MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................... 2
CHƯƠNG 1: ......................................................................................................... 3
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHO VIỆC THIẾT KẾ MỘT THÔNG ĐIỆP .................... 3
1.1. Các tiến trình truyền thông ........................................................................... 3
1.1.1. Nội dung mẫu truyền tin ........................................................................ 3
1.1.2. Những yếu tố của quá trình truyền thông............................................... 3
1.2. Những bước phát triển truyền thông hiệu quả .............................................. 4
1.3. Thông điệp và những yếu tố của thông điệp ................................................. 5
1.3.1. Nội dung thông điệp .............................................................................. 5
1.3.2. Cơ cấu thông điệp .................................................................................. 5
1.4. Các hình thức truyền thông để truyền tải thông điệp .................................... 6
1.4.1. Truyền thông cá nhân ............................................................................ 6
1.4.2. Truyền thông không cá nhân .................................................................. 6
CHƯƠNG 2: ......................................................................................................... 6
SƠ LƯỢC VỀ BƯỞI NĂM ROI ......................................................................... 6
2.1. Lịch sử phát triển của Bưởi Năm Roi ........................................................... 6
2.2. Đặc điểm của bưởi Năm Roi ........................................................................ 7
2.3. So sánh đặc tính của Bưởi Năm Roi so với các loại bưởi khác trong
nước ................................................................................................................... 7
CHƯƠNG 3: ......................................................................................................... 9
XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP CỦA BƯỞI NĂM ROI ......................................... 9
3.1. Mục đích của thông điệp .............................................................................. 9
3.2. Tiêu chí của thông điệp ................................................................................ 9
3.2.1.Nội dung thông điệp ............................................................................. 10
3.2.2. Cấu trúc thông điệp .............................................................................. 10
3.2.3. Hình thức thông điệp ........................................................................... 10
3.2.4. Nguồn thông điệp ................................................................................ 11
CHƯƠNG 4: ....................................................................................................... 12
PHÂN TÍCH THÔNG ĐIỆP “BƯỞI NĂM ROI - NỮ HOÀNG CỦA BƯỞI”
............................................................................................................................. 12
4.1. Người gởi ................................................................................................... 13
4.2. Mã hoá và Giải mã ..................................................................................... 14
4.3. Điệp văn..................................................................................................... 14
4.4. Phương tiện truyền tin ................................................................................ 15
4.4.1. Đối với quảng cáo trên truyền hình ...................................................... 15
4.4.2. Đối với việc quảng cáo bằng poster ..................................................... 16
4.5. Người nhận ................................................................................................ 16
1
4.6. Đáp ứng ..................................................................................................... 17
LỜI KẾT............................................................................................................. 17
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................................................. 18
LỜI MỞ ĐẦU
Cách đây vài năm, người ta đã có nhiều trông đợi vào tiềm năng gia tăng giá
trị của bưởi Năm Roi - một thương hiệu nông sản nổi tiếng của Việt Nam - khi
xuất hiện một số thông tin về sự đầu tư khá bài bản vào việc xây dựng thương hiệu
kể trên. Thế nhưng, không hiểu sao gần đây giá của loại bưởi này rớt nhiều trên
thị trường. Điều gì đã xảy ra đối với loại bưởi này, trong khi một loại khác có tên
là bưởi da xanh giá cao hơn gấp vài lần lại không đủ hàng để xuất khẩu?
Lý giải vấn đề này, một nông dân trồng bưởi da xanh ở miền Tây chia sẻ rằng
để đảm bảo chất lượng của mỗi trái bưởi mang thương hiệu “bưởi da xanh” bán ra
bên ngoài thị trường, đơn giản là anh đã phải hy sinh, loại bỏ bớt số lượng trái trên
mỗi cây bưởi. Nhìn từ lăng kính của người tiêu dùng, chất lượng bưởi không đồng
đều và nhất quán được xem là nguyên nhân chính gây ra sự sụt giảm giá trị của
thương hiệu bưởi Năm Roi. Để giải quyết vấn đề kể trên, cần thiết phải có một tập
hợp các công cụ từ khâu kiểm soát chất lượng, bảo quản thành phẩm, và phân phối
đến tay người tiêu dùng.
Tuy vậy, liệu sau khi chất lượng Bưởi Năm Roi đã được cải thiện đáng kể, thì
người tiêu dùng có còn niềm tin vào giống Bưởi này hay không? Xuất phát từ câu
hỏi đó, nhóm chúng tôi quyết định thực hiện đề tài “Xây dựng thông điệp quảng
bá cho Bưởi Năm Roi” với mục tiêu: Thúc đẩy hành vi lựa chọn Bưởi Năm Roi
2
của người tiêu dùng trên cơ sở thấu hiểu và tin tưởng vào chất lượng của Bưởi
Năm Roi.
CHƯƠNG 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHO VIỆC THIẾT KẾ MỘT THÔNG ĐIỆP
1.1. Các tiến trình truyền thông
1.1.1. Nội dung mẫu truyền tin
Cần xác định nội dung của mẫu truyền tin. Một mẫu truyền tin cần phải đáp ứng
các nội dung sau:
1. Ai: Xác định ai là người muốn truyền thông tin.
2. Nói cái gì: Nghĩa là mẫu truyền tin muốn nói lên điều gì, muốn người đọc tiếp
nhận được thông tin gì.
3. Phương tiện nào: Mẫu truyền tin được truyền đi qua phương tiện nào. Ví dụ:
poster, báo chí, các mẫu quảng cáo trên TV,...
4. Cho ai: Cần phải xác định đối tượng tiếp nhận thông tin mà nhà truyền tin
mong muốn chuyển tải thông điệp đến là ai, đối tượng khách hàng nhà sản xuất
mong muốn hướng đến là ai.
5. Với hiệu quả gì: Có nghĩa là mẫu truyền tin muốn nói gì và thông qua mẫu
truyền tin, nhà sản xuất muốn khách hàng tiếp nhận điều gì.
1.1.2. Những yếu tố của quá trình truyền thông
3
1. Người gửi: Là bên gửi thông điệp cho đối tượng khác.
2. Mã hóa: Là tiến trình đặt ý tưởng vào những dạng nào trong biểu tượng. Ví dụ
như: màu sắc bao bì sản phẩm, hình ảnh người đại diện...
3. Điệp văn: Là những lời nói, những biểu tượng được gởi đi.
4. Phương tiện truyền tin: Là những phương tiện mà qua đó, diệp văn được
truyền tải đến người nghe, người đọc.
5. Giải mã: Là tiến trình nhớ ở người nhận, giải mã những biểu tượng được mã
hoá theo những ý nghĩa mà người gửi đã truyền đi.
6. Người nhận: Là bên nhận diệp văn do người khác gởi đến.
7. Đáp ứng: Đây là toàn bộ những phản ứng mà người gởi nhận được sau khi
thấy rõ bản văn. Nhà sản xuất chỉ có thể xác định được yếu tố này sau quá trình
truyền tin thông qua doanh số bán hàng và các công cụ khảo sát trong nghiên cứu
thị trường.
8. Truyền tin ngược chiều: Đây là một phần đáp ứng của người nhận truyền tin
lại cho người gởi. Thường thì đây là những thông tin trái chiều, những phản ánh
không tích cực về mẫu truyền tin được phát đi, nên nhà sản xuất rất không mong
đợi yếu truyền tin ngược chiều này.
9. Nhiễu âm: Là sự biến dị không dự trù của âm thanh khi nhà sản xuất truyền
tin, làm thông điệp bị sai lệch so với mong đợi ban đầu của người gởi.
1.2. Những bước phát triển truyền thông hiệu quả
Một mẫu truyền thông hiệu quả khi người nhận thông tin có thái độ chịu mua và đi
đến tình trạng sẵn sàng mua hàng hoá dịch vụ. Trong đó, trạng thái sẵn sàng của
người mua được mô tả qua 6 trạng thái sau:
Nhận biết: Nhiệm vị của người truyền tin trong giai đoạn này là xây dựng sự nhận
biết được đối tượng truyền tin cho khách hàng.
4
Hiểu biết: Ở giai đoạn này khách hàng mục tiêu có thể biết đến công ty và sản
phẩm của nó nhưng không biết nhiều thông tin hơn.
Thích: Nhà sản xuất cần tìm hiểu lý do khách hàng thích hay không thích sản
phẩm của mình và tìm cách gợi lên cảm giác tốt đẹp từ phía khách hàng. Ví dụ:
nhà sản xuất có thể cho khách hàng dùng thử sản phẩm.
Ưa thích: Tạo nên sự ưa thích sản phẩm của công ty hơn những sản phẩm khác.
Tin tưởng: Công việc của người truyền tin ở trạng thái này là xây dựng lòng tin về
sản phẩm trong lòng khách hàng.
Mua: Tuy nhiên một số khách hàng mục tiêu có thể có lòng tin nhưng vẫn chưa
chịu tìm mua sản phẩm. Họ chờ đợi thêm những thông tin hoặc đặt kế hoạch hành
động sau đó. Người truyền tin có trách nhiệm phải dẫn những khách hàng này đến
bước cuối cùng là mua sản phẩm.
1.3. Thông điệp và những yếu tố của thông điệp
1.3.1. Nội dung thông điệp
Thông điệp cần phải xác định được cái gì cần nói với khách hàng để tạo được một
đáp ứng mong muốn. Tiến trình này được gọi tắt bằng nhiều cách: khêu gợi, đề tài,
ý tưởng...
Trong đó, có 3 loại khêu gợi:
- Khêu gợi tình cảm: Những khêu gợi này cố gắng khuấy động những tình
cảm tiêu cực hay tích cực, nhằm thúc đẩy sự mua hàng.
- Khêu gợi đạo đức: Những khêu gợi này hướng thẳng vào lương tri của
khách hàng về cái gì là đúng, là sai.
- Khêu gợi lôi kéo : lôi kéo những quyền lợi riêng tư của các cá nhân.
1.3.2. Cơ cấu thông điệp
Thông điệp quảng cáo có hiệu quả hay không phụ thụộc vào cơ cấu và nội dung
của thông điệp đó. Có 2 loại cơ cấu thông điệp:
5
Thứ nhất, thông điệp nêu ra câu hỏi và rút ra một kết luận xác định cho đối tượng
của mình.
Thứ hai, thông điệp đặt ra câu hỏi và để cho người đọc, người xem tự rút ra kết
luận cho riêng mình.
1.4. Các hình thức truyền thông để truyền tải thông điệp
Có 2 hình thức truyền thông để truyền tải thông điệp như sau:
1.4.1. Truyền thông cá nhân
Truyền thông tin trực tiếp giữa 2 người.
Có thể truyền thông tin bằng cách mặt đối mặt, qua điện thoại hoặc qua thư từ.
1.4.2. Truyền thông không cá nhân
Truyền thông không cá nhân là truyền thông tin qua các phương tiện in ấn như:
báo chí, thư từ, truyền thanh, truyền hình, panô, bảng hiệu... Các phương tiện
truyền thông này đều phải trả tiền.
CHƯƠNG 2:
SƠ LƯỢC VỀ BƯỞI NĂM ROI
2.1. Lịch sử phát triển của Bưởi Năm Roi
Là một trong những đặc sản của vùng đồng bằng sông Cửu Long, Bưởi Năm Roi
(BNR) được đánh giá là loại bưởi không chỉ ngon nhất trong nước mà của thế giới.
Giống bưởi này do ông Trần Văn Bưởi (1918-1990) –người làng Mái Dầm, nay
thuốc huyện Phú Hữu A (huyện Châu Thành, Hậu Giang) tìm thấy.Chuyện kể
rằng một tối ông ngủ lại trên ghe bầu ở Tân Châu (vùng Châu Đốc thuộc tỉnh An
Giang thời Pháp thuộc) thì vô tình nhặt được một trái cây trên sông. Trái cây da có
màu xanh, ruột màu đỏ vàng. Xé ra nếm thử thấy vị ngọt, mọng nước ăn rất ngon,
ông bèn lấy hột mang về quê Phú Hữu (chợ Mái Dầm) để trồng.
6
Tương truyền, sợ con cháu trong nhà hái trái làm mất giống cây quí nên ông Bưởi
đe: "Đứa nào mà hái trái cây của ông Bưởi là ông đánh năm roi nghe chưa". Vì câu
nói của ông, giống bưởi có tên gọi là "Năm Roi". Bưởi năm roi có tên gọi từ đó.
Ngày nay, bưởi Năm Roi được trồng nhiều nhất là ở Phú Hữu, Châu Thành, Hậu
Giang và Long Hồ, Vĩnh Long. Có thể nói ở trên thế giới chỉ có hai nơi này là
trồng bưởi năm roi ít bị sâu bệnh, trái ngọt và to.
Quê hương của loại bưởi này là ở huyện Bình Minh - Vĩnh Long đã xuất khẩu đi
nhiều nước, xây dựng thương hiệu với website www.5roi.com (đã đóng cửa) qua
doanh nghiệp Hoàng Gia của tỉnh Vĩnh Long. Mặc dù được xuất khẩu đi nhiều
nước, sản phẩm chưa bao giờ dội chợ, giá tại vườn luôn cao, ít nhất 10.000/kg.
2.2. Đặc điểm của bưởi Năm Roi
Đặc điểm của Bưởi Năm Roi bao gồm: .
Bưởi Năm Roi có màu xanh hơi vàng, quả tròn, da mịn, nhìn rất bắt
mắt.
Bưởi Năm Roi có mùi thơm dễ chịu, tép bưởi mọng nước, vị ngọt
thanh.
Nét đặc trưng của sản phẩm này là không có hoặc có mà rất ít hạt.
Bưởi Năm Roi được xem là giống bưởi quý vì hạt của nó bị thoái hóa
khi trái trưởng thành.
Miêu tả cảm giác khi thưởng thức trái bưởi Năm Roi, dân gian truyền
rằng:”Ăn bưởi năm roi chấm với muối ớt, muối tiêu sọ làm cho thật
cay, ăn vào vừa có vị ngọt, vị chua, cay xé làm bạn hít hà mãi không
thôi, ăn một múi bưởi bạn có thể lân lân cả tiếng đồng hồ!”
Bưởi Năm Roi nổi tiếng do chất lượng ngon, mẫu mã đẹp và đã có
thương hiệu.
2.3. So sánh đặc tính của Bưởi Năm Roi so với các loại bưởi khác trong nước
7
Việt Nam có rất nhiều giống bưởi nổi tiếng.Nếu như miền bắc có giống bưởi Đoan
Hùng nổi tiếng từ lâu thì miền Trung có bưởi Phúc Trạch và miền Nam ngoài bưởi
Năm Roi còn có Bưởi Tân Triều, Bưởi da xanh...
Đa phần những giống bưởi nổi tiếng đều có múi tép mọng nước, ăn vừa giòn vừa
mát, lại ngọt nhẹ dễ chịu.Tuy nhiên mỗi loại bưởi đều có một hương vị đặc trưng
riêng.Đặc biệt hơn nữa , các loại bưởi này nếu được trữ hơn 1 tháng sau khi hái ăn
sẽ ngọt thanh không khắt như bưởi thường. Riêng Bưởi da xanh, giống bưởi cũng
đang được ưa chuộng hiện nay: Đây là đặc sản của xứ dừa Bến Tre, trồng nhiều ở
xã Mỹ Thanh An (thị xã Bến Tre), xã Tân Phú Tây (huyện Mỏ Cày). Bưởi da xanh
ra trái quanh năm. Về chất lượng, bưởi này có đặc điểm khác với giống bưởi Năm
Roi là khi chín da vẫn xanh, tép bưởi có mầu hồng, ráo nước.
Cũng như nhiều loại trái cây khác trong huyện , sản lượng Bưởi Năm Roi khá lớn
tuy nhiên lại chưa có chợ đầu mồi thu mua bưởi nên người dân vẫn phải bán phụ
thuộc vào các thương lái.Để cho bưởi Năm Roi đến được được các chợ đầu mối ở
các tỉnh để tiêu thu,thường bị ép giá rất nhiều.
Hơn thế nữa , lý giải vấn đề rớt giá của Bưởi Năm Roi này, một nông dân trồng
bưởi da xanh ở miền Tây chia sẻ rằng để đảm bảo chất lượng của mỗi trái bưởi
mang thương hiệu “bưởi da xanh” bán ra bên ngoài thị trường, đơn giản là họ đã
phải hy sinh, loại bỏ bớt số lượng trái trên mỗi cây bưởi. Nhìn từ lăng kính của
người tiêu dùng, chất lượng bưởi không đồng đều và nhất quán được xem là
nguyên nhân chính gây ra sự sụt giảm giá trị của thương hiệu bưởi Năm Roi.
8
CHƯƠNG 3:
XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP CỦA BƯỞI NĂM ROI
3.1. Mục đích của thông điệp
Trong thực tế hiện nay ,dường như chỉ có một số nhỏ loại trái cây Việt Nam được
quảng cáo rầm rộ và có riêng cho mình một thông điệp. Không những vậy,thật khó
để tìm ra thông điệp đưa người tiêu dùng đi trọn vẹn từ trạng thái biết đến hành vi
mua.
Một cách lí tưởng ,thông điệp phải thỏa mãn là gây được sự chú ý , tạo được sự
quan tâm, khơi dậy được mong muốn và thúc đẩy hành động. Dường như trong
tâm trí khách hàng, không ai không một lần được nghe về bưởi Năm roi. Tuy
nhiên, việc mua và thưởng thức được thúc đẩy bởi quảng cáo là rất hiếm, thậm chí
hầu như không có.
Trong tình hình hiện nay, xét thấy thương hiệu Bưởi Năm Roi đang ngày càng mất
giá trị trong mắt khách hàng do vấn đề chất lượng, nhóm chúng tôi quyết định phát
triển một thông điệp nhấn mạnh đến chính chất lượng của Bưởi Năm Roi, để từ đó
lôi kéo đối tượng khách hàng tiềm năng.
3.2. Tiêu chí của thông điệp
Với mục tiêu thiết kế một thông điệp hiệu quả cho bưởi Năm Roi, đòi hỏi nhóm
chúng tôi phải giải quyết bốn vấn đề như sau:
a. Nói cái gì (nội dung thông điệp)
b. Nói thế nào cho hợp lí (cấu trúc thông điệp)
c. Nói thế nào cho diễn cảm(hình thức thông điệp)
d. Và ai nói cho có tính thuyết phục (nguồn thông điệp).
9
3.2.1.Nội dung thông điệp
Cuộc sống ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu thưởng thức của người dân ngày
một nâng cao.Người mua luôn mong đợi ở sản phẩm mình lựa chon : tính kinh tế,
chất lượng, giá trị và các tính năng khác biệt khác của sản phẩm.Từ xưa đến nay,
bưởi vẫn thường được xem như là loại trái cây bình dị.Từ Bắc vào Nam , không ít
loại bưởi có tiếng , đã vang danh từ lâu đời.Vậy đâu là điểm khác biệt của bưởi
Năm Roi so với các loại bưởi khác?
Nội dung thông điệp mang tính khơi gợi chủ đề lí tính -liên hệ tới chất lượng của
bưởi Năm roi và những lợi ích riêng của người mua. Vượt qua 3 vòng thi gay
cấn,hình ảnh đăng quang của bưởi Năm Roi- nữ hoàng bưởi bên cạnh đức vua cười
mãn nguyện– hình ảnh ẩn dụ sự hài lòng của “Khách hàng là thượng đế” đã truyền
tải tất cả ý tưởng của người làm thông điệp.
Không chỉ có tính thanh nhiệt và ngon miệng, Bưởi Năm Roi đã khẳng định vị trí
đăng quang nhờ không có hoặc có mà rất ít hạt nên được xem là tốt hơn cả, nhờ
chứa một lượng lớn đường tự nhiên, can –xi ,phốt pho, rất tốt cho sức khỏe của con
người. Ở khía cạnh này,thông điệp khơi gợi chủ đề tình cảm-khơi dậy trong khách
hàng những tình cảm đúng mức để đưa đến việc lựa chọn sản phẩm bưởi Năm Roi.
3.2.2. Cấu trúc thông điệp
Không chỉ phụ thuộc nội dung ý nghĩa, hiệu quả của một thông điệp còn phụ thuộc
nhiều vào cấu trúc.Theo dõi qua từng vòng thi của vương quốc Bưởi , cho đến
vòng thi cuối cùng, người gửi thông điệp đã thuyết phục và khéo léo dẫn dắt người
xem đi đến kết luận: bưởi Năm Roi xứng đáng đăng quang và không hổ danh “
Bưởi Năm Roi-nữ hoàng của Bưởi” .
3.2.3. Hình thức thông điệp
Hình thức thông điệp phải thật sinh động để cuốn hút sự chú ý,quan tâm và dễ
thuyết phục người mua.
10
Thông điệp dành cho bưởi Năm Roi với gam chủ đạo là màu vàng với những bức
ảnh được quay một cách sinh động.
Mỗi phần là một vòng thi gây nên hiệu ứng hiếu kì cho người xem.Những cục đất
sét vô tri vô giác giờ đây đã trở thành những thành viên đáng yêu trong vương
quốc Bưởi tạo những điểm nhấn thú vị cho quảng cáo.Kết hợp với tiêu đề , minh
họa,âm nhạc...đã đề cao tính sáng tạo của thông điệp. Tạo nên cảm giác vừa lạ
thường lại vừa gần gũi và bình dị, cuốn hút sự chú ý, quan tâm và dễ thuyết phục
người mua.
3.2.4. Nguồn thông điệp
Sự tác động của thông điệp đối với người tiêu dùng còn chịu ảnh hưởng bởi việc
họ cảm nhận về người gửi như thế nào.Ở đây thông điệp “ Bưởi Năm Roi - nữ
hoàng của Bưởi” đã thể hiện mức hấp dẫn của nguồn truyền tải thông điệp đối với
công chúng.Tính hài hước, tự nhiên, đáng yêu và hấp dẫn của cuộc thi kén hoàng
hậu ở Vương Quốc Bưởi đã làm cho người gửi thông điệp trở nên khả ái hơn và
sản phẩm bưởi Năm Roi nhờ thế cũng gần gũi hơn với người tiêu dùng.
Ngoài ra, khi để chính vương quốc Bưởi tự bình chọn cho mình một nữ hoàng sẽ
không gây cảm giác khó chịu ở người xem trong việc đề cao Bưởi Năm Roi. Mặc
dù vẫn tuân theo cơ cấu quen thuộc của một một thiết kế thông điệp là tự đặt ra câu
hỏi (Ai sẽ là nữ hoàng Vương Quốc Bưởi) và tự trả lời (Bưởi Năm Roi – Nữ hoàng
của Bưởi) nhưng thông điệp tự thân nó mang sức thuyết phục cao hơn.
11
CHƯƠNG 4:
PHÂN TÍCH THÔNG ĐIỆP “BƯỞI NĂM ROI - NỮ HOÀNG CỦA BƯỞI”
Như đã phân tích ở trên, mẩu truyền tin về Bưởi Năm Roi bao gồm những đáp ứng
cơ bản sau:
1. Ai?
2. Nói cái gì?
3. Phương tiện nào?
4. Cho ai?
5. Với hiệu quả gì?
Đối với mẩu truyền tin của Bưởi Năm Roi:
Ai: Trong phạm vi đề tài, chúng tôi chọn đối tượng thực hiện mẩu truyền tin
là doanh nghiệp kinh doanh Bưởi Năm Roi trên thị trường trong và ngoài
nước.
Nói cái gì: Với việc lựa chọn quảng cáo làm phương tiện truyền thông, nội
dung của mẫu quảng cáo là: Bưởi Năm Roi là một loại bưởi rất ngon, đạt
chất lượng cao với hình thức đẹp. Kết hợp ba yếu tố trên, Bưởi Năm Roi
xứng đáng là Nữ Hoàng của các loài bưởi.
Phương tiện nào: Trong hệ thống truyền thông marketing, bao gồm năm
công cụ chủ yếu là : Quảng cáo, Marketing trực tiếp, Khuyến mãi, Quan hệ
công chúng và tuyên truyền và Bán hàng trực tiếp. Với mẩu truyền tin của
Bưởi Năm Roi, quảng cáo là phương tiện được lựa chọn để thực hiện việc
truyền tin. Cụ thể hơn, phương tiện quảng cáo được dùng đó là truyền hình(
ti vi), quảng cáo ngoài trời và báo chí ( dưới dạng poster) do doanh nghiệp
chi tiền ra để thực hiện.
12
Cho ai: Nhóm khách hàng mục tiêu mà mẩu quảng cáo Bưởi Năm Roi
hướng đến là: tất cả mọi trừ những người bị dị ứng hoặc không thích ăn
bưởi. Đặc biệt chú trọng đến chị em phụ nữ làm công việc nội trợ.
Với hiệu quả gì: đây chính là mục tiêu của việc thực hiện mẫu quảng cáo.
Với mẩu quảng cáo Bưởi Năm Roi, có hai mục tiêu chính:
- Thuyết phục người tiêu dùng chọn bưởi Năm Roi trong số các loại trái cây
và những thương hiệu Bưởi khác.
- Giúp cho thương hiệu Bưởi Năm Roi đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng,
khiến cho họ khi nghĩ đến Bưởi là liền nghĩ ngay đến Bưởi Năm Roi.
Sau đây, chúng ta sẽ phân tích kỹ hơn về các yếu tố của quá trình truyền thông:
Phân tích những yếu tố của quá trình truyền thông:
Quá trình truyền thông bao gồm chín yếu tố: Người gởi, mã hoá, điệp văn, phương
tiện truyền tin, giải mã, người nhận, đáp ứng, truyền tin ngược chiều và nhiễu âm.
4.1. Người gởi
Là bên gởi thông điệp cho bên còn lại hay còn gọi là nguồn truyền thông. Với
quảng cáo Bưởi Năm Roi, bên gởi thông điệp là doanh nghiệp kinh doanh Bưởi
Năm Roi trên thị trường trong và ngoài nước. Doanh nghiệp thu mua bưởi tại vườn
của những người trồng và sau đó phân phối lại trên thị trường với giá cao hơn.
Doanh nghiệp thông qua mẩu quảng cáo của mình để gửi thông điệp đến khách
hàng mục tiêu. Bởi vì Bưởi Năm Roi là một loại trái cây được nhiều người biết đến
tiếng tăm của nó, cũng như là được nhiều người thưởng thức và công nhận chất
lượng của nó, nên việc danh nghiệp kinh doanh chính loại trái cây này thực hiện
quảng cáo không hề làm giảm độ tin cậy của người nhận đối với thông điệp được
đưa ra.
13
4.2. Mã hoá và Giải mã
Đây là tiến trình chuyển các ý tưởng thành các biểu tượng hoặc là các quá trình lựa
chọn đứng đắn các dấu hiệu để trình bày ý tưởng của thông điệp. Các biểu tượng
mang những ý nghĩa cụ thể và mang dấu ấn đặc trưng của doanh nghiệp, của sản
phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh. Các dấu hiệu có thể được thấy, nghe, sờ, hít
hoặc nếm trải. Trong quảng cáo Bưởi Năm roi, các ý tưởng được chuyển hoá thành
các biểu tượng sau đây:
Với ý tưởng khách hàng là thượng đế, người tiêu dùng là vua, cho nên khách
hàng có quyền quyết định cao nhất trong việc mua hay không mua bất kỳ
một loại sản phẩm nào, đồng thời khách hàng cũng có quyền tự do lựa chọn
những sản phẩm nào phù hợp nhất với nhu cầu của mình và tiếp tục ủng hộ
những sản phẩm mà mình hài lòng. Chính vì vậy, việc đưa hình ảnh ông vua
vào trong quảng cáo bưởi Năm Roi là mã hoá cho hình ảnh khách hàng.
Những viên đất sét được nặn với hình thù mang hình dáng tượng trưng cho
trái bưởi Năm Roi và những loại bưởi khác trên thị trường.
Màu sắc: màu xanh của bưởi năm roi đối lập với những màu sắc của các loại
bưởi khác biểu tượng cho màu xanh của trái bưởi tươi ngon thật sự
Hình ảnh vị vua ăn xong miếng bưởi với cảm xúc mãnh liệt , trạng thái này
biểu tượng cho vị ngon tuyệt vời của Bưởi . Đồng thời, sự hấp dẫn của vị
giác khiến cho người xem có cảm giác rất ngon…
Hình ảnh Bưởi Năm Roi ( được mã hoá bằng viên đất sét) sau vòng thi cuối
cùng được vua Bưởi chọn là vợ, mang vương miện và dải băng đỏ -> mã hoá
cho hình tượng Bưởi Năm Roi xứng đáng là Nữ Hoàng của các loài bưởi.
4.3. Điệp văn
“Bưởi Năm Roi – Nữ hoàng của Bưởi: khẳng định chất lượng tuyệt hảo của Bưởi
Năm Roi so với những loại bưởi khác.
14
4.4. Phương tiện truyền tin
Là phương tiện thông qua đó điệp văn được gởi đi. Để lựa chọn một phương tiện
quảng cáo hiệu quả, cần căn cứ các yếu tố chính : người nhận thông điệp, thông
điệp được gởi và đặc tính của phương tiện truyền thông. Quảng cáo Bưởi Năm Roi
sử dụng phương tiện truyền tin là quảng cáo trên truyền hình và quảng cáo trên
poester dựa trên sự phân tích ba yếu tố chính trên.
4.4.1. Đối với quảng cáo trên truyền hình
Người nhận thông điệp: Đông đảo mọi người , đặc biệt là những người nội
trợ, những người này thường có thời gian ở nhà nhiều hơn so với những
thành viên khác trong gia đình, chính vì vậy, khả năng tiếp cận ti vi nhiều
nhất, cho nên lựa chọn quảng cáo bằng truyền hình là cách tiếp cận phù hợp
nhất đối với khách hàng mục tiêu.
Đặc tính của phương tiện truyền thông quảng cáo trên truyền hình: Với
đông đảo nhóm khách hàng mục tiêu là những người nhận thông điệp, thuộc
mọi độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn…thì truyền hình chính là phương
thức tiếp cận hiệu quả nhất đối với hầu hết mọi đối tượng với một phạm vi
địa lý rộng lớn( nếu sử dụng kênh truyền hình phủ sóng toàn quốc gia). Theo
số liệu được thống kê, không có một phương tiện nào khác ngoài truyền hình
trong giờ phát hành chính có thể tiếp cận được gần 60% hộ gia đình.
Hơn nữa, trong mẫu quảng cáo của Bưởi Năm Roi sử dụng kết hợp âm thanh (âm
nhạc), màu sắc cùng với những hình ảnh động và những trạng thái cảm xúc được
biểu hiện trên mỗi nhân vật, chính điều đó đã giúp cho việc lựa chọn phương tiện
truyền hình làm quảng cáo, tận dụng tối đa những lợi thế mà tivi mang lại, khiến
cho mẫu quảng cáo sống động, lôi cuốn và thú vị hơn nhiều, đồng thời thông điệp
được truyền tải một cách hiệu quả nhất.
15
Quảng cáo có cốt truyện và được chia thành ba tập để người xem theo dõi. Mỗi tập
kéo dài khoảng 30 giây. Với việc phát hai tập đầu trong một khoảng thời gian cố
định sẽ khiến người xem tò mò và hứng thú chờ đợi tập tiếp theo.
4.4.2. Đối với việc quảng cáo bằng poster
Người nhận thông điệp: Những đối tượng khách hàng mục tiêu không có
thời gian xem ti vi hoặc chỉ xem một phần quảng cáo trên truyền hình.
Poster giúp những khách hàng chưa xem quảng cáo trên truyền hình biết đến
sản phẩm và đồng thời nhắc nhở các khách hàng đã xem quảng cáo tiếp tục
nhớ đến sản phẩm.
Đặc tính của quảng cáo ngoài trời bằng poster: quảng cáo có độ phủ địa
lý rộng lớn, hình ảnh trái Bưởi Năm Roi đội vương miện và quấn dải băng
đỏ quanh người được trình bày một cách sống động, mới lạ, màu sắc đẹp, dễ
gây ấn tượng cho người xem,hơn nữa đa số người Việt Nam sử dụng
phương tiện di chuyển chủ yếu là xe máy -> các yếu tố trên giúp tăng cường
khả năng tiếp cận của khách hàng đối với thông điệp.
4.5. Người nhận
Là bên nhận điệp văn do bên kia gởi đến
Trong quảng cáo Bưởi Năm Roi, người nhận là đông đảo tất cả những ai xem
quảng cáo đó, và đặc biệt là chị em những người nội trợ trong gia đình( vì thông
thường, trong mỗi gia đình, đối với mặt hàng trái cây thì người nội trợ sẽ là người
ra quyết định mua và thực hiện hành vi mua). Và với mục tiêu của quảng cáo là để
thuyết phục, thì phụ nữ được xem là dễ thuyết phục hơn đàn ông, hơn nữa, những
người phụ nữ coi trọng vai trò tính truyền thống ( tính đảm đang của một người
phụ nữ trong gia đình) dễ bị ảnh hưởng và dễ bị thuyết phục bởi mẫu quảng cáo
hơn so với những người phụ nữ còn lại.
16
4.6. Đáp ứng
Là tập hợp những phản ứng mà người nhận có được sau khi tiếp nhận thông điệp.
Quảng cáo phải xác định đáp ứng mong muốn của người mua.
Quảng cáo trước hết phải khiến người xem chú ý, quan tâm, người xem hiểu và lưu
giữ thông điệp, khơi dậy được mong muốn, cuối cùng là thúc đẩy được hành động
mua -> Sự hấp dẫn và lôi cuốn của mẫu quảng cáo Bưởi Năm Roi sẽ thu hút được
sự chú ý của người tiêu dùng. Các cảm xúc có thể là tò mò chờ đợi tập tiếp theo,
thích thú, nhớ, mong muốn trỗi dậy và cuối cùng là thực hiện hành động mua.
Đây là đáp ứng mà người truyền tin mong muốn nhận được.
LỜI KẾT
Thông điệp “Bưởi Năm Roi – Nữ hoàng của Bưởi” được phát triển dựa trên ý
tưởng về chất lượng của Bưởi Năm Roi. Do tính chất và phạm vi của đề tài, nên
thông điệp chỉ được phát triển ở dạng thô và chưa thật sự trau chuốt.
17
Nếu được áp dụng vào trong thực tế, thông điệp cần được phát triển và thể hiện
trên toàn bộ các mặt cùa sản phẩm, như: Bao bì sản phẩm, quảng cáo tại điểm bán,
chất lượng thật sự của Bưởi Năm Roi; cũng như vận dụng hết các phương tiện
truyền thông quảng bá: hoạt động khuyến mãi, các chiến dịch sử dụng thử, các
ngày hội trái cây. Các phương tiện quảng cáo mới lạ: nhà chờ xe bus,…
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TRANG THÔNG TIN:
1. www.vi.wikipedia.org/wiki/Bưởi_Năm_Roi
2. www.buoiviet.marofin.com
18
3. www.agriviet.com
4. www.kinhtenongthon.com.vn
5. www.agroviet.gov.vn
19
- Xem thêm -