1
PHẦN 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NHÀ HÀNG LOTTERIA
CẦU GIẤY
1.1
Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của
nhà hàng Lotteria Cầu Giấy
Nằm trên đường Cầu Giấy, một trong những vị trí đẹp
nhất của thủ đô Hà Nội, nhà hàng Lotteria Cầu Giấy ngay từ
những ngày đầu khai trương đã trở thành sự lựa chọn quen
thuộc của mọi người.
Khởi công xây dựng năm 2006, do công ty TNHH
Lotteria Việt Nam đầu tư, đến tháng 7 năm 2007 nhà hàng
được hoàn thiện với tổng diện tích 160 m2 nằm trong quy
hoạch tổng thể đã được kiến trúc sư trưởng thành phố phê
duyệt với kiến trúc hiện đại và không gian đẹp mắt, ấm cúng.
Nhà hàng Lotteria Cầu Giấy thuộc chuỗi nhà hàng ăn nhanh
Lotteria. Lotteria vào thị trường Việt Nam vào năm 1997 và
vào năm 1998 mở nhà hàng đầu tiên tại số 6 Lê Lợi Quận 1,
2
TPHCM. Nhờ vào chiến lược marketing hiệu quả trong quá
trình kinh doanh của Công ty TNHH Lotteria, năm 2002
Lotteria đã được nhận giải nhất về Thương hiệu Marketing của
hiệp hội Marketing Hàn Quốc. Lotteria Cầu Giấy là nhà hàng
thứ 60 của Lotteria tại thị trường Việt Nam. Phương châm
hoạt động của Lotteria trên toàn cầu là Chất lượng – Quality,
Sạch sẽ - Cleanliness, Dịch vụ phục vụ khách hàng tốt –
Service, Nhanh chóng – Time.
Nhà hàng Lotteria Cầu Giấy gồm có 3 tầng, không gian
tầng 1 mang dấu ấn giao lưu Việt – Hàn với poster cỡ lớn là
nụ cười thân thiện của hai bé gái trong hai bộ trang phục
truyền thống áo dài và Hanbuk. Tầng 2 lộng lẫy với những bộ
bàn ghế xinh xắn được bài trí khéo léo tạo không gian riêng tư
cho mỗi thực khách. Không gian tầng 3 rộng và thoáng với
những chiếc ghế quây quần thân mật phù hợp cho tiệc tùng
hay sinh nhật.
3
Ngoài ra, nhà hàng Lotteria Cầu Giấy không chỉ có vị trí
thuận lợi, nằm ở gần trung tâm thành phố, giao thông ở đây
cũng rất thuận tiện, có chỗ để xe rộng rãi và quan trọng là tầm
nhìn đẹp… Đây là điểm đến lý tưởng cho việc ăn uống, nghỉ
ngơi và thư giãn.
Một số thông tin khác về nhà hàng:
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Lotteria Việt Nam
Tên gọi: nhà hàng Lotteria Cầu Giấy
Địa chỉ: 298 Cầu Giấy, phường Quan Hoa, quận Cầu
Giấy, TP Hà Nội
Điện thoại: (04) 3 7676553
Website: http://www.lotteria.com.vn/
Email:
[email protected]
1.2
Bộ máy tổ chức, quản lý của nhà hàng Lotteria
Cầu Giấy
4
Bộ máy tổ chức, quản lý của nhà hàng Lotteria Cầu Giấy có sơ
đồ như sau: (xem sơ đồ 1.1)
Cửa hàng trưởng
Quản lý
Bộ phận
bếp
Bộ phận
bán hàng
Bộ phận
bàn
Bộ phận
bảo vệ
(Nguồn: Phòng nhân sự công ty TNHH Lotteria Việt
Nam)
Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức, quản lý của nhà hàng Lotteria Cầu
Giấy
Nhận xét mô hình cơ cấu tổ chức của nhà hàng
Lotteria Cầu Giấy
5
Nhà hàng Lotteria Cầu Giấy có cơ cấu tổ chức kiểu chức
năng. Nó rất phù hợp với quy mô hoạt động cũng như sự quản
lý của nhà hàng. Ưu điểm của mô hình tổ chức theo kiểu chức
năng là phân chia nhiệm vụ một cách rõ ràng, thích hợp với
những lĩnh vực mà nhân viên được đào tạo. Các nhân viên dễ
dàng hiểu được công việc của mình và bộ phận mình nên có
thể thực hiện được một cách hiệu quả nhất, vì vậy mà năng
suất làm việc sẽ đạt mức cao nhất.
