Lời nói đầu
Quán cà phê Bờm là một loại quán được coi là mô hình kinh doanh
đặc trưng của loại hình cà phê sinh viên. Với phương châm kinh doanh
luôn xác định khách hàng mục tiêu là học sinh-sinh viên, người mới ra
trường. Với phong cách phục vụ rất sinh viên và mức giá mà quán đưa ra
nằm trong khả năng chi trả của học sinh- sinh viên.Chính vì lẽ đó đã thu
hút được rất nhiều đối tượng khách hàng mà chủ yếu là học sinh- sinh viên,
người mới ra trường.Từ khi hình thành cho đến nay quán cà phê Bờm liên
tục phát triển với quy mô ngày càng được mở rộng.
Là sinh viên khoa marketing đang làm đề án môn học theo yêu cầu của
khoa,bản thân em đã và đang làm tại quán nên em muốn tìm hiểu mức
độ thoả mãn và hành vi của khách khi tới quán cà phê bờm.Chính vì
vậy em chọn đề tài của đề án môn học là: “ Nghiên cứu hành vi và mức
độ thoả mãn của khách hàng tới quán cà phê bờm, địa chỉ:101-E5-Bách
Khoa”.
Bài viết của em bao gồm ba phần chính:
Phần I:
Phần II:
Thực trạng hoạt động kinh doanh của quán cà phê Bờm.
Nghiên cứư hành vi v ủa khách hàng tới quán cà phê
Bờm.
Phần III:
Một số đề xuất về marketing từ kết quả nghiên cứu hành
vi và mức độ thoả mãn của khách hàng.
Trong bài viết này mặc dù em đã rất cố gắng, thế nhưng chắc chắn
không thể tránh khỏi những sai sót. Vì vậy kính mong thầy giáo: TS
Trương Đình Chiến giúp đỡ và góp ý để lần sau em làm được tốt hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Phần I
Thưc trạng hoạt động kinh doanh của quán cà phê Bờm
I-
Điều kiện kinh doanh của quán cà phê Bờm.
1. Sự hình thành và phát triển của quán cà phê Bờm.
Với quãng thời gian ra đời chưa đầy 10 năm, thế nhưng quán cà phê
Bờm địa chỉ 101-E5-Bách Khoa đã thu được kết quả khá thành công.
Thời kỳ đầu khi mới hình thành được vài ba năm (1998-2000) công
việc kinh doanh của quán thật sự gặp rất nhiều khó khăn, điều này do
rất nhiều nguyên nhân khác nhau.Do mới ra đời nên số người biết đến
quán là rất ít, lúc đó mức thu nhập của người dân còn thấp, đặc biệt đối
tượng học sinh- sinh viên là khách hàng mục tiêu mà quán hướng tới.
Mặt khác do mới hình thành nên cơ sở vật chất trang bị cho quán chưa
được khang trang. Vì vậy số lượng khách tới quán còn ít chỉ độ khoảng
20-30 lượt khách trong ngày. Doanh thu của quán còn ở mức độ thấp,
kéo theo nó là số lượng nhân viên phục vụ khoảng 2-3 người.
Thế nhưng cho đến nay lượt khách đến quán đã tăng lên tới
khoảng 400-500 lượt khách hàng ,số lượng nhân viên phục vụ đã lên
tới 20 người, doanh thu đạt tới 80-90 triệu đồng/tháng.Với phương
châm kinh doanh luôn xác định khách hàng mục tiêu chủ yếu là học
sinh- sinh viên, những người mới ra trường.Chính vì vậy từ cách bày trí
địa điểm không gian cho đến phong cách phục vụ rất bình dân .Điều đó
đã thu hút lượng khách ngày càng đông hơn,đặc biệt là đối tượng học
sinh –sinh viên ,những người mới ra trường đang đi làm.
