Lêi c¶m ¬n !
T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa Kinh Doanh
Quèc TÕ - Trêng §¹i Häc Kinh TÕ Quèc D©n Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu
kiÖn cho t«i c¬ së ®Ó thùc hiÖn chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nµy.
T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c C« c¸c Chó c¸c Anh lµm viÖc
t¹i C«ng ty cung øng tÇu biÓn Qu¶ng Ninh ®· chØ dÉn gióp ®ì T«i
trong thêi gian thùc tËp lµm quen víi c«ng viÖc, trªn c¬ së ®ã T«i ®·
hoµn thµnh chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nµy.
T«i xin ch©n thµnh bµy tá lßng biÕt ¬n s©u s¾c tíi
PGS. TS : NguyÔn ThÞ Hêng ®· giao ®Ò tµi vµ tËn t×nh híng dÉn T«i
trong suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nµy.
Lêi Më §Çu
Ho¹t ®éng th¬ng m¹i ra ®êi rÊt sím trong lÞch sö ph¸t triÓn x· héi
loµi ngêi. Qua c¸c thêi kú ph¸t triÓn trong tõng khu vùc, mçi quèc gia trªn
thÕ giíi, ho¹t ®éng th¬ng m¹i lu«n tån t¹i ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh vai trß
kh«ng thÓ thiÕu ®îc cña nã trong mäi nÒn kinh tÕ ®Æc biÖt trong giai ®o¹n
hiÖn nay ngµnh th¬ng m¹i ph¸t triÓn m¹nh mÏ, c¶ vÒ chiÒu réng lÉn bÒ s©u,
nhê tiÕn bé cña khoa häc - kü thuËt c«ng nghÖ tin häc... c¸c quèc gia trªn
ThÕ giíi tuú hoµn c¶nh, ®iÒu kiÖn, c¨n cø thuËn lîi khã kh¨n nhu cÇu cña
tõng quèc gia m×nh ®Òu cã nh÷ng chÝnh s¸ch riªng phï hîp ®Ó thóc ®Èy th¬ng m¹i.
NÒn kinh tÕ níc ta sau mét thêi kú dµi h¹n bÞ h¹n chÕ bëi c¬ chÕ
qu¶n lý kinh tÕ tËp trung, bao cÊp, l¹i chÞu hËu qu¶ cña c¸c cuéc chiÕn tranh
kÐo dµi, tiÒm lùc kinh tÕ yÕu kÐm, tµi nguyªn thiªn nhiªn bÞ h¹n chÕ, bé
m¸y c¸c c¸n bé qu¶n lý tõ h¹ tÇng c¬ së ®Õn thîng tÇng kiÕn tróc tr×nh ®é
thÊp kÐm, kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu ph¸t triÓn cña ®Êt níc. §¶ng vµ nhµ
nø¬c ®· nhËn thøc ®îc vÊn ®Ò nµy vµ ®· phÇn nµo ®· ®a ra nh÷ng c¬ chÕ
kinh tÕ míi, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong níc ho¹t ®éng,
ph¸t triÓn.
Qu¶ng Ninh lµ mét tØnh cã nhiÒu thuËn lîi bëi tiÒm n¨ng kinh tÕ ®a
d¹ng, ®ã lµ vïng c«ng nghiÖp khai th¸c than, cã tr÷ lîng lín, cã c¶ng biÓn,
cã cöa khÈu biªn giíi th«ng th¬ng víi Trung Quèc, c¸c ngµnh n«ng, l©m,
ng nghiÖp ®Òu cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ph¸t triÓn,ngoµi ra Qu¶ng
Ninh cßn lµ n¬i nÕu biÕt khai th¸c tèt sÏ thu hót ®îc nhiÒu nhµ ®Çu t trong
vµ ngoµi níc.
Trong bèi c¶nh nãi trªn, C«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh lµ
doanh nghiÖp nhµ níc trùc thuéc Së th¬ng m¹i Qu¶ng Ninh, ®îc thµnh lËp
tõ n¨m 1992. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ®· tr¶i qua nh÷ng
bíc th¨ng trÇm, song ®îc sù quan t©m gióp ®ì cña c¸c ngµnh tõ Trung ¬ng
®Õn ®Þa ph¬ng vµ b»ng sù cè g¾ng cña l·nh ®¹o, tËp thÓ CBCNV C«ng ty
Cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh ®· cã híng ®i ®óng ®¾n, vît qua nh÷ng khã
kh¨n cña thêi k× qu¸ ®é chuyÓn tõ c¬ chÕ tËp trung bao cÊp, æn ®Þnh vµ ph¸t
triÓn trong c¬ chÕ kinh tÕ míi. Tõ mét ®¬n vÞ yÕu kÐm trë thµnh ®¬n vÞ
®øng ®Çu ngµnh th¬ng m¹i, thÓ hiÖn ë møc thu nhËp cña CBCNV ngµy mét
n©ng cao, nép ng©n s¸ch vµ c¸c kho¶n nghÜa vô víi nhµ níc ngµy mét t¨ng.
§êi sèng CBCNV æn ®Þnh, an t©m c«ng t¸c vµ g¾n bã víi doanh nghiÖp.
Nhng xuÊt nhËp khÈu tæng hîp cña C«ng ty cßn ë møc khiªm tèn, do
s¶n phÈm xuÊt khÈu cña ta cha cao, kinh nghiÖm xuÊt khÈu cßn yÕu kÐm,
cha ®i s©u t×m hiÓu thÞ hiÕu cña thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu ®Ó cã ®iÒu kiÖn
t¨ng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu nhiÒu h¬n, cÇn t×m kiÕm nh÷ng gi¶i ph¸p
th¸o gì cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt
khÈu nãi chung vµ c«ng ty cung øng tµu biÓn nãi riªng. Môc tiªu ®Ò ra ®èi
víi c«ng ty lµ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ kh«ng nh÷ng tån t¹I trªn thÞ trêng mµ
cßn ph¸t triÓn mét c¸ch v÷ng m¹nh. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®ã lµ buéc ph¶I
kh¼ng ®Þnh m×nh vµ ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng s½n cã lÉn tiÒm tµng, song song
víi viÖc kh«ng ngõng n©ng cao vÞ trÝ trªn thÞ trêng trong níc còng nh më
réng thÞ trêng quèc tÕ. së lý luËn, ®· ®ù¬c trang bÞ ë trêng §¹i häc Kinh tÕ
Quèc d©n Hµ Néi, t×m hiÓu thùc tr¹ng cña C«ng ty Cung øng tµu biÓn
Qu¶ng Ninh. Cïng víi nguån tµi liÖu nh s¸ch b¸o, c¸c b¸o c¸o cña C«ng ty
Cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh, em ®· chän ®Ò tµi: Mét sè biÖn ph¸p më
réng thÞ trêng xuÊt khÈu tæng hîp cña c«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng
Ninh".
Ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp ®îc
chia thµnh 3 ch¬ng chÝnh:
Ch¬ng I.
Lý luËn chung vÒ më réng thÞ trêng níc ngoµi.
Ch¬ng II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt
khÈu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng níc ngoµi
cña C«ng ty Cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh trong
thêi gian qua.
Ch¬ng III. Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ
trêng xuÊt khÈu cña C«ng ty cung øng tµu
biÓn Qu¶ng Ninh.
Ch¬ng I
Lý luËn chung vÒ më réng thÞ trêng xuÊt
khÈu cña doanh nghiÖp
I/- thÞ trêng vµ c¸c ph¬ng thøc më réng thÞ trêng.
1/. C¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ thÞ trêng:
1.1 Kh¸i niÖm:
Cã rÊt nhiÒu c¸ch xem xÐt thÞ trêng díi gãc ®é kh¸c nhau, tõ ®ã cã
kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ thÞ trêng. Ta cã thÓ gÆp mét sè kh¸i niÖm phæ biÕn
sau:
ThÞ trêng lµ biÓu hiÖn ng¾n gän cña qu¸ tr×nh mµ nhê ®ã c¸c quyÕt
®Þnh cña c¸c hé gia ®×nh vÒ viÖc tiªu dïng c¸c hµng ho¸ kh¸c nhau c¸c
quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp vÒ viÖc s¶n xuÊt c¸i g× vµ nh thÕ nµo c¸c quyÕt
®Þnh cña c«ng nh©n vÒ lµm viÖc bao nhiªu vµ cho ai ®îc ®iÒu hoµ bëi sù
®iÒu chØnh gi¸.
ThÞ trêng lµ tËp hîp c¸c dµn xÕp mµ th«ng qua ®ã ngêi b¸n vµ ngêi
mua tiÕp xóc nhau ®Ó trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô.
ThÞ trêng lµ mét khu«n khæ v« h×nh trong ®ã ngêi nµy tiÕp xóc víi
ngêi kia ®Ó trao ®æi mét thø g× ®ã khan hiÕm vµ trong ®ã hä cïng x¸c ®Þnh
gi¸ c¶ vµ sè lîng trao ®æi.