Với cơ cấu tổ chức theo kiểu chức năng, việc đào tạo
nhân lực sẽ được thực hiện một cách dễ dàng dựa trên chức
năng của bộ phận của nhân viên đó, giảm thiểu được chi phí
đào tạo. Bên cạnh đó, việc theo dõi, quản lý, giám sát quá
trình hoạt động kinh doanh của Quản lý cũng được thực hiện
dễ dàng hơn. Điều này giúp Quản lý nắm bắt được chính xác
hơn tình hình hoạt động, tình hình tài chính của nhà hàng,
nhận biết được những cơ hội và rủi ro.
6
Tuy nhiên cơ cấu này cũng tồn tại một số nhược điểm là
khi công việc đã được chuyên môn hóa, các bộ phận chức
năng ít quan tâm đến mối quan hệ giữa các công việc mà các
bộ phận ấy thực hiện với hướng đi chung của nhà hàng. Mỗi
nhân viên đều chỉ iết đến công việc chuyên môn của mình, ít
có kiến thức về các ộ phận khác trong nhà hàng. Điều này
đ i h i người quản lý phải iết quản lý tốt các nguồn lực, nhạy
n, đem lại hiệu quả công việc.
Chức năng của từng bộ phận:
Cửa hàng trưởng, quản lý: là những người đứng đầu nhà
hàng, điều hành và chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh
doanh của nhà hàng, đề ra các biện pháp cần thiết để quyết
định cơ cấu tổ chức, phân rõ quyền hạn và nhiệm vụ từng bộ
phận trong nhà hàng.
Bộ phận bếp: Thực hiện việc chế biến món ăn (đảm bảo
vệ sinh an toàn thực phẩm cũng như chất lượng của món ăn)
theo yêu cầu của thực đơn.
7
Bộ phận bán hàng: là những nhân viên tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng, là bộ phận quan trọng trong nhà hàng giúp gợi
mở nhu cầu cho khách hàng, tạo ra giá trị gia tăng cho nhà
hàng.
Bộ phận bàn: nhiệm vụ chính của bộ phận bàn là phục vụ
khách ăn uống hàng ngày và phục vụ các bữa tiệc lớn nh , tổ
chức sắp xếp, trang trí ph ng ăn gọn gàng, sạch sẽ. Bộ phận
bàn cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận bếp, bộ phận bán hàng
để phục vụ mọi yêu cầu ăn uống của khách.
Bộ phận bảo vệ: giúp cho các hoạt động trong nhà hàng
được thông suốt, bảo vệ tài sản và tính mạng của khách hàng,
bảo vệ tài sản của nhà hàng.
1.3
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của nhà hàng
Lotteria Cầu Giấy
Nhà hàng chuyên kinh doanh ăn uống sản phẩm chủ yếu
là gà rán và hamburger theo công thức chế biến đặc biệt của
Hàn Quốc. Tại nhà hàng có nhiều loại hamburger với hương
8
vị phong phú, hấp dẫn. Để thích nghi và đáp ứng nhu cầu khẩu
vị người Việt Nam, nhà hàng cũng phục vụ các món cơm, đồ
ăn nhẹ kèm theo đó là các món kem và nước giải khát, phù
hợp với các bạn trẻ thích khám phá mùi vị mới như khoai tây
lắc với các vị phô mai, hành; phô mai que béo ngậy…
Đáp ứng nhu cầu dùng bữa tại gia, nhà hàng Lotteria Cầu
Giấy cho ph p khách hàng đặt hàng mang đến tận nhà qua
điện thoại hoặc qua mail đăng ký.
Nhà hàng cũng nhận tổ chức các bữa tiệc sinh nhật, họp
mặt, liên hoan… Ngoài ra nhà hàng còn phục vụ các dịch vụ
khác như gọi taxi cho khách, đăng ký thẻ thành viên, thẻ giảm
giá, thẻ VIP…
9
10
ẦN
N
N
Đ N
N
N
N
HÀNG LOTTERIA CẦU GIẤY
Sản ph m v c c th t ư ng h ch củ Nh h ng
Lotteria Cầu Giấy
hà hàng
Dịch vụ cơ ản của nhà hàng là phục vụ thức ăn nhanh.
Khi đến với nhà hàng khách hàng sẽ được phục vụ theo đúng
chuẩn mực phục vụ tại các nhà hàng ăn nhanh trên toàn thế
giới với phương châm quý khách là gia đình của Lotteria.