2. Vị trí của quán cà phê Bờm .
Do vị trí nằm ở phía đông của sân vận động bách khoa , là địa điểm
gần các trường THPT và Đại Học nên rất có sức hút đối với đối tượng là
học sinh- sinh viên. Đây còn là địa điểm với lượng dân cư sinh sống đông
nên được nhiều người biết đến ,ngoài ra do vị trí của quán nằm dưới bóng
một số cây cổ thụ nên đã tạo ra cho quán có được một không gian khá
2
thoáng mát, đặc biệt vào mùa hè. Do đặc điểm không gian như vậy nên vào
mùa đông quán cà phê Bờm gặp không ít khó khăn.Nhưng ngược lại vào
mùa hè thì có thể nói đây là một địa điểm lý tưởng để khách ngồi thưởng
thức đồ uống. Đây là một trong những điều kiện tạo nên sự thành công của
quán.
3. Phong cách bày trí không gian, chỗ ngồi của quán.
Vị trí chỗ ngồi của khách được chia làm hai khu vực riêng biệt đó
là: Trong nhà và ngoài vỉa hè, mỗi khu vực có những đặc điểm riêng
đáp ứng nhu cầu của từng đối tượng khách hàng.
- Đối với khu vực ở trong nhà được trang trí đèn lồng và nhiều
tranh ảnh, đây là khu vực yên tĩnh kín đáo phù hợp cho khách
hàng là những đôi bạn trẻ và những người muốn bàn chuỵện công
việc riêng tư.
- Đối với khu vực ngoài vỉa hè trang trí đơn giản không cầu kỳ như
bên trong nhà,thế nhưng thay vào đó nó có một không gian
thoáng đãng rất phù hợp cho đối tượng khách hàng là học sinh –
sinh viên, những người muốn có một cảm giác thoải mái khi
thưởng thức đồ uống.ngoài ra do khu vưcngoài nay rất rộng nên
rất phù hợp với việc tổ chức các buổi tiệc sinh nhât.
4.Phong cách phục vụ của nhân viên.
Do xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là học sinh-sinh viên,người
mới ra trường,đặc điểm của đối tượng khách hàng này đó là thích sự trẻ
trung, vui vẻ .chính vì vậy nhân viên phục vụ này chủ yếu là sinh viên
ở các trường Đại học có nhu cầu làm thêm, số lượng nhân viên phục vụ
ở quán khoảng 20 người , điều đặc biệt của nhân viên phục vụ ở đây đại
đa số là nhân viên nam.Chình vì vậy điều mà tất cả các khách hang khi
tới quán đều có một nhận xét chung đó chính là sự nhanh nhẹn,phục vụ
nhiệt tình ,luôn đem lại cho khách một cảm giác thoải mái dễ chịu khi
được phục vụ.
3
5. Đặc điểm đồ uống của quán.
Mặc dù với cái tên quán là : cà phê Bờm.Thế nhưng chủng loại đồ
uống ở quán rất da dạng và phong phú, không đơn thuần chỉ là cà phê, từ
tất cả các loại trà đến các loại nước uống sinh tố hoa quả, với số lượng đồ
uống gần 20 đồ uống đã phần nào đáp ứng được nhu cầu của khách khi tới
quán .Một đặc điểm vượt trội của đồ uống so với các loại quán cạnh tranh
đó chính là tốc độ pha đô uống pha rất nhanh chóng khách không phải chờ
đợi lâu.Tuy nhiên không vì thế mà chất lượng đồ uống không được đảm
bảo, luôn đảm bảo hai yếu tố cơ bản đó chính là ngon và đảm bảo an toàn
vệ sinh an toàn thực phẩm ,đảm bảo dung tích cua đồ uống đúng quy định,
rất ít khách có tan phiền về đồ uống ở đây.chính điều này đã góp phần tạo
nên sự thanh công của quán.
II.
Kết quả kinh doanh và những vấn đề đặt ra .
