Tài liệu 5 bước cơ bản để đàm phán lương thành công

uéc c« an é $m fin uon An cfin Gear y cho biét, “l‹hi ban b5t dau buc›c vao thi trir rig vi(c lain hay dang tim kiém mot hpp dong lao dong hoac mot cc hOl kinh doanh, hay nghien cuu xem cong vl(C do sé dupc tr:i bao nhieu tién”. Ban sé de dang tim duoc cau tr:i Hi thong qua cac tai Ii(u va nhilng nguon thong tin tren mang. Khi di xin vi(c, ban thucing quan tain tit nhung diéu ban sc nhan dupc cho cone viéc ctia rnl nh. va viéc thuong lupng giup ban danh dupc nhung nhiéu thu theo dung nguy(n vpng. Tuy nhlen nhieu nguoi khong muon lam diéu dfi vi h p right rang cong vi(c dau tren co thé ch:ip nhan ducic va khong muon thay do1 hay stia doi dléu khoan gi Then Gail Ciearv I:ie i›i:i ci i» «»» ×ich “Ngh é nghi p ti ép thco cua ban”, nhiing ngucii tim vi(c thuong I:ing tr:inh thuong lupng, bfi let nhiéu cc hoi de thié nh iin die hp hu’‹ ng trong cong vi(c. Ba noi i an o “to fine ho manh me fat ca khach hang cfia minh ti ao dot, thuong lupng ve nhiing Hi dé nghi, va 99% kh:ich hang cua toi deu thanh conp bcii vi hp hiéu nhung bu‹ c di dting dan trong qua tri nh dam phan, hp biét phai not nhiing gi va lam nhfmg gi.” Du‹ i day la 5 bufic cc b:in de giang dupc thanh coup trong quit trinh dam phan ma Geary da trinh bay Biriic 1: him hiéu gi:i tr)i ciia b:i n than Geary cho biét, “khi ban bat dau bii‹ c vao th| truéng vi(c lam hay dang tim kiém mot hpp dong lao dong hoac mot cc hoi kinh doanh, hay nghien cthi xem cfing vi(c do se duoc tr:i bao nhieu tién”. Ban se dé dang tim dupc cau tr:i Hi thong qua cac tai 1i(u va nh iing nguon thong tin tren mang. Mot so nguon tin va b:to c:to ban co the xem mién phi, tuy nhlén VCf1 C:iC biin bao c:to chuyén sau hon ban sé ph:ii tra tién dé co ducic no. Geary khuyen rang ban nen tim hiéu it nhat 3 ngufin thong tln va quyét dinh xem ban nao phu hpp hon vfii muc tieu cong vi(c va kinh nghiem lam viec cua ban Ba nfii “hay chac chan rang ban bi ét ban dang ci v| tri nao, thuc tap, nhan vién hay qu:in ly. Voi v|l tri qu:in ly, néu la toi, toi sé lua chpn ban bao cao hoan chinh nhat va sé tr:i tlén dé mua ducic no” . . . .. . . Biro’c 2 Tu' choi tiet Ip mu’c lu’o1ig mong 'n ciia ban Khi hp hoi ban rang “ban mong muon mu’c luwng toi thiéu la bao nhieu? hoac lieu ban co san sang chap nhan mot muc luong thap hay khong?”, co the ban sé cain thay b| ap ldc khi ph:ii dna ra can tr:i l éi chinh x:ic. Loi khuyén I:i “Diing nen tr:i Hi”. Thco Geary, cach tot nhat la ban hay lii choi trao doi ve van de nay cho toi kh1 ban nhan dupc léi m‹ i lam viéc, sau do h y nfii: “toi rat thoai in:ii trong van de tlén luwng. Toi h1 vpng sé co voi vi tri nay” Ti ép dén, hay hoi h p rang h p trufing hpp ban bi tra v|l tri nay ph:ii tra Hi cau hfii ve nhieu? Con trong de nhay cain nay, hay nol Cho hp biét ban muon muc tlén luwng ma ban da tim hiéu truéc do, hay noi rang “toi d"d tilTl tri nay qua 2 nghien cif u ve tién luong chinh va Vl| tot nghi rang véi vi tri cua minh no sé la khoang tu ?80flflUSD tit 85tlfl0USD, ban nghi sao?” Bwérc 3 U'ng phé vo’i ciic nha tuyén dqng va nhfrng bo ho so’ Cac ong chfi thucrng tra cho cac nha tuyén dung mot phan tram muc l uong nam dau tren chO C:ic ung vlen triing tuyén. Do do, ben tuyén dung muon biét chinh xac mdc luong ma ban mong muon co phu h pp vfii muc ma cac ong chti sé tra hay khfi ng. Geary khuyen ban hay dna ra m iic luong ma ban da nghien ctiu tit tru‹ c trong ltlc de ca) p van de tién 1u’orig v‹ i cac nha tuyén dung. Theo Geary, khi dién vao muc ‘tién luong tru‹ c kia’ hay ‘muc l u’ong mon p muon’ trong ciic 1:i doe xin vi(c ban nen viét v:to do ha1 chit “thfia thuan”. VO1 Cac mau don buoc ban dién thong tin chinh xac thi ban hay tr:i loi cau hoi mot ciich thanh that ve muc l uong cii ban nhan duoc, thu' rig va mfic luong in:i ban mong muon. 4 : Hfiy diri 1 t6i khuyen khi chap nha( n hay dam ph:i n vé khfing chap hay tu chol 1Cf1 dé ngh| ngay lap tuc ma hay cau h pp dong bang van b:in chinh thfrc on glam su Vi 1€fl lam vi(c - Hoi ky nhiing ph tlc Ipi ma bin sé duoc hu’ rig bao gom bao hiém, nghi hay .. . . . - Not vwi hp rang lai phi,. . . . ban can 2 suy ngay de nghi . .. . . . . . doi vwi gia dinh ve vatrao 1‹ i de nghl dé› - X'ach ra nhiing diéu nhan dupc va C:i1 ban mong muon. Sri kh:ic nhau giiia hat diéu do sé la nhiin g diem ban can tot su dam ph:in Khi ban da dong y vfi n de ticn luon g, Geary khuyén ban hay bat tay vo’i glam doc nhfin su va hO1 can ké ve nhfmg dléu khoan kh éc trong hpp dong. Bay gio, hay de cap to’i céc van de khéc ma ban quan tain, chang han nh ll’ tlén thuéng va nhiing d|p nghi Ie, ban sé co the thuoog lupng dupc mot v:ii diéu trong so do. Tuy nhlen hay suy xét xem khi nao thi nhiiiig diéu do dfi quan trpng de ban dna ra dam ph:in. Co thé ban sé ph:ii gap mat v:i trao do1 Vo’i doi tac nhiéu Ian, vi vay Geary da khuyen ban“ hay kien nhan va thoai mé1 ChO tG1 ltic két thtic. Phai biét khi nao nen kien tri theo duoi va khi nao nen tu chO1. Ban nen tit’ choi lam vi(c néu no thap hon so voi yeu cau Hi thiéu cua ban, do do truoc khi thu‹ing lupng, ban nen lap ra muc yeu cau Hi thiéu. Nhung ciing ph:i i nO1 rang dléu nay con phu thuoc v:to cac diéu ki(n kh:ic nhu tinh hinh tai chinh cfia ban, tinh hlnh kinh té, hay thoi gian ban tim hiéu cong vi(c. Theo MSN/ATPV1etnam.com