Khách hàng sẽ được phục vụ các loại sản phẩm như sau: (xem
bảng 2.1)
Sản phẩm của nhà hàng phong phú và đa dạng, tuy nhiên
sản phẩm được xem như thế mạnh lớn nhất của nhà hàng vẫn
là ham urger. Ham urger được nhiều khách hàng ưa thích
nhất tại nhà hàng thường là urger tôm phô mai, urger tôm…
Đặc biệt với burger Bulgogi bạn sẽ được thưởng thức loại xốt
11
đặc trưng của Hàn Quốc có thể xem là loại xốt truyền thống –
xốt Bulgogi. Burger Bulgogi không chỉ thơm,
o mà c n lạ
miệng không ngấy nhờ loại xốt truyền thống này.
Bên cạnh sản phẩm hamburger, sản phẩm gà rán với công
thức chế biến đặc biệt từ Hàn Quốc cũng mang lại doanh thu
không nh cho nhà hàng. Gà rán hấp dẫn khách hàng với
nhiều hương vị khác nhau như: gà H&S (gà cay ngọt), gà
soybean (gà cay mặn), gà rán giòn truyền thống.
Để phù hợp với khẩu vị ăn của người Việt Nam, nhà
hàng cũng phục vụ các món cơm với nhiều sự lựa chọn như:
cơm gà viên, cơm gà soy ean, cơm thịt
, cơm thịt heo chiên.
Các dịch vụ bổ sung khác mà nhà hàng cung cấp cho
khách hàng như: gọi taxi cho khách, đăng ký thẻ thành viên,
thẻ giảm giá, thẻ VIP.
Nhà hàng có không gian đẹp mắt, ấm cúng và đội ngũ
nhân viên trẻ trung, nhiệt tình, chu đáo với đồng phục đặc
12
trưng sẽ đem đến cho quý khách cảm giác nghỉ ngơi thoải mái,
dễ chịu chưa từng có.
Bảng 2.1: Các loại sản phẩm của nhà hàng
Loại sản
Sản phẩm
phẩm
Hamburger bò
-
Hamburger bulgogi
-
Hamburger bulgogi
lớn
13
Hamburger
-
Hamburger phô mai
-
Hamburger phô mai
lớn
-
Hamburger steak
-
Hamburger big star
-
Hamburger gà rán
-
Hamburger gà
Hamburger cá
Hamburger gà
nướng
Hamburger tôm
-
Hamburger tôm
-
Hamburger tôm
phô mai
Gà rán giòn
Gà rán
-
Mỗi loại gà đều có
Gà H&S (hot &
các phần gà 1 miếng, gà
sweet)
phần 2 miếng, 6 miếng
Gà Soybean
Gà viên
hoặc 9 miếng
14
Cơm
Cơm gà viên
-
Mỗi loại cơm đều
Cơm gà soy ean
được tặng kèm một ly trà
Cơm thịt bò
đá miễn phí.
Cơm thịt heo
chiên
Salad
Cá nugget (fish
-
Salad bắp
-
Salad hộp
-
Gồm 4 miếng phi lê
Tráng miệng nugget)
cá basa
và các món
-
Tôm viên
ăn khác
Có loại 3 miếng và
loại 5 miếng
Bánh nướng có
-
nhân
nhân táo hoặc nhân khoai
Có 2 loại nhân:
mon
Khoai tây chiên
-
Khoai tây chiên
bình thường
-
Khoai tây lắc
15
Các loại này đều có
Pepsi, 7UP,
-
mirinda
cỡ lớn và cỡ nh
Trà lipton
Sữa milo
Nước giải
Nước trái cây
khát
Kem tươi
-
Nước cam
-
Nước chanh
-
Kem cây
-
Kem ly
-
Kem float
-
Kem tornado
nhà hàng
Hiện nay, dựa vào tiêu thức phân loại thị trường khách là
theo phạm vi địa lý mà nhà hàng đã chia thị trường khách của
mình thành nhóm khách nội địa và khách quốc tế.
Cơ cấu khách của nhà hàng trong 4 năm vừa qua được
thể hiện dưới bảng 2.2.