1. Kết quả kinh doanh của quán cà phê Bớm.
So với thời gian đầu mới hình thành số lượng khách tới quán còn ít ,
thế nhưng trong những năm gần đây số lược khách tới quán ngày một đông
hơn,thị phần của quán chiếm khoảng 50% lượng khách qua các quán cà
phê tại phường bách khoa.doanh số của quán tăng liên tục sốt mấy năm gấn
đây .Quán đã tạo việc làm cho rất nhiếu sinh viên đi làm thêm, ngoài ra
quán đã tạo thành một tụ điểm cho rất nhiều người .
2. Những vấn đề đặt ra đối với quán cà phê Bờm.
2.1Vấn đề đặt ra đối với nội bộ bên trong quán.
Mặc dù số lượt khách trong những năm gần đây liên tục tăng thế nhưng
một hiện tượng đang sảy ra đối với quán cà phê Bớm đó chính là một số
lượng khách quen của quán đang có xu hướng chuyển dần sang các quán
bên cạnh khác. Nguyên nhân có thể là do phong cách phục vụ cũng có thể
là do chất lượng đồ ống chưa đáp ứng được nhu cầu của khánh . Chính vì
vậy cần phải nâng cao hơn nữa chất lượng về mọi mặt, đặc biệt là chất
lượng phục vụ của nhân viên ,trong đó có văn hoá phục vụ của nhân viên.
4
Điều mà quán cà phê Bờm đang mắc phải đó chính là đối với khách quen
nhiều khi tỏ ra rất thờ ơ, thiếu lịch sự điều đó đã làm cho nhiều quán cảm
thấy hán nản không thích vào quán nữa.Mọt điều rất quan trọng trong linh
vực kinh doanh nói chung và trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ ăn uống nói
riêng thì chất lượng phục vụ đóng một vai trò rất quan trọng.
Vấn đề đặt ra ở đây đó chính là cần phải xem xét thật kỹ lưỡng lý do tai sao
khách quen đang có xu hướg chuyển đi quán khác, điều mà chúng ta cần
phải xem xét đó chính là trên tất cả các mặt .trong thới gian gần đây quán
co tăng giá cao hơn một chút ớ một số đồ uống vì vậy việc tăng giá cũng có
thể là nguyên nhân dẫn đến hiện tượng trên.
2.2Vấn đề đặt ra của quán cà phê bờm khi đối măt vói các đối thủ cạnh
tranh .
Một vấn đề mà các nhà kinh doanh không thể không quan tâm đó
chính là các đối thủ cạnh tranh .Đối với quán cà phê bờm cũng vậy ,trong
khu vục này thì số lượng đối thủ cạnh tranh là bốn thế nhưng đối với mỗi
đối thủ do đặc thù kinh doanh à khác nhau nên khi xem xét các đối thủ
cạnh tranh cần phải xem xét trên tất cả các phương diện có thế có.
Đối với quán cà phê nhớ từ lâu đã được coi là đối thủ số một của
quán cà phê bờm.Đặc điểm cơ bản của quán cà phê nhớ đó là: do vị trí
nằm ở phía trước của quán cà phê bờm muốn xuống đươc quán cà phê
bờm trước hết phải đi ngang qua cửa quán cà phê nhớ mặt khác quán cà
phê nhớ được trang trí một cách hết sức ấn tượng và độc đáo , rất dễ
chiếm được cảm tình từ cái nhìn ban đầu của khách đặc biệt khách hàng
là nữ. Nhân viên của quán cà phê nhớ hầu hết nhân viên phục vụ là nữ
lại đươc trang bị đồng phục trông rất đẹp mắt nên mặc dù giá đồ uống ở
đây có đắt hơn một chút co thế cao hơn quán cà phê bơm từ hai đến ba
giá thế nhưng cung không ảnh hướng lắm đến lượng khách tới quán .
