ó s¶n xuÊt thªm mét sè mÆt hµng ®-îc thÞ tr-êng quan t©m nh-: + N©ng cao n¨ng lùc lao ®éng: Cã biÖn ph¸p tÝch cùc n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, sö dông lao ®éng ®Ó më réng doanh thu, ph¸t huy quyÒn lµm chñ cña tËp thÓ cña ng-êi lao ®éng, t¨ng c-¬ng ®éi ngò c¸n bé khoa häc - kü 12 thuËt, c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n kü thuËt cã tay nghÒ cao ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay. + Thùc hiÖn tèt tho¶ -íc lao ®éng tËp thÓ ®· ký gi÷a chÝnh quyÒn vµ c«ng ®oµn vÒ quyÒn lîi nghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña ng-êi sö dông lao ®éng vµ ng-êi lao ®éng theo bé luËt lao ®éng, duy tr× nghiªm tóc néi quy lao ®éng, néi quy quy ®Þnh cña c«ng ty vµ ph¸p luËt Nhµ n-íc ®Ò ra. + Më réng s¶n xuÊt kinh doanh, n¨ng ®éng s¸ng t¹o t×m h-íng lµm ¨n míi, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng-êi lao ®éng, tõng b-íc n©ng cao thu nhËp vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n trong c«ng ty. + Thùc hiÖn tèt chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n-íc ®èi víi ng-êi lao ®éng nh- s¾p xÕp lao ®éng tuyÓn dông, ®µo t¹o l¹i c¶i tiÕn c«ng t¸c tiÒn l-¬ng, thùc hiÖn an toµn vÖ sinh lao ®éng, khen th-ëng, kû luËt vµ tr¸ch nhiÖm vËt chÊt, h¹n chÕ tèi ®a tai n¹n lao ®éng cã thÓ xÈy ra. + Th-êng xuyªn ph¸t ®«ng phong trµo thi ®ua lao ®éng s¶n xuÊt, thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong chi phÝ s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng xuÊt chÊt l-îng vµ hiÖu qu¶ cao. N©ng cao uy tÝn vµ doanh thu. II. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty (c¸c môc tiªu chñ yÕu). 2.1. X©y dùng ¸p dông ®ång bé khai th¸c më réng thÞ tr-êng nh»m t¨ng doanh thu §Ó cã thÓ më réng thÞ tr-êng cÇn ph¶i ¸p dông chÝnh s¸ch vÒ ho¹t ®éng Manketing ®ã lµ: ChÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch gi¸ c¶, chÝnh s¸ch ph©n phèi vµ chÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕn khÝch. Bèn chÝnh s¸ch nµy kh«ng ®éc lËp lÉn nhau mµ chóng phèi hîp víi nhau mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó ph¸t huy hiÖu qu¶ tèi ®a. a, ChÝnh s¸ch s¶n phÈm. + Lo¹i h×nh s¶n phÈm: Nguån n-íc h×nh trô, khèi 13 + Hoµn thiÖn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm + T¹o uy tÝn cho s¶n phÈm bån n-íc S¬n Hµ + Nh·n m¸c bao b× s¶n phÈm + TiÕp tôc gi÷ g×n vÞ trÝ ®· cã trªn thÞ tr-êng víi b¹n hµng, cã thÞ tr-êng réng lín trong Hµ Néi vµ c¸c tØnh kh¸c. + C¶i tiÕn h×nh dµng mÉu m·, mµu s¾c vµ mét sè c¸c ®Æc tÝnh kh¸c biÖt... SÏ ®em l¹i cho c«ng ty c¬ héi tiªu thô lín. + T¹o uy tÝn: C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ph¶i cã dÊu Ên c«ng ty: §ã lµ nh·n hiÖu m¸c, ch÷ qu¶ng c¸o trªn ph-¬ng tiÖn, ®ång thêi ®ã còng lµ chÊt l-îng s¶n phÈm ®· lµm tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng, cßn in ®Ëm, cßn uy tÝn l-u luyÕn trong lßng cña kh¸ch hµng, lµm cho kh¸ch hµng cã mét t©m lý an toµn, yªn t©m tuyÖt ®èi vµo s¶n phÈm bån n-íc mµ c«ng ty s¶n xuÊt. + Bao b× s¶n phÈm Kh«ng nh- c¸c s¶n phÈm kh¸c, bån n-íc kh«ng sö dông bao gãi ( v× khèi l-¬ng vµ kh«ng cña s¶n phÈm chiÕm chç rÊt lín) nh-ng c«ng ty S¬n Hµ sö dông c¸c biÖn ph¸p sau: Trang trÝ mµu s¾c s¶n phÈm hµi hoµ, mü thuËt, sö dông c«ng nghÖ tiÕn tiÕn trong c«ng nghÖ s¬n trªn thÐp b, ChÝnh s¸ch gi¸: Môc tiªu cña chÝnh s¸ch gi¸ c¶ lµ: Khèi l-îng hµng ho¸ vµ lîi nhuËn. Víi c«ng ty cã thÓ sö dông mét sè ph-¬ng ph¸p x¸c lËp chÝnh s¸ch gi¸ c¶ nh- sau: + ChiÕn l-îc