Bảng 2.2: khách của nhà hàng từ năm 2010-2013
16
St
Cơ cấu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Năm 2013
t
khách
Lượ
Tỷ
Lượ
Tỷ
Lượt Tỷ
Lượt
Tỷ
t
lệ
t
lệ
khác
lệ
khách
lệ
h
(%
khác (%) khác (%)
h
1
2
Khách nội 151
địa
92
Khách
158
quốc tế
25
Tổng số
310
17
h
49
100
)
170 51,6 2014 54, 2392 56,5
77
51
(%)
5
2
4
160 48,4 1702 45, 1840 43,5
31
1
8
331
100 3716 10
4233
08
6
0
0
6
100
(nguồn: phòng kế toán Công ty TNHH Lotteria Việt Nam)
Qua số liệu về lượt khách ta có thể thấy thị trường khách
nội địa chiếm tỷ trọng cao hơn so với thị trường khách quốc tế
và ngày càng tăng cao. Năm 2010 lượt khách nội địa là 15192
lượt, chiếm 49% tổng số lượt khách. Tuy nhiên đến năm 2013
lượt khách nội địa đã tăng lên 23924 lượt khách, chiếm 56,5%
17
tổng số lượt khách. Như vậy, nhà hàng đang tập trung thu hút
nguồn khách nội địa. Khách nội địa đến với nhà hàng chủ yếu
là sinh viên và các công nhân viên chức thích khám phá hương
vị mới và không gian trẻ trung của nhà hàng. Đây là đối tượng
có khả năng thanh toán trung ình song lại mang lại nguồn
doanh thu khá ổn định và hiệu quả cho nhà hàng.
Khách quốc tế đến với nhà hàng chủ yếu là khách tây và
khách Hàn Quốc với khẩu vị ăn phù hợp là hamburger. Từ
năm 2010-2013 số lượt khách quốc tế đã tăng từ 15825 lên
18406 lượt khách. Tuy tốc độ tăng không nhanh như khách
nội địa nhưng khách tây và khách Hàn Quốc vẫn là một thị
trường mục tiêu mà nhà hàng đã và đang kinh doanh có hiệu
quả. Bên cạnh khách tây và khách Hàn Quốc thì khách quốc tế
châu Á nói chung tuy chỉ chiếm phần nh trong tổng lượng
khách quốc tế nhưng cũng đóng góp một phần quan trọng
trong việc tạo ra doanh thu cho nhà hàng.
18
2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của nhà hàng Lotteria
Cầu Giấy
Kết quả hoạt động kinh doanh của Nhà hàng Lotteria Cầu
Giấy năm 2012-2013 như sau: (xem ảng 2.3)
Dựa vào bảng số liệu về tình hình hoạt động kinh doanh
của nhà hàng Lotteria Cầu Giấy trong 2 năm 2012 và năm
2013 ta thấy:
- Doanh thu: tổng doanh thu của nhà hàng năm 2013 tăng
303 triệu đồng so với năm 2012, tương ứng với tỷ lệ tăng
4,3%.
Doanh thu ăn uống năm 2013 tăng 354 triệu đồng so
với năm 2012, tương ứng với tỷ lệ tăng là 5,3 , tỷ trọng
doanh thu từ dịch vụ ăn uống năm 2013 tăng 0,9
so với năm
2012.
Bảng 2.3: kết quả hoạt động kinh doanh của Nhà hàng
Lotteria Cầu Giấy năm
19
2012-2013
So sánh năm
ST
Chỉ tiêu
Năm
2013 với
2012
2013
2012
ĐVT
T
Tồng doanh thu
Năm
+/-
%
Tr.đ
7055
7358
303
4,3
Tr.đ
6675
7029
354
5,3
%
94,6
95,5
0,9
-
Tr.đ
380
329
(51)
(13,4)
%
5,4
4,5
(0,9)
-
Tr.đ
4365
4497
132
3,0
%
61,9
61,1
(0,8)
-
Tr.đ
1032
966
(66)
(6,4)
%
23,6
21,5
(2,1)
-
Doanh thu ăn
uống
1
Tỉ trọng
Doanh thu từ
dịch vụ khác
Tỉ trọng
Tổng chi phí
Tỉ suất chi phí
2
Tiền lương cho
nhân viên
Tỉ trọng
20
Chi
phí
sản
Tr.đ
2706
2923
217
8,0
%
62
65
3,0
-
Tr.đ
627
608
(19)
(3,1)
%
14,4
13,5
(0,9)
-
48
43
(5)
(10,4)
4
4
0
0
8,3
9,3
1
-
12
10
(2)
(16,7)
25
23,3
(1,7)
-
15
13
(2)
(13,3)
%
31.3
30,2
(1,1)
-
Ngườ
17
16
(1)
(5,9)
phẩm ăn uống
Tỉ trọng
Chi phí khác
Tỉ trọng
Ngườ
Số lao động
i
-Bộ phận quản
Ngườ
lý
i
Tỉ trọng
%
-Bộ phận bán
Ngườ
3
hàng
i
Tỉ trọng
%
Ngườ
-Bộ phận bếp
i
Tỉ trọng
-Bộ phận khác