Bởi vì khách đến quán cà phê nhớ chủ yếu đối tượng khách hàng là
5
những người có thu nhập cao và sành điệu, thích một không gian lãng
mạng mọt chút.Với mô hình này này thì quán cà phê bờm chưa thực sự
được quan tâm, vì vậy chưa thu hút được đối tượng này. Xu thế phát
triển của nền kinh tế ngày càng tăng mức thu nhập của người dân tăng
lên ,nhu cầu của khách hàng ngày càng cao không những đòi hỏi về nhu
cầu về vật chất mà nhu cầu về tinh thần ngày càng tăng vì vậy số lượng
đối tượng ma quán cà phê nhớ ngày một tăng lên.Vấn đề đặt ra đối với
quán cà phê bờm ngày càng cần phải nên hướng vào đối tượng khách
hàng này bởi vì trong tương lai tỷ lệ đối tượng này sẽ ngày một tăng lên.
Yêu cầu đăt ra cho quán cà phê bờm đó là ngoài việc duy trì mô hinh
kinh doanh cú cung cần phải dần dần đầu tư nhằm thu hút đối tượng
kháh hàng này,bởi một lý do trong tương lai đối tượng khách hàng ma
trong hiện tai quán cà phê bờm đang hướng tới lúc này sẽ giảm đi rất
nhiều.
Đối với đối thủ cạnh tranh là quá cà phê sách, thưch ra mà noi hiện
tại quán cà phê sách chưa thực sự dược coi là đối thủ cạnhtranh của quán
cà phê bờm . Đặc điểm của mô hình kinh doanh của sách đó là khách
vào quán có thể được đọc sách và truy cập wifi miễn phí , mặc dù dịch
vụ wifi quán cà phê bờm cũng có thế nhưng dịch vụ này quán cà phê
sách cho ra đời sớm hơn chính vì vậy đã lôi kéo ,thu hút được rất nhiều
khách quen . trong xu thế ngày càng phát triển tỷ lệ ngươi sư dụng máy
tính xách tay ngày cang tăng điều đó cũng có nghĩa rằng tỷ lệ người vào
quán vùa uống nước vừa truy cập internet ngày càng tăng,vấn đề đặt ra
cho quán cà phê bờm đó chính là cần phải xây dựng cho khách thoi
quen sử dung wifi khi vào quán nhằm thu hút tạo tiếng vang đối với đối
tượng khách hàng tiềm năng này.
6
Đối với các đối thủ còn lại như quán cà phê vườn cau và lá đỏ do đời
muộn nên số lượng người biết đến chưa nhiều thế nhưng nếu khách biết
đến các quán này một lần thì chắc chắn khả năng quay lại lần sau sẽ rất
cao , vì vậy quán cà phê bờm cần phải có khẳng định mình hơn nữa
trước các đối thủ này trước khi trở thành mối đe doa cho quán.
III. Khách hàng của quán cà phê Bờm
Nhìn chung khách đến quán cà phê Bờm chủ yếu là khách quen tỷ
lệ khách vãng lai rất ít,đối tượng chủ yếu là học sinh , sinh viên và
những người mới ra truờng hiện tai đang đi làm.chinh vì vậy độ tuổi
chủ yếu từ 16 đến 30 , hầu hết là người chưa có gia đính ,có thể đang
sinh sống hoạc dang công tác ở khu vực phường bách khoa Mức thu
nhập đang ở mức trung bình,với mức giá mà quán cà phê Bờm đưa ra
là hoàn toàn phù hợp với khả năng chi trả của họ.Cũng có thể giá cả ở
đây là lý do mà khách hàng chủ yếu lại là học sinh, sinh viên .
Bên cạnh đói tượng kkhách hàng là học sinh sinh viên ,cũng co
nhiều thành phần khác nữa thế nhưng tỷ lệ này chiếm một con số thấp .
Phần II
Nghiên cứu hành vi của khách hàng tới quán cà phê Bờm
I - Đặc điểm của khách tới quán cà phê Bờm
Khách hàng ở đây chủ yếu là nam,theo kết quả nghiên cứu tham dò
thi tỷ lệ nam chiếm tới 75% ,nữ chỉ chiếm 25% .Đây có lẽ do đặc điểm của
nữ giới thích sự lãng mạng và hình thức hơn nam giới nên tỷ lệ khách là nữ
giới chiếm tỷ lệ thấp như thế này, ngược kại đối với nam giới thích sự
phóng khoang ,nhanh nhẹn không coi trọng hình hức lám nên tỷ lệ nam
giới chiếm số đông .