gi¸ h-íng vµo doanh nghiÖp: ChiÕn l-îc nµy h-êng vµo môc tiÒu néi t¹i cña doanh nghiÖp, vµo chi phÝ  t¨ng c-êng qu¶n lý chi phÝ (qu¶n lý sö dông vËt t- kü thuËt) ®Ó gi¶m bít khèi l-îng phÕ liÖu vµ phÕ phÈm nh»m tèi thiÕu ho¸ chi phÝ, tèi ®a ho¸ lîi nhuËn + ChiÕn l-îc gi¸ h-íng ra thÞ tr-êng: 14 - Trong kinh doanh nªn sö dông chÝnh s¸ch gi¸ th©m nhËp s©u vµ b¸n t¨ng doanh sè víi gi¸ thÊp. - Trong s¶n xuÊt c«ng ty nªn coi träng chÊt l-îng gi¸ ®Ó b¸n ë møc ngang gi¸ hoÆc cao h¬n gi¸ thÞ tr-êng tuú thuéc vµo lo¹i yªu cÇu chÊt l-îng ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. c, ChÝnh s¸ch ph©n phèi lùa chän kªnh ph©n phèi. * C«ng ty cã thÓ sö dung kªnh ph©n phèi trùc tiÕp cho ph©n phèi s¶n phÈm hoÆc kªnh ph©n phèi ng¾n, kªnh ph©n phèi dµi. b, ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr-¬ng. Giao tiÕp khuyÕch tr-¬ng lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó thùc hiÖn chiÕn l-îc Marketing cña c«ng ty. KhuyÕch tr-¬ng, giao tiÕp cña c«ng ty nªn dïng mét sè néi dung chñ yÕu cña c«ng ty: Qu¶ng c¸o, c¸c ho¹t ®éng yÓm trî xóc tiÕn b¸n hµng. + Qu¶ng c¸o: TiÕp tôc sö dông c¸c h×nh thùc qu¶ng c¸o mµ c«ng ty ®· ¸p dông. §ång thêi bæ sung c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o kh¸c. + Xóc tiÕn b¸n hµng: Hµng n¨m nªn héi nghÞ kh¸ch hµng ®Ó n¾m bÆt nh÷ng -u, khuyÕt ®iÓm cña s¶n phÈm vµ nh÷ng nhu cÇu ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh sö dông s¶n phÈm. Sau héi nghÞ nªn cã quµ t¨ng cho ®¹i biÓu, cho kh¸ch hµng ®Ó t¹o ra bÇu khÝ th«ng c¶m, hoµ ®ång t¹o sù vui vÎ tin t-ëng vµ thùc sù hiÓu nhau gi÷a c«ng ty vµ kh¸ch hµng. Ngoµi ra cßn sö dông in, ph¸t hµnh, giíi thiÖu s¶n phÈm míi cña c«ng ty mét sè tÝnh n¨ng -u viÖt vµ hiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ, gi¸ thµnh s¶n phÈm, gi¸ ph¶i ch¨ng so víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. C¸c ho¹t ®«ng yÓm trî - b¶o vÖ thÞ tr-êng, b¶o vÖ gi¸ c¶ - Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m khi cã ®iÒu kiÖn 2.2. Môc tiªu t¨ng c-êng qu¶n lý, sö dông lao ®éng nh»m n©ng cao n¨ng suÊt 15 N©ng cao hiÖu qña sö dông c¸c yÕu tè s¶n xuÊt trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh lµ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®Ó t×m ra biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gÝa thµnh s¶n phÈm nhê vµo c¸c quyÕt ®Þnh ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp. Trong c¸c yÕu tè cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt th× lao ®éng cña con ng-êi lµ yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh nhÊt. Sö dông tèt nguån lao ®éng tËn dông hÕt kh¶ n¨ng lao ®éng lµ mét yªu cÇu ®Æt ra hµng ®Çu cho nhµ qu¶n lý. Gi¶i ph¸p: Môc tiªu chñ yÕu cña viÖc lËp kÕ ho¹ch qu¶n lý lao ®éng vµ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng cña C«ng ty lµ qu¶n lý chÆt chÏ ng-êi lao ®éng, x¸c ®Þnh nh÷ng kh¶ n¨ng s½n cã ®Ó gi¶m chi phÝ l® cho s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. C¸c biÖn ph¸p: Mét lµ: C¶i tiÕn h×nh thøc ph©n c«ng lao ®éng. H¹n chÕ viÖc sö dông tr¶ l-¬ng theo thêi gian mµ nªn tr¶ l-¬ng theo s¶n phÈm ®Ó n©ng cao tinh thÇn chñ ®éng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn lao ®éng v× m×nh, v× tËp thÓ. Ph©n c«ng lao ®éng hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt nh»m ph¸t huy cao nhÊt kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Hai lµ: §¶m b¶o c¸c dk vµ nguyªn vËt liÖu, vËt t-, c«ng cô lao ®éng, mÆt b»ng nhµ x-ëng, kh«ng gian, m«i