Theo quan ®iÓm kinh tÕ häc th×.
ThÞ trêng lµ tæng thÓ cña cung vµ cÇu ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸
nhÊt ®Þnh trong mét thêi gian vµ kh«ng gian cô thÓ.
§øng trªn gi¸c ®é qu¶n lý mét doanh nghiÖp kh¸i niÖm thÞ trêng ph¶i
®îc g¾n víi c¸c nh©n tè kinh tÕ tham gia vµo thÞ trêng nh: Ngêi mua, ngêi
b¸n, ngêi ph©n phèi...Víi nh÷ng hµnh vi cô thÓ cña hä. Nh÷ng hµnh vi nµy
kh«ng ph¶i bao giê còng tu©n theo qui luËt cøng nh¾c dùa trªn gi¶ thuyÕt vÒ
tÝnh hîp lý trong tiªu dïng. Hµnh vi cô thÓ cña ngêi mua vµ ngêi b¸n ®èi
víi mét s¶n phÈm cô thÓ cßn chÞu sù t¸c ®éng cña yÕu tè t©m lý vµ ®iÒu
kiÖn giao dÞch. Ch¼ng h¹n trong mét sè trêng hîp cô thÓ khi gi¸ cña s¶n
phÈm t¨ng lªn th× nhu cÇu vÒ s¶n phÈm ®ã kh«ng nh÷ng gi¶m ®i vµ ngîc l¹i
cßn t¨ng lªn. Trong nh÷ng trêng hîp nµy tÝnh qui luËt chung cña nhu cÇu vµ
vai trß ®iÒu tiÕt cña gi¸ c¶ kh«ng cßn ®óng n÷a. Nh vËy víi mét s¶n phÈm
cô thÓ vµ mét nhãm kh¸ch hµng cô thÓ, nh÷ng quy luËt chung cña mèi quan
hÖ cung cÇu kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®óng.
MÆt kh¸c trong diÒu kiÖn kinh doanh hiÖn ®¹i th× trong kh¸i niÖm thÞ
trêng yÕu tè cung cÊp ®ang mÊt dÇn tÇm quan träng, trong khi ®ã nhu cÇu
vµ nhËn biÕt nhu cÇu lµ nh÷ng yÕu tè ngµy cµng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi
víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. HiÖn nay do n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ cung
øng s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp cho thÞ trêng ®· t¨ng lªn gÇn nh lµ v«
h¹n trong khi ®ã nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm ®· tiÕn gÇn tíi møc b·o hoµ th×
ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ph¶i chuyÓn h¼n sang quan ®iÓm nhu cÇu.
Trong ®ã mäi doanh nghiÖp ph¶i tËp chung sù chó ý vµo viÖc n¾m b¾t nhu
cÇu vµ c¸c ph¬ng thøc ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu ®ã.
V× thÕ viÖc kh¸i niÖm thÞ trêng cña doanh nghiÖp ph¶i nhÊn m¹nh
vµo vai trß quÕt ®Þnh cña nhu cÇu. Song nhu cÇu lµ hµnh vi, ý kiÕn, th¸i ®é
bªn ngoµi cña kh¸ch hµng, lµ c¸i mµ doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp cËn ®îc. V×
vËy ®øng trªn gi¸c ®é doanh nghiÖp th×:
ThÞ trêng cña doanh nghiÖp lµ tËp hîp c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng
cña doanh nghiÖp ®ã, tøc lµ nh÷ng kh¸ch hµng ®ang mua hoÆc cã thÓ sÏ
mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp .
Khi vËn dông kh¸i niÖm trªn cho thÞ trêng ThÕ giíi th× nh÷ng ®Æc
®iÓm trªn cµng râ nÐt h¬n, sù kh¸c biÖt vµ ®a d¹ng cµng trë nªn s©u s¾c
h¬n. Do ®ã, cã thÓ ®a ra kh¸i niÖm thÞ trêng Quèc tÕ cña doanh nghiÖp nh
sau:
ThÞ trêng Quèc tÕ cña doang nghiÖp lµ tËp hîp nh÷ng kh¸ch hµng
nø¬c ngoµi vµ tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp ®ã .
1.2 C¸c chøc n¨ng vµ vai trß cña thÞ trêng:
Vai trß cña thÞ trêng trong ph¸t triÓn kinh tÕ hµng hãa
- Thø nhÊt: ThÞ trêng lµ ®iÒu kiÖn vµ m«i trêng cña s¶n xuÊt hµng
hãa. C¸c chñ thÓ kinh tÕ th«ng qua thÞ trêng ®Ó mua b¸n c¸c yÕu tè, ®iÒu
kiÖn s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm mua ®îc c¸c hµng hãa, tiªu dïng vµ dÞch
vô. Kh«ng cã thÞ trêng thÞ s¶n xuÊt vµ trao ®æi hµng hãa kh«ng thÓ tiÕn
hµnh ®îc.
- Thø hai: ThÞ trêng lµ trung t©m cña tßan bé qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
hµng hãa. ThÞ trêng lµ n¬i kiÓm tra chÊt lîng, chñng lo¹i, sè lîng hµng hãa,
thÞ trêng ®iÒu tiÕt s¶n xuÊt vµ kinh doanh.
- Thø ba: Nãi ®Õn thÞ trêng lµ nãi ®Õn sù c¹nh tranh gi÷a c¸c chñ thÓ
kinh tÕ ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ s¶n lîng hµng hãa.
- Thø t: Th«ng qua viÖc mua b¸n hµng hãa trªn c¸c thÞ trêng hµng
hãa, yÕu tè s¶n xuÊt vµ thÞ trêng tiªu dïng, dÞch vô, lÊy tiÒn tÖ lµm m«i giíi,
lµm cho c¸c chñ thÓ kinh tÕ cã ®îc thu nhËp. V× vËy thÞ trêng thùc hiÖn
chøc n¨ng ph©n phèi cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt.
- Thø n¨m: ThÞ trêng trong níc cã mèi quan hÖ chÆt chÎ víi thÞ trêng
ngßai níc th«ng qua häat ®éng ngo¹i th¬ng, sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña
ngo¹i th¬ng sÏ ®¶m b¶o më réng thÞ trêng. C¸c yÕu tè ®Çu vµo, ®Çu ra cña
thÞ trêng trong níc vµ ®¶m b¶o sù c©n b»ng gi÷a hai thÞ trêng ®ã.
Víi ý nghÜa vµ vai trß nh vËy cña thÞ trêng, ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ hµng
hãa ë níc ta cÇn chñ ®éng ph¸t triÓn c¸c lo¹i thÞ trêng. Ph¸t triÓn kinh tÕ
hµng hãa ®· chØ ra lµ bíc ®Çu xuÊt hiÖn thÞ trêng hµng tiªu dïng, sau ®ã
më réng thÞ trêng t liÖn s¶n xuÊt, sè lao ®éng, dÞch vô...
1.3 Ph©n lo¹i vµ ph©n ®o¹n thÞ trêng:
1.3.1 Ph©n lo¹i thÞ trêng:
Khi xem xÐt trªn gi¸c ®é c¹nh tranh hay ®éc quyÒn tøc lµ xem xÐt
hµnh vi cña thÞ trêng, c¸c nhµ kinh tÕ ph©n lo¹i thÞ trêng nh sau: ThÞ trêng
c¹nh tranh hoµn h¶o, thÞ trêng ®éc quyÒn, thÞ trêng c¹nh tranh kh«ng hßan
h¶o bao gåm c¹nh tranh ®éc quyÒn vµ ®éc quyÒn tËp ®oµn.
Khi ph©n lo¹i thÞ trêng, c¸c nhµ kinh tÕ sö dông c¸c tiªu thøc c¬ b¶n
sau:
Sè lîng ngêi b¸n vµ ngêi mua: ®©y lµ tiªu thøc rÊt quan träng x¸c
®Þnh cÊu tróc thÞ trêng. Trong thÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o vµ c¹nht tranh
®éc quyÒn cã rÊt nhiÒu ngêi b¸n vµ ngêi mua. Mçi ngêi trong sè hä chØ b¸n
(hoÆc mua) mét phÇn rÊt nhá trong lîng cung thÞ trêng. Trong thÞ trêng ®éc
quyÒn b¸n th× mét nghµnh chØ cã mét ngêi b¸n (ngêi s¶n xuÊt) duy nhÊt.
Trong thÞ trêng ®éc quyÒn mua chØ cã mét ngêi mua duy nhÊt. Trong thÞ trêng ®éc quyÒn b¸n tËp ®oµn cã mét vµi ngêi b¸n, cßn trong thÞ trêng ®éc
quyÒn mua tËp ®oµn chØ cã mét sè ngêi mua.
- Lo¹i s¶n phÈm: Trong thÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o, s¶n phÈm
®ång nhÊt, trong thÞ trêng c¹nh tranh ®éc quyÒn s¶n phÈm kh¸c nhau. Trong
thÞ trêng ®éc quyÒn tËp ®oµn, s¶n phÈm cã thÓ gièng nhau cã thÓ kh¸c nhau
mét Ýt. Táng thÞ trêng ®éc quyÒn s¶n phÈm lµ ®éc nhÊt.
- Søc m¹nh thÞ trêng cña ngêi b¸n vµ ngêi mua. Trong thÞ trêng c¹nh
tranh hoµn h¶o, ngêi b¸n vµ ngêi mua ®Òu kh«ng cã ¶nh hëng g× ®Õn gi¸ thÞ
trêng cña s¶n phÈm, nghÜa lµ hä kh«ng cã søc m¹nh thÞ trêng. Trong thÞ trêng ®éc quyÒn b¸n (mua) ngêi b¸n (mua) cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn gÝa thÞ trêng cña s¶n phÈm. Trong thÞ trêng ®éc quyÒn b¸n (mua) tËp ®oµn, ngêi b¸n
(mua) cã ¶nh hëng ®Õn gi¸ thÞ trêng cña s¶n phÈm ë mét møc ®é nµo ®ã.
- C¸c trë ng¹i gia nhËp thÞ trêng: trong thÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o
c¸c trë ng¹i gia nhËp thÞ trêng lµ rÊt thÊp. Ngîc l¹i, trong thÞ trêng ®éc
quyÒn b¸n (mua) tËp ®oµn cã nh÷ng trë ng¹i ®¸ng kÓ ®èi víi viÖc gia nhËp
thÞ trêng. Ch¼ng h¹n, trong c¸c nghµnh s¶n xuÊt « t«, luyÖn kim... viÖc x©y
dùng nhµ m¸y míi lµ rÊt tèn kÐm. §ã chÝnh lµ trë ng¹i lín ®èi víi viÖc gia
nhËp thÞ trêng. Cßn trong ®iÒu kiÖn ®éc quyÒn th× viÖc gia nhËp thÞ trêng lµ
cùc k× khã kh¨n.
- H×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸: trong c¹nh tranh hoµn h¶o kh«ng cã
sù c¹nh tranh phi gi¸. Trong c¹nh tranh ®éc quyÒn còng nh trong ®éc quyÒn
tËp ®oµn, c¸c nhµ s¶n xuÊt sö dông nhiÒu h×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸ nh
qu¶ng c¸o, ph©n biÖt s¶n phÈm. C¸c nhµ ®éc quyÒn còng qu¶ng c¸o ®Ó thu
hót thªm kh¸ch hµng.
1.3.2. Ph©n ®o¹n thÞ trêng
- Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ ph©n ®o¹n thÞ trêng
+ Kh¸i niÖm ®o¹n thÞ trêng vµ ph©n ®o¹n thÞ trêng:
§o¹n thÞ trêng lµ mét nhãm ngêi tiªu dïng cã ph¶n øng nh nhau ®èi
víi cïng mét tËp hîp nh÷ng kÝch thÝch cña marketing.
Ph©n ®o¹n thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh ph©n chia ngêi tiªu dïng thµnh
nhãm trªn c¬ së nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt nhu cÇu, vÒ tÝnh c¸ch hay hµnh vi.
Nh vËy vÒ thùc chÊt ph©n ®o¹n thÞ trêng lµ ph©n chia theo nh÷ng tiªu
thøc nhÊt ®Þnh thÞ trêng tæng thÓ quy m« lín, kh«ng ®ång nhÊt, mu«n h×nh
mu«n vÎ vÒ nhu cÇu thµnh nhãm (®o¹n, khóc) nhá h¬n ®ång nhÊt vÒ nhu
cÇu.
Qua ®Þnh nghÜa trªn cho thÊy sau khi ph©n ®o¹n, thÞ trêng tæng thÓ sÏ
®îc chia nhá thµnh c¸c nhãm (®o¹n, khóc). Nh÷ng kh¸ch hµng trong cïng
mét ®o¹n thÞ trêng sÏ cã sù ®ång nhÊt (gièng nhau) vÒ nhu cÇu hoÆc íc
muèn hoÆc cã nh÷ng ph¶n øng gièng nhau tríc cïng mét kÝch thÝch
marketing. Ph©n ®o¹n thÞ trêng nh»m môc ®Ých gióp doanh nghÞªp trong
viÖc lùa chän mét hoÆc vµi ®o¹n thÞ trêng môc tiªu ®Ó lµm ®èi tîng u tiªn
cho c¸c nç lùc marketing.
+ Quan niÖm chung vÒ ph©n ®o¹n thÞ trêng
ThÞ trêng rÊt ®a d¹ng. Ngêi mua cã thÓ rÊt kh¸c nhau vÒ nhu cÇu: kh¶
n¨ng tµi chÝnh, n¬i c tró, th¸i ®é vµ thãi quen mua s¾m. Sè lîng ®o¹n thÞ trêng trªn mét thÞ trêng tæng thÓ rÊt kh¸c nhau phô thuéc vµo viÖc ngêi ta sö
dông c¸c tiªu chuÈn ph©n ®o¹n nh thÕ nµo.
+ Yªu cÇu cña ph©n ®o¹n thÞ trêng:
Ph©n ®o¹n thÞ trêng nh»m gióp doanh nghÞªp x¸c ®Þnh nh÷ng ®o¹n
thÞ trêng môc tiªu hÑp vµ ®ång nhÊt h¬n thÞ trêng tæng thÓ. Ho¹t ®éng
marketing cña doanh nghÞªp sÏ nh»m vµo mét môc tiªu râ rµng cô thÓ h¬n,
cã hiÖu lùc h¬n. Nhng ®iÒu ®ã kh«ng cã nghÜa lµ viÖc ph©n chia cµng nhá
thÞ trêng tæng thÓ lµ cµng cã lîi. §iÒu quan träng cña c«ng viÖc nµy lµ mét
mÆt ph¶i ph¸t hiÖn tÝnh kh«ng ®ång nhÊt gi÷a c¸c nhãm kh¸ch hµng, mÆt
kh¸c sè lîng kh¸ch hµng trong mçi ®o¹n ph¶i ®ñ kh¶ n¨ng bï ®¾p l¹i nç lùc
marketing cña doanh nghiÖp th× viÖc ph©n ®o¹n ®ã míi cã hiÖu qu¶. Nh
vËy, nÕu mét doanh nghiÖp cã thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña mét nhãm
kh¸ch hµng ®ång thêi cã l·i th× nhãm kh¸ch hµng ®ã chÝnh lµ mét ®o¹n thÞ
trêng cã hiÖu qu¶. §Ó x¸c ®Þnh ®îc mét ®o¹n thÞ trêng cã hiÖu qu¶ viÖc
ph©n ®o¹n thÞ trêng ph¶i ®¹t ®îc nh÷ng yªu cÇu sau:
. TÝnh ®o lêng ®îc, tøc lµ quy m« vµ hiÖu qu¶ cña ®o¹n thÞ trêng ®ã
ph¶i ®o lêng ®îc.
. TÝnh tiÕp cËn ®îc, tøc lµ doanh nghÞªp ph¶i nhËn biÕt vµ phôc vô ®îc ®o¹n thÞ trêng ®· ph©n chia theo tiªu thøc nhÊt ®Þnh.
. TÝnh quan träng, nghÜa lµ c¸c ®o¹n thÞ trêng ph¶i bao gåm c¸c
kh¸ch hµng cã nhu cÇu ®ång nhÊt víi quy m« ®ñ lín ®Ó cã kh¶ n¨ng sinh
lêi ®îc.
. TÝnh kh¶ thi, tøc lµ cã thÓ cã ®ñ nguån lùc ®Ó h×nh thµnh vµ triÓn
khai ch¬ng tr×nh marketing riªng biÖt cho tõng ®o¹n thÞ trêng ®· ph©n chia.
- C¸c tiªu thøc dïng ®Ó ph©n ®o¹n thÞ trêng.
VÒ mÆt lý thuyÕt ®Ó ph©n ®o¹n thÞ trêng tæng thÓ, bÊt kú mét ®Æc trng
nµo cña ngêi tiªu dïng còng cã thÓ ®îc sö dông lµm tiªu chuÈn. Song ®Ó
®¶m b¶o ®îc c¸c yªu cÇu cña ph©n ®o¹n thÞ trêng, trªn thùc tÕ ngêi ta chØ
chän mét sè ®Æc trng tiªu biÓu vµ xem nh lµ c¬ së dïng ®Ó ph©n chia mét
thÞ trêng tæng thÓ. C¸c c¬ së nµy lµ nh÷ng nguyªn nh©n t¹o ra sù kh¸c biÖt
vÒ nhu cÇu vµ ®ßi hái sù kh¸c biÖt vÒ chiÕn lîc marketing. Tõ nh÷ng c¬ së
®ã ngêi ta x¸c ®Þnh c¸c tiªu thøc hay tiªu chuÈn dïng ®Ó ph©n ®o¹n (xem
b¶ng díi ®©y)
B¶ng c¬ së vµ tiªu thøc dïng ®Ó ph©n ®o¹n thÞ trêng
C¬ së ph©n ®o¹n
Tiªu thøc ph©n ®o¹n
§A lý
MiÒn (miÒn B¾c, miÒn Nam) vïng (thµnh thÞ,
n«ng th«n), tØnh, HuyÖn, QuËn, x·, phêng...
D©n sè - X· héi
Tuæi; Giíi tÝnh; Thu nhËp (c¸ nh©n vµ hé); NghÒ
nghÞªp, Tr×nh ®é häc vÊn, t×nh tr¹ng h«n nh©n;
Quy m« gia ®×nh, giai tÇng x· héi, tÝn ngìng,
chñng téc, d©n téc , t×nh tr¹ng viÖc lµm...
T©m lý
Th¸i ®é, ®éng c¬, c¸ tÝnh, lèi sèng, gi¸ trÞ v¨n
ho¸, thãi quen...
Hµnh vi tiªu dïng
Lý do mua; Lîi Ých t×m kiÕm; Sè lîng vµ tû lÖ tiªu
dïng; TÝnh trung thµnh...
+ Ph©n ®o¹n theo ®Þa lý
ThÞ trêng tæng thÓ sÏ ®îc chia c¾t thµnh nhiÒu ®¬n vÞ ®Þa lý: vïng,
miÒn, tØnh, thµnh phè; quËn - huyÖn; phêng - x·...
®©y lµ c¬ së ph©n ®o¹n ®îc ¸p dông phæ biÕn v× sù kh¸c biÖt vÒ nhu
cÇu thêng g¾n víi yÕu tè ®Þa lý (khu vùc). VÝ dô: ¨n s¸ng cña ngêi miÒn
B¾c thêng lµ c¸c lo¹i b¸nh, bón, phë...Ngêi miÒn Nam lµ cµ phª - b¸nh
ngät. Ngêi miÒn B¾c Ýt ¨n cay. Ngîc l¹i: vÞ ngät, cay ®Ëm lµ së thÝch cña
ngêi miÒn Trung vµ miÒn Nam.
+ Ph©n ®o¹n theo d©n sè - x· héi:
Nhãm tiªu thøc thuéc lo¹i nµy bao gåm: giíi tÝnh, tuæi t¸c, nghÒ
nghÞªp, tr×nh ®é v¨n ho¸, quy m« gia ®×nh, t×nh tr¹ng h«n nh©n, thu nhËp,
giai tÇng x· héi; tÝn ngìng, d©n téc, s¾c téc...
D©n sè - x· héi víi c¸c tiªu thøc nãi trªn lu«n ®îc sö dông phæ biÕn
trong ph©n ®o¹n thÞ trêng bëi hai lý do:
Thø nhÊt, chóng lµ c¬ së chÝnh t¹o ra sù kh¸c biÖt vÒ nhu cÇu vµ hµnh
vi mua. VÝ dô: giíi tÝnh kh¸c nhau, nhu cÇu s¶n phÈm kh¸c nhau. Phô n÷
thêng thÝch dïng xe m¸y h×nh thøc ®Ñp, nhÑ, tèc ®é võa ph¶i, dÔ ®iÒu khiÓn.
Nam giíi l¹i a chuéng c¸c lo¹i xe ph©n khèi lín, tèc ®é cao, d¸ng khoÎ...
Thø hai, c¸c ®Æc ®iÓm vÒ d©n sè - x· héi dÔ ®o lêng. C¸c tiªu thøc
thuéc lo¹i nµy thêng cã s½n sè liÖu v× chóng ®îc sö dông vµo nhiÒu môc
®Ých kh¸c nhau. Hçu hÕt c¸c mÆt hµng tiªu dïng ®Òu ph¶i sö dông tiªu thøc
nµy trong ph©n ®o¹n. Tuy nhiªn tuú thuéc vµo tõng mÆt hµng cô thÓ mµ ngêi ta sö dông mét vµi tiªu thøc cô thÓ trong nhãm. VÝ dô: tuæi t¸c vµ giai
®o¹n cña chu kú sèng gia ®×nh ®îc sö dông phæ biÕn ®Ó ph©n ®o¹n thÞ trêng
®å ch¬i, thùc phÈm, ®å gia dông, quÇn ¸o... Thu nhËp l¹i ®îc c¸c thÞ trêng
xe h¬i, xe m¸y, néi thÊt, mü phÈm... chän lµm tiªu thøc ph©n ®o¹n chÝnh.
Xu híng chung ngêi ta thêng sö dông kÕt hîp nhiÒu tiªu thøc thuéc
lo¹i nµy trong ph©n ®o¹n v× c¸c tiªu thøc ®ã lu«n cã mèi quan hÖ vµ ¶nh h ëng qua l¹i víi nhau.
+ Ph©n ®o¹n theo t©m lý häc.
C¬ së ph©n ®o¹n nµy ®îc thÓ hiÖn thµnh c¸c tiªu thøc nh: Th¸i ®é,
®éng c¬, lèi sèng, sù quan t©m, quan ®iÓm, gi¸ trÞ v¨n ho¸...
ViÖc sö dông c¸c tiªu thøc theo t©m lý häc dùa trªn c¬ së cho r»ng:
c¸c yÕu tè thuéc t©m lý ®ãng vai trß quan träng ¶nh hëng tíi hµnh vi lùa
chän vµ mua s¾m hµng ho¸ cña ngêi tiªu dïng.
Khi ph©n ®o¹n, c¸c tiªu thøc thuéc nhãm nµy thêng ®îc sö dông ®Ó
hç trî cho c¸c tiªu thøc theo D©n sè - X· héi. Trong mét sè trêng hîp nã
còng ®îc coi lµ nhãm tiªu thøc ph©n ®o¹n chÝnh. VÝ dô: hµng may mÆc, mü
phÈm... thêng kh¸ch hµng chó ý ®Õn c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm g¾n víi c¸c
thuéc tÝnh t©m lý nh: lßng tù hµo vÒ quyÒn së h÷u, c¸ tÝnh, lèi sèng h¬n lµ
nh÷ng khÝa c¹nh kh¸c. V× vËy, ë nh÷ng thÞ trêng nµy ngêi ta hay ph©n chia
kh¸ch hµng theo nh÷ng nhãm ®ång nhÊt vÒ lèi sèng. C¸c ch¬ng tr×nh qu¶ng
c¸o ¸p dông cho hä nÆng vÒ nhÊn m¹nh c¸c khÝa c¹nh cña mét lèi sèng.
+ Ph©n ®o¹n theo hµnh vi tiªu dïng.
Theo c¬ së nµy, thÞ trêng ngêi tiªu dïng sÏ ®îc ph©n chia thµnh c¸c
nhãm ®ång nhÊt vÒ c¸c ®Æc tÝnh sau: Lý do mua s¾m, lîi Ých t×m kiÕm, tÝnh
trung thµnh, sè lîng vµ tû lÖ sö dông, cêng ®é tiªu thô, t×nh tr¹ng sö dông
(®· sö dông, cha sö dông, kh«ng sö dông...).
Khi lùa chän c¸c tiªu thøc ph©n ®o¹n, nh÷ng tiªu thøc thuéc nhãm
nµy ®· ®îc nhiÒu nhµ marketing cho r»ng c¸c ®Æc tÝnh vÒ hµnh vi øng xö lµ
khëi ®iÓm tèt nhÊt ®Ó h×nh thµnh c¸c ®o¹n thÞ trêng.
2/. C¸c ph¬ng thøc më réng thÞ trêng níc ngoµi.
Ph¬ng thøc ®¬n gi¶n nhÊt ®Ó më réng thÞ trêng níc ngoµi lµ th«ng
qua xuÊt khÈu. Mét doanh nghiÖp cã thÓ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh
b»ng hai c¸ch lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp:
2.1. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp:
XuÊt khÈu gi¸n tiÕp lµ h×nh thøc khi doanh nghiÖp th«ng qua dÞch vô
cña c¸c tæ chøc ®éc lËp, ®Æt ngay t¹i níc xuÊt khÈu ®Ó tiÕn hµnh xuÊt khÈu
cña m×nh ra níc ngoµi. H×nh thøc nµy cã nh÷ng u ®iÓm c¬ b¶n lµ Ýt ph¶i ®Çu
t, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i triÓn khai mét lùc lîng ra níc ngoµi còng nh
c¸c ho¹t ®éng giao tiÕp vµ khuyÕch tr¬ng ë níc ngoµi. Sau n÷a, nã còng h¹n
chÕ ®îc c¸c rñi ro cã thÓ x¶y ra t¹i thÞ trêng níc ngoµi v× tr¸ch nhiÖm b¸n
hµng thuéc vÒ c¸c tæ chøc kh¸c. Tuy nhiªn, h×nh thøc nµy cã nh÷ng h¹n chÕ
lµ gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp do ph¶i chia sÎ víi c¸c tæ chøc tiªu thô
vµ do kh«ng cã liªn hÖ trùc tiÕp víi thÞ trêng níc ngoµi nªn viÖc n¾m b¾t
c¸c th«ng tin bÞ h¹n chÕ, kh«ng thÝch øng nhanh ®îc víi c¸c biÕn ®éng cña
thÞ trêng.
Trong h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp doanh nghiÖp cã thÓ sö dông c¸c
trung gian ph©n phèi sau ®©y:
+ H·ng bu«n xuÊt khÈu: lµ h·ng bu«n n»m t¹i níc xuÊt khÈu, mua
hµng cña ngêi s¶n xuÊt sau ®ã b¸n l¹i cho ngêi níc ngoµi. C¸c h·ng bu«n
xuÊt khÈu trùc tiÕp thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c chøc n¨ng vµ chÞu mäi rñi ro liªn
quan ®Õn viÖc xuÊt khÈu. C¸c nhµ s¶n xuÊt th«ng qua c¸c h·ng nµy, ®Ó
th«ng qua thÞ trêng níc ngoµi vµ quan hÖ giao dÞch, kh«ng kh¸c g× nhiÒu so
víi c¸c kh¸ch hµng trong níc. H·ng bu«n xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn chøc
n¨ng t×m thÞ trêng, chän kªnh ph©n phèi, x¸c ®Þnh gi¸ b¸n vµ c¸c ®iÒu kiÖn
b¸n hµng, cÊp tÝn dông cho c¸c kh¸ch hµng níc ngoµi, thùc hiÖn ch¬ng
tr×nh b¸n hµng vµ chiÕn dÞch qu¶ng c¸o. §«i khi h·ng bu«n xuÊt khÈu cÊp
tÝn dông cho ngêi s¶n xuÊt vµ t vÊn cho ngêi s¶n xuÊt vÒ thiÕt kÕ s¶n phÈm,
bao gãi vµ yªu cÇu nh·n hiÖu ®Æc biÖt cña thÞ trêng níc ngoµi. HÇu hÕt c¸c
h·ng bu«n xuÊt khÈu chØ chuyªn m«n ho¸ ho¹t ®éng ë mét sè thÞ trêng nhÊt
®Þnh vµ mèt sè mÆt hµng nhÊt ®Þnh. T¹i thÞ trêng níc ngoµi hä cã lùc lîng
b¸n hµng hoÆc sö dông ®¹i lý, thËm chÝ cã kho b·i, ph¬ng tiÖn vËn t¶i vµ xÝ
nghiÖp s¶n xuÊt, lóc ®ã nã trë thµnh mét tæ chøc ®Çy quyÒn lùc, thèng nhÊt
nªn th¬ng m¹i cña c¶ mét khu vùc thÞ trêng.
+ C«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu: C«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu ho¹t ®éng
gièng nh mét liªn doanh xuÊt khÈu, gi¶i quyÕt c¸c chøc n¨ng marketing
xuÊt khÈu nh nghiªn cøu thÞ trêng, chän kªnh ph©n phèi vµ kh¸ch hµng, tiÕn
hµnh ch¬ng tr×nh b¸n hµng vµ qu¶ng c¸o hµng… kh¸c víi h·ng bu«n xuÊt
khÈu, c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu kh«ng b¸n hµng trªn danh nghÜa cña m×nh
mµ ®îc thùc hiÖn trªn danh nghÜa cña nhµ s¶n xuÊt, C«ng ty qu¶n lý xuÊt
khÈu chØ gi÷ vai trß cè vÊn, c¸c dÞch vô cña c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu ®îc
thanh to¸n b»ng hoa hång céng thªm mét kho¶n tiÒn cè ®Þnh hµng th¸ng
hoÆc hµng n¨m vµ tiÒn thanh to¸n cho c¸c chi phÝ ®îc tho¶ thuËn. C¸c c«ng
ty qu¶n lý xuÊt khÈu cã thÓ cïng mét lóc thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu
nh©n danh nhiÒu nhµ s¶n xuÊt.
+ §¹i lý xuÊt khÈu: §¹i lý xuÊt khÈu lµ mét h·ng hay c¸ nh©n, theo
mét hîp ®ång ®Æc biÖt, b¸n hµng víi danh nghÜa cña nhµ s¶n xuÊt vµ ®îc hëng thï lao b»ng hoa hång, quyÒn së h÷ hµng ho¸ ®îc chuyÓn trùc tiÕp tõ
ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngêi mua th«ng qua trung gian.
+ Kh¸ch v·ng lai: PhÇn lín c¸c nhµ nhËp khÈu níc ngoµi vµ c¸c nhµ
ph©n phèi nh c¸c cöa hµng, hÖ thèng cöa hµng t¹p phÈm, c¸c nhµ s¶n xuÊt
sö dông nguyªn liÖu th« vµ linh kiÖn sö dông cho kh¸ch du lÞch tõ níc nµy
sang níc kh¸c nh nguån cung cÊp hµng, kh¸ch du lÞch lµ nh©n viªn cña nhµ
nhËp khÈu, th«ng thêng c¸c kh¸ch du lÞch cã quyÒn lËp c¸c ®¬n ®Æt hµng
trong ph¹m vi tµi chÝnh vµ gi¸ c¶ nhÊt ®Þnh cho c¸c chuyÕn giao hµng ngay
mµ kh«ng cÇn ®îc phÐp cña c¬ quan trong níc.
+ C¸c tæ chøc ph©n phèi: C¸c tæ chøc ph©n phèi lµ sù pha t¹p gi÷a
xuÊt khÈu gi¸n tiÕp vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp. Nã lµ kªnh giao tiÕp v× kh«ng
ph¶i lµ mét bé phËn cña nhµ s¶n xuÊt, song còng cã thÓ xem nh mét kªnh
trùc tiÕp khi nhµ s¶n xuÊt cã thÓ sö dông c¸ch ®iÒu hµnh mang tÝnh hµnh
chÝnh ®èi víi chÝnh s¸ch ho¹t ®éng cña tæ chøc phèi hîp. Cã hai lo¹i tæ
chøc phèi hîp lµ phèi hîp trung gian vµ c¸c tæ hîp xuÊt khÈu.
2.2. XuÊt khÈu trùc tiÕp:
HÇu hÕt c¸c nhµ s¶n xuÊt chØ sö dông c¸c trung gian ph©n phèi trong
nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt, khi ®· ph¸t hiÖn ®ñ m¹nh ®Ó tiÕn tíi thµnh lËp tæ
chøc b¸n hµng riªng cña m×nh, ®Ó cã thÓ kiÓm so¸t trùc tiÕp thÞ trêng th× hä
thÝch sö dông c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp h¬n. Trong h×nh thøc nµy
nhµ s¶n xuÊt trùc tiÕp giao dÞch víi kh¸ch hµng níc ngoµi ë khu vùc thÞ trêng níc ngoµi th«ng qua tæ chøc cña m×nh.
VÒ nguyªn t¾c mÆc dï xuÊt khÈu trùc tiÕp cã lµm t¨ng thªm rñi ro
trong kinh doanh song nã còng cã nh÷ng u ®iÓm sau:
- Gi¶m bít lîi nhuËn trung gian sÏ lµm t¨ng chªnh lÖch gi¸ b¸n vµ
chi phÝ, tøc lµ lµm t¨ng lîi nhuËn cho nhµ s¶n xuÊt.
- Ngêi s¶n xuÊt cã liªn hÖ trùc tiÕp vµ ®Ò ®Æn víi kh¸ch hµng, víi thÞ
tr¬ng, biÕt ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ t×nh h×nh b¸n hµng do ®ã cã thÓ
cã thay ®æi s¶n phÈm vµ c¸c ®iÒu kiÖn b¸n hµng trong c¸c ®iÒu kiÖn cÇn
thiÕt.
C¸c tæ chøc b¸n hµng trùc tiÕp cña nhµ s¶n xuÊt gåm c¸c lo¹i sau:
+ C¬ së b¸n hµng trong níc
+ Chi nh¸nh t¹i níc ngoµi
+ §¹i diÖn b¸n hµng xuÊt khÈu
+ Tæ chøc trî gióp ë níc ngoµi
+ §¹i lý nhËp khÈu
+ Nhµ th¬ng lîng quèc tÕ mua vµ b¸n
+ ChuyÓn giao hoÆc xuÊt khÈu bÝ quyÕt c«ng nghÖ
+ Trî gióp kü thuËt cho níc ngoµi
+ Hîp ®ång qu¶n lý
II/- C¸c ph¬ng ph¸p th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi.
Sau khi ®· lùa chän ®îc mÆt hµng xuÊt khÈu, doanh nghiÖp cÇn ph¶i
tiÕn hµnh lùa chän thÞ trêng ®Ó xuÊt khÈu mÆt hµng ®ã. §©y lµ kh©u më ®Çu
®Çy khã kh¨n, quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong t¬ng lai cña doanh nghiÖp.
ViÖc lùa chän thÞ trêng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch tæng hîp
nhiÒu yÕu tè bao gåm nh÷ng yÕu tè vÒ chÝnh trÞ, v¨n ho¸-x· héi, luËt ph¸p,
kinh tÕ, chiÕn tranh, c¸c yÕu tè thuéc vÒ m«i trêng tµi chÝnh. Tuy nhiªn
doanh nghiÖp th¬ng kh«ng ho¹t ®éng trªn toµn bé thÞ trêng ®· nghiªn cøu
mµ chØ ho¹t ®éng trªn mét hoÆc mét sè ®o¹n thÞ trêng ®· ®îc ph©n ®o¹n
theo c¸c tiªu thøc kh¸c nhau.
1/. C¸c ph¬ng thøc ®Ó tiÕp cËn thÞ trêng níc ngoµi:
a. TiÕp cËn thô ®éng: Lµ viÖc doanh nghiÖp ®¸p øng l¹i nhu cÇu cña
thÞn trêng níc ngoµi kh«ng theo mét kÕ ho¹ch ®Þnh tríc. Doanh nghiÖp chØ
thùc hiÖn c¸c ®¬n ®Æt hµng khi ®îc nhµ nhËp khÈu ®Ò nghÞ, c¸ch tiÕp cËn
nµy kh«ng mang tÝnh hÖ thèng vµ ®Þnh híng râ rµng, do ®ã lµm cho ho¹t
®éng marketing quèc tÕ Ýt nhiÒu mang tÝnh rêi r¹c.
b. TiÕp cËn chñ ®éng: Lµ viÖc lùa chän thÞ trêng ®îc thùc hiÖn theo
mét kÕ ho¹ch dù kiÕn tríc nh»m ®¶m b¶o th©m nhËp ch¾c ch¾n vµ l©u dµi
vµo thÞ trêng míi. Trong trêng hîp nµy, chi phÝ ph¶i bá ra sÏ cao h¬n nhng
doanh nghiÖp sÏ bï ®¾p l¹i b»ng lîi nhuËn dµi h¹n.
2/- C¸c chiÕn lîc ®Ó ph¸t triÓn thÞ trêng.
a. ChiÕn lîc tËp trung (Quèc tÕ ho¸ tõng phÇn): Víi chiÕn lîc nµy
doanh nghiÖp chØ ¸p dông khi th©m nhËp s©u vµo mét sè thÞ trêng níc
ngoµi.
ChiÕn lîc nµy cã u ®iÓm lµ:
+ DÔ tËp chung ®îc c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp, viÖc chuyªn
m«n ho¸ s¶n xuÊt vµ tiªu chuÈn ho¸ s¶n phÈm ®¹t ®îc ë møc cao.
+ Ho¹t ®éng qu¶n lý trªn c¸c thÞ trêng ®îc thùc hiÖn dÔ dµng.
Nhîc ®iÓm:
+ TÝnh linh ho¹t trong kinh doanh kÐm.
+ Rñi ro trong kinh doanh lín.
b. ChiÕn lîc ph©n t¸n ( Quèc tÕ ho¸ toµn cÇu): Víi chiÕn lîc nµy
C«ng ty ¸p dông më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp cïng
mét lóc sang nhiÒu thÞ trêng níc ngoµi kh¸c nhau, khã x©m nhËp vµo mét
thÞ trêng.
ChiÕn lîc nµy cã u ®iÓm lµ:
+ TÝnh linh ho¹t trong kinh doanh cao.
+ Cã thÓ h¹n chÕ ®îc rñi ro.
Nhîc ®iÓm:
+ Ho¹t ®éng kinh doanh bÞ dµn tr¶i, s¶n phÈm khã tiªu chuÈn ho¸.
+Ho¹t ®éng qu¶n lý trªn c¸c thÞ trêng phøc t¹p.
Ch¬ng II
Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng
kinh doanh xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn thÞ
trêng níc ngoµi cña c«ng ty cung øng tµu
biÓn Qu¶ng Ninh trong thêi gian qua.
I/- Sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Cung
øng tµu biÓn qu¶ng ninh.
1/.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh:
Cïng víi ®êng lèi më cöa vµ ®æi míi nÒn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc, víi sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc, TØnh Qu¶ng Ninh
víi ®Þa ®Çu §«ng b¾c cña Tæ quèc víi diÖn tÝch 5100 km2 cã nhiÒu tiÒm
n¨ng nh du lÞch, th¬ng m¹i, c«ng nghiÖp...ChiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ cña
tØnh lµ ®Èy m¹nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ vÒ mäi mÆt. Trong ®ã chiÕn
lîc ph¸t triÓn khu vùc C¶ng Hßn gai - C¸i l©n - V¹n gia trë thµnh nh÷ng
trung t©m th¬ng m¹i Du lÞch – DÞch vô, c«ng nghiÖp lµ mét chiÕn lîc cÇn
thiÕt vµ cÊp b¸ch. Khu vùc nµy ®· trë thµnh mét ®Çu mèi giao th«ng ®êng
biÓn quan träng vµ ngµnh kinh tÕ c¶ng biÓn trë thµnh mét ngµnh kinh tÕ cã
tiÒm n¨ng vµ thÕ m¹nh ®Ó thóc ®Èy xuÊt nhËp khÈu –Du lÞch vµ dÞch vô
ph¸t triÓn.
Ra ®êi tõ nh÷ng n¨m ®Çu thËp niªn 60 ®Õn nay C«ng ty Cung øng tÇu
biÓn Qu¶ng Ninh ®· tr¶i qua nhiÒu bíc th¨ng trÇm.
Tõ 1962 ®Õn n¨m 1977 C«ng ty cung øng TÇu biÓn Qu¶ng Ninh ®îc
thµnh lËp víi tªn gäi C«ng ty Cung øng tµu biÓn vµ dÞch vô Qu¶ng Ninh
trùc thuéc Tæng côc du lÞch ViÖt Nam.
Tõ n¨m 1978 ®Õn 1987 C«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh t¸ch ra
khái Tæng Côc Du lÞch ViÖt Nam vµ trùc thuéc UBND TØnh Qu¶ng Ninh
víi tªn gäi : C«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh cã chøc n¨ng vµ
nhiÖm vô : Kinh doanh cung øng c¸c dÞch vô cho ho¹t ®éng tµu biÓn t¹i
khu vùc Qu¶ng Ninh.
N¨m 1988 UBND TØnh Qu¶ng Ninh quyÕt ®Þnh s¸t nhËp c«ng ty C«ng
ty Cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh vµ C«ng ty du lÞch H¹ long Thµnh lËp
C«ng ty du lÞch vµ dÞch vô Cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh.
Ngµy 2/12/1992 TØnh Qu¶ng Ninh ra th«ng b¸o sè 299 TB/TU t¸ch
c«ng ty Du lÞch dÞch vô cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh thµnh 2 c«ng ty :
+ C«ng ty du lÞch h¹ long.
+ C«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh
Ngµy 16/12/1992 UBND TØnh Qu¶ng Ninh ra quyÕt ®Þnh sè 2840
Q§/UB nh»m thùc hiÖn th«ng b¸o sè 299 TB/TU cña TØnh Qu¶ng ninh.
Ngµy 11/3/1993 UBND tØnh Qu¶ng Ninh ra quyÕt ®Þnh 429 Q§/UB
thµnh lËp doanh nghiÖp nhµ níc víi tªn gäi C«ng ty cung øng tµu biÓn
Qu¶ng Ninh víi nhiÖm vô kinh doanh chÝnh lµ cung øng dÞch vô cho ho¹t
®éng tµu biÓn t¹i khu vùc Qu¶ng Ninh – Kinh doanh kho ngo¹i quan ,
hµng miÔn thuÕ hµng chuyÓn khÈu qu¸ c¶nh, t¹m nhËp t¸i xuÊt, xuÊt nhËp
khÈu hµng ho¸, kinh doanh du lÞch l÷ hµnh vµ nhµ hµng kh¸ch s¹n.
C«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng ninh ho¹t ®éng díi ¸nh s¸ng nghÞ
quyÕt cña c¸c ®¹i héi ®æi míi cña ®¶ng CSVN theo ®êng lèi:
Thùc hiÖn nhÊt qu¸n ®êng lèi ®èi ngo¹i ®éc lËp tù chñ. Më réng ®a
ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ Quèc tÕ, ViÖt Nam s½n sµng lµm b¹n,
lµ ®èi t¸c tin cËy víi tÊt c¶ c¸c níc trong céng ®ång quèc tÕ, PhÊn ®Êu v×
hoµ b×nh, ®éc lËp vµ ph¸t triÓn.
(trÝch ®¹i héi 9 §CSVN phÇn VII më réng quan hÖ quèc tÕ , héi nhËp
kinh tÕ Quèc tÕ ).
GÇn 40 n¨m qua c«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh ®· cã nh÷ng
bíc ph¸t triÓn quan träng, tèc ®é t¾ng trëng kh¸, uy tÝn ®îc n©ng lªn râ dÖt,
m¹ng líi th¬ng m¹i dÞch vô trong vµ ngoµi níc kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ
më réng thÞ trêng lµm t¨ng lît tµu biÓn ®Õn c¶ng ®ång thêi C«ng ty cßn
®¶m b¶o ®îc ch÷ tÝn trong ho¹t ®éng kinh doanh. §éi ngò c¸n bé c«ng
nh©n viªn cña c«ng ty am hiÓu, th«ng th¹o nghiÖp vô, lµm viÖc cã hiÖu qu¶
trªn c¸c lÜnh vùc. Tæ chøc §¶ng, §oµn thÓ ho¹t ®éng ®óng chøc n¨ng, t¹o
®iÒu kiÖn thóc ®Èy ho¹t ®éng cña c«ng ty ngµy mét ph¸t triÓn .
2/.Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty.
a. Chøc n¨ng:
Chuyªn kinh doanh vÒ Cung øng tµu biÓn, kinh doanh kh¸ch s¹n du
lÞch, Du lÞch l÷ hµnh, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ t¹m nhËp t¸i xuÊt, kinh
doanh kho ngo¹i quan, cöa hµng miÔn thuÕ.
b. NhiÖm vô:
§¶m b¶o æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng n©ng cao thu nhËp, ®êi sèng cña
250 C¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty, lµm tèt c¸c kho¶n nghÜa vô
®èi víi Nhµ níc, cô thÓ nhiÖm vô cña n¨m 1997 nh sau:
- §¹t vµ vît møc chi tiªu Ng©n s¸ch do Uû Ban Nh©n D©n tØnh
Qu¶ng Ninh ®Ò ra. Tæng doanh thu 33 tû ®ång ViÖt Nam, trong ®ã ngo¹i tÖ
lµ 2.700.000 USD.
- Ch¨m lo ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, æn ®Þnh viÖc lµm, tõng bíc c¶i thiÖn vµ n©ng cao thu nhËp, ®¶m b¶o l¬ng b×nh qu©n ®¹t 800.000
®ång/ngêi/th¸ng trë lªn.
- B¶o toµn vµ bæ xung vèn.
- Cñng cè, më réng c¬ së vËt chÊt phôc vô kinh doanh b»ng c¸ch söa
ch÷a, lµm míi nhiÒu h¹ng môc C«ng tr×nh, n©ng cÊp nhµ hµng, kh¸ch s¹n,
ph¬ng tiÖn, thiÕt bÞ...
- KÞp thêi phæ biÕn c¸c chÝnh s¸ch qu¶n lý kinh tÕ, tµi chÝnh tíi c¸n
bé c«ng nh©n viªn.
- Qu¶n lý chÆt chÏ tiÒn hµng, hîp ®ång kinh tÕ, ho¸ ®¬n chøng tõ,
®Þnh møc chi phÝ cho tõng lo¹i dÞch vô ®¶m b¶o kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ
®óng ph¸p luËt theo quy ®Þnh hiÖn hµnh.
c. S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty vµ chøc n¨ng nhiÖm vô c¸c
phßng ban.
S¬ ®å 01: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty
Ban gi¸m ®èc c«ng ty
Tæ chøc
hµnh chÝnh
Phßng
kho
ngo¹i
quan
Phßng
kinh
doanh
KÕ ho¹ch
®Çu t
Phßng
®iÒu
hµnh
híng
dÉn du
lÞch
Du lÞch
l÷ hµnh
Mãng
C¸i
KÕ to¸n
tµi chÝnh
Kh¸ch
s¹n
B¹ch
§»ng
* Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c¸c phßng ban:
Ban Gi¸m ®èc :
Cung
øng tµu
biÓn
Hßn
Gai
Cung
øng tµu
biÓn
Cöa
¤ng
- Gi¸m ®èc: ë vÞ trÝ ®µi chØ huy, ®iÒu hµnh chung mäi ho¹t ®éng cña
C«ng ty, nhËn sö lý th«ng tin, giao nhiÖm vô cho c¸c phßng ban quyÕt ®Þnh
mäi vÊn ®Ò trong ®¬n vÞ.
- Phã Gi¸m ®èc: Tham mu gióp viÖc cho gi¸m ®èc ë tõng lÜnh vùc cô
thÓ ®îc gi¸m ®èc giao phã, thêng xuyªn gi¸m s¸t c¸c bé phËn díi quyÒn.
§Ó ®¸p øng ®îc chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty. HÖ thèng bé m¸y tæ
chøc ®îc s¾p xÕp thµnh 03 phßng ban chøc n¨ng vµ 07 ®¬n vÞ, phßng ban
trùc tiÕp s¶n xuÊt .
C¸c phßng ban chøc n¨ng thùc hiÖn chøc n¨ng, tham mu cho
gi¸m ®èc tõng lÜnh vùc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
+ Phßng tæ chøc hµnh chÝnh:
Bao gåm nhiÒu bé phËn tæng hîp nh: Hµnh chÝnh, tæ chøc, b¶o vÖ ... cã
nhiÖm vô tæ chøc con dÊu cña C«ng ty, qu¶n lý toµn bé hå s¬ nh©n sù, bè trÝ
s¾p xÕp tuyÓn chän c«ng nh©n viªn, tham mu cho l·nh ®¹o vÒ c«ng t¸c
qu¶n lý ®µo t¹o c¸n bé, thi ®ua khen thëng.
+ Phßng kÕ ho¹ch ®Çu t :
Tham mu ®Ò xuÊt cho l·nh ®¹o C«ng ty vÒ c¸c kÕ ho¹ch ®Þnh híng,
chiÕn lîc vµ chiÕn thuËt trong lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh chung cña C«ng
ty. X©y dùng vµ giao chØ tiªu kÕ ho¹ch, ®Þnh híng c¸c ®¬n vÞ phßng ban
tõng th¸ng quý thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®· ®îc C«ng ty giao. Ngoµi
ra cßn cã ph¬ng tiÖn tµu thuyÒn, c¸c c¬ së vËt chÊt trong toµn C«ng ty.
+ Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh :
Cã nhiÖm vô tham mu, cung cÊp mét c¸ch ®Çy ®ñ kÞp thêi chÝnh x¸c vÒ
t×nh h×nh s¶n xuÊt gióp l·nh ®¹o C«ng ty cã thÓ ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh
®óng, thÝch hîp nhÊt. Thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô vÒ kÕ to¸n tµi chÝnh víi c¸c
quy ®Þnh vµ chÝnh s¸ch hiÖn hµnh vµ chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña nhµ níc vµ
ph¸p luËt, gi¸m ®èc theo dâi, ®«n ®èc c¸c sæ kÓ to¸n c¸c ®¬n vÞ c¬ sæ vµ
phßng ban thùc hiÖn ®óng theo sù chØ ®¹o chung vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n trong
toµn C«ng ty.
* C¸c ®¬n vÞ phßng ban trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh:
+ Kh¸ch s¹n B¹ch ®»ng :
Kinh doanh kh¸ch s¹n, nhµ hµng phôc vô kh¸ch trong vµ ngoµi níc
®Õn tham quan du lÞch vµ lµm viÖc t¹i thµnh phè H¹ Long. Kinh doanh
hµng miÔn thuÕ phôc vô cho thuû thñ thuyÒn viªn cã hé chiÕu hoÆc c¸c ®¬n
vÞ ®Æt hµng cña c¸c tµu níc ®Õn c¶ng Hßn gai.
+ Cung øng tµu biÓn Hßn gai vµ cung øng tµu biÓn Cöa «ng:
Kinh doanh dÞch vô cung øng tµu biÓn cÊp l¬ng thùc thùc phÈm, nhiªn
liÖu, níc ngät, vÖ sinh m«i trêng, dÞch vô ®a ®ãn thuû thñ, vµ c¸c dÞch vô
kh¸c cho c¸c tµu ®Õn c¶ng Hßn Gai, C¶ng c¸i L©n, c¶ng Cöa «ng .
Ngoµi ra cßn kinh doanh nhµ hµng phôc vô ¨n uèng, kinh doanh hµng
miÔn thuÕ t¹i c¸c khu vùc C¶ng trªn.
+ Phßng kho ngo¹i quan:
Kinh doanh kho ngo¹i quan lµ h×nh thøc kinh doanh míi ®îc më ra ë
níc ta nh»m môc ®Ých cho c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n ë níc ngoµi, c¸c ®¬n vÞ
kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp trong níc ®îc phÐp göi l¹i hµng ho¸ ®îc phÐp cña ChÝnh phñ vµo kho ngo¹i quan, phßng kho ngo¹i quan cßn lµm
nhiÖm vô m«i giíi ®Æt hµng cho níc ngoµi thu hoa hång t¸i chÕ, gia cè,
thay thÕ bao b×, cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c thuª l¹i kho .
+ Phßng kinh doanh:
Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, uû th¸c, t¹m nhËp t¸i xuÊt c¸c
lo¹t hµng ho¸, vËn chuyÓn hµng qu¸ c¶nh ..
+ Phßng ®iÒu hµnh híng dÉn du lÞch vµ chi nh¸nh du lÞch l÷ hµnh t¹i
Mãng c¸i:
Tæ chøc khai th¸c vµ trùc tiÕp kinh doanh kh¸ch du lÞch l÷ hµnh theo
c¸c hîp ®ång dµi h¹n vµ ng¾n h¹n ®èi víi c¸c tour kh¸ch níc ngoµi ®Õn
ViÖt Nam vµ c¸c tour kh¸ch trong níc cã nhu cÇu ®i níc ngoµi.
II/- Ph©n tÝch thùc tr¹ng më réng thÞ trêng xuÊt
khÈu cña c«ng ty cung øng tµu biÓn Qu¶ng Ninh
trong thêi gian qua.
1/. Vµi nÐt vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian qua.
Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng lµ nh÷ng ho¹t ®éng
quan träng nhÊt cña C«ng ty, víi ®Æc tÝnh lµ mét C«ng ty th¬ng m¹i qu¶n lý
xuÊt nhËp khÈu. V× vËy C«ng ty cã thÓ cïng mét lóc thùc hiÖn ho¹t ®éng
xuÊt nhËp khÈu nh©n danh nhiÒu nhµ s¶n xuÊt.
Ngoµi ra c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu t¹i chç vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp, thÓ
hiÖn qua c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1999 ®Õn th¸ng 06
n¨m 2002.(b¶ng 01)
§Ó ®¸p øng yªu cÇu nhiÖm vô trong t×nh h×nh míi, trªn c¬ së hiÓu râ
thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp. Víi tinh thÇn quyÕt t©m n¨ng ®éng s¸ng t¹o,
n¾m b¾t thêi c¬ thuËn lîi, kÞp thêi kh¾c phôc khã kh¨n vît qua thö th¸ch
cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn, nªn thêi gian qua c«ng ty ®· thu ®îc
nh÷ng kÕt qu¶ sau:
B¶ng 01: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi
gian qua
STT
Danh môc
§VT
Tæng doanh thu
VN§
Trong ®ã ngo¹i tÖ USD
c¸c nghiÖp vô kinh
6 th¸ng ®Çu
n¨m 2002
33.300.000 37.186.380 54.317.891 26.603.284.4
.000
.746
.659
42
1.750.700 1.934.720. 2.575.049 1.382.025,89
162
N¨m 1999
N¨m 2000
N¨m 2001
1
doanh
Kinh doanh cung
øng tµu biÓn
CÊp níc ngät
USD
VN§
CÊp nhiªn liÖu
USD
VN§
Cung øng l¬ng USD
thùc, thùc phÈm
VN§
VÖ sinh tµu
USD
VN§
Kh¸m ch÷a bÖnh, USD
vËn t¶i, dÞch vô VN§
kh¸c
2
3
4
5
B¸n hµng miÔn USD
thuÕ
Kinh doanh kh¸ch VN§
s¹n nhµ hµng
Phßng nghØ thu
USD
VN§
¡n uèng
USD
VN§
DÞch vô kh¸c
USD
VN§
Kinh doanh kho USD
ngo¹i quan
VN§
Kinh
doanh USD
chuyÓn khÈu
Kinh doanh du lÞch VN§
l÷ hµnh
25.780 11.872.727
616.629.00 700.000.00
0
0
156.951
219.180
79.778.000
83.991
203.300
610.434.55
1
65.804
45.350
143.545.00
0
2.346
45.000
11.034.000
40.497,07
1.138.939.
197
284.327
26.926,50
440.568.990
113.151
13.381.000
52.063
2.248.895
145.727,26
304.915.77
8
9.752,5
203.297.99
4
973.896 426.449,87 429.288,12
67.744,69
108.234.535
321.455
22.632,70
223.010.260
141.948
3.026.000.
8.208.558. 4.091.727.18
000
911
8
2.251
195 77.737.882
77.614,23
1.098.000. 1.227.960. 3.883.958. 1.294.456.85
000
080
748
6
844
239,58
9.086,02
11.481,56
1.440.000. 1.867.280. 3.057.702. 1.443.553.35
000
001
976
4
4.213
386.000.00
0
460.966
78.508
138.068
31.771,05
65.000.00
74.045 662.549.52
991.947
117.637,27
5
5.112.000.0 5.336.081. 7.012.351. 1.741.577.89
00
400
925
6
6
Kinh doanh tæng
hîp
Kinh doanh t¹m
nhËp t¸i xuÊt
Kinh doanh kh¸c
- Thu ngo¹i tÖ
- Thu VN§
VN§
USD
10
II
XuÊt nhËp khÈu
trùc tiÕp
Uû th¸c xuÊt khÈu
Nép ng©n s¸ch
III
Lîi nhuËn
®ång
IV
L¬ng b×nh qu©n
®/ng/t
h¸ng
( Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt 199 - 6 th¸ng ®Çu n¨m 2002)
7
8
9
14.500.000
USD
82.003
USD
VN§
USD
®ång
1.575.000.
000
1.600.000.
000
850.000
332.055
510.292,54
1.043,85
3.142
329.994.36 739.619.65
9
9
156.060
459,35
298.609.392
2.968
1.649.790.
960
1.240.000.
000
928.000
2.744.662. 1.771.107.00
435
8
2.000.000. 850.000.000
000
1.000.000
1.000.000
+ Vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®îc b¶o toµn vµ bæ sung thªm.
+ Thùc l·i: 1,6 tû ®ång.
+ Nép ng©n s¸ch Nhµ níc: 1,575 tû ®ång.
+ æn ®Þnh viÖc lµm, ®¶m b¶o thu nhËp b×nh qu©n cho c¸n bé c«ng
nh©n viªn ®¹t 850.000®/ ngêi/ th¸ng.
b¶ng 02: TrÞ gi¸ hµng chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i
xuÊt.
S
T
T
I
1
ChuyÓn khÈu
DÇu Diezel
2
DÇu cä
MÆt hµng
3 DÇu ®Ëu nµnh
4 Thuèc l¸ ®iÕu
II
Hµng TNTX
1 Hoa qu¶ t¬i
TrÞ gi¸
NhËp
(USD)
TrÞ gi¸
xuÊt
(USD)
90.226,804
T
12.648,981
T
2.504,878T
18.014K
24.012.503,9
5
4.877.113,54
24.586.512,8
82
4.914.459,61
1.152.243,88
3.782.610
1.159.758,51
3.826.200
348,8T
121.248
139.946,92
Sè lîng
L·i gép
(USD)
662.549
18.700
2
3
M× chÝnh
M¸y xay n«ng
s¶n
Khoai sä
Augtimon +H.
chÊt
Tungsten
4
5
6
200T
16C
148.000
6.400
154.000
8.200
6.000
1.800
175T
2.561T
6.204
3.497.400
7.648
3.548.620
1.400
51.220
138T
165.600
168.360
2.700
B¶ng TrÞ gi¸ hµng qua kho ngo¹i quan.
Sè
TT
1
2
3
4
5
6
7
8
Tªn hµng
M× chÝnh
Xe ®¹p míi
§êng kÝnh
Vá xuång
Autimon
Xe « t«
TÇu (Th©n+m¸y+®Çu tµu)
ThÐp kh«ng gØ
Céng c¶ n¨m
TrÞ gi¸
(USD)
160.000
144.300
44.544
478.556
808.000
1.343.450
156.020
27.025
3.161.895
Sè lîng
200T
1.660B
192T
40C
640T
41C
13C
16,8T
Thu dÞch vô
(USD)
6.000
6.000
5.568
14.000
28.940
8.400
8.400
1.200
78.508
2/. C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty:
C«ng ty Cung øng TÇu biÓn Qu¶ng Ninh lµ mét trong nh÷ng C«ng ty
xuÊt nhËp khÈu lín t¹i Qu¶ng Ninh, còng nh c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu
kh¸c tõ khi Nhµ níc thùc hiÖn chñ tr¬ng chuyÓn sang nÒn kinh tÕ më, C«ng
ty ®· gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n vÒ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu. §øng tríc
nh÷ng khã kh¨n ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn C«ng ty ®· kh«ng ngõng cè
g¾ng v¬n lªn vµ ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng ghi nhËn. Th«ng qua b¶ng
sè liÖu sau ®©y:
B¶ng 03: C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yªó cña C«ng ty
N¨m
1999
N¨m
2000
6 Th¸ng
®Çu n¨m
2002
2.174
1.450
ST
T
MÆt hµng xuÊt khÈu
§vÞ
tÝnh
N¨m
2001
01
L¬ng thùc thùc phÈm
TÊn
1.800
2.200
02
DÇu cä
TÊn
12.648,
98
13.540,
70
15.870,
02
9.640,23
03
Cao su
TÊn
9.340
9.500,7
4
11.350,
05
6.742,12
04
Thuèc l¸
KiÖn
18.014
25.562
28.570
18.840
- Xem thêm -
.DOC 
44 
62987 
120 