Về độ tuổi thì độ tuổi chủ yếu tư 16 dến 30 , có thu nhập chưa thật sự
ổn định , tỷ lệ người đãn lập gia đình chiếm chỉ khoảng 15% tren tổng số
7
khách hàng tới đây.vì mô hinh của quán phù hợp chủ yếu là đối tượng hoc
sinh, sinh viên , người mới ra trường nên tỷ lệ những nguời này chiếm rất
cao chiêm hơn 60% .khách là sinh viên chủ là sinh viên của trường đại học
bách khao và viện đại học mở.
II. Đặc điểm hành vi mua của khách hàng tới quán cà phê Bờm.
1. Thời gian tới quán cua khách.
Trong một ngày thì khách thường tới quán vào 3 đợt :
Đợt 1 thường bắt đầu từ 9h đến 10h sáng ( trừ thứ bảy và chủ nhật
thì đến muôn hơn ) .Đây là thời điểm mà khách đến chủ yếu là người
đang đi làm .Trong giờ giải lao họ tranh thủ sang ống nước dể giải
khát cho tỉnh táo vì vậy đồ uống chủ yếu khách uống là cà phê .Mùa
hè hì dùng cà phê đá ,ngược lại lại mùa đông chủ yếu dùng cà phê
nóng.
Đợt 2 thưòng kéo dài từ 12h -13h30 .Đây là thời điểm giờ nghi trưa
ở các công sở , sau khi dung bữa trưa khách tới đây uống nước mục
đích để nghỉ ngơi thư giãn,thòi gian này thì vào mùa hè khách
thường dùng các loại trà và các loại sinh tố hoa quả. Nhưng vào mùa
đông vẫn dùng cà phê nóng.Đợt này khách thưòng đi theo tốp ừ 3-5
người ,chủ yếu là những người làm cùng hoặc học cùng.
Đợt 3 thời gian thường kéo dài từ 16h-18h đây là thời điểm tan ca
,khách chủ yếu là người đi làm .Họ tới đây ngoài mục đích giải khát
họ còn có thể bàn về những a rất đa dạng về đối tượng,bạn học cũng
có, cả một gia đình cũng có,đặc biệt thường có các cuộc sinh nhật
đươc tổ chức ở đây. Thường thì những buổi sinh nhật muốn tổ chức
ở quán họ thường đặt trước để quán có kế hoạch sắp xếp chỗ ngồi.
2. Ảnh hưởng của giá tới hành vi.
Đại đa số khách tới đây cho rằng mức giá ở đây khá rẻ so với các
quán còn lại, giá với một ly cà phê chỉ khoảng 5-6 nghìn đồng khi
thanh toán tiền rất hiếm khi khách phàn làn về giá cả. Tuy nhiên
8
không vì thế mà chất lượng đồ uống giảm. Theo như kết quả nghiên
cứu cho rằng hơn 90% khách hàng cho rằng chất lượng đồ uống là
tốt. Cũng có thể đây là lý do tại sao có rất nhiều buổi sinh nhật được
tổ chức tại đây.
Do khách tới quán cà phê Bờm là khách quen nên họ gọi đồ uống
không cần menu, khách rất khi gọi đồ uống phức tạp mà quán không
thể đáp ứng được. Khi vào quán họ thường quan sát, bao quát và lựa
chọn cho mình một vị trí thích hợp. Nếu đi đông người họ thường
báo số lượng người để nhân viên biết và bố trí chỗ ngồi cho phù hợp.
Nhìn chung vì đây là quán bình dân, đối tượng khách hàng của
quán cũng rát bình dân nên khách đến đây rất ít khi phàn nàn về
phong cách phục vụ của nhân viên cũng như giá cả và chất lượng đồ
uống. Họ luôn hài lòng khi tới đây.
Phần III:
Một số đề xuất về marketing từ kết quả nghiên cứu
Căn cứ vào kết quả nghiên cứu em có một số đề xuất về
marketing cho quán.
- Là quán cà phê sinh viên thế nhưng tỷ lệ sinh viên ở các trường
kinh tế, xây dựng còn ít, phần chính là mức độ biết đến của sinh
viên thuộc các trường này còn ít. Vì vậy cần phải có chương trình
quảng bá giới thiệu, như phát tờ rơi tới các trường. Tỷ lệ sinh
viên hâm mộ bóng đá rất nhiều, vì vậy nên đề cập đén cà phê
bóng đá của quán. Một thế mạnh của quán so với các đối thủ còn
lại là được đầu tư màn hình rộng, vào những dịp có các giải vô
địch bóng đá lượng người vào xem rất đông. Thế nhưng màn hình
vô tuyến để trong nhà nên sức chứa của nó hạn chế, rất nhiều
người muốn xem nhưng không được xem.Nếu những dịp này
quán thuê máy chiếu để ngoài trời thì lượng khách đến xem sẽ
đông hơn, thường qua những khách hàng này thì hình ảnh, tiếng
9
tăm của quán sẽ được vang hơn, sự biết đến của mọi người sẽ cao
hơn.
-
Nên có menu cho khách hàng để khách dễ lựa chọn đồ uống , giá
cả phù hợp với túi tiền đặc biệt là đối với khách vãng lai.một
điêu không thể trành khỏi đó chnhs là không phải bất cứ ai đến
quán cũng có khả năng thoả mãn trong việc chi trả.
- Cần phải thường xuyên tạo ra những sự mới lạ cho quán, đặc biệt
nhân dịp các ngày lễ ngày tết.
- Nên có quà cho những buổi sinh nhật, điều đó sẽ tạo ra một cảm
giác gần gũi giữa quán và khách hàng.
- Đề xuât với nhân viên:
+ Nhân viên mời khách: Nên tạo cho nhân viên một phong thái
luôn vui vẻ, luôn nở nụ cười khi mời khách. Vì cũng là nhiệt tình
nhưng đôi khi nhiệt tình quá tạo cho khách có cảm giác nhàm
chán.Cần phải có một cái gì đó nhẹ nhàng nhưng không quá ồ ạt,
khách vào quán nên dắt xe cho khách và mời khách vào bên
trong.
+ Đối với nhân viên ghi đồ uống:
Một đặc điểm mà nhân viên ở quán chưa sửa được đó là áp đặt
chỗ ngồi cho khách, vì đó có thể làm cho khách có một cảm giác
không thoải mái. Điều này chỉ có thể áp dụng áp dụng vào những
buổi khách quá đông số lượng bàn ghế còn ít,khách khó tìm thấy
chỗ ngồi của mình, chúng ta nên đưa khách vào chỗ chưa có
khách tránh hiện tượng để cho khách phải vất vả đi ra, đi vào tìm
chỗ ngồi cho mình.
Tuy nhiênvào những buổi ít khách nhân viên nên hỏi ý kiến
khách muốn ngồi chỗ nào, đi khoảng bao nhiêu người để còn bố
trí chỗ ngồi cho phù hợp.
10
Cách hỏi đồ uống của nhân viên thật sự chưa lịch sự cho lắm,
mặc dù khách ở đây rất dễ tính.Thế nhưng không tránh khỏi
những khách khó tính trong việc hỏi đồ uống. Điều mà khách
không hài lòng cho lắm về phong cách phục vụ của nhân viên.
Chính vì vậy nhân viên cần có cách ăn nói lịch sự hơn, cần tạo
cho quán một hình ảnh mà trong tâm trí khách luôn nghĩ là:rẻ
nhưng chất lượng phục vụ vẫn tốt”.
+ Đối với nhân viên bê đồ cần chỉnh đốn chặt chẽ hơn. Khi bê đồ
nhân viên tuyệt đối phải cho vào khay để bê, khi cầm đồ uống
nên cầm xuống phía dưới của ly, vừa trả đồ vừa giới thiệu đồ
uống vì có một số đồ uống có màu gần giống nhau khách rất khó
nhận biết nên dễ dẫn đến hiện tượng nhầm đồ uống.
- Đối với cách bày trí của quán.
Cái đầu tiên đập vào mắt khách hàng khi đến quán đó là cách bày
trí trang hoàng , hiện tại cách bày trí của quán còn quá sơ sài, hệ
thống đèn màu còn ít.Thực ra so với khả năng của quán chi phí dành
cho việc trang tri quán cũng không lớn lắm. Vì vậy quán nên đầu tư
vào việc trang trí thêm hệ thống đèn màu của quán, đối với quán cà
phê không thể sử dụng loại đèn chiếu sáng .Vì đèn màu không những
tô thêm vẻ đẹp của quán mà nó còn tạo ánh sáng cho cả quán.
Tỷ lệ nữ giới vào quán còn ít, trang trí cho quán cũng là một cách
nhằm thu hút lượng khách hàng là nữ.
11
KẾT LUẬN
Dù bất kỳ kinh doanh trên ngành, lĩnh vực nào trong thời buổi
kinh tế thị trường như hiện nay thì khách hàng luôn là trung tâm
nghiên cứu và phục vụ.
Quán cà phê Bờm đã xây dựng cho mình một phong cách riêng,
đã chiếm lĩnh được một lượng khách khá lớn. Tuy nhiên qua kết qua
nghiên cứu thì một tỷ lệ khách không hài lòng về giá của một số đồ
uống quá cao ví dụ như: Cam, và chưa thực sự hài lòng về phong
cách phục vụ của nhân viên.
Vấn đề đặt ra cho quán hiện nay là nên nâng cao hơn nữa về cả
chất lượng đồ uống và chất lượng phụ vụ của nhân viên.Nhằm mục
đích đáp ứng nhu cầu và mức độ thoả mãn của tất cả các đối tượng
kho người hàng.
Ngoài ra còn nhiều vấn đề khách đặt ra đối với quán.
Trong bài viết này em có sử dụng số liệu do chủ quán cà phê
Bờm cung cấp kết hợp với phương pháp quan sát vào điều tra phỏng
vấn do em thực hiện. Tuy nhiên không tránh khỏi những sai sót , rất
mong thầy giáo giúp đỡ và góp ý kiến để lần sau em làm tốt hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo:
PGS-TS
Trương Đình Chiến đã hướng dẫn giúp đỡ em thực hiện đề án này .
Em xin chân thành cảm ơn!
12
PHỤ LỤC
Những nội dung cơ bản của cuộc nghiên cứu
1.Xác định vấn đề nghiên cứu
Xem xét các mặt
- Trong thời gian gần đây các đối thủ cạnh tranh có phải đã có sự
thay đổi nhằm thu hút một lượng khách không?Có phải đây là
nguyên nhân chính?
- Vấn đề nữa là xem xet mức độ đánh giá của khách hàng như thế
nào về tất cả các mặt của quán. Đây có phải là nguyên nhân làm
cho một lượng khách đã bỏ đi quán khác.
2.Mục tiêu của cuộc nghiên cứu.
- Kiểm tra lại mức độ đánh giá của khách hàng về tất cả các mặt của
quán:Từ đồ uống, quán, dịch vụ chăm sóc khách hàng.
- Mức độ đánh giá của khách hàng về các đói thủ cạnh tranh.
3.Xây dựng chương trình nghiên cứu.
- Em là người trực tiếp thực hiện chương trình này
- Trong khoảng thời gian một tuần.
3.1.Thông tin thu thập chủ yếu là thông tin sơ cấp.
3.2. Phương pháp thu thập
- Quan sát.
- Điều tra phỏng vấn.
3.3. Bảng hỏi điều tra phỏng vấn.
3.4. Tổng thể mẫu điều tra là khách tới cà phê Bờm, kích thước mẫu
là 1000, cách chon mẫu ngẫu nhiên.
13
PHIẾU ĐIỀU TRA
Xin chào quý vị !
Chúng tôi là sinh viên trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chúng tôi dang thực hiện đề tài: Nghiên cứu hành vi và mức độ thoả
mãn của khách hàng khi tới quán trà Bờm.
Rất mong quý vị hợp tác và giúp đỡ chúng tôi trả lời những câu
hỏi dưới đây . Sự hợp tác và giúp đỡ của quý vị không những giúp
chúng tôi hoàn thành tôt đề tài mà còn giúp quán cà phê Bờm tìm ra
những sai sót trong phục vụ để quán cà phê Bờm ngày càng phục vụ
được tốt hơn.
Chúng tôi xin chân thành cảm ơn sự hợp tác giúp đỡ của quý vị.
Trước hết xin quý vị vui lòng cho biết một số thông tin về bản thân
Họ tên:...............................................................
Giới tính:...........................................................
Nghề nghiệp:.....................................................
Địa chỉ:............................................................
Số điện thoại ( nếu có)...................................
1.Xin quý vị vui lòng cho biết quý vị là khách quen của quán cà phê
Bờm có phải không?
Phải:.............
không phải...............
2.Quý vị đánh giá như thế nào về địa điểm của quán cà phê Bờm?
Rất thich...............
Thích......................
Bình thường............
Rất bình thường........
3. Theo quý vị cách bày trí không gian của quán cà phê Bờm như thế nào?
Hợp lý.................
Không hợp lý...................
Ý
kiến
khác.................................................................................................................
................................................................................
4. Quý vị có thường xuyên đến quán cà phê Bờm không ?
14
Rất ít khi...............
Ít khi....................
Thỉnh thoảng..........
Thường xuyên..........
5.Theo quý vị phong cách phục vụ của nhân viên quán cà phê Bờm như thế
nao?
Rất nhiệt tình................
Nhiệt tình........................
Bình thường..................
Không nhiệt tình...........
Rất không nhiệt tình.....................
6. Quý vị đánh giá như thế nào về chất lượng đồ uống của quán cà phê
Bờm?
Rất tôt...........
Tốt ...............
Bình thường..........
Không tốt..........
Rất không tốt..........
7. Theo quý vị giá đồ uống ở quán cà phê Bờm như thế nào?
Rất đắt...............
Trung bình ....................
Đắt.................
Rẻ...................
Rất rẻ...............
8. Khi vào quán cà phê Bờm quý vị thuờng chọn chỗ ngồi cho mình ở đâu?
Trong nhà.................
Ngoài hè............
Ngoài sân..................
Vì sao quý vị lại chọn chỗ ấy?
.............................................................................................................................
..................................................................................
8. Việc quý vị thay đổi quán khác mà không phải là quán cà phê Bờm chủ
yếu là vi :
Do thời tiết...............
Có hẹn trước............
Muốn tìm cho mình mọt cảm giác mới.......................
9. Vấn đề nào của quán cà phê Bờm mà quý vị cho là chưa hợp lý?
.........................................................................................................................
...............................................................................
15
10. Chỗ ở của quý vị cách quán cà phê Bờm như thế nào?
Xa ...................
Bình thường ..............
Gần .................
11. Thu nhập của quý vị là:
Dưới 1 triệu/tháng........................
Từ 1 triệu đến dưới 3 triệu/tháng.............
Từ 3 triệu đến dưới 5 triệu/tháng.............
từ 5 triệu đến dưới 10 triêu/tháng............
từ 10 triệu trở lên/tháng..........................
Đến đây câu hỏi của chúng tôi đã hết một lần nữa xin chân thành cảm ơn sự
hợp tác giúp đỡ của quý vị .Rất mong lần sau nếu có thể sẽ được gặp lại quý
vị.
Xin chân thành cảm ơn!
16
- Xem thêm -