tr-êng mét c¸ch hîp lý nhÊt t¹i n¬i lµm viÖc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, chó träng ®Õn lùc l-îng lao ®éng trùc tiÕp. Ba lµ: Nghiªn cøu ®-a vµo ¸p dông c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý lao ®éng tiªn tiÕn ¸p dông hiÖu qu¶ kinh nghiÖm qu¶n lý trong viÖc hoµn thiÖn c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng. Bèn lµ: Phôc vô hîp lý n¬i lµm viÖc, nghØ ng¬i, t¹o ®iÒu kiÖn cho ng-êi lao ®éng cã thÓ hoµn thµnh b×nh th-êng c¸c chøc n¨ng cña m×nh. 2.3. Môc tiªu t¨ng c-êng ®Çu t- theo chiÒu s©u ®Ó n©ng cao tr×nh ®é hiÖn ®¹i cña c«ng nghÖ 16 Tµi s¶n cè ®Þnh lµ c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp, nã ph¶n ¸nh n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã, tr×nh ®é c«ng nghÖ cña doanh nghiÖp. Tµi s¶n cè ®Þnh, ®Æc biÖt lµ m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt lµ ®iÒu kiÖn quan träng vµ cÇn thiÕt ®Ó t¨ng s¶n l-îng, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm... bëi vËy, viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh, thêi gian vµ cong suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ lµ mét vÊn ®Ò cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®èi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ ®ang sö dông, nÕukh«ng phï hîp víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn t¹i th× nªn chuyÓn nh-íng thanh lý ®Ó thu håi vèn ®Çu t- mua thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi hiÖn ®¹i. 17 kÕt luËn Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty TNHH C¬ Kim khÝ S¬ Hµ víi nh÷ng quan s¸t tõ thùc tÕ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét C«ng ty trªn thÞ tr-êng vµ víi nh÷ng kiÕn thøc ®-îc häc ë nhµ tr-êng em cã mét sè nhËn xÐt nh- sau: ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp n-íc ta ®ang lµ vÊn ®Ò sèng cßn, nhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng hiÖn nay. Cïng tån t¹i vµ ph¸t triÓn trongnÒn kinh tÕ thÞ tr-êng C«ng ty TNHH C¬ Kim KhÝ S¬ Hµ ®· chøng tá ®-îc lµ mét doanh nghiÖp n¨ng ®éng, thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr-êng. 18 Môc lôc Lêi nãi ®Çu………………………………………………………………2 Néi dung………………………………………………………………….3 Ch-¬ng I : Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty TNHH c¬ kim khÝ S¬n hµ...3 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty ………………………3 2. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty …………………………………………..4 3.Chøc n¨ng , nhiÖm vô cña C«ng ty …………………………………….6 Ch-¬ng II: T×nh h×nh sx kinh doanh cña C«ng ty ……………………….7 1. Vèn…………………………………………………………………….7 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng SX kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2001…………….9 Ch-¬ng III: T×nh h×nh thùc hiÖn c«ng t¸c ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh t¹i C«ng ty TNHH c¬ kim khÝ S¬n Hµ……………………………10 I. TØ suÊt lîi nhuËn …………………………………………...10 II. TØ suÊt tµi trî ………………………………………………10 III. TØ suÊt vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n……………………………..11 IV. TØ suÊt kh¶ n¨ng sinh lêi……………………………………12 Ch-¬ng V: Ph-¬ng h-íng vµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ SX kinh doanh cña doanh nghiÖp …….…………………………….……13 I. §Þnh h-íng chung cña C«ng ty …………………………………..13 II. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng SX kinh doanh cña C«ng ty (C¸c môc tiªu chñ yÕu)…………………………………..14 KÕt luËn …………………………………………………………………19 19
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan